保健品是怎么推销给老年人的？ - 知乎19被浏览3819分享邀请回答2611 条评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起1 个回答被折叠（）与世界分享知识、经验和见解如何做好保健品销售
全部答案（共1个回答）
是不是正规工厂生产的产品，了解保健品的功能、适合那些消费男、女群体。老少群体，保健品对他们效果等等。
做成功的保健品营销首先需要有案例，案例说明一切。但是案例的编写不是那么容易，需要找个与大公司长期合作过的公司合作，我之前在一家运动营养品公司，一直和西美互动合作...
请问你是哪个地区的？哪个城市？
本地区内的市场前景如何？
你有什么竞争力么？
你的预算有多少？
你打算多久收回投资？
你的特色在哪里？
如何在同行业...
开会旅游是假　卖保健品才是真
来源：华商网-华商报
“现在很多公司以免费旅游、开会为名，邀请老年人参加这些公司举办...
一般医院里有卖东西的，所谓医院的三产，先到医院推荐试试，然后医院周边都是花店，除了花都是保健品，这里不错，你去试试，本人话绝对真实，因为我老公家就在友谊医院开花...
换汇是有额度的是吗？具体什么情况，哪里能换小面值英镑？
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415保健品销售业务员良心发现，主动揭露是怎样忽悠老年人的！
保健品销售业务员良心发现，主动揭露是怎样忽悠老年人的！
“我辞职了，因为我不愿意再骗那些善良的老年人。”日前，省会一家保健品销售公司的优秀销售员小张辞职了。他致电本报揭露其所在的保健品公司销售的重重套路，讲述如何一步一步套走老人的钱。尤其让他不能容忍的是，他所在的保健品公司除了卖给老年人昂贵的保健品，还开始鼓动老年人在公司“存钱”，只要存款就许给高额的利息，“我觉得这钱很可能血本无归，骗老人的事我不能再干了。”小张说。针对保销品销售“套路”，相关专家一一给出“破解”之道，提醒老年人谨慎购买保健品，尤其要警惕披着保健品销售外衣的“非法吸存”。第一招：“免费送鸡蛋”引人上钩“其实保健品销售的那些套路我们都很熟了，从聚人、留人到卖货、家访，一步一步进行下去，效果很显著。”小张虽然只有25岁，但已有两年的保健品销售经验，他是公司的优秀销售顾问。根据小张的介绍，保健品销售的第一步是聚人，怎么聚人？当然是发传单免费送礼。他所在公司销售的主要是一些调节血压、血脂的普通保健品，成本不高，售价却很贵，利润非常高。公司惯用的招是“保健品空盒换鸡蛋”。在小区周边发传单，凡持传单前来听讲座的，可凭三个保健品空盒换2斤鸡蛋。“这一招主要是为了锁定经常吃保健品的老年人，这样的老年人有保健意识，家庭条件也比较好，是我们的重点发展客户。”小张说。旁白：利用一些老年人爱贪便宜的心理，引人上钩。第二招：“专家”“医生”依次上场忽悠等到一批老年人拿着传单和保健品空盒来领鸡蛋时，“专家”就该上场了。“专家”是公司请的，负责讲健康养生的知识，当然重点还是讲保健品的成分与效果，引起老老年人的兴趣；然后，“医生”上场，为听讲座的老年人免费体检、看病，所谓的“医生”只是穿个白大褂，说自己是某某医学院毕业的。但是小张知道，这些“医生”没有一个是医学院毕业的，现场“把脉”只是做做样子，重要的是交流，比如老年人的身体状况如何，“医生”在“把脉”时都会自己说出来，根本不需要靠脉象来判断，在交流中，“医生”会推荐老年人购买几个疗程的保健品吃吃试试，很肯定地表示：“肯定有效果，吃了就知道了。”在“专家”和“医生”的双重游说中，一些老年人就会心动，购买产品。“销售产品时再给点优惠，比如买一个疗程赠半个疗程，买两个疗程赠一个疗程，再赠点生活用品。这种方式挺管用的，为了多要赠品，老年人会加大购买量，一般情况下都是一次买几千块钱的产品。”小张说。根据他的统计，他所在公司每组织一次健康讲座，来20多人，当场至少能成交四五个客户，一次收入数万元，其他客户再后期培养。旁白：利用老年人迷信权威的心理和对健康的迫切追求，推销保健品；利用老年人爱贪便宜享受优惠的心理，加大保建品销售量。第三招：服务到家 亲情回访一次购买几千元保健品的老年人肯定没带那么多钱，接下来上场的就是像小张这样的“销售员”了，陪老人回家取钱，或者回家取卡，再陪着一起去银行取钱，总之，一路服务到底，直到钱款到账。那没有买保健品的老年人呢？别急，白送的鸡蛋也有用，一定要替老人把鸡蛋送回家。借此机会，了解老年人的家庭状况，比如是独居还是和儿女同住，家庭财务状况好不好等，确定为重点客户后，就得经常“亲情回访”，买点水果看望一下，陪老人聊聊天，只要老人高兴了，买点保健品不算啥。旁白：天下没有免费的午餐，为了2斤免费的鸡蛋，自己打开家门请进陌生人，是赚了还是亏了呢？第四招： “免费旅游”实则大卖产品该保健品销售还有一个常用的“套路”是免费旅游。小张所在的公司每年都会组织老客户去安徽“免费旅游”1-2次，一路上的交通、食、宿公司全包，名义是回馈老客户。但是内部人都知道，这趟“免费旅游”实际上是一个“洗脑”的过程，陪同人员一路上会给大家讲健康的重要性，进一步渗透保健品的效果。“大招”是参观保健品的生产车间，让老年人亲眼看到保健品的生产线，看到“真材实料”，增强对保健品的信心。参观完生产线，现场就会推出一次大规模的“回馈老客户”活动，很多老年人会批量订货，一次买上一两万元的产品。“公司每次组织免费旅游都会去四五十人，每次都能卖出十几万元的货，抵去旅游成本，还是很赚钱的。”小张说。旁白：家有老人须谨记，免费旅游不要去。原标题:销售员揭秘保健品销售&套路&:不愿再骗老年人我是这么骗老人买保健品的？销售员亲述，耐心看完，套路很深！来源：南都周刊 ，口述：小K，作者：吴俊宇一个男人大力推开门，将保健品狠狠地甩在桌上。“你要再敢来我家一次，我拆了你！”说这句话时，男人正指着我鼻子。我认识他，是旁边小区一位退休大爷的儿子，那套保健品价值8000多元。“养生馆”同事见多了这种场景，并没有和男人过多肢体冲突，频频道歉送他出了门。这件事也不会对“养生馆”有影响，这天还有“养生专家”来讲座，有一批老人来领鸡蛋，还有很多事情等着我准备。1 洗脑2015年1月，一家来自浙江温州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学校招，招聘面试官并没有告诉的是，这是保健品销售。与公司签约后，我和同伴们被温州总部安排在雁荡山参加了为期一周的封闭式培训。这段培训“类似洗脑”，每天早上5点起床晨跑、喊口号、户外拓展、分组竞争。培训过程中，负责人不断强化一个概念——公司卖的保健品只是个媒介，我们要给老人“带来健康和陪伴”。不断有公司“老人”讲述自己的经历，描述团队氛围好、上升空间大等一系列的前景。他们不过二十七八岁，工作不过四五年。一位女员工说她不到5年便实现了全款买房的小目标，“我一个女孩子都能做到！你们男生凭什么不能？”这句话如激将法一般激起了我们的斗志，也让我对未来充满了期待。培训过后，我又被送到义乌一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里，有购买保健品长达5年以上的老人，有每年会购买数万元金额的老人。老人们甚至会非常仔细地给其他正在犹豫的老人分析，保健品到底有哪些好处。那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品，但他们需要自我认同和自我辩解，当别人问起他保健品好不好的时候，为了维护面子，老人一定会说好。没有老人愿意承认自己傻，“如果说不好，这不是打自己的脸么？”我被公司洗了一遍脑，再被这些老人洗了一遍脑，对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。发传单、拉人进店、团购、送礼品、老“顾客”教育新“顾客”、重点发展的顾客类型……小K的会议记录上都有流程。保健品销售员要掌握的“话术”2 拓荒2015年春节后，我和几位同事被派到浙江嘉兴“拓荒”，要建立起一家新的“养生馆”。“养生馆”挑在了一个老小区，这里老年人多，全是目标客户。我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈，老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员的“话术”，有一套理论和知识体系，这些是必须背会的。我们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻；保健品不能说保健品，会说“保健食品”，加上这个“食”字后，老人容易会对此放下戒备心……聊天还是为了“筛选客户”。一盒保健品数千元甚至高达数万元，老人有没有钱，有多少钱，是不是自己管钱，都直接关系到他们能不能买得起保健品，买得起哪个价位段的保健品。为了研究顾客，我们每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的会议，四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析，并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题，有时候会细致到，见面第一句话和老人说什么，老人作出不同情况的回应后，又该如何应答。“养生馆”时常组织“养生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”、“印度养生袜”这些生活用品吸引老人参加。“生态养生杯”是总部找厂商定制的，他们在给老人宣传时，只需要让老人觉得“这个杯子非常好，来了就免费给你”。“养生专家”善于调动现场气氛，制造病痛的恐慌，老人很有代入感。“养生专家”推销一款名为“纳豆”的保健品时说，这是中科院院士的研究结果，通过复杂的工艺流程提取了黄豆核心的粘稠物质，能够高效治疗心脑血管疾病，最后，以退为进地说，“如果有条件，可以尝试着吃一点。”不直接劝老人买。这个“复杂工艺”其实就是普通的压榨法，不可能治愈心脑血管疾病，也不是什么中科院院士的研究结果。“养生专家”结束授课，我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场“热血沸腾”。很多老人不信，但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂，往往不会公开质疑我们。为了卖出产品，我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，守在关系好的老人身边，不管想不想要，都会“抢来”所谓的优惠单，放在老人面前，劝签字。软磨硬泡下，老人很多时候会选择签字。签字不代表购买，为避免反悔，销售员还会在一小时内把“纳豆”送入老人家中，直接拿刀把包装拆开，要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下，“把生米煮成熟饭”。甚至陪同老人去银行取款，当场完成交易。老人碍于情面，最后也不会拒绝。小K提供的“养生会议”包装和“专家”包装注意事项：气氛、纪律、养生内容……潜在客户会被特殊对待，要求看血管、灌输危机意识。3 骗局我骗过金额最大的老人是倪阿姨，82岁，老伴已经去世，儿女都在外地工作，每月退休金有2000多块，是我们眼中的“优质客户”。倪阿姨一直说自己条件不好，我也一直没强迫她购买，我们之间反而产生了这样一段对话：倪阿姨：小K啊，我家庭条件真的不好，每个月退休金才2000多，你这保健品动不动就四五千上万块，我这根本买不起啊！小K：倪阿姨没事的，公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品，你来了我们店里，买不买是您的事，但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资，我拿着不安心。倪阿姨：小K你每月工资是多少啊？小K：我们每个月底薪是1800，还会有些提成。倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成？小K：是有的，一大盒保健品一般提成是200块。倪阿姨：小伙子出来工作真不容易，你讲讲你们的产品吧，我好好听一听……其实我的底薪是2500元，提成也不只200，而是8%，只是为了让老人觉得我辛苦，产生同情心。倪阿姨也确实相信了，很认真地听我讲。后来在一次“养生讲座”后，我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊，当时房间里只有我们三个人，“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。我不断问“养生专家”，“纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后，我还不断向他“争取”优惠。“养生专家”很犹豫，一直都不愿意给。但在我的“软磨硬泡”下最终松了口，答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品卖给倪阿姨。“养生专家”还非常神秘地悄声对倪阿姨说：“大姐，这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到，你出去后千万不能告诉别人。”在问诊的前一天，我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的“双簧”，所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品，在一个半月的时间里，花了2万多，我拿到了1600多元提成。“养生专家”进行“经络养生”的授课后，“收款”这一项被小K列为工作重点。4 离开当一个老人成为顾客的时候，我每天有8个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭。老人在家很孤独的，天天去看他，每天给他送些水果，陪他聊天。老人都把销售员当成了亲孙子。老人家里断水断电，第一时间想到的不是自己的孩子，而是销售员。晚上老人病了，陪老人去医院看病的，也不是他的孩子，而是销售员。我们组织过120元杭州三日游，“养生馆”包下食宿费、交通费以及景点门票，实际成本远高于120元。在这样的旅游项目中，白天陪老人划船、唱歌；爬山时帮老人背包；晚上还给老人端洗脚水、点蚊香。三日游之后，80%以上的老人会买保健品。有老人说：“买产品不是真的觉得好，而是你对我好。我不能让你对我这么好，还赚不到任何钱。”但像这样的陪伴并不是所有老人都遇得到，越投入、越有钱、越肯掏钱的老人享受的服务越好。也不是所有保健品公司都是这样做。保健品是个暴利行业，有些人不择手段，完完全全把它当成是牟利的工具，导致了如今的混乱。有些“游击队”几乎是全国各地流窜，胡吹海夸，打一枪换一地，卖完东西就跑，一个一个城市的老人轮流被坑。而且保健品行业因为标准松散，有些产品本身就存在质量问题，有毒有害。山东那位跳海老人就是被这种公司所坑害的。2015年，我连续三个月拿到了“养生馆”的销售冠军，每个月我都可以向5-10个老人卖出保健品，每月收入高达上万元。这对于一个在三线城市工作的年轻人来说，非常高。我很开心，陷入了狂热。当时每个月我工作29天，每天早上7点开始上班，晚上12点才下班，丝毫不知疲惫。不过，好景不长。2015年10月，我和“养生馆”另一位同事发生利益冲突，让我突然变得清醒。我的顾客虽多，但是真正自愿购买的人可能不足两成，大部分老人都是在半推半就下被迫购买的。我用了太多手段，吃相太难看，这样没有意义，不是一条正道。讽刺的是，回到老家后，我发现，奶奶也时常参加“养生讲座”，在销售员的推荐下购买保健品。我第一反应就是劝她不要买，可奶奶不听，我最终没有坚持，显然，那个销售员对她足够好。唉！真的是因果报应啊。小编小语：这个事情在很多家庭都存在，有的老人甚至和儿女闹蹬了也要购买保健品。每每出现这种状况，我们也是非常的无奈，眼看着家里的老人上当受骗。有时甚至想一把火点了保健品公司。明明是骗人的为什么还上当。出现这种情况着急是没有用的。多陪陪老人吧。多和父母拉拉家常。他们可能也就是欠缺这个。他们潜意识里也许想找回当初拉吧儿女的感觉。保健品销售员为了钱可以当孙子。我们为了亲情当回真正的儿子又何妨。
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百家号 最近更新：
简介: 万荣本地具有亲和力的百姓生活服务平台。
作者最新文章都是套路！上海小哥揭如何给老年人推销保健品
关键字: 推销骗局保健品老人套路
本文经授权转载自微信公号“再深一点”（id：deeperplease）
老年人购买保健品似乎是一个逃脱不了的魔咒，随手在网上一搜，每个月都有无辜的老人受骗……
可老年人还是沉迷保健品无法自拔？那么子女们，或许可以把这份套路大全送给爸爸妈妈了~
上海小哥@IAN许豪杰 就总结了保健品推销的满满套路。
首先重要的是什么？要懂得规避法律风险，在保证吃不死人的情况下，随便吹~
哪怕是里面只放了1克海参，也可以把所有海参的功效都加上，能夸大就夸大。
接下来，就是怎么让老年人掏钱购买的问题了，关键是什么？找脸皮厚的销售！
看到老年人走过来，叫叔叔阿姨都显得生分，直接叫爸，妈~只要钱给的足，跪下来都可以啊~
为了让保健品显得正规，门面是必须的，名字还要起成XXX中心。
子女看望老人的时间不多，钻空子的机会就来了，销售员们没事就打电话让老人过来聊天做游戏，嘘寒问暖~
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当前位置：&>&&>& > 做保健品销售有前途吗？
做保健品销售有前途吗？
相关解答一：做保健品的销售代表有前途吗？ 知道安利不？保健产品大牛。其实你不要说有没有前途，是你从这份工作得到什么，锻炼了什么，，其实这就是销售工作，主要锻炼人与人的沟通能力，你的语言表达能力。你的销售过程中，你会见到形形色色的人，什么人都有，而遇见这些人，你都有办法和他们沟通，能做到尽量说服别人。这就是你的经验和能力，也就是你的前途和钱途。相关解答二：干保健品销售有前途吗2016 应该还行吧，虽然越来越多透明化，很多人质疑保健品。但是由于现实社会大家经济条件越来越好了，相对以前来说，越来越多的人逐渐接受保健品并开始尝试，现实现象是不接受保健品的中老年人随便什么保健品都不吃。但是也有很多能接受保健品的人，家里基本各种类型的保健品都有用过。这是一种怪圈？打个比方，水果榴莲，是不是很多人从来都没有吃过，一辈子也不打算吃。但是也有很多吃过的人，喜欢吃而且会接着吃。保健品这个行业太杂乱了。利润高，但是他不像药品，保健保健是保健预防为主。他不是功效型的药，但是确确实实有很多人吃了觉得身体好了，有的人一年吃保健品能花几万元。如果说它不行的话，怎么会有这么多人一直坚持在吃？关键是选好好的产品坚持做，确确实实能带来不菲的收益。只要与时俱进，还是能做为事业来经营的。不要因为一个人的拒绝就觉得不好做。就是感冒了，吃感冒药，有的人吃的好，还有人吃了没什么用。销售遇到拒绝非常正常，只要不弄虚作假，踏踏实实销售总会有回报。相关解答三：做保健品销售有前途吗，是不是坑老年人的钱？ 目前为止，保健品行业是一个朝阳的产业，你不是坑老年人的钱，其实生老病死不可避免，现在生活好了，老年人上了年龄后服用保健品，是为了让他们少生病，或者是生病轻，或者是不生病，是为了让他们老了少受点罪，同时也是为了给他们的儿女减轻点负担，现在得场大病去医院得多少钱啊，哪怕没有病就去做个化验就得花个千八百的不是吗？我感觉就目前来说，做保健行业是一个非常好的行业，也很有前途，因为现在人们越来越认识到预防是胜于治疗的了，并且，现在咱们的国家不也是提倡预防为主吗，以上是我的一点个人意见，仅供参考相关解答四：在小区里面销售康宝莱保健品会有前途吗？ 你好：看来你是刚刚开始工作的吧？千万别气馁，任何工作对你都是一开始的锻炼，不知道你学过什么专业，你知道吗目前你的工作也不简单呵，首先在小区你要有亲和力，还要有文字功底，要介绍产品功效，要有销售的技巧，要与各式各样的人对话，对了还要有一个好体格，工作环境是艰苦了一些，但这是锻炼自己的好机会，你若想今后有发展，这是一个很好的开端!相关解答五：保健品销售好做吗？ 哪份工作是好做的，销售是祖国锻炼人的，当然你没业绩也就没钱，就是这样，好做不好做就看你自己定义。相关解答六：怎样销售保健品 保健品不同于其他的产品，推销保健品需要一些特殊的技能。 首先要对保健品有一个恰当的理解和定位。保健品首先不是药品。药品是用来治疗疾病的，保健食品不能直接用于治疗疾病，但它是人体机理调节剂、营养补充剂，能够调理人的生理功能，可以用来进行辅助治疗。如调节免疫力、改善视力、清咽利喉、改善睡眠，、改善营养性贫血，美容，改善胃肠道功能等对人的身体具有辅助的保护作用。药品是针对于一定的病症的，只有得了这个病的人才会产生购买；而保健品就不一样了，它所对应的消费者群体更多，但又是一个未知的市场，消费者可买可不买。正因为如此，保健品的市场有很大弹性的。这时候就要看你的销售技巧了。 其次，不管做什么产品，每个销售人员责无旁贷的一点就是一定要对自己推销的产品的知识非常了解，这一点对于保健品当然也不例外：包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等。 第三，在顾客面前，要把自己定位到一个保健品顾问的角色，学会察言观色，在跟顾客的交谈中了解顾客的需要和目的，估计消费能力，再决定是中档产品先介绍，还是从高档的，或低档的介绍。重点介绍保健品的主要保健功能，制作工艺，安全程度，吸收效果，实惠度，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务。最好建立保健品顾客消费档案记录客户的详细情况，也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。 售后要及时用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。并和顾客保持联系。对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告诉他巩固效果再买一套。新客户转化为老客户后，你更要对他做好服务，因为老客户有“转介绍’的重要作用。这对于保健品尤其重要，可以达到事半功倍的效果。 最后一定不要忘了告诫消费者保健品是不可能代替药物的，坚决不可以取代药物，对于那些靠药物维持的患者要让其配合药物使用来增强治疗的效果，否则后果自负。这样以来消费者由于自己的失误而造成的后果就不会怪罪到你头上，也避免了对你所销售的保健品的声誉产生不良影响。相关解答七：销售保健品犯法吗? 您好，首先希望您在诸多的广告帖中翻到我的回答，并仔细看看。（字数不多）
您所说的这种情况，我更认为是一种基于论坛的网络代购，您将之定性为销售也不是很合适。您的这种情况不能称之为违法，因为目前我国没有这方面的相关法律。
对于您这种“经营”模式，我姑且称之为经营，其实难度还是很大的，因为作为网络论坛，您的这种发布广告的行为是目前我所知任何一个论坛都不能容忍的，不违法，但是却违背了论坛建立的初衷。
如果，我是说如果，能有一个论坛，支持并接受您这样的注册者发布各类广告进行宣传，那么，我觉得您的这种经营模式还是值得尝试的。
保健食品是特殊商品，但只要您将自己定位为消费者，购货渠道是商业经销商而不是保健食品生产企业，仅仅是帮人代购，那么您的这种行为是非常合法的。相关解答八：保健品销售现在好不好做啊？ 不好做，前几年很好做的，我做过这个行业。因为保健品不是药品，只是起保健效果，而且对不同的人起的作用还不一样，对有些人很管用，对有些人一点用都没有，而且客户群都是一些中老年人，保健品的价格很贵的。建议你不要去做相关解答九：怎么做好销售保健品行业？ 自用加分享，然后就是做人要懂得感恩、要有爱心，只有真正做到产品效果好、服务质量好，还有坚持的心态，时间久了，自然就做好一个行业了。自己都觉得产品不行，就不要去推销产品，那样是做不了市场的。相关解答十：怎样销售保健品 保健品不同于其他的产品，推销保健品需要一些特殊的技能。 首先要对保健品有一个恰当的理解和定位。保健品首先不是药品。药品是用来治疗疾病的，保健食品不能直接用于治疗疾病，但它是人体机理调节剂、营养补充剂，能够调理人的生理功能，可以用来进行辅助治疗。如调节免疫力、改善视力、清咽利喉、改善睡眠，、改善营养性贫血，美容，改善胃肠道功能等对人的身体具有辅助的保护作用。药品是针对于一定的病症的，只有得了这个病的人才会产生购买；而保健品就不一样了，它所对应的消费者群体更多，但又是一个未知的市场，消费者可买可不买。正因为如此，保健品的市场有很大弹性的。这时候就要看你的销售技巧了。 其次，不管做什么产品，每个销售人员责无旁贷的一点就是一定要对自己推销的产品的知识非常了解，这一点对于保健品当然也不例外：包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等。 第三，在顾客面前，要把自己定位到一个保健品顾问的角色，学会察言观色，在跟顾客的交谈中了解顾客的需要和目的，估计消费能力，再决定是中档产品先介绍，还是从高档的，或低档的介绍。重点介绍保健品的主要保健功能，制作工艺，安全程度，吸收效果，实惠度，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务。最好建立保健品顾客消费档案记录客户的详细情况，也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。 售后要及时用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。并和顾客保持联系。对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告诉他巩固效果再买一套。新客户转化为老客户后，你更要对他做好服务，因为老客户有“转介绍’的重要作用。这对于保健品尤其重要，可以达到事半功倍的效果。 最后一定不要忘了告诫消费者保健品是不可能代替药物的，坚决不可以取代药物，对于那些靠药物维持的患者要让其配合药物使用来增强治疗的效果，否则后果自负。这样以来消费者由于自己的失误而造成的后果就不会怪罪到你头上，也避免了对你所销售的保健品的声誉产生不良影响。百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网,您的在线图书馆
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