新手如何玩好直通车定向推广
[思路网注] 虽然定向推广普遍点击率低，流量不太精准，但其凭借较低的点击单价，不错的投产比，作为宝贝流量瓶颈期或爆款打造过程的流量补充方式，对宝贝权重的提升有着不可替代的作用。
众所周知，直通车推广分为两大块，分别为搜索推广和定向推广，而定向推广又被称为“小钻展”。虽然定向推广普遍点击率低，流量不太精准，但其凭借较低的点击单价，不错的投产比，作为宝贝流量瓶颈期或爆款打造过程的流量补充方式，对宝贝权重的提升有着不可替代的作用。想要运用好定向推广给店铺宝贝带来效果，需要理解定向推广的基础原理，选择合适的人群包投放，对展示位置的研究分析以及最重要的推广策略和优化技巧。那么，对于定向推广，您又了解多少呢？一、 定向推广认识直通车定向推广原理是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时，都会被淘宝记录，并利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，将要推广的信息展现给目标人群。在大数据时代和千人千面背景下，定向推广其独特的优势越来越受到广大商家的追捧，势必成为店铺引流下又一推广利器。下面将从定向推广的基础原理、人群投放、展示位置三方面进行剖析阐述：1、 基础原理1）展现逻辑：系统从买家行为中分析出买家本身特点或购物倾向，将这些属性归为人群包，由卖家进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现。2） 扣费公式：扣费=出价×质量分出价：pc端实际出价=智能投放出价×（1+人群溢价）×（1+位置溢价），而移动端实际出价=pc端实际出价×移动折扣，溢价比例为1%-300%。质量分：质量分影响因素有宝贝权重，点击率、买家体验，创意反馈等。2、 投放人群1） 智能投放综合评估访客、购物意图、其他等多种纬度挖掘最适合该宝贝的人群。最基础的人群包，建议选择投放，流量较精准，出价会比较低，投入产出比较高。2） 访客定向访客定向分为“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”。a.喜欢我店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户，适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。b.喜欢同类店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、、加购物车、购买过同类店铺商品的客户（除去我店铺的访客），适合需要新客营销或者有流量需求的，易转化成为老客。3）购物意图定向根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合，则对应为有该关键词购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出，类似关键词推广，适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。4）搜索重定向开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家，适合精准长尾词质量得分高的计划宝贝开启，流量相比购物意图定向不精准。3、 展示位置1）通投位置通投位置的流量实际上是指除已经披露的七大位置以外的流量，这些流量不区分位置出价进行投放。其中通投的出价=人群投放出价。2）优质位置a. 手机淘宝消息中心_淘宝活动-无线站内；优势：整个专题页都为直通车推广宝贝，展现机会大，转化高。b. 手机淘宝首页_猜你喜欢-无线站内；优势：除首焦外流量最大的黄金位置，流量超大。c. 我的购物车_掌柜热卖-pc站内；d. 淘宝收藏夹_热卖单品-pc站内；e. 我的淘宝首页_猜我喜欢-pc站内；f. 我的淘宝_物流详情页-pc站内；g. 我的淘宝_已买到的宝贝-pc站内。3） 站外位置站外资源具有使用人数少，曝光量大的特点，同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启站外定向推广。二、 定向推广的推广策略1、建立计划：由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，因此可以在定向计划中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可提高该宝贝的定向权重，或在原有关键词推广的计划，精准长尾词为主且质量得分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。2、分时、地域、站外：a.分时折扣根据生意参谋，针对店铺或宝贝的访客分析进行设置，对流量大，成交多的时间段提高溢价。b.地域投放分两种方式，预算足够的情况，可选择除偏远地区的所有地域进行投放；预算不多的情况，根据生意参谋-访客分析，只针对宝贝下单数较多的省份进行投放。c.关闭或低力度推广站外的定向，防止通投位置展现量太大，点击率比较低，导致定向质量得分降低。3、人群包选择及出价/溢价：a.开启智能投放，出价可以是行业平均ppc的80%，，行业平均ppc可参考流量解析中类目关键词的市场均价或者参考关键词推广计划的ppc，推广2天后，如果展现较少，可适当提高出价。b.添加购物意图人群包，前期建议把全部人群包添加进去进行测试，统一溢价5%，推广2-3天后根据展现情况针对性调整溢价，中后期根据实际效果，对效果比智能投放差的，选择降低溢价或删除，效果好于智能投放的提高溢价。c.访客定向，根据店铺老客户转化情况选择添加，4、展示位置溢价：a.同样采用“上坡法”进行设置，开启所有优质位置的，统一溢价比例为10%，待展现量达到一定量级后，逐步提高溢价，中后期根据效果对投产好的位置独立提高溢价，效果差的则降低溢价。b.对于店铺活动期的投放设置，预热期建议在“猜你喜欢”位置提高溢价，高峰期在“我的购物车”和淘宝收藏夹“以及无线端的”消息中心-淘宝活动“三个地方提高溢价，活动收尾期则加大”物流详情页“及”已买到宝贝“的溢价力度。三、 定向推广优化技巧1、 定向推广作为流量补充方式，对于宝贝权重要求比较高，建议选择店铺销量基础好，流量大点击率高的宝贝开启定向，新品不建议开启定向，因为新品没有销量和点击率等因素帮助系统判断，所以要出比较高的价格才能拿到排名和展现。2、 人群投放中购物意图定向是根据宝贝标题和宝贝属性，精确定位目标客户的，因此优化宝贝标题，填写准确宝贝属性词，风格词，会大大提高购物意图定向的精准人群包数量。3、 优化手淘创意，手淘创意推广图要求比较严格，可针对要求设计定向推广创意，尽量使用浅色背景图，展示图清晰、无边框、少文字、无牛皮藓，并且推广标题不要带有敏感词汇。4、 根据经验所得，一般开启定向推广第一到两天，会存在获取不到无线端优质位置流量的情况，这是因为淘宝对创意审查较严格，待审查完毕，有√标识后即可稳定获取流量，此时再根据流量情况调整溢价。总结：如今，在关键词推广竞争度越来越高的情况下，定向推广可以为店铺宝贝带来稳定流量和转化，提高宝贝权重，并且后续淘宝会开放更多的手淘优质位置，例如付款页面底部、购物车底部等资源位，定向推广将会逐渐成为兵家必争之地，本文以基础理论知识结合推广策略及其优化技巧，给广大商家朋友普及，让大家都能了解清楚定向推广的特点和优劣势，结合自身店铺发展的不同时期发挥出定向推广的真正作用。大麦电商：优质电商发展方案提供商，为万和、万达、恒大等国内知名品牌提供一站式电商服务，同时也帮助无数电商创业者成为细分类目的领导者。扫描下面二维码即可马上预约，你还在等什么！【本文系作者“大麦电商”授权思路网发表，转载请注明作者及出处。】如果您有电商方面的困惑，可关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。
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其它服务（请在备注说明）淘宝客如何做定向推广计划？
时间: 16:03
说到淘宝客，大家肯定都不陌生。但对于多数人而言，恐怕对淘宝客的理解就是简单的设置通投计划，并设置一定的佣金就完事了。但是一段时间后即使无人问津也束手无策，看着空空如也的账户总览报表，不知从何下手优化。今天小编就来教大家弥补这块短板，学会用淘宝客里面的定向推广计划。
定向推广计划是卖家为淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划，可以让淘宝客在阿里妈妈前台看到推广并吸引淘宝客参加。也可由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取较大的流量，以及让淘客获取较高的佣金。
计划不可删除，但可以修改，佣金比率最高可以设置成90%，修改后淘宝客有邮件通知，佣金不易经常改动。能够设定门槛，比如可以设定为超过1皇冠的淘宝客自动审核通过，其他信誉需要手动审核，这样就能够保证淘宝客的质量。
另外定向淘宝客计划可以加入淘宝客群，加入淘宝客群之后会吸引很多VIP淘宝客加入定向计划进行推广，大大增加了宝贝的爆光度。
进入淘宝客后台，在账户总览页面下方，你会发现上面这样一个按钮。点击进去，即可开始创建定向计划。
点击&新建定向计划&，会出现这样一个框架。这里需要注意一下，最上面的计划名称建议是填写加入条件，以及佣金来吸引淘客。例如可以写初期淘客10%，中级淘客20%，高级淘客30%。或者填写 初级计划，申请请加QQXXXXX，申请请加群联系QQXXXX，申请请留下推广的方式手段，或者申请请留下联系方式等等。
此外在创建定向推广计划时，还需要选择计划是否公开(即其他淘宝客是否可以看到此计划)，审核方式(即如果对于不符合申请条件的用户，需要商家手工审核)以及开始和结束时间。其中审核方式由于不同于通投计划是无门槛加入所有淘客都可以参与。因此灵活性会相对强很多。使用方式也可以灵活多变，比如可以通过定向推广这一种推广方式避免买家用在自己的消费上。所以你可以把这个计划的佣金设置成高一点，只有通过你审核了的人才能推广。
另外在审核淘客的时候，如果对象是网站时，可以用站长工具查询淘客网站的流量、外链和一些的相关信息
那么设置完计划后，下一步就是招募淘宝客了。下面来为大家介绍常见的几种方法：
1、论坛发帖。
这个相信很多人多做过，但我相信绝大多数人只知道去淘宝论坛发帖。单纯在这个平台发帖，基本上只能找到那些三脚猫功夫的淘客，如果要想找到非常优秀的淘客基本不可能，下面给大家分享一下一些不错的发帖网站：聚淘客、站长界论坛、泡泡淘、淘客百度贴吧、淘宝客百度贴吧、SEO论坛、站长百科-站长赚钱、站长网赚论坛、中国站长社区、站长论坛、站长帮手论坛。
而关于在论坛上的发帖形式，没太大技巧，就是把帖子的标题写的吸引一点，内容写得特色一点，和写软文一样，吸引到你的读者你就成功了一半了。过程就不详细讲了。
但需要记住的是，招募淘客是一个过程。是每天都要去做的事。每天上班可以先在阿里妈妈联盟和一些其他的站长联盟网站发招募淘客的贴子，详细说明店铺的情况和优势并给出链接。这是一项日常工作，需要持之以恒。
2、寻找资源。
目前网上一些第三方机构是有很多淘宝客的培训班的。你可以通过学员的形式加入到这样的一些QQ群或者旺旺群，去寻找一些加入了这些班的淘客，在那里宣传是效果最好的。一个资深的卖家，加入的群是数十个至少的，这些就是你的资源，你的人脉，在产品预热期和活动期的时候，爆发力是非常强大的。
3、淘宝客的维护。
很多人一开始都找到了很不错的淘客，而且第一次合作也是较愉快的，但是到后面却发现淘客都不帮他们推广了。这是因为淘宝客也是需要维护的，不要以为卖家和淘宝客之间不需要沟通，这本身也是需要一个互动的过程的，才可以很好的保存好你的淘客资源。因此，小编建议商家们必须要建立一个专属自己家的淘宝客群。把帮你推广的人加入到这个群中，定期在群，与他们长期的保持交流和互动。让你的这个群活跃起来，想办法让那些做的很好的在群里晒晒数据吸引那些还没做好的人。你还可以实行奖励政策等等，例如当月成功交易多少件可以享受更加高的佣金，激励淘客去提高推广业绩。而且定期共享发布店铺最新的推广和软文素材，当然店铺有大活动了也可以方便的通知到淘宝客们。相信大家如果能做到这些贴心的服务，帮助淘客去提高推广效率，就不怕没有淘宝客来推广。
4、淘宝客后台活动频道报名。
互动招商模块下的特卖频道的流量还是很给力的哦，相信不少卖家都是报名过的。关于报名的产品，小编给各位些建议。
在店铺级别和店铺佣金都符合报名要求的情况下，首先活动折扣尽量诱惑，其次图片要精美，小二审核时很大比例还是看你的活动力度的。淘宝客频道报名对于店铺短期淘客流量和成交是有显著帮助，但是大家不能过于依赖官方活动的报名，这和其他非淘客平台的活动一样。一个店铺能走多远最终还是得看运营强大与否以及要看你自身的内功修炼的，每一个你能联系到的淘宝客都是我们的一份子，我们要充分利用好。
淘宝客的增长是一个循序渐进的过程，没办法一口吃成胖子，所以大家要有一个长远的计划，毕竟淘宝客推广是淘宝几种推广方式里风险最低和投入产出比最高的营销方式。淘宝客还有很多潜在的玩法，大家用起来!
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淘宝直通车定向推广有时候相对来说会更加省钱和实际，但是集市的小卖家更多的是针对于关键词推广，淘宝C店的小卖家怎么样做好直通车定向推广？有些人认为直通车烧了很多钱，流量来了一大堆，但就是没有成交量，看见推广的费用就叫人不寒而栗，感觉淘宝直通车真的很难，但是各位掌柜想过没有，自己是怎么设置直通车的呢？
首先：对于直通车关键词的匹配模式上做好精准匹配&精确推广，对于关键词的分析上，不要设置无关关键词，要根据淘宝上的数据指标来具体审视关键词的利用。比如淘宝指数和淘宝搜索，各位掌柜应该合理分析一下价格，人群定位方面的数据来具体定位自己的宝贝。
第一、我们究竟选什么样的产品做推广
其实主要是选择一些应季性的、性价比高的、市场需求量大的、库存多的宝贝来做推广为妙。
第二、提高点击率
怎么样去提高点击率呢，各位掌柜一定要做好标题优化，一般提高点击率都会从下面几个方面入手：
a.怎么样去做促销，列如打折 包邮 秒杀，送几件等
b.各位掌柜们也知道买家一般都会有从众心理，比如说热销多少件了，收藏多少了，卖疯了等等
c.在标题上表现书品质，什么进口的，占多少百分比什么的 本文来自淘巧网
d.明星效应，这个就不用说了吧
所以说我们一定设置标题上要下功夫，尽量简单易懂，通顺，而且每个词都设置在点上
第三、怎么样去提高转化率
什么因素影响转化率，这个很重要，提高转化率我们应该做什么基础工作，这个时候我们就应该想一下我们的产品是如何定位的，我们卖的什么产品，以及针对那些顾客，这些顾客什么时间会买，什么样的顾客需求这样的产品等等
哪究竟什么原因影响转化率呢
a.价格& 咱们一定要参考一下同行的价格
b.精准推广，主要是在类目属性、标题上下功夫
c.怎么样去表达我们的产品，能够让更多的客户关注我们的产品
d.做好分析工作，看一下量子恒道，做好价位的调整
e.我们再做定价的时候，尽量选择低于参考价的10％起步，5-8分为一个增幅点
第四、数据分析
每天都调整出价点，一般7天左右为一个参考时间段，然后看下流量数据的涨幅比列，在决定增幅。
好了就写到这里了，写的不在多，重要的是能帮助各位掌柜，我心里就满足了，也希望各位掌柜能和我多交流，嘿嘿，做淘宝累啊，休息一下，活动一下，在奋斗。在这里我希望各位掌柜多多学习，虽然刚起步感觉直通车用不着，其实不管什么时候学会了还是一门技术，不要碍于时间的问题感觉现在用不着，但不一定将来用不着，学习我只能说一句多多益善。学的越多，你的生意就会越红火，在这里我祝所有的掌柜们生意红火，财源广进 。嘿嘿
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