少海汇：从濒临倒闭到产值百亿元
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　　【新理念·名品牌】
　　光明日报记者 刘艳杰
　　“少海汇不是一个公司，也不是一个集团，它是一个去中心化的组织，我们称之为生态圈。”采访中，少海汇发起人刘斥反复强调“生态圈”三个字。正是凭借这三个字，少海汇在短短两年时间内攻城略地，迅速打通了家居产业链的各个平台和资源，以青岛胶州有住智能集成产业园为中心，在全国五大城市建立相关产业园，年产值近百亿元。
　　谁也不曾想到，就在两年前，作为少海汇发起者之一的海尔家居，曾面临着被关闭或被卖掉的窘境。从濒临倒闭到年产值百亿元，无论是少海汇本身的创业故事还是它所构建的智能家居生态圈，都算得上是国内创业史上一个值得深思的案例。
　　两个“小微”企业的突围
　　海尔家居在2014年以前，其中一半利润来自海尔集团的内部订单，对外的订单也要依靠海尔的财务资金支持而存活。2014年7月，因为看不到未来，又因为海尔集团正在进行创业机制改革，海尔家居“被迫”从海尔独立出来，变身“小微”进行创客化发展。
　　“没想到，在新的机制下，组织机构的扁平化使决策变得灵活高效。以前跟大客户签约一般需要21天，现在一天就能搞定。”海尔家居总经理柏烨回忆说，2015年变身“小微”的海尔家居创造了一亿多元的利润，比2014年翻了一番。
　　“我自己在装修新房的过程中，发现市场非常混乱，当时就有了用互联网改变传统装修的想法。”80后创客杨铁男原来也是海尔家居的员工，有了创业想法后联合另外两个人，筹资200万元开始打造“有住网”。2014年7月，“有住网”发布了中国第一款互联网家居产品。
　　“从消费者下单到工人通过APP接活，‘有住网’实现了真正的互联网家装，全程的标准化、产品化、模块化、透明化改变了传统装修中‘折腾、拖延、虚假、钓鱼’等诸多痛点。”“有住网”产品总监张祥说，挺过了艰苦的早期创业，“有住网”实现井喷式增长。
　　一个智能家居生态圈的诞生
　　统计显示，2015年中国家装行业总规模超过了4万亿元，但是没有一个家装公司一年的销售额超过40亿元。“家居行业细分领域非常多，一家企业不可能做到全覆盖。”刘斥因此判断，未来家居行业的“独角兽”一定不是一家公司，而是一个由很多家相关公司组成的产业生态圈。
　　为了把行业的平台和资源打通，2015年，海尔家居、有住网、博洛尼、克路德机器人等在青岛联合发起成立了一个以智能家居为核心的生态圈，将国内外高端家居产业集聚在一起，这就是少海汇。
　　“我一直希望能研发一款将传统家具和家电进行智能融合的产品，比如当你想看电影时，只需说一声看电影和片名，客厅的激光影院就自动调出你想看的电影，整个客厅变成影院模式。”有屋科技研发总监杨志强表示，加入少海汇生态圈后，有屋科技的智能家居研发走上了快车道，且变成了多企业的共生互赢，以智能客厅为例，它的语音控制系统来自克路德机器人和讯飞语音，音响则是全球顶尖的哈曼卡顿。
　　“少海汇生态圈由三大部分组成：入口圈、产业圈、工具海。”刘斥介绍说，入口圈有做大客户装修的海尔家居、有面向C端的有住网；产业圈则有做智能家居整体解决方案的有屋科技、机器人行业的克路德、中高端家装定制的博洛尼等；工具海则包括做投资的有住控股、做设计的海骊等。三大部分彼此依存，每个成员都能快速成长。
　　主动拥抱资本，走上壮大之路
　　2015年6月，在创立仅仅一年后，“有住网”就获得一亿元A轮融资。有消息称，“有住网”正在进行新一轮融资，最新估值接近10亿元。
　　同样，在有屋虫洞发布会上，看到了智能家居这一领域的潜力，北京信中利投资公司和少海汇共同成立了总规模12亿元的基金，主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。而在少海汇平台上孵化的其他企业，如克路德机器人，也正在进行融资，最新估值达到了4个亿。
　　借助资本的力量，少海汇实现了快速成长，目前成员企业已经达到了29家，年产值近百亿元。实际上，少海汇生态圈内部成员企业之间或多或少都会有一些投资关系。
　　“目前，我们已在青岛、天津、广州、重庆、武汉等城市建立了五大研发制造基地。根据规划，今年年底少海汇成员企业将超过40家。”少海汇合伙人、有屋科技执行总裁廉景进说，少海汇的短期目标是打造成为千亿级的智能家居生态圈。从其发展态势来看，这个目标并不遥远。
　　《光明日报》（ 日 02版）[责任编辑:孙宗鹤]
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光明网版权所有西安市委常委李毅带队考察少海汇，双方将展开深入合作
6月14日，西安市委常委、新城区委书记、高新区党工委书记李毅赴青岛少海汇智能家居产业园考察。高新区管委会副主任陈辉及投资促进一局、环保园负责人陪同考察。少海汇创始合伙人刘斥、柴罡接待了李毅书记一行。李毅书记一行参观了少海汇创客+展厅，详细了解了少海汇各成员企业的智能产品，对于少海汇打造的虫洞系列智能家居、克路德机器人、I-City产业等“智+”新物种产生了浓厚的兴趣，频频驻足上前进行场景式体验。少海汇I-City产业由克路德、浩思智慧、ITOO智能家居、雷士照明、智慧同城等企业联合发起，涵盖智慧城市、智慧社区、智慧家庭、智慧医疗、智慧体育等九大版块。 依托少海汇强大的平台优势，少海汇I-City产业将智能照明工厂+智能控制模块+城市道路系统打包，形成集节能、城市基础建设监测、交通管理为一体的后台管理系统，抓住建设智慧城市的风口，以智能路灯为智慧城市解决方案触点，为政府及城市各行业用户提供先进的产品和高质量、可持续的智慧城市解决方案。在随后的交流中，李毅深入了解少海汇创业发展历程、运营模式、落户西安项目等的情况介绍之后，表示相关部门做好对接，积极推进项目落地，促进双方深入合作。目前I-City产业正以胶州、天津等城市为落地点迅速铺开，此次双方的交流合作，无疑为I-City智慧城市解决方案落地西安创造了良好的条件。这不是双方第一次深入交流。此前在3月底，双方就曾在西安就双方合作进行了深入的探讨。少海汇生态圈新颖的商业模式和智能家居领域的布局突破获得了李毅的关注和认可，他表示高新区一直在致力于为企业打造开放的全产业、全功能生态圈，双方有着很好的合作基础和条件，非常欢迎少海汇采取多种方式和高新区展开合作。同时希望少海汇关注高新区的双创发展平台，寻找合作机遇。这也正是李毅书记一行此次考察的主要目的。少海汇产业园，即将布局到西北地区。目前少海汇已经在青岛、天津、重庆、成都等六地布局产业园，辐射半径高达七百余公里，未来将在全国建成13个产业园，实现人口稠密区域全覆盖。亚太家居网：新生态，新物种，少海汇创业周年庆
日是中国共产党成立96周年，香港回归20周年，同时也是少海汇创业1周年的日子，“少海汇”以智能家居为核心，致力于打造一个引领高端智能生活的产业生态圈，成立仅一年时间，就有36家企业加入，其中不乏雷士照明、博洛尼、ITOO等知名企业，核心企业年产值超过100亿。少海汇周年庆典现场“乐视和小米的生态圈都有危机，真正的生态圈应该是去中心化的。”7月1日，在“新生态新物种”暨少海汇创业周年庆上，少海汇创始合伙人杨铁男在主题演讲中表示。少海汇是首个去中心化的生态圈5天之内，杨铁男第二次谈乐视、小米生态圈的隐患。6月28日，杨铁男应邀出席36氪主办的商业新生态峰会中同样提到这个话题，“两者的生态圈完全依靠一个大的中心，只要核心企业出问题，其他企业一定会跟着出问题。”“乐视的生态圈不但有中心，而且随着老板的意愿去做，你发现做的很多板块是老板往这方向去做，所以是基于老板去出发或者生长和发展这样一个概念。”杨铁男表示。与BAT、乐视、小米等打造的生态圈概念不同，少海汇生态圈的商业模式在全国乃至全球范围都没有先例，完全颠覆了传统印象中对生态圈的认知。少海汇生态圈有36家企业，它们并非以某个企业为核心对上下游产业链进行资源整合，而是构建出一个去中心化的组织。没有中心也就意味着每个成员企业都能成长为中心，具备无限衍生、孵化的能力。比如有住网先后孵化出寓公网、爱上办公等在公寓和办公室领域的企业，已经成为家居领域的中心。在这个生态圈当中，这些成员企业将各自的核心优势发挥到极致，同时与其他成员企业之间进行资源因素的流通、整合、有效互补。从物理联系上观察，少海汇与乐视控股金字塔式的生态系统又有不同之处——各个成员企业之间存在一定份额的交叉持股，相互之间派驻董事，并不要求绝对控股权。而加入少海汇的要求即是必须要和少海汇核心成员企业之间有股权合作关系，或者少海汇旗下的相关基金参与投资。根据目前已经公布的消息显示，少海汇联合信中利、宽带资本、光远资本、国信华凯等联合成立了数个产业基金，规模上百亿。少海汇创始合伙人杨铁男杨铁男说，少海汇生态圈实际上把智慧生活的每个细分领域做到极致，然后打通边界，为用户提供更贴近实际需求的智慧生活整体解决方案。“智能家居企业需要具备基于’新生态’模式下很强的资源整合能力，聚合效应不仅能让’1+1&2’，还可以创造出新的内容和新的板块。”坐拥380万家庭大数据，少海汇要做智能家居界的BAT杨铁男在现场表示，目前少海汇旗下有屋集成、有住网、博洛尼、有屋科技、沃棣家居等用户总数已经突破380万。“与一些轻资产、还停留在用手机app控制家电的行业竞品不同，我们不仅能提供智能客厅整体解决方案，还因为多年来积累的大数据资源，更接地气，更了解用户的痛点。”杨铁男说，其服务已经精细到——“管线怎么铺设、厨房拐角如何走线才能更舒服”的地步。少海汇还与万科、恒大等全国排名前30位的企业签署战略合作协议，给这些知名房企提供毛坯房的装修服务。拥有这些大数据，也就意味着少海汇有了最了解用户的底气，在这些大数据基础上，少海汇针对用户痛点和习惯，打造出多款差异化的产品，被称为新物种。少海汇创始合伙人杨铁男比如，有屋虫洞系列产品，由有屋科技、克路德机器人、ITOO、雷士照明共同打造，这4家企业拿出自家的核心生产力一起开发，集合了4家企业的优势，打造出了这个国内首款全屋语音控制的智能家居产品，首次实现智能家居的场景化构建。如果在某个领域做到极致，也是新物种。“我们生态圈有一家专门做办公装修的，只做一款产品就是九天快装，只要你来找我装办公室我九天给你装完，所有的产品都是一样。对初创企业来说有非常大的吸引力。”杨铁男说，现在订单多得接不过来。新物种的另一种形式是传统产业AI化。今年4月18日发布的智慧健身房力方体v1.0，是基于物联网技术优势打造的革命性产品，彻底解决用户缺乏科学指导、健身效果不理想，场馆建设成本高、周期长，场馆运行状态监控水平低等传统产业存在的问题，带来颠覆性的体验及改变。目前力方体已经在全国上千健身房铺开。又有上市公司加入少海汇，组建青岛最大政府引导基金少海汇创业周年庆现场，收获了一份分量十足的“大礼包”——光远资本、宜华生活、易方科技、软通动力、中民保险网、清晨资本等6家企业入会，这在业内掀起了不小的波澜，携手将在青岛智慧城市建设、智慧体育研究院、仿生机器人等项目进行深入作。入会仪式从新入会的企业来看，少海汇还在继续强化在人工智能领域的布局。知名机器人专家王田苗博士团队创立的易方科技也宣布加入少海汇，王田苗是北航机器人研究所名誉所长、长江学者，成功孵化了两轮平衡车Ninebot、医疗机器人Remebot等多个高科技项目。王田苗博士易方科技主打产品易方机器人，为青少年提供最专业的机器人教育服务。如今人工智能已站上风口，再加上进入少海汇生态圈，易方科技对于教育市场的影响将会快速释放。另，宜华生活是广东汕头民企第一家上市公司。而光远资本10年间，投资了30多个项目，其中10多个已经上市。其投资主要集中在新能源、大健康、金融IT服务等三个方面，这些项目目前运行得都不错。被业内打着“投资从不失手”标签的光远资本，如今加入极速扩张的少海汇生态圈，一夜之间与生态圈内数十家企业手挽手，其未来可期可盼。少海汇将和青岛高新区组建10亿投资基金，这也是目前青岛成立的规模最大的政府引导基金。根据规定，少海产业投资基金至少保证50%的资金投向青岛本地企业，助力青岛本土企业成长。相信，借助资本和科技的力量，少海汇离年产值千亿的目标已经越来越近。作者：王睿哲 编辑：顾卫卫少海汇:这家企业是个“圈”
说起当下的智能家居产业，就不能不提到一家企业——青岛少海汇企业管理咨询有限公司。
这家由青岛海尔家居集成股份有限公司、青岛有住信息技术有限公司、青岛爱上办公集成有限公司、青岛克路德机器人有限公司等联合发起的企业，成立不到两年，就借助资本的力量实现了快速扩张，在全国五大城市建起产业园，生态圈企业达到29家，年产值近百亿元。如今，少海汇还投资并购了德国、日本等知名品牌，开始布局国际市场。
然而，谁能想到，就在两年前，少海汇发起者之一的海尔家居还曾面临过被关闭或者被卖掉的窘境。从濒临倒闭到百亿生态圈，少海汇的逆袭究竟是市场的偶然，还是商业模式的必然？
置之死地而后生
对于传统家居行业来说，置之死地而后生并不是特别新鲜的概念。唯一的区别是，有些企业爬出死地重生了，有些则陷于死地消亡了。海尔家居很幸运，因为它是前者。
陷入死地前的海尔家居一直都是做传统装修业务的，虽然业绩亮眼，但业内都知道问题重重。不说别的，企业一半的利润都来自于海尔集团的内部订单，外部订单也主要依靠海尔的财务资金支持。换言之，这是一个完全依赖海尔集团生存的“富二代”。
2014年7月份，因为没有看到海尔家居转型的预期效果，也因为海尔集团正在推进创业机制，海尔家居被迫从海尔集团独立出来，成了在市场大潮中淘金的小微企业。
心里很没底，过程很痛苦。但令人惊讶的是，海尔家居并没有就此消沉。因为，企业启动了全新的创业机制，这让团队里每个成员都看到了希望，变得激情满满。比如，以前海尔家居同大客户签约一般是21天，现在则一天搞定。以前开会时总是坐在角落里沉默不语的柏烨，也从一名大客户经理成长为海尔家居的总经理，并带领家居团队在2015年创造了上亿元的利润，比2014年翻了一番。
事实上，海尔家居最重要的变化，是从一个“干装修的”转行成了“做研发的”，并孵化出了一个专注智能家居整体解决方案的企业——有屋科技。
“我们的基本理念就是对传统家居行业和家电行业实行融合，并实施智能改造，就像iPhone跨界与融合改变手机行业是一样的。”青岛有屋科技有限公司产品研发总监杨志强告诉记者，去年6月28日，有屋科技在北京发布“有屋虫洞1.0”系列智能家居产品。“这是一款家电和家居结合的智能产品，在国内外都没有先例，预计将会申请124个专利。我们要在对手还没有清醒前，通过专利来设置门槛。”杨志强说。
在这一转变过程中，也有部分员工开始独立创业。杨铁男以前是海尔家居板块的一名营销人员，在自己新房的装修过程中，他发现装修市场非常混乱，于是便有了用互联网改变装修痛点的想法。机会不等人，杨铁男马上找上了另外两个同事，向亲戚朋友借了200万元启动资金，开始了创业。日，杨铁男创建的有住网发布了中国第一款互联网家居产品，成为互联网家装的开创者。
当然，创业过程不会是一帆风顺的。不到4个月，200万元花完了，3个人开始四处找投资，结果一家基金公司开出了非常苛刻的条件，要求他们用房屋作抵押，而且投资要转化成股份。但不管怎么说，他们如愿拿到了500万元“救命钱”。
现在，有住网已经成了互联网家装业的领军者，著名财经作家吴晓波也对其给予了高度评价，即第一个在传统装修行业中提出产品化的概念、第一个把装修全流程互联网化的公司。
激情是梦想的开始。几年时间里，从海尔家居独立创业和孵化出来的企业，除了有住网、有屋科技，还有克路德机器人、有住万得变形家具、爱上办公、欧克玛木门等数家企业。
抱团共建生态圈
随着各个独立企业的快速发展，海尔家居客们又发现了一个新问题：虽然每家企业专注于某一个领域深耕，机制灵活而且专业度更高、发展速度更快，但是每家企业都难以独立完成用户最需要的整体解决方案。怎样才能两者兼得呢？
于是，生态圈的新模式开始在他们的不断讨论中逐渐成形。
“家居行业内细分的领域非常多，有做设计的，有做施工的，有做橱柜的，有做门的……一家企业不可能做到全覆盖。”海尔家居负责人刘斥认为，将来家居行业的独角兽一定不是一家公司，而是一个由很多家相关公司组成的产业生态圈，平台和资源是打通的，各企业之间也是互相依赖、互相依存的。
基于此，2015年，由海尔家居、有住网、博洛尼、克路德机器人等企业发起，成立了一个以智能家居为核心、志在引领高端智能生活的生态圈，这就是少海汇的“前世今生”。
“少海汇虽然名为企业，但实质上是一个去中心化的生态组织。”刘斥告诉记者，创新产品和服务是少海汇构建家居生态圈的基石，以此为出发点，少海汇主抓创客设计团队引进，同时积极完善互联网运营体系，通过去中间商的渠道优势，力促创新产品占领市场。少海汇生态圈由三大部分组成，入口圈、产业圈、工具海。比如，入口圈有做大客户装修的海尔家居，有面向C端的有住网，有做公寓智能管理的寓公网；产业圈则有做智能家居整体解决方案的有屋科技、机器人行业的克路德、中高端家装定制的博洛尼、做智能木门的欧克玛等企业；工具海则包括做投资的有住控股、做设计的海骊等。三个部分共生共赢。
按照少海汇的设计，未来将吸引更多企业加入少海汇。“与强调以某个企业为核心对上下游产业链实行资源整合的生态圈1.0不同，生态圈2.0构建的是一个去中心、跨行业的组织，对于自己不控股的资源，也能拿来‘为我所用’。当然，这些企业必须认同少海汇的价值观，必须是同行业高品质产品的提供者。”刘斥说。
加装资本大引擎
借助资本力量迅速壮大，也是少海汇各成员企业的目标。
2015年6月份，在创立仅仅1年后，有住网就获得1亿元A轮融资。据称，有住网正在开展新一轮融资，最新估值接近10亿元。在少海汇平台上孵化的其他企业，如克路德机器人也正在融资，最新估值达到4亿元。
正是看到了智能家居这一领域的潜力，在有屋虫洞发布会上，北京信中利投资股份有限公司和少海汇共同宣布，成立总规模12亿元的信中利-有住产业升级基金，主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。“信中利与少海汇走到一起，就是让资本支持创意，让资本支持科技，让科技、创意把我们的生活变得更加美好。”信中利资本集团董事长汪潮涌表示。
借助资本的力量，少海汇实现了快速成长。目前，成员企业已经达到了29家，年产值近百亿元，并通过战略合作、合资、资源互换等方式，引进了意大利、德国、日本等著名高端品牌。
“最近，意大利卫浴品牌Arle刚刚确定成为少海汇成员，这个品牌在意大利一直走高端路线，但中国国内高端卫浴品牌一直是一个空白，投资这家企业也是为了完善少海汇生态圈的构建。”刘斥告诉记者，少海汇的目标是打造千亿级智能家居产业圈。目前，少海汇已经在青岛、天津、广州、重庆、武汉等城市建立了五大研发制造基地。根据规划，少海汇成员企业将很快超过40家，打造千亿级智能家居产业圈的目标已经不太遥远了。（经济日报记者 刘 成）
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