奢侈品代工厂利润薄如纸 卖3000元的包仅赚20元
“产地游戏只为迎合消费者”
据业内人士介绍，消费者追崇奢侈品最主要的是“产地效应”，即哪里制造生产的，这也是企业打造奢侈品的重要卖点。特别是国内一些不成熟的消费者购买奢侈品就是为了上面印着的“M adeinItaly”或者“M adeinFrance”的标签。
其实，按照各国的规定，产品在哪个国家完成了最后一个加工步骤，最终成为成品，哪个国家就是产地国。因此，奢侈品牌商们为了迎合消费者的心理，便钻这个空子：他们把材料运送到代工国，完成产品加工的大部分步骤后，再将几乎是成品的“半成品”运回国内，将最后一小部分加工步骤在本国完成。这样生产出来的产品，原产地还是奢侈品牌商所在的国家。
广东省中山市华美服装厂曾为一些奢侈品牌做过代工，该厂总经理王文良告诉《经济参考报》记者，比如一件英国品牌服装，在国内完成大部分加工步骤后，就剩下扣子没钉，拉链没装，品牌商就要求将这个几乎是成品的“半成品”运回英国，把扣子钉上、拉链装上，制成成品，再出口到其他国家时，原产地就可以堂而皇之标注为"英国"。这种“产地游戏”既符合法律规定，又能很好地迎合消费者的心理，已成为被普遍使用的“潜规则”。
而业内人士告诉记者，这种“潜规则”不仅使产品标注有了一个很有荣耀感的“产地国”，而且这种“半成品”因为没有完成最后工序，成本难以核定，因而运回本国的关税要比运回成品的关税低得多。此外，一般而言，能够被奢侈品牌相中的代工企业的工艺水平都相差不大，一般消费者是难以识别的。
王文良称，对于奢侈品品牌商而言，产品由他国代工虽然能较理想地降低成本，但其风险则在于质量管控是否到位，一旦出现质量问题则会影响到品牌的整体形象，将拉低品牌价值。所以，奢侈品品牌商对于代工企业的选择较为苛刻，不在于规模而在于工艺精，且更愿意维护固定的合作关系。
“总是被品牌商牵着鼻子走”
《经济参考报》记者走访奢侈品代工企业有一种特别明显的感受，企业主往往低调谨慎、谨言慎行，或婉拒记者采访，或强烈要求在稿件中隐去真实姓名，这一明显的特点主要是因其在产业链中的地位决定的。
张洁达直言道：“说白了，品牌商就是生产商的"米饭班主"，他们下单，我们才有活做，企业才有出路。我们总是被品牌商牵着鼻子走。虽然想摆脱，但这么大规模的企业，员工如何解散安置也是个大难题，一旦做上代工，真有点欲罢不能的感觉。”慧达手袋厂原址设在东莞的一个镇，后来就是因为厂房面积环境达不到奢侈品品牌商的要求，才到旁边的镇重新设厂。
一些奢侈品生产商抱怨，代工奢侈品牌没有经营活动的自主性，连零配件的供应商都是客户指定的，但一旦供应不及时造成交货期延迟，责任又全在厂家。品牌商按每批代工产品的数量配发五金配件，而一旦有一套五金配件丢失，代工企业都必须到当地公安机关报案登记后，品牌商才同意补发给生产商。“这主要是因为奢侈品品牌商对国内代工企业十分不信赖，防范代工企业利用配件制造假冒高仿奢侈品。”张洁达说。(注明：两文中所提代工企业及负责人均为化名)&&&&（来源： 经济参考报）【责任编辑： 林嵘】
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中国企业赚取利润的秘密
1 个所有商人都感兴趣的选题；
2 则独树一帜的甑选标准；
15 种殊途同归的赢利模式；
30 家各行业娇子的赢利绝招；
200 家优秀企业的核心样本；
中国企业赢利模式
□策划/本刊策划中心
□撰文/本刊记者 周攀峰
寻找赢利区
在“激情作主” 的时代谢幕之后，商人们仿佛一夜之间从金山银海回到了贫脊的土地，唉
声叹气之后是漫漫的长夜无歌，所以我们需要一个刺激的兴奋点，让冷掉的心重新恢复知觉；
微利时代的赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们
需要一个有效的着力点，让我们的希望变成现实；
所以我们需要一个新鲜的出发点，它令成功的企业更加稳固，令平凡的企业焕发新生，使
流动的资本找到利润区。即使如此，我们推出赢利模式的探讨也略显荒唐，所谓文无定法、
企无定式。我们只是想努力从优秀企业的赢利方案中找到有益的共性基因，而这种基因是可
复制和参照的。
这组策划文章的出笼又是兴奋而艰难的。首先，由于国内多数企业对其利润情况讳莫如深，
理论界对于企业赢利模式的探讨，也就基本束之高阁，参照样本和参照理论寻找困难；其次，
何为赢利的一种模式，这需要一个评判的标准，发达国家有一个重要的衡量尺度：以公司股
票的市场价值与营业收入的比值来评价该企业未来的赢利预期，这在目前的中国又是行不通
的，上市公司市值明显的人为炒作痕迹冲淡了企业本身赢利的真实性。
于是我们大胆提出自己的标准：在充分的市场竞争中，所有成功进入阳光下的利润区，并
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是位 「客户服务」，他发起了如下话题，欢迎参与回答和讨论.
现在的淘宝压低利润去卖货的太多了，基本是受累不赚钱啊，请问我们中小卖家应该怎么才能找到一条合理的稳定的赚钱出路啊？
他们被邀请点名：
是位 「淘宝店长」
淘宝上面没有最低只有更低，干嘛要去跟别人拼价格？每个人的消费观念不一样，不管你卖什么价位的，都是会有相应的消费人群能够接受的，同样一件衣服，卖20元和卖120元，针对的人群是截然不同的，当你卖20元的时候，买家会说“怎么这么贵啊，再便宜点吧”，而且受到货之后还会给你中差评，但是当你卖120元的时候，买家会觉得这个东西就是值120元的，物有所值......不知道你有没有听懂我的意思啊 我自从进入淘宝就一直坚持销售中高档产品，不仅自己获得了较高的利润，也能赢得良好的口碑，动态评分都相当高的
看下您的店铺
看下您店铺
哈哈你不怕差评师在 这里吗？
是的，什么商品都避免不了个别会放血大甩卖。
看下您的店铺
低端消费跟中端消费者看待商品的价值观不一样
是位 「运营主管」
&这个问题，2013年3月份开始，有着越演越烈的趋势，为什么会出现这样的情况，本人认为有如下几个方面：
1.淘宝的排名主要以7天的成交量或者30天的成交量去计权重（比例很大），因此很多卖家（包括大卖家），去亏本引流，以获取更高的排名 2.淘宝官方的各类活动，质量越好的活动（指真正可以赚钱的活动），通常是大卖才有资格去参加，中小卖家为了快速而有效果的提高信誉只能亏本参加各类U站或者或者淘宝小活动。 & &&&&&&&&& 如果这样亏本做生意，长远来说对卖家、买家、淘宝也是不健康的，而且是极其危险的 &&&&&&&&&& 综上所述，要改变现状，还要淘宝从规则上改变！ &&&&&&&&& 无论什么卖家，都应该在同一个起跑线上！ & 以上是卖家的心声 & &&&&& 从淘宝的出发点又是如何呢？ & &&&&& 如果我们的活动不设定门槛，那样一定有很多不良卖家进入活动，从而影响客体验，进而影响淘宝对买家的忠诚度。 &&&&& 如果不要销量为主要的排名，那买家看到的大多数产品可能是0销量，作为从众心里的买家，已经没有了购买欲望，对淘宝更不利于发展。 &&& 以上两点，也可以反过来，对卖家也不利！ & &&& 这就是对立面，如果让对立面变成统一利益，就要淘宝的大智慧！
嗯，是的呢，而且买家要求是越来越高哦
是位 「运营主管」
& & 看了各位的评论，深有体会，现在随便去搜关键词，排名靠前的一定是价格低，销量高的宝贝，作为消费者，没理由不在同等条件下选择价格更低的商品，而作为中小卖家，压低价格提升销量也是没有办法的办法，但是有多少卖家是资金雄厚赔的起呢？& & 淘宝现在依然不是白手起家适合创业的平台，没有专业的团队，想做好没那么容易，很多公司都开了自己的C店，配合天猫店再做，个人卖家怎么能与之抗衡？？& & & 楼上有说做好内功做好会员维护工作，哪家不在努力，可现在的消费者有几个有品牌忠诚度的，层出不穷的新产品，价格越来越低，哪个消费者能抵抗这样的诱惑呢？& & & 消费者变的越来越刁钻，3个黄钻的买家收货前还问你“好评返现不”？淘宝规则反而绑架了中小卖家！！！& & & 关键的问题还是淘宝的规则问题，很多活动的价格要求根本不管你的成本如何，而且还有特别说明：想赚钱的别来报名，每个活动都要求是历史最低价，试问这样的条件下，哪个商家还能健康成长？U站的很多活动根本是冲着淘宝客佣金来的，也是只看眼前利益，哪管你卖家死活！！！& & & & 真想把大家组织起来，不要再低价竞争了，都这么做，都是死路一条。。。。
应该建立商盟，反对低价活动，抵抗到底，不赚钱的商家是对自己的犯罪，却给某些活动组织者创造了价值。
反不当竞争、反恶意竞争、反倾销
说得太对了，现在连邮费都是亏啊，亏啊，看不到未来发展的路
是位 「客服主管」
&为了拼价格，我一个小卖家自己去进材料，做产品，导致现在好多产品都推在家里，我卖的是女装，一般成本都在10以下，个人感觉服务很重要，产品拍摄很重要，我第一次开淘宝三个月上皇冠，货就是一般市场货，我一件才赚5块，6块，虽然赚得少，但我的客户一次都拿很多，还很多批发的过来拿呢
亲，真的好厉害哦，我做了一年多了，才三钻哦，惭愧，像您学习！方便交流交流好吗？
你们都是人才啊 一年有3个钻石我都半年了3个星都不到
是位 「淘宝店长」
是啊。现在都是报什么活动都是比拿货价多低。这样小卖家怎么活啊。报活动报价太高啦就报不上去。不报活动就没什么流量。小卖家还有什么活路啊 。大家给指条明路。
是位 「设计主管」
&不要去拼价格，你拼不过人家，练内功。没有什么所谓的合理稳定的赚钱路的，你爸不是李刚。你就老老实实，一件件的卖。来个客人，你就笼络一个，久而久之，你的路就自己走出来了！最讨厌看到那种卖家，整天搞活动，好嘞，以后你的店就被自己毁了，不上活动就活不下去！
对，内功练好，价格只是武器，不是必须的。
说的好，作为卖家是要盈利的，都像现在这样，你便宜了我比你更便宜，你一元我9毛，就算把人弄到你家里了，又能怎样呢？拼价格的都是傻逼，把自己弄的抑郁不堪，也扰乱了市场！
是位 「运营主管」
很多店家明知道那是亏本的活动也是要去搞，把自己累得半死，而且还亏本，弄得市面上价格一片混乱
现在的淘宝的确是低价横行呀，何况中小卖家不压低价格代动些流量，又怎么能翻身。很多东西不是绝对的，但不也是没办法的不是。最终目的还是希望店铺能快快成长起来。
是位 「产品运营服务专员」
&现在的淘宝活动门槛较高，各种官方活动报不了。然后就出现了第三方的淘宝客U站的活动平台，他们为了赚更多的佣金，然后跟参与活动的商家进行砍价让商家们低价参加她们的U站活动。。有的商家确实是没办法然后才报她们的活动，像这样的U站慢慢多了，新的小商家也多起来，淘宝客群体也在逐渐增加，现在好多的QQ群，什么白菜群之类的就属于淘宝客建立的，现在的社会物价那么高谁不想买到便宜的商品。其实所有的一系列都是想关联的，什么样的时代就能造就什么样的人类。扯远了...
是啊，我家也是这样，没得办法，被逼的~有事我还真怀疑第三方的流量是不是在做假...
看看活动的款宝贝详情描述是否到位，价格是否给力，如果两者都达到了，还是只有流量没销量，那么流量就有可能是做假了。
是位 「淘宝店长」
这就跟线下一样，有批发市场，有高档商城，淘宝的众多店铺也不仅仅是都是靠低价取胜的，看你的定位了，你卖的高点，把包装和服务都提升上去，好评如潮，卖的产品也全部都是品质相对较高的产品，一样能卖出去，老卖家都知道越是那种图便宜的客户，越是不停砍价的客户，越难缠，最后中差评往往也是这些人。如果你说价钱高就没有流量没有人买，那就是运营策略的问题了。最后想说的是，实实在在赚到钱那才是真的。
我想问一下您在运营策略问题上面是否有比较好的经验分享一下呗，我就是您说的这个运营策略上有问题，好揪心的
介绍下经验哦，非常感谢您！渴望指导！！！请私信我也可以。
是位 「淘宝店长」
是呀，现在大店亏钱赚人气，那小店呢，我们何时可以出头呢
唉，没有出路了。
是位 「市场营销主管」
相煎何太急啊。都在拼价格，有什么意义啊。买家都被惯坏了。行业都被作乱了。
嗯，是的呢，我们卖家应该有个准则才对哦
是位 「运营主管」
关闭所有第三方活动 建议哦！！！现在很多懂的买家都泡平台，不是买东西，是在等东西！
确实如此！我自己就天天逛各种活动平台！自从收藏了一堆平台后 几乎从不正常搜索淘宝网购了！天天逛一圈儿就能等到自己想要的东西，甚至没想到却实用的东西！既便宜还能拿返利，都买得我对自己的商品没信心了！试想在平台天天买过9.9元包邮 19.9元包邮的 你还会去买几百的吗
是位 「客户服务」
没办法，买家进店一看几颗星星一般就没购买的欲望了。
是位 「淘宝店长」
关键是心态要放平，别人怎么拼价格那是别人的事。你自己找找店铺的原因，多看看量子，留意下每个月哪款宝贝比较受关注，然后就重点优化那款宝贝，从中找到突破口，也许一下子被你找到就火了也说不定呢。既然我们没办法奢求每个买家都下单，那么只能不断的完善修改自己的不足。找到一个方向，在自己力所能及的范围内做一些付费推广，也是能引导店铺走向正轨的。
是位 「运营主管」
重新定位群体，做好服务质量，相信会有回头客的
是位 「运营主管」
第一，品牌商要销量；第二，经销商为了挣取更大利益返点，招揽更多的分销商、代理商、批发商进行销售；（没有门槛，素质参差不齐）第三，b店争流量、走销量、降成本；c店争流量、赚信誉、（b店为降成本开的c店做活动走货)；第四，经销商在其它网站入住，费用低，网站要求价格给力；第四，线下批发商串货；第五，经销商处理库存甩货。我总结出这几点，说的不对，谢谢不要砖我，我的主张，不走低价路线，但有时我低价都是逼出来的，官网在低b店在低，c店好多也都在低，我一破三钻店哪里扛得住，哎，真的也是无奈呀。
是位 「淘宝店长」
&同感，现在淘宝大量充斥着超低价产品，质量真的不知道如何。我家都是木底鞋，价格比淘宝大多男鞋女鞋要高，只能拼质量。买过的顾客都认为质量很好，慢慢回头客多了，客源也稳定了~~~
我店铺现在只卖一款宝贝 每天10单左右 可是随着中差评的到来 这一款每天的销量也慢慢不行了
亲，我还是建议您多上些宝贝哦，鸡蛋不能放在一个篮子里
是位 「淘宝店长」
要想长期做下去，就要定位中高档，配合做好中高档的服务，低价走货的模式会慢慢被市场淘汰的
是位 「淘宝店长」
靠低价以及靠活动来增加销量盘活店铺的卖家是最笨的卖家，只看到短暂的现象没有考虑到长久，不会去思考是否运营或者推广或者哪个环节出了问题需要改善，就想着低价就想着活动，怎么可能好起来
那如果利润很高的商品 做活动根本不好做呀 现在的活动要求那么严格，前期只能低价冲销量了
是位 「淘宝店长」
&淘宝上没有最低，只有更低，确实啊，有款宝贝半价促销还包邮才二十多块别人还跟砍价。伤不起啊！
是位 「运营/推广专员」
&说的都很好啊 ？ &
是位 「淘宝店长」
淘宝人群大 你敢卖 就有人敢买 只要你不坑爹 会慢慢好起来的··只是好起来速度 咋样 看你投入的多不多··这里投入不单单指财力 更多是指精力···
是位 「运营主管」
&不做活动没流量，做了活动亏不起，后续依然没流量，貌似很多店铺的硬伤！其实，做好产品，优化好关键词，做好服务，流量都是慢慢积累的！水到自然渠成！
是位 「运营主管」
坚持就是胜利么
是位 「淘宝店长」
支持支持，不要去拼价格，低廉的价格只会让自己越走越累，那样没意思！如果你选择是长期做的话，建议还是把产品质量和服务做起来吧！那样才能拢络更多的顾客~
是位 「客户服务」
我觉得小商家选对产品才是至关重要的方面，
是位 「淘宝店长」
&不做活动没流量，做了活动亏不起，后续依然没流量.上面各位都讲的很好，现在人们的消费观念都不一样，不同的人想法不一样，站的角度也不同，因此找准自己的定位，坚持下去，走自己路相信会好起来的！
是位 「运营主管」
这是一个硬伤呀 小卖家亏本赚点信誉，希望可以提高点人气呀 ，淘宝活动不好上就上第3方的，把希望都放在这个上面了&
是位 「客户服务」
&有道理，但最主要的是要品质和服务好，价格有时也不一定是主要的，现在不差钱的人很多，心情好了什么都能接受！
是位 「淘宝店长」
&说的很好，学习了
是位 「淘宝店长」
推荐楼主看看花满天的三代运营论
是位 「运营/推广专员」
我觉得很多老卖家只要走出这条路走的有经验了能坚持下去了就能做的好，无论是什么价格的商品都能做的很好。
是位 「淘宝店长」
拼价格，受伤的永远是我们卖家，想走得更远，设置合理价格，需要的是产品质量、服务。而不是拼价格。
是位 「淘宝店长」
&现在打价格战的还是很多的，就像上面第一位沙发的朋友所说的，主要是物有所值，比什么来的重要！物的品质远远超乎买家的心里价位那么这件东西就买的值了不是么？
是位 「淘宝店长」
&的确如此啊 ，真不知道那些超低价位是如何做到的 ，二元的商品还包邮，快递不用钱吗，真是搞不明白，对于中小卖家 ，真的只有走亏本赚信誉吗，遇到不停砍价的客户真的很头疼
是位 「淘宝店长」
亏1000块去赚50-100的信誉 &还是有多少人愿意去做的 &特别是新店刚开的
是位 「淘宝店长」
&价格适中比较好吧
是位 「运营主管」
不过也可以亏本赚吆喝。然后带动其他产品销售。看你的营销策略了！！！
是位 「淘宝店长」
&通过买家的第一句话我就知道他是属于什么样的顾客！
是位 「淘宝店长」
我在怀疑这些，，一元包邮，几毛包邮的，，，是不是，，都是自己开快递公司的。
是位 「运营/推广专员」
打价格战其实很伤市场的~~~所以卖家要联合起来，保护好市场呀！
是位 「淘宝店长」
拼价格只会弄的淘宝的购物环境混乱，把买家都给惯坏了，本来就是赔钱赚吆喝的，张口就来有赠品吗？还这砍那砍的，弄的自己实在是无奈，自己觉得东西已经很超值了，买家收到货还无端的来个差评，小卖家真的是伤不起，迷茫中。。。。。。
是位 「运营主管」
价格战你就是找死！N多的卖家从2006就开始寻求差异化了，你还在等
是位 「淘宝店长」
看到了那多的心声，所以真的开始乱了但是不要乱了自己的阵脚啊学会淡定在寻找问题啊！真的很苦逼的那些卖低价的卖家啊，就比如说我家的那款买6毛人家马上给你来个2三毛的真的很无语啊搞得有好多的买家说为什么你家就比别人家的卖得贵呢！然后我就开始的关注那些卖家售后问题怎么样结果真的不咋滴样呢得了差评连售后也跟不上来了结果还是苦逼了，怎么办只能这样伤了、、他。&所以我决定了要以种树的心态来经营了，成于不成在说吧。
是位 「淘宝店长」
走低价路线的产品，产品真的好么？材质都很劣质吧。
是位 「程序员」
低价却是扰乱市场，可是不降价就没有市场
是位 「运营主管」
&价格太低，容易把自己作死，价格那么低，东西的质量和服务可想而知....
是位 「淘宝店长」
利润低与定价低 是完全不同的两个概念。
是位 「运营主管」
&现在来看，低价策略是种手段，运用不好就是自杀手段，不管你是不是实力雄厚，王老吉和加多宝又怎么样，现在价格战一打，马上出来一大堆问题了，甚至是灭亡。价格是把双刃剑，可是真正把握住的有几个呢，基本都是杀敌800自损1000，市场需求大，价格是需求的杠杆，也是最不需要动脑子的手段。这些主要是淘宝的定位策略决定了低价竞争。就像天天特价基本就是天天低价，越低越好。淘宝的小而美基本也是个死，熬吧，抗吧，低价是找死，不低价是等死。这基本是淘宝人的共识了。目前没有好的投放窗口，大户们都把持着肥田，小家子们只能闻闻味。
是位 「淘宝店长」
我想说的是这一切都是淘宝的各种活动平台闹的！什么9.9包邮 0元白送 验客试客淘宝客！总之社会是个拼爹的社会 淘宝是个拼跌的淘宝！而且我很想问一下儿平台活动负责人，动不动就让卖家3折以下报活动而且还必须包邮！你想让卖家亏多少才能满足你的佣金需求？！而且申报活动前都什么要求多少个销量多少个好评 &直接让淘宝一天多出N多笔虚假交易！在申报活动前虚高原价 刷出销量已经成了公开的秘密了！长此下去 淘宝必混乱得无法直视！唉~~一言难尽！审核时根本不管质量是否一样 就看类似款的市场价 再也不想报活动了！
确实现在淘宝的价格市场太混乱了。一些大卖家卖的价格 真的是比成本价还低很多，简直没法卖 ，我卖的那款以前只是一些小卖家在卖，大家价格都控制的不错，有高有底，从去年开始有大卖家一来卖同款的，就走亏本策略，到现在一年了，那个价格还是低于成本价。和厂家反映过，连厂家都觉得那个价格卖的不可思议。我等小卖家 只有准备退出了。玩不起就不玩儿了。话说一些买母婴产品当妈的 又要便宜又要质量好又要赠品还一再强调是给小孩用的，怎么想的？又便宜又好的东西可能吗？前几天才曝光了一些大卖家自己找厂家做山寨的新闻，没有哪个卖家是傻子，亏本赚吆喝 一次 2次还行，长期可能吗？那就只有从成本下手，如何降低成本 自己去想吧。姐姐我不玩儿了！
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