经纪人称月入20000跌至月入500 拿什么拯救券商？_网易财经
经纪人称月入20000跌至月入500 拿什么拯救券商？
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
（原标题：经纪人的自白：从月入20000跌至月入500，拿什么拯救券商？）
倘若经纪人“离职潮”来临，券商会怎样？该如何转型？也许，将于7月1日起正式实施的《期货投资者适当性管理办法》会因其投资交易流程要求之变化——而使券商机构显得颇为繁忙，但这并不意味着券商真的很忙碌；该来的总躲不掉。随着6月30日收盘，2017年上半年股市迎来收官。但根据wind数据显示，2017年上半年成交量和成交额均不景气，沪深两市上半年成交量40323亿股，成交额519084亿元，日均股基交易额4023亿元，同比下降24%。与此同时，某大型券商机构位于南二环的营业部门店门可罗雀，其中一位主营经纪业务的客户经理正在焦急地等待一家基金公司的面试结果。日趋严格的考核制度下，他已经提交申请一个多月了，年假都没被批准；与其他行业相反的是，这两年他们的收入不升反降……种种现象都让他想要离开。若时间回到两年前，又是另外一番景象。“2015年股市行情好的那几个月，轻轻松松就可以月入两万多，就跟在地上捡钱似的。”前东莞证券北京某营业部客户经理告诉经济观察报。2015年初股市指数日益攀升，吸引了大批散户入市，券商的经纪业务也因此开展的如火如荼。但自2015年6月股市迅速下挫以来，伴随着成交量的暴减，券商的经纪业务也随之进入下行阶段，低迷的行情持续至2017年。从昔日辉煌时刻至佣金大战，券商的经纪业务经历了什么？该何去何从？辉煌时刻曾经经纪业务是券商收入的主要来源，然而“靠天吃饭”决定了业务受行情影响，无法“旱涝保收”，收入难以保证。根据Wind统计数据显示，2014年上市券商业务在总营业中占比45%，2015年占比52%，而到2016年骤降到36%。“基本什么都不用干，就可以月入两万。当时有在网上开户的客户，只要是在客户经理值班时间段开户的，就挂在值班客户经理的名下。”上述前东莞证券员工表示，客户经理的收入来源，除了底薪，提成主要来自于名下客户的交易量和销售的产品。在交易量中，客户总资产量、费率、交易频率是绩效的主要来源。数据统计，2015年券商行业日均股基交易额11033亿元，同比增长244%；全年经纪业务净收入2691亿元，同比增长156%，占总收入比重47%。因此，在股市行情好的时候，不管是新开户数量还是股民的交易量，数额都比较大，经纪人完成业务相对轻松。“那时候基本都不用看后台，每天的交易量都能完成考核任务。”但是随着“股灾”的到来，券商经纪业务似乎也经历了冰火两重天。根据中国结算数据显示，2015年全年新增投资者数量（从日算起）为1725.74万，平均每周新增数量为49.31万。而2016年以来，全年新增投资者数量为1873.71万，平均每周新增投资者数量为38.24万，同比2015年降低22.45%。2016年券商经纪业务、信用业务规模受大盘影响有所回落，2016年全年累计日均股基成交额5641亿元，同比下降49%。统计显示，2016年18家上市券商的手续费及佣金净收入同比平均下跌39%，利息净收入同比平均下跌36%。从中证登网站数据可以看出，新开户数据与股指行情大致呈现正相关，因此股市行情好的时候，大家开户意愿就强烈。“在股市最火热的那几个月，就跟在地上捡钱似的。过了几个月捡不到钱了，很多人受不了心理落差，就离职了。”上述东莞证券客户经理告诉记者，当时的同事很多都已经离职了，或者就是在公司挂着职位，勉强完成任务。“因为2015年的高收入，导致2016年时很多人的工资扣完五险一金只剩几百块钱（五险一金缴纳额度以上年度平均工资为基准），都达不到北京最低工资水平，公司还要给补发到北京市最低工资水平。”统计数据显示，2015年券商日均佣金收入达到13.23亿元，为历史峰值。而2016年券商日均佣金收入为5.29亿元，同比下降60.02%，仅为2015年日均佣金收入的39.98%。而这一数据在行业整体营业状况中也可见一斑。根据中国证券业协会统计，2014年经营数据中，120家证券公司全年实现营业收入2602.84亿元，各主营业务收入分别为代理买卖证券业务净收入1049.48亿元，占比40.3%。2015年度经营数据中，不管是营业收入还是经纪业务都实现双增长，125家证券公司全年实现营业收入5751.55亿元,各主营业务收入分别为代理买卖证券业务净收入2690.96亿元，占比46.8%。家证券公司全年实现营业收入3279.94亿元，各主营业务收入分别为代理买卖证券业务净收入（含席位租赁）1052.95亿元，占比32%。曾经牛市中的辉煌时刻，也给随后经纪业务留下了“后遗症”，其症状之一就是部分员工的业务构成中不可交易资产占了很大比重。银河证券北京某营业部投资经理告诉记者，目前最难生存的可能是在14年左右入职的员工。“14年底左右牛市启动，15年开始累积客户。大部分的客户积累是在15年这半年的牛市中完成，15年一年的新增资产是3000万，16年2000万。但是很不幸，客户构成情况不好。大部分客户都是在15年，行情最火的时候，跟风开户，有钱的没钱的，会炒股的不会炒股的，一股脑都涌进来。这其中大部分人没有投研能力，赚少赔多，最后就套牢，全都变成了不可交易性资产。”上述银河证券北京营业部员工告诉记者，目前来说，新老员工的差距比较大。“如果单单只看经纪业务，新老员工收入差距很大，而且未来会越来越大。举个最简单例子，我有同事上个月两融负债到期还款后，结息是300万；我的两融结息是3万。现在行情下，优秀的能拿到7万月收入；有的同事就几千块钱。”根据Wind统计，2016年股权融资总额13435.86亿元，同比增长18.14%；债务融资总额53142.81亿元，同比增长78.87%。他认为，目前的行情对于从业七八年甚至更久的老员工而言影响并不大。“原因之一是这部分人本就是已经历经几个牛熊市最后留下的；业绩不好、或者坚持不下去的这部分人，已经在黎明前的黑暗中提前离场了。二是因为客户经理、理财经理本身就是一个累积的过程。随着工作年限越久，积累的客户、人脉越多，客户之间的转介绍质量也会越来越高。”而在牛市之后入行的人，没有经历过当年盛况，心理落差相对小一些。某华北券商营业部投资经理告诉记者，他是在15年底进入这个行业。“15年初的时候，听说很多人月入二十几万是很正常的。现在达到这个水平已经不大可能了，仅满足日常开户要求考核的压力就比较大。”他认为目前中国的市场已经比较饱和了，开到新开客户是比较难的。他名下客户以中小散户为主，5-50万资产的比较多，100万以上客户较比较少。从中证登公布的实际持仓者数量和参与交易的投资者数量也可以看出，实际的持仓者数量和参与交易的投资者数量与总的开户数量进行对比，占比越来越少，因此虽然券商目前仍将新开客户作为考核标准之一，但是新开户中真正参与交易的人并没有达到预期效果。佣金大战雪上加霜的是，近年来很多银行网点拒绝券商经纪人、投资经理的驻点。北京银行在2016年之后，有内部文件传达，不再接受券商驻点。“券商投资经理可以在理财室或者其他区域，但是不能在业务大厅拓展客户。”上述曾在北京银行驻点的东莞证券投资经理对记者称。之所以清理券商驻点是双方业务发生了冲突，“因为券商也在发展创新型业务，投资经理也会推销一些基金、。这与银行产生了直接的竞争关系，所以很多银行都开始清理券商驻点。”数据显示，目前券商也向创新型业务发展。2016年券商全年共累计成立集合理财产品3202只，其中上市券商共成立集合产品1681只，占行业的53%，资产净值合计1.2万亿元，占行业总资产净值的68.4%。除了驻点被清理，网上开户也对经纪人开拓客户造成了一定的威胁。“年轻人更愿意从互联网软件，这些佣金万二、万二点五的地方去开户。”上述银河证券营业部员工认为。其中，华泰证券“后来者居上”，依靠互联网战略推动业务转型。根据华泰证券2016年年报显示，2016年公司经纪份额8.85%，保持行业第一，佣金率率先降至0.02%。通过移动终端开户数达186万，占比高达91.18%；81.92%的交易通过APP进行。薄利多销成为其经纪业务模式的代名词之一。随着互联网金融及移动端证券的进一步渗透，也倒逼券商调低佣金。根据东方财富Choice数据显示，绝大多数券商在2016年继续调降费率水平，平均降幅比例达到22.09%。证券业协会数据显示，2016年全部证券公司合计实现代理买卖证券业务净收入1052.95亿元，累计股基成交金额275.67万亿元，可以得出行业整体经纪业务佣金率为万分之3.82，较2015年底的万分之4.98减少23.33%，逐年下行趋势不改。不过，在全行业调低费率的趋势下，仍有三家券商逆势调高了佣金。据招商证券北京某营业部员工告诉记者，招商证券默认佣金不是万三，“招商证券佣金高是因为有附加的服务。很多券商佣金看上去很低，但并没有其他的服务。就我们来说，每个档位都有相应的套餐，有各级不同的资讯。”但是，记者接触的几位证券公司投资经理认为，选择互联网开户的大多是刚开始炒股的年轻人，大客户还是倾向于在营业部开户。“真正资金量比较大的客户，百万千万的这种，基本不会选择在互联网开户。这部分客户更注重的是后续的增值服务、个性化的服务，他们需要的更多的是一些最新的业务，以便更迅速的获得更多的赚钱机会。而且这部分人在券商其实也很轻易的就能获得万二、万二点五的佣金。”上述银河证券员工表示。曾在招商证券主管经纪业务的熊剑涛曾在媒体公开表示，“互联网+经纪业务无非是想通过低佣导流，然后通过理财产品赚钱。”然而低佣吸引来的客户，也会因为其他券商的佣金更低而流失。“总不能行业集体赔钱赚吆喝吧。”他认为行业要自觉维护正常的竞争秩序。何去何从内外交困下，收入下降和日趋严格的考核要求，许多人选择了离开。上述银河证券员工告诉记者，他以及他周围的同事，有不少人准备离开岗位，主要原因在于外部压力。“个人可能会有一些其他的打算，但我是真的很热爱也很看好证券这一行业，未来有机会也会重回这一行业。客户经理也好、理财经理也好、也罢，在本质上都是销售，都是一样有很多业绩压力、有很多无形的压抑感。而且目前管理上比之前更加严格，每个人都是有各种任务，如果完成率不达标，只能拿到50%的工资。”无独有偶，上述前东莞证券员工告诉记者，“听说东莞证券也在逐渐提高考核标准，意图清理部分空挂员工。首当其冲的可能就是这部分需要缴纳高额五险一金，并需要公司补给到最低工资水平的这一部分人。”中证协数据显示，截至日前，境内证券从业人员合计为332376人，证券经纪人91328人，占比已达27.48%。证券经纪人最多前三家证券公司为海通证券、九州证券和申万宏源证券，拥有证券经纪人分别达到了6554人、6137人和4147人。如果经纪人“离职潮”真的来临，经纪业务又将如何走下去？某华北大型券商员工告诉记者，券商业务将来的发展必然需要转型，未来主要收入可能不会依靠佣金。“我觉得未来券商之间可能不是佣金战了，你万三我万二，你万二我万一点五……未来可能会发展成会员制，有高净值客户。早些年，交易越多佣金越多；目前大环境下，可能做客户的资产配置，比如基金的代销，来赚更多的钱。佣金只是一部分，券商肯定是要转型的。”上述前东莞证券客户经理则认为，“未来经纪业务的出路在于更加重视存量客户，而不应该一味注重对增量客户的追逐。经纪业务应该注重提高客户服务，增加单客户价值量。”国泰君安首席经济学家林采宜认为，随着证券行业竞争的加剧，行业平均的佣金率持续下滑，部分券商已经将佣金率下调万分之二点五的水平，甚至提出用“零佣金”来吸引客户，使得传统经纪业务在券商收入结构中的占比不断下降，冲击了券商原有的依赖于交易佣金的盈利模式。“仅通过提供经纪业务通道服务的低佣金策略所吸引的客户与其创造的利润规模不成正比。中小券商需要充分挖掘这些客户的潜在价值，在导入用户的基础上开拓新的盈利增长点，为用户提供更多的增值服务。”券商需要找到新的盈利模式和发展路径。券商内部呼吁经纪业务转型的声音已经有五六年之久，转型重点在于突破传统通道服务模式，探索向满足客户多元化理财需求的财富管理业务模式转型。有业内人士则对券商经纪业务的转型并不乐观，他认为，就目前形势来说，财富管理的理念更适合券商资管和公募基金，而非券商经纪业务的转型方向。海通证券非银行金融行业首席分析师孙婷将认为，中国证券行业发展可能经历以下几点：市场集中度或提升，行业内并购重组提升市场集中度；资管+财富管理将成为券商实现差异化的主要方式；业务结构调整将进一步深化，靠天吃饭格局有望改变。孙婷表示，从中长期来看，仍看好行业转型，尤其是看好大型券商及特色券商。
摆脱“看天吃饭”的业务模式，更注重客户分层、由交易转财富管理、加大机构业务力度，似乎成了证券从业人员的共识。从各大上市券商年报中可以推测，券商业绩对经纪业务的依赖已渐弱，2017年券商整体业绩或取决于非经纪业务收入的增长，投资银行、资产管理、资本中介以及国际业务已成为各家券商的重要拓展方向。纵观中国证券业经纪业务，其经历了经纪人时代、投资顾问时代和目前所谓的“互联网+”时代，传统的经纪业务日渐式微。不管是券商行业的经纪业务，还是在经纪业务岗位上的投资经理、经纪人，似乎都在转型。至于这艘曾经的盈利大部头会转向何方，市场主体尚在思考与探索之中。
本文来源：经济观察报
作者：胡艳明
责任编辑：冯立启_NF4677
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈哪个证券公司佣金最低？ 2016年证券公司佣金排名一览
- 希财新金融
希财APP下载
哪个证券公司佣金最低？ 2016年证券公司佣金排名一览
niexm&&&&&&
&&&&&&来源：网络转载
　　哪个证券公司佣金最低? 2016年证券公司佣金排名一览。股票交易佣金是指在股票交易时需要支付的款项，券商交易佣金最高为成交金额的3‰，最低5元起，单笔交易佣金不满5元按5元收取。　　哪个证券公司佣金最低？ 2016年证券公司佣金排名一览　　一、证券交易佣金组成：　　印花税：成交金额的1‰，向卖方单边征收。　　过户费：(仅上海收取)每1000股收取1元，不足1000股按1元收取。　　监管费：俗称三费，约为成交金额的0.2‰，实际还有尾数，一般省略为0.2‰。　　二、2016中国证券公司佣金排名一览：　　宏源证券：年费600元，对40万元以下的场外交易(电话委托、网上交易、远程交易)中小散户实施。　　川财证券：0.27‰，限电话委托交易。400元开通费。　　金信证券：5月1日至7月31日所有客户免收佣金。3个月后按累计交易金额分档收取，100万元以上的客户协商收取。　　国泰君安根据当地市场情况，对不同资金规模、交易规模的客户，对不同交易方式的客户采取不同的价格策略;　　对现场客户按最高佣金标准;　　对机构客户、重要大户要通过一对一地谈判确定佣金标准，原则上不低于1.5‰;　　对网上交易客户，原则上不低于1.5‰;对电话等非现场客户原则上不低于2‰。　　新设不到一年、客户基础较差的营业部可根据自己情况机动把握，不受公司佣金控制标准限制。　　北京、上海、深圳、广州四城市营业部的佣金定价方案由分公司根据当地市场状况制定，经营销管理总部审批后实施。　　山西证券：300万元以上2.58‰至2.78‰，100万元-300万元2.48‰至2.68‰，30万元-100万元2.38‰至2.58‰，15万元-30万元2.38‰，中小散户最低2.28‰，网上交易1.00‰。　　华夏证券只规定3‰的上限。要求营业部根据客户交易量大小、场内场外交易方式等标准，以及营业部所处地区的当地成本和竞争对手情况来制定佣金价格。　　银河证券现场交易客户佣金标准为2.8‰;网上交易客户佣金标准为1.5‰。机构大户客户无具体规定，由营业部自定。如果营业部所在地有同业协会的指导价，则按指导价执行。　　海通证券公司不设统一标准，授权营业部自行制定。对于非现场交易方式收取的佣金标准应该相对较低。　　南方证券：由各营业部根据实际情况自定。大鹏证券：交易方式，非现场交易为1.5‰，现场交易则根据资金量和交易量累计制定，最低为1.6‰，最高为2.8‰。　　中信证券：由营业部根据盈亏平衡自行制定。　　长城证券：公司总部制定的佣金标准范围为1‰-3‰，具体执行由每个营业部根据实际情况自定，同时报备。　　拓展阅读：　　　　　　
扫一扫“希财理财”，福利满满等你来！
专业的产品测评，贴心的理财攻略，及时的平台资讯，更有超高的红包活动，统统一手掌握。
微信公众号：希财理财(xicaiwang-p2p)
【原创声明】凡注明“来源：希财新金融”的文章，系本站原创，任何单位或个人未经本站书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。否则，本站将依法追究其法律责任。
您也可以后再评价评论
暂时还没有评论哦，来说两句吧！
风险提示：广告信息均来自平台方，不代表平台安全性，不构成投资建议！红包、体验金、理财金、大礼包、加息券、满减券、优惠券等都不直接等同于现金。参考收益说明不是收益承诺，不代表最终真实收益。理财有风险，投资需谨慎！请问现在哪家证券公司佣金低适合小散户，华泰证券万三怎么样？【股票吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：2,703,223贴子：
请问现在哪家证券公司佣金低适合小散户，华泰证券万三怎么样？收藏
不知道该选哪家，新手上路！
华泰很不错，本人开了很久。。。别想着某券商的低佣了 要看服务！！！
国金证券万二欢迎你
我华泰千分三
万三已经够低了
确实 股票不是光二就能搞定的
比较明显的就是服务对比 和全国覆盖面
华泰是万3不错，现在还支持全国网络和手机开户了
开户至今我都没去过证劵部，服务更谈不上，联系都没有华泰千一
找证券公司要找大公司，别贪图那些低佣金，安全信得过服务好才行，你难道天天买进卖出的？给证券公司打工了？
我的 华泰 怎么 没有 服务？ 屁服务 都没有，以前 每天 还 发短信呢，现在短信也不发了，佣金还不议价，千二，当然我 资金 不到 10万了，小散
市场份额排名全国第一的华泰证券应该是首选，也是第一家推出网上开户的券商，手机开户3-5分钟搞定，24小时都可以办理，开户没有地域限制，也没有资金要求，开户时输入工号还可以享受全市场最低的万二手续费，同时还有首席客户经理高品质的客户群服务，真心不错，值得推荐！！
为什么不试试和我做做微交易呢
我在中投开的户四年了，刚开始偶尔打个电话，后来理都不理了，果断换了
我在广发开的，最开始是万三，交易几次后又给变成千三了，都没通知我就给上调了。
万三高了，我方正这里可以给万二~万2.5.
中信给你万二佣金
手把手带你
国泰君安万2.5加我VX:
这些自己想清楚决定再买
不行，太高，我们万1.3全包。
万1.5，前三强券商
海通证券怎么样，求大神说一下
登录百度帐号推荐应用最大的证券公司是哪家
炒股最划算的券商
国内最好的证券公司是哪家
网上开户哪家公司办理股票账户佣金最低
手机炒股，手机炒股开户，股票开户，股票网上开户，股票低佣开户，股票万1.5开户，融资融券开户，更多详情欢迎来电咨
炒股最划算的券商
议您开户多比较佣金和服务，预约我手机直接开户享更低佣金，手机开户非常便捷只需5步，股票佣金行业最低万1，更多优惠及服务请加我详细了解。祝您投资愉快！
我公司开户优势
7*24小时股票免费开户
开户即可开通创业板无交易经验限制
开户佣金最低至万分之1.5
金牌客户经理一对一免费服务
【智多鑫】每日金股推荐并提醒买卖点位，帮您稳赚收益
公司最新研究报告专业推送让您更准确的了解市场行情
100w免费开通VIP快速交易通道专门抢涨停板
每日【早间点晴】分析当天大盘走势
网上开户哪家公司办理股票账户佣金最低
网上开股票账户不一定哪家公司佣金最低服务最好，因为每个券商都有很多营业部，每个营业部佣金不一样，而一个营业部有多位客户经理询高级理财经理:电话/微信:156 0807
0301，QQ:319
977 2325来电可享受万分之1.5超低佣金服务。
你碰上不同的客户经理，能得到的佣金高低和服务质量，都不同。因此，股票开户请提前预约张经理，可享受万分之1.5超低佣金。
&最近需要开户，佣金怎么收费
股票可以在手机上交易吗
开户是不是会收取费用呢
哪里开户是最方便的呢？哪家证券公司是信誉最好实力最强的呢
我公司开户优势
7*24小时股票免费开户
开户即可开通创业板无交易经验限制
开户佣金最低至万分之1.5
金牌客户经理一对一免费服务
【智多鑫】每日金股推荐并提醒买卖点位，帮您稳赚收益
公司最新研究报告专业推送让您更准确的了解市场行情
100w免费开通VIP快速交易通道专门抢涨停板
每日【早间点晴】分析当天大盘走势
1最近需要开户，佣金怎么收费
您好手机开户即可，无需现场临柜办理，我公司开户可享受万分之1.5超低佣金服务。更可以获得投资顾问一对一咨询指导。
2.股票可以在手机上交易吗
您好，我公司股票账户可以直接在手机电脑上买卖操作。同时支持同花顺，大智慧等三方交易平台。
3开户是不是会收取费用呢
联系章经理预约开户，可免费开户，省80元开户费。同时享受低佣金+金钻服务。
4哪里开户是最方便的呢？哪家证券公司是信誉最好实力最强的呢？
目前，大多券商都支持网上远程开户，办理股票账户不再有时间和地域的限制。手机开户方便快捷。我公司行业排名前三，一直以来受到客户高度好评。大券商，老品牌，正规，可靠，安全。哪里开户是最方便的呢？哪家证券公司是信誉最好实力最强的呢？
被 胡同大妈 删除于： 15:44:06
楼主邀你扫码
参与上面帖子讨论
你尚未登录或可能已退出账号:(请先或者