暑假打工摆地摊，居然赚的比淘宝还要多？ - 简书
暑假打工摆地摊，居然赚的比淘宝还要多？
有人说：不就是摆个地摊吗，有什么难的？有人说：摆个小地摊还能有什么技巧？有人说：摆个地摊是个人都能干的了吧？还有人说：摆地摊一天赚个百八十的还能掀起什么大波浪！……………………你真的会摆地摊吗？你真的知道怎么摆地摊吗？你真的懂地摊中的营销技巧吗？你真的能从摆地摊看到营销方案，分析营销技巧吗？你能把地摊中的技巧运用到自已的销售工作中去吗？NO！你不能！因为你根本看不起，也看不懂，即使看懂也不会用！！！小编今天就告诉你什么叫摆地摊？怎么摆地摊？怎么把地摊中的技巧运用到工作中！想创业，无论做什么，选择产品很重要，产品的结构不行就注定不能带来价值和利润，所以第一步就是选择产品。
那如何选择？一、市调 市调分为两种：线上市调和线下市调1、在各大地摊网等网站寻找适合摆地摊的产品，并用小本子把每一个产品都记录下来，看别人发的贴子，成功案例等，一圈下来你会得到很多信息，然后进行筛选，这是线上市调。2、到各大批发市场去市调，逛商铺，一个商铺一个商铺的逛，询问批发价格、质量、市场行情、销量和最低拿货数量，出店后马上在本子上做好记录，整理，凡是适合的产品都记录下来回家筛选，然后再继续下一家，这是线下市调。 这样经过几天的市调，手上有了很多信息，对商品和商家都有了一定的了解，就不至于想到某种产品后先跑到批发市场去了解，这是一个不可或缺的过程。
二、分析市调结果 利用晚上的时间去逛夜市，记录整条夜市经营的产品数据，经过市调后再得出结论。如，*条夜市共有摊位126家①女装：25家；②袜子：（内裤、打底裤、鞋垫、日杂……）19家③手机贴膜（充电器、耳塞、充电宝、手机壳）12家④头饰7家⑤家居小五金、夏季拖鞋、皮包各4家⑥儿童玩具、男鞋、水果、卤菜、毛绒玩具、指甲油、睡衣、耳环各3家⑦鲜花盆栽、童鞋、凉面、打火机各2家⑧凉席、太阳帽、DVD蝶、女包、床饰、童装、木梳、书、烟水、手工纺织各1家 市调出这一条街就可以了吗？NO！把周边几条出名的街继续逛一遍做记录分析，把结论和数据与这条街进行对比。做完第一轮市调，接下来开始分析客户群的结构。先摆出部分商品进行买卖，留心来买东西的客户并与他们攀谈，请他们做一份市场调查表(凡是参于的客户都可以免费获得一份小礼物，坚持数天后得出结论①性别：男占68%、女占32%；②年龄：20以下18%、20-30岁73% 、30-40岁9%；③职业：学生4%、销售9%、职员59%、其他23%、领导4%；④收入：元41%、元54%、一万元以上5%；⑤能接受产品的价位：50-100元53%、100-200元41%、200-300元23%、300-500元23%；⑥关注因素：品牌13%、款式54%、质量59%、售后23%、价位5%；
通过对统计数据分析发现主要客户群为男性，回头率较高，这样就明确了方向，也就是在男性购买的商品上筛选、排除，比如刮胡刀、钥匙扣、皮带皮夹、强光手电、墨镜等等； 从多个品类再进行筛选，最后锁定两个单品，以打火机和精品小刀为例，这两种商品都倾向于表现男性的英雄气概，也比较适合地摊的定位，能够激起男性的购买欲。接下来要想的只要把这两件商品做到第一就可以了。
蜻蜓点水不可能选择到好的产品，大多数人选产品，看别人什么好卖就卖什么，不管三七二十一，直接去批发市场弄回来，好卖就多卖，不好卖就降价打折处理卖新品，就这样循环往复，从来不去深入了解产品，一个产品经营一段时间就歇菜，几乎都是价格战，你杀我，我杀你，最后把市场做烂再重新换新品，这样做能赚钱吗？明天小编将会告诉你，如何突破地摊价格战，把打火机和小刀做到市场第一！ 掌握了这些技巧，你的业绩将会飙升10倍！
梦想需要指引，实战高手告诉你最实用的实战经验，我把一切告诉你　　首先介绍一下自己　　我是90后
北方一个三线城市的大三学生。浙江人 　　其实很早就想来贴了，只是一直没有动笔，最近实在不想继续潜水
就开了这个贴
来回忆并且记录我一年多的地摊生涯
希望对地摊新手有所帮助。同时希望地摊高手多多指教。　　大一那年冬天，特别冷，我所在的这个城市(由于在摆地摊过程中与其他的地摊主有过矛盾，在这里不方便写上我所在城市名字，深感抱歉)最低气温零下二十多是常见的，实在无法在屋外活动，有时候出门就需要贴几个热帖，突然有一天走在步行街上看到有卖热帖的，我就想我是不是也能摆个地摊卖热帖，就这样开始了我的地摊生涯，从此一发不可收拾。
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　　创业不在大小，只要有信心就可以做好！我也是一个带着梦想的人，
　　持续更新中。。。敬请期待　　
　　说来摆地摊，货源上我有优势，因为我是浙江人，家离义乌比较近。于是我就让我爸帮我去义乌国际商贸城看个很多家有批发热帖的店，价格都差不多，于是我就选择了一个比较理想的商家。第一次进了六件货，加上货运费一共一千块钱不到。　　第二天，我就拿着我的热帖，在我们学校里卖，摆了一个小时卖了150多，当时乐坏了，没想到这么挣钱。　　接下来的一天我去市里专门能摆地摊的一条街卖热帖，那里人流量很大，我在那里摆了一个多小时把我带去的货全卖完了，然后赶紧回去拿货接着卖，那一天一共卖了2500多，感觉要疯了。　　
　　回复第2楼(作者:@何方Y 于
17:30) 　　创业不在大小，只要有信心就可以做好！我也是一个带着梦想的人， ==========　　是的啊，只要努力，动脑子去创业，一定会有收获。　　
　　那天回学校后我就立马跟义乌商家联系，又进了两千多元的货。　　卖完第一次那的货，赚了近两千元。(那时候卖热帖的人少，利润很大。)　　
　　由于义乌发货到我上学的地方要四天左右，卖完了第一次进的货，而订的两千多的货又没发到，于是我就在本地批发市场拿了一些，本地比义乌拿货贵很多。　　没过几天，我的货就到了，我又开始疯狂的卖。别的摆地摊的看到我卖的这么好，也学我卖热贴，一时间卖热帖的人多了很多，于是我就疯狂得压低价格，所以还是我卖的最多，也挣的最多。　　那个冬天，光卖热帖，挣了三万六。　　
　　手机更新真的是麻烦，先去吃饭了。　　
　　关注一下先~~~
　　继续更新　　那个冬天卖完热帖后感觉摆地摊赚钱很容易，于是就想继续尝试。　　那个学期放假回家后，想在家那边摆摊。考虑了继续卖热帖，调查了一下身边的人群，用热帖的人很少，了解这个产品的人也很少，觉得能有销量。接着又去附近超市和便利店以及夜市考察了一番，几乎没有人卖这东西，不知道为什么！可是我们那里冬天一下冷一下热，可能是这个原因导致不适合卖热帖。最后还是进了少量的货，尝试卖了几天，几乎没有人买，这次失败了。。。
　　在家闲了一阵子之后，闲不住了，又琢磨着是否该去卖点什么，快过年了，卖对联不错，利润也还可以，一般三元左右的进价能卖15以上，可是这个竞争很激烈啊，卖的人也很多，最后没有选择。过年前，半个月左右，终于找到个好项目，卖灯笼。这个对我很有优势：我们村有制造灯笼的私营业主，拿货方便，而且价格优惠，可以赊账（当然我不需要赊账），卖不掉可以退货。　　就这样开始卖灯笼了，卖了13天吧，存利润7000多，是不是很厉害，而且每天只需要卖上三四个小时，很轻松啊。。。。
　　接下来先跟大家分享一下摆地摊一年多来的经验，敬请期待。。。
　　@星光雨的约定 希望创业的朋友请加昊典创业交流群，都是一样的热血青年，都是爱拼的创业者，大家可以互相交流经验心得，多多发现赚钱的机会。更有天涯高人在群中指点大家创业，希望大家千万不要错过。
　　你说的热帖是神马啊?　　
　　回复第13楼(作者:@名秀来袭 于
22:57)　　你说的热帖是神马啊?　　[来自Android手机客户端]　　一种贴在身上可以发热的东西，也称暖贴，你可以百度一下，看看详细介绍。　　==========　　
　　我觉得摆地摊成功的关键点有很多:　　第一，要有想法，要坚持不懈，要用头脑去挣钱，而不是双手。　　第二，要有好的货源，价格要低，但是质量不能太差。　　第三，要找到适合自己的地摊销售模式，有的人是雇人制，因为他卖的东西，没有创新，也不需要太多的销售技巧，靠走量取胜。有的人则专门卖新颖的东西，又有的人是靠能喊，能忽悠取胜，总之，这当面的学问很深奥，不是我能说的清楚的。　　
　　第四，要多卖销量大的东西，而不是卖贵的东西，很少有人去地摊花很多钱买东西的。　　
　　第五，要跟身边经常摆地摊的人熟悉，多熟悉一些，这样可以掌握市场动态，记住摆地摊不是一个人在战斗。　　
　　怎么没什么人看呢！！！　　
　　@星光雨的约定 18楼
10:08:27　　怎么没什么人看呢！！！　　-----------------------------　　我来看了啊。楼主真不亏是做生意的人。
　　不错'我打算早上卖油条'唉'咱没头脑　　
　　支持楼主。　　我是打了十年工，今年终于为自己打工了。虽然现在挣的不多，但总算看见了希望，对于我这种没经验，没本钱的人来说，我也选择了摆地摊，主要目的就练胆和积累经验。也一直在寻找可以长久发展的项目。现在每天早上去附近的菜市场摆摊卖竹纤维毛巾、洗碗巾，从8点到11点，能赚个纯利60元左右。中午就在家上网。下午5点又出去摆夜市，生意好能挣个100多元（摆夜市是另外些产品）。就这样混着，每个月也能挣个5000多元。在这希望有同行的，交个朋友，QQ。
　　诚心向楼主学习，支持楼主。
　　回复第21楼(作者:@yejing18 于
11:25)　　支持楼主。　　我是打了十年工，今年终于为自己打工了。虽然现在挣的不多，但总算看见了希望，对于我……　　==========　　也挺不错啊，继续努力。　　
　　回复第19楼(作者:@chenjianmin006 于
11:02)　　@星光雨的约定 18楼
10:08:27　　怎么没什么人看呢！！！　　……　　==========　　谢谢支持　　
　　回复第20楼(作者:@嫖娼敢死队 于
11:19)　　不错'我打算早上卖油条'唉'咱没头脑　　[来自UC浏览器]　　==========　　卖油条，也需要有想法啊，要让别人感觉你的油条跟别家的不一样　　当然说着容易，实施起来有难度的，要结合实际情况，细细琢磨。　　
　　想跟大家讨论一个问题，摆地赚钱摊最难的地方在哪里？　　路过的欢迎回答您的观点，大家一起讨论。。　　
　　没有人参与讨论，小失望中。。。　　
　　继续说我的摆地摊经历吧。　　过完了年，回到学校，开始了新的一学期，有些迷茫，不知道是否还能卖点什么好东西，学习的心没有了，一心想着挣钱，一心想着摆地摊。寒假的时候，去义乌逛了好几趟，义乌国际商贸城的东西真的是非常的便宜啊，但是都需要拿很多货才行。我怕卖不好，砸在手里，没有轻易做决定。开学的几天一直都在步行街考察，看看这回他们都在卖什么，还有好几家卖热帖的，价格下来了，一天挣不了多少钱了，我也不会再考虑卖这个。那几天，一直在思考该卖什么好。　　
　　继续写下去，楼主，值得学习
　　@yejing18 21楼
11:25:40　　支持楼主。　　我是打了十年工，今年终于为自己打工了。虽然现在挣的不多，但总算看见了希望，对于我这种没经验，没本钱的人来说，我也选择了摆地摊，主要目的就练胆和积累经验。也一直在寻找可以长久发展的项目。现在每天早上去附近的菜市场摆摊卖竹纤维毛巾、洗碗巾，从8点到11点，能赚个纯利60元左右。中午就在家上网。下午5点又出去摆夜市，生意好能挣个100多元（摆夜市是另外些产品）。就这样混着，每个月也能挣个5000......　　-----------------------------　　楼主在哪里卖啊。
　　@星光雨的约定 28楼
13:56:33　　继续说我的摆地摊经历吧。　　过完了年，回到学校，开始了新的一学期，有些迷茫，不知道是否还能卖点什么好东西，学习的心没有了，一心想着挣钱，一心想着摆地摊。寒假的时候，去义乌逛了好几趟，义乌国际商贸城的东西真的是非常的便宜啊，但是都需要拿很多货才行。我怕卖不好，砸在手里，没有轻易做决定。开学的几天一直都在步行街考察，看看这回他们都在卖什么，还有好几家卖热帖的，价格下来了，一天挣不了多少钱了，我......　　-----------------------------　　楼主不要失望啊，迷茫啊。楼主你就专心学习吧。等毕业了，你就放手去干。
　　回复第29楼(作者:@he537415 于
14:36)　　继续写下去，楼主，值得学习　　==========　　谢谢支持　　
　　回复第30楼(作者:@chenjianmin006 于
14:49)　　@yejing18 21楼
11:25:40　　支持楼主。　　我是打了……　　==========　　现在实在北方一个三线城市　　
　　刚才看了看峰哥的帖子，真心佩服。　　
　　在琢磨了一阵子之后，我决定卖钱包。　　女士钱包和男士钱包都卖，进了两千八的货，进货价在5-15元之间，可以卖10-35，利润还是很可观的。货到后第一天卖了20多个，纯利润100多，卖了三个多小时，天真的很冷啊，那时候还是3月份，这里的温度低得要人命。　　
　　同样在创业的同道中人，帮忙顶顶贴子吧，多谢啊，看的人多了，写的动力比较大，呵呵　　
　　接下来我就改变策略，开始低价卖，求量。　　便宜的都卖10元一个，站那喊“真皮钱包甩卖了啊，10元一个”，效果不错，那天卖了400多能有200多利润。　　就这样重复了好几个月，钱包的生意挣了一万八千块钱就没有继续了，因为每天得卖五小时以上才合算，不太值得。　　
　　希望楼主继续更新中，加油！　　
　　希望楼主继续更新中，加油！　　
　　自力更生也不错的，希望兄弟继续加油　　
　　回复第21楼(作者:@yejing18 于
11:25)　　支持楼主。　　我是打了十年工，今年终于为自己打工了。虽然现在挣的不多，但总算看见了希望，对于我……　　==========　　不错　　
　　楼主厉害!!!　　
　　楼主大才，可摆地摊要不要交租金，保护费什么的啊，望不吝赐教。　　
　　厉害，佩服　　
　　小伙有前途　　
　　回复第46楼(作者:@qico111 于
05:29)　　小伙有前途　　[来自Android手机客户端]　　==========　　谢谢支持啊　　
　　顶楼主~~我现在也开始的买东西了，我想问卖什么好勒
　　回复第43楼(作者:@野狐傲 于
23:51)　　楼主大才，可摆地摊要不要交租金，保护费什么的啊，望不吝赐教。　　[来自Android手机客户端……　　==========　　每个地方都不一样的　　
　　回复第48楼(作者:@尽我力 于
08:04)　　顶楼主~~我现在也开始的买东西了，我想问卖什么好勒　　==========　　刚开始应该卖利润大的，进货价便宜的　　
　　楼主能举例子说说新手卖什么产品好呢？　　
　　卖完钱包，就暑假了，我就回到了浙江，刚回家的第二天，我就跑到义乌去了，期待能看到有比较新颖的东西。　　在国际商贸城一期看了一整天，发现有很多新颖的玩具，但是价格都比较贵，再一想如果在浙江卖，应该也还可以，就这样拿了10多种玩具，进货价在2到30元之间。　　本想着这回　　
　　厉害，　　我正在寻找着商机，那个愁啊～　　
　　本想着这回能大挣一把了，结果是那个夏天浙江天气实在太热，晚上出来逛夜市的人不是很多，再加上价格贵的玩具比较少有人买，最后全甩卖了，这回亏了近一万，心碎的感觉啊。。。　　
　　回复第51楼(作者:@来来zhanglai 于
08:34)　　楼主能举例子说说新手卖什么产品好呢？　　[来自手机网页版]　　==========　　卖袜子是比较合适的，但是应该挣不多，一般情况下，可以保证盈利。　　
　　回复第53楼(作者:@小周闯江湖 于
08:39)　　厉害，　　我正在寻找着商机，那个愁啊～　　[来自UC浏览器]　　==========　　不用着急，磨刀不误砍柴工，考虑周全再动手　　
　　顶起→_→　　
　　顶起→_→　　
　　看到楼主的创业故事深有感触，加油　　
　　继续呀楼主
　　最大的问题还是货源啊～　　
　　楼主说说在大学周边卖什么好?我现在在卖水果，感觉不怎么好，每天很早就要去进货一个人看摊太累了而且卖的多竞争大也挣不到什么钱，望楼主支招
　　大家都顶起
　　回复第59楼(作者:@qing苹果2012 于
09:03)　　看到楼主的创业故事深有感触，加油　　[来自QQ浏览器]　　==========　　感谢支持　　
　　回复第62楼(作者:@进取者自风云 于
09:30)　　楼主说说在大学周边卖什么好?我现在在卖水果，感觉不怎么好，每天很早就要去进货一个人看摊太累了而且……　　==========　　你卖水果一天纯收入能有多少？你在卖的地方有多少学校？多少人？男女比例是多少？　　
　　回复第61楼(作者:@咆哮吧卡布达 于
09:24)　　最大的问题还是货源啊～　　[来自UC浏览器]　　==========　　想要靠卖东西生存的话，我建议你一定要去义乌看看　　
　　望大家多多支持啊！
　　后来我就开始卖饰品，耳钉，项链，手链，戒指等，这个利润真的很可观，但有一点，要是款式不好，一个也卖不出去。　　在家那里的夜市卖了一个月每天晚上三小时，两百多的利润。就这样暑假结束了，没有挣到钱，但挣到了很多经验，还结识了李哥和王姐，两位地摊小高手。　　
　　@yejing18 21楼
11:25:40　　支持楼主。　　我是打了十年工，今年终于为自己打工了。虽然现在挣的不多，但总算看见了希望，对于我这种没经验，没本钱的人来说，我也选择了摆地摊，主要目的就练胆和积累经验。也一直在寻找可以长久发展的项目。现在每天早上去附近的菜市场摆摊卖竹纤维毛巾、洗碗巾，从8点到11点，能赚个纯利60元左右。中午就在家上网。下午5点又出去摆夜市，生意好能挣个100多元（摆夜市是另外些产品）。就这样混着，每个月也能挣个5000......　　-----------------------------　　很不错的，，，有这样就可以，慢慢会更好
　　楼主你们的货源在哪里
　　回复第36楼(作者:@星光雨的约定+于++22:50)　　同样在创业的同道中人，帮忙顶顶贴子吧，多谢啊，看的人多了，写的动力比较大，呵呵　　[来自手机网……==========顶　　
　　回复第21楼(作者:@yejing18 于
11:25)　　支持楼主。　　不错，支持你　　我是打了十年工，今年终于为自己打工了。虽然现在挣的不多，但总算看见了希望，对于我……　　==========　　
　　楼主觉得农村集市摆什么东西有吸引力。　　
　　顶起来，兄弟们　　
　　回复第62楼(作者:@进取者自风云 于
09:30)　　楼主说说在大学周边卖什么好?我现在在卖水果，感觉不怎么好，每天很早就要去进货一个人看摊太累了而且……　　==========　　你卖水果一天纯收入能有多少？你在卖的地方有多少学校？多少人？男女比例是多=================================可能就一百左右，有一个本科一个大专可能有一万多人，男女比例应该是6：4的样子，关键是有很多水果摊竞争很强，请教楼主帮我支招，先谢谢楼主了。
　　男女比例应该是6：4的样子
=====================说错了不好意思是4：6的男女比例
　　必须用头脑赚钱　　
　　顶起来！！！　　
　　选择，选择很重要，很多事情选择的重要性是难以想象的。　　
　　有多少人支持我写下去？？？　　
　　楼主继续，我一直再看呢，最近也在想着，该怎么样赚钱，看着你的经历，我感觉我大学生活白过了，书读的不好，也没积累什么经验。
　　楼主好榜样，我也要像你学习，方便的话加个qq，一起探讨，我大学毕业不想去为别人打工，也想自己做生意
　　楼主继续，我全看完了，没看够
　　加油！　　
　　jiayou
　　楼主，我现在就在摆摊，不过有两个小孩要带，有时候找不到地方摆就没 去，现在都快没信心坚持下去了，家里还有几千块的货呢，每次都有一百多，两百的纯利润，就是早晚和周末要带小孩，所以还是放不开手脚来做，我也不会开三轮车，每次都要家人帮送去，下午又来接，这些都是我快坚持不下去的原因。
　　支持楼主继续写。。。　　
　　楼主继续啊，支持你^O^　　
　　看到这么多人支持，还是有很大动力的啊　　
　　回复第87楼(作者:@你的唇膏什么味 于
22:31)　　楼主好榜样，我也要像你学习，方便的话加个qq，一起探讨，我大学毕业不想去为别人打工，也想自己做生……　　==========　　QQ　　
　　不想写了。。。。　　
　　加油！　　
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