(C) 版权所有 增值电信业务经营许可证：浙B2-一家创业两个月的公司，谈企业文化有意思吗？ - 知乎专栏
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{"database":{"Post":{"":{"title":"一家创业两个月的公司，谈企业文化有意思吗？","author":"guaimuxx","content":"一. 西瓜会企业文化做实事、不坑人、不作恶。人前说不得的不做，人前做不得的不说；除公司财务只对联合创始人公开外，其它所有工作细节都可以对所有公司内外的人公开。绝不以情怀、梦想忽悠别人免费跟着西瓜会做事；有人来西瓜会工作，前五名都是联合创始人，试用期一个月，工资5K，试用期内应聘者和公司可双向选择，不合适下个月5号开工资走人，绝不以任何借口拖延工资。宣传西瓜会课件、活动、分享嘉宾，一定要以事实为依据，可以用另外一种方式描述的更加好听，但是不能骗人，不能吹牛逼。对外宣传我们的课程的时候，主要宣传的是课程大纲和课程体系，而不是讲师有多么多么牛逼，更不会拿什么电商第一人，涨粉第一人，销售女神这种LowB的做法去做宣传。西瓜会每个成员必须持续不断的学习，成长，如果你的成长速度不能跟上公司的发展速度，你就会被淘汰。二. 西瓜会愿景让每个人都能学到实实在在的营销方法。物美，所讲内容区别于大学教学、成功学；价廉，所收费用区别于商学院，企业家培训。给没钱的穷学生、小白领提供学习干货的机会，让他们能掏得起钱，学得到真本事。帮有钱的企业家，城市精英节约时间，让他们的钱花的真正物有所值，而不是被陈安之等骗子利用。赚一万个人的十块钱，而不是赚一个人的十万块钱。要做互联网营销培训界的老干妈。因为我们是做互联网营销培训的，所以要求团队中所有人都要成为互联网营销专家，所以一定要持续学习。三. 西瓜会发展目标西瓜会是像罗辑思维、樊登读书会一样的知识生产付费平台，主要做营销、网络营销、事件、炒作、媒体、新媒体等方面书籍的讲解，表现形式为思维导图、PPT、音频、视频、文字，目前变现模式为线上线下分享和课件销售，内容付费，之后变现模式可能会采取会员制。马云说，阿里巴巴要做一百零二年；赵晓西说，西瓜会只做五年，五年之后我三十岁，在坐的各位也差不多三十岁了，到时候咱们公司就解散了，我到时候会带上老婆孩子出国留学，在国外呆上五年，三十五了再回国做事。在这五年时间里，西瓜会希望能够生产200个PPT，200个思维导图，200个视频节目，200个音频节目，200本微型电子书+纸质书，发展50万会员。公司的目标要和公司每个成员的目标相契合，让公司成员在达成自己目标的同时，也能为公司目标加砖添瓦。四. 西瓜会现阶段安排公司的核心产品、核心竞争力是课件。公司的首要目的是赚钱，先吃饱，再吃好。子曰:“弟子入则孝,出则悌,谨而信,泛爱众而亲仁,行有余力,则以学文。”我们公司则要有高质量的课件（这里说的高质量是内容），赚到钱养活了自己，有了余力，再去做其它点缀装扮，比如更精美的片头、更好的摄录机、更好的剪切、更好的背景、衣服、公司口号、slogon、线下宣传资料等。少帮主和萝卜目前的主要任务是把开发课件之外的所有事情(合作、宣传、社群)能全部搞定，给西西留出足够的时间去开发高质量的课件。五. 公司第一年人事规划前五个人入职都保留联合创始人身份，一个星期试用期，试用期内公司和面试者双向选择，不合适的话按天发工资走人（月薪5000）一个星期过后试用期一个月，试用期内公司和面试者双向选择，不合适的话下个月5号发工资走人（试用期工资按5000计算）前五个人试用期过后没有工资，没有五险一金，按照每个月公司赚钱利润分成（每个月5号分钱）。一年之后签订股份协议，成为正式合伙人。从第六个人开始为公司员工，按照正式员工工资计算工资、五险一金全部配齐，但是工资不会有5000这么高，根据能力计算。六. 西瓜会做事风格忌无事吹牛逼 宜低头干实事.标准化、流程化、模块化、精细化。比如做社群运营，那么需要把建群的流程、话术、学员有问题该怎么回复，全部写出来，总结出来。要求是公司来了一个新人，把这份资料给到他，他就能迅速上手，而这份《西瓜会社群运营宝典》会一直源源不断的补充，放入公司的藏经阁中。比如做企业内训，流程必须是：调查问卷(企业调查/培训学员调查)→个性化诊断→竞品分析报告→正餐（一套标准化的PPT用于演示）→主菜（疑难解答、课后作业）→工具福利包→讲师评估表→复盘→内训案例库。 所有的工作，只有四个结果：1. 做完了，效果是如何如何，要确认并告知相关人；2. 未完成，目前进行到这一步了，需要什么帮助，确认并告知相关人；3. 这个工作暂时先停掉，等以后有了时间再做；4. 这个工作放弃了，不做了。当领导给你一项工作的时候：执行、检查、工作交接、反馈、总结。当要学习一个东西的时候：了解、参与、体验、反思、总结、成文、执行（知行合一），这时候才能说自己真正明白了。快速持续学习，提高自己的专业度，而不是仅仅靠自身的天生直觉，这是一个“有天赋的打架高手”和“优秀的职业拳击手”的差距。 白天做业务，晚上做研究。分清主次，分清轻重，有逻辑、有条理的，有条不紊的做，内在有激情，外在从容不迫。做有意义的事而不是自以为是，事情很多，先做有意义的事，先做赚钱的事。创业公司的首要目标是赚钱，所以有一堆事情的时候，先做赚钱的事情；有一堆想法有一堆项目的时候，先做赚钱的项目，其它都砍掉或者留下以后有时间再做。少分心，甚至不分心，活在当下，专心做好当下的这件事就行，不要做着A,心里念着B，还要操心C. 学习方法：多闻，择其善着而从之，多见而识之。你不会，收集和学习上一百个案例，你看你会不会？不要把范围覆盖在自己现有的，熟悉的圈子里，要跳出自己熟悉的环境，这样才能成长，才能改变。和人聊天请教是解决问题效率最低的方法，特别是漫无目的的聊天，在群里提问，很多时候不能解决问题，还是自己研究靠谱！完成比完美更重要，先做一个能用的东西，有时间再美化。比如运营微信公众账号先写出好的文章，没时间排版的话不排版也成；比如店铺发布新商品，先用最简单直白的言语描述并发布商品，然后有了时间再装饰店铺，优化文案；比如在森林里遇到一个老虎，先捡起一个石头砸过去，别找了个石头赶紧磨成石斧，说石斧更美观、更趁手。微信朋友圈经常发布关于公司的信息，让不经常沟通的人也能知道你是做什么的，如果想跟生活分开的，就建议你只让客户组的朋友圈看见，梳理清楚方便以后管理。一天工作结束之后问自己三个问题：我一天做了几件事？这几件事用了多少时间？剩下的时间去了哪里？每天日报要列出次日三件优先任务。每月有一个目标，然后拆分每周、每天的工作，可以尝试形成一种有效率的规律，合理安排时间，不能浑浑噩噩的一天；定时定方向工作，每天想一下自己的今天的工作总结，是否满意？有没有进步？有没有问题？怎么解决的？有什么建议？有没有感悟？写出来只是一种形式，更重要的是自己要明白。学而不思则罔——孔子；人不能没有批评和自我批评,那样一个人就不能进步。———毛泽东；成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省——网络七. 怪木西西创业方法论创业十年，十年后三十五岁，失败了没什么大不了的，参加工作也来得及。所谓管理者就是通过别人来工作的人。开工没有回头箭，公司要发展，就要招人，招大牛，招合伙人，建立一支战无不胜的团队。所有面试者，如果连一份简历都懒得写，不管有多么牛逼，你没必要和他多说一句话，包括网上回复。自己专心做内容，把其它所有工作都交付给少帮主和萝卜。公司招募的是员工，而不是老板，所谓员工就是一个萝卜一个坑：一名社群运营高手、一名文案高手、一名对外洽谈业务高手。合作是建立在实力的基础上的，所以要有2/3的时间放在课程研发上面。一件事情，去问别人的意见，别人因为没做过，所以说不靠谱；如果靠谱，那就是已经做过的事情，那就不是第一个吃螃蟹的人，怎么会靠谱？创业是一条长长的马拉松，我们公司要做五年，不长，但是也不短，我们有很多事情要做，但是我们不可能一口吃成一个胖子，路要一步一步走，事要一件一件做，分清主次，分清轻重，有逻辑、有条理的，有条不紊的做，内在有激情，外在从容不迫。创业，要对自己负责，要对团队负责。如果你的团队的目标是造一艘船，与其告诉队友们造船所需的材料和步骤，不如告诉他们大海有多辽阔，在大海中航行有多美妙、多享受。 暂时不招聘没能力，有想法的人，哪怕三观很符合也不招聘，不给自己找麻烦，时间也是成本。八. 怪木西西对自己的要求沉下心来，给他人时间成长，自己做一个管理者，而不是执行者。中午12点到13点看一次微信，晚上6点到7点看一次微信。先做一个实习老师，再做一个优秀教师，最后再做成知名的营销讲师、脱口秀艺人。学习了一个课程，认真揣摩其中内容，发现内容逻辑并无什么特殊之处，而课程主要亮点应该是老师讲得好，是否一个课程的好坏主要与老师的演讲有关，次要才是课程内容，也就是所谓的道理就那么多，创意可以无限？道理少讲，案例多讲？是的！幻灯片的制作还是有很多可以改进的地方，比如说动作的先后顺序，这个再做一个调整和修改。做企业内训之前，要了解两个情况，一个是企业情况，另外一个是企业员工情况，所以要做两个调查问卷，这样才能保证有效果，万无一失，对症下药，要不然就会很糗。不和傻逼人斗嘴，或者一两句就行，犯不着一直撕逼，浪费我们的时间。尽快帮助萝卜、少帮主成长，专业化.九. 西瓜会工作技能总结身体是革命的本钱——写给公司同仁\"少熬夜，年轻人不要总熬夜。那个时候我年轻相伴好事，差不多一个月大病一场。为什么呢？老熬夜，经常是通宵达旦干。后来最后感觉到不行，这么干也长不了。先把自己的心态摆顺了，内在有激情，外在还是要从容不迫。\"——日习近平中央党校第一期县委书记研修班学员交流时候说.少熬夜身体是革命的本钱事情没有做完的时候，不要总想着一劳永逸，事业是马拉松，不是百米冲刺。内在有激情，外在从容不迫。白天做业务，晚上做研究怎么做编辑？——写给萝卜除了每天定期发送我的工作日报到媒体之外，其它内容要自己去根据我的PPT、视频、音频、音频转化出来的文字去主动制作，而不是去问我要到内容。要能看到别人看不到的信息，或者把别人能看到的信息用更漂亮的手法处理出来。真正的编辑工作，是淘金式的技术工作，是从海量的垃圾信息之中搜寻，发现，提炼，聚合，加工的创造性工作。如何和别人谈合作？——写给少帮主一个优秀的BD，需要广泛的知识面，不求你面面懂，但求你面面知。与人合作，第一步问到对方名片，完全、彻底的了解对方；要专业但不要压倒性专业，而是要如沐春风；让别人觉得你专业，而且还谦虚。线下面谈，是建立在对对方充分了解的基础上，了解的方法包括线上沟通、翻看对方朋友圈等，面谈最好约在公司，创业公司时间很宝贵，要时刻注意节约自己的时间。比如，少帮主在和黑马学吧谈合作的时候，就要对黑马学吧了如指掌，甚至对类似黑马学吧的所有平台了如指掌。“据我所知，黑马学吧现在创业方法论下面的教你玩转新媒体栏目目前为止一共有X位做了直播，分别是 纪卫宁、契约、马里奥、XX……在线观看的人数最多的是XX的直播，一共有XX人，送礼送的最多的是XX，一共有XX个礼品，我看了他们的布景和内容，感觉XX应该更好一点，为什么他却在这个位置？你觉得是什么原因？”“据我所知，做干货类直播的还有脉脉、XX等，这些平台分别做了X期直播，其中最好的数据是XX，你怎么看……”而不是干巴巴的说“合作愉快”“辛苦了”之类的客套话，我们和别人合作，凭借的是自己的内容，干货，专业度，别人为什么要和我们聊天？为什么要和我们合作？因为我们专业，我们能带给他们价值，当然礼貌是必须的，要如沐春风。一句话：一个优秀的BD，需要广泛的知识面，不求你面面懂，但求你面面知；良好的口才和表达能力，是一个BD的基础；优秀的人缘，广阔的人脉关系，是成为精英BD必备能力。良好的心态，不轻易被困难和打击打倒，是最容易成功的BD。同理，如果你和音频平台谈合作，和视频平台谈合作，你是否也要这样去谈？举一反三。KPI为什么上市公司的人比创业公司的人还要拼？因为有KPI！有五年规划还不够，还要有季度目标，月度规划，要有KPI！结果先行，我这个月要做什么，做成了什么。十. 西瓜会公司制度早上9.30上班，晚上6.30下班，可以迟到，可以早退，但是必须说明缘由。中午到饭点必须吃饭，吃完饭回到公司必须放下手头工作，休息一小时（自带枕头）；晚上如果要在公司加班到9点以后，6点钟一定要去吃饭，吃完饭再去工作。不提倡晚上加班加到12点以后，工作永远没有做完的时候，这么干长久不了。如果晚上有微课，需要加班，回家没有地铁需要打车的话一定会报销打车费。周一至周五必须写工作日报，周六正常上班，但不必要开展新的工作，周六主要是对一周工作的总结和反思。合伙人每两周必须看完一本书并写读书笔记，员工每个月必须看完一本书并写读书笔记，书籍是指定的书籍，会专门安排一个下午的时间交流读书心得，因为员工的成长速度必须跟上公司的成长速度，否则就会被淘汰。每两周必须读一本书，并写读书笔记。每天必须写工作日报（每周五篇），风雨无阻，工资按照工作日报计算。","updated":"T11:20:57.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":2,"collapsedCount":0,"likeCount":8,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-2b28e65b95b7e2064506_r.png","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"招聘"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":1272,"height":738},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"guaimuxx","name":"怪木西西和他的朋友们"},"tipjarState":"inactivated","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":2,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T19:20:57+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"profileUrl":"/people/lao-wang-dao-ci-yiyou","bio":"吃饭睡觉","hash":"37e9f53db1d153ffccf72a1","uid":084300,"isOrg":false,"description":"懒到一定境界","isOrgWhiteList":false,"slug":"lao-wang-dao-ci-yiyou","avatar":{"id":"c453cb271c2a33b0dd30fe","template":"/{id}_{size}.jpg"},"name":"你丫长的挺好看"},{"profileUrl":"/people/ping-an-yu-shen-zhuo","bio":"☆房产☆发愣☆","hash":"e09bf36b3cba7ece9f052be88d747a86","uid":722400,"isOrg":false,"description":"","isOrgWhiteList":false,"slug":"ping-an-yu-shen-zhuo","avatar":{"id":"da8e974dc","template":"/{id}_{size}.jpg"},"name":"俞夏天"},{"profileUrl":"/people/yang-xu-49-63","bio":"","hash":"03aa94bd19eaf4","uid":24,"isOrg":false,"description":"","isOrgWhiteList":false,"slug":"yang-xu-49-63","avatar":{"id":"8e033d4e6","template":"/{id}_{size}.jpg"},"name":"杨旭"},{"profileUrl":"/people/nie-gang-79","bio":"前端攻城狮","hash":"1abf99a4f84deb4bb34c","uid":353400,"isOrg":false,"description":"年轻吗？不要紧，听过几首歌，爱过几个人，就老了","isOrgWhiteList":false,"slug":"nie-gang-79","avatar":{"id":"v2-8b7c08bd2c3fa7bd52abfe3939a55daa","template":"/{id}_{size}.jpg"},"name":"孤喜"},{"profileUrl":"/people/liu-yi-zhu-36-85","bio":"听笑话会哭的有志市场狗","hash":"5d2f37a5cc71edbad0288bd","uid":521300,"isOrg":false,"description":"正在完善自我的道路上越走越远","isOrgWhiteList":false,"slug":"liu-yi-zhu-36-85","avatar":{"id":"bc97f99dba50ca866e748f143c16bc02","template":"/{id}_{size}.jpg"},"name":"惶恐滩头说惶恐"}],"summary":"一. 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我在做什么？西瓜会是像罗辑思维、樊登读书会一样的知识生产付费平台，主要做营销、网络营销、事件、炒作、媒体、新媒体等方面书籍的讲解，表现形式为思维导图、PPT、音频、视频、文字，目前变现模式为线上线下分享和课件销售，内容付费，之后变现模式可能会采取会员制。三. 西瓜会文化：办实事、不坑人、不作恶我们和一家培训机构合作，对方宣传课程的时候写怪木西西是什么微信涨粉第一人，我们就和对方说这样宣传我们就不合作了，我们可以换个更好听的说法，但是必须建立在事实的基础上，我们不要做成一家陈安之一样的公司。我们对外宣传我们的课程的时候，主要宣传的是课程大纲和课程体系，而不是讲师有多么多么牛逼，更不会拿什么电商第一人，涨粉第一人，销售女神这种LowB的做法去做宣传。 我们的单个线上课件、课程，费用绝不会超过100元，大多时候我们课程20-50元左右，比如《微信公众账号涨粉方法大全》，其中包括365页PPT，分9个课时，共6小时28分45秒，在我们的店铺里课件价格是25元。 我们要赚一万个人的10块钱，而不是赚1个人的十万块钱，我们要做互联网营销培训界的老干妈。四. 我为什么要做这个事业价值观以前做广告，水军，觉得很累，是个体力活儿，而且没有可复制性，更重要的是大多数时候不是说别人好就是说别人坏，与我的价值观不符合，而现在我靠自己的力气吃饭，站的端行的正。 趋势永不会淘汰：司机、清洁工、工人、农民等所有机械性的工种在未来都会被机器所替代，未来所有人都将会从事娱乐、创意等产业的生产和消费。 内容生产：国民素质现在正在呈指数式的提高，低质量的信息正在被中高端精英人群摒弃，目前为止，垂直、深度、优质、专业、实用性的内容并不多，或者说不能满足人们的内容消费。 消费升级：5元钱买个优酷会员，10元钱下载一个软件，现在人们不差那一点钱了，更多的人们愿意为优质的内容付费。 能赚钱还不累我们公司从创业第一天开始就是赚钱的。微信群讲课1小时，一人收费10元，100人报名收费1千元。 录制好视频课程，和其它渠道合作卖课程，不再需要讲课分钱就行 录制好课程，放微店里，大家来买就行了，之后几乎没有成本 如果有1000个内容消费者，每天给我打赏1元钱，我一个人会活的很舒服，要是有2000个内容消费者，我们三五个人的团队也会活的很舒服，比管着几百上千个人的老板活的潇洒，真的！ 机会来的时候我刚好准备好了兴趣：喜欢营销行业 经验：两年摆地摊经验，一年淘宝店长经验，半年推销员经验，两年公关水军经验 积累：个人博客里原创文章超过60万字 每天坐车、睡觉前都听广播，两年以来罗辑思维、东吴相对论、路易私房课、网易态度公开课一期不落都有听完。 在荔枝电台上做一个读书节目“西瓜会读书研究院”，操着一口山西普通话的我居然获得了很多粉丝，大家评论这是一档有深度的节目，忽然发现普通话不标准也可以做广播。成熟的商业模式罗辑思维，说书，互联网类型，发财了！ 樊登读书会，说书，生活类型，发财了！ 谷阿莫，说电影，发财了！ 怪木西西，说书、讲课，网络营销类型，能发财么 ？五. 公司能为你提供什么因为我们是做互联网营销培训的，所以我和我的合伙人会让团队中所有人成为互联网营销专家。 远超同类的能力提升速度。和怪木西西一起学习，再加上迅速的反馈机制和团队讨论，让团队所有人能够迅速提升知识和能力，变成互联网营销专家 自由的发挥空间。（当你做一个项目的时候，你就在独立负责，怪木西西相当于你的顾问+帮助者，而不是汇报工作的上级。） 跟最优秀的人一起共事（你更想跟一流的人做一流的事情，而不是跟三流的人做不入流的事情。） 超越同行的福利水平（让你后顾无忧的薪酬+合伙人制度） 最重要的：你在做自己最热爱并且擅长的事情，你会扮演一个难以被取代的角色。 六. 我们只要一流的互联网营销人才远超同龄人的学习能力我们希望你能够迅速学习，提升专业化，而不是仅仅靠自身的天生直觉、创意能力——这是一个“有天赋的打架高手”和“优秀的职业拳击手”的差距。 影响大众认知能力创造粘性信息，而不是过目既忘的信息。——推荐《让创意更有粘性》 流畅、逻辑化的写作，而不是随意组织文字。——推荐《金字塔原理》 能够寻找大众情绪点，制造有传播力的内容。——推荐《吸金广告》 能够设计互动方式，提升粉丝和用户的参与感。——推荐《参与感》 熟悉“互联网”一套进行社会化营销运营社群，塑造粉丝经济。——推荐《秋叶.社群营销》微信微博豆瓣等等新媒体的营销——推荐《疯狂的站长》 七. 这些经历可能会作为你的加分项从0开始营销一个成功的项目； 创造过被广泛传播的内容； 撰写过让自己自豪的文案； 制定过让自己自豪的策略方案； 成功运营某个新媒体账号（比如微博微信知乎等） 八. 我想你可能是入职刚有一两年的广告文案、营销策划 创业公司的市场负责人 新媒体的大V、知乎豆瓣微博狂热分子 微信群主、QQ群主 互联网公司市场部人员 应届生/在校生 九. 如果你经验不是特别丰富，那么你有这些吗？正确的动机乐于奉献的精神和谦虚的个性 上进心、追求卓越 有高远的目标 价值观 (你是持有“公司给多少钱我做多少事”的态度呢？还是持有“我做的越多，公司自然会给我提高工资，大家都看在眼里”的态度呢？) 很强的求知欲不断地寻求新的想法、知识、经验 善于从别人那里得到反馈 开放的心态去学习 苟日新日日新又日新 很深的洞察力有意识的收集信息 能发现信息之间的联系 能把信息关联起来，规划新的方向 见到别人看不到的信息 超强的沟通力利用逻辑、利用感性去与人沟通 能说服别人 善于传达远景，有鼓动性 永不服输的意志力面对困难和挫折的时候不气馁 善于从挫折和失败中恢复过来 十. 岗位A：社群达人做什么针对性的加微信群、QQ群 每次课程之后的学员咨询、回复、评价（评价要成文） 社群管理、拉新、促活、转化留存。 线上课程执行：宣传课程、学员咨询、课程开始、结束、学员反馈：好评、差评 对外BD合作洽谈：寻找、发现、并认识更多的媒体渠道商、合作机构，了解他们，和他们合作，分成，筛选掉那些不值得合作的机构，因为他们根本就没有影响力，找到适合我们合作的合作伙伴，了解他们，看看他们之前和谁有过合作，数据是什么样的？如果我们要合作，应该怎么合作？ 每天的课程、文案、软文的社群宣传,积累、汇总、完善《西瓜会社群运营宝典》 我们希望你喜欢线上交流，在社群中你是一个小红人 情商高，不会伤害到任何一个客户 对新媒体市场（微博、微信、知乎等）以及新的传播格局有自己独特的认知，说明你不只是刷刷微信，你还在琢磨它，并对它有自己的理解和判断 十一. 岗位B：文案狂人做什么设计互联网产品文案（参考罗辑思维微店里的商品介绍文案） 撰写有吸引力的软文：一个课程，一个产品，要如何写文案包装宣传？是突出课程的专业性？列出课程提纲？还是突出老师的知名度？如何在不吹牛在事实的基础上把话说的更好听？如何让别人看了我们的课程就特别想报名？你要告诉别人你听了我们的课程《快速工作效率的60条建议、工具和方法》之后就可以再也不用加班了，有更多的时间陪爱人、孩子，而不是说听完之后你的工作效率会提高多少多少倍，你要洞悉客户的需求，标题、配图、文案、海报，这些都是你会学到的。 我们希望你有频繁浏览不低于五个大型网站的习惯，包括门户网站和专业网站;应该有泡不低于一个论坛的习惯，乐于作为论坛参与者而非单纯的浏览者;有对搜索引擎顽固的依赖性，善于娴熟而高频率地使用搜索引擎，有“万事先百度”的耐心和好奇。 对所有的媒体平台，所有的课程发布渠道，对所有的行业动态都有俯瞰式的了解、有着客观深入的研究，熟知各个平台的规则。 擅长写互联网文案（比如产品文案等），而不是“自嗨文案”。 擅长创造吸引人并且有传播力的内容（比如写一个好故事、搞一个大新闻，能迅速引起读者好奇、刺激读者转发、引发某种情绪等） 写作清晰流畅，总能够吸引人读下一句。能把自己的话说清楚，或者帮助别人把话给整理清楚，叙述明白，让读者能看懂，看出味道来。十二. 岗位C：BD总监做什么拿我们的课程去和其它一些机构合作，比如和微信公众账号职场充电宝合作、比如和腾讯课堂合作，比如和樊登读书会合作，和朝夕日历合作，比如和一些行业协会、社群合作，看看能不能用他们的渠道去推广我们的培训课程。拿我们的视频、音频和优酷、喜马拉雅等大平台合作、签约。我们希望你超强的谈判能力，说服力。所谓知己知彼百战不殆，所谓合作是建立在双赢的基础之上，你要寻找、发现、并认识更多的媒体渠道商、合作机构，了解他们，和他们合作，分成，筛选掉那些不值得合作的机构，因为他们根本就没有影响力，找到适合我们合作的合作伙伴，了解他们，看看他们之前和谁有过合作，数据是什么样的？如果我们要合作，应该怎么合作？ 一个优秀的BD，需要广泛的知识面，不求你面面懂，但求你面面知；良好的口才和表达能力，是一个BD的基础；优秀的人缘，广阔的人脉关系，是成为精英BD必备能力。良好的心态，不轻易被困难和打击打倒，是最容易成功的BD。十三. 如何申请发送邮件到（怪木西西） 【邮件标题】现在身份（比如某公司某职位、某学校某专业某年级）+姓名+申请职业（文案/社群）+入职方式（全职工作/全职实习） 【邮件正文】用互联网文案的思路来销售你自己（相当于自荐信），比如你可以包括：自己的能力、对能力的证明、为什么加入、长远规划等信息，让你的差异化价值在短短的文章中脱颖而出。 【邮件附件】你的简历 【邮件附件】你过去的作品相关作品（最好附加对作品的背景说明） 十四. 你申请的难度有哪些你需要想办法在很多优秀的人中突出重围。简历投递过来之后，我会布置一些作业，看看你的学习力和执行力。十五.投递简历之前，问问自己：我自己到底是不是叶公好龙？如果你真的喜欢文案，为什么你会告诉我你不知道什么是文案，怎么写文案，你甚至没有学习过文案！如果你真的想加入我们公司，为什么你会问我们公司是做什么的？你都不知道我们公司是做什么的你怎么会想加入呢？为什么你不去想办法了解一下呢？更多详情
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