销售250定律：不得罪一个顾客_创新门店经营_店长网
销售250定律：不得罪一个顾客
作者：；出处：《店长》2011年6月号 总第34期
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　　销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。
　　销售都有哪些秘诀呢?
　　先来看看销售大师乔·吉拉德的销售技巧。
　　乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?
　　一、250定律：不得罪一个顾客
　　在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
　　如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
　　这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
　　在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
　　二、名片满天飞：向每一个人推销
　　每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
　　名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
　　乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
　　当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
　　三、建立顾客档案：更多地了解顾客
　　乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信真心相信你喜欢他，关心他。”
　　如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
　　乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
　　刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
　　乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
　　乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
　　所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
　　四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客
　　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
　　几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
　　实施猎犬计划的关键是守信用一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
　　猎犬计划使乔的收益很大。
　　1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
　　五、推销产品的味道：让产品吸引顾客
　　每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
　　如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。
　　乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
　　六、诚实：推销的最佳策略
　　诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。
　　诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。
　　推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
　　乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。” 如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个孝真可爱。”这个孝也可能是有史以来最难看的孝，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。
　　乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。
　　有时，乔甚至还撒一点醒。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个醒，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个醒，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
　　七、每月一卡：真正的销售始于售后。
　　乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
　　“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
　　乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。
　　正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。
　　卓越销售的七大秘诀：
　　第一个秘诀：职业化。
　　21世纪什么最重要?人才!这是一句经典的、实用的语录。然而，当商务人士从接触开始，呈现给对方第一印象最重要的却是职业化。曾经很多国内外商家学者认为中国企业必须解决两大问题：一是在制度层面建立规范化的体系;一是在人员层面形成职业化的员工队伍。
　　教你如何做到职业化，做什么就要有像什么的样子，工业品销售也是一样，你的工作技能够职业化吗?你的工作形象够职业化吗?你的工作态度够职业化吗?
　　1、职业化销售人员的四大关键
　　Head学者的头;
　　功课：深入了解行销理论、产业心理学、市场的习惯、客户的生活形态、客户购买时的价值观，以及购买动机等。
　　目的：用具有优越判断力的头脑让你成为一位成功的推销高手。
　　Heart艺术家的心;
　　功课：对于司空见惯的风景和人物，经常以新鲜的眼光去观赏和关心。
　　目的：用敏锐的洞察力告诉你别人看不见的美丽风景。
　　Hand技术员的手;
　　功课：对于自己所销售产品的品质、性能、易用性、经济性、价格、制造工艺等，必须具有充分的知识。
　　目的：会说也会练，做个业务工程师。
　　Foot劳动者的脚;
　　功课：保持健康。
　　目的：好身体帮助你在激烈的市场中冲锋陷阵。
　　2、成为职业顾问的三个秘诀
　　第一、销售顾问永远要掌握销售过程中的主动权：主动权不是讲话多，而是有目的地引导你的客户，建立信任，让客户沿着你的思维方式进行沟通，客户的参与程度越高，往往信任感越强，销售的可能性越大;
　　第二、销售过程中设计问题是非常有必要性：因为销售不是讲出来的，销售是问出来的，问出客户的需求，问出客户的问题，问出对现有供应商的不满意，从而激发了客户的行动力而产生的;特别是工业产品更是如此，同时，客户经常问你的问题，只要你做过销售，基本上发现，客户问题的种类几乎是差不多的，所以，尽可能地设计好问答的问题，让客户更加满意，就是关键了;
　　第三、销售顾问总是让客户你得到快乐，自己才幸福：因为客户问题被解决了，不满意消失了，客户得到了解决方案，自然就得给我们“李子”，这就是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐啊!”
　　把你知道的告诉你的客户，为客户提供增值服务，如果你比你的竞争对手为客户提供低成本的增值服务，为客户创造更多的价值，你就会获得更好的生存条件。
　　第二个秘诀：找对人。
　　关键人的重要性相信大家都能够体会得到，找到关键人物不仅使销售人员能够节省更多的时间、得到更多的资源、减少更多不必要的麻烦，而且能够使订单成功机率大大提升。这也许就是找对人的魅力之一。
　　教你找对人，找对人，做对事，是对销售人员最基本的考验，也许你曾经因为找错人而四处碰壁，也许你曾经被人不断地踢足球，这里，改变你的遭遇。
　　1、目标客户，你了解他们吗?
　　先问问自己：你找到的目标客户，你都了解他们吗?
　　了解你的目标客户，不只是知道他们公司是做什么的，与本公司的销售联系有哪些，以前合作有哪些，而是真正深入到客户内部去，当然也不只是去了解客户的采购流程和组织架构，这两大要素是很重要的一部分，可是它们的范围却太过于宽泛了，所以，我们必须真正找对人，而他们，才是你真正需要了解的对象。
　　公司总经理，在公司销售中处于什么角色?他是销售项目的决策人，他考虑和关心的重点是利益最大化，对于性价比，他的要求中等，在整个项目进行的过程中，他处于一个很重要的地位，有着举足轻重的作用，所以，千万别忽略了他，否则，他也会忽略掉你。
　　公司最懂技术的人，如果说最有发言权，那必定非他莫属，因为在这个公司他是最懂的人，他的一句话可以决定你的产品是去还是留，所以，重视他的建议，你也许会收到意想不到的回报。
　　谁使用产品，他与技术部主管有着相似的重要性，如果说技术部能给你好的建议，那他更能从最基层反映给你他们最想要的信息，所以，请把握住你所有的生产部门主管，对于他们的任何一点报怨，一定记在心里，不断改进，提高自己。
　　那个握着算盘在人，作为公司的财务负责人，他最想要的是支出最少，收入最多，所以，对于价格，他最敏感，你够了解他心里的价格界限吗?如果不够，去多想想。
　　2、让金钥匙为你开启财富之门
　　当你拥有开启财富之门的金钥匙之后，你便可以获得无尽的财富。你的客户手握采购重权，而你想要获得这份合约，怎样才行呢，想要开启财富之门，你要先拿到你的“金钥匙”。但是，怎样去获得呢?让客户心甘情愿的拿出来可不是件容易的事情。
　　在销售工作中我们发现人就代表了生意的机会。不管你是在卖什么，你都要说服人来做购买的决策，所以我们必须学习并且培养说服别人的能力。客户购买有七大影响力，学习一些关键性的字眼与行动，激起客户的购买欲。让你的客户信任你，对你有信服感，你才能更好的销售你的产品。
　　第三个秘诀：信任感。
　　人活在世界上，有很多的需求，但是我想信任两个字大家都不陌生，也不排斥。同事之间要相互信任合作才能把工作做得更好，企业之间要相互信任才能把生意做好。
　　教你如何建立信任感，信任感不只是单纯的一种感觉，而是对你形成的依赖，你的客户够依赖你吗?
　　1、建立信任感的关键
　　第一、寒暄。基本的礼仪、打招呼、交换名片等，只是瞬间拉进距离的手段，增加亲和力的方式
　　第二、观念认同。双方产生感觉、来电反应、有共同的话题。可以让彼此产生一见钟情、想见恨晚的感觉，有谈不完的话，说不完的故事。
　　第三、兴趣爱好。投其所好、有共同的兴趣、爱好等，因为大家有共同的志向，可以维持相对比较长的关系，达到志同道合的境界。
　　第四、价值观、信仰。相同的价值观、理念、行为动机等因为有明显的爱憎分明的感觉，大家心往一处，相同的价值观。
　　2、高层联盟是信任的基础
　　高层决策者一般是很难见到而且很难沟通的，但是他们又对销售成功起到决定性的作用。
　　见对人，还需要行对事，决策者的风格，你了解吗?
　　领导型：重视目标，做事直接，能迅速决策，不看重关系而关心产品价值，
　　对策：用简单、直接的方式让他明白产品的重要性及其价值，开门见山，并要用利益吸引对方。
　　施加影响型：偏向有更多的人参与决策，喜好群体作战，更关心谁在使用产品或服务
　　对策：在与其建立良好沟通关系的同时，拓展与相关部门负责人的关系，以专家对专家的形式推动其决策。
　　跟随型：注重安全，希望与其他高层保持意见一致。
　　对策：多问多听多总结，作出一致方案，利用别人的影响力推动其决策。
　　检查型：更注重任务，更需要精准性与逻辑性，最关心所购买的产品是否符合实用性要求。
　　对策：对答要精准，直达心里。
　　了解关键决策者的不同风格分析，从而满足决策者的需求，更加有利于进一步沟通与高层销售。
　　第四个秘诀：挖掘需求。
　　需求就是机会，机会就代表着希望。研究表明：隐含需求比明确需求更重要。通过挖掘客户的隐含需求，引导客户进行购买，不仅可以帮助企业获取更多的利润，而且个人本身专业化程度的表现。
　　教你如何挖掘客户需求，作为一名销售人员，你真的会满足于你手上的业务永远只是那一点吗?学会挖掘需求，你通往成功的路将变得更宽更好走。
　　1、你知道你的客户需要什么吗?
　　客户的需求，他会向你说吗?你看到客户的需求，能保证你一下子找准吗?你认为的客户需求，就是客户心中所想的吗?销售当中，你究竟知不知道你的客户真正需要什么?天上掉馅饼的机会太少了，客户的需求还是我们自己来把握更好。
　　你的客户需要什么?关键在于去发现的技巧，客户的需要大不了就那么几个，对于产品，对于服务，对于付款，对于项目，而对于每一个，他又会有不同的期盼，你要做的是，不断去发掘，无中生有。
　　在发现客户需求的过程中，多用技巧可以帮你快速高效的到达目的地。比如说:说话的技巧，提问的技巧，察言观色的技巧等等。通过这些来对他们的需求进行挖掘或者培养。无中生有是一个很高的境界也是一个很好的方法，客户需求从无到有，对你销售的帮助是不言而喻的。
　　2、如何听出话中话?
　　什么是话中话?你怎么理解话中话，你能否听出客户所谓的话中话?其实，话中话是在提醒你，他需要你。就像那个女孩，她一定很想要男朋友帮她买下那件看起来不太贵的衣服。可惜，男孩子没有听出来。而作为销售人员的你，在你面对你的客户在向你“无意”地流露这种需求时，你能听得出来吗?当他在用话中话与你谈判时，你听得出来吗?我们要说，话中话在你的销售过程中，占了很大比重，并在很大程度的影响了你的销售业绩。
　　恩，这个大概我还是满意，就是这点太……这点又太……
　　话是这样啦……
　　要不你还是去约经理谈比较好……
　　也许一切都进行地还算顺利，你们的每次见面似乎都还可以，似乎客户对每个细节都不断地研究，听到这些语言，也许他是在告诉你，应该重视他了，方案可以让你通过，可是这中间肯定会发生点什么，如果你仍然无动于衷，那下次再来的时候，也许你的细节错误就会更多，或许他会考虑找别的厂家了。
　　客户往往会化有为无，把他的需求、期望、或者个人利益很巧妙的放在话语之后，我们就要学会无中生有，拨开他掩盖的面纱，客户的内心独白，便会呈现在你眼前。
　　第五个秘诀：塑造产品利益。
　　如何看待产品利益的问题?对于很多产品而言只要能满足消费者的功能性需求就好了，而对于工业品这种产品，除了功能性利益之外，它还是一种产品艺术，是一种实用耐用体验，它反映了企业的一种营销方式和个性品位，它在无声无息之间满足了客户的利益和企业所需的价值，是销售人员不可不关注的细节。
　　教你如何塑造产品，别人给什么，我们就销售什么，这是你以前的销售方法吗?你有想过去改变它吗?塑造你的产品吧，相信它，让它给你带来更多的价值。
　　1、客户要的产品是什么?
　　产品的利益的塑造是成功的基石。客户因为对现状的不满或者对未来发展的预期，而形成了对产品的需求。而客户需求是在产品基础上对客户利益进行深化的一个根本要素。
　　在营销者看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。优秀的销售人员总是通过各种方式深入的了解顾客的需要、欲望和需求，据以制定自己的营销策略。
　　客户的需求一般可以分为两种：痛苦需求和快乐需求。
　　了解了客户的真正需求，客户要的产品也就不难知道了。
　　2、如何推销产品的益处
　　第一、没有意识到
　　第二、难点、困难、不满
　　第三、更大的痛苦
　　第四、强烈的想要或需求
　　第五、产生行动
　　第六个秘诀：行动力
　　我们中国有很多的人都会有知识，但是，不是所有的人都有智慧。“笨鸟先飞”的谚语一直是我们从古至今流传的箴言。任何一位知名成功营销人物都会告诉你一句话“心动不如心动，要想成功，立即执行吧。”IBM的一句流行的广告语，正好说明了这一切。“停止空谈，立即行动”。
　　1、影响销售人员行动的“三力”
　　作为一个成功的销售人员，首先要善于去想出好的点子、方法和决策。在这个期望之下，思考力给人们一些想象空间。在这么多点子和方法里，如何确定出一个更正确的答案，这就要靠决策力。然后找人来执行制订的决策，这就是下图中把执行力摆在底下的原因。图上加了一个词“紧盯”，就是找一个工作的负责人，或者是承办人把它盯好、做好。这样三个力合起来就变成了销售人员的“三力”：思考力、决策力和执行力。
　　2、销售人员行动守则
　　守则一：最有价值的行动目标只有一个
　　守则二：坚持不懈高效率行动的支撑点
　　守则三：行动之前，冷静分析
　　守则四：习惯的力量
　　第七个秘诀：提升服务，促进客户关系
　　权威资料表明,企业90%的利润都由老客户创造，发展一个新客户的成本是维持老客户的5倍之多。因此，研究如何维持客户关系,防范客户流失,对降低企业运营成本,提升企业利润的根本之一。史密斯有一句名言,“想称霸市场,首先要让客户的心跟着你走,然后让客户的腰包跟着你走”。体现出了客户关系的重要性。
　　教你维护客户关系，对于销售者而言，客户对你重要吗?也许你会觉得这会是句废话，可是，你的客户关系是否又做得好呢?你的客户在需要时，是否第一个会想到你呢?
　　1、发展客户关系的有效方法最短的时间让客户成为你的朋友
　　首先，你必须从事的是一个可以在阳光下的工作，而不是违法的工作。比如你现在在做************和卖假发票的工作，那你想打多数人认可你，那就不可能了。
　　其次,还要注意以下几方面：不要摆出一副让人可怕、可憎、讨人厌的脸谱。一个让人一见就感觉那样不顺眼的人，在与客户打交道时将面对许多想象不到的困难。
　　再次，是必须掌握尽可能多各个方面的知识，不仅要使自己精通自己工作的专业知识，还要包括产品的各方面知识，一个不了解自己产品的人，想去成功推销产品，那是不太可能的。
　　2、客情关系建立与巩固的量化考核指标
　　1)每周最少拜访客户1-2次。对于VIP客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。可以根据客户等级设定拜访次数。比如对于采购部、营运部、收货部和财务部等部门都要多多拜访。对终端店长、柜组长、采购、药师、重点店员等也要多多拜访。每次拜访的对象可以不同，但必须定期定量拜访。要知道亲朋好友之间久了不走动也会生疏，何况客户!
　　2)每周最少帮客户做一件事。对于VIP客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
　　3)客户必须首荐你企业的产品、活动、服务。客户无论是面对下级还是直接客户，客户都能第一个推荐我们的产品、服务、遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
　　4)取得客户营业处最佳终端陈列和信息发布。客户免费、或者打折给予我们最好的产品和POP广告的陈列位置。
　　(来源：牛津管理评论)浏览:2514次
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* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系越来越多在朋友圈做微商的朋友们选择走进了新时代，理由竟然是.........有人用微信聊天，有人却在微信中每天学**，自我成长！感谢您的关注，才是我的动力！朋友圈卖产品，让很多人选择了创业！&&& 成本低，时间自由，没有门槛，人人可为，无疑是微商流行的最主要原因！卖的最火的就属面膜了！然而随着加入微商的越来越多，产品种类也越来越多，各种品牌都相继出世！竞争变大的同时，各造假份子也盛行起来！由于是在朋友圈卖产品，无法辨别真假经营者，也难以杜绝假货，消费者也产生了抵触心里！很多微商反映，现在微商生意也不好做了！为什么？近日，全国工商联美容化妆品业商会颁布了《中国化妆品微商标准（执行草案）》，国家开始规范微商市场。小编认为，任何一个新事物，都有一个由暴利到平淡的时期，刚开始做的那批人，利润空间大，绝大部分都赚了钱，等市场成熟了，也就只是一个平常的生意了!选择货源　　在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。　　还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为《跟你的产品谈恋爱》——陈安之，你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。我做了5个月的微商，突然觉得好累，每天都在担心订单的多少，这个代理又多久没有下单了，是不是跳槽了，或者是不是不做了，为什么跳槽？为什么不做了？原因很简单，跟着我没有赚到钱，不是嫌我价格高就是嫌我产品不够多不够好。最让我烦恼的是，我每天都在赚钱，一个月赚一两万身上还是没有多少钱，因为钱都进货了，我换电脑，换车的梦想感觉反而越来越远了，因为我在不停的囤货，囤货，我又不可能停止囤货，停止囤货的话我的价格就没有优势，更加不能做大做强，我真的越想越苦恼，好像摆脱这样无止境砸钱的方式 & & & 突然我又关注到了几年了解过的新时代国珍，因为做新时代国珍对每个人都公平，做消费者你会越用越便宜，累计到660就自动转换成经营身份，要做经营者的我没有给自己一个正确的定位，看到的返现只有10%——28%感觉低；国珍家庭超市一次性投资1w-3w，即可轻松愉快创业，就说那个时候老公一个月才3000，所以没有果断加入新时代国珍这个大家庭，后来接触到了微商就踏进了微商这条不归路，从最初的拿3盒10盒面膜到最后一箱一箱的拿货，我赚到钱了，可是又重复囤货了，所以我发现我还是一个穷人，而差不多跟我做微商同时期开始做国珍家庭连锁超市的朋友相比，人家一个月工资两三万，都是直接打到卡里了，我虽然跟我朋友赚的钱差不多，可是我看不到钱，我还比我朋友累很多倍，因为我每天都在刷屏，导致很多亲朋好友把我拉黑处理，其实我心里很难过，可是这是我生存的一种方式，我只能继续刷屏，现在回想起来也很失落，我不想失去那么多朋友，让那么多人厌恶我，厌恶我的微信和空间，甚至有的时候我也会偷偷抹泪，我是那么的无可奈何，我不是富二代，我老公也不是富二代，我们都是实实在在的穷二代，我们必须靠自己奋斗，必须靠自己才能过上有钱有闲的生活。现在我为什么选择做新时代国珍呢1、新时代国珍让我改善了身体的亚健康状况，到现在为止已经不用进医院，使我明白医院检查报告的各项指标都正常并不代表我身体就是健康的，只能说还没到生病的地步，但是细胞已经出现了问题…… 2、不用跟微商一样刷屏，因为我做微商的刷屏行为真的失去了我的好朋友，而我做新时代国珍即使刷屏也是刷中医养生知识，不会有任何人讨厌。 3、不用担心代理被别人挖走，跳槽的情况，因为做新时代国珍不管你跟谁一起做都是公平的，你的优势都是一样的，不会改变4，不用囤货，零业绩压力，级别只升不降，终生累计不归零，而且利润越来越大，别人需要购买产品时，转账成功后可以直接在所在城市服务中心拿货后发货，一点都不需要囤货完全没压力。 5、不用自己打包发货，可以直接告诉服务中心收货地址，由服务中心来完成发货，可以真正的实现有钱有闲，走到哪里都可以做自己的事业，而我做微商每天都要打包发货，虽然看着自己那么多快递很有成就感，可是即不累又可以赚钱的事还是比较吃香吧。。。 6、最重要的是这份事业是越做越有成就，可以它当成终身的事业来做，等我们老了，我的儿子还可以继承我的这份事业，我想这是我这辈子能够为孩子做的最后一件事，而这件事将改变孩子的一生，因为我留给他的财富是一辈子的。 7、直销行业的国家队，健康行业的正规军，中国最大的老板**为公司后盾、不战而胜的产品决定了我的消费管道事业能够长久发展基石。8、松、竹、梅、兰、菊的产品文化，资源垄断，国珍以松花粉为代表有5000多年的应用历史，至于功效老祖宗不会骗我、神农尝百草不会骗我、本草纲目不会骗我、文人墨客不会骗我、国家不会骗自己的百姓。9、国家要做的绿色、健康、节能、环保必定是垄断必然的，如：石油国家在做、通讯国家在做、水电国家在做…..还有好多理由在此不再一一列举，剩下只有您亲身体验了会比我说的还要好，在政府网、国资委网、直销信息管理系统，均能查到您想要的东西，具体可以咨询分享这边文章给你的人未来最能赚钱的几大行业2015，掘金大健康产业“大健康产业”蛋糕有多大？一组数据告诉你未来，中国将会成为全球健康产业的最大市场！要创业，首选直销，干直销，首选新时代！今年两会**总理所作的政府工作报告持续引发热议，其中“大众创业，万众创新”无疑成为一个热点。山西、甘肃两省创业青年，也为政府工作报告作了生动的阐释。接受采访时都兴奋地说：我们的好时代来了。而谈到创业，直销是最佳选择。世上365行，为何大家都爱直销这一行呢？一低成本创业的典范“我初次接触直销是在1996年，那时候个人创业的准入条件和投资成本都非常高，因此，当我了解到这个‘投入很小却可以做的很大’的生意，立刻就被深深吸引。即使在个人创业的准入条件已经很低的今天，直销依然是低成本创业的典范。”原因一：直销的双赢机制和互助的直销文化符合中国市场经济的需要，尤其在金融风暴席卷全球的大环境下，直销却逆境而上，一枝独秀，2012年安利、完美、无限级、玫琳凯、罗麦等在大陆都取得了显著的业绩。原因二：直销依赖口碑相互分享可以改善健康，变得美丽，改善生活的优质产品及面对面服务符合消费者现代的购物需求。原因三：直销是个启动资金低，可以兼职，可以自由安排作息时间，可以共同学**，共同进退，共同承担，共享荣誉，风险相对较低，回报与努力成正比的创业平台，符合广大创业者的创业需求。二公平的个人创业良机有人戏言，每一个年轻的百万富翁后面都有一个叫李刚的爸爸。这句话从侧面反应了在目前富二代、官二代横行的社会，对于普通平民百姓而言，创业的路从一开始就可能面临着不平等。而直销，却是当下社会难得的公平创业的机会：无论你是高帅富、白富美，还是平民屌丝，大家都从零开始，真正体现了机会面前，人人平等。三一个可以给社会带来价值的事业“前年在三亚过春节时去拜访一个朋友，他若干年前花2000多一平米在大东海边上买了套房子，当年涨到4万多一米。大家都很羡慕这个职业炒房手，但是他说他已经决定要退出炒房团，他说：‘现在孩子大了，懂事了，这样的财富的来源，对他不好！他要回内地做点“正经生意，最重要的，要给孩子一个榜样’”。在这个高速发展的社会里，各种炒：炒房子、炒股票、炒字画、甚至炒大蒜，都能炒出财富，但是，却炒不出社会价值。而通过直销的成功，不仅可以给自己带来财富，更可以给人们带来健康的养生理念、积极向上的心态、人助人的良好社会氛围。这样的事业，有什么理由拒绝呢？很多从事过直销的人都说：直销是条不归路！意思是说，只要走上直销这条路，就很难走出去。即使有段时间离开了这个行业，过不了多久，他还会杀回来的。这种的现象，不正是直销魅力的最直接体现么？干直销为何首选新时代？新时代健康产业集团介绍-精简版28分钟，有这个视频足够了！号**总理批示：松花粉项目有前途，是否请一大中型企业与研究所合作生产。2005年新时代健康大课堂在神圣庄严的人民大会堂召开。2005年新时代同一首歌在首都体育馆举行。号烟台国际博缆会举办欢乐中国行魅力新时代，国嘴董卿，央视著名主持通过CCTV—3向全球人民讲新时代公司，国珍松花粉。号又在人民大会堂举办社会责任与健康使命报告会。号晚新时代在鸟巢举办了6万人的绿色环保健康新时代大型演唱会。2010年在上海世博会，太空家园馆唯一展出的保健食品，国珍是航天员专用保健食品。北京国家生命科技园投资8亿占地8万平米的新时代总部基地大厦2015年全部建成！之后将成为中国直销业最大的标志性建筑！烟台新时代第四期生态产业园占地六百亩2015年全面建成！公司：新时代　　控股集团1980年成立于北京，是中国国防工业的代称，第一任董事长是邹家华，国家副总理，现任董事长是余海龙，国家对外投资办总裁。1999年根据**军委的统一部置，该公司由军队移交国务院成为了一家**直管企业。2010年5月与中国节能环保集团合并，强强联手，总资产超过500亿。公司宗旨：发展民族产业 造福人类健康　　产品：松花粉资源取之不尽用之不竭，野生，再生，全国6亿亩，年产量全人类同时服2年。　　应用历史：2400年前从《神农本草经》《本草纲目》《到现代中华大药典》全球40多部药**载。　　产品种类：松、竹、梅、兰、菊5大种类；　　5大系列：日用品、美容化妆品，保健食品、营养食品、节能环保用品；200多种，如：松花粉片、竹康宁、松花酒、养生茶、抗菌毛巾、竹叶牙膏等。　　产品特点：纯天然、全营养、全吸收、低价位，富含人体所需200多种营养素。 保健食品唯一获得：对人类突出贡献奖，中国航天专用 。 制度：强者发展，弱者生存，拥有不在职收入。国珍专营特点：a、提成级别只升不降。b、绩效累积制，终生锁定顾客群，建立真正可产生收入的管道。c、世袭制，可由后代亲戚继承，无国别、职业、性别等的限制d、经营者不用囤货，节省服务时间，不用送货e、开店就有店补，2.75%-5.5%新时代健康产业集团官方网站： （国珍国内）新时代中健国际集团官方网站： （国珍全球）该如何加盟国珍？方案有三种：可根据自己实际情况选择1、开国珍健康生活馆，按规模不等，投资大概10万-1000万，针对人脉、资源、资金较充足的创业伙伴2、开家庭或者店铺网点，投资大概1万-6万不等，在家里或者已有的店铺里增设一个国珍专柜，针对人脉、资源、资金一般的创业伙伴3、个人经营，累计订购660元国珍产品，不需要开店或网点也可以经营国珍.针对人脉、资源、资金不足的创业伙伴&___________________________________________该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章