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保险公司个人业绩分享 如何做保险业绩分享？
相关解答一：保险公司做了业绩怎么分享 一般套路是怎么认识的，怎么切入保险的，推荐什么产品，有什么异议处理，签单后客户有无评价。如果有主管参与陪访，就要感谢主管。最后重点是感谢公司给的好平台。你懂得相关解答二：保险公司个人业绩分享 客户是怎么认识 的，客户的需求是怎么发现的，你第一个计划是什么样的，客户对这个计划提出了什么问题，你是怎么处理的，最后促成的过程。相关解答三：求保险公司早会业绩心得分享那一段的话术？ 只要说说你这单是怎么跟客户沟通，说服客户买的，每一次分享就简简单单说说你心里的话就行了满意请采纳相关解答四：保险的业绩怎么算 1,看险种,不同险种,佣金不同2,看期限,如果是3,5年的,那么佣金比例较低,10%左右,20年的话,一般能超过20%(注,此处指的是首年度交费佣金,客户第二年交费,佣金会降低很多,到第五年拿的金额少的可怜)3,业绩一般也称为FYC“FYC” First Year Commision 的缩写；指业务人员销售人身险保险产品或从事人身险保险经济业务而得到的第一年度的佣金。具体情况,你直接问你的推荐人老师.这个计算比较复杂的.如果是在平安,你第一年做的非常好.第二年那怕只有第一年一半的单子,收入还是会比第一年高.(乱七八糟的计算方法和补贴很多,就是为了提高你的积极性,提高你的服务态度)相关解答五：我在保险公司工作 在我们科室取得了业绩第一名，领导让我到台上分享给大家我该怎么讲 把实际办法说说就是呀，恭喜恭喜相关解答六：分享业绩该怎么说 Share performance相关解答七：业绩做的好分享怎么写 首先你要领会领导让你去分享的意图是给予你的一种荣誉鼓舞士气，激励其他人向你学习分享好的方法，大家共同进步鼓励你以此作为起点，以后更加努力工作分享大致包含以下几个方面感恩
感谢公司平台，领导，客户，团队简单汇报业绩做到这样的业绩 你做对了什么，有什么好的技巧和方法在这个过程中，还有哪些不足有待提升接下来会怎么做致谢相关解答八：业绩分享业绩不好怎么讲 首先要承认业绩不好，让领导知道你已认清局面。其实分析原因，让人知道你在努力改变状况。找到问题原因后有针对性的做出应变，用新的方法解决老的问题。让公司知道你不但看到问题，并且寻求解决问题的方法。最后是两保证：一是心态保证，积极的工作态度和保证学习力。二是通过改进在未来一段时间达成什么结果，就是下保证，定目标的意思。黑体字部分详细来说。剩下的就是看你做的怎么样了。相关解答九：保险做到主任级别要做到个什么业绩? 每个保险公司要求不同，业绩是一方面，还有团队人力也是一方面。相关解答十：保险业务员好做吗？如何做好业绩？？ 你好。不妨考虑一个没有风险、合法、没有加盟费、没有压力、倍增、产品质量高、产品价格还特别便宜、销售额消费额永远累积、产品还越来越便宜、不伤己不伤人、不愁人脉、永远发展的生意，可以微信交流百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网,您的在线图书馆
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实在揭秘：我真懊悔最初回绝买稳妥，今日通知你，买稳妥为何不能等！
稳妥历来都不是买不买的疑问，而是买多少的疑问。网上很多人都在教他人怎样回绝稳妥，但历来没人教过回绝稳妥后怎样应对危险。下面8个托言，你有没有这么回绝过稳妥业务员？
他人怎样说稳妥是他人的观点，疑问是稳妥对你的优点。当有人说稳妥不靠谱的时分，问问自个：阻挠你买稳妥的人中，有几个兄弟能替你照料家人、孩子和爸爸妈妈的？一时急用，亲朋好友可以周转，可假如明知道还不上来，还有多少兄弟会帮你的？谁能给你一笔不必还的备用金？只需稳妥！
家里有借款，压力太大
您24小时在车上吗？车险只保在车上的时分，再说车险最主要是保第三者和车子自身，您买车险的时分莫非都不问吗？咱们常常看到一些人买了上百万的车，车险都买了稳妥，自个没有稳妥，你说是车子主要还人主要？
今后再说是啥时分呢？大病或意外俄然降暂时您能不能对它说:“等等，我还没预备好呢。等我预备好了再来”？
（图二）理由都是不负责任的托言
每个人都无灾无难、都健康美好，这是咱们做稳妥人的最大愿望，可是这个世界上真的没有人知道“到底是明日先来仍是危险先来”。
不买稳妥的优点是：少存了一笔钱。害处是：在这个充溢意外和疾病危险的“工地”上，您连一顶最基本的“安全帽”都没有戴！
没钱买稳妥
一个月100元总还有的吧？抱病躺在医院病床上的时分，医师催交费的时分，敢不敢向医院摊开两手说“我没钱”，谁敢？
稳妥口碑太差，哄人的
我没有那么倒运
稳妥是买的时分用不着，用的时分买不着的商品！
（图四）记住了，稳妥代理人跟你讲的不是买一个商品。而是对将来的一种计划。由于稳妥不是储蓄，是维护您的储蓄；不是出资，是让您出资更定心；不是花钱，是让您守住钱。稳妥是全部出资活动的条件。
您有没有想过意外对每个人的概率都是相同的？它绝不也许格外照料压力大的人！借款还完曾经，房子是归于银行的，假如发生了意外，借款谁还？是让您还在上学的孩子还，仍是让那个最初许诺过，我要给你车子，房子，过上好日子的老婆还呢！
这些不买稳妥的理由，哪个理由能比生命主要？这些在您健康的时分所以为的“主要工作”，哪个比您的健康和生命更值钱？当要用钱续命的时分，你会不会懊悔其时赢了稳妥代理人？
（图五）托言5：
我还年青，不需要
买房子、买车钱紧
十年后最贵的是啥，一定是健康，历来都不是房子和车子。而稳妥保的即是将来的健康，是一笔看得见的买回健康和日子的费用。更何况买稳妥一年几百元到几万元的都有，只需计划妥当，并不会影响您买车买楼。但假如如果抱病，您能否通知医院：我把房产证给你？把车给你？托言2：车上有稳妥，挺全了
您真不会恶作剧，莫非抱病还分年纪？有时间去医院看看，去看看您就知道啥是“危险面前人人平等”，不分老少了！
点击下面“阅览原文”有惊喜哦！
（图八）（图八）（图八）
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保险成功销售经验分享
学习啦【经验】 编辑：巧萍
　　成功的销售员一定是位多面手，保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。下面就由学习啦小编为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。
　　保险成功销售经验分享篇1
　　各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：
　　非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。
　　一、分析一下我行保险代销工作的现状：
　　我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。
　　表现一：销售额度小，市场占比小。
　　引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。
　　表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。
　　表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度不足等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的dcc业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够熟练，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。 所以，根据以上表现，我个人以为，我行的保险代理工作目前的现状就是尚处于银行保险营销的初级阶段。现状是这样的，我们作为建行的一员，该怎么办呢?等、靠、要显然不行，那么怎么办?要想办法解决!怎么解决问题呢，我觉得首先要找出问题的症结在那?
　　二、找出问题的症结所在：
　　首先，我认为，我们对待银行保险的认识上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别，即普通保险是保户由于担心发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获取更多、更稳定的收益而进行的一种投资行为。
　　其次，研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是银行保险的潜在客户，那种不是。
　　(一)研究什么样的储户才能成为银行保险的客户?也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢?我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：
　　1、有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体，他们的保险意识强烈，是最佳的人选，这个的客户你不需要多废话，只需要告诉他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。有的员工一定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最佳的保险推荐人选。
　　2、有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为：首先，有闲钱，可减少退保的几率。其次，有一定的投资意愿，希望获得更多的收益，又不想承担风险，最后，非常信任银行，你说的话，他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最佳人选。
　　那么，什么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢?也推荐两种类型客户与大家商讨：
　　1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说(&也就是说最需要做保险投资的人)来说，由于没钱，保险只能是一种奢望。另外，保险是一项长期投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。
　　2、闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给银行和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给建行带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。
　　三、解决的办法：
　　目前，我国的城乡居民储蓄存款突破100亿元，而国家号召要大力发展直接融资，其中，重点就提到了保险业务的拓展，说明：我国银行资金大量闲置，增加了银行的利息负担，增加了银行的经营风险。银行资源配置的能力还很低下，，要想从根本上提高银行资金的使用效率，代销保险业务是个重要手段。而&代销保险业务&又是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收入的重要途径之一，并且保险还是代客理财的一个重要手段。作为建行的新兴业务产品和未来的中坚业务品种，我们只有切实提高网点代销保险业务的销售能力，促进代理保险费用收入快速增长，才能抢占市场份额，提高行业竞争力，这不论是长远规划还是近期要求都是急待解决的问题。对此，我谈谈个人的几点建议：
　　一、应提高网点员工代销保险业务的思想认识和工作积极性
　　提高网点员工代销保险业务的思想认识，首先应使网点员工在思想上充分认识到营销保险业务是利国、利民、兴行的优质业务品种。可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道;可以使银行网点获得低成本、高收益的中间业务收入，增加效益;还可以使保险公司获得资金，使之投入到资本市场，促进国家经济繁荣。其次是应克服员工普遍存在的畏难情绪。很多网点保险业务营销开展的不好的一个重要因素就是员工有畏难情绪。应使员工要树立信心，银行精选的代理保险业务品种是针对银行客户的需求特别推出的，首要的就是保障客户的利益;自己也应该喜欢上自己营销的产品。连自己都说服不了的产品，如何去说服别人。在做保险业务的时候，要给自己树立三心：即对自己营销的产品要有信心，对客户推销的时候要有耐心，对任务指标的完成要有决心。
　　二、应提高网点员工代销保险业务的营销能力和专业技能
　　在咱们网点前台保险营销的员工中，还普遍存在专业性不强，缺乏对自己要销售的保险险种的专业知识的理解和掌握，营销手段单一，很难满足投保户需求的问题。因此我们要自觉进行保险专业知识的学习，这非常重要，因为保险代销业务在不久的将来将成为我们的主营业务之一，如果能很好的掌握保险的销售技能和营销手段，无疑给我们自己的饭碗加上一道保险。并且你的个人收入也将会有翻天覆地的变化。另外还能从而避免因为无知而造成的违规营销，还能完善我行的售后服务功能，将银行柜台变成保险公司的前台，使客户真正享受到银行特有的增值服务。
　　熟练掌握dcc业务的操作技能，具体工作方法是：保险收据应视同重空凭证管理，实行现用现领的管理方式。并通过内部帐户记帐，在内部帐保险户中进行领入和支出。客户的投保现金入柜员尾箱，并挂入3140的保险费科目。再由储蓄柜员发起，会计人员记帐，通过同城交换系统转入到保险公司帐户。并随时登记《保险销售登记簿》以便备查，《登记簿》的必备要素：序号、日期、保险单号、保险收据号、销售金额、份数、险种、保户姓名、联系电话、住址及备注等11项内容。并且按照代理保险的单位不同，可分别做帐。
　　三、应加大宣传力度，解决销售手法单一的不利局面
　　俗话说：酒香还怕巷子深那，何况现在人们的保险意识单薄，不加大宣传力度，指望客户主动找你买保险，显然不现实。并且保险也不是你跟客户一说，客户就都立马掏钱就买的，很多的客户还是需要我们反复进行宣传加说服，方能奏效的。我们在开发进行保险业务宣传的时候是这样的。首先，在营业厅的最明显的地方，立上一张业务宣传板，在上面用极其精练的几句话写上要宣传的保险种类(下岗职工不用愁，银行保险解您忧。万能险种新上市，让您月月把红收。)旁边还附上该险种的宣传单，下面把各个个月的分红情况用红粉笔标明。让客户一进来就能看到这个保险宣传版。见有的客户在宣传版前仔细看，就主动跟客户搭化，同志，这是我们新推出的平安保险，是个分红产品，免利息税，还有意外保障，有感兴趣的，您就塞给他一张宣传单。在保险业务宣传上最忌讳说话&罗嗦&，组织语言一定要精练，那叫&上赶着不是买卖&就是这个意思。真感兴趣的客户你就把他拉到一边再跟他详细谈。还有在营销产品的时候要主次分明，你要想推销他产品就重点讲解一种产品，切不可在他的面前弄了一堆的业务宣传单让他挑，那他十有八九，会挑昏头脑，然后说，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。开始阶段只给他推荐一种产品，如果他提出各种要求的话，你再顺着他的意思，拿出其他产品，如说孩子你就给他看&世纪栋梁&，说老人，你就给他&##康鸿&，给爱人就是&国寿鸿丰&可以三倍意外保障等等。随机应变。营销技巧很多，但都不一定马上成功，需要有耐心，这个不成我做下一个人，10个人中成一个，你就赢了。但是这里最重要的一个营销技巧就是一个字：&快&。业务手法要利索，当客户同意签约的时候，你要马上把保险单递到他面前，并将表样一起给他，让他自己添，同时，我们要迅速的拿出保险收据进行填写，他填完保险单你就应该把保险收据递到他的手里，并告诉他，这笔业务办完了，等3天后我通知您，来换正式的保单。至于其他的业务等客户走后你再补充就是了，一定要让客户觉得办份保险就跟平时存取款一样方便快捷才行。否则，一磨蹭就容易跑单了。
　　四、应改善目前代销保险业务的运作方式
　　由于银行在收费和出具正式保单，收费和入账，入账和资金划拔之间存在时间滞后的问题，这一系统环节均容易出现差错，带来风险，易引起客户、银行、保险公司三方面的不必要的风险损失和责任纠纷。应开发出一套完善、实用的操作规程。要使客户在办理投保时，像在办理正常银行业务一般的方便与快捷，包括退保、理赔等各个环节。充分考虑到客户的各种需求，不能等出现问题就把客户当&皮球&踢给保险公司。这样既不利于业务的开展也有损银行的形象和信誉。
　　五、应建立一只高素质的客户经理队伍
　　由于我国的银行保险市场正处于高速成长阶段，保险正成为银行中间业务收入的重要来源，随着保险市场规模的不断扩大，效益的客观，银行需要成立专职的保险代销客服部门，建立一只高素质的客户经理队伍，解决目前营销人员专业性不强，不能协助客户做好理财的问题。要知道，我们前台的工作人员给客户提供的是标准式的服务，而保险业务是属于差别式服务的范畴。所以前台人员很难、也没时间去为客户提供更全面的服务，更不可能为客户去量身制作保单，而做不到这点就无法真正使银行成为客户金融服务的中心，这是今后建行有待解决的战略问题。
　　六、应与保险公司携手开发出具有银行特点的客户需要的保险险种是当务之急
　　当前的分红型保险产品对客户来讲不具有足够的吸引力。大多是储蓄替代型产品，应根据不同投保客户的需求，开发出真正属于银行客户需要的险种是抢占客户资源、占领银行保险市场的战略需求。
　　以上，是我个人作为一名一线员工对代理银行保险业务时候，所感受到的一点点体会和想法。如有不当之处，还请各位领导、同志们批评指正。
　　保险成功销售经验分享篇2
　　勤劳做事上每天多一点
　　俗话说：&一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。&保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访，才能够不断地超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。
　　经营客户上激情多一点
　　保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自己的客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此，尽可能地去开发和挖掘客户，充满激情地进行展业，才能在保险营销的道路上越走越远。
　　制定的营销服务目标具体一点
　　营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为9.80封，证券销售人员为49.80封，百货店营业员为3.0封，财产保险销售人员为0封，房地产销售人员为4..30封，而创吉尼斯纪录的推销大王乔&吉拉德每个月给他的3000名客户写一封信，每一年要给他的每位客户写封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神，才使乔&吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。
　　分析问题的思维角度再开阔一点
　　有位哲人说：&我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我们对这些问题的看法而产生的。&有时候，营销员不能突破保险营销路上的障碍，不懂得变相思考，才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题，将起到事半功倍的效果。
　　营销的目标再高一点
　　不断地超越梦想，才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说：&人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎样想像、怎样期待，就有怎样的人生。&因此，树立近期的目标，并努力去完成它，才会离更高的目标近一些。
　　进步的速度更快一点
　　知识经济的不断发展，信息技术的日新月异，均需要营销员不断地前进。为了更好地掌握保险理论知识，取得更快的进步，营销员要不断给自己充电。
　　营销的竞争精神再多一点
　　老子《道德经》所言：&夫唯不争，故天下莫能与之争。&这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此，发挥自身的强项，经营自己的优势，将会使自身的持续竞争力凸显，在展业路上获得更多的资本。
　　对自己的要求更严格一点
　　营销员的展业成绩&功夫在诗外&。营销员只有经常性地进行自身功夫的修炼，在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我，才能真正取得成绩。这就需要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思，做到&一日三省吾身&，才能达到最高的思想境界。
　　在知识和经验的积累上再勤奋一点
　　原哈佛大学校长艾略特曾说：&人能养成每天读10分钟书的习惯，10年之后，他的知识程度一定前后判若两人。&其实，保险营销工作就如马拉松长跑，在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者，知识和经验是保持耐力的关键。因此，从现在做起，树立良好的阅读习惯，将会有效地改善自身的营销观念和行为，从而为今后的展业创造良好的条件。
　　在自身的优势方面再补充一点
　　成功的营销员一定是位多面手。营销员需要经常性地与各种有不同兴趣的客户交谈。这就要求树立自身的多方面优势，以使自己在保险展业路上更加从容。
　　保险成功销售经验分享篇3
　　1 推销保险，必须对保险条款吃透。
　　条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，如果这都不清楚，人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
　　2、推销保险，语言的技巧更为重要。
　　同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。
　　3、 推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要
　　当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。
　　4 推销保险，必须学会做人。
　　推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。
　　一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声谢谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注重察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客户。
　　5 推销保险，要有失败是成功之母的思想。
　　大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中产生的。我们多数是在失败中成长起来的，每个人都有自己的难处，每个人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面对挫折，向着自己的理想目标奋发，这样才能获得成功。相信自己，决不放弃~
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