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做微商不是发个朋友圈那么简单的
发布时间： 15:27:49&&来源：
“朋友圈是我的小店，每天早起发个‘圈’，就是告诉各位，我家的店开门了，欢迎光临！”这是省城某高校大三学生蓉蓉在微信朋友圈的留言。今年3月学校刚开学，蓉蓉宣布加入微商大军，销售朋友代购的韩国。从此，她成为同学朋友眼里的“广告刷屏族”。时下，像蓉蓉这样的学生“微商”，在微信朋友圈里比比皆是。其火爆程度用一组调查数据可以证明――人人网调查显示，85.5%的学生表示其朋友圈子里有好多人在做微商，60.7%的学生表示未来会考虑做微商。微商，真的只是在朋友圈里发发图这么简单吗？大学生做微商是否值得鼓励？学生们如何在创业与学业之间取得平衡？记者了解到，目前在校大学生的微商运作模式主要分为两类：一是代理某一种品牌，向上一级代理提货销售，以面膜等化妆品居多；二是代购，即自己有海外渠道，可帮助客户购买商品。两种模式中，采用代理模式的大学生更多一些。在校大学生薛敏目前代理销售某品牌面膜。提及做微商的原因，她说，“高中同学在朋友圈里卖面膜，我听说能赚钱，就加入进来，毕竟没什么门槛。”然而，无论是销售韩国化妆品的蓉蓉，还是代理面膜的薛敏，一段时间下来都发现，想通过微信卖东西赚钱，并没有那么容易。“最近3个月，赚了不到500元，刚够缴手机费。”蓉蓉说。省城居民韩文告诉记者，自己的女儿今年读大三，如今也通过微信卖起了化妆品。韩先生还发现，今年以来，朋友圈里一批90后，包括他的几位侄女，接二连三都成了“微商”。有的卖保健品，有的卖口红，还请长辈支持一把，让他哭笑不得。作为长辈，韩先生质疑，这样做微商，到底靠谱不靠谱？知名电商专家、山西大学商务学院电子商务系主任岳云康表示，目前大学生借助朋友圈的销售行为，仅是最初级的微商。真正的微商是一种微经济，包括微信公众平台的二次开发、微商城建立、微品牌树立、移动营销、移动支付，这些是极为复杂的系统工程，要求创业者必须有专业知识和经验。“在朋友圈晒个图、卖东西，是对微商的误解。”对于大学生的“微商热”，岳云康认为应该辩证地看待。一方面，在校学生应该以学业为主，如果仅仅为了跟风而盲目创业，是对黄金学习时间的浪费。另一方面，在不影响学习的前提下，学生如果具备一定专业知识，积极地运用移动互联网进行商业运营的社会实践，应该予以鼓励。他提醒，大学生做微商，不管是代销代购，还是去企业实习，一定要与有质量认证的正规企业合作，把眼睛擦亮，避免发生质量事故。同时，要学习移动商务专业知识，理性、科学地创业。“如果能结合地方经济、区域经济的特点，利用所学知识来进行创新型创业，并在商业的转型升级中发挥作用，这样的微商创业才是值得鼓励的。”您的位置：
标签： 商业广告
　　新手微商怎么找客源?微商怎么找代理?这是大多数新手微商所遇到的比较普遍的问题。　　 　　首先我觉得做微商的心态一定要摆放正确，做微商，就是在做人，以平常心对待一切，有一颗包容的心，你要去学会原谅一切。　　　　 　　 　　以下是我的一些自己的经验，分享给大家！交流微信 &cyw　　 　　第一、如果我是去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。所以，主动去加人这一点我完全放弃了。我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。 加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，这是很不错的。（还有一个原因就是凡是加你的，肯定是你的准客户，对于我 做教程的人来，一般他们都没有生意，他们的好友都是冷冷清清的，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人反感；如果你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去做就好了） ，进来后基本上他就会浏览你的资料，看你朋友圈之前的资料，也会观察一段时间，一般最快的当天下单，慢的需要2。。3天，但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分都要好几天才决定下单，因为下单不需要担保，直接支付的，所以，买家需要考虑的时间。这个也是正常的。　　 　　 　　 　　第二、打造好你的朋友圈。客户想要了解你的产品首先看什么？肯定是你的朋友圈。所以一定要打造好你的朋友圈，你的朋友圈吸引人了肯定就会有客户来咨询你买你的产品了。再者，发朋友圈的时候不要刷屏，掌握好时间和次数，没有人愿意一打开朋友圈看到的全是你的动态，很容易让人反感以至于屏蔽。所以，不要刷屏！微信朋友圈的内容要真实，让人感觉到鲜活的生命。有句话说形容说，当两个人赤裸裸的在一起的时候，那个时候两个人的信任感是最强的。我在这里不是要求大家把自己所有的家底都告诉别人，而是要做真实的自己。因为在微信朋友圈里，大家都没有见过面，都是通过你的微信朋友圈进行了解。在微信上卖东西，不能太急，要一步一步来，切莫太过急功近利，这样反而会适得其反。在微信朋友圈里要多与朋友互动、分享干货，和朋友交流，更多的时间是用在与大家交朋友上，卖产品并不是我的重点。很多朋友和交流后，对我了解，让他们对我产生兴趣之后，我再和他谈产品，再把产品卖给他。　　 　　 　　 切忌：不要使用什么微信营销软件，自动定位，自动加人，这都是没有用的，大家都知道，很容易封号，说不封号都是吹牛；另一个就是推广，更没用的，说是加的什么精准粉，根本不可能。所以，不要在这一块白花钱。　　 　　希望我的经验可以帮助到刚做微商的朋友们，大家也可以加我微 cyw交流！　　 　　 　　 　　 　　
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& 你好 我做微商正姿笔但是她们的模式是不会一次性把货都发掉...
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你好 我做微商正姿笔但是她们的模式是不会一次性把货都发掉...
用户：z7rv***
| 天津-河西区 | 发布： 11:22:36
你好 我做微商正姿笔但是她们的模式是不会一次性把货都发掉 我花的7800大区的钱然后发货太慢一个月了我才收到10分之一 我就想着退钱 都说一个月卖不掉管退 我是还没有收到货 退钱 如果他不给我退钱 因为我现在是花了钱都见不到货 而且我是不想做了要求退钱 他也不给退 我可以起诉他们诈骗吗
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喧闹的广州博览会总算落下帷幕。这次大会创造了多个第一，第一次有大规模的自媒体团队参加的微商大会，第一次微商大咖云集最多的微商大会，第一次出席微商团队最多的微商大会，方雨作为论坛操办人，深感欣慰。
作为大会的压轴，9号下午邀请了中国电商第一自媒体龚文祥作为主持人，就几个尖锐的问题进行了讨论。方雨这里就个人的观点做一些阐述。
关于朋友圈刷屏。微商被诟病最多的就是朋友圈刷屏。合理的刷屏是必须的（一天发十条朋友圈是不是刷屏？我觉得一天十条是合理的），优质的内容刷屏是应该的，把握好时间节点的刷屏是要鼓励的，具有传播力的内容刷屏是要支持的。例如你微信上的好友基本上是非互联网行业的，他们用微信的频次是比较低的，那刷屏是必须的，因为只有这样才能保证你的信息有足够的触达率。微信上只有一定比例的好友会看朋友圈，大家看看你的朋友圈点zan率最高的内容和你的好友数量对比看看就知道了，所以，同样的内容重复发是必须的。
上图是方雨当天在11：52时同时连续发的，不仅没有好友删我，还来了几个应聘者，其中一个已经在我的团队里任职了。你说这样的刷屏合理不？
现在大量微商其实就是靠朋友圈刷屏生存的，就好比告诉小三，勾引别人的老公是没好下场的，恰好很多小三通过努力上位获得非常好的回报，那是人家的生存法宝，你能说服人家别干小三了么？说服得了嘛？胡扯！微商现在基本上还是靠朋友圈刷屏的，这也是无法说服他们别刷屏的，除非微信官方禁止发朋友圈内容了。
关于压货的问题。方雨的看法和业界的很多观点不一样，微商压货的问题2015年不会死，而且还会活得好好的。
压货对于厂商来说，是可以很好地解决效率和成本问题的，也可以解决快速回款问题（真正经营过企业的朋友都知道，资金流转率对于企业而言有多重要，春节前后有很多制造企业是被欠款整死的，有多少企业因为款项延迟拖欠被拖垮乃至董事长跳楼的&&题外话）。微商品牌零售一个月卖一个亿，假设均单价300，一个月至少得发300多万单货，一天10万单，由此所产生的人力成本、运营成本、管理成本至少会高出至少上百倍，但通过压货则可以很好地省掉这部分成本，所以，对于品牌商来说，压货是有极大诱惑力的。
对于微商团队来说，吃大量的货可以获得更低的进货成本，低成本意味着高毛利，因为微商必须靠高毛利才能玩下去，追逐利润的本质决定了微商肯定会大量吃货来保证利润。吃了货的总代自然会通过发展代理销出去，况且还有厂商提供的文案支持、稽核支持、培训支持、客服支持、推广支持、换货支持等。今天很多诟病微商压货问题的朋友，等他们来做微商的时候，她们也会毫不犹豫地选择压货。也只有吃货的时候，微商们才有压力，才会有更大的动力把货卖好。
至于产品是否有问题，这个问题多余了。配方、包装、成分等自然是保证万无一失而且有竞争力的前提下，品牌方才敢大规模量化生产，他们思考得比我们深入，对策比我们想得周全。
再说了，压货也不是微商独有，在没有微商之前，几乎各个行业都存在压货问题。红酒、玩具、家居、家电、食品等，哪个类别的企业没有压货的？哪个行业不是活着一批非常滋润的批发商，就像小米的全网直销出来之后，还是有一堆压货吃货的手机批发商赚得盆满钵满！况且，微商团队的出路比传统批发商们还多，比如经营自有品牌，比如与品牌方成立合资公司运营品牌等，都是非常不错的出路。跳出微商来看微商的时候，你会发现，很多问题其实根本不是问题！
现在微商品牌应该操心的是很难找到微商团队，解决办法一个，敢砸钱，敢投入就能玩起来。进货就送法拉利去开，不达标就开回来，我还真不信敢这么玩的微商品牌会活得不好！荒蛮期嘛，简单粗暴点好。
至于一件代发，这种只是厂家初期玩的，或者下级代理玩的事，这类我一般不太看好。一件代发的基本上是分销，分销就意味着要拉着很多兼职的懒人去做，在这个市场环境下，有哪个人能兼职把一件事情做好的？做鸡都做不好，更别说做微商了。
总结陈词，压货是伴随微商必须存在也不会被根除的。因此，2015年微商的压货问题肯定不会消失，而且还会大量存在，特别是敢让微商们退换货的，那些微商品牌会活得非常滋润，因为产品质量过硬，服务体系完善的品牌才敢这么玩，不过，这是另外一个话题了。
看完了还想骂方雨的这批人，只要被微商品牌和微商团队高薪挖去做文案推广 支持，一定可以很好地解决掉微商朋友圈内容低劣缺乏传播力、微商品牌的货品积压销售效率慢的问题的。因为今天骂微商的这拨人基本上没有尝过微商的甜头，但他们绝对不会也不敢跟钱过不去。
延伸阅读：
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方雨 WeMedia联盟联合创始人，现实势利有节操的微信爱好者，玩企业自媒体的，目前正顾问着几个企业，《微信终极秘籍》核心作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，目前专注于微商行业探索。微信公众号：方雨007， 新浪微博：方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。
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