消费型重大疾病保险险哪个好？求大神解惑～～

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-25 14:02 标签： 招商银行重大疾病保险
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如何销售重大疾病保险?
重大疾病的幸存者常常面临一连串的财务负担，阻碍了病人的身体复原。复健、休养、后续治疗的成本，再加上无法回到工作岗位，即使是财务状况良好的家庭，也可能因此瘫痪。重大疾病（Critical&Illness，简称CI）保险是一项非常重要的产品。本文提供您所需要的信息，帮助您把这个好产品介绍给客户。&销售重大疾病保险世界已经改变，医疗科学和科技的进步，使全球各地的人都更加长寿，随着寿命延长，因生病而危及生命的的风险也提高了。医疗的突破让更多人可以「大病不死」，但是患者的财务状况通常受到拖累，要有效销售重大疾病保险，保险顾问必须让客户了解他们为什么需要这份保险，利用统计数字很有效。重大疾病保险之父---马里欧思．伯纳德&（Marius&Barnard）博士在日的《澳洲金融评论》(Australian&Financial&Review)&指出：「重大伤病保险理赔的三大主要原因是心脏病、中风和癌症，75%的人口在其一生之中都将遭受其中一种疾病。」保险顾问可利用因特网取得其国家和客户群的健康疾病统计数字，利用搜寻引擎（像是或&），或进入政府网站或一些医疗网站查询，可以取得此等信息。一旦您提出这些统计数字之后，告诉您的客户每天只要花几块钱就能得到保障。在这个阶段，存活率的统计是关键数字，重大疾病保险的必要性，不是因为病人病故，而是因为病人存活下来，这个产品可以保障您的客户在财务上不会被疾病拖垮。&销售给小型企业雇主小型企业雇主是重大疾病保险的理想客户，他们通常代表企业的主要人物，重大疾病不但影响到客户本身和家人，还会影响到他们的企业。&以下一些问题可让您的小型企业雇主客户对重大疾病保险感到兴趣：．如果您患有心脏病、中风或癌症，您的公司有什么政策？．万一您的企业失去您的话，还能不能赚钱？．对于突然患有心脏病、中风或癌症的人，贵公司来往银行会采取什么贷款政策？&．身为一个企业雇主，您是否承受很大的压力？．如果您诊断患有心脏病、中风或癌症的话，您的压力会变大或减轻？．您今天在市场上，面临的竞争是增加或减少？如果您诊断患有心脏病、中风或癌症的话，您认为您的竞争会缓和或加剧？．如果您心脏病发作存活下来的话，您的寿险公司会给付多少钱给您？．如果今天您患有重大疾病的话，您的公司公司会变成怎样？．贵公司的办公室是自有，还是租的？如果您患有心脏病、中风或癌症的话，您可以不付租金吗？还是您仍然有义务要付？&一旦您提出这些问题，客户一定会想到重大疾病的后果，这时候，可以举信用卡做比喻：您的企业接受信用卡吗？您要付多少佣金才能取得信用卡特约商店的权利？答案通常是2-3%的费用，一般称为折扣率。您可以问客户：这个费用会不会使您的企业亏损？您怎么回收这个费用？向您的客户说明，不用到3%的费用，在他遭遇重大疾病之时，我们就能付清他的企业贷款、房屋贷款和其它负债。记得要指出，如果客户在保单结束之际都没有理赔，您会退回他的钱。（注：并非所有的国家都适用。）提出统计数字，然后给客户一个双赢的解决方案，交易一定会圆满达成。&我们为什么需要重大疾病保险重大疾病保险已成为下个千禧年最重要的保险，这种保险反映了现代医疗在治疗重大疾病上的进步，像是心脏病、中风或癌症，病人不会死亡，而是存活下来。人不会因为快死了而需要保险，我们需要保险，是因为会活下来。重大疾病保险认知到此一财务需求，因为它是在诊断出重大疾病的时候就给付，而不是在诊断为死亡、残障的时候，或在多年以后您的身体健康已经恶化、财务状况已经拖垮的时候才给付。世界上没有一个地方不需要重大疾病保险，从重大疾病存活下来的机率逐年提高，存活的机率愈来愈高，财务负担的风险也愈来愈大。世界各地的公司迟早都会提供重大疾病保单，每个地方的保险公司都会争相销售这种保单，市场需求太大了，这是必然的发展。―摘录马里欧思．伯纳德&(Marius&Barnard)&博士，于月的圆桌杂志文章伯纳德&(Barnard)&是心脏外科医生，曾担任1967年全世界首次心脏移植手术开刀团队的一员。他透过新的疗法和科技，成功延长病患的生命，但却发现病患有时必须忍受财务上的艰苦，生活质量大幅下滑。所以，他在1983年与南非公司克鲁沙德寿险公司&(Crusader&Life)&共同合作，开发全世界第一份重大疾病保单。今天伯纳德&(Barnard)&是国际各界竞相邀请的重大疾病保险代言人。
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在我，虽然社保普及率极高，但一场大病以让工薪庭因病致贫，也以拖垮一个中产庭，一场大病对于任何庭来说都是一场大灾。用商业保险作为社保的有效补充已经不可少，商业健康保险具有专业性强、机制灵活等特点。从保障范围上来说，商业健康保险可以根据市场和客户需求，开各类疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，满人们多样化的需求。能提供更为舒适、高额的疗、养老服，这是社保无法做到的。能更高比例的报销社保无法报销的费，还能报销很多进口物。报销流程更为简单，也没有别之分，应报尽报。只要确诊就可以进行，为患者提供及时的疗费，这也是社保无法做到的。商业保险在您退休养老规划，财富倍增规划，资产保全和传承规划中的作用越来越不可或缺，所以，趁着身体健康赶紧补充商业保险吧，不会亏的！&&【原创内容】基于出行场景的车险和延险等，这些保险产品像一个个螺丝钉一样，维护着每个场景的稳定和健康运转。甚至有的互联保险公司非常自信地表示，在互联场景中，保险是生活的一部分。从风险是生活的一部分，到保险是生活的一部分，这是一个巨大的转变。应该看到，受损失(坏)，但保险解决的是风险后面的问题，也就是用钱(保险公司金)来补偿钱(你的急用金或损失费用)的问题。无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。“开源、节流、避险”乃理财三要素，保险让你在理财中稳操胜券。无论是富裕的、还是负债的;有即便保险成为生活的一部分，也不能改变风险是生活的一部分的事实，但是生活中同时存在了风险和保险，二者的共存也然会利用保险的功能对风险进行对冲。当然了，目前，保险成为生活一部分的提法，也仅仅是适应于互联。巨额的数字和频繁的使用率，体现了保险基于出行场景的车险和延险等，这些保险产品像一个个螺丝钉一样，维护着每个场景的稳定和健康运转。甚至有的互联保险公司非常自信地表示，在互联场景中，保险是生活的一部分。从风险是生活的一部分，到保险是生活的一部分，这是一个巨大的转变。应该看到，基于出行场景的车险和延险等，这些保险产品像一个个螺丝钉一样，维护着每个场景的稳定和健康运转。甚至有的互联保险公司非常自信地表示，在互联场景中，保险是生活的一部分。从风险是生活的一部分，到保险是生活的一部分，这是一个巨大的转变。应该看到，这些年来，保险慢慢成为人们对抗风险的一种手段。各种各样的保险慢慢向生活中的方方面面渗透，特别是在新兴的互联时代生活中，保险更是占据了很牢固的位置。互联保险公司推出的多款保险产品，大量覆盖互联生态可能存在的场景。如基于电商场景的退运险，假牙、假眼等人工安置的非天然部分。这里所指的造成被保险人意外伤害的灾害事故应具备外来的、突的、非本意的和非疾病的四大要素。所谓外来的，指伤害的原因为被保险人自身之外的因素作用所致。比如机械性的碰撞、摔砸、打压以及咬伤、烫伤、烧伤、冻伤、电着人们的生活观念，这样一来，保险才能够真正成为生活的一部分。请不要拿起计算器来计算保险的收益，如果能够计算出来的那不叫风险。保险虽然不能改变生活，但可以预防将来的生活被改变!　　买了保险不能避免意外生、不能阻止疾病到来、不能保证财物不勤商通编码：633559
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