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做广告行业赚钱吗？行业大佬们有何看法？ (热度：68178)
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现在做广告行业赚钱吗？
能，但现在广告行业越来越多，市场越来越饱合。价格也越来越透明，所以说利润也越来越低。但只要你做的有特色，不管做什么。都赚钱。
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文化传媒企业盈利模式的研究--以光线传媒为例
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文化传媒企业盈利模式的研究--以光线传媒为例
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留言内容：90%主播靠经纪公司赚钱 - 推酷
90%主播靠经纪公司赚钱
（原标题：90%主播靠经济公司赚钱 直播业的色情枷锁仍无解）
夜幕降临，当北京的上班族从写字楼里蜂拥而出，尽情享受一天最后的闲暇时光，小欣（化名）才刚刚起床。和往常一样，她洗漱完毕对着镜子画上鼻影，贴上双层假睫毛，打开影楼里用的摄影补光灯，闪耀的白光和自带美颜功能的摄像头，瞬间让小欣的脸在屏幕里变得格外白净透亮。
这一幕并不陌生，多年前随着
和9158等网络
平台的兴起，女
这个灰色职业便开始为外人所熟知，但相比以往，近半年焕发第二春再次火爆的直播行业，其社会环境和市场环境已经发生巨大变化。
这场直播盛宴的参与者，既有大牌明星、网红、三四线模特、普通白领，也有从色情行业转行的所谓外围女；既有高调闯入的亚洲首富之子“国民老公”
、360、陌陌、淘宝电商、聚美、
土豆、YY等传统互联网公司；既有追逐获利的投资人，也有俨然“造梦师”的创业者和经纪中介，而最终支撑起这一火爆市场的，则是大大小小的智能手机屏幕，以及背后数亿模糊的中国网民面孔。
有第三方数据显示，中国女主播群体至少已达百万人级别，而且还在迅速膨胀之中，直播活跃时间也放大到每天24小时，内容涉及游戏电竞、生活娱乐、工作教育等诸多细分领域，搅动全国数亿网民参与其中。
一切信息似乎都预示着，直播行业正成长为一个新兴的庞大市场，但另一方面，色情低俗的质疑依然是悬在直播行业头上挥之不去的
，这一半是因为大众已带上有色眼镜，另一半，则是因为尽管监管部门查处不断、各平台禁黄措施频出，但猎奇心理、窥私欲和荷尔蒙依然是目前驱动直播市场发展的主要原因，行业背后社会价值、可持续商业模式的建立还远待时日。
而一旦人口红利消失，网民的新鲜感和荷尔蒙耗尽，无数渴望在直播行业掘金的女性真的能过上体面而尊严的生活吗？
蜂拥而来的掘金者
今年春节后，眼看着身边越来越多女性朋友通过手机直播赚钱，家在内蒙古包头的小欣也在
贴吧里发布了一个“新人小白想当主播”的帖子，令她惊讶的是，短短一个小时内，就收到来自酷狗繁星、网易CC、YY、来疯、爱奇艺奇秀等多个公会经纪人的邀约。小欣联系到其中一家平台的经纪公司的下属公会，三天后便从老家包头来到北京，主播生涯就此开始。
彼时，互联网资本和创业者不断涌入直播行业，为越来越多年轻女性制造了工作空间。“红衣教主”
力捧花椒直播，王思聪投资17和熊猫TV，异军突起的映客曾斩获
排行榜榜首，知名足球评论员段暄离开央视担任香蕉体育
，腾讯投资斗鱼，就连
都不禁直言“直播是目前让我感到激动的事”，已经“被直播迷住了”。
据《深网》不完全统计，从2015年初到现在，便有易直播、趣播、花椒、KK开播、映客、蓝鲸直播等数十家主打手机移动直播的产品陆续上线，分别定为在生活类全民直播和电竞游戏直播等领域。
《深网》根据公开资料整理
不仅是中国，直播在大洋彼岸的美国也受到巨头和资本青睐。去年3月，移动在线直播平台Periscope还未正式上线之前，Twitter就以接近1亿美金的价格收购了它。
究竟是什么让原因让直播行业引来了资本和创业者的无限青睐？
“去年国庆节，台湾的17短视频直播一下子火起来，我们体验之后就明白了。现在手机性能非常好，拍视频非常流畅清晰，4G便宜而且网速也好，移动视频直播绝对是一个大的发展方向。”曾投资映客的金沙江创投董事总经理朱啸虎回忆说。
一名映客内部高管向《深网》透露，截至上周，该直播应用的下载量已超过6000W，日活跃用户超过800万，男女比例大概5：5，其中iOS用户占比79%。但该人士未能提供其中主播的具体数量，因为主播和用户互相有交叉。
华创证券的一份研究报告则预估，起始于亿的市场规模，2020年直播行业市场规模可达1060亿。
从模式来看，现在直播行业大致包括秀场、游戏和泛生活娱乐类三类。秀场模式主要以传统的YY、9158、六间房为代表；游戏类包括斗鱼、熊猫TV、虎牙直播、战旗、龙珠等；泛生活娱乐类则包括映客、一直播、企鹅直播、ME直播等市场上100多家手机直播APP。
据《深网》统计了解，YY、9158模式有公会环节的存在，主播、公会和平台的分成比例大致为30%，10%和60%；六间房没有工会环节，主播与平台分成大致为40%、60%；后来兴起的各类直播APP，有底薪+分成，主播的分成比例也大多在30%~40%左右。
游戏直播平台的产业链则包括主播、平台和游戏运营商等环节，与其他直播秀场的区别在于，上游游戏厂商所掌握的赛事资源、玩家规模会对游戏直播平台格局产生很大影响，而知名游戏电竞主播也成为抢手资源，合作方式是巨额底薪加分成模式，比如若风、Miss等工资都在2000万量级。
事实上，资本和资源被认为是直播行业里的重要筹码。“如果你体验过这些在线直播软件，会发现这个行业里几无差异化可言，创新真的很难，大家拼的就是钱和资源。”某直播平台创始人向《深网》表示。
此前，映客便拉来女星刘涛和本山传媒旗下艺人入驻，腾讯直播在《跑男》第四季开播发布会上和七位明星独家合作，响巢看看不久前也耗资数亿推出主打明星粉丝互动的明星空间，而各大游戏直播平台的主播也基本是靠钱砸出来的，所以电竞主播才能拿到动辄百万、千万级别的年薪。
经纪公司推波助澜：90%主播靠他们赚钱
越来越多主播在直播平台大把吸金的同时，主播本身也成为赚钱的金矿。经纪公司、公会、经纪人甚至骗子都在想方设法地从这些光鲜靓丽的主播身上大捞一笔。随着网红经济走热，为了将关注度变现，网络平台、公司、经纪人、策划以及主播逐渐形成了一个完整的生态链。
而经纪公司是连接主播和平台的最大渠道，直播市场的火热，经纪公司功不可没。
正规的经纪公司会在网络主播向经纪公司提出申请后，进行面试，考察合格后会和主播签约，签约后经纪公司会根据每个主播的外形和声音特点向不同的直播平台进行推荐。
“中樱桃”为“上海艾企锐文化传播有限公司”旗下的知名艺人经纪品牌，两小时直播收到粉丝礼物折合人民币26万元的主播曹安娜就是中樱桃旗下的艺人。事实上，直播平台已在悄然间成了造星平台，经纪公司也将目光瞄准了直播这种快速造星和变现的商业模式，中樱桃的业务也由此展开。
中樱桃每年会招募大批草根，进行梯队式的严格培训。在训练阶段，练习生会接受涵盖声乐、舞蹈、形体、表演等多方面训练，在经历了高压训练后，通过考核的练习生，才能正式签约加入中樱桃。
而更多的小经纪公司则是“简单粗暴”，对于主播的长相、说话水平、才艺等完全不考核，直接带到合作直播平台去开直播间。
业内人士告诉《深网》，这样的小经纪公司、公会通常是靠走量来盈利，在各类礼仪、主持人、模特和艺校学生的社交群里发布招聘主播消息，让潜在“主播”直接联系他们，当主播在他们的引导下注册并开好直播间，经纪公司就能从平台获得一定的奖励。
深网获取的各类微信群主播招聘公告
“很多人觉得经纪公司是拉皮条的，其实是误会了。大多数经纪公司和公会都是很正规的。就像
之类大公司有艺人经纪业务一样，这些经纪公司和主播建立紧密联系，通过分成的方式获利。”经纪公司管理人士向《深网》表示。
深网和某经纪公司聊天截图
经纪公司并非压榨主播，主播也能从经纪公司那里得到保护和利益。据《深网》了解，经纪公司会从平台那里以一定折扣购入普通用户充值后才能得到的“礼品”，对于有潜力的主播，经纪公司会花重金去捧，为她刷礼物拉人气，也会在其他场合为主播做营销。
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（来源：投资界网站）
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与原文不一致投资5万开文化公司4年赚超200万
创富故事在这里，我们将向您介绍一个个创富故事，带您走进他们的艰辛与成功，了解他们成长的路径与心得。每个人都有对企业和财富的梦想，每个人都有成为“老板”的渴望。对于创业者来说，走向成功的路上，少不了资源、智慧、经验、技巧以及准确的判断力。小资金也能撬动大梦想！《创富故事》将为您搭建起一个创富的平台，让创业成功者可以传递心经，让渴望创业者有所借鉴。你有创业梦想吗？你有自己的创富故事吗？欢迎和我们一起分享。联系邮箱：群号：QQ报料：晨报讯（记者 杨晓明）投资5万元开公司，2个多月没有接到一单生意，员工辞职，朋友劝“收手”。如果是你该怎么办？30岁的关爱决定破釜沉舟。结果，年终盈利50余万。这个不撞南墙不回头的女孩，究竟靠什么反败为胜？咋起步的根据个性、经历选择创业行业“五一”后的第一个工作日，关爱在北行一家26层的写字楼里忙碌着， “好，下午我有时间，把方案碰一下……”放下座机，关爱接起手机，“您好，策划这边已经做完了，可以约一下时间，我登门拜访。”临近中午时，她才稍微休息了一下，伸了伸双臂，扭过头透过窗鸟瞰这座城市。回想起4年前的创业初始，她似乎并未料到自己会赚到几百万。2008年，结束“北漂”生活的关爱回到了沈阳创业，她考虑的问题是：“做什么行业？适合做点啥？什么能赚钱？”学的是播音主持，北京做过项目执行，操作过超女赛事，在媒体做过策划。这些经历帮她做了选择，做文化传媒。然而，用关爱的话说，射手座的个性不喜约束，于是，从父母那里借了5万元，租了一间50平方米的写字楼，添置几张桌椅、电脑，雇了几名员工，公司一注册，她成了公司的总经理。“当时并没有太多规划，就稀里糊涂地开始了。”关爱说，在创业过程中，才感觉到每一步都那么不容易。受挫经历48天没有订单，面临倒闭在北京做项目执行时，关爱经常接的是“路演”的活动，路演的沟通非常麻烦，而且经常受城管的管制，况且室外风吹日晒皮肤晒得黝黑，于是，她定位室内会议和庆典。有了这个定位，她在人才市场上高薪聘请了4位资深的员工，主要是做策划、制作等，而她自己担任起客户经理的职位。每天找客户似乎成了最疯狂的任务，只要关爱觉得有可能会做活动的单位，都成了她的目标。关爱说，沈阳三分之一的写字楼都亲自拜访过。“那会儿，脚上都走出泡了，我妈心疼坏了。”关爱说，当时也吃闭门羹，但得发挥“脸皮厚”的精神，只要客户表示“有意思”就绝对不会放过，两三天就给客户打电话问候。“零客户”就想开传媒公司，这很难。关爱清楚地记得，在公司开业48天时，一笔生意都没谈成。在行业里似乎存在一个规律，通常，新开的小公司如果3个月还没有订单，那公司的下场只有一个——倒闭。这期间，公司有员工坚持不住，提出辞职。而身边的朋友也在劝她，干脆放弃，损失还能少些。在公司临界生死线时，关爱破釜沉舟，她说：“再提出见面时就不谈工作，只谈友谊。后来，就连客户的家属都替我说话了。”在第三个月的最后几天，她终于谈成了一单，账户直接收入6万。如何拓展开辟新领域 拓展二三线城市据了解，像关爱这种规模的公司，每年的经营收入能达到百万以上，净利润也可达到50万以上。她总结这么多年的经验，用了两个字——坚持。文化传媒行业的季节性很强，每年大概要有3个月的冷淡期，通常很多人在这期间坚持不住，但关爱坚持住了，“就当这个时候是我的假期。”不过，关爱也认识到目前公司经营也遇到了瓶颈，有些婚庆、会展类等业务很少接，因为她担心做得不好，反倒造成客户流失。但是，她也在尝试新的路径，比如给企业做宣传片。目前，大企业都非常注重企业的形象，也非常需要自身有一个良好的形象展现。关爱大价钱投入高端设备，走高端路线。而且，她发现二三线城市的企业也在追求品牌宣传，会议活动等，而当地成规模的公司数量并不多，她快速打入市场。她相信，这里有相当大的市场空间。■咋谈客户与男士谈政治经济，与女士谈时尚和美“业务是公司的核心，眼光必须放得很长远。”在客户面前，关爱总是表现得很硬朗，宁可自己吃亏也让客户满意。“这做的不是一锤子买卖，口碑很重要，所以秉着这个原则，效果通常不会太差。”关爱说，这是她在成功谈成第一单生意后，摸索出的行业处事之道。除此之外，她开始定位线路，由于第一单是服装企业，她开始深入服装行业。有了一定的服装企业的基础，结交了更广泛的人脉，化妆品、房地产等行业她也渐渐涉猎。为了能让客户“高看”，她经常看的电视节目是新闻联播和经济新闻。她说，见男士要谈政治、经济，见女士要谈时尚和美，只有有话题了，才能沟通感情，感情沟通了才会成为朋友。第一年，她的营业额达到了70多万，净赚50多万，为了感谢当初爸妈的支持，她买了一辆车作为回报。“这行业的钱可不容易赚啊。”关爱说，这个行业很累心累脑。有时，想策划想到大半夜，好几夜都睡不着觉，思考如何让客户接受公司等等好多问题。“现在胖胖的身材都是那时把身体累失调了。”她自嘲道。■心得“对于不差钱的人，感情攻势最有效”做文化传媒行业最难的就是客户关系。多数人可能认为是酒桌公关，关系都是“喝出来的”，但每个人都有不同的办法。而她认为行之有效的办法就是“感情投资”。关爱说，现在企业的客户都是见过世面的人，可能在劳累的社会更多的是缺少一份真情。“对于不差钱的人，感情攻势最有效。”至今关爱随身携带的背包里还有一个小本子，上面记录着重要客户的生日和特殊纪念日，她会很贴心地在这一天送上一份惊喜。如今，关爱已经告别创业时段，开始进入拓展阶段，回想每走过的一步，她玩笑地总结到，其实很简单，做个良心、耐心、信心、责任心的“四有心”人，事业就会越做越好。■投资贴士项目名称：文化传媒公司启动资金：关爱的公司在繁华闹市一间50多平方米的写字间，年租金3万，为节省资金周转，跟房主商量先交了半年的1.5万。几套办公桌椅和电脑，总价值可以控制在1.5万。注册公司的花费是8000元。目前收益：平均每年的营业额约100多万，扣除各项成本的利润大约在50万以上。前景预测：文化传媒行业是一个典型的朝阳产业，从发展趋势看，也是一个高收入弹性产业。目前只能算是一个发展中期，未来的市场空间很大，能支持该产业在一个较长的时间内保持较高的发展速度。专家建言：有该行业10余年经验的田先生认为，文化传媒公司注重点子创新，新意是立足之本，服务、信誉、诚信也是非常关键的要素。其实，传媒公司包含的内容非常广泛，但现在传媒公司有着先天不足，经营范围比较狭窄的情况。传媒公司的业务最好经营广泛，即便自己做不了，也可以给同行介绍，这样，中介的身份还可以从中分到一杯羹。关爱在26楼的小办公室成就创业梦想■本报记者 王野 摄
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