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陈灵富商业模式演说一：开篇路演的魔力
陈灵富商业模式演说一：开篇路演的魔力也许每个企业融资的方法都不太一样，融资的速度决定你企业成长的速度，融资的速度更决定你企业能不能活下去的速度，关于融资，在我们另一个专题课程中也有详细说明。我有一个弟子，他曾经这么自我介绍，我叫黄建新，来自于福建闽南安溪，我是卖菜的。谢谢大家。”永远是这样。我认识他之后他成为我的弟子，我跟他深聊之后我告诉他我们来沟通人生未来的方向，他现在做的也还不错，无忧无虑的，他的工作就是打高尔夫球交际。但是我告诉他：“建新，如果你打高尔夫球不再是为了交际，而是为了你的娱乐，这样的日子会不会更开心？”他说：“会。”我说：“那就对了，我们要不要提早退休10年，我们两兄弟再干10年，然后我们的工作就是环游世界，做做慈善，愿意吗？”他说：“愿意”。我说：“那我们决定要走资本这条路。”他说：“什么是资本？”我说：“那你干吗报名？”他说：“不是啊，你这个人蛮有意思，你认识那么多名人，认识你这个朋友我觉得太值得了。”我说：“来来来，我们往资本的路走。”他说：“我资本两个字听过，但是不知道干吗。”就是我们的资本运作。后来我认识了他3个月之后，从他不爱讲话的一个人慢慢地教他先学会演讲的技巧，慢慢地再教会他路演的能力，然后在2014年的12月，终于在全中国37000多个项目当中，在某卫视主办的这个全球创业大赛当中拿到第一名，我跟他合组了家公司，没有装进去任何资产在这家公司，只装进我们的概念以及我们的资源在这家公司让出了20%，某大LX集团投了我们1个亿人民币。今天我跟大家讲的所有的案例有人会觉得疑惑，你投资的绩效怎么这么夸张，然后最重要的是都是最近3个月内发生的事情，所以我必须让大家的意愿回来，然后我才有机会来跟大家做交流。我很真诚地告诉你，大家买我的光碟，我更希望大家成为我的股东，而不仅仅是学生。因为老师去年投资的几个项目全部都是获利很丰满的，老师开了一个餐厅就在上海，去年风投估值2个亿，我们没卖，因为我们现在平均一家店两家店，现在开到第二家了，每家店每天净利润3万块以上，而且很小，我们卖港式点心的，因为我们挖了海底捞的团队，挖了上海捞王火锅的团队。还带了4个国内前20大地产公司的老板，一人投一点点，他们都投1%、2%，然后我们开了这家店。路演要把话说出去，把钱收回来。要经过路演的能力，路演有两种，一种叫做产品路演，也就是你有一个很好的产品，你要把它卖出去。另外一种叫做股权路演，马云的阿里巴巴到美国去卖了这么多的股份？这叫股权路演。之前我们也讲了很多，股权融资和债权融资。那股权融资，你怎么样把你的股份卖出去？说卖就卖吗？当然不是，你需要有一个路演的过程。路演有几种可能性，第一个，你去找到一个人，你把他找来做代理之后告诉他我这个股票不错，你买一点也可以。但是另外有一种可能性更好，就像新年的演说现场，人非常多，然后讲完一遍之后，信者恒信不信者恒不信，但我起码能多说服几个人买我的股票，我的融资就越顺利，至于融多少资拿多少的钱出来做第一次的融资，第二次的融资，全部要有计划，再比如，随便的Q版挂牌，大家看不上的没有门槛的Q版的挂牌，随便两个小时帮你融个几千万对我来讲轻而易举，我会案例证明给你们。很多人不会卖自己的产品。有很多的老板还很辛苦，有一句话“中国的老板都是扛着棺材本上路的”你身边有没有这种人，身边有没有这种棺材扛不住了，人躺进棺材，只剩下一只手在外面敲着棺材板,那怎么办？你完全不符合上市融资的条件，怎么办？很简单，民间资本跟主流资本交叉运用，我们这边有非常多成功的案例，如果你按照资本运作的逻辑，离你的企业差太远了，于是你干脆放弃，这些人我深表同情，因为这么简单的事情，你就愿意把它当成人生最大的挑战来放弃自己，你的未来很辛苦的。思考一下，1996年马云在杭州创立阿里巴巴，这是不是一个好的项目？1996年马云在杭州创立阿里巴巴的时候他融不到资，为什么？肯定这个项目出了什么问题，这句话我讲的有点深，各位，你现在走在融资的路上，甚至于还没有达到融资的标准或者是融资一直不顺，为什么？因为你的项目肯定出了问题。没有梳理过的项目想在资本市场拿钱，只有一种可能，叫做瞎猫碰到死耗子。问题是死耗子没那么多。所以我要告诉大家的就是死耗子真的有，怎么碰？马云1996年成立阿里巴巴的时候，我个人认为不是好的项目，为什么？第一，马云当时的商业模式叫做在网上卖东西，不管B2B，B2C不管，麻烦大家写下来第一句话——一句话讲不清楚的商业模式就不是好的商业模式。我保证95%以上的人不懂，不信你现在在下面把你的商业模式一句话写下来，很多人他都写不出来，很多人你的商业模式你要6页PPT讲的清楚的就完蛋，一句话讲不清楚的商业模式就不是好的商业模式，尤其所有的资本家都缺乏耐心，因为周星弛的电影里面强调，一分钟几十万上下，一秒钟几十万上下讲的就是投资家，所以他没有耐心听你讲一些他没兴趣的话。1996年，马云当时融资不顺，我们事后来看待这一切的事情，我们发现一个严重的问题，马云当时没有在这个风口上，所以就算马云不像猪像个猴子也飞不起来。当时中国互联网，来，我们回忆一下，1996年到1999年我们怎么上网？256M路由器上网，按当时是快，但现在来讲非常慢。我要告诉大家的是没有风口。再来，当时中国的诚信讨论比现在马云碰到的更加的惨，满大街都是卖假货的，请问一下，网上不卖假货，那我不是傻逼了吗？所以马云融不到资有非常多的原因，第一，大势没有所趋；第二件事情那就是他先天上有非常多的硬伤，一，马云不是这个行业出身的；二，马云没有团队；三，马云没有成功的案例；四，马云不懂资本；五是马云连启动的资金都很困难；。。。。。。所以没人投资马云。在场很多的人也一样，你现在的条件以及各方面以及你想做的这件事情，对于真正的投资家看起来会觉得你是犯傻，我常常跟很多的学员在做咨询的时候他会告诉我说：“老师我这个思路特别清楚，没事的，你帮我找钱来，我这个肯定搞定了。”我说：“这你个东西融资多久了？”“融资两年了。”我说：“可是你这边有很多的问题。”“陈老师，真的，你不懂这个行业，我做这个行业20年了，我太清楚了，你给我找钱来我肯定搞定了，好不好？你搞钱来我分多少钱给你就是了，不就是分点股份给你吗，陈老师，我们快人快语，别啰了啰嗦的好不好，我思路很清楚了。”我说：“你思路这么清楚，你融资多久了？”“2年半，3年了。”我说：“融到多少钱？”他说：“嘛都没融到。”那问题就来了，你总不可能你这辈遇到的人都比你思路不清楚吧？众人皆醉我独醒，为什么？因为你自我感觉怎么样，良好。还有第二种可能性，可能是你对的，但是你不懂得融资的语言。上法庭要找律师，同样的道理，融资需要恰如其分的语言表达。为什么，上法庭要找律师，因为律师比你懂你的案件吗？不是，律师比你懂法庭的语言。你未来去融资，不管是民间的资本还是其他，你要有一套技巧，你还要有一套话术，你去走主流资本的时候，你好歹要有一套跟主流相关的东西，所以你到现在为止还没有融到资的话，恭喜你，真的，让我以及我的团队来协作你，融资速度直接坐直升机，不要再爬楼梯了。只要我出手的案件，去年这半年出手的案件太多了，没有不成功的。来，马云怎么说服孙正义？请你把它记下来，马云在什么都没有的时候，经过了10几年的时间，成为中国的首富，什么概念？第一个，马云有非常强的信念跟能量，马云有正确的思维，随时学习的思维，然后他动用了说服力收人收心收资本。马云的信念跟能量吸引了一堆人对这个人好奇，吸引了一堆人觉得这个人很有意思，再加上他有非常好的表达能力，可以把他的思维不断不断地说服沟通别人，然后于是大家就被他的说服力所折服，于是他收人才收金收资本，成就了马云的霸业。马云当年做互联网啥都没有，他也不是干这一行的，带领着一群年轻人可以10几年变中国的首富，他不是太子党，他什么都没有，为什么收人收心收资本？连办公司都没有的时候，带领着一群鸟人，他是如何说服这些人的，我们来看一下。马云在创业的时候，问一下这个里面当中最慌的人是马云。叫别人不要慌的人也是马云。公司未来心里最没底的人是马云。但是把自己公司的股票跟全世界最贵的股票相提并论，而且还会说还会轮流涨的人又是马云。因为马云的身份是老板。我们很多人都是老板，未来也想当老板的人，我奉劝你们一句很重要的话，这句话无论如何麻烦你听进去。各位老板，如果你连你自己公司的这张讲台都hold不住，你不替你的员工洗脑，谁替你的员工洗脑你的员工就跟谁跑，你没有办法搞定资本，资本投资了你的对手你就一辈子过得很辛苦。很多的老板常常告诉我，陈老师，这个我不喜欢，这个我不会的。我说你平常怎么激励你的员工？你开早会或者年会怎弄？他说，陈老师，我就叫我们公司的吴总、刘总讲一讲。结果是怎么样的？人都被吴总、刘总带跑了。我说那就对了。他说，陈老师我告诉你，这个人不好，翅膀硬了就想飞了。我就问他翅膀硬了不飞长翅膀干什么？你当年不也是因为你自己的翅膀硬了离开了你以前的老板吗？你自己变成了老板，现在你的翅膀硬了，别人翅膀硬了不能飞，有道理吗？他愣了一下说这个貌似有点道理的，那我该怎么办？我说你剩下来的几个没飞的是因为翅膀没硬，翅膀硬了也飞了。他说陈老师，我怎么办？还能怎么办。接下来，一句话经营公司最重要的是经营员工的愿景，我跟着你干有什么好处，现在有什么好处，未来可能有什么好处，就算现在的好处比别的地方稍微少一点，但是跟着你干的话如果未来有更好的好处，我要不要去干这件事情。经营资本跟经营资本家的愿景一样。你去融资，到底是融来的这个资金是把你未来的市盈率的20倍（先拿来花花），就是把你未来20年要赚的钱先拿来花花，是不是这样？你连你公司的愿景都说不清楚请问一下谁敢投资你？就是这样。你演讲演说的说服力就是你人物的影响力。接下来，我要告诉你收人，收什么人？收在你现况的情况之下能够帮你突围的人，也就是人才。这个我们留待下一讲来讲述。精彩即将继续。希望大家持续关注我们的专栏，如果需要更多的资料。可以陈老师联系。在日后的课程中，陈老师，将会为大家，奉上最经常的商业模式思路，帮助大家找到属于自己的财富秘笈。可以搜索“陈灵富财富秘笈”博客，可加搜索：“陈灵富”老师的微信，会有意想不到的大礼包送给你
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