17年专注于时尚与零售行业&&/&&国内大中型零售企业DRP市场占有率第一&&/&&拥有2000多家品牌客户
伯俊软件成立于1999年，是一家致力于为全球时尚行业提供一体化解决方案的供应商，通过咨询、运营、软件及服务的一站式综合解决方案使企业达到高效协同的管理方式
伯俊软件面向服装，鞋业，家纺，箱包，皮具等品牌企业提供平台化ERP管理系统，面向买手制/集合店企业提供买手制/集合店零售系统，以及云仓与全渠道CRM等产品方案
支持直营，经销商等多种业务模式
支持自动派单，自动结算，具备丰富的，支持自定义的派单规则与结算规则
实现缺货销售，实现线上接单，线下发货，线下接单，线上发货等多种业务场景
业界唯一实现多个成功案例，通过创新为企业带来创收
平台化ERP管理系统
业内唯一成熟平台，超过1000家品牌使用平台
实现快进快出，提升供应链效率
支持多元化商品编码，唯一码&RFID
支持智能配货，智能铺货，自动销补和多店调拨的货品智能配发方式
支持财务往来账管理，临时授信，采购核价与商场核算
实现售后流程可细化、可监控、透明、可考核，与顾客和客户的售后结算
买手制/集合店零售系统
国内买手制百货、集合店、生活馆信息化先驱，目前唯一成熟解决方案
支持自运营，选品，买手管理与单店经营
支持代销、联销、租赁、购销等多种结算方式
实现对单品的款、色、码的管理，支持一品多供、一品多包装
支持储位管理，实现商品和库存的共享，物流全程跟踪
全渠道CRM方案
实现总部、微信、店长/导购、收银台一体化的会员运营体系
支持总部实现VIP管理，数据采集，数据分析，会员标签与行动策划
支持CRM预先定义关怀规则，关怀内容，系统定时发送信息
实现精准互动，支持卡券定向投放 ，实时快速触达与会员评估
微信平台实现积分商城应用，精准卡券红包推送，核销机制，微信活动策划与LBS应用
店长/导购通过爱秀导购APP实现业绩查询，会员分类，会员互动
收银台智能PAD实现会员认证，会员营销活动，新品推荐，搭配推荐等多种智能场景化互动
伯俊全渠道零售系统-江南布衣全渠道业务场景
BOSS来了第五期|伯俊总裁孙一晖：涨潮争上游，落潮扒石头
Burgeon New图解服装行业全渠道O2O平台与供应链痛点和解决方案 - 广东广州建站信息
欢迎您，&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
图解服装行业全渠道O2O平台与供应链痛点和解决方案
信息编号：&发布时间： 11:12:25
图解服装行业全渠道O2O平台与供应链痛点和解决方案
服装行业O2O平台，全渠道O2O平台，服装O2O解决方案
近两年，全球经济持续低迷，服装行业问题日益暴露：终端销售不畅，传统渠道冲击，互联网下渠道商与品牌商利益冲突，线上运营成本逼近实体店，库存积压不断上扬，在此背景下，日前有消息传出，德永佳集团近日宣布进行资产重组，将以2.5亿价格将旗下附属子公司——上海班尼路服饰有限公司出售给一家潜在分销商上海汇业实业有限公司。服装企业纷纷寻找出路——打折促销、加大电子商务渠道投放、转投二三线城市，布局全渠道O2O等商业手段。
在服装行业其真维斯、以纯、美特斯邦威等传统品牌要实现品牌互联网化，纯电商起家的茵曼、韩都衣舍反哺线下渠道，形成线上线下优势互补，包括国际快时尚品牌优衣库布局全渠道O2O生态圈谋求转型发展。
一、从全渠道O2O（线上线下）角度解读供应链的后端。　　
手段都属于在库存发生后再“消解库存”、“处理库存”，要根本上解决服装业的营销库存问题，还要从库存产生的根源——供应链着手，最大限度的“预防”库存产生。
1、“客户订单分离点”与服装业生产组织方式
1.1了解“客户订单分离点”
供应链管理的一个重要目标是满足顾客要求的同时维持合理的库存水平，换句话说就是在“库存水平”和“顾客服务水平”之间做出权衡。
图一：客户订单分离点
1.2服装业的生产组织方式
服装的订制化类似于面向订单装配、面向订单生产、面向订单设计的模式，国内有不少服装企业已经在做这方面的尝试，目前看效果也不错。这种尝试顺应了服装业从制造向服务转变的趋势，适应人们对服装个性化的要求。服装个性化定制模式中，“客户订单分离点”的位置更靠近制造，是服装业商业模式的一种创新，属于服装业的战略决策的范畴，对库存投资产生重要影响(如图二)。
图二：服装业客户订单分离点
我们谈论的服装业库存，集中在按库存生产型企业，服装业的大量企业属于这种大批量生产方式。在大批量生产方式中，只有销售活动是由客户订货驱动的，企业通过“客户订单分离点”(CODP)位置后移而减少现有产品的成品库存。
2、从供应链管理角度思考服装业库存问题
创新是企业持续经营之本，服装业的创新包括不断地提升产品的设计能力，采用先进管理方法降低成本，将仓储、运输外包给第三方物流，优化营销策略等等。但是这些创新手段似乎只局限于对供应链单个点进行优化改善，更加注重成本的管理，主要着眼在如何有效的降低成本，并没有从供应链的全局对企业战略、产品运营进行全方位分析优化，从而提高企业的整体效益。
以下从供应链管理的整体出发，从销售预测、信息系统、物流配送、柔性生产四个方面谈谈服装业库存。
2.1销售预测与“牛鞭效应”
长久以来,中国服装业已有意无意地走上了以量取胜的路子,以过剩的产量满足供应链下游环节的需求。
在分销模式上&生产商—品牌商—代理商—零售商&模式在服装业销售渠道中最为普遍,此模式下的销售预测信息是通过一年(春夏季,秋冬季)两次订货会在销售渠道各环节流动。代理商通过当地零售商的订单量预估向品牌商订货量,品牌商以代理商的订货量为依据下单给生产商。
沿上述渠道产生的预测信息掺杂了各利益相关方的博弈，不见得真正反映了消费者的购买逻辑，与消费者实际需求存在不小差异。代理商往往倾向订购较多的商品以备断货；品牌商为满足代理商的需求而储存更多商品以备补货；生产商为了应对品牌商的需求和生产环节的诸多风险，再扩大生产量。从零售商开始沿着供应链到生产商逐级放大产量，最终在各环节造成库存压力。
供应链管理把这种现象叫“牛鞭效应”，“牛鞭效应”是类似大众服装品牌这种面向库存生产企业的天然缺陷，使得库存结构不单是成品，而且包含原材料和半成品。在市场急速成长阶段，这种效应被市场增长所淹没，而一旦市场发生一点风吹草动，供应链个环节上的库存马上显现出来。
品牌商的营销部门如果能提前调研、再参考设计师对市场的敏锐触角来把握市场需求，引导买手的购买，这样从市场源头最大限度预防信息失真。
2.2终端信息“准确”“及时”传递到品牌商
服装业的“牛鞭效应”很大程度是由于信息从最终客户通过零售商向品牌商、生产商传递过程，无法实现准确、及时共享，使需求预测信息逐级扭曲放大而形成。
网络技术使信息分享变得实时、可靠且费用低廉。通过销售终端系统(POS)、射频识别标签、条形码扫描器和自动识别的应用，信息可以直接从源头获取。基于互联网技术的管理信息系统模型分操作系统、软件系统和操作系统三部分(如图三)。
图三：基于互联网的管理信息系统模型
国外很多品牌商已使用基于互联网的管理信息系统。以ZARA为例：遍及各地的ZARA各门店把销售信息每天汇总发往总部，同时依据当前门店库存和当周销售状况每周两次向总部发出补货订单。总部依据各门店的销售量和补货订单信息，可以分析判断各种产品是否畅销。一旦分析显示有产品滞销，第一时间取消原定生产计划；如果产品畅销，则安排预留的冗余产能迅速追加生产、快速补货，最大限度抓住销售时机。如此快速实时的应对，没有高效可靠的信息系统是无法想象的。
国内服装业从运营模式来看,品牌商基本不负责生产过程及销售终端,对产业链上合作商信息控制更加困难，但应用信息技术，建立有效的信息沟通共享是大势所趋。
可喜的是，信息化已经在国内服装企业逐渐展开，象EPR系统、零售商管理库存(RMI)及供应商管理库存(VMI)等系统已经被应用，很大程度上可以帮助企业信息系统的整合,实现对整个供应链的有效管理，使经营者能更加关注信息的内涵以及运用信息做出更好的决策。
图五：精益制造体系模型
3.协同供应链运作模式
3.1无奈的“博弈”
服装业供应链参与者，在&生产商—品牌商—代理商—零售商&分销模式下，一般采用期货制度即品牌商把商品销售给代理商或零售商,成功转嫁库存风险,品牌商没有与零售商形成风险共担或共进退机制。品牌商为了提高市场份额,往往要求代理商(零售商)超量进货,造成零售商库存不堪负重。为了不让品牌商知道真实的销售和库存,零售商有选择性地使系统产生误差,使系统有利于自己；品牌商无法判断的真实性,为了完成既定的销售额增长目标,采取进货返利等政策予以利诱。品牌商、代理商、零售商的这种博弈，在市场总需求不变的前提下,为各个环节的库存增加推波助澜，使参与者各自的经营状况进一步恶化。
打破这种博弈，需要建立以品牌商为核心的供应链协同运作模式，把所有参与者绑在一条船上。
3.2以品牌商为核心的供应链协同运作模式
“博弈”造成整个服装业各方皆输，我们能做的是如何改善原有的经营模式，以更有效的精细化管理方式有效降低库存，保持生产商、品牌商、代理商和零售商的库存平衡，建立快速便捷的区域内甚至跨区域的调拨机制，最终实现生产商、品牌商、代理商和零售商在低库存状况下达成业绩增加。以品牌商为核心的供应链协同运作模式下，品牌商通过产品组织设计体系推出产品；生产商通过精益制造体系、并行工程技术，减少生产批量进行低成本柔性制造，减少采购与生产的总交货期；品牌商(或代理商)通过高效默契的物流配送加速产品进入销售渠道的过程；品牌商通过零售商及时、准确的销售信息迅速反馈调整，以驱动整个供应链各个环节快速协同运作，从而消解了整个供应链上的“牛鞭效应”，缓解服装业面临的高库存问题。
图六：以品牌商为核心的供应链协同运作模式
在以品牌商为核心的供应链协同运作模式中，供应链上所有参与者围绕品牌商的目标客户，在全程协同供应链计划体系下运转。销售与反馈模块分为产品上市前的销售预测、订货计划、促销计划；产品组织设计分为设计计划、产品推广计划、协同供应链计划；采购生产分为面辅料采购计划、外协生产计划、自产计划；物流配送分为库存计划、配送计划、补货计等(如图六示)。
以品牌商为核心的供应链协同运作模式的主要目标是，围绕消费者，通过顺畅的信息反馈机制，缩短前置时间，通过供应链的各环节消除包括时间在内的各种浪费，减少或取消那些不能带来增值的环节，以协同运作满足小批量多品种的市场要求。
在供应链协同运作的各个环节，无论从理论还是实践角度看，都没有什么特别的地方，其关键在于有效执行，以整合整个服装供应链，缩短从设计、生产到零售终端之间的距离，为品牌商的企业战略服务，从而提升品牌价值和竞争力。
服装业的库存的问题不仅仅局限在库存本身，很大程度上是供应链运作不畅造成。任何企业在目前市场增速放缓的现实环境下，依靠单打独斗，独善其身解决效率问题在现阶段已不大可能。可能的出路是探索改变传统的服装业分工组织方式,、业务流程关系,运用供应链管理技术手段，充分释放存量资源效能,提高资源配置效率,努力开发、探索适应服装市场多品种、小批量、短交期要求的新型业态。
二、从供应链的前端角度解读全渠道O2O生态圈平台
2.1在传统的服装品牌销售渠道下的供应链
2.2解读传统销售渠道供应链前端的层级问题。
1、&产品创新难
2、&渠道疲软
3、&电商难做
4、&营销成本高（市场格局已定,&消费多元化,&信息碎片化,&产能过剩，）
渠道问题：
1、&竞品激烈
2、&布点成本高时间长
3、&总部、门店两头挤(厂家政策越来越苛刻)
4、&产品利润透明化(配货物流商)(&网点控制减弱)
&&&&区域保护边界模糊(你在网上卖，赢利与我无关，但我在线下的努力就白费了)
5、&大代理和小代理贫富差距加大(大型连锁难以攻坚)
门店问题：
&&&&1、电商冲击(你在网上卖，价格太低，我的网点没法卖；)
&&&&2、员工难管理
&&&&3、培训难到位
&&&&4、服务不专业
&&&&5、展示效益低
&&&&&&&6、会员玩不转
2.3、在互联网化渠道商与品牌商线上线下的矛盾
线上线下的矛盾不可调和
■&矛盾种子早已种下
线上的价格比线下低太多；同时线上的生意与线下没有关系。
■&结构问题不可调和
线上线下，经营者不同，受益主体不同，必然导致诉求不利，利益无法一体化。
■&两难处境困住企业
传统企业逐渐陷入两难境界。一方面线下伙伴市场把控能力整体式微，另一方面在线上的投入很多，由于第三方电商平台的原因、自身团队运营的原因，大都打了水漂。
2.4品牌互联网全渠道O2O平台化的本质。
搓绳子和抢地盘
搓绳子是基于利益一体化前提，帮助品牌企业解决全渠道成员的利益分配问题，利益清晰了，责任也就明确了，分歧也就随之消弥。解决了认知分歧问题，通过O2O&系统进行的融合，称之为“搓绳子”；
抢市场是指O2O&要能帮助门店成功，帮助门店成功就是帮助代理商成功。主要体现为帮助门店提升市场占有率（亦称为市场密度），以及扩大销售影响区域（亦称为市场宽度），我们称之为“抢市场”。
全网比价的“超市型”第三方电商的体验短板，以及“坐商型”线下门店陈旧的营销短板，都将在这一波波冲击下发生改变。我们应该明白：O2O&并不只是简单的“网上买”和“线下感”，而是要在“利益一体化”的前提下，实现线上线下的真正融合。
&三、品牌传统渠道、第三方平台与自营品牌平台全渠道O2O生态圈平台一体化
传统渠道是基础，第三方平台是辅助，品牌电商平台化,全渠道O2O核心线上+线下结合才能在体验经济中为消费者提供更完善的服务，为业务的增长形成良性的循环。企业.O2O全渠道生态圈云平台:实现企业线上线下管理一体化，会员一体化平台一体化的营销体系，服装行业产业链，价值链“O2O+OBO+M2O+F2C+B2B+B2C+定制”全新的运营模式。
目前在食品、品、化妆品、服装、皮具、跨境电商等行业签约客户超过700家，包括荔园地产、奥园地产、蒙娜丽莎、红谷皮具、力果童装、佰草集、河南牧宝、广东粤强、汇润集团、丽江百岁坊、灵动创想、国方医药、千纤草、衡本堂、华上酒业等企业。&
集团目前拥有五大中心：营销中心、技术中心、运营中心、设计中心、网络中心.&
项目负责人：李先生&
联系方式：（微信）&
以下是“图解服装行业全渠道O2O平台与供应链痛点和解决方案”信息发布人联系方式：
会员身份：GBZ009
联 系 人：李建庭
单位名称：广东赤朝科技有限公司
联系电话：
所在城市：广东&>>&广州
联系邮箱：服装业O2O全渠道零售新创意：即show即sale
越来越多品牌大举进军O2O全渠道零售电子商务领域，悄悄然地，已有某些大型服装品牌重回根本，精心布局一场线下的大戏。在各种大众购物中心及百货商场中推出其创意独特的O2O全渠道线下概念店，还将这种商业模式复制发展到全国，试图颠覆线上霸权的地位。&这是利用实体店可感知、品牌认知好的长处，再嫁接互联网+效率高的优势，推出这种线上线下融合的O2O全渠道零售时尚概念店，更符合当下年轻女性的消费理念，亦将带来时尚消费的新商机。&大型服装品牌概念店通过举办一系列体验型活动，包括中外超模走秀，运用上现在非常火爆的网络直播，由知名网红进行现场直播整个活动现场，与各大直播软件及直播媒体跨境合作同步播出活动。未能到现场看秀的消费者，可以一边观看视频直播，一边将在官方直播APP上实现同步购买，即正被欧洲主流服装品牌所潮流的“即show即sale”模式。&尽管互联网+高速发展，但作为传统的服装业，不能完全丢弃掉传统的门店，毕竟个性化的服装需要亲身感受，这样给消费者会留下更直观的印象，增加对品牌的忠诚度。但是，O2O全渠道零售的运营模式形成了180度的改变，线下的门店不能跟传统的一样完全销售导向，而是要顾客导向，要做成品牌的体验中心，进入店内是为了给消费者创造更好的品牌影响，不急于销售而让消费者体验，体验概念店销售的并不是商品，而是一种企业的文化与精神，目前零售行业类同的商品太多了，消费者很容易就是视觉审美疲劳，新的创意就是要唤起消费者尘封的企业文化认知，让他们从心里面认识品牌，这样会带来更强的忠诚度与新鲜感。因此，专门留出了一个会员专区，供会员上网娱乐、体验VR、看时尚杂志等，店内还提供免费的咖啡和点心，还有驻场的专业人员现场解答搭配问题。当前中国服装业面临一场大变革，传统的实体店受到互联网+冲击，严重缺少客户流量，导致大量商场及门店关店，但互联网线上店的‘黄金期’已过，电商现拐点，缺少用户、缺少信用及用户增长量。新型服装品牌发展计划将线上线下有机融合，实体店即是体验中心，增加消费者对品牌的认知和忠诚度；互联网+是支付与下单的工具，提升购买效率。线上线下融合的O2O全渠道营销是未来电商发展的必然趋势。&科传服装专卖连锁信息化解决方案，帮助服装专卖连锁企业快速由传统单一的商业模式向O2O全渠道运营模式转型，充分调动企业资源，借助科传一体化智能信息管理平台，实现经营管理的高度统一化和标准化，发挥规模经济的优势，实现快速扩张和市场占领，实现品牌运作和品牌统一管理。从而达到盈利增长和管理效益大幅提高的双赢。
||网站地图
Copyright (C)
广州市科传计算机科技股份有限公司 版权所有
热线400-048-1658
项目在线咨询
扫码关注 ，尽享科传干货ERP时尚行业资源计划管理系统
O2O线上＆线下一体化营销管理平台...
HSP-硬件支撑平台
PLM-产品生命周期管理系统
HOM-智能订货会管理系统
更多产品，敬请期待！
多品牌分销解决方案时尚行业的激烈竞争导致企业要不断提...
线上线下（O2O）一体化解决方案...
移动应用解决方案
连锁零售解决方案连锁零售解决方案是针对时尚行业的行...
订货会管理解决方案九佳易“智能订货会管理系统”是...
生产管理解决方案九佳易生产管理解决方案满足了业务处...
会员变革，引爆业绩!
会员裂变引爆业绩 (二)
bunren 总统鞋牵手九佳易A8系统...
端午节——粽香情意浓
会员裂变引爆业绩
告诉我们您的需求：
感谢您对我们的工作的支持与信赖！
Copyright (C)
九佳易软件, All rights reserved