市场营销活动案例 2017年市场营销成功案例
市场营销活动案例 2017年市场营销成功案例
学习啦【市场营销】 编辑：弘达
　　随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。那么下面是学习啦小编整理的活动案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
　　市场营销活动案例一
　　火锅店老板的再次
　　这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实。
　　姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。而早在上世纪九十年代，他就在许昌立业，与胖东来家族的于东来同时创业，并且财富和名利双收。但没有商人永远顺风顺水，姚洪经历商海的几进几出，今天，他背负一身债务后又重新开始，从纺织、到，然后再到食品餐饮，大浪淘沙后，他继续追随着当初的创业梦想。
　　发家前：头脑胜于市场
　　姚洪，许昌人，20多年前，和如今的青年人一样，奋力打拼着自己的创业梦。2000年，他便在郑州路白庙开了一家老面馆，位于郑州的城中村，人口聚集，入住的大多都是外来打工人口。姚洪选定了厨师，挑好了位置，5元钱一碗的捞面在这个城中村社区顿时火了起来。
　　在郑州捞到第一桶金后，姚洪逐步尝到了干餐饮的甜头，又开始琢磨出点子，研究大盘鸡，随即在经一路开店，也取得。&那个时候，只要选对地点，有好品质和口碑，生意都能做成。&这是他最初做生意时的商业思维或者说是制胜法则。
　　而在后来的经商实践中，姚洪却否定了这一点。这还要从他的失败说起。做了几年餐饮后，他积累了足够的资金，姚洪开始涉足别的行业。2014年，他在东区开了一家足疗会所。这一次，是一次惨痛的失败。
　　姚洪始终认为有高消费就会有市场，有市场就会产生高频率的销售，但这一次，他算错了。从2013年开始，由于经济危机的影响，加之三公消费的限制，消费包括高端餐饮市场开始极度下滑，生意日益难做。
　　而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找，在街区的不显眼的位置。&由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决，导致公司一直没有效益，这也是这个店面经营失败的最直接的原因。&姚洪说，这样的店成本消耗极大，原来赚的几千万全砸里面了。
　　失败后：柳暗花明
　　这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次，一时间债务也如泰山压顶一般，&有的时候真的坚持不住了，甚至有了跳楼轻生的念头。&姚洪想起当时的状况，仿佛现在还历历在目。
　　员工发不了工资，投资之前的债务登门，让姚洪似乎瞬间掉进了万丈深渊。怎么办?痛定思痛过后，姚洪没有失去理性，他还是重操旧业，从他熟悉的餐饮业开始翻身。
　　这个时候，最让他敬佩的商人有两个，一个是红遍中国的马云，另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵，两人看似没有什么可比性，但后者似乎离姚洪自己更近一些。
　　说到火锅，不得不提起2012年，姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后，姚洪没有其他选择，加上偿还以前的债务，身上也所剩无几。他找岳父借了钱，在中牟买了他所能买下的最便宜的一头毛驴，就在此种境况下开张了。
　　有所不同的是，这一次的利润来源与前几次创业有所变化。支起炉灶以后，姚洪始终没有改变的是对饮食口味的追求。什么对火锅最提鲜?什么口味适合于郑州甚至是一个片区的消费者?这些，姚洪都研究得一清二楚，并且不惜花本钱请厨师，甚至于向科研单位的教授取经学习。而这个时候姚洪也想到，不能再像原来满足于一家店，要从一开始就走连锁经营的路子。
　　这家店做成样板以后，姚洪想着多开几家店，一是增加品牌力，二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资，哪怕是第二家店。于是，姚洪开始用加盟的方式做店，加盟他驴肉火锅的合作伙伴纷至沓来，而这样一做，反倒是无心插柳柳成荫，本来思考如何扩大规模，然而却赚了一大笔的加盟费。
　　说到这里，姚洪解释说，连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势，也是一个过渡期。
　　姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店，生意火爆。&一个商人第一要务是利润，但利润的第一要务是商业思维，这个思维就是，趋势大于系统，系统大于团队，团队大于个人。&姚洪说。
　　&杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一，我要做的是鱼虾品类的第一&。姚洪说，他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点，重新蓄势起航。
　　这个转变，要得益于他自己多次的失败。何谓趋势?姚洪的理解是：一是宏观的经济趋势，二是具体的行业趋势。&不懂趋势，无异于给别人做嫁衣，夏季卖冬装。&姚洪比喻说。
　　姚洪接着说起现在的生意经，原来一个好位置，一个好产品就能占领一方市场，但现在可能行不通了。&打开消费者心理的&任督二脉&是现在行业的主题，利用好互联网工具是经济大势所趋。&姚洪现在开的店，每天的翻台率平均达到5次以上。
　　姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例，一个果盘怎么摆放，切块的标准，食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外，在合伙人制度上，姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制，增加实体店运作的活性。
　　&己所不欲，勿施于人，我每天都在背诵自己的，甚至是生意经，培养有心的员工要比做企业本身更重要。&姚洪说，不管什么时候，只要有进步的理念，你就不会输，而对于我，永远站在事业的起跑线上。
　　市场营销活动案例二
　　大品牌产品升级引发的经销商压货血案
　　2015年，老高每天上班的第一件事就是看报表。
　　看着越来越糟糕的数据，老高越来越胆战心惊。
　　老高是某著名快消品(本文称为A企业)的经销商，在别人看来，在省会中心地带，拥有数千平方米大院自有产权，前边四层办公楼，后边大片库房，近百台车，200多人的团队，生意够大够土豪。
　　可事实上，老高从这家品牌身上挣得的利润却是一年不如一年。2015年下半年，算完人力成本和市场成本，每月七八百万元销售额，利润不足10万元!这还不算固定资产折旧、银行成本!起早贪黑，闹心憋屈，挣这几个钱，不是厂家的装卸工是什么!
　　与老高一样，A企业的多数客户，正面临着一个普遍难题：销售额提高很多，却时不时亏损?
　　但即便如此，2016年来自厂家的巨大增长压力依旧没有放松的迹象。
　　终于，在看到邻省省会经销商老刘与A企业&友谊的小船说翻就翻&之后，老高坚定了退出的决心，要知道，老刘一直是这个厂家的大区级标杆客户，配合好，执行强，可因为连着几个月压货都没有完成任务，就被厂家拆分了，这让老高感到刺骨的寒意。
　　逼迫在花样翻新
　　2013年到2014年，A企业持续高速增长，年均增长率达到了30%，但增长动力是一样的：密集分销，核心是&加车加人&&密集铺市&和&促销投入&。
　　但越来越明显的是，靠密集资源投入换得的扩张性增长格局，已经不可能无限期成为拉动这家企业增长的源泉了。
　　首先，扩张越来越困难，能铺的网点都铺了，渠道越来越饱和;
　　其次，竞争越来越激烈，为了抢占份额，价格战成为常态，利润越来越薄。
　　2015年初，面对董事会要求年度增长40%的目标，营销高层提出&转型&战略，要点是&产品升级&&管理复制&和&费用检核&。
　　其一，开发、推广几只高端产品，毛利高，让经销商有钱赚，同时优化公司产品矩阵、利润矩阵;
　　其二，强硬要求经销商复制厂家管理模式，经销商要建立巡查队伍，要参照厂家业务工资体系，对配送员工资进行改革，实行专车专送，用&排他性&条款高效占用配送资源;
　　其三，加大促销检核力度，费用必须专款专用，必须100%落地，避免经销商截留，钱要花到市场上，从而压出渠道销量极限来!
　　在营销高层看来，&转型&成功的关键就是&费用检核&，费用只有和目标量完美挂钩，才能有效确保目标达成。为此，他们设计了如下流程：
　　1.任务分解
　　任务自上而下分解，总部分给大区，大区再分给区域。为确保完成，每个层级都有自己的小算盘，就是在自己领到的基数之上再加几个点。而层层加码后，经销商领到的任务要高出&增长40%&的目标不少。
　　2. 合同签订
　　要求业务人员签订年度和月度销量责任状，为确保新产品推广成功，还要单独签订新产品销量责任状，辅以销售提成，目的只有一个，把业务人员和经销商捆绑在一起，逼出各自的极限来!
　　由于是大品牌，加上各种威逼和利诱，老高们虽然很有，但最终还是被迫签了合同。
　　3. 费用逼迫
　　首先，将公司产品进行梳理，将数只占销量半壁江山的产品，实行随车搭赠，但拿到这笔费用是有条件的：以经销商月度任务为标准，按照销售额达成率进行补贴，完成95%，费用全额补贴，低于95%，分坎级扣除一定比例，要是低于70%，那一分也没有。设置70%，那是要确保2015年销量至少不会负增长。
　　其次，单独申请的促销活动要和规划量以及月销售额挂钩，只有规划量和月销售额都达标，才能拿到全额费用，否则将按照坎级扣除一定比例费用，但月销售额达成率最低是70%，低于这个数，促销费用只能报销50%。
　　最关键的是，A厂家要求严控价格和经销商毛利，执行的促销活动，要限定供货价和出货价，老产品，经销商毛利不得超过10%，新产品，毛利不得高于20%。目的是让消费者能够获得产品红利，进而持久拉动消费。
　　最后，大区、销售部、集团三级巡查队伍要对各类促销活动进行高频次检查，一旦查出问题，除扣除该项费用之外，还要重罚。
　　过度逼迫引发的&血案&
　　2015年，老高被绑架了：因为促销费用是自己垫付的，所以为了挣出费用和开销，老高只能压货。不单老高，A厂家多数经销商，也都被迫选择压货。
　　问题是，压货之后，麻烦才刚刚开始：
　　1.因为压货，老高销售节奏被打乱。当月前20天都在处理上个月库存，到了月底，为了拿到费用，不得不继续冲量，如此反复循环。这样，扭曲的压货做法导致扭曲的销售节奏，扭曲的销售节奏又要求进货继续扭曲，否则就难以为继。
　　2.压货压多了，产品新鲜度自然就差，为了处理旧货，厂家的是，只管高端产品处理，而且要集中回收清点，费用嘛，按照到岸价，你一半，我一半!至于返货成本，以及低端产品处理，厂家压根就不管。于是，老高的毛利空间被狠狠咬掉了一大块。
　　3.频繁处理旧货，不仅给消费者留下了这个厂家一直在处理旧货的印象，而且还占用了新鲜货龄产品的售卖位置和机会。
　　4.再看&产品升级&策略，为了做大新产品，由大区牵头，自上而下为经销商规划了很高的计划量，经销商的进货活跃度和环比增长率，也就是限定经销商的单月进货次数和单次必达进货量，如果未完成计划，就予以强配。这样，在新品尚未被市场接受、形成良性流转的时候，老高又被压了一堆库存。相反，总部从人为拔高的销售报表中得出了虚假信息，于是继续逐月增加任务，而且厂家各级业务人员为了拿到新品激励，接着再压。
　　5.虽然后来，A厂家要求，当月前七天的订单量不低于上月后七天的70%，否则即视为压货，要对区域予以重罚。但上有政策，下有对策，一线常用的办法是：要不在当月23日压一批大单子，要不就在下月的7日再压。因为在更短的时间跨度内集中进货，这无疑放大了老高们的销售、资金和利润风险，要知道，A品牌的相当部分产品货龄只有几十天，为了不砸到手里，老高只能平进平出，甚至低价抛售，这不是亏损是什么!
　　老高很快力不从心了。2015年11月，老高费尽气力，依旧还有3个月的任务没有完成，A厂家大区经理周新(化名)很不高兴。他把老高和责任业务主管叫到大区，要求述职，并且强调，那三个月欠账，年底必须补齐!除了要老高表态&必须完成&外，还要落实到纸面，签订责任状!否则，就考虑市场拆分!
　　老高很生气，说来说去，还不是强行压货嘛!年底补齐欠账，摆明了不是关心你们年终奖吗!至于压来的货以及高库存，还不是我自己去想办法?
　　随后的事，让老高更加不爽。因为未完成任务，周新对老高的市场检查立马多了。各种检查结论层出不穷，什么铺市率不足啦，什么终端表现弱啦，总之，意图昭然若揭，那就是你老高的市场基础建设弱化，这严重影响了任务达成!严重拉了大区后腿!而且，周新还不时来老高这视察，夹枪带棍，威胁要搞市场拆分!
　　比老高更悲催的是老刘。
　　两年前，老刘积极响应周新号召，砍掉了代理的大多数知名品牌，专心做A品牌的&专营&代理商，而且还开设了不少终端&专营&店。周新大加赞赏，大会小会表扬之外，总部来了人，都往老刘那里带。
　　这两年，周新用老刘这个标杆去逼迫其他客户，效果很不错。拿2014年来说，老刘率先任务撞线，可谁都知道，老刘是压货压出来的。到了2015年，因为2014年基数高，老刘拼了大半年老命，还是没能完成任务，而且很明显，随着欠账随来随多，老刘肯定是完不成全年任务了。
　　标杆没有起到标杆的作用，这严重影响了所在大区，所以，2015年10月份，周新拆分了老刘。
　　因为自废武功，手头没有几个知名品牌，面对周新的霹雳手段，老刘不得不忍气吞声。
　　老高想，任务年年增长，总有一天，今天的老刘，就是明天的自己。
　　与其投入巨大成本，忍受日益高昂的利润侵蚀，以及并不明朗的经销前途，还不如趁早退出。
　　于是，2016年3月，刚过，老高就不干了。
　　拿逼迫保增长，前提是不能过度损害经销商的利润空间
　　在经济下行、人利和渠道红利减少的背景下，在更困难地培育全新增长模式，和更简单地、更便捷地把压力传递到渠道中间，包括大品牌在内的很多品牌选择了后者。而大多数营销管理人员也支持这一选择，他们更喜欢用&短、平、快&的打法，快速压出渠道的极限来，而经销商便是承载和释放他们压力的最重要节点。
　　至于许多厂家强调的&转型&，不过是换了个马甲，本质上还是原来逼迫的路子。拿老高的遭遇来说，所谓&产品升级&，以产品活跃度和订单必达率的形式，重新走上了压货的路径依赖;再看&费用逼迫&，可能短时间内压出了销量，可从更大的尺度来看，只会越来越加深产品动销和库存这对矛盾，直到崩盘。
　　老高放弃代理时，周新还说：&我们企业2015年增长率领跑行业，你去哪再找这样的生意?这样的品牌?再坚持一下，把市场基础做好了，那还不是数钱数到手软?&
　　可是A品牌完全搞错了。问题不是它品牌力有多强，不是增长率还在高位运行，而是这种增长模式是以过度牺牲经销商利润空间为代价的，是靠压货来拉动的，而这注定不会长久。
　　：面对大品牌的压货式高压，经销商如何拯救利润?
　　1.要多元化经营，不要把鸡蛋放在一个篮子里
　　像老高那样自愿退场是一种选择，但前提是，你得有退路。如果像老刘那样，为了迎合厂家，自己自废武功，踢掉其他同类品牌，专心搞什么&专营&代理商，搞什么终端品牌&专营&店，那只会成倍放大经营风险，到最后，只能被迫接受厂家设计。
　　经销商要有品牌群组合概念，哪些品牌外表光鲜，里子稀烂，利润稀薄，甚至以过度侵蚀自己及渠道利润来获得增长?哪些品牌牌子、利润都不错?在此之下，还要考虑品牌内部产品群定位构建，哪些是跑量性产品?哪些是高毛利产品?哪些是狙击性产品?
　　经销商要有优质的经营结构思想，经销商要对自己代理的品牌群和产品群进行梳理，明确产品定位、产品组合、产品层次，确定适合自己的品牌群和产品群组合，提高产品组合盈利水平，提升抗风险能力。
　　只有多元化设计，才能有效对冲厂家侵蚀利润的潜在风险。
　　2.聚焦渠道分类管理建设，不要&贪多求全&
　　对快消品企业来说，铺市率是考核经销商的一个极有用手段。你说任务高，我就检查铺市率，如果铺市率低，说明市场空间还很大嘛!如果铺市率符合标准，那么单店库存够吗?能不能和行业老大看齐?甚至会说，和产品稍有点联系的渠道，能不能铺货?!
　　但问题是，有些网点，或刚开业，或人流量不足，或为获得销售费用而过度囤货，或不适合该类产品售卖，等等。不顾这些门店能力，&贪多求全&，&过度铺市&，只会是铺市率、陈列有了，可最终多数返货，只好再掏费用去处理。不知不觉中，经销商便遭受了隐性亏损。
　　因此，经销商应和厂家确定符合地区经济环境的&有效铺市率&界定，不能不管什么终端，只要能卖,就大量铺货，要警惕无效、低效网点的过度铺货。
　　终端网点台账不应是建了档案就完事，也不是简单地按照营业面积等硬件去划分类型，而要逐步建立基于销量划分终端类型的模式，再明确不同终端类型的基础铺市品项，每类产品的大致周转天数，单次铺货底数，以及单店单位时间内应留存的库存件数，最终聚焦优质网点，提高终端网点质量。
　　3.经销商要管好自己的仓库，同时关注价值和数量变化
　　很多大品牌业务人员，甚至管理人员，喜欢把经销商的仓库当作自己的仓库，很多时候，不经经销商同意，直接替经销商下单，或者是强行配货。这种只管完成任务、却不考虑区域不同消费特性的行为，最令人不齿。为了完成任务，结果把公司的库存变成了经销商的库存，把区域不适销的产品硬生生变成了经销商的库存。
　　经销商要管好自己的仓库，对不同产品的走势、动销、库存要有清晰的判断，不能将产品的订货权拱手让人，要关注库内产品的月库存周转率和月产品动销率，用价值变化和数量变化判断，来减少自己面临的库存风险。这样，在厂家不合理配货时，才能有理有据予以反击。
　　4.优化内部管理，规避不合理的管理复制，减少隐形管理成本支出
　　经销商要对管理体系进行梳理，各个岗位要进行定量分解，在管理环节和渠道建设上要导入投入产出分析，减少隐形管理成本支出。
　　尤其要注意，一定要规避不适合自己的管理复制。拿A厂家要求的配送员工资改革来说，该方案设定了基本工资、品项工资、市场基础建设工资和销量提成工资，而且限定人员只能是专职配送员，老高这个省会城市，基本工资每人2000元，一辆车两个人，而这家品牌平均毛利不足15%，那么&一月一车要多增加近3万元销售收入，才能对冲基本工资的成本支出&，再加上运营成本不能被其他品牌分摊的&专车专送&，以及其他细分考核和产品提成，运营成本十分巨大。因此，在渠道越来越饱和的背景下，当厂家企图嵌入&高大上&管理制度时，经销商一定要警惕，因为这很可能大量侵吞你辛苦赚来的利润。
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方太经典营销案例盘点：2017年要赢在这几招
2017年新年开门红，不少企业都卯足了劲要把营销玩出新玩法，其实内容营销并不是什么新鲜话题，但是有心的企业还是能够开辟出新的模式。年初，方太就玩出了新意，祭出了内容营销的大杀器，用教科书般的六大招做案例花式秀恩爱，海枯石烂情不变，一路从远古“虐狗”到人类迁出地球……六幅图，六个场景，六个故事，从原始社会的出力气、中世纪的做美食、中国古代的细关心、民国范儿的长相依、现在社会的张扬爱，到未来社会的更尊重彼此……方太花式恩爱六大招，跨越古今，横贯中西，有史前、有科幻、有安逸、有江湖，有中世纪风，也有民国范儿，以微聚剧形式、创新的表达爱的方法为内容营销提供了新的思路。其实这个策划的出发点，就是一对新婚夫妇拍摄婚纱照的时候，对家庭和爱的穿越式的想象，每一个画面呈现的都是男主对女主的深情告白及体贴瞬间，既完美融入了ENJOY的新品——六副场景以超脱现实的方式融合了ENJOY系列的烟灶消烤产品，用场景化、故事化的方式展示了产品的卖点，并附上了产品的购买链接，既是销售方面的新尝试，又诠释了方太“因爱伟大”的品牌理念。一图一世界，六个场景就是六个戏份很足的故事和六个不一样的人生，整个ENJOY的营销，出人意料，但又紧靠品牌，将产品融入到文化之中。回顾2016年，方太至少还有三场紧贴品牌，将产品揉进文化里，但方式又出人意料的营销大事件：第一件是，日方太电商5周年纪念日之际，出人意料的，没有进行任何营销活动，而是选择为爱歇业。5周年店庆日方太电商牺牲了一天的流量和销量，这一点出人意料。这一天，大家都在促销，方太如果也简单的跟进促销，很难出彩，但一反常态闭门谢客却能事半功倍，让方太电商5周年的消息人尽皆知。店庆日“为爱歇业”，让用户回到亲人身边，让员工回到亲人身边，这也和方太提出的“因爱伟大”相吻合，贴合方太的品牌，也符合中国的传统文化。整个活动期间，方太电商首先通过朋友圈广告来吸引受众眼球并预告活动消息，2016年初，腾讯刚刚启动朋友圈广告，方太快速跟进，成为首批采用这一广告形式的企业，当时大家还对朋友圈广告处于新鲜期，因此点击转化率很高，也因为是第一批朋友广告，吸引了一些业内人士的关注，不少大V都自发的对这件事进行了报道，取得了很好的营销效果。第二件是，劲魔方书法时装大赛。去年下半年，方太电商与北京大学学生书画协会一起举办了一场别开生面的“书写劲艺人生——方太劲魔方首届青少年软笔书法大赛”。这场活动的特别之处在于多重跨界出人意料，同时整合和传统文化中的精髓书法与现代文化中的时装，活动以家电的名义，把书法的作品用时装的方式结合起来，打造了一场既有家电精品、国学书法，也有时装走秀的时尚盛宴。2016年，方太电商推出了劲魔方新品，这次大赛就以“劲魔方”为名，方太集团电子商务部总经理李涛表示：“方太深入国学洞察，实现国学经典与时尚跨界，可以说劲魔方产品是兼具传统文化和现代时尚，艺术和美感双重特点的产品。方太电商将持续与青少年一道，用年轻的方式开拓书法的艺术新概念，让书法成为青少年有态度的表达方式。”总结起来这场活动首先是，把书法和时装进行跨界创作，加深“劲魔方”这个IP的超高识别度。第三件就是去年11.11期间“四面八方火起来”活动。11.11是年度最大的电商促销季之一，方太却出人意料的想在线下玩起来。11.11开始前近一个月的时间，“四面八方火起来，方太11.1132城火炬接力赛”活动就在全国32城开启，并借奥运年之际，邀请邹市明、陶虹、浦玮、刘越四位体坛及影视明星作为四线队长，将方太电商11.11的火热氛围及家的温暖火种传递至全国各地，真心实意做一场全民参与的体验性火炬接力活动。活动预热阶段先在线上进行最火城市的H5互动，并通过32座城市微博大号与贴吧全线发布了英雄帖。英雄帖根据各城文化特点拟出不同文案，招募火炬骑手，充分发扬家乡文化，在引发人们关注活动的同时，开启城市投票。这一强共鸣文案立即引发各地居民对家乡的自豪感与责任感。他们迅速参与到本场活动中，为家乡投票，并奔走相告拉票，从而充分调动社会化的传统力量和大众的关注度，引起网民的为家乡投票大PK，带来了数亿次的曝光量。另外，11月6日邹市明再登美国拳坛决赛也是一个绝佳时机，方太抓住机会，提前推出悬念“邹市明能否获得双冠王?”。此后好消息果然传来：邹市明夺冠了!方太就这样“躺着”进头条，在活动结束后，邹市明成为百度新闻热搜头条，方太又火爆了一把，一些媒体也跟进再次报道了方太双11的相关活动。以上事件都是方太电商2016年至今基于内容营销基础上的部分典范案例。我们相信这也将构成其2017年的营销思路：继续通过打动人心的创意和内容，将产品融入到文化之中去，传递方太的品牌与产品理念，并给用户带来有爱的、极致的体验——当然，按照方太电商的“套路”，还一定会以出人意料的方式。
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不管此时此刻，你是否已经回到故土家乡，还是正在赶往回家的路上，鸡年都以势不可当的速度正在奔向你我。
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去年，苹果以李宗盛、白安、李剑青三人合作的一首《送你一首过年歌》中国味道浓郁的农历新年广告收获了不少好评。似乎这些本土化的策略让苹果尝到了甜头。今年的苹果在春节期间的动作相比往年更大了一些，推出了&新年制造&系列，包括四支TVC并找到五位新锐华人艺术家使用Apple产品和各类app创作了不同风格的新年年画。
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《家有儿女》12年后的一记回忆杀&
作为中国内容营销上最长情的IP &把乐带回家&已经进入第六个年头了。今年&把乐带回家&又找来电视剧《家有儿女》原班人马， 12年后《家有儿女》主创团队的再聚首也让这系列作品获得了更多的关注。乐事结合自身的产品特点以及年度热点，借助&年夜饭&这一春节间最有年味的时刻，让刘星、夏雪、夏雨等扮演者，与乐事品牌代言人吴亦凡共同拍摄TVC，通过&薯片做料理&向父母表达心意。
抢什么红包，用vivo 拍张全家福才是春节正确打开方式
一直以来都主打拍照功能的Vivo 在春节期间还是主推拍照功能，春节期间来张全家福自然是很有必要。广告将拍照初一贯彻到初五，无论在家还是聚会，任何场合都得来一张合影。
回家路途遥遥，饿了怎么办？叫饿了么啊
火车上的盒饭不仅难吃还特别贵，一直以来都是大家共同的槽点，而今年除了&高铁盒饭&外，你又多了一种选择。饿了么在春节期间与上海铁路局旗下的上海华铁旅客服务有限公司一起推出了春节高铁订餐服务，范围为从北京、南京、广州等与上海来往的 25 个高铁车次。订餐通道则是打开饿了么输入关键词&高铁订餐&即可，至于价钱嘛，也分别有15 元、30 元、40 元以及 60 元的不同价格的盒饭。
这里有一份任性又豪气的QQ红包等你接收&
红包，已经是春节期间必备的娱乐项目了。究其红包本身，其实与钱无关，它代表的是一种气氛、一起热闹，一起参与。这或许也正是每年春节期间QQ都会发放红包的理由。今年，QQ将红包埋藏在369个城市，425万个地点。无论身处何地，你只需要拿起手机，打开QQ寻找你身边的宝箱，就能收获一份来自QQ暖暖的祝福。
为了卖年货，淘宝做了个二次元清明上河图也是蛮拼的
&&买年货&这事或许是春节期间最能体现年味的项目了。但近几年，随着年味越来越弱化，人们对于年货的印象也留在了家长那辈。为了改变这种老土的固有印象，淘宝在春节期间干了件大事&&复原了清明上河图！请随意感受一下这复古气息的画风以及如此长长长长&&拉不到底的&清明上河图&。
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红包火到NBA，库里&林书豪喊你来收红包
NBA 在春节期间推了一支迎春广告片，广告不仅选用颇具中国风的传统纸样技艺来演绎，还邀请到Stephen Curry、James Harden、Jeremy Lin （林书豪）及Anthony Davis四位球星共同演绎。
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没抢到票回不去家？猎豹说，那就免费送你回家吧！
猎豹在春节推出了猎豹橙色大巴&免费送老乡回家&的活动，活动主要针对春运期间抢不到票的朋友可以提供回家的方式。同时，猎豹还邀请到萌宠界的明星&喵星人抢不到来出演广告，广告中喵星人抢不到真实上演了一出春运回家奇遇记。
这碗来自央视的鸡汤，我干了，你随意！
央视在春节期间推出了名为《你好，2017》的公益广告，这是继《回家篇》、《筷子篇》、《门》之后，央视第四年推出新年公益广告。影片中用一系列关键词总结了2016年大家的状态，并希望传递一种积极的正能量，无论在过去如何，都要积极的面对2017。而这碗来鸡汤我已经干了，你请随意。
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