2016年案例解读童装店四大实用经营技巧
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2016年案例解读童装店四大实用经营技巧
2016年案例解读童装店四大实用经营技巧 &&&3158招商加盟网 大字
引导语：现如今开童装店创业已经成为很多中小投资者的优先选择，这源于童装店成本投资低、回报利润高、市场前景大等诸多优势。尽管开童装店优势多，但也要懂一些经营技巧。接下来，小编以实用案例告诉大家四个童装店经营技巧。第一条：生意抓“两段”根据业内统计数据，截至2010年底，在浙江金华专门做童装生意的店面超过300家。随着竞争日益激烈，很多经营者陷入惨淡经营的困境。而蒋喜珍的生意却一直稳中有升，很少出现大幅度波动的现象，原因就在于她抓住了两个“分段”。高手档案蒋喜珍，浙江金华人，从业时间15年，初始投资金额7万元，2010年纯收入25万元。经验谈主销商品跟住“季节段”。1995年前后，蒋喜珍开始从事童装生意。几年的时间下来，她逐渐摸清了该行业的一些规律。“跟其他生意一样，童装行业也有淡季和旺季。具体来说，童装业的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六个月。”她介绍说，“12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关，是一个比较集中的消费期，各种产品都比较好卖；4、5月主要是夏装上市，以换季衣服为主，近几年流行反季节购物，冬季的衣服也可以卖得不错；8月是小孩入（幼儿）园、上学前的时间，运动服、平时穿的休闲服装出货量大；10月是秋装换冬装，主要卖冬装棉服。在进货上，只要遵守这个规律就可以。但我的窍门是，每年都提前一个时间段开始联系货源，一要保证我的货比别人的丰富，二要保证我的渠道多，更新速度快。”销售目标抓好“年龄段”。“很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装，这是个模糊的认识。真要想做好这个生意，必须更加细分。从1—12岁都算儿童时期，具体来说有四个节点：即1岁、3岁、6岁、12岁。仔细想想，1—3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。所以，说是做童装生意，其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞‘大杂烩’什么都想兼顾，就显得不够专业，顾客自然不会买账。”蒋喜珍说，“我所知道的情况是，跟总人口数量一样，我国儿童人口数量同样巨大（目前中国0—16岁人群为3.8亿——编者注），因此不管1—3岁还是6—12岁，每一种服装都有相当好的市场。关键看自己所在的消费环境的具体情况。以我自己为例，金华外来人口很多，很多打工者不再像以往那样把孩子丢在家里给爷爷奶奶、姥姥姥爷，而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边，这些孩子刚好集中在6—12岁的年龄段。只要针对这部分人群，经营一家小店就可以解决温饱。而我的经验是，稳住这部分顾客后，反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长，因此在款式上要注意丰富和变化。”第二条：三类商品最好不做有关调查显示，70%的社会购买力来自女性，“投女所好”成为很多服装经营者掘金的不二法门。落实到童装，广州林冬丽的经验证明，这同样是一条至理。高手档案林冬丽，广东肇庆人，从业时间6年，初始投资金额4万元，2010年纯收入14万元。经验谈首先，不迷信名牌。“如果认为跟成人服装一样，消费者更喜欢给孩子购买名牌，这是很危险的想法。”林冬丽说，“童装是个大市场，这话一点也不假，所以这几年很多名牌服装企业也开始进入童装行业。不过，这只是他们的一种尝试，说白了就是试试水的深浅，能赚到钱就大手笔做，赚不到钱总结经验教训从头再来，实在不行就不做，反正还有成人服装那一块业务，不担心生存。小生意人不一样，如果做赔了，就有可能一辈子翻不过身来。而我的经验就是，最好不做大品牌。这是因为：第一，门槛高，光是代理费就让一般人承受不起；第二，价格高，一般的消费者不会购买；第三，冒牌货多。有名牌就有仿冒，我们小生意人哪有时间去做辨别，但只要你卖过假货，再想获得顾客信任就难了。”不过林冬丽也指出：“说名牌不好做，主要是从小生意人的自身现状出发，并不代表品牌服装本身存在问题。如果各方面条件比较好的话，它还是不错的选择——特别是女装，那些舍得给孩子花钱的超过90%都是买女装。”她解释说，在过去，相当一部分家长在选购童装时都认为孩子处于长身体时期，再好的衣服可能也只能穿几个月，没必要买太好的。因此，他们在选购童装时看重的是价钱，而不是品牌。但近几年来，在童装市场产生了一个现象：女装销售明显高于男装，“最高时两者的比例能达到1:3.5”。为什么会出现这种情况，林冬丽认为有三个原因：第一，“女孩子好打扮”的传统消费观念；第二，现代消费者出于“穷养儿、富养女”的观念，愿意在各项生活支出上在女孩身上有所偏重；第三，童装女装本身发展较为成熟，款式远较男装丰富，可选择的余地多。其次，不做外贸。“大企业看上国内的童装市场，外国企业一样‘闻讯而来’。不过我的建议是，最好不要碰这块业务。”林冬丽介绍，目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题：第一，打着外贸商品的名义做内销，与“外贸”基本无关；第二，浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品，也不是真正的外贸。此外，这类打着外贸童装名义的产品，价格普遍偏低，原因就在于质量没保障，少数经营者还因为从事这项业务而经常遭遇消费者投诉，顾此失彼，反而耽误了生意。因此在选择货源时，她一般都是跟老牌企业或新创品牌合作，前者的优势是货源充足、口碑好，后者则更注重创新，款式上选择余地大，并且普遍价格适中。最后，款式尽量避免“成人化”。
“有一阵童装成人化几乎成为潮流，‘童装就是成人装的微缩版’成为很多经营者的共识。实际上，这种潮流目前正在消退，据说是遭到消费者以及一些专家的抵制和指责。”林冬丽说，“童装，顾名思义就是孩子穿的衣服，就显示出孩子的特点。比如过分裸露的服装，让人看上去就是不舒服。这种东西一时能吸引眼球，过后就会受到非议，尽量不要做。”第三条：“傍着”超市赚快钱去童装一条街“扎堆儿”，还是“酒香不怕巷子深”？是经营者在选择店面地址时必须要面对的问题。而赵凤飞却另辟蹊径，跟商场超市“对着干”，并获得不菲收入。高手档案赵凤飞，湖北武汉人，从业时间4年，初始投资金额9万元，2010年纯收入11万元。经验谈首先，商店不分大小，地点要选得好。“大家都是小生意，规模大小是相对的。别说跟商场超市比，就是跟专卖店、加盟店比起来，你还是最小的那个。所以，与其关注商店大小，不如在选址上多动脑。不过，地点选得再好，不如你的货好。”赵凤飞说，“货好有两个意思，第一当然是质量，其次就是‘短缺’。商场超市大不大？但它们普遍追求‘大而全’，结果各年龄段、各款式都成了大路货，很多消费者都会说：这么大的商场，为什么买不到我想要的东西？我要做的，就是找出商场超市最短缺的部分，在它附近开店‘错位竞争’。一方面，我知道的情况是，商场超市中，童装消费仅占百分之一二甚至更低的营业额，人家根本不在乎我这个‘竞争者’；另一方面，消费者在那里买不到就会顺便转转我的店，结果获得惊喜，这就是我的生存之道。”其次，将孩子培养成消费“主体”。“这不是一句空话，具体地说，针对大路货，要有自己选择货物的眼光，要让顾客一眼看出我跟其他经营者以及商超的不同。我的经验是两句话：第一，女装‘淑女’，男装‘耍酷’；第二，没主见的大人选，有主见的自己选。第一句，是指我主要经营0—6岁的童装，根据目前市场消费的主要特点，女装淑女化和男装个性化的趋势比较显着；后一句则指婴幼儿的服装，孩子不会自己选，所以主要注重材质，要符合卫生、安全、环保等标准，由大人来选择；而五六岁的孩子已经有了自己的审美观，他们的衣服大都是自己选择，所以就要注重颜色款式。有时候为了掌握他们的心理，我还会求助于身边的同龄孩子，提供商品让他们做主观的选择，进而变成我选货的标准。这样一来，很多孩子因为在这里能找到自己心爱的衣服，会自己主张过来选衣服。从家长带孩子买衣服，如今成了陪孩子来购物。”第四条：“专业”设备，一个不能少童装店是“儿童的乐园”，这是邱学君多年实践摸索出来的经验，也是他保持生意红火的根源之一。高手档案邱学君，湖南凤凰人，从业时间6年，初始投资金额12万元，2010年纯收入40万元。经验谈首先，建造“儿童的乐园”。“肯德基、麦当劳都有一个儿童活动区，这里边有两个重要道理。第一，培养潜在顾客，孩子长大后留恋自己的成长环境，寻根逐源就会产生消费；第二，起到‘提示消费’的作用，一段时间没到活动区去玩，孩子就会提醒家长。而童装店同样可以借鉴这一招。”对此，邱学君的经验是，充分利用室内空间，利用音响、电视、条幅、易拉宝、吊牌、宣传栏等，在店内多角度、全方位地展示孩子最喜欢的歌曲、动画以及相关内容。久而久之，使孩子养成了固定时间就要到童装店“去玩”的习惯，童装店也就成为孩子的乐园。其次，互动。“孩子试穿新衣服，不管买不买，先拍张照片，征得家长同意后挂在墙上的专栏里。”邱学君介绍，只要在店内购物的家长，都要记录下他们孩子的信息，逢生日必有电话祝福，到店购物必有优惠。同时邀请一些老客户带孩子到店里过生日，组织活动，形成良性互动。时间一长，不但孩子，就连一些家长都对童装店产生了“依赖感”，没事就过来转转。有道是“见人三分笑，客人跑不掉”，店员的做法是，只要登门一概热情接待。愿意购物的陪同选货，不愿购物介绍本店新的“乐趣点”，总之要使他们满意而归。最后，礼物的魔力。“带孩子或陪孩子的家长多是女性，而女性跟儿童消费者有一个共同点：哪怕是你给他一张纸，他都会觉得开心，这就是礼物的妙用了。”市场营销专业出身的邱学君牢记英国着名经济学家杰夫曼说过的一句话：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”他就利用这种跟金钱“距离很远”的营销活动，设置了各类小礼物，小到一次抽奖（十有九不中也没关系）机会，大到实物的奖励，几乎每天都有新形式。而靠着这种独特的吸引力，他的店从开门到打烊，一天到晚充满了欢声笑语，销售额始终处于增势。截至2010年底，四年时间，已经在湖南全省范围开了7家分店。我国是人口大国，每年出生的婴幼儿就有上万个，因而童装市场需求量，开童装店无疑是一个很好的投资选择，想要从事童装店的朋友们可以好好看看这篇文章，一定能从中获得一些帮助。
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哪些技巧需要上海童装加盟商掌握?
　　上海童装加盟店在服装行业中是一个值得投资的好项目。据调查市场得知，上海童装加盟的投资不高，项目创造的利润却很丰富。因此，很多的创业者纷纷对该项目产生了兴趣。当然的，再好的项目，成功的关键还是要掌握做生意的技巧。接下来，我们为大家详细的说说上海童装加盟商做生意时要掌握哪些技巧吧!
上海童装加盟值得投资的好项目
　　上海童装加盟商一定要注意店铺位置的选择，好的位置对店铺营业额的提升有很大帮助，在童装加盟选址时，一定要经过深思熟虑，多方考察和分析，然后选择一个人气旺，性价比高的位置开店，为店铺的更好发展奠定一个好的基础。
　　消费者对上海童装加盟店的要求比较多，作为经营者可以设身处地的为顾客考虑，把自己当成一个顾客，看自己会需要什么样的产品，这样才能在众多的产品中选择出符合消费者需求和喜好的，进而提高店铺的营业额。与此同时，在店铺的后期运营中，经营者可以自由的选货，这样也能避免货物积压的风险。
　　对于任何一个行业来说，适时的促销和优惠都是必须的，上海童装加盟店也一样，将优惠带给消费者，不仅能获得他们的更多关注和认可，同时自己上海童装加盟品牌以及店铺在市场上的占有率也会扩大。对于童装加盟店经营者来说，可以根据店铺的实情，策划一些促销，优惠的活动，满足消费者的心理。
　　有需求才会有市场，在服装市场中，上海童装加盟是一个值得大家投资的好项目。因此，每一个加盟商抓住了上海童装加盟店的商机，根据消费者的需求做出相对应的宣传，这样一来，您的上海童装加盟店想不红火都难。
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经营童装加盟店需要有哪些技巧
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随着童装行业市场竞争的加剧，创业者在经营自己的店时，就必须要掌握更多的进行技巧，才能够让童装加盟店具备更多的优势，在市场上赢得更多的生意。那么，哪些技巧是创业者必须要知道的呢?童装店经营技巧一：童装服务技巧如何经营一家服装店?经营品牌童装专卖店要有这样的理念：不仅是卖服装，还是在提供服务。顾客第一次来买东西，是因为产品质量好，顾客第二次来买东西，是因为产品质量好和服务态度都好。留住老顾客，提供贴心的服务是必不可少的。现在各行各业都开始讲究“个性化服务”，特别是童装行业，在针对成人消费者的同时，别忘了孩子也是主角。童装店经营技巧二：童装销售技巧品牌童装销售技巧具体的实施在于导购，大方向的决策在老板。导购的仪容仪表、言行举止、接人待物各方面都直接与顾客挂钩，因此，能吸引到顾客的导购一定要具备良好的销售技巧。另一方面，如何利用事件营销、如何提升品牌忠诚度、如何实施店铺的促销活动，这些则是老板必须掌握的销售技巧。童装店经营技巧三：童装管理技巧管理指的是管理员工、管理财政、管理店铺日常运营和店铺的安全问题。终端店铺的管理内容非常多而繁杂，及时、正确地处理管理中出现的问题能使店铺运作有条不紊的进行。对于店长和老板来说，掌握良好的管理技巧是提升销售业绩的必要前提。童装店经营技巧四：童装陈列技巧童装陈列讲究美感、艺术感，赏心悦目的服装陈列能达到促销作用，为品牌童装做静态宣传，减少促销开支，服装陈列是终端店铺中导购、店长、老板都应该熟练掌握的一种技能。品牌童装专卖店的陈列可遵循色彩搭配、T架出样、叠装摆放等原则进行，也可根据不同的主题来陈列，使整个环境像童话国内外一样，让孩子们一进来就爱上它。要想成功经营一家童装加盟店，做好提高店内的吸引力，让你快速成就创业梦想，获得更多流水，童装店的经营也是需要投入努力的，聪明头脑，敏锐的市场眼光，加上以上的经营技巧，相信经营童装店也不是一件难事!
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（责任编辑：qinzhiying）
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大家都在看童装加盟店有哪些经营小技巧
编辑:GYT&&点击：608次&&时间： 15:31:15
小孩子每天都在长身体，今天的衣服，不一定适合明天穿，所以，童装行业更新换代的频率是非常高的。经营童装加盟店是不少创业者的选择，但是并非每一位投资者都会成功，掌握和运用技巧是非常重要的，今天我
小孩子每天都在长身体，今天的衣服，不一定适合明天穿，所以，童装行业更新换代的频率是非常高的。经营童装加盟店是不少创业者的选择，但是并非每一位投资者都会成功，掌握和运用技巧是非常重要的，今天我们就为您介绍一些开店的小技巧。现如今，许多人选择童装加盟店，只有找准方法，才能更好收益，开店需要考虑多种因素，店面布置应该合理，产品摆放要合理规范，投资者应该多从消费者角度出发，多为消费者着想。忠诚顾客，这不仅在于后续消费，更为重要的是他们能为你带来口碑传播，使忠诚顾客的数量越滚越大，市场也就越来越大。通常在开童装加盟店时，还应该灵活运用，安排好促销活动。在运作之前选择投资的地点，也就是选一个好的店址是最重要的一步。选择有升值潜力的地段。如果地点选择不当，空有贵族享受的装潢、高明的理念、优雅的气氛，仍吸引不了顾客进门，那是一点用都没有的，如果客人少，自然不可能运作成功。这点是尤为关键的。创业者应考虑建立自己的特色。开童装加盟店并不简单，其实需要相当高明的营销艺术。任何一种新点子的诞生实属不易，要好好利用它，使它产生绝妙的功效。这点需要创业者好好把握。不管什么时候，想要让自己的店铺盈利更加高，致富更轻松，就需要掌握更多的经营技巧，才能带来更广阔的发展空间。把握好的商机，更利于收益，做童装生意，选择正确很有必要，投资好的项目，更好开辟巨大的市场，开童装加盟店应该从实际出发。
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还没有账号？童装店开店技巧和经营策略
童装店开店技巧和经营策略
编辑：秀红
　　童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。下面是小编整理的童装店开店技巧和经营策略，希望对大家有帮助!　　童装卖点很多，由于儿童的成长很快，童装便成了儿童成长中的必需品，同时童装也成了重复消费最佳的商品，其次童装加盟店要注意儿童的年龄划分与童装的区分。为的是准备开那个年龄段的店铺，0到3岁孩子穿婴幼儿装，3到6岁孩子穿的服装为半童装，而13到16孩子穿的童装为少年装。　　如何选址　　1. 童装店选址要有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客;节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。　　2. 在学校、幼儿园、少年宫附近。这些主要是销售对象集中的地方，客源量大，许多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。再次就是可以参考人流量将达，住宅居民居多的繁华地带，这是服装店的通用选址技巧!　　进货前准备　　1、确定你想要的经营的童装店类型。仔细去观察商场中的童装专柜和一些童装街店，童装店一般分为婴儿、幼儿和儿童几类。　　婴儿类的主要是刚出生到两岁的小孩子的服装，还附带经营一些奶瓶、玩具等婴儿用品。　　幼儿类的就是一到学龄前的小孩子的服装，一般都是以可爱型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配饰。　　儿童类的就是5岁以上的小孩子穿的，这类的小孩子有自己的审美观，一般这个年龄段小孩子的服装会有一定的流行趋势。　　综上，在进货之前先确定自己想要经营的项目在做打算。　　2、分析自己的进货渠道。一般各个城市都会有自己的服装批发市场，但是很多人会盲目地奔向广东、东莞、温州等大型的服装批发集散地。　　如果店主在距这些城市很远的城市并不建议首先到这些城市进货。如果刚开始的进货量不大可选择当地的服装市场，可节省路费等开销降低成本。待经验成熟并有固定的销量时可到广州等地区寻找几家和自己的经营类型差不多的厂家确立长期的合作关系。　　现在还有一种进货渠道就是网络，很多的服装批发商和厂家都在一些专业网站有自己的主页，店主可登录这些网站找到和自己经营类型差不多的商家进货。　　3、进货前计划好自己的进货内容，以免超出预算。对于初次去进货的人到了批发市场往往会看得眼花缭乱，不知道进什么好，有时看到自己中意的服装一下子又进太多。　　因此，在进货之前可以找到与自己想经营的类型相似的店铺看看自己参考一下自己进货的数量。特别是新店，一个款式不必要存货太多，可以多进一些款式，以丰富店面。　　如何进货　　1.进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。货虽然质量好，价格便宜，由于款式不好，价格卖不起!最后压货，亏本卖!　　2.挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓!　　3.到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握.　　4.对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。结局：压货，处理!　　5.对于厂家或者批发商的处理童装，要谨慎!处理一般有其原因的。质量问题或者很难卖的衣服~　　6.进货不要一次性拿很多!吃的准的货可以多拿2手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖!　　7.童装的面料最好是纯棉的。 现在的家长对童装要求越来越高，多学习一些面料的知识。　　注意事项　　1)春季的童装销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进童装货品的原则是：勤进快销! 一年之中夏季的童装销售是最长的!　　2)夏季童装从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏装不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等等。　　3)8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间做童装开业的客户要比较小心。　　4)9月至11月中旬是T恤的销售旺季，可以进大量的货品，这个时间段应该全力以赴做好T恤的销售，其中以半高领T恤特别畅销。　　5)11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的;对襟的穿的时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。兴趣也是很有效的，如女装店可以进行服饰展示，女店员试穿本店热销的服装，使顾客一看便能激发兴趣。　　收益分析：　　童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。生日一套、六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!
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