微信公众号如何做好内容营销-信息服务
微信公众号如何做好内容营销
发布时间： 13:11
微信公众号如何做好内容营销
现在不管是哪个行业，生意真的都非常的难做，不管是互联网还是实体。但是云腾网络小编自接触微信公众号以来，分析了好几个成功的案例，仿佛顿时有了新的感想。
以往老的销售方式，几乎都是靠实体，那条街人流大，产品好，需求大，价格合理就能赚钱。最多价格区域性的广告投入，剩下的就没什么的，守着店就好。
& & 1.内容营销始于消费者 & & & 在传统的营销活动中，第一步总是始于消费者。通过分析消费者，你可以发掘他们的需求和要求，从而打造引起共鸣的营销信息。而内容不是广告。内容的目的不是为了吸引注意力，而是保持注意力。所以，你首先要考虑有什么好故事提供给世人，而不是试图弄清楚消费者想听到怎样的故事。参与对话还不够，还要引领对话。每家企业都有某种价值可以通过分享体验、专长和见解提供给世人。每个品牌都有一个好的故事可以讲，难就难在讲好故事。 & & & 要是把过多的精力集中于你认为顾客们想听到怎样的故事，那么你到头来很可能只是换一种方式讲述别人已经在讲述的故事。事实上，说到内容，快商软件认为品牌商需要开始更像出版商那样去思考。所以，要考虑你有什么好故事提供给世人，又如何能带来积极正面的影响，而不是始于消费者。那样你编的故事才能引起众人的共鸣。 & & & 2.内容呈病毒式传播很重要 & & & 内容呈现病毒式传播对于营销的开展无疑是很有诱惑力的，并且在社交媒体共享的推波助澜下，能够迅速进入公众意识。对我们大多数人来说，开发病毒式内容更多还是靠运气。你就会想：为什么大家不仿而效之?你觉得，既然获得了如此巨大的成功，大家应该会竞相模仿它们的模式，但事实上大家没有这么做。对营销人员来说，这个问题显得尤为糟糕;对他们来说，内容仅仅是一种手段，而不是目的。从投资回报率这个层面来看，从病毒式内容获得数百万的阅读量似乎很棒，可是这对于与消费者建立长期的密切关系收效甚微。在某些情况下，这甚至还会让消费者避而远之。 & & & 3.优秀的内容营销始于数据和度量指标 & & & 以数据为导向进行营销通常是件好事，不过，迷恋于数据和度量指标有其自身的问题，往往掩盖事实，而不是揭露事实。一个典例就是来自今日社交媒体网站的一篇文章，该文章声称从推特消息到博客文章都有“理想的长度”。该文援引Medium网站的数据，声称博文的理想长度是7分钟，或1600个字。有人觉得长度似乎很长，确实如此。另一方面，塞思戈丁通过提供简短的每日博文，往往只有寥寥数百字，成为人气很旺的博客作者。他们都是非常成功的出版商，不过各自为读者提供了全然不同的体验，这解释了博文长度为何迥然不同。如果仅仅汇总数据，却忽视了具体语境，你获得的只是虚假的情况。所以，首先搞清楚你有什么提供给世人，然后在此基础上营造体验，最后你就能开始收集数据，以优化开展的营销工作。 & & & 4.内容的目的是建立情感联系 & & & 如果能与客户建立情感联系对于营销人员是多么的美好，事实上营销人员也一直这样执行着，情感就像我们大脑中小小的黄色荧光笔，提醒我们重要信息，以便不会忘了它。如果为一则30秒长的电视广告注入情感激发点，就能脱颖而出、引起注意。遗憾的是，这个概念没有很好地适用于内容，因为情感对营造品牌体验往往帮助不大，有需求的客户往往会通过在线客服咨询产品做更详细的了解。事实上，如果你发觉自己不断地谈论情感联系，恐怕没有真正的情感联系，你的所作所为可能会显得很业余、一味迎合。这确实让人索然寡味。要是认真考虑有什么价值要与人分享，并切实提供价值，营销效果就会好得多。 & & & 总而言之，避开这些误区才能让你的内容营销走的更远，而且要善于用发展的眼光看待问题，毕竟营销趋势在移动互联时代随时发生着改变，让你的内容营销紧跟趋势的步伐前进，才能让内容营销绽放出光彩。
而现如今，是信息内容为王的时代。
几乎每个人都拥有微信、QQ之类的移动便捷式通讯工具，在信息的传输过程中非常的方便，也便利了一大帮商户。在这种优越的信息平台辅助条件下，仿佛这生意还是没有做到极致，甚至还是一天不如一天。那问题到底是出在哪呢？
其实最主要的原因在于：这发展空间还很大，只不过你开店，我都不知道罢了！就是这么的简单。
所以信息内容真的是非常的重要。
我简单的例举一个今年国外比较火的有关于收纳整理类的信息案例：
这个也是我去从15年底到16年年初的时候第一次去接触，也是很多国外的华侨朋友找我做微信编辑代理工作的原因；他们给的内容大部分都是一致的，都跟收纳整理有关。
大家也可以去看下自己的家，有乱吗？或许你有看到电视上很多家庭家里整理的都有条有理的，干干净净，是不是都很羡慕呢？ 所以很多老外就利用每天的整理收拾，分享自己的家，分享收纳整理的技巧。时间长了，关注这信息的人也就多了。再后面，大家可想而知，人家发一篇关于收纳整理的信息内容，后面就会加上相应的收纳整理用品设备销售信息，或者网店链接之类的，受益匪浅，关注的用户也比较的喜欢。
由信息带动营销的方式还有很多，简单的说，做内容，就要做用户所需的信息内容，然后再结合实际产品的荐举，这就是信息内容营销方式。
好的内容信息是永远都学不完的，而我们必须是学以自用。近期也比较的忙，去研究了几个微信公众号，以及去实体考察了一番，需要改进的地方还真多，如果大家有需要，可以将自己遇到的难题通过本文以下留言，或者直接通过微信公众号留言给我们，我们会在短时间内为您分析，并给予最好的改造意见。
以上消息来自互联网，本网不对以上信息真实性、准确性、合法性负责当前位置： >
微信营销实操人经验谈：做订阅号要让好的内容说话
　　注：微信订阅号为媒体和个人提供一种新的信息传播方式，构建与读者之间更好的沟通与管理模式。说到微信订阅号的运营，网上各种攻略数不胜数。但是真正能实际操作的很少。本次小编推荐一则微信营销实操人的经验谈。希望能给各位营销人一些借鉴。
　　1、做订阅号最重要的一点就是：好的内容会说话
　　对于用户来说，看到微信的标题，他的心里是怎么想的？他会不会点开你的标题？接下来你要想，他点开标题之后，看到你的正文了，他的想法是什么？他会不会转发或者是点赞？我们做企业做产品或者是做微信，你让用户爽十次（成本很低），回过头你跟用户说你让我爽一次好不好？他一定会答应。用户让你爽一次也就意味着他使用了你的产品，这个时候你还不能把他留下来，这就是你产品的问题了。
　　接下来我们来讲怎么样让用户给你机会，其实很多企业都知道，好的产品好的内容会说话，但是不能光好在嘴上，我这么给大家举个例子：你喜欢一个姑娘，假如你帅的惨绝人寰，但是一张嘴的时候，就暴露了你小学还没毕业的知识水平，那你想想这个姑娘还能够爱上你吗？更不要提她会把你分享给自己的闺蜜了，你在外面做的再好，但是问题出在你的根上，你的根没有东西。所以我们在做微信的时候，一定要有一个能把自己内容经营的非常好的一个人，这个人要有独立思考的能力，要把事情想明白。
　　2、那么内容很重要，什么样的内容是好的内容呢？我就总结两个字：&调性&。要让自己有&调性&，不能向用户妥协。我发现太多人在做微信号的时候，发现今天的主题点击率很高，那么这个方向就不错。其实这个只是表象，做一个产品或者说微信号，最重要的是让用户知道你到底是干嘛的，比如你是做服装穿戴的，然后你发了一个最近最火爆的冷笑话，这样子一次性的火爆，其实是带不来多少用户的，相反会给你带来很大的伤害，用户摸不清楚你到底是干什么的。&调性&就是不要一味去逢迎你的用户。我再举个例子，你喜欢一个姑娘，然后你对她百依百顺，这个姑娘很有可能不会喜欢你，因为姑娘喜欢的是有&调性&的男人，比如&霸道总裁爱上我&。所以好的东西是基于自己&调性&的，一个产品只做好一件事。
　　3、其实微信订阅号，大家看到的就两个东西，标题和正文，所以要从用户思维考虑。一是用户看到你的标题愿不愿意点进去，点进去之后你的内容能不能吸引住用户。你在做内容的时候，要真正弄懂读者心里面在想什么东西。谈到更细节的，我们团队在做标题和正文的时候，是分开做的，用户有没有点开你的内容，只跟标题有关系，跟内容没有一点关系，你只要关心标题够不够好，用户会不会点开，这个够你想一上午的，接下来才是内容。点进去的内容，转发率和收藏率和正文息息相关，在我们公司，所有团队决定要不要做一件事都是靠数据说话，查看非常高，但是转发非常低，说明你的标题非常NB，但是内容跟渣一样，那么问题就出来了，下一步标题保持这个调性，然后正文内容做提升。团队不要怕犯错误，我让我的团队做微信，每天都要给我一个预测，我要锻炼团队对于内容的把握能力。正常来说，一条微信一天能够查看到一万次，这是属于及格水平，但是你一条微信一天查看一千次，也没问题，只要你能预测到这条微信今天能浏览一千次，我照样给你发奖金，做烂内容不怕，怕的是做烂了你还不知道，一个对内容了如指掌的人，知道发出去能达到什么效果，这样的人就是最优秀的。
　　接下来内容怎么做？如何在微信上通过最低的成本获得很多用户？最重要的是口碑。还是举姑娘的例子，如果她的闺蜜每天说你真优秀，真帅，人特别好，那么这个姑娘很有可能对你有好感，进一步把终身大事托付给你。经常有人跟我说什么时候该放广告呀，十万用户只要一千成为付费用户就可以了呀。我还是那句话，你要真让用户爽够了十次，再跟他说让你爽一次干不干？用户一定干！至于怎么干，不同行业不同方式，私下都可以交流。
　　4、讲完微信订阅号和内容怎么做之后，再跟大家分享一下，怎样利用新媒体去给企业做推广。大家都在想怎么样在微信上把广告给做出去。当然刚开始的时候转发浏览的都不多，那就需要我们不断地去试错。我们的运营团队会过来问我，推广预算是多少，我说现在推广一个用户是5毛钱，那么新媒体推广的成本在5毛钱之下，这个就是我们的预算。下面跟大家说一下一个十万粉的微信公众号，但是大家千万要看明白，看看后台数据，是不是真的有十万粉，千万别被骗了。这种真正十万粉的账号，一个头条图文也就是1千块钱左右，如果用的好，会带来不小的价值。大家可以记一下一个纯第三方的公众号，它大概整理了大概几万个微信公众号，各行各业的都有，他会分行业的梳理出今天的文章哪些是高的哪些是低的，大概有多少曝光大概有多少转发（微信号：zimeiti365）。
　　今天讲的都是干货，不一定都对，希望能给大家帮上忙，谢谢大家！
　　Q&A环节
　　Q：请问你觉得微信号一天发几篇文章比较合适？
　　A：这是个实战的好问题。最开始的时候，一天发一条就够了，一个人一天能把一条做好，就已经很难了，何况一开始粉丝数还很少。等你的用户数比较多的时候，一天可以多做几条，因为你的每一条内容都有可能达到用户的爆点，因为内容不是在公众号传播的，而是用户在朋友圈进行传播的，每一次传播他的朋友都能看到来源自你，而你也不知道哪篇文章会成为爆点。
　　Q：我们现在20万的用户，我们是做资产管理的，现在每天做三条，第一条是资产管理类的新闻和政策，第二条是公司的产品或服务，第三条就是与粉丝互动的内容，我想这样做，但是还没试效果。
　　A：我想第一点，我的用户是谁，他想不想看我这些东西，我相信公司动态那条查看率和转发率都非常低，但是你想让他看到你的产品和服务，不一定要通过文章的形式来传播，有很多种形式，比如做个活动查看阅读原文页，自定义菜单栏里面可以做各种各样的事情，我们现在就是用户想看什么我们就做什么。企业广告业可能会起到负面作用，那样一条都白发了。
　　Q：但是我就是想用户里面不要鱼目混珠的，用户如果对我的产品和服务不感兴趣，那也就没有必要订阅我的公众号是吧？
　　A：不是这样的，因为每个行业都有自己的潜在用户，可能当时他并不喜欢你的产品，如理财投资一类的服务，但是比如说你做一类《当前回报率最高的理财产品》的文章，你可以把自己的广告软性的植入进去，但是如果直接说我们公司在做什么东西，可能效果就不会太好。
　　Q：内容方面应该自采的多还是应该转载的多呢？
　　A：咱们都是创业公司对吧，你的内容不一定是原创的，但是你的用户不一定看过，你帮他做一个重新整合也是好的，而且网上很多他人原创的内容也不一定是好的，你需要帮他重新梳理一遍，根据自己用户的特色，用自己的语言更改复述一遍，改成他愿意听的那种话，这也叫原创嘛。原则就是用户喜欢什么我们就做什么，也只有这一个原则。
　　Q：微信里面加视频的话，用户一般会喜欢多长时间的？
　　A：我们加过一次视频，结果非常不理想，因为有的人怕没有流量，有的人怕有声音吵到别人，有的人想回去再看，所以这个东西对用户量是有流失的。
　　Q：图跟文字是什么关系？现在不是说&读图时代&嘛。
　　A：所谓的&读图时代&，是因为大家没有时间读文字了，所以这个图片和文字的排版，要不断地去做优化，比如说你在文字上，不要用各种颜色，但是要在重要的文字处标一下便于他去阅读，总之你为用户着想，用户一定会给你想不到的回报。
　　Q：关于视频这块，基本上是1分钟到3分钟左右比较受欢迎，而且内容要尽量搞笑，大家可以关注一下&淮秀帮&，他们做的视频就比较受欢迎。
　　Q：关于特定区域的用户微信该怎么做？比如国贸这个区域？
　　A：这种特定区域比较难做，线下一般是最好的渠道，像那些卖煎饼果子的小卖店做个合作是比较好的方式。如果做城市的话，只要内容好，依靠朋友圈转发，传播速度会非常快。
　　Q：内容这块，图文一般得是静态形式的吗？比如说做一些html小游戏之类的呢？
　　A：哦，这种动态小游戏的是另外一种概念了，属于一种市场活动，今天我们暂时不讨论这块了。我们在微信这块就一两个人的团队，做内容，也研究平台系统这些。
　　Q：你之前说的那个5毛钱一个用户是怎么实现的呢？
　　A：这个渠道就比较多了，一方面像苹果的旗舰店或者联通移动那儿会内置我们的APP，像三里屯西单那些体验店和联通移动所有的手机里面都会内置我们的打扮妞；另外一个我们在所有的营销渠道里面，我会跟我的团队说，把这个事情讲明白，在我们所有的渠道里面，最最重要的就是内容营销，比如我们做化妆品的，就比较雅诗兰黛的小黑瓶和兰蔻的小黑瓶到底哪个好，我们会做非常非常多的内容出来，做个合集，把网上所有的评测都拿出来，想买小黑瓶的人一定会看，不断地做内容营销。牢记：你的用户在哪，你就出现在哪。如果内容太多，我们就分个主次，把哪儿用户多哪儿少列个list出来，从多往少打，一个聚集区一个聚集区地分析。而且内容不是说做一次就够了，我们的内容团队非常庞大，我们公司人不多，也就20多个人，但是可能有近10个人在做内容。
　　Q：你们的微信号可以关注一下吗？
　　A：微信搜索公众号&打扮妞&就可以看到了。
　　Q：关于微信下面的功能栏，我们要做多少个合适呢？
　　A：初期内容少，放一个就够了，后期可以根据用户的喜好，不断进行调整，可以适当增加。我们做内容的有十几个人，但是微信只有一两个，还有其他的。
　　Q：用户为什么加你的微信？然后为什么又不会流失呢？
　　A：第一个问题，用户为什么加？这个太简单了，姑娘不都喜欢外国帅哥吗？现在还有什么柠檬杯呀，送健康送柠檬之类的，你给每个宿舍送一个，再让外国帅哥说&加一个我的微信&吧，他们肯定会加你的。但这是第一步，如何在加完之后不流失呢，还是那句话，用心去和你的用户聊天，不要整天去打广告，这样子用户一定不喜欢听，你要当女生间接性的闺蜜，任何问题发到你这儿来了，你一定要能够HOLD住，并且如果哪个姑娘有感情问题了，你可以匿名截个图发出来，不过要保护姑娘的隐私，然后让大家给点建议吧，用树洞的方式去解决问题，这个用户心里是暖的，她是不会删掉你的。这个时候你让他帮你转一条广告吧，她是一定会愿意帮你转的，哪怕是一条硬广，他们也是愿意去转的。
　　Q：你们获取用户是完全依靠微信吗？还是有什么线下渠道之类的。
　　A：我们微信上的用户是完全依靠的，但是APP的用户微信只是其中的一个渠道，我们为什么要做线下的校园活动呢，是因为我们想把重点地区的这群用户都给挖过来，我们会通过一些线下活动去获取我们的用户。我们打扮妞的APP端现在有一千多万的下载量了。
（责任编辑：单宇）
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热门频道推荐不管是做什么推广或者是营销，泪雪始终觉得内容永远是重点，也是成与败的关键之所在。不论你是做什么，你都必须要要有实际的产品或是内容给你的用户展现，就像我们做网站一样，一个网站的价值就是取决于这个网站能给用户提供什么样的价值，而这个价值也正式网站所展现的内容或是资源。那么下面泪雪就收集整理了一些针对内容营销。
一、描述上下文背景
在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。
上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的公众号，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。
二、引起注意
一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。
可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品，吸引你的眼球。必须要保证能引起他们的注意。
三、引起欲望
目前营销现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。
你必须把握那十五秒中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。泪雪前些天也写过一篇《》大家可以看看。
这就相当于你写微信时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的微信。然后你再把故事详情告诉他们。
四、建立落差
你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。
你可以通过“如果什么都不改变?那将意味着什么?”这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感;毕竟，你在谈论他们的痛苦现状所造成的影响——前景无法改变是可怕的。这个案例可以很好的强调无所作为的后果。
五、解决方案
你不能让读者待在这个状态;一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的需要知道的基础。
六、呼吁用户采取行动
我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：
1、当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。并非让他们打你手机或者访问我们的网站或微博。
2、明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。
信誉：整个模式中额外的一步
如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做。想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢?
紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识(你说的应该是合理的)，表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行动?)展示你的专业性，(你的教育和实践经验)并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。
这不是第六步，因为不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。
写在最后：6 + 1模型迫使你建立自己在用户眼中的信誉，会促使你考虑到用户消化你的文案时的不同反应。对一个无法达到他们认为应该达到的转化数量的人而言，这些额外的步骤将是无价之宝。
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