有人了解美乐家吗？一个朋友的朋友被洗脑了，深信不疑，还一直说服我朋友入会。。传销现在这么厉害啊
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强国社区-人民网做直销“早期我们要学会找人，后期要学会吸引人”-直消机遇
做直销“早期我们要学会找人，后期要学会吸引人”作者：直消机遇 / 微信号：zxjy220发表时间 ： 公众号：zxjj220点击&直销机遇&关注我　很多做直销老师都面临着找人的困难，组建团队的困难，在这里我认为做直销，早期的时候，自己的团队需要壮大，要“要找人”，等到后期的时候，我们要学会“吸引人”。早期找到认同你的伙伴我们在这里为什么说，在这里举一个可能会很夸张的例子，你向一位年轻的女性推销一款补肾的产品，你想她会买吗？答案应该是肯定不会去买。因为她根本就不需要你的产品，可能她连介绍产品的机会都不会给你。所以找到认同你的人是很重要的。其实我们不管面对面的，还是QQ，微信的交流，其实我们相互交谈的几句就可以知道，这个人想要什么，对你的的想法认不认同，认同的我们就和他们多讲讲，对你的不认同的，你就不要一直对着他说，等过段时间再说，这样比较好。对直销事业了解，想从事的人这个时期你的伙伴已经认同你的想法了，我前面所说的前期我们先要学会找人，后期要学会吸引人，我们不能一味的拉伙伴进来，你只要多和她讲讲你的的经营模式，你的产品，你对未来的想法，让他更加的认同你的理念，更加的想要加入你的团队，加入你的团队可以给他带来什么，他可以得到什么样的好处，你要找到他内心渴望点作为的突破，引导他，做到让他自己主动去找你，主动的问你问题，这个时候你的角色就是一个指引的角色，你只需扮演好你的角色就可以了。加微信zhixiao880，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。而是靠一套完整的系统去吸引人。试想如果有一个很好做的生意，很能挣钱的生意，人家会请你吃饭来学做这个生意，为何我们做直销要辛苦的找人，不能反过来的去吸引人呢？我们这里所说的吸引人，就是以你团队的实力去吸引人，那什么样的团队可以吸引到优秀的人才呢？能挣到钱吗？首先大多数人，被你这个团队吸引过来，第一点就是跟着这个团队可以挣钱，其实说那么多，我们首先就是为了挣钱，其次才去想其他的，你说，你开一间公司，或是带一个团队，你的效益不好，或是挣不到钱，你会吸引到人才吗？你每天挂在嘴边上说，我的团队怎么好，怎么优秀，其实现在人都很现实，他们首先会说，跟你能挣到钱吗？虽然我在这里这样说可能会很俗，但是想想也是这个道理的。有发展前景吗？一个优秀的团队不仅仅是挣钱那么简单，还有一个最重要的点就是，你的团队发展前景怎么样，这个也是吸引人才的一个重要因素，有的人就是觉得，我可接受工资少点，但是我看中的是你团队的整个的发展的前景还有整体的规划，看到的是未来，这个价值更大，也可以看到未来你在这个团队中的价值有多大。团队的氛围怎么样？我来到你的团队工作，我要工作的舒心，我们这里说得氛围指的是整个公司的工作时候的状态，是积极的还是懒散的，成员之间的人际关系等等的。这个也是吸引人才的一方面的。健康向上的工作氛围，可以让人不由自主的想融入进去，和谐的人际关系，可以帮助你更加快速的学习和成长。本文来源：转自网络，版权归原作者，如有侵权请联系删除！专业直销平台 让天下没有难做的直销！相关文章猜你喜欢 与在为邻北京汇鑫集群富碳大农业酒魁发布民生旅游田园志#统计代码加入微博，记录点滴，分享感动，握手明星
直销的优势不是节约场地、广告成本
省去场地和广告费，也等于放弃了场地、广告的价值
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向消费者推销产品的经销方式。长久以来，直销被宣传有以下优势：直销绕过了中间环节，省去了营业场地和广告宣传等费用，降低了成本，省出来的钱让直销员和消费者受益。
这种优势似乎显而易见，所以很多人也认同。但是上述宣传中有个陷阱&&它把营业场地和广告宣传默认为累赘，似乎绕过这些环节只是扔掉了一些累赘而已。但事实当然不是这样，营业场地和广告宣传并非累赘，而是有其自身的价值，比如营业场地可以让一个销售员为所有人服务、可以让顾客货比三家，而广告宣传可以让人们更好地了解商品。所以企业在绕过这些环节的同时，也在放弃这些环节的价值；而那些坚持这些环节的企业，在付出费用的同时也得到了相应的价值。
节约某些成本的同时，是人力等另一些成本的大幅提升
沃尔玛2010年在中国的销售额是75亿美元，约合510亿人民币。沃尔玛2010年在中国的员工总数是5万，就算这些员工全部是销售员。那么2010年沃尔玛的每个销售员销售额是102万。假设每个销售员的年薪是3万，那么他每卖出去100元商品可以提走2.9元。
而直销员每卖出去100元的产品，可以提走10&&50多元。可以说直销企业的销售人力成本远远高于使用卖场的企业。
还以沃尔玛为例，2010年它的中国销售员每小时可以卖出510元的商品。而雅芳中国在2009年初就有超过100万的直销员，2010年缩减了四分之一，算75万；雅芳还有6000家专卖店。2010年雅芳的销售额只有2.29亿美元，约合16.6亿人民币，即便这些销售额都是直销员创造的，每位直销员一年只工作10小时，每小时也才能卖出221元的商品。雅方直销员的销售效率还是低于沃尔玛销售员。当然这样的比较很粗糙，权且算参考。我们还是看一下理论吧：人们接受熟人的推销时有顾虑，所以需要熟人多费口舌，而在商店购物时可以货比三家，更容易出手购买。
直销的真正优势在于汲取直销员的价值
直销员在卖给亲友产品时，付出了人情成本
很多人有这样的经历：亲友是直销员，向自己推销某件产品，本来自己没有购买意愿，但是架不住反复劝说，所以抱着&帮他一个忙&的心理买了。
这也就是说，直销员卖出去这件产品，付出的不仅是时间，还可能欠下了人情债，这是负收益。
直销员占用的&闲暇时间&，未必是&垃圾时间&
直销宣传中，告诉你只需要利用一些闲暇时间来做这件事，言下之意是没有什么时间成本。但是闲暇时间未必是垃圾时间，利用闲暇时间休闲对于一个人仍旧是有价值的。而且在&闲暇时间&的暗示下，即便直销员占用了其它非闲暇的时间也不自知，仍旧意识不到自己的损失。
直销员往往只消费自己推销的产品，放弃了选择的机会
一个卖牙膏的直销员，八成会在家里用自己推销的这种牙膏，因为牙膏反正也是要买的嘛，买了自己推销的这种，还可以完成一件销售任务呢。但是这样一来，他在买牙膏时本来拥有的选择机会也就放弃了，这也是一种隐形的损失。
用&成功学&激励直销员，&入戏&的直销员会付出异乎寻常的精力
虽然卖场的销售员和直销企业的直销员所做的都是给消费者推销产品，但前者通常只被认为是一个工作，而后者却被包装成一项伟大的事业。直销企业会用各种手段激励直销员，让他们认为自己在做伟大的事情，而且有光明的前景。直销企业鼓吹平等友爱，让直销员感受温暖，同时又以&五星级饭店开会&、&优秀直销员出国旅游&等手段暗示直销员未来可以跻身上流。这一套激励手段，可能会激发出直销员极大的热情，做事远比卖场的销售员更投入。
金字塔式直销，会让底层的直销员把产品&烂在手里&，由推销者变成消费者
下面要提到的&多层直销&，往往会有这样的规则：一个直销员如果能推荐或发展更多的直销员，而且发展的这些直销员有更多销售额，他就可以获取更多收益。所以直销员们会想尽办法拉人入伙，并且让入伙的直销员认购一定量的产品（增加销售额）。这样就会使得持有产品的直销员数量膨胀。但是人们对产品的需求是不会膨胀的。那些后来的、位于金字塔底层的直销员，把产品卖给谁呢？最后的结果很可能是推销不出去，自己成了消费者。
什么手段才能发挥直销的优势？
雅芳的&单层直销&很可能是死胡同
雅芳之所以被称为中国&直销模范生&，大概是因为它比较严格的遵守了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。这些条例只允许直销企业和直销员之间点对点签约，不允许直销员之间有上下线关系。而且不允许宣传直销员的销售收入，给直销员的报酬只限制在不超过销售额30%的提成。
如此一来，直销员还能感受到多大的激励呢？即便可以用奖励优秀直销员旅游等方式打打擦边球，但激励作用也有限&&一个人想单靠自己卖出很多产品那不眼看着很困难吗？所以这种被称作&单层直销&的方式，对直销员的吸引有限，虽然直销员的数量可能很多，但是真正认购产品的不多，单个直销员认购的数量也不多，推销的激情也未必那么高。如此一来，直销企业对直销员汲取的余地就不大，直销的优势发挥不出来，业绩能好吗？
&多层直销&才能最大程度激发直销的优势
一个人能卖出的产品是有限的，所以要让直销员看到希望，得让他感受到&众人拾柴火焰高&，这就是&多层直销&。连雅芳这样的&模范生&，都有经不住诱惑的时候。2009年，有人举报雅芳公司让其专卖店发展直销员，达到一定数量后，公司会给专卖店每月2500元的奖励。直销员每人每月需认购300元的货物，如果连续3个月销售额达到600元，公司还将给直销员所属的专卖店主每人每月60元的奖励。同时，专卖店还可发展下线专卖店，并获得其销售额0.6%到1.8%不等的收益。雅芳这种行为最后被认定为&违规直销&，罚款500万。
且不去管雅芳这种违规模式，先来分析一下传统的&安利模式&。&安利模式&是这样的：你找几个人组成一个小组，当这个小组销售额突破一定量时，你就晋升为营销助理，而你的组员也可以去发展小组，当你下面的小组营业额突破一定量时，你又可以晋升为营销主任&&，越往上走你的收入越多，越来越诱人。就这样，你的收入并不完全取决于你能卖出去多少产品，而主要在于你下面小组的规模。如此一来，直销员就有了盼头，只要你下面的人够多，即便你和他们一份产品都推销不出去，光是靠他们认购产品（俗称备货），就足以组成了庞大的销售额，你依旧可以财源滚滚。
2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台后，这种&安利模式&已经违规，但之后没有媒体再报道过安利转型为什么模式。但是翻看安利中国官网发现，里面仍有从营销助理一直到资深营销总监的晋升介绍。而晋升的依据是&国内进修指数&。查阅《安利事业良机介绍》可知，所谓进修指数，还是指你下面的&消费市场规模&（实际就是之前的小组，现在改名叫消费市场规模）的业绩。这或许才是安利业绩远超雅芳的秘诀？
单层直销不容易发挥直销的优势，而多层直销又有&坑人&之嫌。直销，并不是能被看好的商业模式。
不工作低消费，传销并不能&拉动经济&
吴英的做法与西方著名的庞氏骗局有类似之处
你怎么看直销这种商业模式
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中央电视台再次报道直销发展趋势，国家开始动真格的了！
第一次报道——2013年6月。
第二次报道——2013年12月。
各位朋友们：
我要告诉你一个令人震惊的消息，让中国人一直回避和反感的直销行业，即将正式开始爆发了！
我在这个行业亲身经历了18年，亲眼目睹了它的发生、发展以及变迁的全部过程，也亲自建立了成功的系统和模式。
像中国改革开放的第一个30年（1979——2009）一样，这个行业未来十年，将会更快的产生一批百万、千万和亿万富翁。
这个时代是一个秒变的时代，巨变就在眼前，请看下面的消息——
【北京大学】已开设了中国直销行业发展研究中心；
【浙江大学】已经开设了直销系；
【南京大学】设有＂直销研究中心＂；
截止到号，在中国商务部，已经提交申请直销牌照的企业已经高达8216家企业，截止到号，已经拿到牌照的企业有43家；包括：长青公司，理想科技，康美药业及表格中的。
据内部消息，平均每月会放出一家，今年年底拿牌企业会在55家左右；
一场大有山雨欲来风满楼之势，各个直销企业都在摩拳擦掌，因为在2015年，中国的直销将全面开放！
在十二五规划中，国家发改委已经正式宣布，要把营养与保健纳入未来重点发展的产业，到2015年，中国的保健品市场将达到10000亿元。
国家工商总局市场司司长陈尚明先生说，所有的企业能走直销的，就要走直销的道路。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场，也明确的指出：直销可以不设店、不设厂。随着直销法的深入人心，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热可能要持续几年，然后就形成一个正常的直销市场。
遗憾的是——
99%的人，依旧在用传统的思维，看不起直销从业人员，他们却不知道，直销在逐渐挤占传统行业的零售额；
99%的人，只是觉得生意越来越难，却不知有人悄悄进入直销行业干得风生水起，闷声发大财；
99%的人，都不知道直销是趋势也是座金矿！
99%的人，都不知道直销赚钱的商机和盈利模式是什么！
99%的人，还不知道直销生意如何操作！
99%的人，不知道如何快速通过直销整合资源，创造人间万种可能？不客气的说，就在不远的将来这些人将成为时代的牺牲品，他们将遭遇直销业巨大的冲击，将会被挡在新一轮财富的分配体系之外！
“早知三日，富贵一生！”
世界首富比尔.盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”！
权威媒体公布了一个数字：美国的直销业务已经占到日用品零售市场的 61.7%；
更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会，让普通人有了成功的可能！
成功=一个梦想+一个教练+一个系统+一个平台。
直销的发展优势 ：
（一）直销是一种快速获利的行销方式；
（二）直销可以节省销售成本；
（三）直销可以较有效地杜绝假冒产品；
（四）直销可以避免三角债；
（六）直销可以使企业快速反映市场需求；
（七）直销建立了一种新型人际关系；
（八）直销解决了部分再就业和再创业的问题；
在金融危机过后，中国政府发现了直销的就业良机，并在《人民日报》《新华日报》上把直销当做就业良机宣传，解决就业难题；
《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销所占份额空间巨大。在欧洲占50%、中国目前仅仅占1%；在台湾平均每20个人当中就有一个人在从事直销，20岁到60岁之间年龄段平均5个人当中就有一个人从事直销；在香港目前将近有150万人从事直销,直销从业人员占总人数的35%以上。
当你觉得直销还是趋势的时候，已经比别人慢了一拍，因为，这已经不是趋势而是现实生活，只是你还不知道而已...
新一轮万亿财富浪潮机遇已经来临！
你是否能够把握？
机会，都是在怀疑声中开始，在争论声中发展，在叫好声中结束。
直销是中国市场发展的必然趋势！ 过去二十年错过了，未来十年不要再错过！
中国将全面推动直销业！未来的市场空间非常巨大！
十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！
这是一个投资少回报高的商业机会，免费学习、成长、成才、成功的互联网时代的先机！这代表你没有损失！
如果你愿意尝试，可以和我联系！
加我有惊喜，创业有方向，生活有目标，人生倍精彩！成功不要等待，主动赢得一切！
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还没关注列表网？一大波金豆等你拿！直销企业“去直销化”是商业模式变革or自取灭亡？
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原标题：直销企业“去直销化”是商业模式变革or自取灭亡？
　　■漫画/廖木兴
　　直销企业作为商业社会一个细分行业，又属于特殊的种类，使得其在发展过程中形成了直销化标签。而当一些企业避谈直销，走“去直销化”道路，此举究竟是行业革新者，抑或逼退行业谢幕的暗黑者？直销道道网近日做了正反方评价对比，发现赞弹各异。
　　■新快报记者 庞倩影 实习生 陈苑雯
　　富迪执行总裁吴文广：
　　羊毛应该出在猪身上
　　“去直销化”并不是对直销行业的否定，而是一种革新。如果我们继续将这个行业打上直销的标签，那么，直销行业只能越来越被妖魔化，它也不会被认为是个正当的行业。
　　现在无论是企业还是直销人，都有“去直销化”的倾向，主要是由于社会环境的变化，互联网、新技术改变了我们的工作和生活方式，颠覆了传统行业，也改变了企业的商业模式。以前企业或者商家，想要盈利，都是采取羊毛出在羊身上，比如通过提供各种售后增值服务来赢取利润，消费者仍然需要付钱。但是现在，更提倡羊毛出在猪身上，比如，中国移动每月剩余的网络流量会被清零，所以中国移动与优酷网合作，将流量卖给优酷网，但是流量也不用优酷网买单，而是优酷网的广告主。所以说，商业模式早已经发生了变革，直销行业也应该如此。
　　直销行业最早的诠释是，省去中间流程，让交易只存在一两个环节，但如果互联网新技术能够使这些环节更加简单化，压缩时间空间的距离，让人们的接触变得更加简单，何乐而不为呢？
　　绿之韵集团全球营销中心副总裁牛超：
　　“去直销化”利于人才引进
　　目前“去直销化”只是个体行为，但是将来它会成为整体趋势。
　　直销文化是品牌文化的延伸，也是营销的一种，“去直销化”实际上就是对直销文化的延伸，注重产品文化。通过“去直销化”，虽然短期会对市场产生不利的影响，但是能够改善企业的社会公众印象，也有利于市场长远的规范发展。而且随着行业开放程度进一步加大，“去直销化”所营造的氛围更利于高端人才资源的引进。
　　目前“去直销化”的企业还仅仅是少数，很大原因在于企业的职业经理人并没有意识到，在品牌战略上企业“去直销化”的重大意义，这也与职业经理人本身的经验和阅历有关，或者在他们的主导下，企业只关注刺激业绩的快速增长，而忽视了在这个阶段的转型。
　　道道国际传媒总裁王利明：
　　“去直销化”是直销的回归
　　“去直销化”其实是直销的回归，意在去除人们对直销持有的特殊心理，让直销更接地气。
　　直销本是传统经营方式的一种，很多非直销类的企业，如会销，也是在使用直销的会员制销售方式，所以直销并不是特殊的存在。随着行业的进步和发展，越来越多的直销企业更加强调回归产品消费，也有很多企业在尝试着将直销与传统渠道相结合，力图为人们提供更快更好的消费服务，因为唯有产品和服务，才是直销走进人们心里的桥梁。从这些方面出发，企业的对外表现也就有了“去直销化”的倾向，但它并不是在否定直销，而是回归直销本质。所以我个人认同这种回归产品消费的直销表现，它将是行业的整体趋势。
　　三株福尔药业公司总裁吴志鹏：
　　无需刻意改变
　　去和不去，怎么去，这好像是技术层面的问题。不过我倒觉得，是什么就是什么，没必要刻意地去或不去。真要想去，就没必要走这条路。对三株来讲，本来传统模式根深蒂固，给老百姓的印象也一直是靠传统销售。但时代变了，我们也得变。然而我们再怎么变，也不会把传统的东西甩得一干二净，没必要。客观地说，获得直销经营许可之后，我们只是多了一种拓展市场的可能性，或者说又多了一条路而已。我们更专注的，是我们自己所擅长的全新万店连锁立体多维营销模式。
　　企业大都会选择对自己有利的路径走，只要别急功近利、别碰法律红线，就不会有什么负面影响。直销如此，其他营销模式也不例外。近年来，消费领域，如食品和某些日化产品，确实出了不少问题，也造成了很坏的影响。但反观直销领域，还真的相对干净一些。至于社会上那些搞异地传销、靠坑蒙拐骗或强行拉人入圈的行为，完全不能归到直销之列。正当的直销，对市场乃至对社会的影响，也一定是正面的、积极的。
　　世界直销(中国)研究中心主任金云义：
　　“去直销化”纯属掩耳盗铃
　　“去直销化”现象的出现，我觉得要分成客观环境和主观行为来看待。
　　直销因为历史的原因，处于一个被民众误解与妖魔化的尴尬境地，所谓三人成虎、众口铄金，世界直销(中国)研究中心和《知识经济》杂志在今年上半年做了一个针对拿牌企业和发表申牌声明企业的一个行业调查，我们发现，企业界认为行业发展的最大障碍，不是法规，不是区域设限，而是被民众与媒体所误解。在这样的舆论大环境下，企业或者个人因“直销”这两个字而蒙羞就不再是奇怪的事。无论是大型外资直销企业还是国有的内资直销企业，凭一己之力是很难改变现状的，在这样的客观环境下，“去直销化”是他们的一种无奈选择。
　　而主观的原因，则是企业受这种舆论环境的影响，内心已经对直销行为产生趋同于主流意识的看法，同样认为直销不入流。受这种意识的趋使，对直销的合法性与正常的市场行为丧失信心。
　　我觉得这成为不了趋势，这只是一种掩耳盗铃的行为。这也不是一个有勇气的企业的行为。拿着直销牌照，却说自己不是做直销，享受着行业利好的同时，却不想承担行为所带来的责任。这是一种什么行为呢？而且是不是做直销，做比说更有事实说服力。管理部门也不会因为你“去直销化”就不把你定为直销企业。要“去直销化”，就彻底一点，把牌照还给商务部，让商务部把保证金还回来。
　　九天绿教育部总监柳子墨：
　　若脱离直销轨道或自取灭亡
　　我个人认为直销企业“去直销化”是个体行为，目前这一现象还比较少。企业之所以会出现“去直销化”的倾向，是由于企业的定位问题，他们既希望借助直销这一平台来拓展市场，又将直销与传统相结合，因此会出现界限不明确的现象。
　　当企业在直销行业获得一些利润之后，如果食髓知味，想要获得更多，不按照直销的运作模式，开展所谓的多产业运作，盲目地发展，最后对行业造成伤害，自己也受伤，那时企业要不就选择转型，要不就只能消亡。
(责编：贾兴鹏、杨曦)
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