淘宝店服装生意进货经典案例，6年居然赚600万！
前段时间，一个朋友吐槽，在我这里抱怨服装生意不好做，转店、装修、进货、租金、工资等等等压的她灰头土脸的，今天无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。6年赚600万，也许你也能做得到，我看过之后又些小小想法，遂于大家分享，感觉有点传奇的味道。
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫，10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。可能有人说了：真黑。我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。找货不如找伴。我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。我教育他们，要做无中生有的人。我觉得做衣服是农活，急不来的。我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少。有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？其实是看店址来的。隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。卖1000一件的，30% 是300.但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二、卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论，好，对 是营业员法宝。
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，
又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。以己之长，攻其之短。老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。每个裤子不能有太多类似款，拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.没有说错,好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。外套 大衣外衣我就不说了，大家都是高手。
三、怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。
不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。找货源，好多老板娘使错了劲。她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防.你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,
那什么叫10年难学个生意人!我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!货好? 哈哈,你自己卖嘛.到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.愿意一起做生意,就要信任。供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.看好你的钱包，有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.总之,尽量拿现货.骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
看货篇：三分货七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
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在线时间10 小时我和我两个妹妹　　　　我是一名来自湖南农村的女孩儿，今年大学毕业。有两个妹妹，比我小一岁的二妹和小三岁的小妹，小妹今年二十岁。　　我家并不富裕，现在一个家庭若想把一个孩子从小学，初中，高中一直培养到大学毕业，真的很不容易，很不容易。　　那年我们全家都在在湖北荆州沙市。我以优异的成绩考上了高中，两个妹妹读初二。虽然我放弃了重点高中，选择了邻乡的一所高中，因为那里学费便宜，管理也不错。可是我们三姐妹的学费还是将以做小买卖来维持全家五口人生计的爸爸压得喘不过气来。爸爸在我们面前一直都很乐观，从来不让我们觉得他压力有多大。可是他额头上深深的皱纹和早出晚归辛苦的背影让我们姐妹三个心里觉得心里很难受。我们生活过得很拮据。　　二妹和小妹在同一个学校同一个年级上学。二妹有点叛逆，对学习不是很感兴趣，成绩不是很好。那个时候正好学校组织美术培训班，一直以来她都想学服装设计，所以想报名先学美术，学画画。可是她这一想法被爸爸拒绝了。因为三姐妹的学费他很难拿出，更不用提别的什么费用了。二妹虽然不高兴，但很懂事，她知道家里困难。后来也没再提。可是上完那学期，她就提出退学，不读书了，赚钱为家分担负担。似乎她不读书的心意已决。而再同一学校同一年级的小妹也提出不上学了。　　三姐妹中，小妹妹性格最好，最温和，最会体贴人，最会关心人。她总是一个人承担苦和累。　　就这样两个妹妹初中还没毕业就双双辍学了，我也不知道为什么爸妈就同意了，让她们两个这么小就不读书。那年二妹16岁，小妹14岁。　　一直以来爸爸在我心目中都是一个很明事理，见识很广的爸爸。可能那时我们家真的穷得只能供一个孩子读书了。两个妹妹就这样将这宝贵的读书机会让给了我这个做姐姐的。　　经熟人介绍，她们两个在一个高中的小卖部里面看店子卖东西，月薪一个人500块。做了半年后她们南下走上了很多打工人的道路，来到广东一个玩具厂开始了她们的打工生涯。　　高二那年我转学回到了湖南老家。我在学校成绩不错，受同学欢迎，老师也很器重我，没有辜负全家人对我的期望。英语成绩一直都很好的我，后来在学校广播室开通了一个“英语沙龙”节目，并主持这个节目。理科班本来女生就少，所以我报名参加了班上了排球对，并爱上了这个运动。后来，被评为市三好学生。　　2001年我读高三，我想考重点大学的欲望越来越强烈，因为只有这样我才对得起含辛茹苦为我挣学费的爸妈，才能对得起把读书机会留给我的妹妹。我的愿望是武汉大学。可是繁重的学习任务和头脑中的压力让我透不过气。　　因为父母亲人都不在身边，一个平时调皮不爱学习的男生对我很好，关心我，因为他的的关心所以我逐渐喜欢上了这个表面玩世不恭内心却很温暖的男生。就这样苦恋了一个男生很久痕久却压抑着自己不说出来，我们成了好朋友，因为我决不能因此而分心。可还是分心了。后来他考上了本科，而我是专科。　　平时成绩不错的我因为种种压力和原因考试起来成绩下降了。高考前的压力是我以前从未想到过的那么沉重。好几次我都哭着在电话跟远方的两个妹妹诉说心中的压力和难受，不想读书了。可是她们两个都是在电话中用笑声，信中用笑脸，笑着鼓励我支持我，跟我讲不要有任何思想负担和心里压力：　　姐姐，我们永远支持你！ 永远爱你的妹妹。　　我含着泪水看完她们写给我的信，回信中我写道：下辈子，我们还做三姐妹！　　
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　　有了她们的鼓励和支持，我就感觉前途一片光明，心里舒坦很多，轻松很多。她们还为我买新衣服寄过来。因为她们得知我很节约从未买过新衣服。妹妹跟我说，女孩子都是爱美的。　　虽然我是姐姐，但是好像我就是妹妹。　　心中的烦恼我不敢和爸妈讲，因为他们无法理解我，他们想着辛辛苦苦地挣钱让我读书，还有什么烦恼可言。我不想说出来让他们担心，让他们伤心。　　我在奶奶家和奶奶一起等待着我的高考成绩…高考成绩出来了，如我预测地一样：考得并不理想，我跑到水井旁边握着成绩单流泪。我辜负了爸妈和妹妹。本科没考取，武汉大学更与我无缘。爸妈在电话那头叫我复读，他们觉得我没考出真实成绩来。妹妹在电话那头安慰我，叫我自己慎重选择：我们永远支持你。　　我还是选择了读专科，因为我知道高考的压力有多大，更不想给家里多添一年的负担。我选择的是我的强项和爱好的专业—英语专业。大学学费又是一笔不小的数目。在我们乡村里农村孩子考上大学是一件很光彩的事情，不管是专科还是本科。所以我读专科在我们家乡也是一件庆幸的事情。我家摆上了酒席为的是凑足我的学费。　　爸爸揣着8000块钱提着大包小包送我到了即将开始我三年大学生活的都市---长沙。　　大学生活很丰富，很精彩。　　课程不是很多，开学不多久全宿舍的姐妹一起去勤工俭学报名，她们希望能挣点电话费。而我希望能赚点学杂费和生活费。可是学校的勤工俭学名额有限，我们一个都没能进去得了。两个月后，和同学一起去中介机构找兼职工作，希望能找到家教一类的工作。一心只想着自己能够找到兼职，能锻炼自己，并且能分担学杂费和生活费。后来还是泡汤了，所以后来还是投身于学习。　　在电话中我跟妹妹说我暑假想打暑假工，妹妹说刚好她们工厂招暑假工。　　大一放暑假我只身一人来到了妹妹工作和生活几年的城市—-广东东莞。我想靠打暑假工赚下学期的生活费。　　刚去的那会儿，她们那些认识但不熟悉的朋友见我们三姐妹挺象，就问是不是她们的妹妹。她们笑着说，不是，是我姐姐。然后他们一走开，她们两个就趁机调皮地对我说：还不叫姐姐。　　没办法，我这个姐姐天生的长着一副娃娃脸，并且比她们矮上几厘米，一直过的校园生活更让我看起来就是一个未经世事之人。所以不认识我们的都以为我是妹妹，她们是姐姐。　　这是一个玩具厂。两个妹妹在车衣部。这个部门很大，员工也很多。一排排的电车一齐运作时气势磅礴，所以里面很吵，噪声之大是可想而知。墙壁上的音响放出来的音乐根本就无法听到，不留心的话根本就不知道音响里在播放着音乐。　　二妹和小妹的工作就是踩电车，做玩具衣服。她们整日整日地坐在电车前面，踩电车，那些一块块零散的布料经过她们踩好线后就成了玩具工仔的一件件小衣服。　　她们两只脚一边踏在电车的踏脚板上，两只手一边按着布料，电车上的针随着踏脚板飞快地上下跳动着。这是很细致的工作，如果稍不留神手就会溜到尖锐的针下，血流不止。如果不坚强的女孩，扎心的痛足可以疼出眼泪，按着指头哭上好一阵子。　　小妹的指头有好几个深深的针眼，摸着她那深深的疤痕，问她疼不疼，她望了望，笑着说不疼。我的眼镜湿润了。　　我被分配到了质检部，检查质量并且点数。按量计工钱，1G为144件，即为一袋。一袋袋的小衣服，小裤子，小饰品，要我们这些质检员仔细地检查，看车工到不到位，线头是否剪掉。如果不到位或者哪里被剪了个窟窿，就要挑出来，然后整理在一起，用一张专门记次品数量的本子记载下来到当天晚上下班时交给拉长统计。然后从旁边一开始就拆开准备用来充数的一袋中挑出好的来充数。线头没剪干净，则要用系在桌位旁边的小剪刀把线头剪掉。 　　工作并不辛苦，但是感觉很累人。因为每天从早上7:30一直工作到晚上10:00，除了中餐、晚餐时间。唯一可以休息的时间就是星期天晚上不加班。所以刚去那会儿，一下班，洗完澡倒在床上不用5分钟，我就睡着了。而妹妹她们早已习惯，每天晚上12:00或者凌晨1:00才睡，第二天早上她们把我叫醒，我睡眼惺忪地爬起床，然后又带着还没完全消失的疲惫开始了新的一天。那个暑假我直到开学返校的前一天才休息了一天。　　刚开始适应的那段过程，她们看着我疲惫的样子感觉心酸，好多次都是她们为我洗衣服，她们给我买吃的东西，因为食堂里的饭菜太难吃。　　一到吃饭时间，食堂打菜的几个窗口就会有一条条长长的队伍象长蛇般排着。队伍有秩序，所以不会觉得拥挤，但是人很多。保安站在旁边看着，如果谁插队，他们就会狠狠瞪着你，示意着到后面排队。员工门各自拿着自己的饭盒，饭碗，随着队伍往前挪，挪到窗口前把饭盒递给打菜的师傅。一人只有两个素菜，有时候白菜+冬瓜，有时候冬瓜+扁豆，有时候扁豆+冬瓜…。我在那里的两个月是没见过食堂里有荤菜的。我问妹妹说是不是在这里吃饭都不会有荤菜的。妹妹说在过节的时候会加餐，会加一样排骨或者鸡鸭鱼之类的。那里的菜是没有营养的，最多只能填饱打工者的肚子。　　在异地他乡打工的滋味是不好受的，这其中的苦和累只有打工者自己心里最明白。做工时间长，食宿条件差，没有自由，更没自我。和我认识的同事很多都是来自广西柳州，百色和其他一些地方或者贵州的一些山区，还有四川江西的一些乡村。和我比较熟的几个年纪都比较小，有的才15岁，16岁，因为家境不好所以初中一毕业就出来打工了。　　他们都很朴实，纯真，善良，能吃苦耐劳。但是因为年纪小，所以不知道自己的追求，自己的目标，自己要的生活是什么。也不知道以后的路该怎么走。只能现在老老实实地呆在工厂里做工，拿着数百元的工资，过着自己再简单不过再乏味不过的生活。　　这几年我妹妹在那里就是这样的生活。不过让我和我妹妹都比较欣慰并且高兴的是她们两个上进，有朝气，充满活力，喜欢接受新事物。我在学校期间，她们去培训班学习了电脑的基本操作和办公室软件。学习文秘知识。为的是不让自己落后于这个社会。自我增值。　　在那里的的两个月，如果不是我妹妹，我是不会在这样的日子里感到有乐趣所在的。也许给今天和以后的我留下的唯一回忆就是劳累，辛苦，机械，乏味。　　晚上十点下班后我们去吃煲仔粉，去糖水店喝冷饮降温。星期天不加班便去公园的塔里乘凉，去超市买东西，或者去网吧上网，因为很久没上网，几乎与同学失去联系。问他们在干吗，他们说在家，无聊死了。比起他们，觉得自己这个暑假是很有意义的。　　广东天气一直都很热，加上车间噪音大，人多，虽然几乎每两人头顶一个吊扇，但那种燥热难以抗拒，风扇吹出来的风根本无法使人凉快。　　晚上下班后我们就径直到镇上的糖水店去喝冷饮。广东到处都可以见糖水店，并且也实惠，不贵。有时肚子饿了就到街道旁的吃点铺位上坐着，要上一碗热气腾腾的煲仔粉。在夏天的夜晚吃堡仔粉是别有一番风味的，额头上冒着大汗将一碗煲仔粉吃下肚，接着是一身都大汗淋漓，嘴里叫着好吃好吃。那个夏天我和妹妹经常跑到那里吃煲仔粉。有时我们到那个新开的大超市里去看书，因为里面有空调，拿着书在那里静静的看，有时候都忘记时间了，直到超市广播里播音员用她那甜美的声音说，谢谢大家的惠顾，今天晚上即将关门。。。　　短短的暑假，虽然很累，但是我很开心。因为跟我的两个妹妹在一起。　　两个月，真的很快！　　从来没觉得暑假两个月时间这么快过。　　到辞工的第二天，我领到了我45天时间来用汗水换来的工资1740块钱。拽着那小小一叠钱，平生第一次感到了赚钱的来之不易。　　
　　我是沙市人,你的帖子不错!　　可以交个朋友吗?　　
　　ztroma 你好　　谢谢你的支持。　　我已经发email到你的邮箱里了。
　　以后会慢慢好起来的。楼主继续努力！！！
　　二十岁有三姐妹，家里没有计划生育啊。
　　2005年最后一顶的风情。
　　家里有计划生育。　　　　但是我还是感谢我的爸妈，他们辛辛苦苦把我们三姐妹养这么大，真的很不容易。让我拥有两个这么好的妹妹。虽然我家并不富裕，但是我家很幸福，每次团圆，家里都会洋溢着温馨，开心，热闹的气氛。
　　lmxia_adun：谢谢！我相信以后会好的。但是这个过程不是那么顺利。因为因为种种原因...
　　2005年最后几个顶送给你。
要开学了。　　那天因为二妹有事，小妹陪着我去附近车站里看车，先到顺德爸妈那里去。那天天气特别凉快，虽然已经立秋，但也是立秋后一直燥热不堪的二十来天第一次感到天气有一丝凉意。我和小妹手牵着手走在地面上漂着些许落叶的人行道上，静静地，都没讲话。但是心情很沉重。　　
你答应我一件事情，好吗？　　
明天你搭车。。。搭车的时候不要哭。。。好不好？　　
听着小妹颤抖的声音，我忍着的泪水早已模糊双眼。我一向认为自己都是坚强的，但是再坚强的女孩子都会有流泪的时候。　　
还好大学学费没有愁过，爸爸的挣的钱刚好够我的学费和生活费。　　
大二暑假那年找到了一份很好的兼职工作，为自己挣到了一个手机。以后跟妹妹，和家里人，跟朋友联系起来也很方便了。　　
。。。　　
　　自食其力　　好
快要毕业了，周围的同学都精心准备着自己的简历。我也不例外。但是我不曾为自己找工作当心过，对自己找工作充满着信心。虽然我一心想着快点毕业自己挣钱养活自己，不再让自己成为家里的负担。我心想，我一毕业，那么我们家也就没负担了。　　
很多同学都选择了升本科，然后考研。而我选择了就业，等自己有了一定经济基础后，两年后考研，多学知识，让自己进步　　
我学的专业是商务英语，专业知识掌握得还比较扎实。这个专业适合在沿海地区找工作, 号怀着离大学校园越来越远的沉重的心情, 怀着对未来的无限梦想, 并着火车〝隆隆〞地响声来到广东, 曾经留下我和我妹妹脚步的地方。一出广州火车站, 抬起头便见在长沙久违的太阳, 它是那么明亮,那么美丽, 那么温暖。　　
我最终的驿站是顺德。我即将实习的地方。　　
这里也算是我初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路，方向只有一个，那就是前进，永不言弃，永不退缩！　　
（一直以来都是这样安慰着自己，在自己的人生路上挣扎着。）　　
　　好好努力！！
　　又看见帖子了,呵呵,支持!
　　朴实，感人。　　　　请相信：苦尽甘自来。　　　　希望能与你交流。　　　　.cn
　　姐妹情深，一起努力！不过要响应号招计划生育哦？始终觉得生出来没能力教育是父母的错
　　人间只在真情!
请不要责怪我的父母。父母对于每一个孩子来说都是伟大的。　　
我的父母也是一样，我父母没有错。　　
他们也是这个世界上伟大的父母亲之一。　　
我们家小时候还是比较富裕的，我爸妈完全可以将我们三姐妹养大成人，让我们三姐妹都有好学历，好文化，能够过上幸福的日子。。。　　
爸爸年轻时是很能干很有才华的年轻力盛的小伙子，而那时妈妈也是个漂亮的姑娘。爸爸考上了师范当老师，也被推荐在村里当会计。爸爸一直相信他的才华，也不愿意在我们那穷苦的农村过上一辈子。所以他放弃了教学和村会计两职去城市开始了他的五金生意，九十年代出来做生意的经营恰当的话一般都还不错。我爸爸的生意也还景气。　　
可是后来爸爸兴旺的生意，被他一直轻信，并且有几年交情的一个朋友所害。。。　　
也许是我爸爸的宿命，后来中年时期的他做生意一直都不顺，跌了跤之后，怎么都爬不起来了。　　
爸爸明智，开明，见识广，他用他这一辈子所经历的事情和他这一辈子对社会的见解教了我们很多东西。　　
在我爸爸身上我学到了很多很多。。。　　
我爸妈教育了我们，只是教育的方式不同而已。　　
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　　我也是农村出来的孩子,父母供我和弟弟上大学吃尽了苦头,现在我和弟弟都毕业工作了,他们却双双患病了.幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸.教育/医疗/住房三座大山压得我们喘不过气来.你要坚强乐观一点,阴霾总会过去,好日子总会有的.希望你们全家都幸福安康.祝愿天下的好人一声平安.
　　交个朋友?　　
　　用天涯来记录自己的成长,和很多朋友一起分享,感觉应该不错!
　　帮忙顶下
　　不泡妞毋宁死: 谢谢你的回复。　　　　祝愿你的父母早日康复。　　每个父母亲都不求什么，只求自己的子女在外工作顺利，健康。　　所以祝愿你和你弟弟工作顺利，健康。　　　
　　很感人，很朴实　　
　　ztroma：　　很早以前我就想写我和我两个妹妹的故事，写我和我外婆的故事。　　因为我不知道怎样表达我对她们情感，才能表现出我对她们的感激。　　所以想通过文字来表达一下。　　　　其实本来我是想到天涯寻求建议和帮助的。（关于我小妹的未来）
　　我也是农村出来的，大学毕业一年，大学时候基本自立，现在生活还好月入5K，　　弟弟在上海交大 自立了　　妹妹还也在读大学，　　相信你们会好起来的
　　苏U么：我们也一直坚信一切都会好起来的。
谢谢你！　　只是这个过程对现在刚刚才起步的我们来说似乎很艰辛。　　
但是我们全家都坚信有那么一天的到来。　　
守得云开见月明。。。　　
我的工作是在人才交流市场找到的，一切出乎意料地顺利。　　在一个私营企业做外贸。　　
我的工作定下来了。对于处于实习阶段的大学毕业生来说，待遇和环境还不错。　　
同事和上司都很好相处，也很热情。后来6月份毕业了，请假返校办完毕业手续后我还是留下来开始了我的正式工作。似乎老板和经理从未想过我是来这实习的，而我因为公司里充满朝气的祥和气氛和经理对我的期望让我毫不犹豫地留了下来。　　
两个妹妹也在05年年初辞去了她们那简单而辛苦的工作，为自己的人生路规划着。　　
爸爸说，如今你姐姐也毕业了，你们两个要好好考虑自己的将来了。　　
二妹选择了美容，这是根据她的兴趣和爱好选择的。她喜欢服装设计和美容，服装设计是她打小就有的梦想，美容是长大后因为她的爱美逐渐产生的，她皮肤很好，白皙滑丽。因为学习服装设计不是一个可以迅速入门的行业，不如美容快，所以她选择了后者。　　
服装设计可能要到以后才能实现了，二妹说。　　
三个月时间里她用自己的积蓄在美容培训学校将美容的理论和基本实操技巧和方法学到了手，并且考到了中级美容师证。剩下的就是她自己在具体实践中去摸索了。后来她去了她男朋友所在的城市—宁波开始了她的美容事业。工作几年等各方面的条件成熟了，以后她想开一个属于自己的美容院。　　
二妹时尚，沉静，善良，脆弱，笑容恬静，办事果断但有时又优柔寡断。　　
二妹现在算是稳定下来了，为她的事情爸妈也不再很操心，只要她在那边工作还顺利，身体健康就好了，再加上有对她爱护和疼爱有加的事业稳定并且很有发展前途的男朋友在身边照顾她，爸妈也放心了。　　
我们相信她的选择是正确的，并且能坚持她的选择，努力工作，会渐渐好起来的。　　
但是爸妈总感觉对二妹亏欠太多，一直以来爸妈都是以平等的心态和平等的爱对待三个女儿，只要三姐妹中谁有不恙都会令平常一躺在床上就会睡着的爸爸在深夜还皱着眉头思念着远方的女儿，辗转难眠。妈妈更不用说，千叮咛万嘱咐。　　
虽然两个妹妹不曾埋怨。　　　　
而最让我和我家人担心的是小妹的前途。。。　　
　　LZ的名字中有个慧字吧
　　晕，一看资料果真有，我真傻，羞愧跑。。。。。。
　　2006年，祝愿你们一家人平安幸福！
　　看了楼主的文章,我感触好深...我曾经也有过你高中的经历,我的大学也在延续着,我也在努力着,相信我可以撑起我蓝天.　　祝福你!
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