通过融资公司找投资项目人是骗人的吗？匿名?6-0521:12下载知道客户端，10分钟内有问必答我要回答 匿名回答骗子多。,通过融资公司找投资项目人是骗人的吗？-爱问知识网
通过融资公司找投资项目人是骗人的吗？
匿名?6-05 21:12
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公司股权融资的概念及其主要特点
你好，我的亲戚刚成立了一家小型的创业公司，现在的情况是公司涉及到股权融资，不知道该怎么去找投资人，所以想来问一下关于股权融资的概念和他的主要特点是什么呢？
公众采纳地区：山西-忻州咨询电话：帮助网友：10686 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人 你好，股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。股权融资的特点决定了其用途的广泛性，既可以充实企业的营运资金，也可以用于企业的投资活动。 10:09地区：山西-太原咨询电话：15003***帮助网友：550 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人 有以下三个特点：1.长期性股权融资筹措的资金具有永久性，无到期日，不需归还。2.不可逆性企业采用股权融资勿须还本，投资人欲收回本金，需借助于流通市场。3.无负担性股权融资没有固定的股利负担，股利的支付与否和支付多少视公司的经营需要而定。 10:10作为创业企业，谁都想拿到钱。有些人运气比较好，有些人能力比较强。我们认为，既然我们想做融资这件事情，我们就要知道我们想要拿到钱的投资机构是VC还是PE，了解他们考察项目以及筛选项目的思维模式。一、融资的准备1、知己知彼：了机机构筛选项目的考量要素一个投资机构筛选创业项目，通常从以下三个方面进行考量：第一，看公司的人。首先，内在品质。投资者和融资人从初次接触到后续持续沟通交流，会有一个很长的时间。这段时间，投资者会非常注意观察你到底是什么样的人，你身边是什么样的人，你的性格和内在品质如何，是不是有创业的激情，是不是有充分的内在自信。其次，外部优势。包括行业经验以及之前的创业或行业经历，以此来估量你的项目能走多远。最后，团队结构、团队的稳定性以及团队之间的配合度。客观来说，那种有一个人特别能干但是总是高高在上的公司，常常是危险的。一个人在早期阶段，精力充沛，容易打下市场，能够让公司在市场上立足。但是如果没有梯队跟上，公司的发展往往缺乏后劲，难以走远。第二，看公司的业务。包括既有产品和服务的优势、公司的市场地位、技术优势、市场容量、潜在的成长空间、行业是否存在壁垒、是否需要特许经营、行业目前的竞争状况。公司的财务、业务运营情况也是考察的重要方向。第三，看投资本身的价值。评估的因素包括投资的金额、公司的估值、投资的性价比、估值的优势。投资机构通过对比已上市、已挂牌或知名企业的数据，对投资企业的毛利润、净利润和公司估值进行分析，对公司未来的财务状况进行预测，对投资可能的回报率进行测算，然后评判这个公司融资的可行性以及资本化成功的可能性。大致来说，投资人会结合人事、结合业务、结合投资本身的价值综合考量。那么我们自己就可以对照着看怎么能尽可能满足这些要素。公司和创业团队为了更好地融资，建议从以下方面进行准备：首先，融资要做一个商业计划。商业计划书不是写得越长越好。我们建议，商业计划书要做到的最重要的一点是简练，精炼简要，亮点突出。很多商业计划书一味求全，想把自己的方方面面都写清楚，最后别人反而看不清楚你到底强在哪方面，或者到底聚焦到哪方面。商业计划书要能够清楚地描述公司的前景，清晰地描绘公司的资本化战略目标。其次，财务和资料的准备。这是创业企业容易忽视的方面。企业进入A轮或者B轮融资阶段，投资人对企业的投资决策已不再是单纯地拍脑袋过程。从项目对接到资料搜集，再到聘请中介结构进行调研，投资机构往往是有章法和套路的。这种情况下，如果目标公司的财务都还没理顺，投资人往往就一票否决项目了。无论你讲得多精彩，财务如果缺乏可信度，别人就很难投你。公司经营到一定规模并且具备一定财力的情况下，聘请一个比较好的财务经理把公司的财务做规范就很必要。即使之前做的帐不是很完备，也要理顺公司的财务，尽可能满足投资者尽调的要求，同时能以最快的速度整理好文字资料。我们作为投资方还遇到这样的情况，前面谈的很热烈，但是一要资料两个星期都拿不出来，后面的跟进和联系也没有连续性，谈判的温度就完全降下来了。创始人本身也很忙，我们建议针对公司融资事项指派专人进行对接，可能的情况下公司最好也有自己的财务顾问或财务经理，做到对公司的估值心中有数。创业公司提出一个估值，希望能融到多少钱，就要能够讲清楚为什么要这个钱，为什么能值这个钱，要过来的钱能做哪些事情，能给公司的价值和经营带来哪些变化。第三，准备好自己的演讲。谈融资主要是创始人讲，有的创始人能说会道，有的却不善言辞。我们认为，创始人的演讲能力其实都是可以专业化训练的。人都是练出来的，讲多了脸皮就厚了，脸皮厚了就不怕说错。很多创业者以前的工作非常体面，出来四处求人会觉得拉不下面子，也不好意思跟投资人谈钱，也不好意思谈估值。我的建议是尽可能合理搭配。有人特别擅长讲情怀，有人特别擅长谈生意，这种情况下几个人可以结合起来组成团队。在条件许可的情况下，尽可能由专业机构进行辅助，因为谈融资的确不是一件容易的事情。有的创业者可能会有这样的疑问，为什么其他创业者可以轻松地谈到钱?可能是因为他的项目确实比较好，也可能是他的运气好。从项目模式的确定，到规模化扩张，这个过程烧钱的速度是很快的。一些创业者，缺钱了，到处找投资人谈，谈到后面口水都干了。其实很多人谈融资是很盲目的，不知道去找哪些最合适的人。我们建议，分领域对同行业企业的融资模式进行研究，在先例的基础上找准投资机构。谈得多了，就会慢慢意识到不同的人有怎样不同的预期和心态，逐渐总结出套路，找到最适合自己的投资人。我有一个企业家朋友，在和投资人谈判的过程中，不断调整发展战略，优化团队人才，确定以金融数据业务为重心，公司价值得以不断提升。从方向不明到胸有成竹，也就是一年左右的事情。新近一轮的融资，他已经可以在一些优质的投资机构中进行选择。所以，融资也是一个不断复盘、不断提升自己的过程。谈得多了，对行业有了更广阔的视野和认知，也会对自己的定位有更清晰的方向。创业者谈融资，只要有机会就去谈，永远不要怕受挫。这跟追女孩子是一个道理。在这个过程中，你越谈就越主动，成功的概率就越高。这就是谈钱的核心技巧。最后还需要提醒创业者一点，项目再好也不建议倾家荡产去做。创业确实风险挺大，要熬出一个成功的项目很不容易，还是留有余地好。二、融资的方向1、机构投资者的项目来源机构投资者一般从以下途径寻找项目：第一，行业分析，主动寻找。通过系统的行业分析，找出一些成长和发展比较快的标的。这个途径往往针对具有一定成熟度的企业。企业有影响力和知名度，投资机构会主动找上门。到这个时候，你就可以在家里等着谈价钱。第二，机构或个人推荐。同行、券商、做IPO相关业务的投行、已投企业的创始人、长期合作的外部顾问，都可能推荐项目。投资人其实跟我们一样，他们了解的内容是有限的，他也并非熟悉所有的行业。投资人对很多事情的判断也依赖于外部人员提供的意见，他越信任的人提出的意见，他就越重视。第三，财务顾问机构的意见。这点我感受很深。我和很多财务顾问机构打过交道，发现虽然不同的机构差别很大，但是专业的财务机构确实起到意想不到的作用。市场上像投中、方创这些机构，很活跃，一年成交的项目总量也很大。他们已经把创业企业的战略顾问职能与融资项目的财务顾问职能实现了对接和融合。所以，有条件的情况下，比如公司发展到了一定阶段，已经从天使投资人那里拿到了一笔不小的钱，A轮融资已经做完，要做B轮融资，这个时候公司资金相对充裕，可以请一个比较专业的财务顾问。财务顾问机构前期收取的费用是比较少的。他们的目标主要是促成一笔大额的融资，从中提取一定比例作为商业收入。大家可以检索这些财务顾问机构，主动与他们接触。在公司还没有成熟套路的时候，专业的财务顾问人员去跟投资人谈，会比我们自己谈的效果要好很多。第四，创业大赛、会议论坛交流。参与类似于创业大赛、行业会议、行业论坛这些场合，是创业企业亮相和提升曝光度的绝好机会文章出自，转载请保留此链接！。很多高估值的公司，往往创始人团队中有一、两个人特别能在公开场合演讲，特别会“秀”。第五，园区、孵化器、地方金融办的推荐。这些平台除了为企业提供办公空间和扶持政策外，基于对企业发展长远的希望，也会帮助推荐和对接投资机构。第六，创业者的邮件。邮件很重要，总有人会看你邮件的。有的邮件会被删掉，所以你要想办法让投资人打开你的邮件。2、创业者的融资方向创始人找天使投资人的心态和天使投资人看项目的心态完全不一样。天使阶段天使阶段找钱最好的方式是找到熟悉的人，包括熟悉的同事、熟悉的朋友、熟悉的同行。我身边好几个在创业路上走得很好的人，都是从熟人那里获得天使融资。因为你的故事，也就是相信你的人能相信。文创类的项目可以走粉丝路线，因为粉丝了解你的产品。在力所能及的范围内，他是很愿意成为你的共建人或者合伙人的。人人都有一个梦想，如果你有一个很好的产品，是可以牵动一大批人的。为什么现在民宿开得那么火?在开始吧发动众筹的，一筹就是四、五百万，张嘉佳的龙虾筹到了一千多万。从融资的角度来看，直接找到粉丝，就避开了跟一家家机构谈判的煎熬过程。权益众筹实现了商业平台和商业基础的建立。天使阶段的创业大赛、会议、论坛也很重要，因为越曝光你就能越聚光。A轮融资阶段A轮融资主要通过法律顾问、同行、专门做融资的财务顾问进行，这些方式是比较有效的。到A轮融资的时候，公司往往有了一点油水，也有了一定的用户，估值模型也能够做出来。在这种背景下，推介效果会很不错。现在很多银行都开了科技银行。前段时间我帮一个客户谈的是杭州银行。杭州银行有一个文创支行，专门做文创项目的股权投资和融资。很多银行，像汉口银行、江苏银行都做了科技银行，浦发银行也做了一个浦发硅谷银行。科技银行可以以股权投资的方式发放一些贷款。经营相对稳定的企业可以尝试这种模式。总的来说，在创业和融资的过程中，公司有一个资本化的目标是最核心的事。在符合条件的情况下，创业者应当尽早确定这种目标。对创始人来说，首先，要树立自信，主动推介，坚持不懈，锻炼出坚强的心智。一句话概括，就是脸皮要厚。其次，业务和管理上，要接地气、有远见，赢得投资者的信任。我们遇到很多创业者，一上来就滔滔不绝，要改变全行业、全地球、全宇宙，听来难免有好高骛远的感觉。我觉得还是从实实在在做的事情讲起，把自己的愿景和远景讲出来。最后，好的路演是成功的一半。人都是感性的动物，投资人是通过和你的交流进行判断。所以，创业者还应该锻炼自己路演和表现的能力。三、融资的流程投资机构筛选投资项目的流程一般分以下几步：第一，取得项目源之后进行预选。有兴趣的就会安排投资经理对项目进行分析，然后安排客户经理对创始人进行电话访谈、面谈、拜访。第二，对目标企业的业务、团队和财务进行尽职调查。第三，专业的中介机构对目标企业进行详细的尽职调查，出具法律尽职调查报告以及财务审计、资产评估报告。第四，决策实施。投资机构的决策委员会作出最终投资决策，签署相关法律文件，对目标企业进行出资并办理股权变更登记。四、融资协议的关键条款1、对赌条款――股份回购很多企业在引入投资人的时候不得不签署对赌条款。条款中会约定，如果企业达不到某种目标(常常为上市)，投资人有权行使股份回购权。从投资者的角度来讲，对赌条款有其必要性：第一，他有保障性的退出机制。比如公司上不了市，公司每年也能赚钱。OK，到时候连本带息还给我，我拿了钱就走人。第二，风险投资基金是有生命周期的。设定对赌就是在约定的周期内，投资人通过约束投资项目上市和挂牌时间，保障基金将要届满的时候能够把项目退出。第三，对赌本身也是个压力源。通过让被投资企业的经营者感受到更大的责任和压力，督促其考虑如何善用资本经营企业。有些创业者有成熟的思考力，基于对项目风险的权衡，可以选择接受有对赌条件的投资。然而，对大部分创业者来说，投资人最后如果真的拿对赌协议说话，对创业者本人的打击是巨大的。很多对赌项目失败后，不仅公司没了，老板还要背负巨额的债务。这不单影响一个人，更影响一个家庭。这个事情我觉得非常值得创业者关注。关于是否设置对赌条款，不同的投资机构有不同的风格。有的本身是结构化融资，一定要对赌，不对赌不会投。有的是老板本身产业做的很大，拿一些钱出来，LP和GP的关系非常紧密。如果融资人讲得通，他可能就不要求对赌。关于对赌条款的法律效力，网络上有一系列案例，也有很多微信文章，大家感兴趣的可以去看看。总结一个原则：对赌如果是跟股东约定的，一般都是有效的;跟公司约定回购的，大多是无效的。对赌的触发条件一般包括：财务指标(包括营收、净利润、增长率)，公司的上市或挂牌。实践中还有一些对赌，要求团队不能离职。我就看中你们三个人的团队，如果你们三个人闹掰了，就把钱还给我。2、优先清算权条款优先清算权意味着在一些特殊的情况下，投资人有权对公司发起清算，公司清算的财产应当优先向投资人分配。优先清算权一旦行使，影响是很大的。好在这种情况比较少见，一般不到万不得已，投资机构也不会行使这个权利，因为这个时候公司已经没了。也有一些早期非常看好某个团队的投资人会与被投资团队约定，如果这个项目失败了，下个项目设立时自动给投资人一定比例的股份。这里面很多投资人是基于这样的心理：这个项目我投错了，另外一个项目送我点补偿，我还有机会3、对创始人团队的限制条款如对创始人团队稳定性的要求、对股权转让的要求，约定创始人在投资期间必须专职从事公司事务，不得离职;或者不允许创始人对外转让股权，他怕你走人了。还有的投资不允许团队成员出去之后从事其它竞争性业务。类似这几个条款，对公司的影响比较大，创业者要根据具体情况慎重考虑是否接受。最后强调一点，现在是一个影响力经济的时代，创始人哪怕再不愿意跟外界打交道，仍然还是要出来抛头露面的。越会抛头露面、越会在公共场合讲演的创始人，越能为公司的经营、发展和融资谋到福利。最近更新：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
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