BTL做保健品政策的公司有没有出台代理政策?

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如何做保健品代理?从哪里入手,请赐教了!
如何做好保健品的代理商,需要从哪些细节流程做起?有经验的朋友来谈谈..
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怎么做保健品代理?做保健品代理怎样更收益?
日 16:41 来源:
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随着人们对保健品的认可度逐渐增高,使得许多人开始在保健行业捞金!但是人多了,市场就不好做了!很多代理商都有这样的感慨:市场好难做,产品卖不动,同类产品的又在轰炸了,竞品的活动又在清理市场……怎么代理保健品?如何做好?现实的市场太残酷,要生存,你就必须比别人更灵活,更快适应市场,而不是市场适应你,市场是森林,而我们,就需要引领市场怎么代理保健品?如何做好保健品代理?如何选择一个“好”产品,不光是产品有没有效果,而是厂家有没有策划好这个产品,让代理商去执行!真正的“好”产品在效果的基础上必须具备以下各个方面:怎么做保健品代理?做保健品代理怎样更收益?设计好产品概念好的概念能让你成为行业规则制定者,而不是跟风和接受者。2000年北京御生堂就提出了“洗”肠概念,结果他们成为整个“洗”概念产品行业的规则制定者,当然成为了他们的代理商,赚的少的几个也赚了几百万,在各省市市场是,就广东市场做的比较差。在内地市场上一直引领整个“茶”市场。怎么做保健品代理?做保健品代理怎样更收益?策划好产品1.“好”产品必须有个“好”名字,产品只需要说或者看一遍,就能让消费者记住这个产品。2.产品有没有背景,比如:这个产品是谁的配方,这个配方是怎么来的?就像贵州一个治疗风湿的产品“产品是一个苗医,用半生的时间,大量收集各种有历史沉淀秘方,就过20年所研制出来的”这就是产品的背景。3.产品有没有好机理,像治疗中风的一个产品,它就提出了一个“双网再造”理论,说大脑存在两个张网,血液循环网和神经传导网,两网受损,就会导致中风偏瘫。这个药品里面的药物因子具有修复并重新再造双网。最多100天就可以好中风。这个产品的机理讲的就非常的科学化,而且通俗易懂,广告投放下去,老百姓一看就懂,怎么得中风的。怎样才能治好。产品上市后,很多地方出现过断货现象。这就是为什么产品必须有一个好的机理来做市场了。4.产品的价格,代理商朋友一定要有这样的意识,不要以为这个产品请某某策划公司或者有什么什么软文,厂家就把零售和代理价格定的很高。笔者遇到过这样一个产品,药名:大败毒胶囊。商品名:独淋泰。零售价格:168元/盒,代理价格20扣。大家想想,普通的大败毒胶囊零售不超过20元。笔者以前从事过流通工作,当时最便宜的大败独是重庆希乐的。批发价格:7.2元/盒,零售:8.5元。这个厂家以为拍一个广告片,写写软文。就可以把产品翻他几十倍来做。代理商如果做了他的产品,大把大把的把钱往电视和报纸上去砸,而消费者到终端上一看,精一点的消费者看到你的软文和电视片宣传,知道这个产品治疗什么病的,原来就是大败毒胶囊,转眼他就买便宜的。怎么做保健品代理?做保健品代理怎样更收益?制定好产品市场方案一般而言,大家会想用面膜急救皮肤,但是可能得换个更有效的使用方式,才能抢救过劳肤况。LUSH有款很有趣的柔肤锭,很像脸上的营养补充锭,分有维他命C、E与茶树成分,使用方式是日韩女人常用的保养技巧,如果派对回家后脑子还算清醒时可以跟着这么做:1.准备好600~700c.c。的温热水和毛巾,2.把柔肤锭丢入后融解便将毛巾盖在头上,和承载着温热水的水盆形成半密闭的空间开始蒸脸,3.用面膜纸或是毛巾沾取蒸过脸的精华水敷在脸上,甚至是拿来轻拍、擦拭身体进行全身保养。怎么样,这些常见的美容保健常识确实挺实用吧,其实我们年轻的女士朋友们,尤其是上班族们,上面的这些情况可能经常遇到,只是没有时间修复而已,上面还介绍了解除不适的方法,大家不妨照着做一下。新的概念产品,需要教育市场,就像肠清茶一样,花了大手笔去教育整个市场,但是,缺乏一个有效的市场启动方案,虽然市场是做成功了,那反过来想想,如果这个概念没有起来,市场的教育费用又花了一个大手笔。代理商就亏大了。所以,当你代理一个新产品的时候,厂家的市场启动方案就必须要一起跟上。靠麻木的投放广告只能给市场的费用加大,投入和产出的比例差不多。代理商就等于帮助厂家宣传了,真正能收益的就是少数代理商了。笔者曾经接触一个泡腾产品,启动市场时,采用了一个另类的方案,在渠道上宣传上的费用节省了。前期不在市场上砸广告,而是把产品直接的面对消费者,在一个咖啡厅里去去推广产品。咖啡厅的消费人群,正好是泡腾钙的目标消费人群。从宣传的角度上。这就大大的节省了费用。让用过产品的人直接去药店找。不管是宣传还是市场上。这个方案下来。就算市场做不起来,代理商也不亏钱,而是亏工资和赠品。
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(责任编辑:zhangguoqi)
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