下面是出国留学网小编为大家整理的金融产品营销策划书。欢迎大家阅读，更多相关内容请关注出国留学网策划书栏目。
　　金融产品营销策划书【一】
　　方案名称： 基金营销策划方案
　　参赛队负责人：出国留学网
　　完成日期： 20xx.xx.xx
　　为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通...
精彩文章推荐
策划书栏目市场营销方案ppt模板,策划方案ppt模板,营销策划方案ppt――51PPT模板网
热门搜索：&&&&&&&
人气41297 | 下载16382
4星 9.36 MB
人气15961 | 下载5990
3星 677.73 KB
人气15069 | 下载5081
5星 8.58 MB
人气37491 | 下载12147
4星 235.36 KB
人气6074 | 下载1957
4星 1.70 MB
人气9951 | 下载3106
5星 5.74 MB
人气5749 | 下载966
人气14062 | 下载3432
5星 3.55 MB
人气4870 | 下载1456
人气4947 | 下载1496
4星 4.85 MB
人气8504 | 下载4248
5星 1.81 MB
人气7246 | 下载3181
4星 13.78 MB
人气6973 | 下载2565
4星 1.55 MB
人气2717 | 下载489
4星 2.20 MB
人气8290 | 下载2692
5星 1.86 MB
人气25665 | 下载8693
5星 4.21 MB
人气7052 | 下载2898
4星 11.34 MB
人气2653 | 下载546
3星 2.88 MB
人气2121 | 下载547
4星 5.10 MB
人气1960 | 下载416
3星 354.44 KB今日: 0|昨日: 0|帖子: 3558|会员: 743|欢迎新会员:
方正字体.方正字库商业发布授权价格一览　攒多少钱才够养老？养老理财是回报率与通胀自贸区对中国意味着什么？央行为何能容忍持续负利率？李嘉诚再抛内地资产,25亿卖广州西城都荟
2021 1232 292 7 0 0 2
主题: 71, 帖数: 71
主题: 550, 帖数: 551
主题: 17, 帖数: 17
主题: 60, 帖数: 60
主题: 432, 帖数: 552
主题: 36, 帖数: 41
主题: 25, 帖数: 25
主题: 5, 帖数: 6
主题: 72, 帖数: 130
主题: 83, 帖数: 107
主题: 225, 帖数: 243
主题: 1206, 帖数: 1215
主题: 256, 帖数: 298
主题: 110, 帖数: 110
主题: 19, 帖数: 20
主题: 52, 帖数: 54
主题: 1, 帖数: 1
主题: 53, 帖数: 55
主题: 2, 帖数: 2
主题: 0, 帖数: 0
- 19 人在线
- 0 会员(0 隐身),
- 最高记录是 721 于 .
管理员 & & &
超级版主 & & &
版主 & & &
会员 & & &
当前只有游客或隐身会员在线《怎样写营销策划方案》_优秀范文十篇
范文一：如何写好营销策划方案文种特征1．概念营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。2．作用营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3．特点营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式1．种类商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。2．结构营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:（1）营销策划的全称。基本格式是:××银行关于××××营销策划书（2）营销策划的部门与策划人。营销策划:××银行××分（支）行客户部主策划人:×××、×××、×××（3）营销策划的时间。××××年×月×日第二部分：营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。（1）项目市场分析。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。(2)基本问题分析。营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。(3)主要优劣势分析。主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。第四部分：营销策划目标不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。第五部分：营销执行方案（即保障措施）制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动 的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。写作指要撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。2．要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。3．要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
范文二：作为一个营销策划人，一个企业的智囊、军事、参谋长，只要你热爱这份工作，从入行第一天起，就会期望做出轰动性、爆炸性的方案，就会期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果。但这只是一种愿望，作为一个真正的营销策划人，必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练，才能达到策划之巅。一、神化论刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的着作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段，对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找机会造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例，在营销届和企业界传颂。但是经过一段时间的工作实践后，发现一个好的营销策划方案并不是轻易可以造就的，而且是各种资源的集中，然后策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。而作为一个初级的营销策划人很难碰到这样的机会，而所作的策划基本上不是促销策划、就是简单的平面策划。而所产生的效果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得，如何神乎其神。在从初步认识向初步实践过渡，营销策划人基本处于一种自我学习、反省、总结的阶段，而其对营销大师宏伟着论也不在深信不疑，对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识营销策划这一行业和这一职业在企业中的位置。这种逐步清晰地认识主要体现在两个方面，首先认识到营销策划只是整个营销体系中的环节，而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力，需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合，任何一环节配合不到位都会影响策划方案效果的发挥;另一方面是策划是一个感性加理性的职业，感性是创意，而理性就是数据的支撑，如产品、行业、营销变革等一系列的数据，任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案。二、经验论不断的工作实践中，营销策划人基本上在不断的磨炼中渡过了营销策划的初级阶段，当初对营销策划近乎无知、纯感性的冲动与激情，也开始逐渐融入理性的思考。不再是往日动不动就高举营销大师经典案例和传奇思想的策划人，也成功摆脱了初出茅庐稚嫩小子的策划形象。但这一阶段的营销策划人是不是就是一个成熟的策划人，也不尽然。首先是局限的经验造就了局限的思维，这一阶段的策划人虽然具备一定的策划经验，对策划的理解也迈入了新的高度，但这阶段的经验和理解都是比较肤浅的或者是比较片面，还不够全面，特别是对经验的运用一直是在自己的圈圈里打转。找不到突破方向，主观策划就是这样，例如在做促销策划的时候，主观认为促销策划就是促进销量提升，不是降价就是卖增或者是联合促销等，很难为品牌内涵和形象加分。实际上，这是单一的促销策划或者也可以直接成为销售策划。而一个真正的促销策划方案应该是销量提升+品牌提升双驱动策略方案。其次主观认为策划的根本就是解决问题，而忽略了策划的核心价值，就是有创意的解决问题。这种创意性的解决问题主要体现在几个方面，第一是方案的新颖性，只有与众不同才能引人入胜;第二是解决问题的巧妙性，能否以较小的投入产生较高的收益;第三是方案的可操作性，即方案能否有效执行是检验策划方案好坏的核心标准;其次资源整合性，即策划方案中对资源的运用是否有浪费现象，或者是1+1小于2的现象;第五策划方案的可控性，如果策划方案不能达到核心的控制，很可能就会造成资源流失。以上5个问题是创意解决问题的基础，而不单单创意指的就是方案的新颖性。最后知识的单薄性，经过第一阶段对策划大师的疯狂痴迷之后，策划人对大师的思想和智慧开始产生怀疑，如果不进行有效调整，可能会产生抵触，几乎很少看大师的着作，实际上，这在某种程度上是一种一叶障目，不见泰山的短视行为。因为任何的学习都是局部的补充，不能完全的吸收或者照搬照抄。何况任何成功是很难复制的，因为任何的成功也绝不是单一的成功，而是系统的成功。就像很多人举的例子一样，如果宝洁的成功是可以复制的，那每年有那么多从宝洁出来的高管，不就可以打造出数十个宝洁，但遗憾的是，我们只看到这个商界永远只有一个引以为傲的宝洁。处再第二阶段的营销策划人基本上被所谓的经验和个人的主观意识所主导，对策划的认识也由当初的神化回归为平淡。坦白讲，这对一个营销策划人是极其危险的信号，是极其不利于策划人成长的一个信号。三、进化论进化论是营销策划人的另一片天地，这个天地中，营销策划人再也不会拘泥于某种理论和经验，就像顶级武功高手一样，对于任何营销理论或者经验等能举一反三、融会贯通，达到运用自如、借力发力的策划境界。坦白讲，营销策划人从神化论跨入经验论，是营销策划人成长的一个过程，也是营销策划人量的积累，表象认识的增加。而只有从经验论过渡到进化论，才是营销策划人质变的一个过程。这个过程中，营销策划人应该来讲积聚了前两个阶段的优点，不仅会重拾神化论阶段的激情，也具备了经验论阶段理性思维，基本上步入了一个相对成熟的策划人阶段。对于任何新的理论巨着、大师思想、市场变化，都能以进化的眼光和思维去审视和思考。主要体现在两个方面，大师思想的过滤，处于进化论阶段的策划人会重新看一些新的营销理论，但与第一阶段所不同的是，他会大师的思想进行过滤，然后结合自己的实践经验、市场环境，创新的加以运用;其次是经验的进化，经验对于任何一个职业来讲都是一笔宝贵的财富，但是经验如果不加以进化就会成为一种发展阻碍，因为任何成功或者失败经验的取得，都是由诸多市场环境、企业、产品等因素组成的，所以处再进化论阶段的营销策划人都会都过去的直接经验和间接经验加以进化的运用，使其真正成为策划人腾飞的基石。以上三个阶段可能不是每个策划人必须经历的，但或多或少都会有这三种现象的影子出现，任何暂时的并不代表永恒。在此，真诚的希望所有营销策划人都能成功地进入第三阶段，真正为企业的发展、品牌的腾飞贡献营销策划人的智慧和汗水。
范文三：如何写营销策划方案一份完整的营销企划案的组成元素企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
范文四：营销策划 书 的格式一份完各竞 争 品 牌市 场 区 域 与产 品 定位 的 比 较分 析。整的营销策划 书 的构造分为 三大部分 一是产 品 的 市 场 状况分策 划者在拟定策 划案 之前 必 须 与 公 司 的 最 篙领 导 层 就 公 司,各竞争 品 牌广告 费 用 与 广 告 表 现 得 比 较分析比 较 分析。。未来 的 经 营 方针与 策 略细 致 的 沟通,,做深入析 二是策划 书正文 内容,。三是以确 定公 司 的 主 要效果预测 即方案 的可行性与操各竞争 品牌促销 活 动 的引 各竞 争 品 牌公 关 活 动 的比 较分 析。 。方针政策 节。双方要研讨下 面 的 细。作性。一 市 场 状 况 分析要 了 解整个市场 规模 的 大 小以 及敌 我 对 比 的 情况,确 定 目 标 市 场 与 产 品 定位销售 目 标是 扩 大 市 场 占 有 率市场状况项 内容竞 争 品 牌定价策 略 的 比还是 追 求 利 润。分 析必 须 包 含 下 列较分析制 定 价 格政 策。整个产 品在 当前市场 的竞 争 品 牌销 售 渠 道 的 比确定销售 方式。规模。较分析竞争品牌 的销售量 与 销。。广 告 表 现 与 广 告 预算。公 司 近年产 品 的 财 务 损 益分 析。促销 活 动 的 重 点 与 原 则公关 活 动 的 重 点 与原则。。售 额 的 比 较分析比 较分析。竞争 品 牌市 场 占有 率 的消 费 者群体 的 年龄 性、公 司 产 品 的优 劣 与 竞争品牌之 间 的优劣对 比分析。企业 的 产 品 销 售 目 标 所谓 销 售 目 标,就是指公 司 通常。二 策划 书 正 文一般 的 营销 策 划 书 正 文 由 七大 项构成 现 简单扼要说 明,的 各种 产 品 在一定期 间 内别 职业 学历 收入 家庭结构之、、、、为 一年 必须实现 的营业 目标市场目 标 分析 。。销售 目 标 量化有 下 列优点为 检验整 个营销策 划 案 的成各竞 争 品 牌产 品 优缺点的 比较分 析。公 司 产 品 投入市 场 的政策败提 供依 据” 以一。营销 学苑对 本 刊 文 章 发表评论 请 登 录营 ,肖 。 管为 评 估 工 作 绩 效 目 标 提 供依什么。市 场 调 查 与 推 广计划 一样 也,据。公关 活动 策 略为 拟 定 下 一 次 销 售 目 标 提供。公关 的 对 象,,包 含 了 目 标 策 略 以 及 细 部计 划 三,公 关 活 动 的 种 种 方 式 以及举 办 各种公关 活动所希望达到 的目 的是大项。基础销 售 管 理计 划产 品 的推广计 划策 划 者拟 定推 广 计 划 的 目 的。、 、,什么。假如 把 营销策 划 案 看成是 一种 陆 海 空 联合作 战 的 话 销 售 目 标,③细 部计 划详细说 明 实施每一种 策略所进行 的 细 节。就 是 要协 助 实 现销售 目 标 推 广 计划 包 括 目 标 策 略 细 部计 划 等 三便是 登 陆 的 目 的 市 场 调 查 计 划 是负 责 提 供 情报 推 广 计 划 是 海 空 军,。大 部分。广 告 表 现计 划 报纸 与 杂 志 广 告 稿 的 设计 标 题 文 字 图 案,掩 护 而 销 售 管 理计 划 是 陆 军 行 动,①目 标策 划 书必须 明 确地表 示 为 了实 现 整 个 营销 策 划 案 的 销售 目 标。,、、,电了,在 情 报 的 有 效 支援 与 强 大 海 空, ,视 广 告 的 创 意 脚 本 广 播 稿等,、。军 的 掩 护 下 仍 须 领 先 陆 军 的 攻城媒体 运 用 计 划 选 择 大 众 化 还是 专 业 化 的 报纸 与 杂 志 还 有 刊 登日 期 与版面 大小等略 地 才 能 获得 决 定 性 的 胜 利,。因所希 望 达到 的 推 广活动 的 目标 一 般可分 为划此 销 售 管 理计 划 的 重 要性 不 言 而长期,中期 与短期计电视 与 广 播 广。喻 销 售 管 理 计 划 包 括 销 售 主 管和职 员 销 售 计 划 推 销 员 的 挑选 与 训 练 激励 推销 员 推销 员 的 薪 酬制度 工资与金 等。、 、 、 、。告选择 的 节 目 时段 与次 数策 ② 略 决 定推 广 计 划 的 目 标 之 后 接,另外,也要考虑。总视听率 与广 告 信 息 传达 到 每 千 人 平 均 之 成下 来 要 拟 定 实 现该 目 标 的 策 略 推本财 务 损益 预 估广计 划 的 策 略包 括 广 告 宣 传 策 略、、促 销 活 动 计 划 包 括商 品 购 买陈 列 展 览 示 范 抽 奖 赠送 样 品品 尝会 折扣等、 、 、 、 、 、分 销 渠道运 用 策 略 促销 价格 活 动策 略 公 关 活 动 策 略等 四 大 项,任何营 销 策 划 案 所 希 望 实 现 的 销售 目 标 实 际 上 就 是 要 实 现 利,、。。润 而 损 益 预估 就是 要 在 事前 预 估,广 告 宣 传 策 略 针 对 产 品 定位与 目 标 消 费 群 决定 方 针表 现 的 主公关活动计划 发 布 公 司 消 息稿、 、包 括股东 会、该 产 品 的 税 前 利 润 只 要把该 产 品的 预 期 销 售 总 额 减 去 销 售 成本 营、。公 司 内 部刊 物、、题 利 用 报 纸 杂 志 电视 广播 传,、、、、员 工 联 谊 会 爱 心 活 动 同 传播媒销 费 用 经销 费 用 加 管 理 费 用,、推单 户 外 广 告等 要 选 择 何 种 媒体、。体 的联系等。广 费 用 后 即 可 获 得 该产 品 的 税 前利润。 。各 占多 少 比率 广 告 的视听 率 与 接触 率 有 多 少 使产 品 的 特 色 与 卖 点 深 入 人心。市场 调 查计划市场调 查在营销 策划 案 中是非 常 重要 的 内 容因 为 从市 场 调 查。方 案 的 可 行 性 与 操作性分析分销 渠 道 策 略 当 前 的分 销 渠道 的 种 类 很 多 企 业 要 根据 需 要 和,所 获 得 的 市 场 资 料 与 情报 是 拟 定,这是对该方案 的 落 实政策 的进 一 步过 程, ,营销 策 划 案 的 重 要依据项资料,。此外 前,从某种 意 义 上 来说“,可 能 选 择适 合 自 己 的 渠 道进行 一,述 第 一部 分 市 场 状 况 分 析 中 的大 都可通过市 场 调 查 获他是计 划 执行 的前哨站,”,一方,般可分为,经销 商和 终端 两 大块。“,面 对 整 个 方 案 的 可行 性 与 操 作 性另 有 中 间 代 理 商 德等 形 式 在 选 择得 要,由此也显示 出 市场 调 查 的 重进 行 必 要 的 事前 分析。另 一方面中我们 遵循 的 主要原则 是 有 的。对事 后 的 执行 进行 必 要 的 监督 工然 而 市 场 调 查 常 被高 层 领 导,放矢”,充分 利 用 公 司 的 有 限 的 资。作 的 铺 垫 这 也 决定 方 案 最 后 是 否通过 的重要 的衡 量标准之 一。源和 力量人 与 策 划 书 人 员 所忽 视 许 多 企业。促 销 价格 策 略促销 的 对象,,每 年投 入 大 笔 广 告 费 而 不 注 意 市,促 销 活 动 的 种 种 方式 以 及 采 取 各种 促销 活动所希 望 达成 的 效 果是场 调 查 这 种 错误 的 观念 必须尽快,转变。对 本 刊 文 章 发 表 评论偏 登录犯“一营 销学苑
范文五：营销策划方案书写格式营销策划方案书写格式一般包括以下几个方面：封面、计划书、调研方案、调研报告、营销策划书、附录这六个方面．具体事宜如下：（一）封面：封面包括：关于什么的策划方案、委托方（公司、企事业单位、个人等）、受托方（执行策划的部门）、策划小组成员（可把组长单列出）、时间．（二）计划书：计划书包括首页（关于什么的计划书）、目录及正文，正文包括以下几点：１，调查背景２，调查目的３，调查方法４，调查内容５，关于工作时间进度的安排６，主要调查区域７，经费预算８，预期效果９，撰写人及时间．（三）调研方案：调研方案包括首页、目录和正文，正文包括：１，调查背景２，调研内容３，调研方法４，主要调研区域５，营销环境调研６，工作进程７，组织实施计划８，经费预算９，预期效果．１０．撰写人及时间（四）调研报告：调研报告包括首页、目录、概要、正文、结论和建议以及附录．概要包括：１，调研背景２，调研目的３，调研方法４，调研人员５，调研地点６，调研成果正文即对各个调研资料的分析（包括一手资料和二手资料，二手资料需注明资料来源）结论和建议：１，结论包括其在未来发展中存在的问题以及其发展中的优势，即发展中的优势和劣势．２，建议：根据具体策划对象的实际问题提出合理建议，如产品市场定价、销售渠道的设计和选择．附录：　即：调查表（五）营销策划书营销策划书书写包括首页、目录、正文．正文包括：宏观环境：人口环境（人口的特征）、经济环境（其消费支出的变化、储蓄信贷等）、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境（民族特征、生活方式、价值观念、风俗习惯、伦理道德、教育水平、社会结构、审美观、宗教信仰等等）；　微观环境（企业自身分析、竞争者的分析、消费者的分析、产品定位、销售渠道、营销战略组合、促销策略（经费预算）撰写人及时间．具体的可以按以下格式书写：１，宏观环境分析（其实就是调查背景）２，市场分析（市场状况分析、自身优劣分析、竞争者分析、产品分析、消费者分析）３，产品定位（产品性质定位、产品组合定位、产品价格定位、消费群体定位、营销指导思想）４，销售渠道（制造商－－代理商－－批发商－－零售商－－消费者）分析（代理商分析、批发商分析、零售商分析）５，营销战略组合（战略规划－－战略目标、战略思想、机会风险分析－－、产品策略－－说明性语言－－、价格策略、促销策略、费用预算）
范文六：什么是策划？“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。菜根谭网络营销机构认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。菜根谭有网络营销策划三要素的系列文章，有深入阐述，可参考。什么是网络营销策划？顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。菜根谭认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
网络营销策划的内容如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。
网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。三段式，搞定一切网络营销策划方案那如何撰写网络营销策划方案了？菜根谭认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，菜根谭网络营销机构整理一个三段式的网络营销方案格式。一、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。那么首先我们了解一下微博价值：微博就相当于一个自媒体，他是继博客之后推出的一个微博客。也称微博。通过140个字简单直观的表达。这样减少了用户对于原来博客内容比较多看不下去的那种烦恼。二者微博进行和视频、图片进行相继的对接。他的140个字程序了多元素的内容。以及还可以博客的博文有挂钩。进行有长微博说法。
范文七：营销策划方案怎么写一份完整的营销企划案的组成元素 企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。 本方案是笔者结合自身在营一份完整的营销企划案的组成元素企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
范文八：如何创意撰写事件营销策划方案？其简略步骤如下（汉马传播）：第一、客户企业需求分析。明确企业需求是创意撰写事件事件营销策划方案的第一要素。这里要把握好一个关键点，即客户给出的需求往往并不精确，这需要创意策划团队，熟悉和深入了解企业现状，搜集行业数据，并通过大量深入的市场调研，找出精确的诉求点；第二、搜集社会即时爆点新闻事件。好的事件营销策划方案一点是与当下社会热点事件相结合，才能达到四两拨千斤的效果，传播时才能省时省力（人力、物力与财力）。第三、创意事件与爆点新闻相结合，找准目标受众和准确的传播媒介。第四、撰写事件营销策划案。根据第一步即企业的精准需求撰写方案。这里或许涉及到企业品牌的定位提炼或梳理，亦或涉及到产品卖点的提炼、企业形象的构建。再此基础上，提炼出精确的传播点与新闻事件相结合，再进而把与企业所在行业关联到的媒介和社会平台或公众资源进行有序整合，并匹配最恰当的传播手段（譬如微信、微博、电视、电台、报纸、杂志及网络门户、SNS、BBS及搜索类手段）。第五、确定执行排期与落地执行人员。第六、费用资源预估。第七、效果预估。第八、事件营销传播舆情监测设置。第九、危机公关设置。第十、效果评估。
范文九：营销策划书写规划※策划书的封面①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。※策划书的正文部分一、策划目的 / 概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《①以同类产品②另一同类产品③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：o企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。o产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。o产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。o产品价格定位不当。o销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。o促销方式不务，消费者不了解企业产品。o服务质量太差，令消费者不满。o售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五、营销战略（具体行销方案）（一）营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：o以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。o以产品主要消费群体为产品的营销重点。o建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。（二）产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。（三）价格策略这里只强调几个普遍性原则：o拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。o给予适当数量折扣，鼓励多购。o以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。（四）销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。（五）促销策略（人员推销、广告、营业推广、公共关系）以广告宣传为例：1.原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2.实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。（六）具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。七、方案总结（或方案调整）总结（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）
范文十：营销策划 书 的
格式一 完(6份)竞各争 品
市牌 场区域与。整的销策营 划 书 的造分为构 三大 部分一是产
的 市 状况场分 :产 品位 定 的比
较分析策 者划 在拟 策定 案 划之前 必 须 与
司 的公最 篙领
公 就未司来
经 营针方与
略策细 的致 通沟,,,() 各 7竞争 品 牌 广
告 费 用与做 深入析 二策是划 书
正文 内容 作 性。,。三是广告表
现得比较 分析比较分
析比较 析分。。以 确 定
公司的 主要效果预
即方案测的可行
性 操(与 ) 8各
竞 品 争 促 销牌
动活的方 针策 政节;。方 双 要研
面 的细。(一 )市 场状
况分析要了 解整 个
市 场 规模的
大小以及敌
我 对 比 情况的,(引各竞
品 争牌 公
关活 动。的1. 确 定 目 标 市 与场产
定位品。.2销售
标 是目 扩 大市 场占有率;.。市 状况项内场容:(1 竞0 争 品)牌定价 策
比还追是求 利
润354.析 分 必 包须含
下(1 )列13较分析。制 定价格 政策个 产整品 在 当 前 市 场竞 的 品牌 争 的销量售
销与。1 ( 1竞)
品争牌 销 售 渠 道
比的定确销
售方式。规模。较分.析。.广告表现 与 广告 预算。(2 )(12 司公近 年
品 产的财 务 损 )67促 销. 活动 的
重 与点原 则公 关 活动的 重 点
与 则原。售 额
比 的较分析3 ()益分析。.。竞争品牌
市 场有占率 的。、1 (3公 司
竞 争 与)2()企 的产业品
目 标售标目,较比分
析、、牌品之间 的
分析。谓所销售就是公指司。(4)消费 者
年龄、、性( 二策划)书
文正般 的营销 策一划
书 文正由 七大项
说明(1,)的 各种产 品
内通(常 为
标目:别 职业学 历
收入 家 庭结构
之市场目标 析分。。销售 目标 化量
下 有优 点列(5)各竞争 品牌 产
优品缺。点公产司 投入市品场 的政为 检验整个销营 划 策 案 成的的 比较分析策本对
发表评论章请
登录 败提供依。据94 }营销
苑学~.”以y一gm~营, 。肖管}Maa ng e ment为评 估 作 绩工效
标 提 目 供依么什市。 场 调 查 推与 计 广划 一 样 也:,据。公 关动 活策 略为拟
标提供。公关的象对,,包了 含目标 策 略
以及细 部计 划 三,关公 活 动
种 种的 方 式以 及举办种各 关公 活动 所 希
达望 到的目 的是大项。基础( 销售5 理管计 划
品 产 推 的广计
划什么,。假 如 营把销
划 策 案成是 一看种 海 陆 联 合作 空战的
销 售 话目标策 划 ,拟者 定推 广 计 划的 目 的、 。、是要 协就 助 现 销实 售目标
广推计划包括
略细部 计划
等三>>细 计 划部详 细
明说 实 施每一
略所进行 的细节。是 登便 陆的 目 的
场 调 查 市 划 计是负
提责 供情报
广 推计 划
是海空 军,。大 分部。广告
)电 ,,、、:掩而销 护管 理售计
是陆划军 行动,了,?目标在情 报 的有效
支 援与强大
海空, ,策 划书 必 须 明 确 地
示 为表了 实现 整
销 策 划 的案销 售
目。标,视 告 广的创
广稿 播等:,、。军的 掩 护 仍 下领须
陆先军 的 攻城媒 运体用 计 划 选
众化是还 业专化 的
有 还 刊登略日 才 地能获得 决定 性
的胜,利。因所希达望 的 到 广推活 动
般 可 为分划o:此销售管
性要不 言 而长期,中期 短与期计期 与版 面 大小 等 ;
电 视 与 播广广。喻销 售管 理计
括 售销 主管和职 员
计售划 推 销 员
销 推 员推销
员 的 酬制薪
度 (资工与
、、、。告 选择 的节
段时与 次数另外,策?略 决定 推
标之 后,也接要 考 虑)本oCR( P总 视听
率 )与 C PM(广 告
达 传 每 到 千人平
均之 成下要拟 来定 实现
策略 推。6(财 务
损益 预 估 )广
划 的 计策略 包 括广 告 宣 传策
略、、促 销活
商括品 购陈 买列展 览
奖 送样 赠品品 尝会折扣等、 、、 、
促销价 格 活 动策略 公 关活 动
策 等略 四 大项、,:任何营
销 策划 案 所希 望
现的 售 销 标 实目际
实利现,。。润 而 益 损 估 预是 就要在 事
预 估前:广告,宣
传 策 略针 对产 品
位定与 目 标消
决 方 定 表针现 的主 关公 活动 计划
消司息稿、 、包 括东股、会、该产品
前利税 润 只
品的 预 销 期 售总 额 减 去销
成本 营售、。公司内 部刊
物、题 利用 报 纸
电志 视广播单传户
选择要何 种 媒 体? 。、,、、、、员工 联
活动 同 传播媒销 费用 (经
销 费 用 管 加理
推广 费 用
后可 即 得获 该产
品的 前税润利。,、各占 多
比率少 ?广 告 的
率与 接率有 触多少
卖 点 入 人深心。的 联体
) 市 场 查 调划计市 调 场在 查 营 策销
划案 中是非 常重 要 的 内 容
场调市查 。。( 方7
案 的 可 性 与行 操作
分性)析。分 渠 道销 策
的分 销渠道 的
类种很 多 企业
要根 据 要需 和可
能 选 择 适 合 己自 的
道渠 进行 一,,:所得获 市的场 资
与料 报情是 拟 定
销策 营划 案的
此据外。,前,这是该对 方 案落的 实政策进的一
步 过,程,某从种
意义 上 来 说“,述第 部 一分 市场状 况
分析 中 的 项资料,12他 是 计划
执 的行哨 前站,”,一方,般可 分,为:销经 商和
块大“。大,都
通可过 市场
调查 获面 对
操与作性另有中 间 代
理 商德 形等式
在选择得要,由也显此 出示 市 调 场查的
重进行 要必的
事分前析。另一 方面中我
遵们循 的 主
要 原 是 则有的。事对后
督 监然工 而 市场
调查常 被 高 层 领
导,放矢”,分 利 充 公用司 的
限有 的资 。:的 铺 作垫 这也 决定 方 案 最
是 后否 过通 的重要 的
衡 量 标准
之一源。力量和人与策
划 人 员书所 忽
业。促销价 策格 略促 销的 对 象,,每 年投入
费而 不 注 意市 场 调查这
观必 须尽 念,快,促 活销动 的
种 种 方 式以 及 取采各 种销 促活动 所 希
效 是果变转对。本
刊文章 发 表 评 论 偏登录~. “y犯一g~9营销 苑 }学5