怎样卖烟才赚钱_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
怎样卖烟才赚钱
上传于|0|0|文档简介
&&卷烟经营有技巧
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢　　烟草在线专稿　　俗话说“无烟不成店，卖烟最赚钱”。零售店不卖烟哪能成？但是，卷烟是一种比较特殊的商品，卖好卷烟做好生意，不仅要天地人和，还要有一定的销售技巧，只有把各种有利于卷烟销售的各种因素结合在一起，才能脱颖而出，让自己的生意锦上添花。那么，要想卖好烟，做好这款特殊商品的生意，我们零售客户该如何做呢？笔者认为要做到“吃、拿、卡、要”四个字。
　　“吃”透市场趋势
　　吃是什么？不是要你伸嘴去吃别人的东西，而是要“吃”透市场趋势做销售，吃透烟草公司的卷烟投放政策。这不仅是学问，更需要一定的技巧。
　　烟草公司的卷烟投放政策不是一成不变的，是随着时间、季节和市场的变化而不断变化的。一般货源投放的调整周期，时间较长的是一个星期调整一次，短的要按照库存货源情况，每天的投放品牌都会有一定的微调。比如在春节期间，如果因为卷烟销售量大，某品牌库存严重不足，那么他们会调整一些同档次的替代品牌，这就会带来投放品牌的变化。如果我们零售客户还是抱着老皇历、凭经验行事，就会错失卷烟储备的大好时机，不利于正常的卷烟经营。
　　每次的货源调整之前，客户经理都会提前做好提醒和通知。这种方法一般分为几种，一是书面通知。客户经理会印制一些告客户书，货源调整计划书什么的，发放到客户手中。那么，我们零售客户可别拿这个小纸片不当回事，你要不看，随手扔了，那么，就会失去机会。因为，一般货源有大的变动，客户经理才会印发这类书面性的东西。你如果及时地学习一下，吃透这些书面上的内容才能在订货时做到有的放矢，货源的储备才能有一定针对性；二是进行口头通知，这种情况一般是货源的调整面较小，一般是一到两个品规，在客户能够记得住的时候才用，一般都是临时性的政策调整；三是在订货平台或用短信息进行提醒。客户经理不管采取哪种方式，零售客户一定要吃透这些政策投放的精神，这样才能更好地运作好市场，卖好卷烟。
　　我们有些客户，卷烟的生意没做好，不是他们经营能力不行，卖场所处的市口不好，而是他们对烟草公司投放的信息采取漠不关心的态度。客户经理每次的通知，他们都当成是耳边风，等事情过后才发现，这些耳边风，其实都是些金玉良言，但是却后悔莫及了。
　　在吃透烟草公司每次的营销措施精神后，我们零售客户还要关注好烟草专卖方面的法律法规，要做个知法、懂法、守法的经营者，不要出现自己已经违规，却还蒙在鼓里的现象。比如春节期间，零售客户老张家的某品牌卷烟脱销了，就在隔壁老李家让了一些回家来卖，刚把烟搬到家里，就被专卖稽查人员给暂扣了，老张纳闷，都是真烟，也是你们烟草公司供货的，为什么从东家挪到西家就成了违规呢？这事儿真叫人想不通。他不知道，这叫“串货”，零售同行间不能这样搞的，是违规行为。
　　“拿”出举措
　　拿是什么？不是叫你去拿别人的东西，而是要拿出办法，拿出措施，想出什么好的点子来实现卷烟的动销。
　　俗话说“同巷两边铺，生意各不同”。同样是经营卷烟，人家把卖烟的生意做的是红红火火，而自己家却门可罗雀，冷冷清清。不要怪别人抢了你的生意，要怪就怪自己没本事，没有念好卖烟生意经。
　　卷烟经营是件技术活儿，有淡旺季之分，旺季卷烟动销快，但许多紧俏品牌却是僧多粥少，有的客户把好卖的卷烟都卖完后就万事大吉了，赚得少。而有的客户紧俏品牌和常销品牌实行“两条腿走路”的办法，齐头并进，不仅量上去了，而且效益也上来了，赚得多，赚得巧。为什么都是卖烟，生意却出现“两重天”的现象呢？究其原因，还是后者人家能拿出措施，把“拿”的功课给做好、做到位了。
　　“旺季谋量，淡季谋势”可以直接影响到卖烟的成效。旺季量价齐升，市场好做；淡季量价齐跌，销售困难。不管是淡季、旺季，零售客户都要做到心里有数，用什么办法来把烟卖好，做到旺季锦上添花，淡季挖潜增效。
　　拿出举措一是要针对特定的市场环境拿出卷烟销售的办法。比如节日市场的卷烟如何做，节后的市场该怎么来消化库存，对于淡季，如何进行库存储备，如何实现卷烟的动销，大客户该如何攻关，等等。事前多操心，事后少发愁。只有把措施想在前面，工作起来才很轻松，才能得心应手，把卷烟生意给做好。
　　二是要针对特定的品牌如何进行卷烟促销。开店搞经营，做好卷烟品牌培育是零售店经常做的活儿，有的零售客户看到新品牌就及时上柜销售，而有的零售客户却不喜欢新品，认为动销慢，赚不了几个钱，等该品牌培育成熟后再引进。这种情况下，就失去了培育固定消费群体的机会。所以，对于销售新品卷烟，我们零售客户除了及时上柜外，还要拿出销售举措进行宣传促销工作，销售新品经验不足的，可以向客户经理讨教办法，然后再运用到销售上去。
　　拿出卷烟销售措施对零售客户来说非常重要，无论是紧俏烟、常销烟还是新品牌，你如果没有一定的销售措施就会没有销售计划，无法把市场资源给合理地利用好，利用到位。
　　“卡”住关口，诚信经营
　　卡是什么？卡不是要你把这词儿用在顾客身上，想不正当的点子；而是用在自己的卷烟经营上，就是要卡住关口，做到诚信经营。
　　一是要卡好进货关。“卡”很重要，这关系到零售店的经营信誉，也就是要把握好进货渠道，不要乱渠道进货。卷烟经营，市场上的诱惑是无处不在，如果我们经不住诱惑，这个关口卡不好，就会失掉信誉，失去口碑，卷烟经营就会很难长久。
　　大家要记好，作为零售店，我们的进货渠道只有一个，那就是当地的烟草公司，其他渠道都属于非法渠道，不要打那个主意，更不要去“试水”。卡好进货关对零售经营非常重要，特别是一些卷烟销售高峰期，因为种种原因，我们零售客户储备的卷烟不仅会出现脱销断档的机会，而且还会有不法分子的渗入，如果零售客户抵不住诱惑，这个关口就会出现漏洞。抵制这种诱惑，除了我们要组织充沛的货源应对销售外，还要在思想上筑牢防线，不要被这些不正当的利益诱惑住。
　　二是要卡好诚信关。做人要讲信誉、讲原则，开店经营更要如此。卷烟是一种快销商品，利润非常可观，消费的面也很大。做好诚信，就会让自己走上宽阔坦途，反之就像走上独木桥，随时有摔倒的危险。卷烟因为利润高、销售快而成为一些制假、卖假人心中的香饽饽，你要想卖烟生意做得长久，最基本的做法就是要卖真品。同时，不要盲目涨价、降价销售。要根据烟草公司提供的指导零售价卖烟，不要看某品牌紧张了赶紧提价，某品牌不好卖了，就降价销售，这样不仅损害了顾客利益，而且也扰乱了正常的卷烟经营秩序，让自己信誉受损。
　　三是要卡好送货关。现在卷烟在市场非常热，这也导致一些零售店主自认为高枕无忧，把一些平时做的增值服务给取消了。特别是一些有送货需求的顾客，由于牵涉到人员、费用，当然也是能省则省了，不管卷烟如何好卖，该送还要送到位。
　　不管是进货、卖货还是服务，在这些关键点上一定要把好关，为顾客提供货真价实的卷烟，周到贴心的服务，是卖好卷烟，赢得口碑的关键。
　　“要”效益和口碑
　　要是什么？不是向顾客要东西。而是要效益、要口碑。前期我们在吃、拿、卡上做了大量的工作，也花了很多的时间和精力，现在该是我们索取回报的时候了。在这个时候，零售客户可不要打歪主意，想坏点子来赚些意外之财，效益要来得正当，这样才有底气。
　　一是要效益。零售客户要学会算大帐、算细帐。卷烟经营本来就是件有钱可赚的事情，但我们要在发挥好自己智慧的基础上谋取正当的利润，而不是靠抬价或蒙人来赚取不义之财。首先，要做好卷烟的储备，也就是手里要有充足的货源，这样才能获取更大的利益。货源的储备要本着“532”的原则进行，也就是紧俏烟占五成，顺销烟占三成，新上市品牌占两成；其次，要丰富的同档次卷烟的产品线。同档次的品牌要有三到四个，这样某一品牌断货，还能有其他的品牌来替代，不会出现断档的现象；另外，要深挖市场销售潜力，特别是一些社会上的大宗用烟，要事先做好攻关，然后有计划地组织货源，不要出现“巧妇难做无米之炊”的现象。
　　要效益，就是我们要想方设法地把市场资源给做大，做好，做活。要做到高中低档的卷烟三者兼顾，做到省内、省外品牌的兼顾，做到名优品牌和新生品牌兼顾。经营品规不能单一，要丰富柜面，并做好宣传促销。
　　二是要口碑。要想卖好卷烟，零售客户就要爱惜自己的“羽毛”。无论从商品还是卖场氛围营造，还是售前、售中和售后服务方面都要做好工作，不能出现怠慢顾客的现象，发现失误，要及时地弥补好。过也，人皆见之；更也，人皆仰之。不能知错不改，知错犯错，自己砸自己的招牌。同时，要培育忠实的消费群体。这也是卷烟零售店健康发展的关键。要抓好散顾客，不放老顾客，盯住过路客。当然，老顾客是零售客户最宝贵的资源，特别是卷烟这个特定的消费群体，他们有一定的经济实力，并且是持续不断地在消费着，对卖好卷烟、做好生意起到很大的稳定与提升作用。所以，对于老顾客，我们要提供及时、周到的服务。要不断地巩固自己的卖烟圈子，维护好和老顾客的关系，让他们觉得你这个人为人处事实在，和你相处放心，这样才能把生意发展壮大。
　　结语：
　　“吃、拿、卡、要”本身是个贬义词，如果仅看词面，这个贬义词肯定不会把卖烟的生意给做好。但是，把这几个字面往深处去延伸，就成为零售客户搞好经营，卖好卷烟的利器。“吃、拿、卡、要”来卖烟，就是要我们零售客户在经营中做个有心人，做诚实生意，最大化地利用好现有资源，才能卖好卷烟，取得不俗的经营业绩。
频道热搜文章哎呀妈呀~抢镜可真是一门技术活儿！_男人窝
你好，欢迎来到男人窝时尚网
哎呀妈呀~抢镜可真是一门技术活儿！
编辑：小男
14:47:33　　来源于：男人窝整理
哎呀妈呀~抢镜可真是一门技术活儿！&
搞笑抢镜高手最新绝密图片，抢镜高手搞笑图片大家见过很多，但是这次发布的这一组抢镜高手搞笑图片可是绝密的哦。
旁观者抢镜头 能让你疯狂哦 旁观者抢镜头 能让你疯狂哦 旁观者抢镜头 能让你疯狂哦 副标题 旁观者抢镜头 能让你疯狂哦 旁观者抢镜头 能让你疯狂哦 旁观者抢镜头 能让你疯狂哦 副标题 旁观者抢镜头 能让你疯狂哦 旁观者抢镜头 能让你疯狂哦 旁观
你见过像这么会抢镜的搞笑动物，抢镜的人大家都见过，但是像这么会抢镜的动物你见过没，快点看看吧，很经典的哦。
大家都在看
我要说一说
娱乐新闻泡妞服饰理容
热门排行编辑推荐
近日，新晋奶爸陈晓曝光了一组写真大片，照片中，陈晓身着黑色格纹西装，内搭白衬衫随意的松开几颗扣子，脚上搭配的是一双红白相间的平板鞋。
大事件盘点百科
12月25日，在这个西方传统节日圣诞节里，中国体坛又发生了一件大喜事。女排主力魏秋月男友袁灵犀浪漫求婚，女神魏秋月娇羞答应，魏秋月和袁灵犀恋情终于开花。很快，女神又要多一重袁灵犀老婆的身份啦。下面就和小编来了解一下袁灵犀求婚魏秋月的具体情况吧。
由钟汉良、Angelababy主演的电视剧《孤芳不自赏》即将在元旦之后播出，对于这部高颜值开年大剧，大家应该很期待吧。想知道孤芳不自赏结局是什么吗？下面就随小编一起来了解一下孤芳不自赏楚北捷结局以及孤芳不自赏白娉婷结局吧。
近日，有媒体有媒体爆料称王凯陈乔恩恋情疑似坐实，不但双方父母见面了，王凯妈妈还拉着陈乔恩话家常。难道王凯陈乔恩真的因戏生情了吗？两人之间的恋情要从戏中走入现实了吗？王凯女朋友真的是陈乔恩吗？下面带着这些问题，一起来探究一下吧。
12月22日，蔡依林锦荣被曝分手，工作室证实两人分手传闻，并且称两人分手后还是好朋友。其实，蔡依林锦荣分手早有迹象，作为蔡依林男朋友，锦荣曾表示还是会有些寂寞。不过，6年情断，还是令人唏嘘不已。下面就和小编一起来了解一下蔡依林锦荣分手具体情况吧。
冬天，又是一个长膘的季节，现在不减肥来年就要徒伤悲了，对于吃货来说减肥简直是难如登天，其实减肥没有那么难，20种减肥食品让你越吃越瘦，不信?来了解下减肥食品排行榜吧!
人生不易，生活艰辛，一个成年人脑子疲劳不够用，注意力不集中，记忆力下降都是常有的现象，也同时说明该补脑了，补脑的食物有哪些呢?九大食物来拯救你的大脑!
都说女人的一生是一天的公主，十个月的皇后，一辈子的丫鬟，其中十个月的皇后就是指怀胎期间的孕妇，可怜饮食要求之高，那么生了小宝宝之后的产妇不能吃哪些食物呢?
日本红灯区的新玩法 只要去过日本旅游的人，都知道日本红灯区跟中国红灯区很不同，日本红灯区有很多种玩法，远比中国小姐多得多。那么，你都知道日本红灯区的各种新玩法吗?
////////////////////【图文】学习是门技术活儿_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
学习是门技术活儿
上传于|0|0|暂无简介
大小：2.70MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢