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企业战略定位的3原则与3方法
来源： 由用户
编辑：王亮
　定位之父里斯说：“太阳是一种强能源，它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球，但借助一顶遮阳帽子，你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。激光是一种弱能源，聚焦一束光只有几瓦，但是凭借这束光，你可以在钻石上打洞或者切割肿瘤。这就是聚焦的力量。”事实上，战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是你竞争对手的理由。　　一、战略定位的关键原则　　至此，我们通过战略定位模型完成了检测生态、竞争趋势、消费洞察和搜索资源四个方面的梳理和分析，大量的数据和观点足以说明战略定位是个系统而庞大的工程。然而，分析总归是分析、观点仍旧是观点，如何才能将我们的洞见，转化为具有市场竞争力的商业战略，这就需要精准的战略定位，帮助企业在合适的时间地点与竞争对手展开竞争。啤酒企业的战略定位，通常要遵循以下三个原则：　　1、原则一、战略性的市场支配。　　在啤酒行业，推出高利润的中高档产品可以为企业带来利润的增长，但最终获得最大化利润的途径是垄断市场。啤酒企业与其他行业不同，只赢得一个价格层面的市场或者仅获得一个品类的成功是无法得到长久而稳固的市场地位，哪怕是最小的的那个价格层面。因此，在啤酒行业，战略的核心思想是如何取得市场的支配权，获得更多的市场份额，而在这个行业中推出创新的、中高档产品则是为了更好地平衡规模与利润之间的矛盾。　　2、原则二、把系统聚焦成一个具体问题。　　战略定位首先是个系统的过程，在大量的资讯和观点面前，我们能够发现很多有价值的分析和观点，但大量的信息让我们疲于应付，常常会是耗尽了最初的热情之后，就进入到厌倦状态，因为这些“东西”变得难于取舍且似乎无从下手。就像是没有找到解开一团乱结的那一个关键的节，只会越解越乱。面对这个庞大的系统，就需要梳理和聚焦，找到问题的核心，一点突破。　　3、原则三、简单不简单。　　出色的战略之所以有力量，是因为首先聚焦于一点，这一点是简单。然而，简单并不简单，因为简单的背后包括三个层次：其一，简单就是深刻，它意味着大胆取舍，拨开纷繁复杂的表面直击本质，其二，具体才可感。抽象的观念很难让人理解，无法捉摸的东西不值得关注。那些被人记住的东西，都是浅显易懂却不乏深度的。联邦快递的“隔夜送达”，在这个简单词汇背后是具体可感的价值承诺。其三、打动人心。没有比迎合大多数消费者的“真实需要”更能打动人心了。毛泽东思想的胜利，不是什么高深的战略战术，而是那句深入人心的战略定位――人民战争。　　二、战略定位的方法――漏斗决策法　　但凡是制定战略的人，不管是咨询方面还是企业管理者，都会有这样的经历――如此海量的信息，看似都有价值却又不知道如何整理，千头万绪而无从下手。战略定位需要简单、聚焦和有力，我们如何才能做到呢？我们有一个梳理战略的流程，即漏斗分析法，它包括三个层次：主要观点、归类提炼、SWOT分析。1、第一步、主要观点――要点是什么？　　之前对四个要素的分析，我们成功地找出了影响战略定位的关键因素和有价值的信息，可把它们摆在一起看的话却“不知真正的要点究竟是什么”。这种时候，我们要将四个要素从发现中成功抽取出来的理由用“共通点”进行概括，从而找出每个要素的“要点是什么”。也就是从现象到本质的抽取过程，本质的问题可以依靠“辨别对战略目标而言必要的信息――理解其意义是什么――得出主要观点”这样的流程进行思考。然后，将每个要素中的主要观点进行总结，然后将其一一罗列在一张纸上即可。　　2、第二步、归类提炼――以新的逻辑重新归类提炼。　　将每个要素中的“主要观点”打乱，以新的视角重新解构归类。比如，我们如何提供给消费者有价值的产品：检测生态中的大格局与消费者相关的观点；竞争趋势中竞争对手产品方面有借鉴价值的观点；消费洞察中能体现消费者未被满足的需求；搜索资源中企业的核心技术或地缘优势与消费者需求相关的主要观点等等。将这些信息以新的逻辑关系和视角进行归类后，提炼出一句“完整”的结论，就完成了战略定位的第二个步骤。　　3、第三步、SWOT分析――筛出平衡今天和明天的战略定位。　　SWOT分析是漏斗的最后一个环节，它能够将问题层层剥开，直击战略的核心。SWOT分析或许是最早、最基础的战略分析工具。SWOT分析帮助企业判断目前的优势和劣势，潜在的机会和组织所面临的威胁。内因归结为优势和劣势，外因归结为机会和威胁。SWOT分析将所有情况总结道一张简洁明了的表中，帮助企业直观地理解制定战略时必须解答的关键问题。利用优势抓住机会，避免威胁、缩短差距。使企业能够充分考虑到最差和最好的情况，使战略定位能够很好地平衡今天的现实和追求明天的憧憬。　　总之，战略定位是一个系统思考，一点突破的过程。战略定位这个简单、深刻的“关键词”背后，是一个如漏斗逐步筛选的工程。　　三、战略定位案例――哈尔滨啤酒全国战略定位　　在我们以往的服务经验中，哈尔滨啤酒的全国战略定位可以说是一个非常典型而成功的案例。具体包括以下三个步骤：　　1、第一步、重新梳理我们的资源和能力。　　盘点资源，我们发现哈尔滨啤酒的两大优势资源。其一、历史资源――中国最早的啤酒。1900年，随着中东铁路第一辆蒸汽机停驶在哈尔滨，俄国人乌卢布列夫斯基将啤酒带入中国，中国啤酒元年从此开启。中国第一桶啤酒诞生于哈尔滨，这让世世代代习惯了白酒的浅酌低吟的中国人第一次品尝了那泛着泡沫的黄色液体。这是个独占的优势资源，且有丰富的故事底蕴。其二、地缘优势。哈尔滨啤酒独创的“纯净化酿造平台”是“上天”赋予的优势资源。低温酿造下的哈尔滨啤酒更纯净、口味更好。然而这两大优势资源在制定全国战略的时候出现了明显的不足，在东北以外的地方，几乎没有人知道哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒，代表中国的啤酒是青岛啤酒。另外，啤酒是区域性产品，消费者对品质的理解不是建立在量化指标上，而是口感习惯上，一个好的工艺标准难以打动各地的消费者。　　2、第二步、从消费趋势和竞争趋势评估我们的资源优势。　　中国啤酒全国整合进程的加快，已经形成了青岛、雪花和燕京这三股势力，青岛是经典的、中国的；雪花是年轻的、时尚的；而燕京则是皇城根下的民族品牌。这三大品牌经营全国市场多年，单从资本和市场操作角度建立战略定位，似乎难于取胜，战略定位的角度只能从消费者心智出发，以品牌概念突破重围。在消费趋势的研究中，我们发现“冰”的啤酒更加好喝.在全国11个大中城市的调研中，哈尔滨的冰雪印象是美好而向往的。　　3、第三步、取舍、聚焦――将哈尔滨啤酒定位于冰纯　　最后，我们要在“中国最早”和“冰”这两个优势资源中做出取舍。“中国最早”是独占的，但需要强大资本和时日才能获得全国市场的成功。“冰”并非独占，但雪花没有选择，同时能够与消费者既有认知进行快速嫁接，经过取舍，我们最终选择了“冰”做为战略定位的方向。将哈尔滨啤酒全国战略定位于“冰纯”――不是一个单纯的产品概念，不能等同于一般意义上的“冰啤酒”，它从“冰酿”工艺开始，给人以纯净、纯美的消费体验。“冰纯”是一种战略，而非是品牌或产品概念，它给哈尔滨啤酒注入了冰雪气质。同时实现了对品牌、产品和传播的统一，使企业资源和能力得以整合。　后记：　　“99+1”　　99度的水再怎么煮，也不会沸腾。加把火，加上最后这一度，滚开了。战略定位就是这一把火。相互竞争的企业，看起来都一样，差距不在于这99度，而是这最后的1度。战略定位不是无的放矢，战略定位是集中所有的力量准确地击中靶心。　　迪斯尼的诞生是因为梦想构建一个孩子和父母的共享快乐的场所。摩托罗拉浴火重生，是因为董事兼CEO爱德华.詹德提出“无缝战略”；无论是生活、工作、驾车还是在其他任何环境下，任何人都可以利用任何设备在任何时间、任何地点实现永远在线。在这样的哲学之下，一个产品改变了整个摩托罗拉，那就是V3.　　索尼――小即是美　　三星――时尚设计　　诺基亚――科技以人为本　　苹果――不同凡“想”　　摩托罗拉――无缝战略　　GE――数一数二　　我们所看到那些伟大的战略――卓越的产品，&第一营销网&&　　背后都是企业的哲学。
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临沂标准化战略提升竞争力水平
日&&&&&&&&&&&&& 来源：临沂日报
&&&&10月14日是第38个世界标准日，今年确定的世界标准日主题是“标准造福人与社会”，目的是更好地发挥国际标准在维护人身健康安全，保障公共安全，保护环境，促进社会和谐发展等方面的重要作用。
&&&&随着社会经济的快速发展，标准已经渗透到人类活动的每一个层面，时时刻刻影响着人们的工作和生活。我国现有各类国家标准2万余个，行业标准4万余个，涵盖了各行各业的方方面面，标准化在社会经济发展中的地位和作用日益突出。
&&&&我市市委、市政府历来高度重视标准化工作，今年，市委、市政府又提出了大力实施标准化战略的发展计划。在全社会积极参与下，我市的标准化工作取得了显著成效。目前，全市共有金锣集团、金沂蒙集团、鲁洲生物科技(山东)有限公司、久泰化工科技股份有限公司等10家企业参与制定修订13项国家标准和10项行业标准。近日，作为我国控释肥的研发者，金正大集团参与制定了我国第一部缓控释肥料行业标准(HG/T)。截至2006年底，我市共制定农业地方规范120余项，承担制定省地方标准2项。2007年我市又承担制定《蒙阴煎饼》、《金银花栽培技术规程》、《金银花分级规范》和《金银花烘烤技术规范》等4项省地方标准。相当部分生产企业已跨入了掌握标准化活动的话语权、把握技术发展最新动向的先进行列。
&&&&截至目前，全市累计备案企业产品标准4000多项，共有345个产品采用国际标准进行生产，58个产品获准使用采标标志，有2家企业通过了“标准化良好行为企业”AAA级确认。15个农业标准化示范区通过国家、省、市标准化管理委员会的验收。为建设现代服务业，促进服务业的优化提高和快速发展，规范和提升行业服务水平，我市还推荐立晨物流为试点单位，开展服务标准化试点工作。
&&&&有效运用标准化才能加快新产品开发，才能提高产品质量，才能提高劳动生产率，才能提高企业现代化管理水平，建立现代企业制度。我市企业和社会各界已经日益认识到标准化工作的重要性，并正在努力发挥标准化工作在提升企业竞争力中不容忽视的作用。
&&&&作为标准化主管部门，市质监局将紧紧围绕现代农业、装备制造业和现代服务业的提升与发展，以促进自主创新、节能降耗、环境保护和农产品、食品安全为重点，依托科技能力提升标准化工作水平，突出标准化工作服务经济社会发展的有效性，把各项标准化工作任务抓紧抓好。一是要全面深化技术标准战略，增强标准化科技创新能力；二是突出抓好食品标准化工作，确保食品安全工作的有效性；三是进一步加强企业标准化工作，提升企业标准化管理水平；四是加大农业标准化工作力度，建立健全以农产品质量安全标准体系为核心的农业标准化体系；五是强化标准信息服务平台建设，为企业应对国际市场变化提供标准技术支持；六是加强标准化宣传培训，建设一支高水平高素质的标准化人才队伍建设。
&&&&造福人与社会的任务艰巨，使命光荣。标准化工作需要全社会的积极参与，希望全社会积极行动起来，为推动我市标准化工作再上新台阶，为促进社会和谐、人民生活无忧做出积极贡献。（临沂市质量技术监督局局长 周建昌）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　责任编辑 魏晓萌 　
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工业互联网标准成战略竞争新制高点
工业互联网是机器、物品、控制系统、信息系统、人之间互联的网络，为提供信息感知、传输、分析、反馈、控制支撑，是实现智能制造变革的关键共性基础，对推进我国制造业的发展具有重要的意义。　　工业互联网要实现技术创新、互联互通、系统安全和产业提升均离不开标准化的引领。当前标准化工作已经获得了国内外的普遍重视，包括美国工业互联网联盟（IIC）、德国平台、国际电工委员会（IEC）、中国智能制造标准工作组等组织均在积极布局推进。　　一、美国IIC成为推动工业互联网标准化的重要平台　　美国工业互联网联盟IIC由GE联合AT&T、思科、IBM和英特尔于2014年3月发起，由对象管理组织（OMG）管理，其中参考架构、测试床、应用案例是IIC关键工作抓手。IIC正以参考架构为引领，通过企业自主设立的应用案例组织垂直领域应用探索，支持建立测试床提供验证支撑，并借助其它标准组织力量，推动工业互联网加快落地。　　1.主导建立并完善参考架构。　　IIC发布了参考架构V1.0，包括商业视角、使用视角、功能视角和实现视角四个层级，其功能架构确定了商业、运营、信息、应用和控制五大功能领域，以及系统安全、信息安全、弹性、互操作性、连接性、数据管理、高级数据分析、智能控制、动态组合九大系统特性。在功能架构基础上，IIC进一步确定了由边缘层、平台层和企业层组成的系统架构，以及各层包含的软硬件系统和网络。当前，IIC正致力于参考架构的完善和细化，预计2016年中期将发布参考架构V2.0。　　2.征集应用案例，建立垂直领域应用案例分类表。　　目前IIC设有22个应用案例，覆盖先进制造与服务、智能电网、安全等多个领域，牵头单位既有GE、英特尔、富士通这样的巨头，也有一些知名度不广的专业性企业。IIC正在建立垂直领域应用案例分类表，以在参考架构下体系化推进应用。　　3.支持建立测试床，推进检验验证。　　目前IIC已通过11个测试床项目，涉及高速网络、半自动货车运输和自动驾驶、工厂设备和工具跟踪、预测性维护等。同时智能电网和智慧医疗、开放水平化测试床三个综合性的测试床项目已经启动。IIC拟将测试床作为扩展影响的重要途径，其正考虑在欧洲、日本、中国设立国家分部，以便与国家分部本土产业充分结合加快推动测试床等建设。此外，IIC还积极推进与国际标准化组织的协作。目前已梳理了20多个关联标准化组织并逐步建立联系，后续IIC将直接向这些组织反馈标准化需求，以加快工业互联网标准研制和全球标准化协作。　　二、德国建立“工业4.0平台”推进顶层规划　　德国“工业4.0平台”是2013年由德国机械及制造商协会（VDMA）、德国电气电子（ZWEI）和信息技术协会（BITKOM）共同设立，平台确定了规范与标准、安全、研究与创新三大主题。2015年4月，德国经济和能源部、德国教育和研究部共同启动升级版“工业4.0平台”建设，接管由上述三大协会负责的工业4.0平台，并公布了现有平台首期成果。　　1.建立统一的“工业4.0”参考体系模型。　　该参考体系模型分别从功能视角、价值链视角和工业系统视角对工业4.0参考架构进行了详细描述，其本质是从工业角度出发，结合已有工业标准，将以“信息物理生产系统”为核心的智能生产功能映射到全生命周期价值链和全层级工业系统中，突出以数据为驱动的工业智能化图景。　　2.持续深入的对标准化问题进行研究。　　2013年12月发布《“工业4.0”标准化路线图》，提出有待标准化的12个重点领域，包括体系架构、用例、概念、安全等交叉领域、流程描述、仪器仪表和控制功能、技术和组织流程、数字化工厂等。2015年4月发布的《工业4.0实施战略》为工业4.0概念提供直观展示同时，也将需要制定的标准数量进一步聚焦到网络通信标准、信息数据标准、价值链标准、企业分层标准等。　　三、ISO开始探索新的标准化需求　　工业互联网标准化主要涉及国际标准化组织ISO中的TC184和ISO/IECJTC1两个技术委员会。其中TC184为工业自动化领域的核心标准化组织之一，在系统集成等方面影响力较大。目前TC184也在积极跟进工业互联网新的标准化需求，如WG10工作组正在推进服务模块化、人机协同安全等标准制定。　　2014年，ISO/IECJTC1/SWG3规划特别工作组成立了智能机器专题组，计划从虚拟个人助理、智能顾问和先进的全球工业系统等三个领域开展标准化预研。其中，先进的全球工业系统源于“工业4.0”战略，目前主要研究对象包括标准化、参考模型以及复杂系统的管理等内容。四、IEC成立专门工作组，开展策略研究和标准研制　　IEC/TC65是国际电工委员会（IEC）下属的国际标准化委员会，主要负责制定连续和批量控制领域用于工业过程测量和控制的系统和元件方面的国际标准，具有较高的国际影响力。为更有效的对接工业4.0的标准化需求，IEC陆续成立了一系列专门工作组，包括IEC/SMB/SG8工业4.0战略研究组和IEC/MSB“未来工厂白皮书项目组等，开展智能制造/工业4.0相关的战略研究、体系构建和技术标准研制，目前尚未有相关成果发布。　　五、我国启动智能制造综合标准化建设实施　　为推进我国智能制造标准化工作，2015年2月，在部装备司指导下，智能制造综合标准化工作组成立。目前工作组已经形成《智能制造综合标准化体系建设指南（征求意见稿）》，并已在工信部相关司局开始意见征求工作。基于该指南，智能制造标准立项及研制工作也将启动。　　整体上，工业互联网标准化还处于刚刚起步阶段，标准组织大多采取由上而下的设计方法，将工作重点放在了路线战略、参考架构、需求用例、测试床等方面，依据情况再开展其他具体的标准化工作，标准化仍然面临长期的探索研究过程。然而，我们需要看到国际上产业推进态度积极，包括测试床项目等成果迅速扩展，我国应加强与国际对接，加大参与力度，努力掌握主动权和发言权，为我国工业互联网技术、产业发展营造良好的国际环境。
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三种基本竞争战略
作者：罗霞
三种基本竞争战略的应用条件及其存在的风险
低成本战略（总成本领先战略、成本领先）
条件：要建立职责分明的组织结构，建立严格的成本控制系统舍得在新设备和现代化设备设施进行投入。
风险：使过去的设备投资和经验大打折扣甚至变得无效，行业里出现模仿者会使企业丧失成本领先地位和应付市场变化的能力。
差异化战略
条件：有研发能力，有人才和物质设施；有营销能力，有品牌塑造力，有组织的战略协调力。
风险：可能会导致生产成本过高，产品优点可能被模仿，削弱产品的优势，对挑剔的买者吸引力有限。
集中化战略
条件：该企业战略目标需要明确，有更专注的市场和资源。
风险：竞争者会带来冲击，产品更新会造成生产费用的增加，是成本优势削弱，当顾客偏好发生变化时，企业的应付能力会受到冲击。
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