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斗鱼凭什么这么火?背后的真相是这样的
10:39:01作者：匿名来源：网络
2014年1月，斗鱼TV在光谷成立，以游戏直播为主，涵盖体育、综艺、娱乐等多种内容。创业两年来，斗鱼迅速成长为国内直播行业的龙头企业。那么，斗鱼怎么就火了？关键词1：一缸不容二鱼3年前，张文明和他的创业搭档陈少杰，在光谷锁定了游戏直播。他们着手打造了斗鱼的前身――一款游戏直播平台，从2012年开始进入，第二年开始四处找融资。张文明回忆，他们见了大量的国内风投，但大多数投资人摇头：看不懂游戏直播这个行当。这不是两人的第一次创业。2008年，他们合作开发了“掌门人”游戏对战平台。2010年底该平台被盛大收购。在网游行当深耕的过程中，他们发现，玩家不仅喜欢自己打游戏，也愿意观战游戏高手对决。错过的投资人没有看懂，但上市公司奥飞动漫董事长蔡东青看准了，他以个人名义向斗鱼砸下2000万的天使投资。一个月后，红杉资本中国基金董事总经理曹曦找了过来，当时，斗鱼原计划再接着融资1000万美元，但红杉资本果断投了2000万美元。取名斗鱼，就表现出了两个年轻人的不安分。张文明说，斗鱼的意象来自于泰国斗鱼，这种鱼以好斗闻名，两雄相遇必定来场决斗，张大腮盖和鱼鳍，用身体互相冲击挑衅，用嘴互相撕咬，两条成年雄鱼绝对不能放在一个鱼缸里饲养。这正是斗鱼进入市场的姿态。带宽投入、游戏主播、运营推广……斗鱼大量砸钱，2000万人民币两个月花完。关键词2：手法老到得不像个新人游戏直播是风口。斗鱼引爆行业后，虎牙、战旗等平台相继跟进，它被视为一条杀入游戏直播领域的“鲶鱼”，把这个行业彻底搅热。斗鱼最初的一个经典运营案例，就是发起英雄联盟（LOL）游戏的最强王者改名。当时，斗鱼邀请英雄联盟高水平玩家更名为“斗鱼tv+某某”，承诺给前一百名改名玩家每人2万元奖励。通过一批“高玩”改名，更多的人看到了高手名字中的“斗鱼tv”字样。这一招让斗鱼的百度搜索指数大幅增长，当年10月，斗鱼同时在线人数激增到100万，而6个月前仅为5万人。此后，斗鱼各种运营打法频出：签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家……业内评价，斗鱼敢为人先，首开先河，手法老到得不像个新人。职业玩家、美女直播、游戏解说满足了用户不同层次需求，直到如今仍是斗鱼的金牌栏目。关键词3：帅哥直播做饭，上万人看？去年，斗鱼开始发力移动端直播和全民主播模式。这个方向源于游戏主播给张文明的灵感，“有个游戏主播抱着一台大笔记本电脑，带着移动电源，在大街上直播，这非常奇葩、脑残的一幕，却意外地受欢迎”。此后，斗鱼有意发掘非游戏领域的个性主播，大量寻找、推送有特色的主播，以增强观众的黏性。一位景德镇美女店主开店做生意之余，直播自己手工制作过程，大受欢迎。去年有个光着膀子的帅哥直播做饭，围观网友对他多放了一点盐、少放了一点酱油议论纷纷。“前几天有个主播发现自家窗外有喜鹊搭窝，便架了个摄像头直播，吸引了几万人观看。”张文明说，直播的自媒体时代到来了，弹幕观看的方式，也让直播成为了网友的一个社交平台。直播究竟触发了网友的什么痛点，张文明也想不明白。但他的策略是先不想，先做。斗鱼马上开发了针对手机的直播软件，让直播不再限于室内、电脑前。主播们拿着手机边走边播，网友拿着手机在被窝里看直播。如今，在斗鱼新一轮1亿美元的融资中，腾讯一家就占到4亿多元，成为领投方。可见，斗鱼为什么这么火了吧！【编辑：淡江】
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　　越来越多开发者邀请网络大V为游戏做宣传，但还是有不少工作室不知该如何利用这些渠道。　　在今年的游戏开发者大会(GDC 2017)上，就职于Innervate的游戏业界咨询师贝琪·泰勒(Becky
Taylor)在参加“网络大V对于拓展游戏受众的重要性”研讨会时提到：有些独立游戏开发者认为PewDiePie等Youtube大V只对AAA级游戏有兴趣。而《以撒的结合》(The
Binding of Isaac)的成功证明事实并非如此。　　针对开发者如何利用直播和视频网站提高游戏曝光度，贝琪·泰勒给出了自己的建议。她强调，其实方法很简单。首先，要让别人能轻易找到开发者及其游戏。　　“在大多数情况下，独立游戏开发者没有自己的网站，或者只有非常简单的介绍页面。”泰勒介绍到，“他们埋头制作游戏，没空建设网站，但至少要公布自己的联络方式。我好几次只能试图通过推特联系到独立开发者，而他们的页面也有一年多没有更新了。”　　既然咨询师都联系不上这些工作室，网络大V就更困难了。　　对于游戏主播来说，能否在Twitch等直播网站上轻松找到你的独立游戏也很重要。　　“只有少数人意识到Twitch的重要性。”泰勒解释道，“Twitch提取的是Giant
Bomb的游戏数据库。所以，在游戏发售前几周，一定要在Giant Bomb上登录信息，还要上传游戏封面到Twitch平台，吸引更多关注。”　　泰勒还建议，开发者要招募自己的游戏直播队伍。她说：“这听起来很难。实际上，你只要在自己的网站上打出招聘主播的广告，免费提供游戏就好，不用支付任何费用。”　　免费派送游戏内道具也能吸引网络大V，让他们感觉受到了礼遇。　　最后，泰勒鼓励开发者们追踪网络大V是否真的直播了自己的游戏。利用Bitly等免费软件就能生成追踪链接，而通过网友们的点赞、评论也能收集社交媒体信息，确定哪些人正在谈论自己的游戏。　　泰勒还提醒道，不要利用Keymailer等服务大量发放游戏免费激活码，因为你根本不知道它们会落入何人之手。　　“不幸的是，的确有些人花钱聘请水军。他们得到了9万次关注，而实际的支持者可能只有15人。此外，有些主播还会欺骗开发者，只为了得到免费游戏。”她补充道，“如果是熟人或者知名主播，那完全可以通过邮件发送游戏激活码。如果一次性向500位主播发送邮件邀请，那最好不要附送激活码。因为他们很可能会通过G2A等网站变卖这些代码。”　　在美国，联邦商务委员会(FTC)认为游戏主播发布的视频也属于广告。而向大批主播发放免费的游戏激活码可能会让开发者惹上官司。　　泰勒说：“在进行大规模游戏主播宣传之前，请先咨询律师，至少要征求他们的建议。因为就连EA、微软和华纳兄弟都不太清楚自己究竟做了什么，竟然会惹到FTC。”　　稍有研究的人都知道，FTC为本土广告制订规则，是为了防止广告欺诈行为。主播必须告诉观众，本视频是由某某赞助的，因为免费游戏激活码也属于赞助。像EA那样在主播的推广视频上打上自己的水印就最安全不过了。值得一提的是，赞助声明应该出现在视频本身或者标题内，因为没有多少人会留意视频描述。
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10:32来源：厂商作者：厂商责任编辑：有马公生
　　自从了有游戏直播 老板再也不用担心产品推广了随着网络直播行业的空前火爆，一个新兴的庞大娱乐市场正在快速成型，参与其中的既有腾讯、360等传统互联网公司，也有国民老公王思聪、angelababy等大牌明星，而主播的成份更覆盖了电竞职业玩家、网红、普通白领等不同层次的人群。有数据显示，中国网络主播至少已经达到百万人级别，并且还在处于高速增长中，直播内容也涉及到游戏电竞、生活娱乐、工作教育等诸多细分领域。一、游戏直播产业链与市场规模游戏直播的主要环节包括主播，平台和游戏运营商。其中主播非常强势，少数主播掌握了大量的流量。平台与主播的利益分配主要是工资加分成模式。例如最有名的电竞主播若风、Miss等工资都在2000万量级，另外还有分成。而根据华创证券的一份研究报告显示，预计到2020年直播行业市场规模将接近1200亿RMB，其中的驱动力包括用户数扩充、ARPU增加、品类扩充、变现方式增加等。　　二、直播产品的特点游戏直播作为新兴娱乐方式，与传统视频娱乐相比，具备互动性、真实性、及时性等三大特点。其中互动性包括用户与主播的互动，也包括用户之间的互动；真实性指视频直播没有经过剪辑与修剪；及时性则表现为越来越多年轻受众不满足节目录制剪辑后播出，希望看到原汁原味，新鲜度高的内容。　　三、与传统游戏推广方式相比，直播具有明显优势而在这波全民直播的节奏中，游戏及其相关产业无疑扮演了最具分量的主角，对于不少游戏厂商来说，直播可以看做一种成本相对低廉，但传播面积大，很容易产生爆炸反应的全新推广方式。在直播出现以前，游戏行业的推广无非是结合新闻PR、线上活动、各类硬广、事件炒作等传统模式，不仅宣传周期长、花费日渐走高，对于玩家的吸引力也大不如前。而游戏直播却能将产品最直观的展现在玩家面前，更可以利用知名主播的高人气迅速提升游戏热度。　　四、游戏直播中的渠道方将逐渐强势随着行业逐渐趋于成熟，掌握大量主播资源的渠道方将获得更多话语权，从而走向盈利。因为游戏直播内容的制作壁垒并不高，现有的游戏主播中，职业选手出身或以专业性见长的主播只是其中一部分，娱乐型主播也掌控着巨大的流量。而随着游戏直播用户从核心用户向大众用户扩散，娱乐型主播的流量将进一步增加，从而促使渠道方转向强势。　　如果我们简单梳理游戏直播推广中的供需关系，在产业形成初期主要有三个方面，一是有推广营销需求的各家厂商，目前来说以端游、手游为主；二是依附于斗鱼、熊猫、战旗等直播平台的职业主播；三是想找到适合自己的游戏作品的海量玩家，三方之间的交互相信大家都不难理解。但随着直播行业的规范化、专业化，以捞月狗为代表的“第四方”开始打出了“网红联盟”的全新概念。他们利用自身的平台和渠道优势，可以为不同的游戏厂商对接各大平台最具人气的当红主播，并提供专业的推广方案。　　在单纯通过直播的基础上，捞月狗已经为行业整合出一种更加全面的方案，结合赛事、展会等线下活动以及微博、视频、直播等自媒体投放，再加上捞月狗APP平台的宣传配合，最终形成游戏推广的生态闭环。“网红联盟”概念提出以后，已经累积了不少成功案例。　　其中最具代表性的包括策划和配合网易代理的热门端游《守望先锋》进行全网大推，实操电竞圈优质资源为游戏推广造势。以及在手游《皇室战争》投放期，组织电竞明星口播推广，带队入驻并参与相应线下赛事，从这两款大作的市场反响来看，推广的意义和价值也就不言而喻了。　　此外，捞月狗还成功为腾讯代理的FPS页游《生死狙击OL》指定了主播招募计划，以新闻包装及炒作推广、斗鱼直播平台签约等条件吸引了大量主播入驻，极大提升了游戏的曝光度和关注度。　　分析捞月狗“网红联盟”的推广案例和思路我们不难发现，亟待开发的直播推广和传统营销手段相比还处于蓝海状态，它能够带来的品牌与效果的双重保障是有目共睹的，随着互联网资本和创业者不断涌入，未来直播平台或将成为游戏推广的主要阵地。
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