【如何开服装加盟店】 服饰加盟商如何运用买手模式进行订货_中国加盟网
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服饰加盟商如何运用买手模式进行订货
　　国内的服饰商是支持国内服牌、国际服饰品牌进行国内服饰市场有效发展的主要群体。可以说，在国内，除了少数的服饰品牌采取自主经营的经营方式外。99%的服饰品牌都是采用了制。
　　这么大的一个群体，是中国服饰品牌进行品牌化竞争，塑造品牌文化的重要传播者。在服饰市场实际的操作当中，他们拥有各地服饰市场最为成功的操作经验。塑造出了许多目前在国内市场当中较好的服饰品牌。在我的实际操作企业的时候，我也经常的与代理加盟商朋友们进行服饰品牌市场操作的心得交流。对此，我也深刻的认识到存在代理加盟商朋友们在经营当中的一些问题。而这些问题，是直接关系到服饰代理加盟商发展自己的经营品牌。成就一方服饰代理引领者的重要阻碍。在对欧美多年的服饰代理加盟商与企业独立核算店铺经营者的买手培训与买手模式运营的教学当中。我总结出了一套适合于国内服饰代理加盟商一套有效的订货模式。那就是我的买手订货模式。
　　首先，我们需要代理加盟商明确的认识到这样几个现实的问题。
　　1、订货量的大小不等于利润。同内的许多的代理加盟商在订货的时候。按过去的订货方式，将单一自己看重的款式进行大量的订货。结果在后期的市场销售当中，被竞争对手与其他低档品牌跟仿出大量的相同款式，结果造成自己的库存量。这样的事情在最近几年当中常发生在代理加盟商的经营当中。从这个问题可以看出，现在国内服饰市场已经不是2000年之前的那种市场了单一订款式只会造成滞销。
　　2、订货的成本高不代表利润低。按买手订货的思路来说，这是一个相对性的对比。订货成本高意味着品牌知名度高，服饰产品本身的价值高。这样的货品也就代表着高端销售。对代理加盟商在后期的销售当中也会带来一定的利润空间。高价位的服饰产品在面料、工艺制作、版型、色彩、辅料的运用上一般会是独特的与难以仿制的，这会造成仿制的难度。给后期市场销售带来很好竞争距离。
　　3、经验只代表过去不代表现在。买手人员订货的思路有经验。但是对于经验，我在培训欧美一些国际品牌买手的时候，对他们采取一种忘却式的思路模式。即，让他们在一种近似于无彩世界中走出来，然后让他们用最原始、最不思考的方式去评判一般货品。这样会很快让他们看中一盘货中的主打款式与后期能够引领流行的款式。代理加盟商在服饰市场当中经验左右自己的判断标准。可用的经验如果用不好，那就变成了库存量。在买手订货定中，经常会出现不同年纪的买手去订同样的一般货，让他们根据自己的喜好与经验去订。然后做一个分析对比，在很短的时间内就会发现这些长期受训的买手所订的货品几乎是相同的。原因是他们找到了订货当中所站的角度。我们的代理加盟其实都是自己经营的买手，不能只凭个人的角度、眼光、与经验去订货。而是要结合自己的市场消费者去订货。
　　4、品牌定位的买手细分。国内众多的服饰产品都喜欢给自己的品牌进行年龄消费层的定位。比如某品牌消费年龄定位于23&35岁。这种定位从品牌发展的无年龄消费风格的传播上其本身就是不对的。看到这些文章的朋友，我相信有接触到三宅一生或是伊芙圣罗朗的买手的。这些买手都是我欧洲的学生。他们来中国内地参加一些订货时，可以看出，他们会将这些品牌的年龄定位进行自己独有的细节划分。
　　这种订货的款式划分是一种最精细的划分，假如我们现在是100款夏装款。定位是23-35岁。他们会将这100个款进行无年龄细分。只订那些23岁也能穿的35岁也能穿的款式。因为他们知道，品牌消费，如果存在年龄的界限，首先就表示这盘货品已经是开发不成熟的货品。而对于一些自己操作的替补性品牌，存在年龄消费界限的品牌，比如说艾格，年龄定位比较明显，那么，他们会将这些款式当中适应最大年龄上下限的款式作为重点订货对象。这种买手的货品订货款式细分，看似没有明确的年龄定位选择，实则对每一个品牌的款式作出了最为细致的细分。因为作为一个买手知道。品牌，特别是有年龄界限的品牌，更要在这些众多的款式当中寻找到能够适应品牌消费年龄最多的款式。只有这样，市场在销售的时候才不会出现消费对某一款式的认识为：这一款好看，但不适合我穿！的想法。
　　5、店铺销售与买手的数据分析法则。买手都是直接与市场打交道的。对于初级买手的代理加盟商来说，要学会直接对自己店铺的销售数据进行分析。第一个初级分析法则是竞争对手店铺分析法。将自己周边的店铺分为三个等级。一个是同类品牌等级；一个是替代品牌等级；一个是跟随品牌等级。这三个等级的分析是需要代理加盟商在日常的销售期间作出的观察与了解，并且对竞争对手重点款式进行分析，所谓的重点款式就是那些销的好与那些销的不好但是能够引领出下一个季节主体流行趋势的款式。这两种款式将是代理加盟商这个最初级的买手需要认真学习与研究的。
　　替代性品牌是风格定位相似，但是其价格政策相对自己要低，仿款的能力也快也高。这些品牌销售以量计提利润，是品牌最为有力的杀手。跟随品牌也许与自己的风格定位、价格、适应市场的年龄细分不同。但是他们在市场上却能够夺走自己的消费群体。常常在货品上出现一些让人意想不到的销款货品。给自己的销售带来很大的打击。整理出这些销售数据。就是为了更好的在下一次的定货中进行使用。以明确的眼光来判定现有货品的时尚性与流行可能性。
　　在这里我给大家讲一下买手的制造流行性技术的特点。在欧美的买手学员培训当中，从2000年开始，我用一种人造流行法的方法进行买手流行时尚能力的创造。主要是买手在当季的货品开发与时尚信息的收集当中，人为的将一些色彩、面料、工艺制作表现技术、款式结构、风格定位这些服饰产品的流行主题因素进行产品的开发生产。在当季也许表现不出其畅销的势头。但是却先期让市场接受了这种概念。那么，在下一同季市场到来之前，用大量的货品猛铺终端，造成流行的现象。这样就造成了时尚与流行的趋势。
　　开始的时候，一些国际品牌的买手学员不认同，我们也曾大量的争论与讨论过，像范思哲首席买手兼产品开发主设计-维斯就不认同。但是在后来他的买手运用这种方法在2002年开发明线工艺在牛仔面料服饰上。在2003年掀起款式明线流行全球时尚后。他才认同了我的这种作法，而且目前为国际各大品牌买手进行预设流行的一个主流方法。当然，说出这种方法国内的代理加盟商是不能有力的去运用的，而是要具备发现这种预设的流行趋势。这对于在分析竞争对手的同时，也分析自己品牌款式的具体数据后，对下一季节的订货是绝对有帮助的。
　　数据分析法虽然枯燥，但是却是最能有力的发现规律的一种方法。数术的加减乘除就可以。不用太多复杂的概念化公式去进行分析。在对自己店铺的销售数据当中，只要做好统计，然后用心的去发现在销售统计数据当中的现象。就可以了。
　　6、订货不是订现在市场流行的货品。这种说法在开始的时候有许多代理加盟商朋友与我争论。包括我温州与杭州的两大品牌国际代理加盟商也是这样的看法。我说，你们订我的货，我希望你们订的越多越好，但是，当我的货品成为普通流行款式的时候，你们就会存在巨大的竞争压力与库存压力。对我的品牌是不利的。大家都认为这是一种流行了，我们就不能做了，这种最流行的款式只能作为品牌陈列整体款样，而不是销售的款式。也希望服饰企业的老板们认识到这一点。对自己开发货品我相信会有很大的帮助的。
　　在服饰业界，流行的起源来自于几个国际品牌，不论是还是女装、。但是，往往在最流行的时候，这些品牌的店铺里陈列出样的主题款式却不是这些流行的款式，而是下一个季节流行的款式。这是为什么？这是因为款式的生命周期在那里。只有永恒的色彩，没有永久的款式！这一点也希望代理加盟商朋友们在订货的时候注意到。在我的欧美国际品牌的买手学员当中，他们个个都是参与订货会达到上千次场，对各地的贴牌企业设计加工能力都是了如指掌的，他们不是靠经验去进行订货。而是靠制造流行去订货。
　　在这里，因为文章的篇幅有限，我只罗列这几个订货当中常出现的问题以及对这些问题的认识。希望国内服饰代理加盟商朋友们与服饰企业认识到这些问题。并且积极和改进自己的产品开发模式与订货模式。品牌的发展，不是靠文化、不是靠年代、不是靠背景。而是要靠款式！世界任何一个品牌，如果没有好的款式出现在每一个销售季节当中，很快的就会失去品牌的文化与其应有的虚幻价值。有了款式，就有了市场，有了市场，就有了品牌的文化与价值。这一点，是服饰品牌最为重要的。
　　从上面我们可以看出，国内代理加盟商的订货是一种以经验为主题基础的。凭感觉下单的原始方法。对此，不但造成了服饰市场款式的雷同，竞争的加剧。也造成了库存量与品牌风格的下降，久之就会让国内的服饰品牌都处于一种&品牌大陆货&的现象当中。即大家都是做品牌，不论是批发还是专卖，也不论大小都是品牌。那样中国就没有一个真正的品牌了。代理加盟商在选择品牌经营与订货的时候，也就会感到茫茫然了。
　　运用买手模式订货，不但有效的提高服饰品牌企业自身产品开发的速度与质量，而且能够让各自的代理加盟商在订货后出现良好的销售。现在，我就将代理加盟商买手模式订货的方法简单的介绍给大家。
　　1、服饰品牌企业订货会的目的与意义
　　首先，明确服饰企业订货会的目的与意义。在国内服饰企业每年开几次订货会的目的好像就是为新品的发布、预期订单的销售、等这几个目的。这种认识服饰品牌企业必须要进行改正。这三种目的是重点，但不是绝对的重点，而绝对的重点是要与代理加盟商进行货品销售的总结。对企业每年开发的货品进行问题的发现。对订货当季的货品整体与个体结构进行分析。找出存在的不足，加快自己企业买手服饰企业运营模式的改进。更好的使自己的货品在订货会上得到不同市场代理加盟商的认同。对于存在不足的问题马上就应当改进的，特别是货品结构。
　　国内有的企业订货，只想听代理加盟商说好的，有的企业更是把货品开发不利出现的销售情况加在代理加盟商身上。这样的做法是不对的，世界上任何一个服饰品牌，其在产品开发上都存在不足。这一点在国内服饰品牌企业当中更是存在严重的问题。因此，我们的服饰企业要明确产品订货会的意义。它还没有形成下一个季节销售的时候，一定要将存在货品当中的问题找出来。然后进行改进。这样才能够促使企业得到更大的市场回报。现在，国际上各大服饰品牌都经过了买手运营模式的改进。其产品的开发与订货的模式也出现了变化，大家可以看出一些国际品牌在订货上的变化。注重于产品开发，是订货永恒的话题。而引入买手模式的产品开，是服饰企业最为有力的订货法国。
　　代理加盟商可以说成是各地市场当中的买手。他们清楚的认识到一盘会艳情在的问题。因此，我们的企业在开发货品前，因当需要开一个这样的会，即：下一季度产品开发代理加盟商信息收集与讨论会。企业没有专业买手的，那么需要销售部的主要人员与产品开发部的设计师到场，参加与代理加盟商的共同讨论。明确出产品开发的草案。
　　2、品牌意义上的订货为多款少量订货方法一
　　中国服饰市场个性化消费时代有没有来？当GAP品牌的一个买手学员问我这样的问题的时候。我说已经到来了！而我们的代理加盟商们却还是在进行单一款式大量订货，忽略陈列整体与多款少量的订货的做法。这样给服饰品牌企业的产品开发也带来一定的负面影响。企业最终只注重订货量大的货品供应，而无心在去开发一些其它的款式。多款式少批量订货在买手服饰企业运营模式下很好解决，但是对于传统型服饰企来来说相对会局限于自己生产与货品供应的能力。这样也造成了国内服饰企业没有大的品牌的一种现象。解决的方法就是进行买手模式的改制。
　　运用不同的生产供应资源，引入企业买手融入到产品开发当中。以更多的款式，少批量与限制生产量的方式完善服饰品牌的货品量。才能更好的迎合国内目前这种个性化消费的到来。
　　3、批发意义上的订货为随机订货方法二
　　随机订货是指代理加盟商手中拥有大量的公司，代理加盟商以公司化运营的方式经营自有的店铺品牌或是产品品牌。这样，代理加盟商就是一个个体买手。采取随机订货、看样采购，以最大的款式量来保证自己卖场的货品结构。构造自己的店铺品牌与产品品牌。
　　4、预期销售分析订货法
　　预期销售需要代理加盟商具备买手的货品预期销售分析能力。对目前国内代理加盟从业的素质上来说有一定的难度。凭借经验对预期进行分析在现在的市场当中已经不可行了。这种方法是代理加盟商需要对流行趋势的把握准确度要高，对时尚流行的敏感度要高，对货品的色彩、款式结构、工艺制作、仿款机率分析要具有专业的分析能力。以构成自己独有的预期销售分析法。在预期销售法当中，对去年同季货品的预期销售不能够作为主要参考分析的标准。这一点希望代理加盟商朋友们要注意到，去年只能作为一个辅助性的参考。而不能作为主要的，是因为去年的流行与销售环境在今年已经发生了本质的变化。
　　5、店铺能力分析订货法
　　这是对自己店铺的销售能力作出的一种订货分析法。服饰货品款式在订货与销售的时候，永远存在一种近似于2：8法则的现象。即十个款式当中，只有2个款式是最好销售的。这两个款式就是给那些没有能力的人去做销售的。因为款式好。不用去怎样的进行销售方法的掌握都可以完成。而在店铺销售当中，也存在一种永远的8：2法则。即十个款式在一个好的店铺当中，有八个是十分好销的。这是店铺经营能力强的人一种能力。对自己店铺的经营水平、销售师、卖手、陈列师综合销售能力的分析是构成这种订货方法的一种主体演算变量。因此，这就需要代理加盟商对自己的店铺进行销售能力的培养与提高。以确定自己的店铺销售能力。提高订货的现实分析。欧美各大服饰品牌的买手，对自己所有店铺的销售能力都有十分惊人的了解程度。与店铺之间的沟通几乎是每二到三个小时就进行一次。这样，他们不论游走在何方，都能够明确的听到店铺的声音与消费者对服饰货品新款式的需求。使自己的订货更加的明确。
　　关于买手模式的订货，我就先讲到这里，如果国内的代理加盟商朋友们还需要我讲更多的买手模式订货，可以通过网的金小影与我联系。我会利用时尚品牌网这个良好的沟通媒体与大家多分享一些买手模式的订货方法。在最后，需要强调的是订货当中的一些问题。
　　1、企业在开发产品的时候。要顾及到区域市场流行走向的一个问题。比如，开发100个款式。在上海的代理商可能会订20款最为流行或时尚感最好的。而山西的代理商可能不需要这些款式。因为国内流行时尚走向是由南往北，由东往西。各区域走向的路线与流行周期大约是半年。对于服饰产品来说也就是一年。这种认识不是说上海有流行的了，山西的人就不知道。山西市场也知道，但是由于在当地这种款式在接消费者接受与着装的环境不同会影响到销售。这一点企业在开发产品的时候需要注意到。有买手的需要让自己的买手常年的活动在销售市场当中进行了解。确定企业产品开发的实际性。不要闭门造车。
　　2、需要严格控制上货的时期与波段。这一点相当重要，控制不好，自己的款式被仿，在销售季节到来之前新款跟不上等原因就会造成销售的下降。
　　3、企业供货与代理加盟商订货的时候。对地区相差大的市场，要严格控制款式的重复性，不能够向前二年那样搞全国一片红。而是要分不同的市场供不同的货品。价格的差浮也应当体现出来。这样的品牌才是针对市场的品牌。
　　4、代理商要学会控制自己的补货量。不要盲目的进行补货，那样造成自己的库存量上升，也阻隔了企业新产品开发的进度。对那些好销的款式，在明确每时做到销售分析与跟进。学会买手的那种方法。
　　5、尺码的问题与陈列整体性问题。尺码代理加盟商要明确自己市场当中目标消费者的身高。控制住尺码货品，陈列整体性这要涉及到企业的产品开发方案当中整体货品的搭配组合与企业总陈列师的陈列方案。并且要教会代理加盟商陈列一般会时的一些变动技法、主题演变与陈列维护。订货款式要与陈列方案相匹配。
　　关于买手模式的订货我在这里只是讲到了一些基础的方法。并没有涉及到订货的分磨法、订货的减压法、订货要数法等主要买手订货方法。这主要是这些订货方法是一些专业服饰品牌买手为企业进行订货的方法。如果有兴趣的话可以在以后给大家做一个简单的介绍。国内服饰企业的代理加盟商与品牌公司其实是最需要买手订货模式培训课程的培训。因为这样能够带动服饰品牌企业与代理加盟商的双向进步。企业与代理加盟商都需要进行自己买手的培养这是十分重要的，也是代理加盟商共同为经营一个好的品牌打下良好的货品基础。
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jeep招商_公司简介jeep是戴姆勒.克莱斯勒公司的注册商标，是由合并前的克莱斯勒公司于1941年创立，主要用于公司生产的具有越野性能的四轮驱动车。 其以一贯保持的独特外型和卓越性能而闻名于世，更因其经历了二次世界大战的战场考验而声明远播，并多次荣获了四轮驱动车越野比赛的胜利，因此深受广大车手和车迷们的喜爱。自1941年起，jeep已成为一个自由和征服的象征。它本着无限的生命力而设计，追求在恶劣的环境下发挥出产品的高性能。汽车文化、电影文化、文化通称为现代的美国三大文化，而jeep？正是汽车文化中具代表性的品牌，它集中体现了美国人勇于冒险和坚毅不屈的性格，被视为物化了的美国精神的象征。jeep服饰招商加盟_加盟条件资质要求1.1加盟商需有运营经验和良好的品牌管理意识1.2加盟商自有资金或所属公司的自有资金不得低于50万元人民币加盟市场要求2.1需为公司的空白市场或引入同城竟争的市场2.2"jeep服饰（jeep）"品牌在当地需有一定的消费群体，能在当地市场实现持续、稳定的发展加盟拓展店铺要求& 用面积面积≥150m2（不得小于当地竟争品牌），门面宽要求7米以上店中店& 实用面积≥100m2（不得小于当地竞争品牌）专& 柜& 实用面积≥80民（不得小于当地竞争品牌），待集团批准后可考虑开发备注1、实用面积为店铺（）内实际丈量的面积（不包括柱子、间等位置）2、所开发店铺需在当地a类商圈的好位置（高档品牌集中地段）或a类商场单性楼层（楼层或楼层）的边厅位3、加盟市场收费标准
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公司不仅仅致力于经营服饰产品，更渴望传播一种积极向上，充满活力的生活态度。目前在全国各地已拥有大批忠实的消费者，拥有良好的口碑。
消费群体定位：
年龄定位：25—35岁的女性，心理年龄：28—32岁
生活状态：
接受过良好的教育，知性，优雅，带有一点艺术气质，性格大方温和，知书达理，智慧有敏锐的洞察力，对待生活，认真且有自己独特的看法。
　　　　　　在俗世的纷扰中，保持自信，独立和游刃有余的平静态度。
　　　　　　对时尚有比较敏锐的触觉，不盲从，有自己对时尚的理解。
　　　　　　喜欢接受新鲜事物，能够把工作与生活很好的协调过来，有比较多的兴趣。
职业状态：
有较固定的工作和稳定的收入，如老师，政府机构职员，办公室白领，文艺工作者。
价格定位：
　　春夏价格段为：128元-798元，秋冬价格段为：168元-1298元
风格定位：
　　游离于时尚与个性之间，坚持表达自我想法，不盲从时尚，也绝不落伍，个性但不张扬，在优雅淡然中慢慢的去品味。SUPPOSE服饰通过产品、风格和色彩之间的相互搭配，能够体现出穿着者的个性、心情以及能满足不同场合的着装需求。
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代理商之殇！揭秘传统品牌加盟商没落的五大死法
　　在百度百科当中，对于特许加盟的定义和描述非常详尽——“Franchise，特许加盟（连锁）恐怕是当今商业界最流行的词语了。开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。”　　特许加盟具有如下8大特点：　　1、有一个特许权拥有者，即为加盟连锁的盟主。　　2、盟主拥有特许权，特许权可以是产品、服务、营业技术、商号、标示，以及其他可带来经营利益的特别力量。　　3、盟主和加盟者以合同为主要联结纽带。　　4、加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。　　5、经营权盟主的总部，加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营，自己没有经营自主权。　　6、总部有义务教给加盟者完成事业的信息，知识，技术等一整套经营系统，同时授予加盟店使用店名，商号，商标，服务标记等一定的区域的垄断使用权，并在合同期内，不断进行经营指导。　　7、加盟者要向盟主交付一定的有偿费用，通常包括一次性加盟费，销售额或毛利提成等。　　8、盟主是纵向关系，各加盟者之间无横向关系。　　通过我们实际的运营和比对，大家会发现国内的特许加盟与上述定义和特征并不相符。这也是海澜之家创始人周建平对时下很多品牌的特许加盟模式不理解的地方，除了招牌比较接近以外，很多特许连锁加盟店经营管理都是没有做到位，千店一面更是无从谈起。之所以发生这样的状况，背后的主要原因有：一是客户商品是买断经营管理权，那么品牌商所谓的建议零售价就是空谈，因为客户要承担100%风险，你就不可以要求其按什么价格销售，否则违反相关的法律规定，如“纵向限价”的条款相关规定；二是品牌自身的规范性不够，往往经常调整终端门店的形象，导致好几种门店形象市场同时并存，VI识别系统就出现了紊乱；三是终端现场服务人员由加盟商自行招募培训和管理，品牌商仅提供有限的服务，经常出现卖的门店导购员的竟然都不统一。上述出现的情形，并非是个别品牌，而是在很多品牌都时有发生，这就说明国内所定义的特许连锁加盟，其实还是“连而不锁”的尴尬阶段。　　从和君咨询的一遍文章分析到，站在甲方的角度来说，连锁企业获得资本垂青的八大商规：市场前景、盈利模式、运营团队、连锁模式、业绩指标、市场定位、扩张能力、管控能力。这八点，倒过来从乙方（合作方）的角度看的话，那么就是他选择加盟合作的理由，未来生存发展的利基，但为何诸多代理商、加盟商又面临那么多经营困难呢？在上一篇文章了，阿蓝老师从六个角度分析了品牌代理商从繁荣、备受推崇，跌跌撞撞走向没落、边缘化的的原因：物流技术和效率、区域市场拓展、资金流和效率、经济周期和行业周期合力调整、平价+组货+快时尚品牌的冲击、迷失的品牌商和代理商。而今天，我们希望从另外的角度剖析一下加盟商的兴衰成败。　　一、加盟商之现实篇　　很多加盟商的成长路径和代理商成长路径有几分相似，都是随着自己见的“世面”越大就越有企图心。没走出自己所在城市的时候，城市就是自己的世界；当走出自己城市的时候，才发现外面的世界很精彩。但因为信息落差、资金的实力、团队的建设、外部的人脉都与自己的上线——代理商有很大的差距，所以虽然“有贼心”但还是“没贼胆”，何况私下交情也不错，大家不可能撕破脸不做当下的生意。此外，每个品牌的代理商在事业发展过程中，也还是充当了“带头大哥”的角色，因为跟随他发展的加盟商大多是白手起家，很多人都是没车没房没出路，从点点滴滴开始经营做起。初期的调换货、赊账支持，中期的经营管理帮扶，后期的买房买店面，代理商都是有出过很多力、很多钱的。在2012年-2015年这个期间，双方的合作关系才逐渐打破平衡，当然原因也是有很多的，最典型的有如下几个方面。　　其一，是上线代理商自身出了问题，比如资金链出现问题、比如和上游品牌商关系恶化、比如个人事业重心出现转移和调整等等，已经严重影响到双方合作关系的基础。　　其二，是双方经营理念出现了偏差，就像一对好朋友之间的财富平衡关系被打破的时候，双方的内心多少都会有些芥蒂、有些敏感；也像一对父子之间，儿大不由娘的现象时有发生，就是因为他开始有了自己的想法和做法，而这些想法和做法是与你的价值观不一致的，自然就出现了隔阂。　　其三，再小的加盟商，内心都有个梦想，那就是哪朝能像自己崇拜的上线一样出人头地，能做一番大事业，就像黑社会的老大内心担忧的绝不是外来仇敌的报复，而是不知道身边那个天天想做老大的是谁。相由心生，一旦双方的合作关系发展到同床异梦，其实距离彼此的决裂就不远了，剩下的只是时间问题。　　实际案例1　　品牌任职时，曾认识一个地级市客户A小姐，老公本身经营KTV和餐厅，妻子经营品牌专卖店，在看不到品牌发展合作，又屡次沟通交流无果时，就没有了经营的心思。结果就是因为“房东续签租约要求涨价”的偶然事件，一怒之下就放弃了品牌的继续经营。这个背后，其实还是日常经营情绪的积累，因为大家都没有相互感恩的心，都感觉别人是靠自己赚钱，是在占自己的便宜。这就是人性，大家都是向对方索取，很少向内看自身的问题。这边暂且不管其后续事业发展如何，但对于品牌商、代理商的影响和损失还是比较大的。一个有潜力的市场，因为一个大客户的流失，两三年之内是很难恢复元气的。诸如这样的案例，加盟商转型做珠宝、做餐饮、炒股票的案例还是数不胜数。背后既有自身事业的追求，也有和代理商、品牌商经营理念的分歧，如果双方都不愿寻求有效的沟通方式解决的话，分道扬镳就成为了事实。
来源：服饰天下　　
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