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码上的营销――看“一物一码”玩出新机遇
　　【科印网讯】经济市场的萎缩，电商渠道的冲击，终端市场的乏力&&都在冲击着传统行业，传统企业纷纷恐慌，不知未来的路在何方。
　　营收困局 催生一物一码
　　直到现在很多企业人都还在讲&互联网冲击了各行各业&，电子商务摧毁了传统实体。肖轩（注：肖轩&&成都纳宝科技有限公司CEO）说这个想法有点偏激，其实电子商务并没有摧毁传统实体，它只是把握了互联网的思维，在互联网上创造了一个虚拟的经济体&&电子商务。
　　肖轩表示，在未来，传统企业如果要生存、发展，就必须拥抱互联网，运用互联网思维，以&专业、体验、服务&作为核心竞争力，打破品牌与顾客的沟通隔阂，与电商共享市场。&纳宝科技&一物一码&管理系统，便是为了打破这一僵局而生的&。肖轩解释，通过为每一件流通商品生成唯一一个可识别的二维码，将顾客、企业、流通三者连接起来，让彼此完全触及。
　　当每件流通的商品有了这个满载信息的&唯一&二维码，就变成了有生命的智能体。比如，顾客通过扫码便可以直接参与商家的各类有奖促销活动。而对那些挑剔的顾客，可以通过扫码验证产品真伪，追溯产品源头。于企业而言，通过扫码，企业可以采集到消费者的信息数据，这就是我们常说的大数据，此外，还可以通过二维码实时追踪产品流向。
　　当企业有了这些消费者和产品数据，便可评估出营销活动效果，分析消费者行为，掌握产品经销渠道及企业重点消费市场，并最终得到精准的消费群，掌握消费者个性和兴趣，增强消费者对品牌的粘性，极大提升了定向传播效率，降低品牌传播成本，提高销售转化率。
　　团队组建 擎大旗造时势
　　肖轩深谙互联网发展的趋势， 2014年他便联合多名互联网行业资深人士开始研发&一物一码&技术，成立了成都纳宝科技有限公司。纳宝科技的&一物一码&管理系统可为传统企业提供一整套商业营销解决方案。帮助企业打造一个以&用户体验&为核心，以双向交互性为支撑的营销经济生态圈。为企业提供包含：防伪溯源、实时促销、大数据分析、品牌引流、作战沙盘等在内的所有营销解决方案。
　　防伪溯源。消费者只需扫码即可快速查验商品真伪，并实现从生产、零售、消费等全过程的源头追溯。而企业可以选择图片、视频、音频等信息呈现形式，并且每个商品二维码的编码规则都采用高于国际标准的技术加密等级。企业只需登录后台即可快速查看商品流向，不仅能够有效防伪，还能实时掌控商品销售渠道。
　　实时促销。消费者扫码即可参与商家有奖促销活动，帮助企业完成传统促销线下到线上的完美桥接，具有互动性强、趣味性高的特点。奖品可设置为实物、现金红包、话费、企业商城积分和优惠券等；互动方式多样化，支持大转盘、刮刮乐、砸金蛋、抽红包等多种形式。同时企业后台可以实时记录兑奖流水，实时监控恶意扫码行为。促销奖品还能直接触达消费者，此举降低了促销成本，提升了促销效果。
　　品牌引流。借助&一物一码&，可将参与扫码的消费者直接引入企业自媒体平台，帮助企业抓取精准的粉丝数据，并不断完善企业与消费者的个性化互动，提升消费者对品牌的忠诚度。
　　用户获取成本简称CAC（Customer Acquisition Cost），即获取每一个新增用户所花费的开销。简单说CAC＝新增用户的总投入／新增用户总数。企业不管通过合作方式获取新增用户，其用户获取成本都在几十元，但通过&一物一码&技术，参与扫码的消费者被直接引入企业自媒体平台转为为品牌粉丝，帮助企业成功实现免费流量的直接获取（各种渠道求关注的用户获取成本对比见表1）。
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iDigital数字印刷主题公园由中国印刷科学技...医药分销行业中的泛DTP模式会不会成为一种趋势？|品途商业评论
品途菁英会服务商···所有登录没有账号？没有微信账号?昵称限制字数为1-10个邮箱限制字数为6-36个，格式如：密码限制字数为6-16个已有账号？注册邮箱限制字数为6-36个，格式如：重设密码修改密码旧密码:新密码:确认新密码:医药分销行业中的泛DTP模式会不会成为一种趋势？观点人生如梦的Dr.2DTP（Direct to Patient）的含义是高值药品直送，在行业生态演进中有几种形态，可以由“大仓”直接物流送至用户手中，上药、国药、京东和天猫医药馆等网络购药平台本质上属于这种邮购业务的DTP，从大的方向来说也属于B2C模式。还有可能会采用DTP药房模式，简单来说，就是制药企业或大型渠道商将他们的产品直接授权给药店做区域的经销代理，省略中间的分销环节。患者在医生、医院获得处方后，凭处方即可直接到药店领取药物并且获得专业的用药指导。从大的方向来说也属于O2O模式，此模式可以使得药企和药房的联系更加紧密，这种模式最早由阿斯利康和辉瑞开创。目前仁和、药给力、掌上药店和问药是这种”以药店为中心“的模式为主或者混合生态，从移动互联网反向重构。现在正不断演进的DTP模式并不是现在才有，如前所述，未来政策放开有一部分网售处方药本质上也属于这种模式，不过是一种泛DTP。只是在从前发展中遇到了非常多的问题。比如我们不知道什么时候病人特别需要或不需要药物，药患双方的沟通成本很高，同时在物流仓储体系的建立和运营中也会遇到很多困难。因此相当长的时间以来，DTP模式一般会被用在慈善赠药、高值自费药和新特药领域，这在市场中一直是小众的范畴。医药行业绝大部分市场份额都是采用”批零”的商业模式来进行医药分销的，大包中包小包和个体户，上到药店、医院进行终端销售和渠道把控。这种商业模式几十年来都没有大的变化。但现在移动信息化带动现代化的发展过程中，医药分销行业会发生很大的变化，变化之一就在于成本结构。从前沟通成本高、物流成本高，还会因为信息不流通导致各方面成本高企，但是现在移动互联基于地理位置、硬件信息、用户行为和大数据分析、可控制的生物识别等技术，可以利用指纹、人脸识别方式来等验证是否本人，采用多种技术来避免作弊和造假，这些甚至比用医保卡还可靠，因此这种泛DTP模式对于慢性病用药领域可能会带来成本结构颠覆性的改变。我们国家的商业生态进展中出现了以下几种大的模式：1.百货商店式：在城市的发展中，各种商品不断混杂在一起，部分医药领域内的也是类似。2.由于产业不断扩大不断细分，家电、建材、家具、食品鲜果等大体量各类专业的大卖场也相继出现，其中可以作为代表的是苏宁、国美、红星美凯龙等。3.互联网的移动化，定制化，个性化等特点，能够创造出更高效的物流，帮助各个行业缩减成本，缩短供应链，减少消耗，去中间渠道。以电商行业为代表异军突起，破坏式创新。反推到移动医疗行业，移动医疗的真正魅力在于其可以通过技术渠道改变用户行为，进而反向重构，可以重塑医患关系，医药关系，药患关系。当利用信息化进行点对点传送的时候，可以将成本下降到很低并逐渐趋向于零的程度。这也就是为什么在电商平台刚刚开始发展的时候，和慧聪网这种B2B的模式会成为主流。但是在今天，却是B2C或者C2C，类似于和京东模式为代表的电商成为了电商平台的主流，同时它向外拓展的能力非常大。在医药领域，类似于这种这种变化过程是一定会发生的，其实大规模推进反而能够降低监管成本。在医药领域有一个核心的问题在于，谁能把握医药的定价权。当然充分竞争领域的定价权也是由综合成本结构部分决定的。比如1992年，强生公司因为一款针对结肠癌的药品被发现与一款兽医使用的针对绵羊的寄生虫的药物类似，但价格是该药物的100倍，从而被告上了法庭。宝威（现GSK）的药物AZT是为了帮助艾滋病患者而研发的，但是这家公司将药品定价为每年$10000，这使得ATZ成为历史上最昂贵的药物。对于致命疾病的恐惧，宝威的定价决定了这个看似“救世主”的药物带来的广泛谴责，再次唤醒了公众对于医药行业的定价策略的重视。制药公司所指定的高价格真的只是为了从患者身上谋取更大的利益，增加他们健康成本吗？其实答案并非完全如此。很多的制药企业希望追求高利润是因为他们必须每年支付高昂的科研支出，因此大部分的医药公司会依靠相对少数几个特别畅销的药物来支撑科研以满足保留竞争力的需要。药品跟我们的生活息息相关，对于患者来说，很多时候药品没有选择和替换的余地，因为如果不是充分竞争的药品，那么这些药品的需求是无弹性的，这意味着价格不响应需求的变化。降价并不能带来销量的上升，因为这些药品是“指导性消费“的。同样的，药品涨价也未必会带来销量的下降，甚至可能会带来销量的上升。但无论如何，药物成本中可能有一半以上是消耗在中间环节和最后传递给用户的过程，谁能率先改革谁可能将优先获得领先的竞争优势和抗风险能力。无论是市场化，还是反市场的强监管模式，只要是能够降低社会总成本和提高社会总效率的模式都将会最终胜出的。因此，如果能够利用自我管理，或者利用移动医疗的模式进行低成本高效率的医药分销运营，药物的泛DTP模式会与医生的自由执业和整个医疗行业支付改革一起，催生出一个新的行业，这个行业给医疗行业带来的也将是破坏式创新。整体来说，该模式破坏了医疗产业链上原有各方的利益，即使大部分企业不做，但总会有别人做，随后从边缘撬动创新，那么与其被别人革命，还不如自己先出手，所以上药国药仁和现在的多种布局从本质上属于既得利益者的“进攻性防御“，因为从宏观上说，每次改革和技术创新一定是原来优势群体受损，否则”不换汤不换药“，还改什么革？当然在这个有国家管制，有资源和资金壁垒、行政壁垒、技术壁垒，有方方面面不透明等问题突出的环境下，网售处方药由于牌照和政策的原因迟迟未能落地，那么泛DTP模式却可以通过做原有渠道的延伸规避监管风险等，得到一次历史性发展机遇，不过其发展周期也会比较长，只是这种发展趋势是不可逆转的，尤其被日益增长的医疗总费用和人民对健康需求不断上升之间的矛盾倒逼。DTP模式也会反过来催生新的医生与患者的关系，尤其是在内科和肿瘤科等领域，与医生自由执业和移动医疗大发展形成多轮驱动的变化，引发医疗体系和保障制度的革命。比如上药发展DTP模式后，可以平台化的方式，跟BAT京东等合作，跟很多的自由执业的医生或私营诊所合作（如丁香诊所），虽然短期内未必会有什么经济效益甚至可能局部亏损，但是这种平台式的做法会带来品牌上的提升，能吸引更多的合作伙伴以及未来业务扩展突破天花板的可能性。不断发展的泛DTP业务，生态演进后会变成更大的一个渠道方，会对原来行业中的商业企业和工业企业有更强的优势，很有可能通过在C端做一部分补贴或者利用优质服务的投入，来换得对B端其他企业的议价能力，并且扩大自己的市场地位，可以通过前置控费和降低总成本而获得医保商保等支付方的支持。而终极商业模式的核心就在于对定价权争夺的诱惑，使得行业内企业、保险公司和各种风险资本蜂拥而至，进行各种眼花缭乱的大战！扫码分享到朋友圈[ 本文为
品途商业评论
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专注于商业模式的变革与创新，通过覆盖全行业的商业模式分析,为企业主、管理者及创业者提供最具参考价值的软包装“一物一码”赋码标识方案浅谈
近年来，消费市场对软包装市场的需求持续增长，从兽药二维码赋码到农药二维码项目试点实施，软包装赋码市场将是物联网标识行业值得关注的重要方面。
那么，在物联网标识行业中，如何在软包装产品表面喷印清晰识读率高的二维码？软包装企业又有哪些赋码方式可选？各赋码方式有哪些特点？等等，这一系列问题将是本文接下来需要探讨的重点。
软包装“一物一码”赋码标识方案浅谈
文/&朱海燕
软包装市场的发展现状
查阅资料发现，近年来，全球消费市场对软包装市场需求维持着加速增长的趋势，作为软包装消费量最大的国家，2015年中国的市场消费量达到了607万吨。受阻隔性薄膜、包装袋以及智能包装等因素的影响，软包装赋码市场将大有可为。
继兽药实施了二维码追踪追溯系统之后，我国开始正在酝酿农药二维码追溯从试点走向全面推广。
2015年5月29日，中国农药工业协会组织起草的农药商品二码规则(征求意见稿)正式对外发布。中国农药工业协会李钟华秘书长说，农药商品二维码提供对农药商品对象的中国农药行业唯一标识，一个二维码代码只标识一个实体对象。
目前，兽药生产企业在包装上部分采用纸盒盒装及瓶装包装材料，多以PVC&薄膜、铝箔等材质的薄膜软包装为主；农药产品则以玻璃、塑料等包装材质居多。
记者了解到，在包装产业中，软包装以绚丽的色彩、丰富的功能、形式多样的表现力，成为货架销售最主要的包装形态之一。随着功能性软包装材料的发展和加工技术的不断提高，软包装在许多领域正扮演着越来越重要的角色，毋庸置疑，软包装打码标识市场将为物联网标识行业众多厂商带来发展商机。
软包装个性化二维码喷印方式
随着二维码追溯体系在兽药和农药的实施推广，软包装个性化的可变二维码标识越发引起物联网标识行业的高度关注，通过二维码赋予产品以唯一电子身份证，实现“一物一码”或“一袋一码”将成为软包装产品市场的未来发展趋势。
由于软包装的表面不够平整，给二维码赋码、读取、扫描等造成了一定难度。再加之，企业对生产线的速度要求高，传统的手动或半自动的贴标方式已经难以满足企业的生产需要，于是，生产企业纷纷在寻求更适合软包装个性化可变数据印刷的解决方案。
在物联网标识行业，根据软包装产品的包装特性，我们可以了解到，可以采用热发泡喷墨技术TIJ、热转印TTO、打印贴标技术、激光打标技术以及UV喷墨技术等为软包装产品喷印二维码等个性化标识，现对各赋码标识技术阐述如下：
其一，热转印打码机TTO；
在我国软包装赋码领域，墨轮打码机和色带打码机仍然占有着较大市场份额，两者以其价格低廉占据大面积市场，但二者难以满足软包装生产企业喷印可变信息标识的市场需求，为此，热转印打码机开始逐渐受到市场和生产企业的追捧与亲睐。
在市场应用中，TTO既可满足在印刷厂印刷完成后的覆膜、制袋、复卷、分切、整形等环节加装热转印设备来实现对产品外包装的赋码，又可在生产企业的自动包装（灌装）设备上加装热转印设备来实现对产品外包装的赋码。
TTO无论在速度上，还是质量方面都是很出色的，且喷印分辨率较高，同时，TTO是接触式打码，比较适用于软包装，如袋装奶粉等产品的打印高精度图文，各种颜色的色带转印到产品上，字体精度高，打印效果好，最值得一提的是热转印能与生产企业现有的包装机械联动赋码。
其二，热发泡喷墨技术TIJ；
热发泡喷墨技术属于高解析喷码技术中的一种，其能满足软包装材质在线喷印高质量、高清晰度、高识读率的可变二维码标识信息，助力产品可追溯性编码以及高读取率需求的实现，可适用于生产企业或印刷厂，其特点是赋码灵活，可安全可靠地将独特且具有高分辨率的二维码标识等信息直接喷印在产品包装上。
热发泡喷墨技术属于非接触式直接喷印，速度快，分辨率高，适合大批量、小包装流水线生产。
其三，激光打标技术；
激光打标机打标的速度非常快，即使激光器的功率不高也能完成标识信息或二维码的打标，也能满足卡纸等软包材质的打标应用，可在包装上留下清晰的白色标识。
对于这一应用，激光打标因其无耗材、标识永久性而具有显著的优势，再加之，激光打标后的标识信息不容易擦去，有利于企业防伪防窜，适合各种在线高速打印，相比传统效果更好，其精度高、效率快，但前期投入的成本比较高。
其四，打印贴标技术；
打印贴标机是在货箱、托盘和收缩膜上标识高解析文本、条形码、二维码及图形的理想选择，它具有高对比度和极佳的条码读取率。
通过打印贴标机打印二维码贴于产品包装上，能满足企业在高速情况下也能实现标签在包装上的精确贴标，可无缝整合到现有生产线，保证现有生产效率。
其五，UV喷墨技术；
UV喷墨印刷是20世纪末发展起来的一种新技术，它结合了喷墨印刷技术和紫外光固化技术的优点，既有喷墨印刷技术在使用和操作上的便利，又有光固化&技术在效率和物性上的优势。随着计算机、网络技术及印刷设备的不断发展，UV喷墨印刷技术也在不断更新完善，UV喷墨印刷的得到空前的发展。
UV墨喷墨可喷印的材料广泛，经过紫外线固化后，二维码、条码等标识信息附着牢固，耐水抗刮，且读级别也更有保证，尤其是在塑料薄膜等柔性基材上喷印图像时，其附着力和韧性更为显著。
一般而言，生产企业对于软包装产品主要有两种生产方式选用，一种是将软包装上需要印刷的二维码信息、图片、文字等提供给印刷厂，实行包材一体化，软包装从印刷厂喷印好后直接拿回生产企业进行装袋扫描等；另一种是采用在线喷印方式，通过在预制带上预留喷印二维码标识信息的空间，一旦印刷完成后，可以在生产企业生产线利用热转印打码机、热发泡喷码机、自动打印标签机等进行在线可变信息喷印。
随着二维码优势的不断彰显，借助移动互联网信息技术的发展，通过为每个产品赋予唯一二维码，实现“一袋一码”，构建产品二维码追踪追溯体系，全程监管产品的流向，这种趋势将会逐渐延伸扩大到其他领域。不难发现，产品二维码已不仅仅满足企业追踪追溯、防伪防窜等需求，还能助力企业搭建电商营销平台，实现O2O的电子商务模式，及时与消费者互动营销，推动产品促销。
机遇总是垂青那些有准备的人，越来越大的软包装标识市场正在幻化为一片“蓝海”，等待物联网标识行业各厂商启航着陆。
来源：《喷码与标识》杂志
在线地址：/dzzz/index.asp
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已投稿到：国内VR线下体验馆，会成为VR行业发展的一种趋势吗
随着VR线下体验馆的开设，逐渐推进了VR产业的发展，并为VR行业作出了巨大的贡献，已经成为了VR产业重要的一部分力量。据《华尔街日报》报道，IMAX（巨幕电影）为推动影院技术的发展，计划在2016年底在全球的商场和剧院中开设六个VR体验场地，而第一个体验馆则打算开在洛杉矶。其公司表示未来会有计划扩展到中国。而这些场所里将使用瑞典公司Starbreeze开发的VR头显，其拥有一个广阔且沉浸式的视场角。众所周知，国外开设的体验馆并不止这一家，还有更多家的VR体验馆，这似乎已经成为国外推动VR行业发展的一种趋势，那么在国内VR体验馆的开设是一种怎样的状况，笔者在网上搜索了下相关的资料，进行了汇总。当下国内VR体验馆的开设是一种怎样的状况？国美电器与暴风魔镜在北京宣布达成战略合作，双方共同打造了国内最大的移动VR线下体验馆，同时，国美电器依托暴风魔镜先进的移动VR技术、精品游戏及影音内容，将为消费者带来新颖、奇幻的超现实移动VR体验，目前“暴风魔镜国美移动VR体验馆”已经在北京国美马甸店正式揭幕。乐客VR线下体验店在全国已经开设1000家体验店，仅在北京地区就有三十多家。给虚拟体验店提供硬件支持、技术支持、内容支持——这是乐客VR主要做的事，而乐客VR的主要盈利模式则是通过内容收费。万达院线总裁曾茂军出席活动时透露，一直在跟踪VR技术的万达院线，会在接下来的两三年在全国影院推出100个VR体验区。那么开设这么多体验馆到底是一个什么的概念，据统计，截止在２０１５年底，其在中国的影院就有２４０家，如果开设１００个体验馆，那么代表平均每三家就有一个VR体验区，这个规模可谓是相当壮观。前不久，顺网与HTC合作，打算通过网吧这个B端打开VR市场，并招募了第一批５０家合作网吧，目前已经公布了第一批２０家名单，这些网吧分布在国内各个城市，据悉报名的网吧达到了数千家。在国内线下体验馆的开设会给VR行业带来什么样的影响？目前，在国内VR市场，被大众所熟悉的VR设备有三种，有PC端的VR设备，比如HTC Vive,有移动端的手机VR设备，比如Gear VR，有移动端的一体机VR设备，比如大朋一体机，在这三种硬件中，体验感最好并深受大众喜欢的就是PC端的VR设备了，但是这种设备对于普通用户来说，其设备昂贵的价格让他们望而止步，很少会有人花费大价线去购买这种设备，从而导致了很多的用户没有能力去消费它，也就让普通用户没有机会体验VR设备，那么VR线下馆的开设则给普通用户提供了体验VR设备的机会，拉近了普通用户与VR设备之间的距离。开设VR线下体验馆这种模式给创业者制造了一个机遇，商业者可以通过动感座椅、赛车等体验方式谋取利益，一般用户都没有体验过VR设备，对于新奇的事物，人们普遍都抱有一种想要去尝试下的心理感受，而其一次支付30元左右的价格就可以体验到VR设备，这一低收费对大众来说并不贵，正是因为有了用户去体验设备，从而给线下体验馆带来了不菲的收入。对于VR设备的厂商来说，这也是一个很好的契机，他们可以与VR线下体验馆建立合作关系，毕竟它们的诉求是一致的，VR厂商打造出完整的娱乐产品，而VR体验馆则成为宣传的窗口和销售的渠道。国内VR线下体验馆的开设会不会成为VR行业发展的一个趋势？从以上消息，我们所知的是目前已经有越来越多的公司通过各种不同的方式开设了VR线下体验馆，而付费体验VR设备已成为用户体验VR设备的一种方式，似乎看起来VR线下体验已成为了一种推进VR行业的趋势，但是就目前来说，VR线下体验馆还存在着很多的不足之处，需要加以完善。从营销方式来说，目前很多VR线下体验馆并没有很好的推销渠道，一般只能通过微信之类社交应用软件宣传，从而引起的是在VR设备普及这方面，就很少会有人知道有VR设备这个产品，那么就没有足够的用户去消费，盈利就不会那么可观。而且VR体验馆的开设必须要选在人流量大的地方，而这些房租成本和人工成本都值得考虑。从体验方式来说，目前很多的VR设备并不适合长时间玩大型游戏，因为时间长了会引起头晕状况，现在只支持短时间的体验。一般用户会因为这个设备带来的新奇感而去体验它，但体验过后，很少有人第二次再去体验，回头客不多，主要还是因为是内容欠缺、内容同质化、高品质内容不足，并且短片的体验模式单一，没有好的VR内容产生，用户体验一两次过后，就不会再有新鲜感。从技术方面来说，VR设备最吸引的人群就是游戏玩家，而在交互式方面，VR现在只支持个人游戏，并不能支持多人一起玩游戏，而这种单一模式玩久了之后，也会引起玩家的厌倦。还有屏幕的清晰度等问题都还有待解决，如果技术上的速度跟不上玩家的需求，给玩家体验一般的感觉，那么玩家就很可能不会再去体验。那么这对VR体验馆这个市场最终会因为生存不良而消失。不过，不可否认的是VR体验馆带来的游戏、影片，都是现在平时3D、4D这些体验店不能相比的，目前，国内VR体验馆也才刚起步，未来，随着VR内容的更加完善，技术上也有所提升，让用户体验到感到时惊喜，那么这对于VR行业来说是一种很好的推动趋势。VR虚拟现实第一媒体VR日报原创稿件，转载请注明出处
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