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警惕&双11&的猫腻 电商半价买车靠谱吗？
&　　双十一买车打半折，拼了！随着购物狂欢节的到来，电商平台纷纷为汽车促销活动预热，半折优惠，购车享3000油卡，购车享5年保养……如此大的优惠力度岂能不让人心动。但俗话说，买的没有卖的精，消费者在下单之时，是否擦亮双眼，看清规则呢？　　各位猫友不妨接下来看看，各大电商平台都使了什么小把戏。　　毫无疑问，马云“爸爸”旗下的天猫国际首当其冲，毕竟这个“双十一”就是马云一手培养起来的。在汽车分区板块，各类车型让人眼花缭乱，但所谓的众筹半价车也只有如下的４款，且都算不上是全新的车型。天猫双十一活动部分车型汇总车型厂商指导价限量价狂欢价限量数定金行情参考价凯迪拉克ATS－L舒适性28.8万14.4万23.4万100名3999元25.88万荣威 R550 1.8 自动 经典版11.18万5.59万10.4万30名3999元7.99万斯柯达晶锐L自动Sport版11.88万5.94万7.88万5名3999元9.58万斯柯达晶锐L自动Scout版12.09万6.045万8.18万5名3999元10.09万　　从表格数据不难看出，普遍来说狂欢价格比市场价格还是要优惠一些，但车型过于单一，消费者选择有限。同时可供选择所谓的半价买车优惠名额太少，能抢到的概率比较低，这种时候可能拼的就是手速、网速和人品了。　　在天猫的活动规则中，如果最终不购车，订金将不退还。对于想抢购半价车的消费者来说，如果最后没有抢到半价优惠，就只能接受狂欢价位付清尾款准备提车，否则只能将订金送给天猫了。　　京东商城在车型选择上比起天猫更加丰富，可根据不同品牌、不同分类标准进行购车选择。在价位上，不同的汽车应当有不同的降价区间，具体需要专门车型与市场对比，在此不细说。而京东也拥有半价车的优惠活动，但活动规则明显没有天猫那么具体可懂。图为半价车型页面　　在京东的活动规则中，并没有说明限时限量车型数量是多少，消费者心里很难有谱，但想必数量也不会多。好在京东商城有退款服务，即使后悔了，也可以选择放弃购买。　　苏宁易购的整车销售显然还在建设当中，只有东风日产、华晨汽车、双龙和海马可供选择，所含有的车型也是比较单一，所以苏宁在整车方面并没有什么特别吸引人的活动，优惠价位与市场价相差不大，免息服务在别的电商平台也有，相较之下，显得势单力薄。　　“双十一”有优惠力度实属正常，但买车毕竟是件大事，不是赶着便宜就急着买，重要的是要选择合适自己的车型。　　如果没有深思熟虑，单纯为了抢购而抢购就有些得不偿失，何况天猫是不会退还定金的。消费者在买车的时候，应当充分考虑到自己的购车需求，如是否看重空间、油耗、动力、维修保养等一系列问题，在可选车型的范围内，通过逛论坛、试驾、行情优惠等最终方能下定论，切不可一时心急选择。　　当然又到了最后的插广告时间，如果各位猫友不知道如何选车，又想便宜买车，何不速速报名。点击一下，即可轻松报名，并可观看前三位车主的购车流程与体验。　　没想到眨眼间，猫哥已经成功帮助三位车主了，所以说买车不必等着双十一，不必熬夜熬到眼发红，只要找猫哥，专业又便宜！当然也可以在一猫首页的挑选爱车。　　往期猫哥买车记精华稿件点击：　　　　　　
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电商买车靠谱吗?“二环十三郎”陈震亲测告诉你!
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！“畅快,更重要的是用户整个买车过程完全不用操心”,这是陈震对易车推出的车顾问服务的评价.几天前,曾经的“二环十三郎”陈...
“畅快，更重要的是用户整个买车过程完全不用操心”，这是陈震对易车推出的车顾问服务的评价。几天前，曾经的“二环十三郎”陈震与易车合作，体验了一把车顾问的生活。
懂车还不够陈震“自叹不如”在客串车顾问前，按照易车的规定，陈震必须接受车顾问的培训，这让对车“了如指掌”的陈震出乎意料。据了解，易车车顾问是今年推出的，能够为用户提供专业建议、找寻底价、陪同到店等服务，最终帮助用户买到心仪爱车的专业人员。为给用户极致的网上购车体验，易车对车顾问进行非常严格的上岗培训。说起汽车，陈震可不陌生，可以讲信手拈来，平时朋友买车都会咨询他，他也乐意给出建议。但这次角色转换，他却必须要从接受培训开始。除了服务流程、问题解决等大的内容培训，还有很多细节培训。陈震坦言出乎意料：车顾问为了给用户拿到最优惠低价，常常一天打几十个电话给不同4S店。这让陈震相当震惊，坦言车顾问确实是一个综合素质的考验，懂车只是前提。在帮用户最终买车成功后，陈震说：“真正的车顾问对整个4S店新车销售渠道及市场必须非常的了解，对于新车优惠信息的敏感程度甚至比我要高得多。”
动脑又跑腿竭力让用户买车不操心第一单车顾问服务体验，陈震全程帮助用户马女士买到了一辆她挺满意的车。陈震坦言，这几天的车顾问角色，确实够累，不过最后还是帮马女士买到一辆她挺喜欢的车，而且真的是帮她省钱了，这是很有成就感的一点。马女士对陈震的买车服务打出100分：“既理性分析帮我确定车型，又跟4S店争取了很多优惠，保险也是根据我自身情况选的最佳性价比保险。没想到在网上买车，也能这么靠谱和顺利，整个过程对我这个首次购车的小白来讲相当省心。”陈震也总结了车顾问服务中，能给用户带来好处的几个方面：首先，帮助决策购买车型。很多用户即使下了订单，也会在两三款车中间纠结，不知道最终哪款适合自己。这时，车顾问必须作为一个买车专家的身份，向用户解释这几款车，结合用户出行习惯等条件，横纵向比较这几款车，最终推荐哪一款更适合他。这需要车顾问对用户备选的车型及性能非常熟悉，背后需要做非常深的功课，才能在面对用户纠结时，给予专业建议。其次，帮助拿到最优惠价格。当看到用户购车需求时，车顾问首先应该快速了解市场中所有经销商关于这款车的价格、库存情况、优惠信息等，必须提前做功课了解、熟记于心，这样才能快速筛选出性价比最高的一到两家4S店供用户选择，然后带着用户去试驾，帮着砍价，最终拿到满意价格。陈震坦言，这次为帮马女士拿到最优惠的价格，他打了3、4个电话核实沟通，去了2家4S店，最后跟4S店销售人员在优惠价的基础上又给马女士拿到了额外优惠。第三，全程陪同解决所有问题。车顾问会全程陪同用户购车，包括带着用户试驾，给用户关于贷款、保险的建议等等。在提车前，保险往往对首次买车的用户讲是摸不着头脑：哪个险种可以不上，哪种险必须上。这就要求车顾问根据用户具体情况给出匹配的建议。比如陈震给马女士的保险建议：盗抢险没必要上，因为现在除了个别低端车外，其他车防盗系统安全性基本跟宝马奔驰差不多。另一个是自燃险也没必要上，如果新车前3年自燃一般都是厂家负责，建议过几年再上。另外，用户贷款时，车顾问也会分析几种方式的优劣，让用户做更合适的选择。
线上买车接受度越高车顾问服务越凸显不可否认，汽车电商是大势所趋，用户的接受度越来越高。但对于首次买车的用户来讲依然面临诸多问题，比如专业知识相对欠缺，买车过程比较繁琐等等。这些问题造成用户需要耗费大量的时间和精力挑选车型、比价，最终还可能由于上述原因，买到不如意的车。虽然目前汽车电商都在尝试帮助用户解决上述买车难题，但成效不大。直到今年，易车推出了为用户提供“一对一”看、选、买、用等全方位买车服务的车顾问之后，才逐渐让网上买车不操心变成现实。近期，易车的车顾问团队规模再创新高，达到了9000多名。今年双十一期间，他们将在全国30个城市为用户服务，并首度将服务领域从新车延伸至二手车。从前期运行和用户反馈来看，车顾问的“帮买服务”模式已经成熟。在价格并非购车用户唯一需求的当下，车顾问成为今年双十一汽车电商新的服务标杆。“如果有一天，我去买一辆新车的话，那我觉得可能也需要一个易车的车顾问，确实又快又不用操心。”陈震客串后感叹。易车双11购车狂欢节正在进行中：半价车、1元秒杀、爆款车……还有车顾问全程免费陪同。点击阅读原文体验狂欢好价和极致服务吧！
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来源:&网易汽车
;06U 14:31
版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。网易汽车6月24日报道&
杨泓泽：历任北汽福田公司品牌与传播部长，奇瑞汽车销售公司副总经理，内蒙古利丰汽车运营总裁等职位，职业生涯几乎涉及了汽车服务的各个重要领域，在业内享有极高的“江湖地位”。2010年以来，先后创立了麦轮泰电子商务公司以及车联天下信息技术公司，成功进军汽车后市场互联网化产业。
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