“高”不起来的CBD家居卖场之惑_联商资讯中心
“高”不起来的CBD家居卖场之惑
　　深圳家居行业发展多年，形成了诸如八卦岭/笋岗、岗厦·中心区、香蜜湖片区等多个家居卖场和装修建材销售集中的商圈。虽然媒体陆续对部分商圈做过调查，但目前为止还没有一个较为系统、全面、覆盖全市各大商圈的综合性报道，这一空白正期待着被填补。
　　2008中国家居业经受了严峻的考验，在第四季度我们发起这样一个大型的专题报道，也是为今年略做总结，在较少出现突发性新闻和深度行业报道的深圳家居领域，我们主动发起的有一定质量的新闻策划，相信会吸引众多关注人群，刺激业内外各路人士的重视，共同探求一条(或者多条)对深圳家居及相关产业更有促进意义的道路。
　　福田区的岗厦片区是深圳CBD（中央商务区）核心地段，附近高端住宅小区林立。从这里到香蜜湖、华侨城、银湖、以及丹堤等城市别墅区只要不超过15分钟车程。作为深圳有钱人聚集地之一，许多家居建材卖场都在此处进行圈地。在这块片区上，有好百年、金海马、第三空间、家乐居名店（已经关闭）等多家家居卖场。而它们不管前身为何，一到这里，都打出“高端”旗号。如金海马、家乐居这些定位中端的卖场，一到这块CBD地段就摇身变为“名店”。大家都看准了这里聚集的高端消费人群。可是，“高端卖场”产品、服务不高，是岗厦片区卖场的一个弊病。
　　红星美凯龙的车建新在与深圳本地建材卖场世纪中心的合作仪式上说：“深圳没有品牌家居卖场。”这个轻描淡写的评论让不少深圳本地卖场老板脸色黑了下来。但是，黑归黑，是不是事实，大家心里有数。
　　产品的品牌重要，但卖场的品牌同样重要。像深圳顶级服装商场“西武”，无疑就是一家品牌卖场：只要是能进驻这样卖场的服装，都会被认为是“名牌”。在这种情况下，卖场反而变成了品牌影响力的主导者。从这个意义上讲，深圳真的有品牌家居卖场吗？
　　第三空间：定位日渐模糊的“家居业西武”
　　问题：有资本，没方向
　　星河·第三空间号称“家居业西武”，日开业，正位于岗厦中心区，与深圳知名的本土中高端家具卖场、好百年只有咫尺之隔。它本是最有机会“高”起来的CBD区家居卖场。其总建筑面积2.8万平米，共5层，其中地下一层，地上四层。第三空间汇聚世界顶级家具产品、厨房及浴室产品、精致生活饰品以及生活用品，共140多家国际国内顶级品牌。与好百年的中高端、小资市场定位不同，第三空间定位高端，欲直接与好百年拉开距离。
　　由于有强大的星河地产作为其投资公司，并且所在的地段非常优越，星河·第三空间在开业之初信心十足，而且前期的确获得不少肯定。2007年9月，星河·第三空间日单笔成交量突破80万元，部分品牌月平均销售额200多万元。但到了2008年，渐渐门可罗雀。记者走访第三空间多个商户，多数反映经营情况一般，铺租贵，甚至有些有撤离计划。
　　星河·第三空间初期以“顶级厨卫卖场”定位高调亮相，以经营高端建材为主，与好百年彩田店形成了错位经营。但运作一段时间后，定位渐渐有些模糊：如国内中高端家具巨头美克·美家的进驻，负一层转为主营床垫等家居产品，与最初的定位相去甚远。与深圳其他高端家居卖场、如达芬奇等有“同质化”趋势。
　　星河·第三空间陈铁身在接受搜房网采访时，特别强调第三空间的地理位置优势。但对于高端卖场而言，口碑可能比地理位置还重要。而口碑并不是在公路上放块广告牌就能凸显出来的。
　　宜华木业营销总监刘决飞在接受搜房网采访时称：在这种经济低迷期，卖场必须根据市场定位、客户定位，拟定具体的“突围”方案。首先要解决两个问题，一是市场有没有发生改变，二是客户有没有发生改变。星河·第三空间周期性举办一些与设计师互动的小型沙龙、活动，本无可厚非，因为高端用户的室内设计经常会咨询设计师。但多次举办，来的设计师经常是同一批人，活动也渐渐流于形式，已经失去原有意义。
　　好百年：“变脸”为谁？
　　问题：高不成低不就的尴尬
　　好百年彩田店与星河·第三空间只有一街之隔。
　　好百年：“变脸”为谁？　　　　好百年深圳彩田店于日开业，总经营面积逾6万平方米，是当时国内单体面积最大的中高端家居商场。产品定位为中高档，主要经营品牌家具、欧陆灯饰、时尚布艺、家居饰品、家庭用品、床上用品等六大系列，5600多种单品。好百年彩田店曾是深圳人流量最多的家具卖场之一，其消费群体除了深圳本地的消费者外，更多的还有来自香港的顾客。好百年CEO艾孝强调“精细化管理”，在营销方面提出“精细为本，创新立业”。他们企业logo的“变脸”，也是这种“精细化管理”的体现。
　　星河·第三空间刚进入CBD中心区时，与好百年是错位经营，但现在越来越多高端家具品牌进驻第三空间，已经直接或间接地与好百年形成一定竞争。好百年于今年年初对卖场内外进行全面的装修，甚至将其“好百年HOBA”logo底色由原来的橙色改为更“高端”的深蓝色。有行业人士认为，好百年的改变，很可能是出于与第三空间的竞争考虑：不愿意让人觉得它比第三空间低一等。
　　可是，好百年还是沿用传统的推广模式，即在深圳本地报纸媒体保持长期的曝光。虽然外观上有了变化，但在消费者眼中，它还远非高端卖场。
　　金海马：平民家居卖场升级之作
　　问题：旧酒换新瓶，特色欠缺
　　金海马国际家居世博中心是香江•金海马集团为进军中高档家具市场，倾力打造的“升级之作”。其所在地段也属于CBD中央商务区，营业面积达10万平方米，其中中高档家具区8万平方米，以国内一、二线品牌为主;另外，得利于周边林立的写字楼，它还兼营办公家具。大型办公家具区2万平方米。
　　为了提升家居卖场的档次，适应中心区巨大消费市场的需求，金海马国际家居世博中心在2007年下半年对卖场进行整体规划和装修。但是，除了外观上的变化，其运营模式等并没有得到根本的提高。可以说，只是旧酒换新瓶。
　　一位香江•金海马前员工称：金海马初期的自营模式以及低价营销策略，原本最有可能成为中国的。然而，集团放弃集中采购权，失去了采购的价格优势，也不能对供应商进行合理的管理，产品品质的控制也不是一个外埠商场所能够控制得了的。香江•金海马的家具业务，逐渐转向了建商场收租金的普通模式。而金海马国际家居世博中心，只是“建商场收租金”模式的强化版，已使其彻底失去原有的优势。
　　成功高端卖场的启示：产品和服务质量的充分把握
　　关键词：独一无二、VIP全程导购
　　反观深圳成功的高端家居卖场，似乎强调的都不是面积，而是其非常鲜明的特点。
　　如达芬奇家居，源自新加坡，是亚洲规模最大、档次最高的家居连锁集团。其产品非常纯粹，以专营欧洲及美国极品家居精品为主，汇聚着世界最高端品质、最纯正欧美皇族血统家具，主要销售价位在几万元至十几万元之间的欧美古典家具及家居饰品。
　　而全国仅有一家、位于华侨城的易家侬，采用全场导购的VIP模式。当顾客进门，就有导购员上前接待你，从将你迎进店里到介绍产品、帮助挑选、埋单、售后，完全是一条龙专业服务。最难得的是，导购员对于店里的产品非常熟悉，不论问到哪一件家具，他们几乎是对答如流，而且还会根据顾客的具体情况帮助顾客解决具体搭配的问题。其导购员的素质，不单是在深圳，在全国都是首屈一指的。
　　行业观点：资深家具行业人士健威家具市场总监骆晓鹏认为：国内大卖场专卖店的模式，在当前原材料上涨，商场租金上升的过程中，最终还会面临着转型。中国高端家具卖场的发展，最终会向着产品质量、服务质量都可以充分把握的品牌独立店经营转变，曲美、皇朝、美克美家的单体店模式会成为有效的尝试。　　（来源：庄承浩）
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联商网版权所有 &CBD家居主要拥有大中华区及全球地区核心地带的商用家居，位于国际化大都市—深圳，目前拥有十二家工厂，员工逾千名，全国专卖店2000多家。主要生产现代风格的软体床具、床垫、床上用品、沙发。在不断发展扩大的同时，一直秉承“质量第一、服务至上、以人为本、开拓创新”的经营理念，注重人才的发掘、培养。高素质的管理队伍，加强了企业管理水准，使企业有了较高的经营理念及定位。CBD家居在产品开发、生产质量、市场营销等多个管理环节均达到较高的水平。
基本信息/CBD家居
英文名称：CBD&YuenChiu&Corporation中文名称：CBD深圳市远远超贸易有限公司国家：中国创建年代：2000年品牌系列：CBD、奢爱、西格菲斯、爱丽斯、女皇、CD首席设计师、&第十设计室、DAUVER床垫、 CBD床垫、CBD皮沙发、CBD布沙发、奢爱沙发创始人：YoungYuenChiu，ChoShuHon公司总部：中国&深圳
公司发展/CBD家居
CBD品牌源自意大利·阿玛尼顶级设计，以及简约、个性、时尚的风格引领寝具潮流2000年CBD公司总裁·曹树汉先生远赴世界设计之都——意大利·米兰，访问设计集团阿玛尼设计中心，以其个人特有的诚信和智慧，赢得合作意向。同时9月，由阿玛尼设计中心提供9款床，在深圳家具展隆重面世，以独特的设计理念轰动同行业，从而尊定了寝具行业的重要地位。
年，是CBD家居不断巩固深化、不断积累壮大的基础发展阶段。CBD家居由最初的小型家具厂迅速跻身于家具行业的佼佼者行列。同时，声隆日渐强大的CBD家居赢得了国内外行业同仁的认可和推崇，这一效应也带动了软床行业的洗牌历程。
年，CBD家居通过不断的升级换代，开启了多元化的国际化发展。2007年3月，意大利专业研究睡眠文化的ZIGELEX（西格菲斯）集团来到中国，在几十家同行竞争中，鉴于CBD品牌前卫的设计理念和科学的经营模式，以及在行业中的声誉，最终选择与CBD品牌合作，专门为CBD生产床垫，成为CBD境外加工厂。
年，是软体家具行业推行全实木内材制作工艺的重要时刻，这是家居健康环保的重要标志，也是不可逆转的趋势。CBD家居首当其冲、率先采用全实木环保内材，一经推出便成为市场中最闪耀的“明星产品”。为日后CBD家居成为家居文化传播者，迈出了不可或缺的一步。
2010年，CBD家居的发展进入了快速发展阶段。尤其通过深圳展，更是成功地赢得了家具行业人士的不断加盟，全国专卖店数量的增长快速，使CBD家居在全国编织成了密集的“黄金大网”，CBD家居正式在各线城市普及。当年的全国经销商大会，为CBD家居的发展写下了辉煌的一页。
年，中国进入健康睡眠时代，CBD家居率先提出“七星级绿色睡眠”的健康理念，积极致力于健康睡眠的推行，公司在原有的科学基础上，制定了一系列新的奋斗目标，建造了“智能别墅式”概念展厅，“打造二十一世纪黄金睡眠”成为新的主题文化。而且旗下十二品牌也更新换代，形成了独具风格的产品符号，与完整的体系。
2013年，原“CBD寝具”正式更名为现在的“CBD家居”，CBD家居再次转型升级，资源整合！将CBD沙发，奢爱沙发强势推出！以其独特科学的设计理念和制造工艺，开始沙发的创新！CBD家居以其独特的设计文化，一流的手工，优质的服务，同时运用市场上优质的材质，打造软体家居一品牌！
永远走在时代的前沿，用设计改变中国人的生活，用科学的技术，纯正的自然材料，打造七星级绿色睡眠，这是CBD人的使命！目前，CBD家居旗下拥有十二大品牌，是设计领域有重要影响力的软体家居制造商！
CBD家居，给您一个钻石般的家！
十大品牌系列/CBD家居
CBD软床系列：独享意大利生活CBD寝具，源于意大利设计师乔治.阿玛尼的设计理念:不为设计而设计，只为生活设计！结合中国的寝具文化,打造了简约到不可比肩的寝具文化!
&&&&简约不是简单，简约中透出时尚；时尚中给人心灵的抚慰，简约里给人视觉的满足，这叫内涵！
&&&&优化功能，简化结构生态和设计是CBD贯彻始终的理念。
&&&&永远有着高雅、简洁、精美的风格；善于突破传统，使用夸张推向简单、舒适，结合健康睡眠理念使CBD寝具极具独特的艺术美感，强调快乐与性感，自由安逸，这是对时尚生活的极致追求！
&&&&永远走在时尚家具的设计前沿，永远引领寝具潮流，这是CBD寝具的历史使命！奢爱软床系列奢爱软床系列：时装家具的典范
　　来自法兰西—巴黎时装前沿的灵感，结合人类神圣的生活休息方式—睡眠，碰撞出的法兰西式风格品牌-SHEAI，引用时装设计师香奈尔的设计理念和风格：简洁、浪漫、实用又不失女性美！
&&&&高翻领、百褶、无袖、紧身、喇叭式、把上衣束在腰间，这些个性、时尚的设计都是香奈尔的发明创造！
&&&&SHEAI对香奈尔设计风格的理解和运用达到了致极。大量的时装面料的使用，煽情性的色彩搭配，时装中特殊的剪裁、缝合、细节装饰等时尚设计元素引入，使家更加高贵、优雅。把服装设计元素运用于寝具，这是寝具文化的一次升华！
&&&&SHEAI,一个至柔至美的品牌,正如香奈尔所说：世界上没有丑女，只有不会装扮的女人！
&&&&设计源于灵感，灵感源于生活、又高于生活。
&&&&SHEAI给你一个女性十足的家！西格菲斯软床系列西格菲斯软床系列：意大利原装进口品牌
　　&&也许很多人不知道,世界上最好的家具在哪里?但是所有人知道,最好的设计在意大利!意大利最好的家具生产在水城威尼斯,西格菲斯就在威尼斯河畔!已经有五十多年制作历史!
&&&&作为意大利健康睡眠专家、皮床世家—西格菲斯，2007年与中国深圳CBD家居初次合作，共同打造中国最高端皮床品牌！
&&&&为适应东方文化，西格菲斯在中国的经营融入了多种中国文化！同时也带来了意大利一流的制作工艺和设计！2009年，西格菲斯率先在中国深圳开通组装线，以满足中国消费者的需求！&&&
&&&&黑、白、灰—永恒的经典，作为意大利睡眠专家—西格菲斯，一直以尊贵、简约被欧洲新贵所忠爱！
&&&&简约的线条、冷峻的钢架、精致小牛皮的外套，这不止是现代，这是品位！它展现的是岁月的神秘和优雅。
&&&&独特的材料：纯实木、头层小牛皮、仿生面料、一流的手工，率先打造可全拆皮床给你的不只是材料的堆砌，是绝对的贵族生活。
&&&&如果你想享受意大利式生活，非西格菲斯莫属！
&&&&西格菲斯，一个只属于你的品牌！爱丽斯软床不做行业的对手，只做行业的标杆
　　&&爱丽斯——给您一个钻石般的家！
&&&&CBD家居吸收东方文化和西方文化的精髓,在炫丽的色彩、细腻的西化光影之下，2013年，聚集一流设计团队，根据睡眠工程学，结合中国人的生活习性，几经磨砺，碰撞出——科技与艺术的至上结合，推出高科技布床——爱丽斯科技布床！层层历练之后，方显爱丽斯本质，时尚&舒适&经典&尊贵。
&&&&任流光溢彩，唯爱丽斯永恒！
&爱丽斯，中国科技布床缔造者！DAUVER床垫：打造21世纪黄金睡眠
　&&CBD家居引进国际高科技技术人才打造的奢华睡眠品牌——DAUVER床垫，通透性、减压性、支撑度、服贴性、床面张力、睡眠温度和睡眠湿度等方面达到恰到好处的均衡。
&DAUVER床垫旨在“打造21世纪黄金睡眠”，通过人体工程学、物理学、健康睡眠的研究，采用世界独特的环保材料和精细做工，为睡眠提供了非常优质的保证。DAUVER床垫是实现梦想的发源地，是国内一流的床垫，没有之一！第十设计室
&&&&第十设计室由中国深圳CBD家居投资600万引进成立，设计室引进意大利著名的睡眠专家和设计师，专门研究开发睡眠系统。
&&&&第十设计室，精致时尚的代名词，将以国际前沿、时尚、大胆的至上风格为中国人打造后现代寝具睡眠文化。
&&&&作为CBD家居旗下第九个品牌,第十设计室，突破传统寝具睡眠文化理念,大胆起用条纹花色床品、质朴的外套、节简空间的低矮朔造自我表现的寝具文化！
&&&&让睡眠返璞归真，时尚的尽头就是原始、质朴！
&&&&走自己的路，让别人欣赏，是第十设计室品牌的设计理念。CD首席设计师系列
　　&CD首席设计师—全球百分之九十的新贵、时尚达人期待的品牌.
&&&&CD首席设计师聚集一流设计师,联合推出,主要以普拉达新贵族奢华主义设计理念为主!
&&&&简约的线条,眩丽的色彩,多种科技材料和自然材料的结合,给人煽情性的奢华!
&&&&精细与粗糙、不同质感、纹理、不同色彩的统一协调，是所有首席设计师惯用的设计手法！
&&&&能欣赏CD首席设计师的人，都是新贵、艺术人士和时尚达人，因为用它的人不仅需要品位，更关键他需要与众不同的勇气！
&&&&CD首席设计师，把寝具文化优雅到至上,散发出鬼魅般的魔力:男人欣赏他的性感、妩媚，女人钟爱他的霸气与野性！
&&&&不是所有的设计师都叫首席设计师,不是所有的设计都能打动新贵、时尚达人;CD首席设计师只为新贵、时尚达人而设计!女皇软床系列
　时尚、中性化、简洁、精致。
&&&&让中国人都能享受的意大利设计—女皇！在2010年9月，由中国家居文化传播者CBD家居深圳总部与意大利设计师合作开发的子品牌。
&&&&女皇的设计风格充分揉合了意大利的设计思想：时尚、中性化、简洁、精致。
&&&&空间的充分利用，线条、立体、独特材料的有效组合，色彩、造型的变化，展示的是现代中的简约、极简主义的升华。
&&&&精致的客厅、精美的卧房完美的结合，体现出意大利现代年轻一族追求的人本、自由。&&CBD沙发
&CBD沙发强调舒适、自然、时尚，通过一流设计师的倾力打造，赋予极强的现代感，色彩清雅，线条简洁，采用沙发专用面料品质优良，织品无纬斜，防污能力高，表面还进行了特种处理，具有抗静电、阻燃等功能。
CBD沙发，与家的温馨情调更加吻合，是客厅彰显身份的标志，是优雅、时尚、智慧的体现，高贵浪漫的别样风情弥漫着整个家。CBD沙发，给您一个钻石般的家！&
&CBD治疗功效/CBD家居
&在中国经济高速发展、消费水平逐步提升，人们对家居生活质量越来越高，国内产品无法满足消费者需求之时，CBD家居推出符合市场消费者高要求、高品位、高质量的各系列产品。
　　设计理念源于意大利的CBD自进入国内市场以来，不断以科技创新突破高品质极限，以材质创新不断打造新的健康睡眠理念，带动整个软床家具行业进入理念创新的时代。CBD的设计风格和理念是软床行业的领跑者，自创建以来就坚持以国际化的标准进行设计和制造，配合美学、力学、医学、人体工程学及心理学，注重其实用性及耐用性，成为顶级的人文关怀。
　　我们的优势在于；
　　1。我们保证每一件产品都具有高的品质；
　　2。品质源于专业，我们有数年专注于床类产品的专业经验；
　　3。我们的床类产品种类齐全，可根据不同用户的需求提供多种人性化的解决方案；
　　4。我们长期致力于将高科技运用到产品的生产中去，追求对材料的不断创新，为用户创造完美睡眠；
　　5。我们更关注细节，每个细节都体现以人为本的生活理念；
　　CBD家居源于意大利一种高雅，简约设计风格，一直立于高科技的健康睡眠，CBD成功研发了高科技智能浮力按摩床，健康人生五大关怀；
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贡献光荣榜家居经营引入CBD概念 家居卖场迎来总店时代
核心提示：近日，金马凯旋家居CBD曲美旗舰店展厅内产品比市区同品牌、同品类产品售价均低15%~30%。此举将引起市场家居消费新一轮的革命。作为家居总店时代的引领者，金马凯旋家居CBD将以低价格、大区域、品类齐的优势开启家居卖场总店时代。近日，金马凯旋家居CBD曲美旗舰店展厅内产品比市区同品牌、同品类产品售价均低15%~30%。此举将引起市场家居消费新一轮的革命。作为家居总店时代的引领者，金马凯旋家居CBD将以低价格、大区域、品类齐的优势开启家居卖场总店时代。
受房地产市场调控影响，今年家居卖场销售也呈现不同程度下滑，北京、重庆更有多家知名家居卖场关门。除了大环境外，多样的价格、产品的单一，都限制了客户的挑选。
据悉，2009年，金马凯旋集团实现企业战略转移，将CBD概念引入家居经营，集合国内外众多知名家居品牌建立金马凯旋家居CBD，建立大产业集合群。在不到四年的时间内，金马凯旋家居CBD以独立楼的形式云集了曲美、耀邦、芝华仕、亿美、皇朝等众多知名品牌旗舰店。
业内人士称，随着家居总店时代的来临，为厂家经营提供的大物流和生产配套支持，极大降低了品牌经营成本，众星云集的家居名店街给消费者提供了更多家居购物的新体验，这将是以后家居卖场发展的趋势。