哪个证券公司待遇最好？ 国内证券公司及投行的薪资待遇一览
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哪个证券公司待遇最好？ 国内证券公司及投行的薪资待遇一览
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　　提到证券行业薪资水平，你最想到哪个业务部门呢?在国内众多券商投行中，哪一个证券公司或者投行待遇最高呢? 下面是笔者统计了一下券商投行的不同部门之间的工资差距和不同券商投行之间的公司工资的比较，供各位即将进入证券行业的求职者或者已经在证券行业中的人比较各个券商公司薪水做参考!　　证券公司各业务部门工资水平一览：　　1、投资部门-公司自有资金投资的叫做自营部门，一般叫做证券投资部，接受客户资金投资理财的部门叫做资产管理部，主要岗位有总经理、投资经 理、研究人员，固定工资一般在30W+，10w-20w，10-15w，年底奖金看业绩提成，各个公司不一样，牛市分个三五十万很正常，熊市里面一分没有 也很正常。　　2、研究所：提供投资建议和研究报告，主要岗位有总经理、研究员、研究助理，现在大的证券公司都会设置研究所，研究所的收入比较稳定，固定工资 一般在30W+，10w-20w，5-10w，年底奖金一般在固定工资的50%左右，现在研究员之间的收入差距很大，象中信、申万这样的大公司里面的高级 研究员一般收入都在30w以上，如果是《新财富》上榜的一般身价在50w往上，小公司则差很多。　　3、投资银行部：主要是做证券发行、承销工作。主要岗位有总经理、保荐人、项目经理等，保荐人收入最高，行业平均30w以上，年底收入看项目提 成，06年年底提成几十万的比较正常;其他人要看老板脸色，不过没做到保荐人的一年整个十几万也很正常;做投行就是太辛苦，老在外面跑，赚得辛苦钱。　　上面三个部门一般在公司总部。　　4、经纪业务部：下设营业部、服务部等，大的证券公司往往有几十个营业部，还有上百个的，分布在全国各个城市。很多朋友所说的证券公司其实只是 经济业务部下面的营业部，收入和总部有很大差距。营业部主要是靠客户交易佣金吃饭，交易量越大佣金越多，营业部客户经理收入一般和地区收入水平挂钩，一般 3000 月薪就算高了。个别可以拿到反佣的分成，这个有多少不好说。　　5、其他部门：主要是后台如财务、稽核之类的，这个我就不清楚了，估计介于总部业务部门和下面营业部之间吧。　　其实证券公司收入还没有基金公司高，国内证券业收入等级是合资基金-内资基金-证券公司，合资基金研究员一般30w+年终奖，基金经理一般50w+年终奖，去年牛市里拿到百万年终奖的基金经理也不少，所以进这个行业目标就是保荐人或者基金经理。　　各个证券公司工资水平比较：　　中金：刚刚听领导说中金把基本工资翻倍了，投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，年终奖也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。　　中信：基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。　　国泰君安：基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。　　银河证券：国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。　　海通证券：基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。　　齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。　　安信证券：大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。　　申银万国证券：研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。　　国信证券：基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。　　信达证券：4000+，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。　　兴业证券：，具体不知,，　　联合证券：工资6千不到，出差补贴80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。长江证券：5000，投行排名较后　　东海证券：5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。　　德邦证券：5500，投行业务一般，民营，　　瑞银证券(UBSS)(原北京证券，后被瑞银收购)：operation部门15万、投行部门30万，奖金要看项目　　大部分劵商的工资在左右，其中深圳系的投行如招商，广发，平安以中小板为主，工资一般在之间，差别不大，　　对于新人来讲，主要看年底分红能拿多少也有不少劵商第一年是没有分红的或者分红很少，这个比较郁闷。但是基本上新人一般也有5-20万的奖金，具体多少看部门的项目情况和老板愿意给你们多少了。　　另外各个券商给出差补贴在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差强度超过200天每年，所以出差补贴也是收入的一块(一般住4,5星级酒店，为了保持个人的私密空间和生活习惯，一般不会合住)，所以进投行前一定要想清楚，是否适应这种出差生活，毕竟长期出差会影响，比如感情，之类的。　　节假日也会发些过节费，探亲费，春节的历士红包，每次也会有，一般一年也要发个两万吧，不过这是行情好的时候，其它什么交通补贴，通信补贴，制装费，餐补之类的，一个月加起来也有两千吧，每个公司具体规定不一，一般国企背景的发的多一些，因为部分国企劵商的基本工资可能会低一些。　　所以基本上一般的投行一个月平均收入1万还是有的，虽然比不上中金，中信，和外资投行，但是比起其它行业来还是强不少的。　　外资的投行IBD的基本工资普遍在20万以上，分红也多多，一般年收入在30-70万不等，不排除个别很高的。　　如果进入投行后，能够顺利的通过当年12月份的保荐代表人资格考试，国信给通过考试但尚未注册的准保代出的保底工资60W，当然是年薪，其它公司高低不等，绝对不会低，对擅长考试的毕业生绝对是一个不错的机会。　　不过在投行工作，除了工资(毕竟基本工资只是零花钱而已)，奖金收入之外，投资收益也很惊人，经常可以“搭搭便车”，即使熊市也可以赚钱，至于为什么，我也不便多说，你们进了投行就知道了，依照前人的经历，大多数投行的仅靠工资收入可以在毕业后3年之内在买房买车，虽然国内券商投行对新人不是太重视，有很多种种不是，但是投行仍然是其它任何行业都无法与之比较的，　　另外一些基金公司分红也很多，平时一个月有8千左右的收入，去年的行情据说富国基金就给投研的新进才半年的毕业生发了20万奖金，有些有经验投研有100万的奖金，至于高管分多少，就可想而知了，据说一基金经理去年分红有2千万，去年某券商投行有部门经理分红达5000万，国内某顶级投行总经理分红达1780万美元。　　恐怖，典型的3年不开张，开张吃3年的行业。　　不过行情不好的时候，被裁的可能性会比较大，即使不被裁掉，一个月可能也就只有基本工资，一般小劵商裁人，大劵商减薪，谁让金融行业就是个高风险高收益的行业的呢。　　附：一般国内的劵商招聘时会要求要CPA，CFA，或者通过司法考试之类的要求，研究生学历，(cpa，cfa倒不用全部通过，一两门课程就够了，全部通过最好，不过国内劵商的话，个人认为有cpa更划算一些，因为通过cpa后，去考保荐代表人的考试就会容易很多，法律知识的比重很大，律师考这个也相当有优势)　　有投行实习经验是最好的，或者会计师事务所的审计经验也可以，或者律师事务所经验　　大一些的券商或者外资投行看综合素质，也看证书，总之证书是加分吧。　　要是没有证书，也没关系，赶快找个投行实习，在去报名参加CPA也不迟，也许人家看的只是你的学习态度。　　最近接触到从四大跳到券商来做投行的人，原因有很多，不过我认为主要还是薪酬的原因，还有就是毕竟做审计是没有多少技术含量的活(我并不是歧视四大的校友啊，你们也都是很优秀的)。　　四大做到合伙人至少也要熬个七八年(前提是你还没累死)，收入在2百万左右。　　要是到中金的这样的投行，第一年收入就接近百万。　　那么，你要去哪里?投行最大的几个部门是：　　Trading：交易，包括Proprietary desk(用‘自己’的交易)等　　IBD：(投资银行部，包括Corporate Finance和ECM，一个是帮助公司上市，整改，一个是做市场宣传、定价等事情　　Research：研究部，出各种报告，研究各种金融相关资产。写股票评论。　　Sales：销售部，机构销售部等，主要针对基金等客户。　　Private Bank: 或者 wealth management，散户部门等。不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户。其实这些散户已经完全可以成为机构客户。定义，不是绝对。　　Asset Management: 资产管理，就是旗下基金。　　所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行。例如读物理工程的，可以去研究部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员。　　如果面试前，对你想做什么有了解，谈起话了就轻松很多了，说不定会 impress你的老板!　　最后，为什么去投行?　　1. 锻炼能力，增加阅历。哪一个行业，可以让你有机会直接和超级大公司例如中石油高层对话?哪一个行业，可以让你有机会去大公司总部走走，看看，甚至写评论?哪一个行业，可以让你一毕业就可能学习到、甚至体验上市公司真正的发家史?哪一个行业可以让你和公司大老板在一个饭桌上吃饭，而且还征求你的一些专业建议?个人认为，除了Management Consulting，律师之外，没有别的行业的起点可以和投行比。这就是为什么很多人觉得投行的人怎么这么傲慢?!　　2. 工资高的可怕。第一年毕业，最低的国内投行，加Bonus应该都能给到15万人民币，最高的国外投行，100万是完全有可能的。如果能挺得下来，第4年进入VP level的话几百万年薪也是完全有可能的。　　3. 走出投行，去哪里都可以。曾子墨就是例子，我就不多说了。　　最后的最后，提一句，投行的要求也是所有行业里最高的之一。每天加班到4，5点凌晨是小事，没事儿坐飞机飞来飞去也是小事，被老板破口大骂，吹毛求疵也要有准备，公司的人际关系也可能非常复杂。如果大家喜欢，我以后再多写些这方面的东西。推荐一本书，The Accidental Investment Banker，国内翻译应该叫 半路出道的投行家。里面讲了很多高胜，摩根的故事，很有意思。　　4、早一点的可以是Liar’s Poker也不错。　　外资国际投行补贴：　　香港来算，研究部稍低，以投行部门为准：　　晚餐200港币，吃多少补多少。的士回家全报。出差时伙食全报。酒店一般都是5星，飞机自己预定，能和老板走，甚至可以做商务舱。月薪 38，000港币以上，加房屋12，000港币补助(Cash补助)。综合底薪在50，000左右，各部门不一样，会有不同。　　底花红可能公司不一样，市场情况不一样，会很不一样。　　07年一般都是12个月以上，这就是为什么有人说一出来就可以百万年薪。　　08年有些公司只给3个月，有些甚至没有。08年其实能保住工作已经是胜利。　　国内国有投行，给的底薪低，但是年底花红多，多得可以到24个月。　　以上全是按第一年分析员算的。　　投行是不是就是玩金融的人?　　可以这么说，是玩资本市场的人，如果把资本市场比作一个智者的大赌场，是不过分的。　　这就是为什么，很多人说和投行对赌什么的。也就是为什么，一些投行的人，都是Poker的高手，Poker是一种很考验心理，阅历和算术能力的赌博。　　这种赌博区别于一般赌场，因为赌的人都是教育程度相当高的专业人员，那么专业人员和专业人员赌起来，就非常精彩了。如何能看穿别人，看穿大部分人，最后看穿走势，就能成为最后的赢家。，Peter Linch, Soros都是这个金融市场里的大赌徒，也是大赢家。　　我这里夸张了一点，行内其他人会和你说，我们只是做Educated Guess，我同意。但是我以为，educated guess不是也是一种赌博么?不过自我感觉风险低罢了。　　投行的人一般是什么专业出身的?　　投行的人，现在大多是金融出生了，中高层MBA学生居多。　　本科可以是 everywhere... 机械工程、数学、历史、心理学，什么都可以。而根据我的经历，我看到的人，一般本科，不是学金融的，反而走的更远。但是现在学金融的人基数太大，所以大家可能觉得都是学金融的。　　举个例子，金融其实说白了，就是借钱、还钱、花钱。那么钱对应的资产，讲的是回报。如果你投资一个机器，而你有不知道那个机器到底有什么价值，那就很麻烦了。所以，如果你投资一个医疗机器，而你又是这方面的行家，那么你比其他的投资者或者Banker就有了很多的优势!　　那，金融学来干嘛?　　1. 要算回报，就是对数字要有清晰地认识，光知道行业是不够的。　　2. 知道经济的一些基础理论，例如通货膨胀怎么影响你的医疗器械市场，银行加息对你有什么影响。甚至，要了解现金流怎么控制。其实说白了，就是要会做生意。　　3. 知道你的那些投资者在想什么，因为他们往往都是学金融的background, 你和他们没有共同语言不利于沟通，也不利于防范他们可能对你施与的黑手。　　我见过很多黑手... 例如怎么玩弄合约条款，怎么诱惑管理层去买高风险金融工具等等...　　基本上，如果你有好的行业知识+对金融领域有了解，就有进入投行的基本素质了。这已经很不得了了，一般投行的人，只能对一方面有了解。　　专业知识：　　1. CPA, CFA如果能考得出来，那么金融领域这一关，你绝对过了。剩下的，就是工作时候的悟性了。　　2. 你要去得行业的专业知识。例如你是工程的，你有没有这方面的经验，甚至独特见解。因为interview你的人，或者你的boss，很有可能就是你的同行!你有多少水，问两下就全出来了。　　3. 英文，这个嘛，暂时如果是国内投行就不需要，但是要进入国际投行，这个要求还是很高的，要能读得动法律文件，legal document，然后出去很客户见面的时候，还要能谈。　　4. 脸皮够厚。这个就是soft skill，我觉得每个行业想做得好，纯研究类、教育类除外，这个能力都很重要。　　我们经常可以在10多人开会的时候被客户骂的狗雪淋头，但是还要顶住，就算那时你熬了4个晚上，每天工作到4点凌晨弄出来的计划，你也要笑着脸面对客户的指责。这在行内，叫sales attitude　　5. 兴趣广泛。这个连行内的80%的人都可能没有，但是，peter linch，Buffet, Soros一定有。兴趣不够广，对经济、市场的了解可能会很有限。因为银行业牵涉的其他行业太多太多。　　6、文凭的话，现在一般要求本科以上... 没办法，现在本科以上的人越来越多，竞争越来越激烈...CPA, CFA曾几何时，都是不用考试的!现在考得一个比一个多，都是竞争惹的祸...很高兴能和你交流哦，hope I have helped.
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股市“金领”骤减另类真相：一篇研报引来风投 分析师转行互联网
来源： 4:57:00
近期，一份中国证券业协会发布的报告中的数据显示：在市场颇为活跃的2015年，证券业从业人员同比增加逾两成背景下，卖方分析师的人数却从2014年的2866名减少至2015年的2350名，即出现近两成下滑。因为专业的分析师薪酬都很高，在证券行业里面属于“金领”人士，比普通证券从业人员薪酬福利要好不少，因此这份报告引起很多人关注。
　　近期，一份中国证券业协会发布的报告中的数据显示：在市场颇为活跃的2015年，证券业从业人员同比增加逾两成背景下，卖方分析师的人数却从2014年的2866名减少至2015年的2350名，即出现近两成下滑。因为专业的分析师薪酬都很高，在证券行业里面属于“金领”人士，比普通证券从业人员薪酬福利要好不少，因此这份报告引起很多人关注。　　对此，多位受访卖方人士认为，2015年的A股牛市快速驱动了国内一、二级市场联动以及相关产业和资本的互联网化，产业界和投资界对投研背景人才需求呈现了爆发式增长，这造成了2015年注册分析师离职转型其他行业人数众多；虽然近两年入行的人数实际在增加，但由于获得证券投资咨询执业资格需要两年，所以，在2013年后入行的分析师尚未取得执业资格，从而出现执业分析师实际人数下降的情况。
　　“一切现象的大背景都源于当前中国经济、资本市场以及相关行业正在快速互联网化，资本市场的牛市进一步加速了这一进程。这是产业周期的阶段性特征，本质上是中国经济从旧经济转型新经济下的产业、资本、人才的全面转型和必然流动。”前卖方分析师、现糖果?Candygram创始人的贺华成从经济层面对每日经济新闻投资宝阐述，2015年证券投资咨询（分析师）从业人数降幅明显也源于这个背景。　　同时，分析师转型也出现了一些新动向。据每日经济新闻投资宝观察，相较跳槽买方机构、券商高管或成立私募基金等传统路径；近年来还涌现出分析师选择互联网创业以及在实业领域取得不错发展等范例。　　现状：一般证券业务人员增两成　　来自中国证券业协会发布的报告显示，在2015年，证券行业已注册从业人员29.24万人，较2014年增加了5.23万人，增幅21.8%；但在此背景下，卖方分析师人数却下滑近两成。数据显示，2015年，“证券投资咨询业务（分析师）”的人数为2350名，比起2014年的2866名，减少了516多人，同比降幅为18%。　　对于上述数据情况，多位（或前）卖方人士向每日经济新闻投资宝表示“有话要说”。　　“印象中这两年证券业协会报名的人数太多了，卖方研究人员应是增加的，但分析师资格的取得需要两年。具体人数从一般证券业务人员数量上可以看出，因为在取得证券投资咨询业务（分析师）资格前，会显示为”一般证券业务“。”一位资深卖方研究所管理人士向每日经济新闻投资宝阐述，去年上半年行情火爆，导致卖方人士转型一、二级市场买方的速度加快，所以，看到的执业分析师出现青黄不接。　　每日经济新闻投资宝获得的数据显示，2015年一般证券业务人员数量为17.67万，比2014年的14.53万人增加3.13万人，增幅21.54%。　　另一位已转向公募基金的研究员称，“分析师人数下滑，反应的是转去做买方（私、公募）等领域带来的需求。也不能看到表面人数下滑，就等同说卖方分析师这个环节不好做。相比很多传统行业的不景气，在卖方做分析师仍是一份相对体面的工作。”　　路径1:一篇研报引来风投　　在5月中旬有关新生代精神消费投资论坛上，每日经济新闻投资宝碰到一位已成为互联网创业者的前卖方分析师：糖果?Candygram创始人、前申万宏源互联网分析师贺华成。　　说起贺华成，相信国内的投资者不会陌生。在2014年，申银万国 （现为申万宏源）一篇题为《从非主流到AB站：80、90、00后亚文化属性演替与互联网投资策略 》的研报火遍整个资本市场，开启了资本市场对90后及潜在商业模式研究的新课题。　　彼时，随着《从非主流到AB站》的走红，贺华成在各领域的路演一场接一场。这种火热程度在2013年是难以想象的，因为那时他还只是一个钢铁行业的分析师。到了2015年中，从业两年半后的他获得了一笔风险投资并正式开启创业之路。　　“以往分析师（包括卖方和买方）自主创业往往集中在投资领域，如发起成立二级市场私募基金或一级市场风险投资基金等。”贺华成告诉每日经济新闻投资宝，“《从非主流到AB站》报告发布后，我获得了一定的产业影响力并得到了相关风险投资基金的支持，2015年中便离开研究所并开始社交网络类应用（App）的互联网创业。”　　在贺华成看来，从卖方分析师转型创业者，价值创造模式发生了变化，前者基于特定体制和游戏规则进行价值创造；后者则需自行建立体制和游戏规则并实现其价值，其本质是人力资本要素报酬模式发生了变化，“即你是否愿意冒险并获得股权回报。”　　贺华成认为，自身的例子不乏将成为未来分析师价值变现和创业路径的一个新方向，这本身也正是分析师投研对象快速互联网化背景下带来的互联网投研经验的一种价值实现新方式。　　路径2:从分析师到公司高管　　除了自主创业，在上市、非担任高管、董秘，以及在战略投资类部门担任相关职务，亦被业内视为颇有含金量的转型路径。较为典型的案例来自前中信证券农林牧渔行业首席分析师毛长青。　　日，隆平高科 （000998，SZ）召开了董事会，审议通过了包括《关于提名毛长青为董事的议案》等在内的六项议案。　　据每日经济新闻投资宝了解，毛长青被提名出任隆平高科董事，还有一个背景，即在2014年9月，隆平高科推出了预案，若交易完成后，中信集团将成为上市公司新的实际控制人。在一年后的日，证监会正式核准批复隆平高科定增方案，中信股份出资27.92亿元认购隆平高科18.79%的股权，并成为隆平高科的控股股东。今年1月28日晚间，隆平高科公告称，董事会选举毛长青为第六届董事会副董事长。　　对于转型的初衷，毛长青本人因中信集团有相关信披规定而婉拒了记者采访。曾与毛长青有过交集的卖方人士则对每日经济新闻投资宝评价称，毛长青算得上是卖方研究员转型实业的成功案例，不论是自主创业抑或去实业公司担任“董监高”等，如何转型，均取决于分析师过往的积累。　　贺华成也告诉每日经济新闻投资宝，分析师直接转型产业创业的先例并不多，即便分析师转型产业类创业，也大多集中在与背景相关互联网金融领域。若要给新人分析师建议，希望大家能形成自己的产业研究框架并深入理解资本定价，其本质是独立思考。
（责任编辑：DF305）
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四大金融民工：投资银行家、信托经理、PE投资经理、券商研究员（职业发展必读）
吉月 | 未央网
本文共5337字，预计阅读时间2分7秒前言：从苦逼的券商研究员到看似高大上的投资银行家，再到看着光鲜亮丽的信托经理与PEVC投资经理，所做的工作其实都只不过是人民币的搬运工外加拉皮条和吹牛B。
金融业职业选择必读系列之一：券商研究员
小券商研究员究竟有多苦逼？问了一下，答曰：“三年前月薪2500，现在翻番了！”
这种窘困的情况我是知道的。去年调研，一研究员跟我说，晚上都在公司写报告。“为什么不回家写呢？至少舒服点。”“家里没钱装网络。”我默然。又据说，某证券上海研究部裁员，一研究员尚未找到下家，为了不让这几天来沪过年的父母担心，还坚持每天出门“上班”。潸然泪下。
像这样的事情本人经历过的就七八回。有时想，这上海的金融服务业，怎么就跟想象的不一样。说起金融，应该是最高端的工作，吃香喝辣，高级白领。没曾想，干的比狗还累，挣得比民工少，难怪大家都自称“金融民工”，甚至还有叫“二级狗”的（股市是二级市场）。有段子为证：“二级狗，身怀绝技四处走。上市公司忙调研，挑灯夜战写邮件。早起开晨会，朦胧惺忪眼，领导问点评，答曰无尿点。路演一天四五场，出差回来灰头脸。股价飙升没推票，开始下跌才出现。基金经理问何故，你说逢低吸纳点。工作多年，经验无限。高抛低吸，波段操作，终于成为万能箴言。”
段子或许有点夸张，但事实总是如此残酷。券商研究所是一个充分竞争的机构，旱的旱死，涝的涝死。全国有九十余家券商，平均每家券商研究所30人，也有两三千人。全国上市公司总数才两千五百余家，几乎是人均覆盖一家。这些年研究所大肆扩张，产能严重过剩。往往能够看见，新股IPO推介会和上市公司调研的时候，一个小小的会议室坐满研究员的情况。在这种背景下，由于A股持续低迷，长期在两千点左右徘徊，整个市场交易量下降得非常厉害。2012年开始，上证的日均成交量长期在1000亿以下，比年降幅达到约40%。由于券商研究所的收入主要来自于基金的分仓，交易量的下滑必然导致研究所收入的直线下降。大券商的研究部门，尚可以用别的部门的盈利来支持，以作为品牌投入。对于小券商而言，如果无法创造收入，作为成本部门的研究所就必然面临业务调整。对于研究员而言，最大的动力，就是评选新财富分析师排行榜。一旦上榜，就说明你推的股票获得卖方的认可，为客户创造了价值，为公司赢得了声誉和分仓佣金收入。有的顶级研究员，一年为公司创造的佣金收入可能就几千万。这种情况下，拿几百万的工资毫无压力。对于没有上榜或者根本没有业绩的研究员而言，其结局很可能就是冷板凳甚至裁员。这种业界生态，和房产中介极为相似。
一个研究员要成名，除了运气，还要付出非常人的努力。加班是常态，不加班是变态。有个朋友跟我描述典型的一天：早上六点就起床，七点开晨会，接一上午电话直到耳鸣，逢大跌还要被客户狂骂。写报告、写邮件、跑公司、去路演，忙到没时间喝水和上厕所。下午六点下楼去兰州拉面吃饭，准备回来继续加班，碰到其他部门同事，还被问一句：哦！？今天只上半天班？
二级狗的苦逼，不仅仅在于钱，在于忙，还在于对本职工作是否创造价值的反思。过去几年，股票研究言必称价值投资。巴菲特，彼得林奇，格雷厄姆，能叫得上名字的投资大师全在圈子里面全流行过。二级狗的研究，一会儿谈估值，一会儿谈成长。推的股票跌了，要说创造了买入良机。没推的股票涨了，要说泡沫太过疯狂。无奈过去几年，A股太不给力。做价值投资的，往往套得很惨。追逐热点概念的，却意外涨得离谱。有位二级狗给我写信：“自己都不相信自己的研究了，现在推荐股票，做完一轮自上而下的研究，再做完一轮自下而上的研究，最终选了个底部放量的。”这工作做到最后，越来越怀疑自己，你说，苦逼不苦逼？
如此苦逼的人生，还能坚持下来的，必是勇士中的勇士。正所谓苦中作乐，善莫大焉。二级狗运气好，还有翻身的一天。可惜有的人靠的是内幕交易翻的身，当然也有做内幕交易亏钱的，这种就只能呵呵了。
金融民工职业发展必读系列之二：投资银行家
什么是投行家的范儿？定制深色西装外套、免烫衬衫、反褶袖（缝上名字英文缩写）、意大利手工制皮鞋？大错特错。在中国，做投行的（大部分时候说是券商），上班的时候大多数是穿公司发的不合身的司服（每套工装费2000元，员工在离职时还需要缴纳部分费用），出差的时候则是各种淘宝货。免烫？反褶？那是天方夜谭。衣服没有点褶，都不好意思说自己onfield。
投资银行家不是天生的。上大学的时候，他们在宣讲会（各种seminar，workshop）上被高盛、摩根等等洗脑，吃着这些外资投行提供的免费小点心，跟在大投行工作的学长学姐们聊天。“Hello，Iam from the Investment Banking Division of Shen yang Zhongtian Securities.”一口倍儿纯正的伦敦腔，让他们羡慕不已。就是这种范儿！这种运筹帷幄舍我其谁的aggressive，只要有朝一日拿到投行offer，那就是一览众山小，从此告别吊丝了！
等到真正入了职，才明白这个行业无穷无尽的艰难。初出茅庐的freshanalyst（有的叫分析师，多数时候叫业务员）们穿着西装，提着电脑包，拖着行李就开始出差了。出门的时候看着空荡荡的办公室，领导会勉励你们，这次出差时间很短，只需要半年时间。由于经费紧张，多数时候需要坐火车出行，公司很体谅大家，可以坐高铁，但是报销只能二等座。
不过不用介意，一上班就有项目已经运气很好了，老同事们等IPO开闸都等了好几年了，揭不开锅，都饿得眼都绿了，可惨了。
项目尽职调查结束，春夏秋冬过完了，新人感触颇深，有诗一首，作为见证：“一级狗，手拖行李全国走。项目都在山沟沟，拖拉机上人抖擞。尽职调查，实际是车间里面数数；高管访谈，大概是会议室中抽烟。江浙私募，非说成国际基金；土鳖团队，句子里全是英文。”由于onfield时间太长，没带购换洗的衣服，回来的时候穿的都是项目所在地小县城商品城买的地摊货，一群人大包小包从虹桥火车站出来的时候，恍惚间有一种过完年乡下来沪打工的赶脚。
回来后就是各种PPT，各种Excel，各种加班。女员工越来越少，后来只剩下三种：离婚的、单身的、正在办离婚的。生活质量一塌糊涂，职业生涯暗淡无光。怀揣着成为“本土投资银行家”梦想入的行，却陷入了无止境的保荐人资格考试和申报材料堆中去。每天忙到半夜，伏案写材料、调整文本格式。到会里报材料，因为装箱后夹子的角被压掉了，或者塑料膜不平有凹陷，又被打回去重新买夹子排队。
投行民工纷纷发福，身体状况每况愈下。几年下来，腰酸背痛腿抽筋。走在外面，远看像要饭的，近看像住院的，仔细一问原来是做投行的。
回想起当年招聘的时候，隐约有一种什么地方不对。到底是什么让HR看上了我呢？投行民工心想。努力地想努力地想，终于有一点模糊的记忆了。那是一个阳光明媚的下午，在学校边上的四季酒店会议室里，有着这样一番对话。“你大学干嘛了？”“打游戏。”“常打？”“每天到3点。”“上课吗？”“上。”“几点上课？”“8点。”“你身体好吗？”“很好。”“好，我们觉得你的素质很适合在投行工作。恭喜你，你被录取了！”
金融民工职业发展必读系列之三：信托经理
“我们不生产人民币，我们只是人民币的搬运工。”
得益于这几年影子银行的快速发展和A股市场的持续低迷，许多证券业人士纷纷转投了信托业。以笔者为例，身边好几个做私募的、公募的，现在都在各种信托公司和基金公司子公司干得不亦乐乎，美其名曰：信托民工。
信托民工的前身，大多是银行对公客户经理，搞的是拉关系的活儿，从来没称过高大上。自从房地产融资被政策逼到了影子银行，信托业就突然大放异彩出来。信托民工搞出了各种银信合作、证信合作，从买入返售到信托受益权投资，金融创新层出不穷，业务模式眼花缭乱。一时间，以前被视为吊丝的信托业，突然成了金融业的高富帅。报纸上、网络上，那些稀奇古怪的名词，直接把人讲得云里雾里，就连华尔街回来的金融大鳄也听不明白。现在，一人卖信托，全家都是托的时代已经一去不复返了！
不过说白了，所有的金融创新，一言以蔽之，就是为了帮助银行绕开监管（做地产）。银行就好比堂主，去场子收钱总不好自己出手（毕竟有上面看这呢），自然有下面的小弟卖力。信托业迄今为止都算表现不错，深受大哥信赖。银行这几年赚钱赚到手软，信托跟着混吃混喝，也过了不少好日子。钱发得多了，其他金融民工很是羡慕，纷纷打探怎么才能进来分杯羹。
那么，如何才能做一个合格的信托民工呢？笔者以为，一个合格的信托民工应该具备以下素质：
首先，要经验丰富，业务全面。什么行业都懂、什么业务都能做。只有客户想不到，没有你办不到。笔者见过的信托民工，做完地产做餐饮，做完钢贸做零售，最近甚至有开始做互联网的了。至于什么艺术品、红酒等等，更是不在话下。张口就来，随便都能谈出个一二三。这素质，一般券商行业研究员根本比不了。不管这些行业看不看得懂，反正只要抵押物是房地产就没问题了，信托民工这点自信还是有的。
其次，要效率恐怖，随叫随到。且不说接到通道业务后，连续工作不睡觉都要把流程走完，就是一般的自营业务，那也是只要风控一个电话，立即蹲在评审边上跑前跑后，出各种解释，写各种说明，责任全归我，中收大家分。放款前，人前人后装孙子，一个流程N个爷，服务无底线没节操，过五关斩六将，到达目的已累出翔。
最后，要人脉广阔，能拉项目。信托民工要懂得混迹于各种论坛、会议，要四处发名片，逢人便说：“有项目吗？有钱吗？”对项目方说有资金，跟资金方说有项目，这是基本功，要面不改色心不跳。虽然实际上什么都没有，就是一个资金掮客，但也要表现得气场十足，让客户觉得你能呼风唤雨。当然，各种社交聚会结束后一定要记住早点撤，不然就赶不上回家末班公交车了。
满足了以上几点，你就可以成为一个合格的信托民工了。等等，先别急着投简历，据说，现在行业风声不太好，跑路的多了，有些项目也可能要违约了。碰到不良，工资不发，离职不办，那是常有的事儿。笔者只能提醒到这儿了，各位看官，入行有风险，决策须谨慎啊。
金融民工职业发展必读系列之四：PE投资经理
PE投资经理，读快了可能听成“屁投资经理”，是这几年逐渐兴起的一种金融民工类别。舶来品，洋名Private Equity Investment Manager，外资一般称为Associate，内资许多称为投资总监（title通胀了，实际上下面没人）。在金融业，PE堪称王者之王，什么KKR啊，黑石啊，都是这一系的。那都是什么人？千年老树生成妖啊。
一般来说，PE这个行业挺难进，没干过几年投行，没做过几年实业，谁相信你有经验看企业、懂企业、管企业？国外的PE，都是一流的投资银行家，再加上官二代，那可是资本和权力的完美结合，是美国特色资本主义的精华！
不过，谁叫你在中国呢？中国专治各种不服。咱这里，搞私募股权投资，那赌的是上市，只要能上市，就算你卖的是狗屎，那也能变黄金。业内将商业模式称之为“估值套利”，只要你掌握了这个模式的诀窍，谁都可以干PE。
话说什么行业到了中国总不可避免地沦为劳动密集型。PE行业也不例外。多招点人，全国各地三四线城市扫货，总能找到几个靠谱的吧。反正咱不缺人，据说，现在研究生毕业，起薪才三千块呢！小米加步枪，也能打过美系正规军。
虽然是起薪三千块招进来的，但也千万不能掉份子。PE民工谈业务，必须走高大上路线，谈财务谈估值就输在起跑线上了。怎么搞？饭桌上喝点小酒，跟老板觥筹交错间不经意地露出一张证监会领导的名片，随口淡淡地说道：“钱这个东西嘛，天空飘来五个字，那都不是事儿。关键我们能整合资源，提供增值服务。”给老板斟满杯中酒，再补上一句：“会里面领导跟我们领导念大学的时候是上下铺，改天我们一起到北京，也在领导面前混个脸熟。”你们感受下，这种霸气，是不是能把一穷二白的企业家土豪吓尿？
酒桌饭桌这种高端场合毕竟还是少数，PE民工的日常一般可以用下面一段话概括：“PE狗，月薪三千偶尔有。底薪低提成高，公司招聘都说好。Carry哪天能拿到，再过五年还算少。对外人称高富帅，实则加班狗一条。项目跟投，往往是鸡肋残渣；内部认购，其实被领导套牢。表面上看是职业巅峰，内心里恐怕焦虑难安。能否成功，全看富凯；是非成败，运气要好。搞点兼职赚外快才是正道。”
搞什么兼职呢？项目做不下去，拉皮条总会。每年看三百多个项目，每天几十封未读邮件，这项目源，妥妥地流量集散地啊。多打几个电话，多发几个email，甭管有戏没戏，皮条拉了再说。这种白赚财务顾问费的事儿，千万不能放弃，万一有王八看绿豆对上眼的了呢？
当然PE也有高端的，空手套白狼的也有。只要你带个帽子，好多企业的股权都白白送上门来。你丫要是在这些机构里面混，你丫就发达了。想了解详情投简历的，可以读读纽约时报。这里不能说得太细。
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