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亲爱的小伙伴们，大家好，小马老师又来给大家分享干货啦
今天我来给大家分享的是全新的店铺要如何推广，这个小卖家比较关心的问题
一说到推广，我们好多的小卖家想到的都是就是直通车，淘宝客，钻展，这些推广的方式，但是今天我给大家灌输的思路不太一样，一共三件事，是我们小卖家必须要做到的
第一，发布高质量的宝贝
（1）高质量的宝贝标题
首先我们看上面的一幅图片，基本上是我们小卖家常常犯得的一个错误，标题写的乱七八糟的没有任何的章法，所以你的标题基本上是没有任何的作用，这是非常不利于我们发挥关键词的作用的。所以我们在组标题的时候，要尽可能把关键词首先填充完整，具体的优化方法，你们可以来优前跟我小李老师学习!(小李老师是标题优化小王子哦)
（2）优质的图片
在这里面不分主图和详情页，都要重新优化，这个优质并不是要你的图片，多么漂亮，而是尽可能做出差异化，我们首先来看一下，下面的这张图片
这是我在淘宝上去搜索的一款宝贝的图片，其实我们会发现后面的几款宝贝都是炮灰，都是在给第一款打广告，所以这是我们应该去解决的事情，我们拿到图片之后，要去处理一下，几个方法，可以去变化图片的背景，就是把宝贝扣下来，然后把背景变换一下，第二就是去往图片上添加一些元素进去，还有就是把宝贝主体，翻转，或者变换一下，这样就不容易再去搜索到相类似的宝贝了，这样才能够突出我们宝贝的优势
（3）完整的属性
我们在去发布宝贝的时候，都要注意到一个细小的点，就是把属性填写完整，这样的话更有助于提升我们宝贝的相关性，而且例如上面这幅图片，我画了横线的这块，也是能够我们自由去发挥的点，这些内容也能够增加我的宝贝的差异化，这样我们就能够提升我们的宝贝的全网唯一性，增加打上新品标的概率！
以上三个点就是我们发布高质量宝贝需要注意的要点
第二和第三个，并在一起给大家讲解，布局关键词和激活关键词
首先我们做标题的目的肯定是为了帮助我们引流的，所以我们需要做的事情就是去激活关键词的权重，权重实际上就是数据堆成的，那么我们得先找到关键词，从哪里找?一个核心的地点就是市场行情，我们看一下下面的截图
在这些数据里面有一个数据是我们必须要引起注意的，就是在线商品数，好多小卖家总是抱怨没流量，没流量，那么原因在哪里？就是因为不会做，还有就是竞争对手太多，那么我们需要做的就是通过关键词来缩小竞争，这样才能尽快把我们的排名去拉起来，这是一个非常重要的数据指标，当我们找出关键词之后，利用一个工具就是直通车去激活我们关键词的数据，如下图，
在我画红圈的地方可以去添加我们的关键词，那么我们需要去添加的关键词就是我们刚才去找到的关键词，这样才能最大程度去激活关键词的数据，从而让淘宝给到我们排名。
那么以上就是我这篇图文想要给大家说的全新的店铺要如何取推广，这三点是我们必须要做到的事情，如果大家想要系统的去学习淘宝相关的课程，可以扫码加入我们微信公平台，免费学习更多推广经验！
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我要开店网新开的淘宝店铺该怎么做运营？
稿源：卖家资讯
很多新手对于淘宝店铺的运营管理不是很清楚，所谓开店容易，运营难，新开的淘宝店铺该怎么做运营？一起来看下店铺可持续发展的8个关键点。
一个店铺应该有怎么样的产品结构才能适应如今的淘宝？产品结构确定以后，我们又应该有打造怎么样的流量结构才能让店铺有序地发展下去？如果我们的流量结构不健康，比如付费流量占比过高，或者流量入口数量过少，我们应该怎样去分析和改善？
接下来我们详细探讨一下以上问题。
一、店铺应该有几个品类的产品
就算人的精力是无限的，但系统能分给一个店铺的流量是有限的，或者说在千人千面影响下，一个店铺总是会被系统定义为卖哪类产品的店铺，那么这就关系到一个店铺应该主推几个品类的问题。
大而全的店铺是有，不过大多依赖于线下本身强大的品牌号召力，靠淘宝流量吃饭的店铺都有一个特点，店铺真正能卖或好卖的品类一般在一个至三个之间，最多四个，比如说你店铺是卖女童装的，那么你的套装，连衣裙，T恤可能卖的很好，但店铺其他品类像休闲裤，毛衣，外套之类的怎么努力去推都卖不动，就算这些宝贝在你自己看来很不错，这是为什么呢？
这就是关系到淘宝对你的这个店铺的定位了，系统把你定位为卖套装，连衣裙和T恤的童装店铺，你在这三个品类的权重是最大的，你上新这三个品类的新品流量也更容易起来，而当你想靠推广手段去把这三个品类以外的宝贝推起来时会发现困难重重，事倍功半。所以我们经营一个店铺时，应该控制自己的主推品类在三个或以内。
当然，不是说一个店铺只上三个品类的产品，而是最多主推三个品类的产品，其他品类也应该按一定的比例存在，后面会讲怎么确定最优品类比例。
二、店铺宝贝数量多少合适
宝贝数量过少，买家可选择的空间就小，也就是可参与争取流量的机会也少，也不利于布局全店宝贝标题，跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现；当然宝贝数量过多，会导致库存和管理压力，以及动销率的问题，所以一个店铺在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。
以大类目为例，在店铺初期应该保持有30个宝贝左右，之后不断淘汰表现差的款，添加新款，店铺发展到一定阶段维持在80个宝贝左右，到了正常运作时期，店铺总体宝贝数量维持在100到200之间，最好不要超过200，很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的，还拍了图片做了详情，直接下架是不是太浪费了，其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架，才是对店铺更大的伤害，做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好，也要舍得处理不好的款，没库存的直接删除下架，有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。当然，以上数据只是对大类目的通用范围，有些整个品类都找不齐20个宝贝的总不能强求也要达到上述数值吧。
三、如何确定最优的产品结构
如果你有生意参谋专业版，那么可以从市场行情>品牌详情>输入竞争对手的品牌关键词，把下面的类目构成数据复制出来，然后至少统计四个以上竞争对手的数据，把这些数据汇总计算每个品类占比的平均值，那么你将清楚自己这个价位和风格的店铺应该卖哪些品类，以及这些品类的占比各是多少最好。
如果没有生意参谋专业版，也可以用一个比较花时间的方法，直接到竞争对手，点开他的所有宝贝（最好点进去每个宝贝的详情里面），把销量前20或前50的宝贝，按品类、销量、价格一个个统计出来，最后汇总，得到这个竞争对手每个品类的销量占比和销售金额分布，用此方法多统计几个竞争对手的店铺，最终弄清楚自己应该有怎么样的产品结构。
以上方法得到的数据都是理论性的，因为自己未必就有对应品类的产品，但至少让自己心中有数，这个价位和风格的店铺哪些品类好卖，每个品类占比多少，而不至于像我们之前不懂利用这类数据时，盲目地准备了一堆没有市场的产品。
四、店铺的流量由哪些构成
目前来说流量主要由三大块构成：免费流量，付费流量和自主访问，这个可以在生意参谋流量地图查看，而且还可以看到目前系统能统计的所有细分入口，如果对某个流量入口是什么来源不太了解，可以点最右边的详情或趋势，里面会详细介绍这个入口统计的是哪里的流量，以及自己店铺这个入口的数据变化曲线（常用来分析店铺哪个流量出了问题）。在这里我简单地介绍下这些流量的一般店铺占比是多少，以付费流量占比30%来算的话，大概自主访问占10%至15%，免费流量占50%至60%，其中搜索流量占免费流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免费入口的流量加自主访问的占比也是不低的，所以我们不要只关注搜索流量，其他免费流量的总量也是很可观的，需要想办法去争取的。
不同类目差距很大，还是要靠平时多跟同行交流或通过数据工具提取竞争对手的流量数据，长期观察加总结，自然就清楚自己类目最适合的流量结构应该是怎么样的。
五、付费流量占比多少合适
付费流量占比多少合适？大家希望的当然是越低越好啦。如果你不是有特别的优势，如今的淘宝不投入一定比例的付费广告，已很难维持一个店铺正常运转，那么付费流量占比多少是属于可控范围呢？
新店铺初期，这个没有特定的比例，如果没有其他起量的手段，全靠付费广告的话，付费流量占比去到90%以上都是有可能的，但这种情况肯定不能一直持续下去的。在店铺有了一定的销量和搜索流量后，付费流量占比会逐渐下滑，店铺正常销售时期，一般以不超过40%的付费流量占比为合理的，当然有些类目因为利润率高加上竞争激烈，付费流量占比常年高达80%以上也是有的。其实看店铺付费免费流量比例是否健康，不是看流量占比多少，而是应该看广告费用在全店销售额的占比，大多数店铺都应该控制广告费用占比在10%左右，利润率高的类目可以提高广告费用占比。付费流量占比并不需要去控制，需要控制的是广告费用占比，同样的广告费用占比，降低了CPC，付费流量占比反而会上升，所以记得做店铺需要控制的是广告费用占比而不是付费流量占比。
六、为什么你的付费带动不了免费流量
有不少在投直通车的中小卖家来咨询我，说为什么我直通车投的也不少，店铺搜索流量就是涨不上去？这个直通车能不能带动搜索流量是需要前提的，一个是引来的流量是否适合你的店铺和宝贝；第二个是直通车的引流量需要到达一定的数量，不是说每天直通车拉十几二十个访客，店铺就能有很大的改观，按我的经验，直通车一天拉200个或以上访客时，对全店的流量影响会比较大，低于100个访客时，全店的流量变化较小；第三个前提是，你推的宝贝适合这个市场，这个就关系到选品和测款的问题了。
在现在小爆款群崛起的时代，只是集中全力推一个宝贝，能带起的全店流量也是有限的，一般建议二三个宝贝做主推，再选取三五个宝贝辅推，合理安排推广预算占比，这样全店的免费流量才会有比较大的增长空间。你朋友或朋友的朋友或许不用付费推广，或者只推一个款就做起来一个店铺，但也要弄明白这些基本都是特例，很多都是不可复制的，我们需要学习的是那些可以复制，成功概率更高的原理和方法。
七、流量出问题应该怎么去分析
这里流量出问题主要指流量急剧下滑，一般遇到这种情况，我都会：
1.先查看行业大盘，看是否行业整体情况如此，还只是自己店铺的问题；
2.跟同行交流是否系统统计数据异常，这种情况也是常发生的。很多时候流量突然大跌，有可能不是自身问题，只是系统出问题了，先跟其他同行交流，避免自己的急于调整修改，把没有问题的弄出问题，就像前几天的直通车，所有店铺的数据一起异常了；
3.排除上面两个原因的话，先到后台分析是主推宝贝单个流量下滑还是全店所有宝贝流量同步下滑，如果只是一个主推款流量大幅度下滑，而其他款没有大的变化，那么将专门针对这个款进行分析；
4.我一般会先查看是否评价或库存出问题了，若是都没有，继续拆分这个宝贝的每个流量入口，看是哪个入口的流量减少，若是单个入口流量下滑的厉害，其他入口没有大变化，那我们就找到了问题所在，之后就是针对这个入口进行补救。如果是搜索流量入口下滑最严重，我会去查验是否有强大的竞争对手挤占了我们的位置。
5.若不是单个流量入口的问题比如搜索或手淘首页，而是所有的入口都在下滑，那么我们就要把这个宝贝每一天的数据拆分出来，比如收藏率，加购率，跳失率，转化率之类的，看一下变化曲线，看是哪里出问题了，比如容易出问题的像主图点击率，转化率，停留时长等，判断下是否进来的人群不是以前那群人，导致效果变差，进而影响到宝贝的权重。
6.如果是全店所有宝贝的流量都在下滑，就要关注下店铺的动态评分，特别是售后服务评分是否近期一直呈下降趋势。导致全店同时下滑的有可能是季节，竞争对手，官方活动，如果不是前面三个的话，就把宝贝每一项数据的变化曲线找出来分析，影响店铺权重的因素那么多，我们一个个反推排除，总能找出出问题的那个原因。
流量下滑，是有原因的，而这个原因肯定会在异常的数据上体现出来，我们要做的就是先把这个异常的数据找出来，分析是什么原因超成的，进而寻找解决的方法。
八、如何拥有一个好的流量结构
想拥有好的流量结构，也就是控制各种流量的入口占比，无非就是做好以下几点：
1.合理的产品结构，宝贝数量不宜过少；店铺整体的风格价位尽量统一，这样才能吸引到同一个人群，从而获得精准的定位，获得足够多的免费流量；
2.宝贝标题是搜索流量的入口，也是系统对宝贝进行精准定位的根据之一，非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局，使宝贝之间错开竞争，抢占尽可能多的关键词入口；
3.下架时间的布局也是完善流量结构的一部分，在每天每个时间段都有宝贝参与竞争流量；
4.适当的付费广告占比，不要过于关注直通车或钻展的投产比，而是多考虑下全店的投产比，直通车账面上看可能是亏本的，但直通车给你带来的人气，精准定位，访客足迹等，从长远来看，往往是赚的。
5.尽可能的提升流量入口数量，像淘宝客肯定是需要开通的，微淘也尽量定期去更新，鼓励买家们收藏或加购，发放时效较长的优惠券，淘口令宝贝二维码或链接可以在站外一些合适的地方推送，报名参加一些容易上去的活动或页面，流量入口越丰富，系统给予的店铺权重越高，越有利于免费流量的引入；
6.关注同行的流量结构分布，看自己缺少哪部分的流量，如有些类目整体钻展流量占比大，说明这个类目适合通过钻展去把店铺推动起来，如果你在这样的类目就应该跟上，让自己这部分流量跟得上同行。
以上就是新开的淘宝店铺该怎么做运营的相关内容，小编就介绍到这里，希望对大家有所帮助，想要了解更多内容可以关注本站。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页我在淘宝上开了个店，一个月才做了1笔生意，请问怎样推广？
比价格我比不过，所以不可能降价了，但是也不能老这样啊 —@—！
我现在主营专柜的化妆品
淘宝上做化妆品的太多了，人家可以货比N家，对于皇冠钻石什么的，我倒不是很在意，信用是慢慢积累出来的，也不是光价格低就能压倒一切，既然价格没得比那就跟人比诚恳吧，有条件的话拍些实物照片，相对那些网站上到处都有的图片我还是更相信实拍，也有点心里作用，不管卖的东西怎么样，首先让我觉得老板是花功夫认真想做生意的！ 对老板的期望分打高了生意就好做了~
其他答案（共3个回答）
网店推广必做的十五种方法一：利用好给客户的评价给对方好评的时候，不要偷懒哦，比如优质化妆品，淘宝最低价，欢迎选购等等．呵呵，反正评价的时候，任您自由发挥了，每评价一次，就相当于免费做了一次极为有效的广告．二: 多去论坛看帖子，回答问题，交淘友得银币．除了会上架，还要懂得利用橱窗推荐，橱窗推荐的产品永远都比没有用橱窗推荐的产品要排得前，新手通常橱窗位不多，所以要好好利用。把快下架的货品都用橱窗推荐。这样才可以真真正正保证他们排在第一。三，增加宝贝被搜索到关键词很重要！比如“优惠”，“促销”，“新款”，“时尚”，“可爱”，“漂亮”等等,例如：你有以下几个关键字：“无线遥控、蝴蝶、女用自慰”，试着把他们组合为“女用自慰无线遥控蝴蝶”四：论坛发好贴发帖前首先要装备一下自己，就是在“我的淘宝”下选择左下角，个人空间里面的修改资料，把里面的个人头像、个人签名图和个人签名都放上与你店铺相关的信息五： 好好的利用好抵价券哦每天都有那么多新开店铺的淘友，手上拿着２０元的抵价券，到处找喜欢的东东买，所以，千万不要错过这个好机会哦，把漂亮的有优势的宝贝，拿出来，设置成抵价商品．六：提倡同城交易在一些同城论坛发些广告，相信效果很不错的,比如 感觉不错七：聚宝盘聚宝盘这个是一个好地方，也是网上最近挺多人介绍的方法，聚宝盘的进入方法很简单，就是在“我的淘宝”页面上点收藏夹（位置就是在最顶的那两行字里，很明显的，找找吧）点了进入后，会看到一个很大的感叹号旁边有3个蓝色的字，无错就是他，点聚宝盘，进入就可以搜索与你相关的宝贝咯。可能有人问这个有什么用？在聚宝盘收索的宝贝，都是别人收藏的对这些宝贝有兴趣的，如果你有相关的宝贝就可以介绍给他们。就等于主动出去找对你商品感兴趣的顾客。这个方法虽然辛苦，但是效果很明显，而且提高的不紧紧是浏览量，同时还会大大提高你的成交量。所以本人极力推荐这个办法，因为生意是靠自己争取回来的！八，上架的时间和巧用橱窗推荐上架的时间是很重要的，因为上架的时间是决定产品排列的先后顺序。离落架时间越短，产品的排列顺序越前。最好选7天上一次的，每天里的11-14点，17-21点时间段是最好的上架时间，因为这个时间是淘宝网购人流量最多的时间。九:论坛营销去相关的论坛然后写一些行业论坛，可以发一些你产品的销售帖子，注意一定不要满世界的说你的产品如何如何。可以理性的帮客户的分析你产品的优势，然后起介绍产品到底好在哪里，这样让客户柑橘买你的东西不会受骗，即使不了解你产品的客户也会了解然后认知去购买！十：登陆各大引擎google 百度 雅虎，不建议有些同志说的登陆到N多的引擎。只要被这三大引擎收录基本上其他的引擎也会很快的收录你的店铺地址了。有这个时间我们可以去做很多事情哦。毕竟许多同志是兼职哦，时间就是金子哈！十一：就是去购物网址站登陆你的店铺。我一天从网址站能来个几单，也能赚不少呢,购物网址大全不错的，大家可以去登陆一下，现在有个叫"乐趣购"的好象不要钱 .大家可以去试下,反正不要钱.十二：利用淘宝的一切资源阿里妈妈大家知道是啥不？相信都知道了。现在开始了全国的推广你到上面搜索相关的网站,就可以挂你的产品广告了。广告价格你可以和站长谈，N多网站相信总可以找到符合的，而且价格超级的便宜，这样更有专业性成交的几率更大一些！十三：利用好你的旺旺多做群发广告，每天白领下班和休息的时间多发广告消息,我的交易很大一部分都是从里面带来的。十四：利用好QQ这个是比较好的宣传地方,最主要的是你加入购物QQ群,那才是买家的要去的地方,QQ群是没限制的,呵呵,好主意吧!十五：利用好友情链接第一步，3到愿意交换链接的朋友做完所有的友情连接位置。但里面也有些技巧,比如我卖的是服装,一般找那些卖饰品的或者是卖鞋的来友情连接,做这样机会更大些。
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　　希望以上这些能跟想要做淘宝店铺或者正在做淘宝店铺的掌柜们一些小小帮助，当然，如果想要买包，欢迎光临我的小店：/shop/view_shop.htm?spm=a1z09.1.a1zvx.d53.a4Sscb&mytmenu=mdianpu&user_number_id=
　　　　　　　　　　　　　　　　　
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