提成意见及可行性分析
现在服务员按照店中的提成规则，300提5块，说实话这是我见过最低的提成，提成系数0.017（千分之十七，汗!），服务员记单一个月6000才提成的是50块钱，如果这样算的话，近期销售量，酒水一天60瓶，单算酒水480营业额，4个服务员平均分，每人120，一月按30天算，每个人3600，提成是50多一点。兼职400底薪，月薪450，全职850。
新提成办法是全职兼职都减少100块钱，服务员自己兑酒盖，酒盖按酒种档次不同兑换价钱不同，目前西夏嘉酿貌似是0.5元/个，二楼开张以后上架西夏清爽，酒盖0.2元/个，按目前销量60瓶，酒盖30块钱，4个服务员平均数7.5/天，月提成平均225。
问题显而易见，明显好于现状。小纳嫌麻烦，所谓的麻烦不知道真是他所说的嫌兑盖子麻烦，还是其他的。小赵基本很坚决减少基本工资。小丁不发表意见不过也不同意减少基本工资。
降薪加提成的办法是优化服务员收入，但是感观上似乎不尽人意，再有小赵是女子应该是上班看店，少干活拿定死的800块钱她最愿意，这样她不用开单也不用争抢着积极工作，这个是最常见的消极工作态度，倒不能说她如何，因为她对这份工作的期望值就这么高，稳定，没有浮动，女子一般都这样。
我个人的想法是这样，参照之前自己销售计算机工作的提成方式，在纯利润里提成，当然酒吧销售酒不能够和计算机销售一样的提成比率，计算机销售提成是纯利润的35%，现在先按照7%来算，方法是某服务员开单上所有的消费之纯利润的7%，为该销售员的提成，按照之前日销售60瓶酒计算，售价8元/瓶，日营业额480，若成本6元/瓶，日纯利润120，7%作为服务员提成是8.4元，4个服务员每人平均2.1元，月提成平均63，但是这样的提成方法的好处是，不仅仅对于酒的销售提成，还有其他的消费，奶茶，红茶，花茶，清茶，瓜子，话梅，爆米花。对于销售人员来说，这些同样是他的成绩，而且这些高利润的商品才是赚钱的东西，8块钱瓜子，成本1元，纯利润7元，7%提成0.49，一瓶嘉酿利润2元，提成0.14，这个道理告诉促销员，“卖10盘瓜子赚5块钱，卖10瓶酒赚1块5”。我想是人都会知道哪个更值得推销，酒的销量是死的，今天周六，八点以后一楼满座，再来客人也坐不下，桌桌买酒，但不是桌桌都买瓜子、爆米花，但或许服务员的一句询问就能使顾客多购买一盘瓜子。
在规范销售提成基础上，促进销售人员的推广能力发挥，嘉酿利润2块，不知道骑士的利润会不会到3块，如果有的话，销售员或许会多推销一些骑士出去，或者雪花勇闯，甚至是洋酒。再来算一下服务员提成，同样一个月销售60瓶酒，但服务员一个月提成绝不会是63，或者50。至于明细账还需要再详细计算之后才好定夺，毕竟系数是活得，或许不是百分之七，更高或者更低。
一个店铺或者一个企业的盈利不是从员工身上压缩出来的，刺激和提升员工，让他们赚更多的钱，他们的薪资才是体现一个企业生命力的标准。
只要能赚更多钱，何必不给员工发高额工资呢？
上面的做法也有弊病，核对帐目计算员工工资工作量太过庞大。请会计？我的意见是暂时不用，可以通过计算机管理软件实现。
这也是我的第二点想法，计算机化管理，当然是在一切正常运作的前提上，按照现在的状况来看，二楼马上就要开张，楼上楼下结单也是一个问题，如果使用计算机软件来控制，楼上楼下两个终端，也就是两个客户机，楼下既是客户机又是服务器，一个网线，楼上楼下联通，一套软件投资可能也就是几百块钱，酒吧管理软件随便一搜索一大把，而且肯定是成熟的软件，毕竟计算机管理水吧不是什么前沿行为。如果这样的话，可以配备专门负责收银的人员，计算机操作记单，服务员谁下的单，谁加的单，谁报的以谁名义记录。到月底，相信现在的软件都能直接生成工薪报表，即便不能，统计出来的数字也是显而易见。不过这个能匹配我们酒吧的软件还是需要多方考探。两台工作用机加软件总投资应该不超过八千块钱。
最后一个，也是比较不清楚能否实现的想法，稳定的员工能创造稳定的价值，既然企业能做到的事情，个人店面想要做大做强也一样能做到，成功不光需要产品好，制度管理好也是很重要的，制定员工待遇，福利，保险计划。本来服务行业也是正当职业，饭店里端盘子的也有五险，个人店面的员工也一样可以有，员工不认为这个工作是过渡职业，或者这个职业同样也可以有社会保险可以缴纳的时候，那么情况应该是另一番景象。不过这具体实施还有待考察。
随笔而写，写到后来倒成了给老板看的了。我倒真有想法把这篇日记给老板看。哈哈哈.. OVER。
Ps：通读之后有补充，主要是纯利润提成方案的扩展预算，二楼开张以后，打比方和一楼目前销售的数量一样60瓶，总日销售120瓶，若嘉酿60瓶，每瓶8块，成本6块，日销售额480，纯利润120。清爽60瓶，每瓶6块，成本3块，日销售额360，纯利润180。酒水总销售额840，纯利润300。7%为员工提成是21元。其他茶，食品按酒水营业额一半计算，总销售额420，纯利润按销售额80%计算为336元，7%为员工提成是23.52元。店里每天总提成为44.52。相比较兑换啤酒盖是差不了多少，60瓶清爽12块，60瓶嘉酿30块，总共42块。但是卖得副食品越多利润越大，利润越高的提成越多，这样对于员工来说是激励，良性循环。
再来看员工实际收入，44.52均分目前服务员数量是不合理的，因为是二楼开张以后，假设为6名，每人平均每天7.42元，月平均提成222.6元。兼职工资在不改变基本工资的前提下是600+，全职就是1000+。出现了出色的销售员的时候，他在龙门客栈做侍应生也能月收入。在银川来说，这是一个合理的理想收入，不是么？
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。多年以来，在国内投资方面，他们是逐渐增长，甚至达到50、60%甚至更高。现在的情况是怎么样的呢？今年1—4月份民间投资增幅只有5.2%，著名财经作家吴晓波讲，他说还有2.7%，一年前12%，两年前20%，2013年是24%，不容乐观。这跟国际经济形势不景气有关系。与我们现在的税负、劳动成本等等方面都有关系。还与价格有关系，现在很多产品价格在不断的下降，投资者是什么呢？按照经济学的假设，每一个从事经济活动的人都是理性的，资本本身就有趋利性，必定要有一些利润。 我认为在这种情况下，增强民间投资，民营投资，民间投资信心，激活民间投资市场。这方面要动脑筋、做文章、下工夫、出实效。 第一点建议，增强信心，满怀希望。我们的民间投资者增强信心，满怀希望，希望到底从哪里来，谁都知道信心非常重要，干什么事没信心，什么也干不了，得有信心。我认为有一个大家一定要想得到就是市场，中国的市场空间是任何国家不能比的，这是最大的市场，因为人口在这儿摆着，需求在这儿摆着。这个只要存在，那这个空间非常宽广，非常巨大。
多年以来，在国内投资方面，他们是逐渐增长，甚至达到50、60%甚至更高。现在的情况是怎么样的呢？今年1—4月份民间投资增幅只有5.2%，著名财经作家吴晓波讲，他说还有2.7%，一年前12%，两年前20%，2013年是24%，不容乐观。这跟国际经济形势不景气有关系。与我们现在的税负、劳动成本等等方面都有关系。还与价格有关系，现在很多产品价格在不断的下降，投资者是什么呢？按照经济学的假设，每一个从事经济活动的人都是理性的，资本本身就有趋利性，必定要有一些利润。
我认为在这种情况下，增强民间投资，民营投资，民间投资信心，激活民间投资市场。这方面要动脑筋、做文章、下工夫、出实效。
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按字母分类 ：有限合伙理财预期收益最高18% 四大隐患调查
来源：21世纪网-《21世纪经济报道》
　　本报理财数据分析员 刘振盛 上海报道
　　“年化收益15%-18%”，这是一款正在发行的有限合伙理财产品给出的回报。不少高净值投资者或许对该收益率都会怦然心动，因为它让信托产品收益率都汗颜。
　　然而，由于监管的缺失，最近半年以来，不少质地差的有限合伙理财产品频繁爆出风险，让众多奔着高收益的投资者身陷险境。
　　如何才能躲避“陷阱”？本报统计分析最近的风险案例后发现，这类产品基本都存在通过飞单私售、普通合伙人实力差、风控措施形同虚设以及高销售提成等隐患，这些因素值得投资者重视。
　　有限合伙产品谁来监管？
　　4月12日，深圳德信资本的两款有限合伙理财产品正在火热发行，分别是德信?创鸿房地产投资基金(一期)和联邦?德信房地产投资基金(第六期)，期限均为2年，总规模分别为3亿元、5亿元。
　　从资金的投向看，都是属于房地产类产品。前者投向位于广州的“南沙一品”二期房地产项目、揭阳的“帝景湾”房地产项目；后者投向石家庄联邦伟业房地产公司的“祥云国际”房地产项目。
　　具体模式是，在有限合伙地产基金成立后，通过债权投资结合股权投资以及股权回购的法律安排。具体而言，比如用1000万元资金受让项目公司100%股权，剩余资金以股东借款方式注入项目公司。
　　与其他类型房地产方向的理财产品相比，这两款产品的预期收益非常具有诱惑力。创鸿一期收益分为三档，其中200万元以上可拿到14.5%的年化预期收益。联邦六期的收益更高：100万-300万(不含)以内为15%、300万-500万(不含)为16%、500 万元及以上为18%。
　　“15%-18%的收益率非常高。”上海一家第三方高管向记者表示，相对信托，有限合伙的优势在于模式更灵活、流程也比较快。如果项目尽职调查顺利，最多1个月就能成立，而信托从项目介入，到最后募集资金成功，起码将近2个月。
　　目前，投向房地产领域的信托产品平均年化收益率在10.03%，远低于上述两款产品的表现。门槛方面，联邦六期与信托产品要求相当，而创鸿一期则低至50万元。
　　在风控措施方面，以创鸿一期为例，第一还款来源是“南沙一品”二期项目、帝景湾项目共计26亿元的销售收入。另外，还采用包括土地以及在建工程抵押、关联方担保等措施。
　　不过，与其他的有限合伙产品不同，这两款产品的普通合伙人――深圳德信资本实力较强。资料显示，这家机构成立于2000年，累计发行并管理房地产基金10余只，基金管理规模约20亿。
　　“虽然高收益，但有限合伙产品现在的问题在于没有专门的监管机构负责，很容易成为差项目栖身的地方。”上述人士分析，因此对这类产品，更要仔细分析交易对手、融资目的、还款来源、风控措施以及管理人的道德风险。
　　谎称属于银行发行的理财产品？
　　事实上，有些风险也开始暴露。本报研究图2中的风险案例发现，这些产品基本都存在一些共同特征，这值得高净值投资者挑选产品时警惕。
　　首先是借助银行理财经理、支行负责人等向投资者进行推销，有的甚至属于员工“私售、飞单”行为。在深圳投资者邓某一案中，就是由熟悉的支行副行长违规私自代理销售，签订认购合同等手续都是在该行长办公室完成。而中铭源华富矿业股权投资基金则涉及包商银行的理财经理。
　　本报调查发现，这类产品通过银行理财经理销售有两方面好处，一、快速找到符合条件的高净值客户人群；二、谎称属于银行发行的理财产品，借助银行信用打消投资者的疑虑。事实上，银监部门也开始注意到这种隐患存在。近日上海银监局下发风险提示通知称，银行与第三方机构合作存在声誉、客户信息安全、员工私售产品等风险。
　　其次产品的普通合伙人(管理人)多为不知名或新成立的小机构、公司，并且作为交易对手的企业资产规模小。
　　中鼎迅捷股权投资计划产品中，其普通合伙人通商国银资产管理公司成立于2011年，经营时间短，没有明确的业绩证明。
　　再者风控措施差，并且产品无明确还款来源，只是表示到期后通过融资方回购退出方式来实现收益。譬如，中鼎迅捷股权产品在合同中并无表明还款来源，仅表示有三项风控措施，分别是普通合伙人通商国银承担无限连带责任；其次被投项目的法定代表人石浩对本金和收益进行担保；最后中发投资担保确保投资的安全退出。
　　“相对于土地抵押，一旦遇上实际控制人&跑路&、虚假项目等风险，采用项目公司股权抵押或法人担保的实际意义就不大。”上述上海第三方机构高管向记者表示。
　　最后，购买门槛低，并且高收益的背后往往还连带着高销售提成。在门槛方面，针对高净值客户的正规信托产品通常100万元起，而上述产品基本都降低门槛来诱惑投资者。中鼎迅捷最低购买门槛是50万元；中铭源华富矿业、中铭源兴隆铁矿最低认购额分别为50万元、20万元；石油产业基金产品更是低至10万元。
　　虽然门槛被大幅降低，但给投资者的回报却是“慷慨大方”。以中鼎迅捷为例，50万元档的预期收益就达到11%，远高于同期同类信托产品9.54%的平均收益率。本报调查发现，这类质地较差的有限产品给销售的佣金提成也非常高，最高可达5%，平均也在3%左右水平。
　　业内人士提醒，如此高的销售费用，本身就说明理财产品很可能是一个陷阱，但投资者根本无法了解这些幕后情况，因此信息的不对称也在加大投资风险。
(责任编辑：钟慧)
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