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清空对比栏　　做淘宝已经有近一年多时间了，虽然目前有点小起色，但是并不算很大的成功，回想起来，“创业路”艰辛而波折，在此想把我做淘宝的经历写下来，想做小本生意的可以参考一下，淘宝达人们请提意见，我好改进改进，让我的生意更上一层楼。
楼主发言：52次 发图： | 更多
　　本人工作比较闲，在一家事业单位，一天实在是没什么事做，想想这样一天天被虚度的时光和青春，心里就抓狂。想换工作吧，在目前这种就业形势下，不大可能，辞职的话也许大部分人都会觉得我是疯子。思来想去，决定开个淘宝小店来打发时光。为什么选做淘宝呢，一是因为上班没事做的时候就在逛淘宝，感觉自己对淘宝了解一些。二是淘宝门槛低，很少的资金和货品就可以搞，而且不会像实体店那样耗时间和精力。三是因为淘宝是网上交易，正符合坐办公室的我。
　　支持一下　　
　　于是我对淘宝做了一下调研，再百度百度。心急的我立马决定做一件代发。什么叫一件代发呢，很通俗地说就是上游批发商提供货源和宝贝照片，下游零售把上游批发商的宝贝信息挂到网上，如果顾客拍了你的宝贝，你再去批发商那里下单，批发商代你发货。
　　@包小聪 2楼
09:45:00　　支持一下　　-----------------------------　　谢谢亲这么早回复我，简直是估计我继续写下去嘛。嘿嘿
　　一件代发有优势，你不用去进货，也不用给宝贝拍照，不用上传宝贝（因为一件代发批发商会给你发数据包），也不用发货。当然一件代发的缺点也很多，因为赚钱哪有那么轻松。一，重复卖家太多，因为批发商不可能只有你一个代理商，去淘宝一搜索，一片人在卖同样的衣服，同样的图片，同样的宝贝信息（因为数据包一样），那样你一个新的卖家怎么吸引顾客呢？超低的价格？低得不能再低？那样你赚不了钱，还把时间花进去了。现在想一想我都没想到别的除了低价可以吸引顾客的招数。淘宝达人们求解呀。二，即使你能卖出去宝贝，你还是有很多不能控制的因素，比如货品质量，发货前检查是否仔细，因此你的好评率不受你控制，你想把店铺做好都难。还有批发商数据库更新数据是不是迅速，有的时候好容易卖出去一件宝贝，结果你去下单，缺货!你又得去给买家解释赔礼道歉。
　　@包小聪 2楼
09:45:00　　支持一下　　-----------------------------　　谢谢亲这么早回复我，简直是鼓励我继续写下去嘛。嘿嘿，纠正一下
　　刚开始做淘宝，选择一件代发方案后，我就在网上找批发商，最终还是冲着上海青浦的名气，选择了一家青浦的批发商，款式倒还不错，价格也便宜，做了一段时间，发现生意很差，进店的人很少，成交量更少，大部分交易还是朋友为了照顾生意拍的，但是朋友们反应都很一般，于是我自己买了两件来瞧瞧，质量真心比较差。于是我放弃了这家批发商，计划在青浦再找找更好一点的批发商，找来找去都是类似的批发商，这迫使我不得不放弃青浦。总结起来，做青浦的一件代发，我自己也有过失，事先没有自己先买点样品，看看质量。这就是成功不会青睐没准备的人，心急吃不了热豆腐。
　　接下来当然是继续找一件代发的批发商，想来想去，发现自己比较喜欢韩国的衣服和饰品，如果能找到韩国代购一件代发的批发商，那不是一件很美妙的事？找呀找，功夫不负有心人，终于找到了一家一件代发韩国东大门服装的批发商。批发商提供的图片真心漂亮，模特也很赞。总结上一次的经验，自己注册会员后，先代购了一件，等呀等，经过十几天的焦急等待（我这个人最大的缺点就是心急，一决定做啥事，就想马上能办，所以简直是日盼夜盼呀），终于到货啦！质量不错，款式也和照片没差，就是信价比太低，随便一条裙子就三四百，一两百也有，要差一点，大一就一千多。大东门可是韩国的一个批发市场，就类似于杭州的四季青，主要是韩国物价比国内高很多。
　　@yaertunLOVE 8楼
10:25:00　　亲，看了半天也没有看到你讲的技巧，有时间多讲讲，俺们也学习学习　　-----------------------------　　亲，等我细细道来我的淘宝经历，嘿嘿，也是经验分享，也要达人们指点呢，娃娃醒了，一会会继续的。
　　@yingyingdeng 9楼
10:40:00　　接下来当然是继续找一件代发的批发商，想来想去，发现自己比较喜欢韩国的衣服和饰品，如果能找到韩国代购一件代发的批发商，那不是一件很美妙的事？找呀找，功夫不负有心人，终于找到了一家一件代发韩国东大门服装的批发商。批发商提供的图片真心漂亮，模特也很赞。总结上一次的经验，自己注册会员后，先代购了一件，等呀等，经过十几天的焦急等待（我这个人最大的缺点就是心急，一决定做啥事，就想马上能办，所以简直是日盼......　　-----------------------------　　哈哈，老发错别字，大一一千多是大衣一千多。纠正
　　重点哦　　
　　真心喜欢这家代购网站衣服的款式，几乎每件我都喜欢，亲自拿的样品也满意，于是决定做这家的一件代发。当然做这种代购的不止我一家，我唯一能用的战术就是超低价吸引顾客，当然这个方法是有效的，对于我这种新卖家，一周还是有三四单。亲们不要觉得少哟，做这种代购又是新卖家，这种业绩还是不错的。当然有了生意我的激情倍增。但是时间长了，问题就来了：一，这种代购，批发商提供的宝贝款式太多，上万件，更新速度很快，一周更换一次。所以我们下游卖家就得在数目繁多的商品中选择自己觉得会畅销的款，而且必须随着上游卖家不断更新货品，这工作量是非常巨大的。二，货品更新速度太快，买家只是收藏了，还没来得及购买，宝贝又下架了。三，由于货品更新快，我们这些没有积淀的新卖家的主页上总是显示宝贝们近一个月的销量为0，这会使买家觉得这家没有生意，影响买家的判断，她们也许想买你家宝贝也要因为销量少而考虑考虑是否购买。四，由于是韩国代购，所以发货到货速度都极为缓慢，这既受上游代购商拿货速度影响，还要受海关和物流的各种环节影响，所以你根本不能承诺多少时间内到货，这样一来，买家们也等得心焦，也会随时来问宝贝的动向，买家们等太久，心里就不踏实，对你的信任度也会下降。五，最重要的一点，做这种一件代发的致命缺点，就是你的店铺不可能有特色，你会找到很多相同的卖家，相同的宝贝，你的店铺没有特色，只靠超低价吸引顾客不是长久之计。店铺特色是店铺能有好的发展的生命线。
　　亲们问的重点来了一个，嘿嘿，就是店铺特色，这个太重要了，店铺有了特色，相当于你就有了自己的市场定位，也就有了自己的受众，自己的客户群体，因为你的店铺有特色，你的回头客也会很多，亲们说这是不是开好淘宝店最关键的一点？
　　认清了这一点，我知道做一件代发不太可行（做一件代发的商家不要攻击我呀，哈哈，仅仅是个人观点，或者是自己没找到优秀的一件代发商家）。于是我决定自己亲自进货来卖，觉得自己进货肯定有前途。前面我也说了，我自己最大的缺点就是心太急!我都没有经过系统的调研，就跑到宁波的两个批发市场拿货，一个是望湖市场，一个是轻纺城。先吃午饭，下午继续。
　　表示深有感受，/?spm=0.0.0.0.3Vz2ZE 这是我的小店，希望广大的人民群众多多光临。万分感谢
　　哈哈，现在继续。宁波望湖市场在宁波还是比较有名的，地理位置也算好，在宁波的天一广场附近，火车站旁边。望湖市场号称东西多，东西便宜，很多做生意的都去那里拿货。怀着激动的心情和同事一道一大早就来望湖市场进货，计划大采购一番。进去一看，这简直是城乡结合部的货嘛，看看饰品，什么东东呀，送我要我也不想要嘛！走到二楼服装市场，好一点点，但是款式仍然不敢恭维。我们先把二楼的服装市场走了一圈，真心没有一家中意的店铺。想想怎么办呢？回去吧？期待了很久的自己进货搞淘宝的愿望不是落空了吗？心急的我决定差中挑好进一批货回去先把店铺开起来（心急确实是我这个人最大的毛病）。
　　再说说宁波的轻纺城，它的地理位置偏很多。我们趁周末一大早来到这里，这里比望湖市场大很多，东西齐全，款式也比望湖市场新潮一些，但是也没达到我理想中的时尚标准。当然因为这里款式好点，所以价格也比望湖高出不少。既然在望湖市场都拿货了，当然在款式略胜一筹的轻纺城我肯定也会进很多货。
　　先总结一下这两次进货吧。望湖市场进的货款式不算好，进价低，利润倒是有，但是淘宝点击率不会高，生意自然不会好。而轻纺城拿的货，样式是潮一些，但是拿货价太高，回来淘宝上一搜索，有些大的淘宝卖家的卖价就是我们的拿货价或者比拿货价还低，你说这生意我们能做吗？为了回收成本，当然只能以拿货价卖掉。
　　所以在这两个地方进货后，我发现在这里进货真心不靠谱。于是我的目光投向了四季青。周五晚上我们坐火车去了杭州，宁波到杭州很近，坐火车不到两个小时。杭州的四季青地理位置也很好，隔杭州的中心地带延安路不远，且就在火车站的旁边。周六一大早我们就来逛四季青，四季青比宁波的两个批发市场大了非常多，门类也更齐全，交通呀等各种配套设施也很齐全。进去看看里面的衣服，款式还是相当新潮的，看到众多新潮的服装，我很激动，内心的希望之火又开始熊熊燃烧。可是一问价格，给我泼了一盆冷水，还是很高。有了前两次的经验，我知道老板给我们的进价肯定是有些大淘宝店的卖价，我干嘛吃力不讨好，这么远拿货回去不赚钱呢。
　　再来说说进货吧，做淘宝或者实体店其实最关键的就是进货了，说的再简练点：货源是店铺的生命线!货源好了，你才有成功的可能，不然一切都是白搭。一：款式陈旧不能要，现在没几个人审美差，看得中你的城乡结合部出来的货。二：进货前要做好功课，知道哪些款型，哪些风格在淘宝上流行。更要关注淘宝的爆款，我的意见是要抓住淘宝的流行趋势，哪些款型流行，进货的时候你可以重点关注这些款型，但是绝对不能拿一模一样的爆款。因为流行款型受大家青睐，但是爆款都被卖疯了，你拿什么优势和卖得很好的卖家竞争？三：要对不同做工不同面料的服装价格做全面了解，不然你进货的时候老板看你一头雾水一副门外汉的样子，老板不吭你啃谁？四：你去进货你的行头就得有生意人的样子，你一副白领或大小姐的造型，你说批发商相信你是来做生意的不？所以你的打扮，进货用具，行为举止都得有点经过下海洗礼的小生意人的样子，不然你不可能拿到满意的低价的（话说我这点一直在学，可是到现在还没学会）。
　　对上面还要补充一点五：你要对目标批发市场进行全面彻底了解，比如四季青，早上四点过就开门了，进货的生意人们大都深夜开车来到杭州，休息就在车上，然后等早上四点过就来四季青抢货，不然去晚了，好的款式被抢光了，迟些时候去四季青的都是散客居多。所以大清早去四季青拿货不但有好的款式还有实惠的价格，因为在这个点批发商们哪有空宰你一个顾客，他们抢客源都来不及。
　　行家们请补充呀。
　　点击的大伙怎么不说两句呢？麻烦指点指点写的好坏呀？
　　进货完之后就该说说拍照上传宝贝啦，拍照太关键啦，照片漂亮才能一下子吸引顾客的眼球。虽然很多顾客担心照片和实物不符，担心实物没照片漂亮，但是作为我们淘宝新手，往往容易出现的状况是照片没实物好看，没拍出实物本身的特色，面料的质感，该有很多漂亮的色彩也体现不出来。该有拍照容易出现的基本问题就是照片比实物暗。
　　偶然看到宁波坛友加淘友，有点意思@_@楼主错别字很多，可以汇成一本词典了。淘宝不好做了，不比以前了。楼主蹲办公室的，所以不是专职的，不过看起来还是下决心要张罗自己的店。关于衣服拍照，还有之后的ps。这个需要一定的技巧，如果单靠家用数码相机可能不大理想。一般建议单反，哪怕最便宜的单反也可，还要灯光，场景等等。最好还有模特，呵呵。以上是比较专业的了，不过对于专职卖家来说，应该还是需要齐全的。除了模特其他缺一不可。最后自己要会ps，后期处理是非常要紧的。其实淘宝已经不大适合初入者创业了，当然楼主工作之余赚些零花什么的还是蛮好的，也可以打发时间。呵呵功夫不负有心人，慢慢会凝聚起来的　　
　　@好玩的雷曼 26楼
03:29:00　　偶然看到宁波坛友加淘友，有点意思
@楼主错别字很多
，可以汇成一本词典了。淘宝不好做了，不比以前了。楼主蹲办公室的，所以不是专职的，不过看起来还是下决心要张罗自己的店。关于衣服拍照，还有之后的ps。这个需要一定的技巧，如果单靠家用数码相机可能不大理想。一般建议单反，哪怕最便宜的单反也可，还要灯光，场景等等。最好还有模特，呵呵。以上是比较专业的了，不过对于专职卖家来说，应该还是需要齐全......　　-----------------------------　　嗯嗯，谢谢淘友指点，错别字多这个绝对应该道歉，嘿嘿，主要是边抱宝宝边打字。用搜狗输入法直接点很容易点错，然后没检查就发出去了。这个以后一定改进。关于拍照我也意识到了亲上面谈到的内容的重要性了。
　　继续接26楼的话题说说拍照，确实像楼上说的衣服是很难拍的，为了有好的拍摄效果你必须有专业的拍摄工具，模特，还有过硬的ps技术。当然这些我都没有，学了很久也没有学到让人满意的效果。最后我的解决办法是请人拍摄，呵呵。
　　楼主写的真好，期待学习~~　　因工作关系，经常去各个不同的国家，喜欢寻找隐藏在城市中的清新小物店，并把各种美丽的、忧伤的、喜悦的情绪通过小物传递回国。　　白菜价转给喜欢它们的姐妹啦，大多是全新的，样式很独特，详见链接：　　　 　　将会带给各位小伙伴一场视觉盛宴，呈现多款创意工艺品的灵动，敬请期待。现在准备搬家，家里的东西太多不方便带走，就想处理下，也是希望找到更多有缘人，分享这份来自全球的快乐！　　　　
　　@qiqihe9523 29楼
10:08:00　　楼主写的真好，期待学习~~　　因工作关系，经常去各个不同的国家，喜欢寻找隐藏在城市中的清新小物店，并把各种美丽的、忧伤的、喜悦的情绪通过小物传递回国。　　白菜价转给喜欢它们的姐妹啦，大多是全新的，样式很独特，详见链接：　　　　将会带给各位小伙伴一场视觉盛宴，呈现多款创意工艺品的灵动，敬请期待。现在准备搬家，家里的东西太多不方便带走，就想处理下，也是希望找......　　-----------------------------　　东西不错，很有特色，照片也很漂亮，祝福生意兴隆。
　　说了拍照，继续说说货源，有了前面几次进货经历后，我意识到那些大的淘宝店能成功，主要是他们有款式新潮进价超低的货源，如此一来他们既有漂亮的款式吸引眼球，又有较低的出货价保证成交量，而且利润也不会少。
　　虽然地处长三角轻工业服装业如此发达的地方，我的朋友圈中从事这一块的还是比较少。一次偶然的机会了解到老公同事的老婆和别人合资开了家专做出口日本的服装厂。我欣喜若狂，也迅速拿到了尾单样品，尾单就是订单中多余的货品或有点小瑕疵的货品。货品拿价当然相当的低，可是在我看来款式还是蛮陈旧的，而且质量也一般，我还是不太想做太低档的货品。于是放弃了这家货源。大家不要觉得外贸很神奇，高档低档货品都是有的。
　　继续啊，楼主，我也是新手，想像你讨教　　
　　@一一丫丫88 33楼
16:17:00　　继续啊，楼主，我也是新手，想像你讨教　　-----------------------------　　嗯，嗯，带娃娃回复慢，我会继续的，关注我更新呀亲，嘿嘿
　　接下来我们奔波在继续找货源的路上，得知一个同学在杭州七宝开了一个小的服装加工厂，带着去她的服装厂订做衣服的想法去她工厂参观，工厂不大，但工段还是齐全，打版、剪裁、缝纫、后期包装等各工序段都有工人负责。做的衣服不算好也不算差，生意也还行，订单也比较多。但是他们也是走的低端路线，比如一个冬天的所谓尼料的大衣卖价一百多，成本价五十多。但是我还是觉得低端路线不是我要找的。首先他们的打版技术没有太好，衣服自然就不会很好看，服装重要的是打版。还有就是剪裁技术也一般。还有他们的成本低，面料自然不好，比如尼料大衣成本那么低，衣服能挺阔能好看吗？所以这个渠道也行不通。
　　现在的问题就来了，小厂看不上，大厂我们又没有那财力和精力。呵呵，各种矛盾。
　　接下来是继续奔波在找货源的路上，去年冬天一个朋友拿了二十万的0nly的羽绒服，担心自己卖不掉，让我在网上帮她卖，简直是太好卖，一个月就赚了三千快，我要的价格和利润都不高哟。结果朋友二十万的衣服也迅速卖光，完全没有卖不完的担心。这个事件更应证了货源的中流砥柱作用。但是出于商业竞争，朋友没有给我说羽绒服的渠道，我也没有多打听，也没有资源拿到专柜正品来卖。
　　接下来，我们去了传说中的义乌，剖有收获，等我有时间后细细道来。
　　回复第5楼(作者:@yingyingdeng 于
10:06)　　一件代发有优势，你不用去进货，也不用给宝贝拍照，不用上传宝贝（因为一件代发批发商会给你发数据包）……　　==========　　我也是做的一件代发，也是兼职淘宝，才开一个月，还没什么起色，真要多学习学习　　
　　小店做档口网络批发，现在也想在淘宝上开店
　　现在主要做家居服
也是慢慢摸索中　　
可以逛逛　　　　
　　 秋装上新 欢迎光临！！！！
　　@hairuocfl 40楼
14:45:00　　回复第5楼(作者:
@yingyingdeng
10:06)　　一件代发有优势，你不用去进货，也不用给宝贝拍照，不用上传宝贝（因为一件代发批发商会给你发数据包）……　　==========　　我也是做的一件代发，也是兼职淘宝，才开一个月，还没什么起色，真要多学习学习　　-----------------------------　　我也做了很久的一件代发，后来转型了。
　　继续找货源，我们来到传说中的义乌。义乌太大，东西太多，刚开始去也没做什么准备，也没有对小商品市场的布局进行全面了解。刚一去，没发现有传说中的那么好，大部分商品感觉仍然是城乡结合部出来的。我没有死心，自己心里先对我要进的货给了定位：中档精致韩版货，太高档受众比较少，顾客嫌贵。太低档自己都看不下去，而且卖出去了，顾客也不会给高分，因为顾客打分的时候一激动就忘了一分钱一分货的道理，只看到了货品本身质量不好，顾客给分低，就影响了我的店铺质量。怀着这个目的，功夫不负有心人，终于找到了一家质量和款式我都很满意的批发商。
　　估计大家要问我不是在搞衣服吗？怎么跑到义乌去进饰品呢，那是经过深思后我做的决定。一：我觉得饰品进价差额没有服装大，很少出现进价比大的淘宝店卖价高的情况。因为饰品本来就是小本生意，差不到哪里去。二：经过实验，我发现饰品比衣服容易拍照，也容易控制色差。大家可以试试。三：我侄女在一家饰品厂做事，她比较了解饰品的运作，成本，质地好快。比如水钻，看上去都是钻，其实差别很大，差的钻虽然便宜，但是过不了多久就会发黄，所以要做一个行业必须得比较了解这个行业。
　　先让大家一睹为快，看看我进的货，一会细说　　
　　现在有空细说一下我转行做饰品的策略。一：进货，我挑的货全是自己特别喜欢的款式，因为自己喜欢，心里才有踏实感，也能保证一定有和你有共同爱好和审美的客户群。还有货品质量也严格把关，坚决不要低档货。二：拍照，总结以前的经验，货品照片太重要，自己又没学到家，所以我仍然选择了请人拍摄。三：由于以前的总总，弄的小店打分偏低，所以我重新开了家店铺，从零做起，认真经营，把小店开成信誉上层的店铺。
　　大家看看我的喜好和你们有相同的吗？　　　　　　　　实物和照片绝对一样，为了消除大家对货品和照片有差的顾虑，我承诺退货承担邮费，消除大家的顾虑，喜欢店里宝贝的顾客就可以放心购物啦。　　经过不懈努力，小店信誉迅速上升，打分全是五分哟。包括发货速度，服务态度，还有最重要的宝贝评分也是五分!
　　秀一下我的店铺评分，实打实的交易呢，近年来淘宝管得严，炒信用会被处罚的，开过店的亲们肯定知道这点。　　　　改变策略后生意比以前有了很大的起色，平均每天两单，生意最好的时候四五单，这对于我这个简直淘宝兴趣达人来说已经满足了，不过我还会继续努力。虽然没有做生意的灵光大脑，但又充沛的热情。哈哈
　　今天又卖出去了七八件宝贝 开心中
　　这几天太忙 店里也上了新货 为了进一步提高销量 店里做了特价款 　　发箍两毛　　有喜欢的联系我哟 　　　　新款毛衣链 大家瞅瞅　　
　　花朵耳钉大家喜欢吗？　　
　　这几天宝宝感冒了，忙着照顾宝宝去了。也不知道为什么店铺突然，流量变少，我被迫开启了直通车，直通车烧钱，但是有点小效果。是否划算，等过几天汇报。
　　好久没来了 没人更贴 没兴趣继续发帖 哈哈
　　天气凉了，从朋友工厂里拿的T恤，款式不错，　　12块一件，　　够便宜吧，关注的亲们还比较多。　　　　　　
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　　好久没来细聊了，带娃娃确实忙。再来说说现在的进货吧，我现在进货就很方便，去义乌找到满意的店铺，微信拿货就可以了，感慨网络越来越便利呢。
　　　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
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