一生只能买一次，如此奇葩的垂直电商能成功吗？　 　 ');Darry Ring是深圳戴瑞珠宝旗下的国内独立运作钻戒品牌，创立为2010年，品牌定位是求婚钻戒，主要销售方式是通过自有官方商城，2011年在深圳开设第一家线下实体店。今年会在北京、上海开设实体店，预计今年开设6家实体店。　　文/电商老兵斗牛士（微信公众号torero2013）
　　昨日的娱乐头条莫过于功夫小子吴京与女主播谢楠的大婚，圈内好友大腕悉数到场。在婚礼上，谢楠现场大秀吴京用身份证定制的巨钻，价值千万台币，相当于人民币两百多万。这是一颗什么样的钻戒竟需要身份证才能买？老兵注意到早在5月6日谢楠的微博里就有一条如下微博：”一生一次的婚礼、一生仅有一枚的Darry ring，谢谢吴先生，你的承诺弥足珍贵“。
　　Darry Ring是什么？
　　Darry Ring是深圳戴瑞珠宝旗下的国内独立运作钻戒品牌，创立为2010年，品牌定位是求婚钻戒，主要销售方式是通过自有官方商城，2011年在深圳开设第一家线下实体店。今年会在北京、上海开设实体店，预计今年开设6家实体店。
　　Darry Ring何以快速崛起？
　　知名钻戒电商品牌去年销售额近6亿，尽管没有Darry Ring公开的财务报表，但Darry Ring的指数却连续两年都在3000以上，最高时到8000，比高出1000多的指数。同样是做钻戒电商，这家在圈内名不见经传的品牌何以获得如此多的关注呢？据说娱乐圈有很多明星都买了Darry Ring却不敢晒出来 ，像吴京和谢楠一样敢在微博中高调晒Darry Ring钻戒的并不多见，在此之前何晟铭（《宫》四爷饰演者）也曾晒出。
　　1.独特的营销理念。Darry Ring究竟是什么样的戒指？这要从Darry Ring的营销理念说起。Darry Ring的营销理念是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅可定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的营销理念把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸福的象征。
　　2.高客单价。老兵曾经在《从乐淘被出售看垂直电商的死结》中提到，过低的客单价和复购率低是垂直B2C电商陷入困境的死结。Darry Ring的复购率显然为0，它敢独辟蹊径将第二次购买的男士拒之门外的底气来源于其难以企及的高额客单价。老兵曾于其电商负责人宋涛聊过，其客单价平均都在8000元以上。这是京东客单价的近50倍，当当客单价100元的80倍。
　　3.延伸产品定义。一颗钻戒的网络客单价一般在两千到三千元，价格透明，客户可选择的电商平台太多，要想提升客单价几乎没有多大可能性。钻戒本身并不值钱，如何彰显钻戒背后的价值才是最值钱的。Darry给自己做的新诠释是”Diamond+Marry “的缩写，寓意是“用钻石的坚硬见证婚姻的永恒”。其成功之处在于重新延伸了产品定义，将产品赋予了一生唯一的稀缺性，让客户的聚焦点脱离了产品价格本身。
　　老兵认为，在时代，消费者的品牌忠诚度会越来越低，企业对产品本身价值塑造的重视程度要高于品牌价值塑造，Darry ring显然是产品价值塑造的经典案例。它塑造的唯一性会成为后来者进入这个领域极大的心理门槛。
　　4.社会化营销的典范。当很多传统企业还在为到底是用微信、微博还是其他营销方式苦苦挣扎时，Darry Ring走出了一条不一样的营销道路，值得传统企业学习。Darry Ring的主要营销战场是微博。Darry Ring曾和知名作家苏芩合作出版了一本书《世上没有人比你更重要》，苏芩本人的粉丝有3485万，其在微博多次推荐Darry Ring，每次转发量都在2万以上。畅销书作家陆琪也是其合作对象，其粉丝是2121万，每一次转发也在1.5万以上。这两位知名专家的覆盖面极广。除此之外，明星在微博上晒单也为了Darry Ring带来了极大的品牌曝光。5月6日，谢楠在微博上的晒单就使Darry Ring指数飙升到了6500。
　　这样的垂直电商靠谱吗？
　　当产品价格越高客户的决策周期就会越长，越贵重的产品越需要线下亲身体验才能完成购买，这也就是为什么家居、房产更适合做O2O的原因。Darry Ring平均8000元以上的客单价已经很高，但这几年下来却只有深圳一家线下体验店，其他都依靠官网线上销售完成，直到今年才计划开设6家店铺，这确实是个奇特的垂直电商案例。归其原因还是产品价值塑造的好，并通过社会化营销，提升了客户的信赖感。
　　Darry Ring的产品价值塑造为其社会化营销的传播提供了绝佳的卖点，但仅仅依靠微博显然很难解决其成长性问题。Darry Ring要想有更大的突破还需要在引流和线下体验方面花更多的功夫。在引流方面可以向钻石小鸟学习，通过社区、论坛以及线下的婚博会等方式引流，还可以跟上游婚纱品牌、婚庆公司等合作。在线下体验方面，开设线下门店的意义既可以提升客单价增加用户体验，还可以通过线下门店去引流驱动线上业务的发展。
　　高客单价+独特的营销理念+好的产品定位+社会化营销，Darry Ring算是垂直电商的一朵奇葩，未来还是有值得期待的上升空间，你认为呢？
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怎样开独立网店
相当于品牌，淘宝卖货相当于渠道，我相信您一定听过百年品牌，而不是百年渠道。
拥有自己的独立网店，相当于给网络上独立的店标、品牌、企业形象全方位包装，更重要的是自己能一手掌控用户资料。
对于垂直电商，过去的一年是惨淡的一年，倒闭、裁员、合并让人如临大敌，而今年，整个行业的发展稳健有序，活下来的都是那些脚踏实地做生意的企业，回归到商业本质，淘汰的都是投机分子，B2C作为电子商务的一个分支，再以独特的姿态走出一条新的路。
独立网店相当于品牌，淘宝卖货相当于渠道，我相信您一定听过百年品牌，而不是百年渠道。 拥有自己的独立网店，相当于给网络上独立的店标、品牌、企业形象全方位包装，更重要的是自己能一手掌控用户资料。
1.有独立网店必须有独立的域名和空间，独特的标志、个性的品牌。是自身形象最好的展示，有利于增强访客信任感，做了独立网店还是能同步多平台销售。
2.顾客下单后，所有的订单资料、客户资料、商品资料都在自己数据库中，自己可以牢牢把握，可以针对用户群做二次营销，大多数消费者每周收到麦包包、一号店等平台的邮件比某淘宝店家的邮件肯定更多，能够更大限度用足客户资源防止客户流失。
3.淘内商家推广方式单一，往往受限制于淘内活动，而独立网店推广方便、可以有外链，论坛，友链，贴吧，EDM等多种营销方式。
4.多种运作模式，独立网站可以根据自身特点制定营销规则，批发、代销、团购、零售、多种规则混批、闪购、特卖等。
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来源：傢财富
发布日期： 10:20:42
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毫无疑问，是未来的主流趋势，对于很多企业来说，进入电商领域是迟早的事儿，早进入肯定比晚进入要好。
但，什么模式最适合家具电商，什么模式更容易成功?是类似于淘宝商城、亚马逊的平台电商?还是类似于美乐乐、齐家网、新居网的?现在，在行业中，无论是在电商中已小有成绩的企业，还是刚刚开始或正在进入电商的企业，都面临着诸如此类的问题与选择。
一场关于平台电商与垂直电商的较量正在悄然拉开帷幕。
参差多态的现状
从目前情况看，电商对于传统家居业来说，仍然处于一个很不成熟的探索初期。显然，这是一个基本还没被开发的市场，而也正因为如此，家具业电商市场呈现出的现状是&百家争鸣&的参差多态。
概括看来，目前家居电商主要有以下几种情况;
第一情况是互联网企业投身家居电商，通常以平台为主，典型代表为淘宝(天猫)商城、京东商城;第二情况是传统家具品牌做电商，既然做独立的B2C平台又做淘品牌，例如全友、顾家、曲美等公司，线上销量已经相当可观;第三种情况是传统卖场开通的网络渠道，代表有红星&美凯龙的&星易家居&、居然之家的&居然在线&、月星家居的&百舍家居网&等;第四种情况是从淘品牌做起来的家具电商公司，例如林氏;最后一种情况是独立的B2C家具电商或是O2O平台，代表有美乐乐家具网、齐家网、尚品宅配等。
如果从平台电商与垂直电商区划分，淘宝商城、京东商城的服装城与即将上线的家装城都是平台电商，而全友、顾家、曲美等则是借道平台电商去做电子商务传统家具品牌;美乐乐家具网、尚品宅配的新居网以及卖场开通的网络渠道做的都是垂直电商。
而且，随着电商在家居业的不断摸索、不断发展，平台电商与垂直电商正在呈现出交叉发展、互相侵蚀的状态。
电商必须平台化?
有人说，电商一定要平台化才能做成功。实事上，也有一些原本做垂直电商的企业已经开始或正在谋划做平台电商。
以京东商城为例。刘强东的京东商城自2004年涉足电子商务以来，一直是做专业3C电子产品网上零售的垂直，即是建立自己的网站，自己去营运，自己去销售，同时在全国大中城市建立物流配送网络，发展态势处于蒸蒸日上。然而，在继续做好垂直电商的同时，京东商城也在谋划平台电商的扩展。日，京东商城将其首页的&品牌直销&频道改为&服装城&，开放平台让服装商家进驻，现在已有芙莱克斯官方旗舰店、百家好官方旗舰店、富贵鸟官方旗舰店、安踏官方旗舰店、百丽官方旗舰店等一批品牌商家进驻了;今年，京东商城又与新浪家居合作上线了&家装城&，曲美官方旗舰店已经进驻。可见，以垂直电商模式发展到一定程度后，京东商城也想以平台的模式，从3C领域扩大到其他零售领域。
再看家具行业，美乐乐家具网是第一个独立B2C垂直家具电商品牌，不仅受到资本热捧，月销售额也早已突破2亿元。但是，去年年底，在与美乐乐家居网副总裁黄辉的一次谈话，他曾透露过美乐乐也准备开放平台，让传统家具品牌也可以进驻到美乐乐家具网的平台去销售，今年3月东莞站美乐乐家具展第一次参展，正是在行业释放出这种意愿。尽管现在还没有其他品牌进驻网站，但是只要有机会，美乐乐将会很乐意从垂直电商拓展到平台电商。
至于原因，有几种分析：第一，垂直电商的全国物流覆盖率有限，销售额增长率跟不上物流成本增长率，开放平台或转做平台，一方面可以以收租的方式或提佣的方式提高收入，另一方面又可以借助商家自身的物流能力，强化网站的物流覆盖率;第二，提高网站流量与相互带动的购买力，垂直电商零售的产品有一定领域局限，比如京东商城，一开始只有买3C产品的消费者才会上网站，但是增开服装城、家装城平台电商后，借助进驻品牌的宣传，买衣服、买鞋、买家具的人也上京东商城，互相之间在一定程度上会带动购买;第三，如果只做平台不做零售，不仅可以像淘宝一样没有压货的危险，还可以把平台做得更专业、更有规模。
由此可见，对很多电商企业来说，平台电商更有吸引力，这至少有淘宝、亚马逊两个成功的典范。
垂直电商差异化
这是不是就意味着垂直电商没有成功的机会呢?
显然，很多家具人并不赞同这种对垂直电商过于悲观的论调，非可居品的王军与齐家网CEO邓金华认为，尽管在目前的较量中，平台电商的优势更明显，但垂直电商并不是不可为，只要挖掘出深度的差异化，仍然大有可为。
从目前情况看，无论是当当网还是凡客诚品，垂直电商的出现，一般有两种考虑。第一是传统零售出身，认为已有的采购、仓储及行业经验，可以将零售渠道顺利扩展到线上;第二是，认为专业化经营，将会有更好的服务质量和运营效率。但，在家具行业中，除了传统零售出身去做垂直电商外，如美乐乐家具网，更多是传统家具企业去做垂直电商。而传统家具企业对产业资源整合更有优势，对家具特性更了解。
因此，家居类垂直电商应该更深去挖掘家具消费者看中体验、服务等特点，以差异化的网购服务去凝聚消费群。这就是家具类垂直电商的优势所在。
无论如何，比赛才刚刚开始，未来谁赢谁输，关键看谁能够挖掘到更核心的竞争优势。&
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