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如何带好一个销售团队
如何带好一个销售团队 这个世界是有内在规律的， 这个世界是有内在规律的，但很多时候我们没有用心去寻找 第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围， 第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非 常重要的 大家从刚刚毕业的青涩… 浅析教具在音乐教学中的作用 【摘要】二十一世纪，音乐教学方法的改革已经成为音乐教育改革的重要组成部分。正确使用教具会让学生对音乐产生良好的兴趣，会让音乐课堂内容生动有趣和丰富多彩。因此，本文就教具与音乐教学中的关系及教具的运用做了尝试性的探索。 【…药品进销存系统 需求分析： 设计药品进销存系统并分为六个功能模块。主要用来管理一个小型的药品销售公司。主要有药品的入库、出库，供货商的管理，，客户管理以及必要的库存检索。系统用orcal管理数据库，通过MFC实现软件界面可视化，通过函数连接数据库，实…
如何带好一个销售团队这个世界是有内在规律的， 这个世界是有内在规律的，但很多时候我们没有用心去寻找 第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围， 第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非 常重要的 大家从刚刚毕业的青涩到打拼几年后对社会的了解，一定会认识到一句话， “形式比人强”，好的环境好的氛围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。大家可 以设想，一个大家争先恐后去战斗的团队和在一个士气低迷牢骚满天下的团队， 哪个团队里的个人更容易胜利？ 那么作为一个团队的带头人，如何创造出好的氛围来呢？ 一个是需要有制度，简单明了易于执行的制度，这个制度就是针对团队目前 最需要解决的问题而设立的，比如团队初创时期什么问题最总要？大家背景不 同，资历不同，这个时候需要的就是用严格的制度规范大家，把以前不同的东西 用严格的制度过滤掉。而且这个时候的严厉可以给大家以压力，如果初进一个公 司就对该公司的制度没有敬畏感那么很难想象这个公司的团队会号令严明。所 以，初期的队伍要以严治军，以猛治军。不同时期不同市场环境的队伍都要有不 同的制度。所以不要照搬别人的制度，那些都是别的公司特定的时期特定的市场 特定的竞争环境里产生的，未必适合你。 如果制定了适合你的制度后，肯定会对如何执行这些制度产生困惑，因为如 果严厉无情的执行，会很容易伤害这个团队里成员的自尊，有时候会起到大家的 抵触心理，但如果不严格执行，那这个制度就流于空谈，制定何用？其实执行制 度是有方法的， 这个方法可以用“外圆内方”来概括， 实施起来就是制度必须执行， 丝毫没有偏差的执行，但要讲究方法，比如我这里实行迟到罚款制度，我第一处 罚的就是公司的老总，而且这次处罚多多少少有些我设计好的计划在里。这样， 大家对这个制度立刻就有了敬畏感，谁再迟到都会立即自觉地交罚款，这个时候 你不妨开个玩笑，说某某同志在为大家的聚餐做贡献之类，这样，制度执行了也 不伤害同事的自尊。大家对于执行制度还要记住“扬善于公庭，规过于私室”。有 的处罚要在第一次第二次违反制度的时候单独谈谈，给予处罚，如果有错不改， 已经在整个队伍里造成不好的影响了才要大张旗鼓的去宣布不处罚，但要记住， 这样处罚的时候你往往要做好下一步的准备了。 制造好的氛围第二点是要有目标，整个团队的目标，每个团队成员的目标。 这个目标很重要，要足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量化，量化 到大家能看到实施的可能。否则天天喊着让大家都成为比尔盖茨第二，喊不上两 个月大家都会厌倦。 中央台的一句经典广告我很欣赏： “心有多大， 舞台就有多大”， 我们做销售， 就是都有着要纵横天下的志向，否则很容易沦落。所以你如果做为一个团队的带 头人，那么你给出这个团队的目标，并且量化实施的时间，并努力去实现它。给 目标切忌画饼，现在画饼的企业太多了，每个销售人员都会见怪不怪，所以团队 的领头人不要自以为聪明地去画饼，不要藐视大家的智商，如果你随意取画饼， 那么我认为你的人品有问题。所以这个目标和整个团队成员的利益是密切相关 的，大家每走一步，都会看到自己经济上的回报，也会看到自己能力的提升。想 想看，这样的团队怎么不会士气如虹？有目标的人才会有内在的动力，才会时刻 自己激励自己。所以目标，这个是重中之重。第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心， 第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个 成员的信心。 成员的信心。 如何塑造团队的信心？销售团队的信心塑造很简单，就是好的销售业绩，就 是干净利落的取得几次战斗的胜利。但选择战场，选择首战的时机团队带头人要 注意了，首战必胜，这是一条铁的法则，如果没有把握就不要开战，要选择竞争 对手不是志在必得的地方开战，而且首战一定要投入你手头最大的资源，不惜物 力人力去取胜，这样对整个队伍的士气是非常重要的，如果你选择错了战场或者 选择错了开战的时机，首战失败了，那对整个团队士气的打击是巨大的。然后继 续你的思路，打胜开头的几场精心策划好的战斗后，以后你的工作会轻松很多， 因为整个队伍的成员都会带着胜利者的自信去战斗， 有自信的销售和没有自信的 销售效果差别是非常显著的。 团队具体成员的士气怎么鼓舞呢？也是首战必胜的思路，把几个很有把握 的单子给到新的成员手里，难度要从易到难，让他在前几次战斗中取得胜利，取 得自信，然后他的士气就有了。自信也有了，他会在接下来爆发出能量来。反之 如果开头几场战斗都是失败，这个销售员的前景就不容乐观了。前几次战斗对一 个销售人员的销售生涯是至关重要的。 第三， 第三，带好一个销售团队要有培训 一个公司应该有本公司的文化培训，销售技巧培训，产品知识培训，这种培 训是必须的，但现在能把这些培训做到深入人心的公司不多，大多是走个形式， 更加不要说很多公司还没有这些培训。 我这里说的培训指的不是这些， 我认为最好的培训方式是解放战争时期解放 军的培训，“官教兵，兵教官，兵教兵”，全员参与，苦练基本功，在一个销售团 队内部就要实施这样培训，大家边战斗边练兵，边战斗边总结，领导不一定比员 工强，员工不一定不如领导，全员去总结去战斗，这就是最好的培训。 大家在这个团队内部都有了参与感，每次战斗下来都有了提高，可以想象这 个团队的凝聚力和战斗力。 第四， 第四，带好一个团队要有好的激励措施 这里的激励措施要有物质和精神上的激励，这两手都要过硬，不要偏废了任 何一面。 物质奖励的要点是要明确要及时， 现在很多公司的领导人都是尽量模糊奖励 政策，反而把画饼画得精细美丽无比，实在是本末倒置，徒增大家耻笑。大家取 得突破取得进展的时候你就要立刻把物质奖励兑现， 团队成员对这个团队做出的 每一点贡献都要尽量做到有可量化的奖励。 还要注意精神上的激励，给大家一个建议，设立团队的荣誉名人堂，把你团 队里的优秀人物放进去， 或者贴在你办公室最瞩目的地方。 如果你足够幸运的话， 你有一个很优秀的成员出现了，那么毫不犹豫把他或者她树立为英雄，放在荣誉 名人堂的显著位置，给予他或者她足够的荣光，另外要有一定的特权，大家都羡 慕不已的特权。榜样的力量是无穷的，这样团队的风气会被你引导到你想要的方 向，士气也会高涨起来。第五，带好一个团队， 第五，带好一个团队，团队领导人的言行和理念很重要 企业内部的文化是这个企业领导人延长的影子， 所以团队里的风气和这个团 队领导人的言行和理念是息息相关的。 团队领导人首先要做到的就是自己要坚定 不移得遵守自己制定的制度，以身作则才是王道，如果责人也严责己也宽那么你 的制度和规定等同于一张废纸，只要有漏洞的时候大家就会不遵守，因为大家知 道你自己都不把它当回事。所以团队领导人要严格遵守自己制定的规则和制度。 团队领导人注意言行还要注意不要轻易开口， 因为你要做到言必行， 行必果， 所以不要随随便便想到什么就说什么，如果你总说一些你做不到的事情，你的威 信会大打折扣， 这样团队的执行力也会出现问题， 因为大家对你说的话不再相信。 团队领导人还要注意每个细节的把握，牢牢记住那句谚语“魔鬼在细节”，所 有的成败都在细节的雕琢上，细节把握的不同才会导致成败的差异。谁不会宏图 远略？谁不会大放豪言？但不是每个人都能把握好细节。你的团队管理，你的销 售过程这些细节团队领导人一定要加倍的用心思，只有这样，你才能带好这个队 伍。 团队领导人不但要把握好细节，也要有好的大局观，不要永远看着自己那一 亩三分地，要胸怀天下，看清楚大的政策环境看清楚大的市场环境，也要看清楚 你产品的前景，这样你才能把握住一些突然而来的机会或者应对突然而来的危 机。 团队领导人还要注意要坚定，要果断，碰到困难时不要被整个团队的沮丧气 氛所左右，先要坚持住，再去想办法。克劳塞维茨说将领要用内心的理性光芒照 亮馄饨的局势并带领队伍走向前方，我常常对这句话沉思，成就一番事业的过程 都会碰到艰难困苦，哪里有一番风顺的事业，哪里有一番风顺的人生？所以要坚 定，不要怀疑自己，不要犹豫，要果断地做出判断并采取行动。 第六，带好一个团队， 第六，带好一个团队，要注意团队里人员的选择 做为团队的带头人，对自己团队成员多少都是有发言权的。什么样的人员适 合你的团队呢？适合你目前时期目前地点目前环境的人员就是适合你的人才， 所 以不要看外在的光环，不要看学历不要看以前辉煌的履历，那些不是你选择他或 者她主要的依据，更不要说在目前诚信缺失的时候造假的代价太低。 人员的选择我会选择那些有内在动力的，那些对自己有预期的人。勤奋，会 思考。当然不同的环境不同的行业大家具体的要求会有不同。 人员的选择还有注意层次感，不要个个要求文武全才，个个拿来都是关羽张 飞个个都勇冠三军，首先别对自己的运气报这么大的期望，其次这样好的人才都 跑到你那里去了，别人还活不活？更加实际点的想法还是要用一些有潜质的人 才，你用心去雕琢出来。这样人员的归属感和凝聚力会比雇佣军强很多。 成员的配置上也要有层次感，有能跑腿的，有能攻坚的，有能坚守的。不要 对所有人都一个标准，都要全才，如果这样要求的话你先看看你是不是那样的无 敌勇士。 人员配置上有层次感的含义还有，要有熟手同时培养生手，这样暗含一线兵 团和后备兵团的味道。这样你的可用之材会源源不断。第七，带好团队要注意规划，控制，检查， 第七，带好团队要注意规划，控制，检查，考核总结 一件事情成败很大程度取决于开始的计划，孙子说：夫庙算多,则多胜。少, 则少胜。而况于无算乎?所以作为团队领导人一定要重视计划，考虑的细节越多 你做这件事成功的希望也越大，做事情的时候要控制好你的节奏，要做到收放自 如。做事情的时候尽量要配置一个人检查这件事情的过程和进度。这样你犯错的 纪律会小很多，特别是一些低级错误。考核总结的重要性我就不多说了，如果我 们都能做到颜回的“不二过”，我想我们就是一个非常优秀的团队领导人了。 第八，我想再强调一遍团队氛围的重要性， 第八，我想再强调一遍团队氛围的重要性，这里就换个名目说团队的文化建设 吧，其实在我的理解里这是一回事 想要有自己的团队文化，想要有朝气勃发的氛围。那你作为一个团队领导人 一定要经营自己的团队文化。简单说就是要进行洗脑，在一个作战的团队里贯彻 理念不需要民主，所谓的民主不适合在这种等级森严的团队。洗脑要有良好的效 果，前提条件要有两个，第一你要相信你贯彻下去的东西，你真心地相信，不要 指望愚弄别人。第二要有狂飙突进的业绩支撑，这样你才会营造出狂热的气氛， 但狂飙突进的业绩不单取决于你的能力也取决于大环境。 所以你能否创造出团队 的奇迹和你的运气也有很大的关系。
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这个不是我熟悉的地区导语：日常中，用到团队一词的语句有，团队合作精神，团队建设，带领某个团队，出色的团队，我们是一个团队。我以后把团队一词，换成体们，体们是team的音译，同时有两个以上个体组合成的集体的意思。进行有效的新团队管理的方法：一、团队中的个体重要性;团队是由个体组成的，每个团队的成员都有他独立特性的一面，要想每个成员都能发挥出出色的水平和效率，就要对团队中的每个个体的性格、特长等进行分析，把每个个体放在适合的位置上，这样才能发挥每个成员的积极性，团队才会表现出强大战斗力。二、建立完善的团队管理体制;有效的团队管理体制可以提高团队的运做效率以及速度。这个是团队的核心和基础。所谓团队管理体制也就是团队管理的规章制度，俗话说“不以规矩，无以成方圆”，高效团队要有严格的规章制度和高的管理标准。三、领导者和团队的核心;四、团队凝聚力。定期举办一些可以提高团队凝聚力的活动，这样可以提高团队内部的凝聚力。团队的每个成员都是来自五湖四海的人，每个人都有自己特性，可能并不是所有的人都有很强的包容性，在一起的时间长了，难免会有一点矛盾，但可以通过一些户外拓展训练或者活动来缓和或者消除这些矛盾。对于这一点每个团队都应该有一个合适的团队户外拓展活动计划，来从整体上规划团队短期和长期的活动。五、团队合作的基础1、就是建立信任，这是最为重要的一个步骤。这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。2、良性的冲突团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。这来自于两种不同的担忧：一面，很多管理者采取各种措施避免团队中的冲突，因为他们担心丧失对团队的控制，以及有些人的自尊会在冲突过程中受到伤害;另外一些人则是把冲突当作浪费时间。3、坚定不移地行动要成为一个具有凝聚力的团队，领导必须学会在没有完善的信息、没有统一的意见时做出决策。而正因为完善的信息和绝对的一致非常罕见，决策能力就成为一个团队最为关键的行为之一。但如果一个团队没有鼓励建设性的和没有戒备的冲突，就不可能学会决策。这是因为只有当团队成员彼此之间热烈地、不设防地争论，直率地说出自己的想法，领导才可能有信心做出充分集中集体智慧的决策。不能就不同意见而争论、交换未经过滤的坦率意见的团队，往往会发现自己总是在一遍遍地面对同样的问题。实际上，在外人看来机制不良、总是争论不休的团队，往往是能够做出和坚守艰难决策的团队。团队建设的要素一、秀的组织领导组织领导一般应具有如下素养：一、品德高。品德即人才，一个优秀的人才拥有良好的品格，可以让组织成员众望所归，可以成为组织的精神领袖，可以带领大家克服困难，迎来一个又一个成功。二、能力强。要想保证组织团队的同心同德，让大家心平气和地工作战斗在一个有效的平台上，这个企业或者组织优选出来的团队负责人，一定要具备某一专长，也就是要有突出的能力，突出的能力必然带来突出的业绩，只有在能力、业绩上，而不是学历上超越属下，大家才能心服口服，才能避免出现内讧或者内耗，让下属能够安心地工作与处事，这个负责人也许是技术型的，也可能是管理型的，甚至有可能是从低到高发展起来而属于实干型的。三、多领导，少管理。作为一个团队领导，如何仅仅依靠组织授予的职权来去管理下属，这个是治标不治本的，通过组织授权是团队建设与管理的基础，但通过“领导”的方式，也就是通过个人内在涵养提升，展现自己的严于律己、率先垂范等等人格魅力，才能摈弃由于通过组织授权而采取“高压管理”带来的缺乏人性化的弊端。二、团队建设必备的理念团队建设的5个统一团队需做到五个统一：统一的目标、统一的思想、统一的规则、统一的行动、统一的声音。统一的目标目标是团队的前提，没有目标就称不上团队，因为先有了目标才会有团队文章出自，转载请保留此链接！。有了团队目标只是团队目标管理的第一步，更重要的是第二步统一团队的目标，就是要让团队的每个人都认同团队的目标，并为达成目标而努力的工作。统一的思想如果团队的思想不统一，你说东他说西，就像人在做思想斗争时会降低行动效率一样，团队思想不统一也会降低效率。统一的规则一个团队必须有它的规则，规则是告诉团队成员该做什么，不该做什么。不能做什么是团队行事的底线，如果没有设定底线，大家就会不断的突破底线，一个不断突破行为底线的组织是不能称其为团队的。统一的行动一个团队在行动的时候要相互的沟通与协调，让行动统一有序，使整个流程合理的衔接，每个细节都能环环紧扣。统一的声音团队在做出决策后声音一定要相同，不能开会不说，会后乱说，当面一套，背后一套。如果一个团队噪音太多会大大的降低团队的效率。在团队内部有观念的冲突是合理的，但在决定面前大家只能有一种声音。我培训过的一家美资企业做得非常好，他们的管理层推动大家在会上激烈的争吵，甚至可以和总经理争吵，但会上产生的决议大家都要严格的执行不能有任何不协调的声音。三、成功团队的四大特征凝聚力成大业的孙中山、，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来!正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗?合作大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。组织无我直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。士气没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。最近更新：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关综合管理：
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创业之初，你该如何有一个完美的开端？首先你要让你的企业有一股凝聚力，这要从管理好你的团队开始。&&&&第一，要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，要让大家对你信服.要把优良的工作作风带到团队中去,影响到每一位团队中的成员，作为一个管理者,要有海阔天空的胸襟，要有一个宽容的胸怀,给别人一次机会同时也是给自己一次机会,.用真诚去打动每一位成员。把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样看待.　　第二，要在团队中建立好培训工作，把优秀的团队文化和游戏技能,在游戏中传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的团队文化和游戏技能培训，也是让团队成员在游戏中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力。　　第三，在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个学生成员明白，来这里是只是为了开心为了感情。不是为了谋个一官半职来而来的.要端正好良好的游戏心态。　　第四，人性化的管理，管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，想其之所想,忧其之所忧.及时的把他们的困难于以解决,协调好成员的情绪，以及建立好与成员之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。是充满活的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第五，要让每个成员明白团队的目标，掌握好如何高效率的达到目标的方法,只有有了目标才会有前进的动力。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　第六，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好工作问题。&&& 首先，要有一个坚强的领导核心。群龙不可无首，同时群龙也不能多首。一个坚强的领导核心是每一个团队所必须的。“七巧板”、“建绳房”的失利，“漂浮岛”的成功都让我们分享到这个心得。有了坚强的领导，团队才有良好的管理，团队也才能成为“团队”，这是基础。当然领导核心的素质本身要求也非常高，承担的责任与压力也非常重，一个成功的团队首先需要一个成功的领导，所以目前如何提高领导艺术，提高领导能力已成为每一个企业工作的重点之一。&&& 其次，要有明确的共同目标。这一点说起来容易，做起来很难，放到现代企业里，那更是难上加难。一是领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观。“建绳房”、“七巧板”的失利，“攀岩”的成功都寓示了这一点，但在现实工作中如何破除习惯思维，建立大局观都还任重而道远。&&& 第三，要有合理的沟通机制。这首先需要领导核心的管理艺术，独断专行的领导是无法创建充分的沟通机制的。其次需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。最后还需要一个科学合理的沟通方法。形成了合理的沟通机制，可以充分发挥队员的能动性，能充分发挥集体的智慧，可以最大限度的达到政令畅通，这是提高团队创造力与执行力必不可少的一个环节。&&& 第四，确定详细的工作流程。这个工作流程需要包括合理的分工，全面的计划，科学的方法。确立分工，可以明确职责，使每个成员都积极参与到项目中来，充分发挥群体的力量；全面的计划相当重要，我们需要建立“不打无准备的仗”的理念，“漂浮岛”中间一个环节的疏漏给我留下了不可磨灭的印象，事先计划不全面，执行环节的效率反倒会有更大的影响；科学的方法必不可少，它可以有效地提高团队的效率，但这一点非常难，需要充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧来创造最科学的方法，“建绳房”、“七巧板”、“电网”，似乎每一个游戏都给我们同样的启迪，可见科学的方法是每一项工作，每一个任务都需要的基础。
如何带领团队&&& 一、要带领好团队，首先要懂得团队建设的方法与技巧&&& 1、凝聚力，目标一致，同心同德，协同作战精神。&&&&新的观念，在英国①1个人做生意&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&②2个人开银行&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&③3个人搞殖民地&&&&旧的观念，在中国①一个和尚挑水吃&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&②两个和尚扛水吃&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&③三个和尚没水吃&&&&21世纪用新观念还是用旧观念？&&&&&&& 一、要带领好团队，首先要懂得团队建设的方法与技巧&&&&2、帮助下属完成起步各阶段的成长：&&& ①初级业务经理&&& ②业务水平&&& 必须每天做三件事：推荐、销售、服务加学习&&& 3、制定目标：&&& 创造良好的环境：&&& ①想法一致&&& ②做法一致&&& ③讲法一致&&&& ④手法一致&&&&& 达成共识&&& 二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超&&&&企业的实体，这种特殊企业的特点：&&& 1、没有老板，每个人都是自己的事业合作身份，有共同的理念集合在一起&&& 2、没有管理者，只有合作者、领导者&&& 3、没有强制性规章制度&&& 就要求有独立的人格魅力、吸引力&&&但凝聚力就是倍增力：真正成为现代特色的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束、心往一处想的话，凝聚力大是传统企业无法做到的。团队的建设是发展的保障。团队的组织运用是行业长期实践的经验总结。&&& 二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超&&&&企业的实体，这种特殊企业的特点：&&& 团队的发展取决团队的组织建设：&&& 家庭教育&&&&是一种伦理&&& 学校教育&&&&是一种纪律&&& 企业教育&&&&是一种规章&&& 社会教育&&&&是一种秩序&&& 团队教育&&&&是一种合作&&& 二、团队是特殊的企业：销售团队是一种超&&&&企业的实体，这种特殊企业的特点：&&& 团队组织的五大功能：&&& ①职场功能进入一个系统，融入一个团队，在团队里学习、工作、合作，要为团队制造职场环境、良好的气氛&&&&国珍专营店是最好的职场&&& ②学习功能&：国珍专营销售模式是知识性销售方式。团队带领重要工作：学习、培训，能让所有的合作伙伴专业化、现代化&&&&带领团队，学习主要形式有6种：&&&&a、健康课堂&&b、文化课堂&&c、新人基础培训&&&&d、总结分享&&e、激励&&&&&&&&&&f、联谊性&&&带领团队：协作功能、竞争功能、联谊功能&&& ③组织无我：新时代是团队的事业，个人力量是有限的。成功靠大家推进每个人心里一定明白团队的利益，团队的目标，重于个人的利益及目标。&&&如果人人只想照顾自己按自己私心做事，没按规律一定崩溃，哪个人目标也实现&不了。既然是团队行动，就应听系统团队领导人安排。任何事就变的容易了，这叫组织无我，团队的目标就是组织无我的精神达成的。&&&& ④士气，没有士气是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力士气决定成败&&& 刘邓大军：“狭路相逢勇者胜”。士气让不可能变成可能，从此解放战争掀开了新的一幕。&&& 五句话：轻财足以聚人，律已足以服人，身先足以率人，量宽足以得人，得人心者得天下&&& ⑤团队发展的５个阶段：&&& Ａ、从小到大&&Ｂ、从大到强&&& Ｃ、从强到稳&&Ｄ、从稳到远&Ｅ、从远到久&&& 一阶段：高度重视产品和服务　推荐——领导危机&&& 二阶段：速度与灵活是关键——成长——自主危机&&& 三阶段：跟紧市场跑会场——正规控制——正规危机《发现人&才、发挥人才、发展人才》&&& 四阶段：建设组织与管理上水平——发挥用人价值、力量——危机（英雄主义）&&& 五阶段：突破危机、合作双赢为基础，&&&&&&&&&&&&&&合作、协作&&&&&&&&&&&利用系统发挥功效&&& ★每一个中级经理在带动方面：&&& A、方向明确&（大目标、行动快、坚持）&&& B、系统明确（出于公心、提高文化素质、大的势力气势）&&& C、沟通力强（信息快、关系好、情绪稳定）&& ★每一个中级经理做到八大管理：&&&人事管理&&情绪管理&&&时间管理&&财务管理&&&问题管理&&危机管理&&&目标管理&&团队管理&&&结束语&& 带领团队有共同的目标、方向、价值、文化、教育、思想、责任、使命，达成统一、尊重人的价值，发挥人的作用，重视人的能力，培养人的责任，激发人的潜能——运用让每个人梦想成真！
如果你是一个团队领导的话，你一定要随时心怀团队，就像君主一定要心怀天下一样。你可以解雇你的团队里的成员，但你不能鄙视和忽视他。如果你觉得某人不够优秀，不过他还在你的团队里面的话，你要重点对其辅导和提升。木桶理论早就告诉我们，一个桶能装多少水，是取决于最矮的一块木板。几点带领团队心得在此共享：　　一，分工明确。让每个人先做好本职工作。比如做文案的就不要和做设计的混为一谈。　　二，结果明确。我们是讲感情，同时，是以结果为前提的。假如做设计的老是被客户投诉或者小组其他人员投诉说不行，那就是结果不够好。　　三，奖赏明确。好的人才所获得的回报当然要高。核心成员的回报比一般的服务人员回报当然要高。　　四，个人魅力。一个好的领导者有着强大的个人魅力，人家会忽略其他的一些因素而愿意跟着你干。所以，作为总监，凡事以身作则，关心下属，提高自身素养，加强个人的人格魅力。　　五，精神按钮。以前我们老总每次在过年的时候就会分享他艰苦的创业史，说得我们声泪俱下。虽然，我不是说他有意这样做，至少这会触动我们的神经，在我们遇到挫折的时候也会有个榜样效仿，也让我们觉得这个老板不容易，我们应该继续帮助他。　　六，集体活动。有些公司常年没有活动，就算有活动也是抽大家休息的周末时间，让很多人不愿意参加。有的公司却只知道吃饭喝酒，让员工养成了不好的酗酒习惯。好的公司注重团队建设，一定会安排很多有意思的活动，如野外训练，郊游，旅行等等。而且，越是节假日，提前安排活动更有促进作用。　　七，关心下属。这一点是很多人都讲的，但却很少有人做到。比如有的员工今天迟到了，不问青红皂白先记迟到然后扣工资。说不定他家里面出了很重大的事情，心情很难过，不仅在公司没有得到安慰反而还受到惩罚，试想，这样怎么可能让员工有很强的归属感？制度是死的，人是活的。作为团队领导，要学会察言观色，尽量了解每个员工的性情和生活状况。
一流团队的领导人一般都具有如下特征：自身业务素质过硬、积极关心员工、尊重员工、赏罚分明、宽容大度等等。一流团队的领导人是如何带领团队的呢？世界工厂学堂频道小编与您分享如下。&&& 1、他们对人才的聘请及入职培训都非常重视，并善于提倡老员工发挥传帮带的作用。&&& 2、他们对团队整体架构、团队规模及团队的薪酬体系都有科学的设计，并有完善的人力资源管理系统，善于制定切实际的销售目标及分解销售任务。&&& 3、他们深谙制度管理配合感情凝聚之道，尊重员工，并适当放权给员工，为每名员工搭建一个良好的成长平台。&&& 4、他们善于搞团队内部经验例会，给团队成员们一个汇报沟通、寻找差距、分享经验、相互学习的平台。&&& 5、他们总是能让团队员工明确各级岗位职责，并理顺工作流程，保证高效的工作效率。&&& 6、他们在团队内部执行严格的请示汇报制度，这促进了及时沟通和及时反馈，并能促进各项任务、决策能有力地执行。&& 7、他们倡导打造独特的团队文化，凝聚统一的团队精神，适时给团队成员以激励。
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