一亩田创始人邓锦宏的悲哀：靠补贴刷数据走向寻求收购
核心提示：我想昨天你的朋友圈应该和我一样，已经被 “一亩田” 突然裁员 1500 人的 消息 刷屏了。发商机在昨天夜间从某业内人士得到的最新消息是，一亩田目前已经在向他们寻求收购了。这一定程度上坐实了红杉资本撤资和裁员 75%的传闻。以一亩田为例，在农产品 B2B 这片看似前途光明的蓝海里，这家曾经爆红的公司究竟是怎么突然触礁的？依照创始人邓锦宏自己的说法，一亩田主要做（或者想做）这么几件事：1、信息平台 2、撮合交易 3、订单农业和技术输出 4、农业大数据 根据 一亩田的员工爆料 及此前相关媒体的 调查 ，一亩田
一亩田创始人邓锦宏的悲哀：靠补贴刷数据走向寻求收购
我想昨天你的朋友圈应该和我一样，已经被 &一亩田& 突然裁员 1500 人的 消息 刷屏了。
作为一个媒体人，面对这样的消息总想先试图谨慎一点&&但被裁员工的大肆控诉、媒体上流传的内部聊天截图等等信息，无一不在指证这一消息。发商机在昨天夜间从某业内人士得到的最新消息是，一亩田目前已经在向他们寻求收购了。这一定程度上坐实了红杉资本撤资和裁员 75%的传闻。
如果这是你第一次听说这家公司的名字，他们的经历可能会让你觉得颇为传奇：
1、公司创始人是 85 后，据称从 2011年 开始尝试农产品 B2B 电商平台，此后凭借 南方周末的报道 引爆媒体圈。
2、在同期密集的媒体报道里，多次出现 &红杉资本为了抢一亩田，不签协议直接打了几百万美金& 等表述。在数据上，一亩田也宣传从去年一个月只有 50 万交易额暴涨至目前每月交易额突破 100 亿，平均每日3 亿。
3、在蹿红之后，面对略显浮夸的数据，开始有同行和媒体对一亩田进行了 质 疑 ，调查分析甚至还诞生了一系列 &洋葱梗&。虽然在这次引起轩然大波的数据造假质疑后，一亩田做出了自己的回应，但声息乏力。
4、然后，就是今天的 &资金链断裂、新一轮融资出问题、红杉撤资、一亩田大规模裁员& 的风波了。
如果我们不去看中间发生的这一系列乱七八糟的事，回归到创投关注的本质，一亩田作为该行业里最出名的公司（很有可能也是唯一一家知名的公司），其代表的农产品 B2B 商业模式其实还是有很多值得探讨的东西的。
所以，以一亩田为例，在农产品 B2B 这片看似前途光明的蓝海里，这家曾经爆红的公司究竟是怎么突然触礁的？
首先，依照创始人邓锦宏自己的说法，一亩田主要做（或者想做）这么几件事：
1、信息平台： 即 &去哪儿& 模式，提供农产品相关的信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。这块业务解决信息不对称问题，可以靠会员费和广告费挣钱。
2、撮合交易： 完成信息服务后，开始更深度的线上 + 线下交易撮合服务。据称公司 3000 员工里有 2500 人线下团队，负责下田进行农民等方的用户教育，同时帮买家看货，锁定货源。
3、订单农业和技术输出： 撮合交易环节之后，还会做订单农业和技术输出。订单农业是 &我需要什么，告诉你，你再去种植& 的按需生产。这是更深度介入农业生产的服务，需要为农民提供包括合理使用化肥农药等建议，同时提升供应链整合能力。
4、农业大数据： 简单点说，就是告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市，又有多少东西运出这个城市。这块业务可以帮助政府调控供给关系，稳定本地菜价，事先做出农产品脱销滞销预警。
这几块业务的规划看似都很美好，而且商业模式很容易让人联想到其他领域玩得风生水起的 B2B 平台。比如钢铁化工类的 & 找钢网 &、& 化塑汇 &，他们切化工品类的大宗商品交易时，也是以信息展示 + 撮合交易为基础，同时从物流、供应链金融等后端寻找盈利点。但看似美好的规划，为什么一亩田最后又不行了？
根据 一亩田的员工爆料 及此前相关媒体的 调查 ，一亩田在实际执行过程中其实是这样：
1、返利刷单： 返利补贴于去年8月 开始，已经持续一年多。卖家跟一亩田签约，交易成功后按照交易额 2&给予返利；如果卖家未跟公司签约，返利则按交易额 1&计算。一亩田的业务员此前在线下普遍采用返利的方式刷线上交易流水，具体做法是 &找朋友在 APP 上发布一个产品消息，然后找朋友去买，钱自己出，把交易额任务完成。最后钱转一圈在回到自己手上，每笔还有交易额千分之 2 的奖金&。
2、签约变忽悠： &签约供应商则是自己先去忽悠农户，到月底不够的部分自己来作假完成，一千块钱一个供应商，反正只要 6 个月一过保证金还是会回到自己手上。只要在平台上发布的价格比市场行情高 1 快钱就不会有人买，也就不会有什么问题被发现&。
3、交易方式： 一亩田在农产品的交易方式上并非采用集远程采购、运输物流一体化的模式，仅仅是将批发市场上的交易双方带到 &一亩田& 门店并说服其在平台上进行现金交易，因此供应商 &能不出户就能卖掉农产品是不可能的&。
4、信息滞后： 一位经销商表示，一亩田员工每周都会给附近商贩打电话，但几乎无人使用他们的平台，因为一亩田发布的供求信息比较滞后。
可以发现，一亩田在实际执行过程中，其实并未真正利用互联网为农产品交易带来改造价值。
比如信息滞后这类问题，此前在采访找 X 网这类公司时，很多创业者都提到，大宗商品因为实时价位变动频繁，供求信息的及时性非常重要。阿里巴巴这样的大平台上之所以很难吸引到大量的化工塑料类垂直商家就在于价格和交易信息更新较慢。
但最令人诟病的还是返利刷单。
如果前几项问题可以归咎于一亩田自己的问题的话，返利刷单一定程度上是行业内公司的通病。换句话说，在很多公司眼里，这是一个普遍可行的模式。而可行的理由是：在构建平台的早期，一定程度上的返利刷单能快速带动平台业务量的增长、加速扩张。
用补贴换增长速度是拿风投融资的创业公司的一贯做法。但一亩田如今的失败证明，这种方法在商业模式没有被验证、逻辑没走通的市场上是不可靠的。
一位业内人士告诉 发商机，虽然看到一家家刷数据的公司陷入危机，但目前还有越来越多的团队在通过类比电商的方式建立 &用户、支付、供应商& 的线下商业模式，试图把线下的存量市场交易搬到网上，甚至不惜大量补贴换取线上订单和交易额，陷入缘木求鱼的前进方式。该业内还表示，这一阵喧嚣会很快结束，市场会自驱动正本清源。
在一亩田身上，靠补贴刷数据的问题在于，它并未给线下的农产品交易创造真正的价值改善效率，只是用返利的方式硬生生地把线下的东西强行搬到线上进行数据化。本质上来说，一亩田没有确实在为客户做服务，因此会出问题。相反，打车软件的补贴则不太一样，因为模式已经被走通了，证明可以真正为车主和用户提升打车效率。
而在真正能为农产品交易带来结构优化和效率改善的事情上，针对农产品这块特定的市场，&依靠完整的物流体系来降低运输成本&、&用品牌改良供应商、为农民带来更多议价能力& 这些事情本身，要远比简单的撮合交易来得重要得多。但这一部分，一亩田并未触及。
此外，虽然 &国家政策大力支持农村电商&、& 互联网带来的创业红利正在消退 & 这几点都显示，互联网 + 对农业市场的改造趋势明显，但农产品市场的发展进程或许还是比一亩田脑中想象的要来得慢一些&&邓锦宏曾经对南方周末的记者提到，2013年年 底每天访问一亩田的用户里三成是通过手机登录的，这说明农民白天在田间地头也可以通过手机登录一亩田了。因此公司决定开始撮合农民和买家进行交易。作为对比，程维在 2012年 做滴滴的时候，给司机宣讲共享经济时发现，100 个司机里就 3 个会用智能手机。
做农业市场是需要情怀的。因为农民在互联网世界里是长期被人遗忘的边缘群体。
也许今天这个故事其实是这样：邓锦宏靠着一股情怀创了业，在创业开始后，面对的困难很多，于是他抱着刷单扩增速的想法，捉摸着用一点行业内通用的小手段来支持公司的发展，不料尔后遭遇数据造假质疑风波，同时传闻资金链出了问题，投资人又撤资，最后只能裁员求收购。
真的，我到现在都愿意相信邓锦宏在最初创业时是带着满腔的热血和情怀开始的。事实上，他曾经这样解释过 &一亩田& 这个名字的来历：
之所以叫一亩田，是有一次在阳台上仰望星空想出来的，很多人老是记成一亩地，其实田和地有很大区别。地让人想到种植，但田，除了土地，还能让人想到田园，更诗意一点。
农业市场在这名 85 后创业者的眼里，曾经是一片洒满情怀和梦想的星空。只是在仰望这片星空时，他忘了先留住自己脚下那一亩良田。
本文网址：吴贵如：“品质农业”的守望者_新浪新闻
　　原标题：吴贵如：“品质农业”的守望者　　湖北日报讯 记者孙国平 陈春保 严运涛 通讯员余立鹏 陈钰
　　编者按
　　近年来，荆楚农村涌现了一大批特殊的种田人。他们有文化、懂技术、会经营，挥资入田地，拓开一方天，助推传统农业阔步走向专业化、规模化、现代化，成为破解“三农”难题、引领农村经济发展的火车头。他们是新农民。本报今起推出系列报道“新经济·新农民”，展示新农民的风采，分享他们的新理念、新思维，探寻现代农业发展新趋势，敬请关注。
　　人物名片
　　吴贵如，蕲春旺旺生态水稻种植家庭农场主。生于1975年，1994年毕业于山西煤炭学院，就职山西一煤炭企业；2005年，回到家乡蕲春八里湖农场养虾，成为“蕲春养虾第一人”。目前，经营土地845亩，拥有价值140多万元的农机设备。
　　4月22日，蕲春县八里湖农场高垸大队。雨后田野，禾青，草翠。
　　这里是吴贵如投身农业的起点。280亩“虾稻连作”田，过去曾是一片荒滩。
　　见到吴贵如，他热情地邀请记者去看他养的小龙虾。“天没亮就被贩子拉走了。还留了一些，看看咋样？”
　　来到田边，揭开罩着的蛇皮袋，几十只小龙虾“哗”地闹腾开了。吴贵如熟练地抓起一只，拉直虾尾，“看，底板（腹部）是白的，很干净；尾巴也比别的虾宽”；再翻开虾腮，“瞧，腮也是白的。”
　　“水质好，生态养，才会有这样的好虾。”
　　养出这样让自己自豪的虾，吴贵如用了十年时间。
　　这背后有怎样的坚持？
　　追求亩产翻番，还是生态优先？
　　“效益必须以绿色、安全、健康为前提”
　　虾市持续火爆。吴贵如说，现在商贩到田头进货，每斤虾的价格都在28元往上走。
　　吴贵如却感到隐忧，“不断拉高的市场行情，会加剧从业者短视行为——过度追求效益，最终危及整个产业。”
　　不少农民跃跃欲试，向他讨教：一亩田能产多少虾？挣多少钱？
　　“150斤，纯收入有千把元。”
　　有人说他打了“埋伏”，他说：“饲料喂，肥料撒，亩产翻番不难。问题是那样的虾子，谁愿意吃？”
　　吴贵如鼓励大家跟着他养虾，包教技术，前提是生态养殖，不用精饲料，不撒肥。“作为一个农业投资者，你生产的东西必须是绿色、安全、健康的，这是底线。”
　　虾子不吃精饲料，吃啥？
　　吴贵如介绍，农场引进的水生植物“伊乐藻”，是小龙虾天然饵料，还能净化水质；实行“虾稻连作”，水稻秸秆腐烂后释放的微生物，也是小龙虾很好的“开口料”。
　　路边、田埂上的小麦，已开始抽穗扬花，清香弥漫。吴贵如说，那也是给小龙虾准备的口粮。
　　求质量，不求产量。吴贵如坚信：“市场终会将投机者淘汰出局，追求品质的投资者将是最后的赢家。”
　　连续亏损3年，坚持还是放弃？
　　“农业投资者需要一颗平常心”
　　10年农村创业，吴贵如几经沉浮。
　　2006年至2008年连年亏损，是吴贵如最艰难的3年。
　　反思原因，吴贵如总结了两条：技术不过关，管理不接地气。
　　“没有弄清里面的道道。比如，‘虾苗脱水两小时内必须投放到田里’；‘前期要肥，后期要瘦’（指水质）；‘防控白斑病，水温控制是关键’，等等，当时都没掌握。”
　　“太理想化，用管理工矿企业手段规划养殖。问题是农业不可控因素太多，往往一场大雨就改变了所有生产计划。”
　　不期而遇的挫折，让吴贵如对农业有了更清醒地认识：它不是一个高回报产业，不可能“一口吃个胖子”；它仍是弱质产业，风险无处不在。
　　“投资农业，得有一颗平常心，循序渐进，持之以恒。”
　　重新出发，吴贵如确定了梯次投资规划：短线投资——种稻、养虾；中线投资——组建农机服务队；长线投资——发展花卉苗木。
　　2015年，旺旺家庭农场销售额突破500万元，纯收入达到50万元，“种稻养虾”与“农机服务”的贡献比是3:1。
　　几年前，吴贵如在农场旁边建了50多亩苗圃，栽种了1万多株桂花。他说，那是旺旺农场未来的盈利点，也是农场未来转型的储备金。“三线投资互为支撑，可大大降低投资风险，增强农场可持续发展能力。”
　　继续扩大规模，还是维持现状？
　　“社会化服务亟待跟上农业转型节奏”
　　去年，旺旺农场在蕲春管窑镇4个村流转了565亩地，经营规模一下子扩大到845亩。
　　还会扩大规模吗？
　　“降低成本，提高收益，农业生产需要规模化、集约化。但对旺旺农场来说，1000亩的规模就可以了。”吴贵如说。
　　在他看来，包括旺旺农场在内的农村市场主体，实现真正意义上的规模经营，目前仍面临很多难题。
　　融资难。“从银行贷款需要抵押，除了一点房产外，农场没有银行认可的资产，建好的基地不行，上百万的农机设备也不行。”他感叹，“没有足够的社会认同感，新农民不容易职业化。”
　　去年，旺旺农场新购买了一套烘干设备，每天可加工粮食10万公斤。稻谷收购季节，农场需要上百万元流动资金，吴贵如只好从朋友处拆借。
　　为解决融资难题，吴贵如正和当地几个农业大户商议：成立农机联合社，互相担保，从银行融资。
　　结果将如何？大家心里没底。
　　除了融资，组建管理团队也难。只有280亩土地时，吴贵如事无巨细，亲力亲为，勉强可以应付。面积扩大到近千亩后，吴贵如急需管理团队。
　　让吴贵如叫苦的是，“高薪外聘，成本太高。就地‘取才’，无人可选。”
　　烦人的事还有很多：专业化的植保服务，健全农业保险……谁来提供？
　　吴贵如期待，农业社会化服务尽快跟上农业转型节奏，为农村新型市场主体保驾护航。
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