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做微商，说起来无非就是两件事情：选好产品，销售好产品。但在具体执行中，面具哥发现很多人第一步就错了。产品没选对，后面耗费大量的时间精力，效果并不好，反而怀疑是不是自己哪里没做好。所以对所有微商来说，要解决的第一个问题，也是最重要的问题，就是如何选好产品。一、分析草根微商现状如果多看几个朋友圈，分析现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情况：1、单一品牌/单一公司产品销售这类微商，相对最为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。2、单一概念，多个品牌和产品比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。二、分析微商的核心优势在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功，必须想清楚微商核心点优势在哪里。1、核心优势一在于信任关系和淘宝、天猫、京东比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级)，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。那么，为什么还是能把货卖出去呢?因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对“店铺“的信任，而是对你这个人的信任。所以，90%微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。2、核心优势二，在于利润率和复购大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。三、哪些产品适合在微商做把前面一、二两个点吃透了，我们就很清楚到底怎样的产品，怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了：首先说产品策略，很显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式，在微商基本是行不通的。这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反，原因有下面几个：1、多产品，代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而保证利润率。一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜。多而杂，反而赚不到钱。这一类人，其实很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一个产品去。他们做一件代发，与其说想赚钱，更多是想通过这种方式试探市场。2、多产品，无法聚焦客户好友数量其实很少，多产品导致你的”店铺“无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的结果不是转化率的提高，反而是降低。这种多产品的经营，从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因)，但恰好是微商最大的一个短板。所以，对大部分草根微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤，比如养生)，操作起来的难度相对比较大，投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高，并不适合。最适合的，其实还是跟紧一个品牌。其次说产品。很显然，如上所说，不是所有产品都适合在微商做。一般来说，如果把这件事情当成一个可持续发展的生意，产品选择上必定是如下几个情况之一：情况一：主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)这种情况，必定要选择受众面广(这点非绝对，下面还会阐述)，复购率高(更新换代快的，或者消耗性的)，毛利率足够高的产品。情况二：一边销售产品，一边招代理，通过不断新人的加入来赚钱这种情况，情况一的要求依然有，于此同时，品牌方过去的影响力，在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子，舍得投钱做宣传推广的牌子，不但好卖货，也好招代理。所以除了产品定位本身之外，更多是看品牌厂商方面的情况。但是还有一种情况，有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品，或者是茶壶文玩等小众产品)，微商同样做的很成功，这又是为什么呢?这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况，以及他们自身的影响力，资源等特殊情况决定的，该问题会在后面更具体的讨论。四、如何选择最适合自己的微商产品?在遵循上面说的多个原则后，如何选择最适合自己的微商产品?1、分析自己的微信好友情况对大部分缺乏足够的新人来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。举个例子，你本身是个篮球爱好者，微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者，那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。又或者你的职业是，加了很多站长微信好友，那么你自己需求的东西，站长们需求的产品，也是你做微商比较好的切入点。但一个很普遍的情况是，大部分人的好友可能都比较混乱，没有特别精准的指向性。在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜，只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类，都属于这种情况。2、分析自己能够整合的货源方向确定了，并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。比如有个文玩爱好者，有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没法操作的话也无法落地。所以，选品的时候，最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。找不到怎么办?分两种情况。第一种情况，确实是资源积累不够，那么只能说在这种时间节点你不适合做微商，就算很努力去做，这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。第二种情况，很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多，比如说实地考察，朋友介绍，网络寻找。你要问你自己，是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。只能说，现在信息化如此发达的社会，大部分人只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。五、如何辨别品牌/产品方的实力绝大多数情况，很多人进入微商行业，都是有人来主动推销，或者看到广告，也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了：1、产品是否适合你用面具哥上面说的方法去分析，产品是否适合你。产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。2、产品质量如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不要去相信上家说的天花乱坠。3、毛利率看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。如果太高(100%-200%，给到最低层级的代理)，你就要担心产品的质量问题了。4、品牌影响力品牌在宣传推广，炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验怎么样。简单来说就是，品牌方会不会玩微商。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不会玩，上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了。除了上面4点之外，还有个至关重要的核心点。大家要记住，大部分人很难直接成为厂家的代理，往往都是和厂家下面的各级代理在谈。所以你成为一个品牌的代理，也意味着加入了原有一个代理的团队。对新手来说(老手也差不多)，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上架，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了。团队的作用在哪里：团队能够给你销售技巧，销售方法，团队能够进行头脑风暴，共同解决问题。团队也能够共患难，互相鼓励，熬过最开始艰难的阶段。所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。基本上，把上面的东西吃透了，我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。本文由面具哥(微信号：mianjuge168)原创，目前面具哥正在免费提供微商辅导，欢迎加我为好友和我交流。相关阅读：顶: 3踩: 0 来源：，欢迎分享，（QQ/微信：）
1楼&& 08:31:44 这篇文章对我像是挺有用的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 09:48:51 总结的很好，把现在做微商的模式都讲出来的。赞！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 14:42:04 有赚钱的也有不赚的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 00:07:09 微商赚钱的多吗？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 14:35:34 因为说出来的月入过万，你真正见不到他入了多少钱，花了多少钱，哈哈顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
6楼&& 18:42:26 没资本就不要玩微商，玩不起。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 15:24:28 你好卢松松顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
8楼&& 13:59:23 2014年，是微商元年；2015年，在做微商的话，机会很小！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
9楼&& 02:03:41 大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?/顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
10楼&& 22:01:41 一大堆崆峒话，唉。。。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 17:24:24 管得严，就看你自己怎么操作了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
12楼&& 08:39:11 微商现在管得严吗？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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13楼&& 15:51:04 大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
13楼&& 14:35:34 因为说出来的月入过万，你真正见不到他入了多少钱，花了多少钱，哈哈顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
14楼&& 10:45:53 微信还是很有潜力的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
15楼&& 10:13:47 这几年总是有说不完的微商，微商总是一个动不动就月赚百万的行业，于是，我等屌丝，只能驻足观望，看能否掉下一块馅饼以充饥。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
16楼&& 17:50:41 非常好用的方法，，，未来的世界就是移动互联网的天下。。。早日布局，早日收益。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
17楼&& 16:03:34 最不喜欢微商了，一想起来，满脑子都是面膜，一万只草泥马奔腾而过顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
18楼&& 14:12:38 把碰朋友圈买东西的都屏蔽了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
19楼&& 14:03:25 其实我也想做，有这方面的朋友来交流下顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
20楼&& 13:50:37 我的朋友圈都是微商了，搞得像SEOER一样，只会生产垃圾，朋友圈的本质变了，我发现我离朋友越来越远了！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
21楼&& 13:49:50 微商看起来很美 顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
22楼&& 13:49:41 2015年微商的发展顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
23楼&& 13:00:25 在朋友圈卖东西有时候给人的感觉真的好烦，这种微商的模式能持久多久？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
24楼&& 11:50:21 大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
25楼&& 10:36:45 不知道微商2015年的发展如何顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
26楼&& 10:34:14 分析总是停留在分析上，想问一下面具哥玩透了吗？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
27楼&& 10:11:45 微商，暂时还需了解顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
28楼&& 09:50:56 面具哥分析的还是比较透彻的但关键在于执行，执行过程中发展问题，解决问题，总结经验！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
29楼&& 08:19:53 这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
30楼&& 20:46:23 总结的很好，把现在做微商的模式都讲出来的。赞！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
31楼&& 19:21:19 松松写的很详细 现在很多人确实都是开的大杂铺 啥都有 顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
32楼&& 17:21:10 到卢松松博客已经成为我每日必做的事情了，不期望看到好的文章，而是为了点击下面可爱的“草泥马”顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
33楼&& 23:42:15 这几年总是有说不完的微商，微商总是一个动不动就月赚百万的行业，于是，我等屌丝，只能驻足观望，看能否掉下一块馅饼以充饥。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
34楼&& 23:10:27 睡了 明天上微信顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
35楼&& 23:09:10 有观点，有态度，有角度顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
36楼&& 23:08:20 跟对了人，懂得分享，懂得坚持顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
37楼&& 23:07:53 上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
38楼&& 23:00:17 好东西永远都会受欢迎。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
39楼&& 23:00:07 微信 一个神奇的工具顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
40楼&& 22:59:03 只要做出自己的特色就不怕。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
41楼&& 22:05:03 又是微商，竞争一定是现在最激烈的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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42楼&& 21:36:17 好的产品，可以给用户带来利益的，才能有长久的生命力啊。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
43楼&& 20:45:44 需要学习的真是太多了，看到楼主的文章真是眼前一亮啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
44楼&& 20:28:52 首先感谢楼主的细心分解和辛辛教导！然后看我名字这个有趣顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
45楼&& 20:18:00 想持久地做好微商，卖的产品一定必须有高性价比，不能低于淘宝上同类产品的性价比是最低要求。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
46楼&& 17:09:58 现在腾讯推出自己朋友圈的广告顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
47楼&& 16:54:29 说的的确是那样的，特别是信任和复购，这两点真的很重要。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
48楼&& 16:16:59 现在微商不好做 产品是关键顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
48楼&& 23:00:17 好东西永远都会受欢迎。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
49楼&& 16:05:59 没有了解这方面的知识。多看点不一样的东西其实也是不错的！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
50楼&& 15:12:16 1、产品是否适合你用面具哥上面说的方法去分析，产品是否适合你。产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。2、产品质量如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。3、毛利率看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，都不适合去做。4、品牌影响力品牌在宣传推广，炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验怎么样。简单来说就是，品牌方会不会玩微商。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不会玩，上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了。这才是最最关键点！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
51楼&& 14:35:43 还是不懂该选择什么产品顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
52楼&& 14:16:43 请大声的告诉我，微商还行吗？有前途吗？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
53楼&& 14:03:46 只要你能把微商做好做不长久也没关系，因为你赚到钱了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
54楼&& 14:00:44 确实是这样，可以借鉴下经验。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
55楼&& 13:41:47 最常见的情况就是很多新手小伙伴们为了获得更多关键词排名，觉得首页标题关键词越多就能获得越多关键词的排名，其实这样就是关键词堆砌，一种作弊的手法，虽然你是无心的，但是这样就已经触犯到了搜索引擎的算法了。还有回链、隐藏链接、插入关键词、关键词加粗、盲目加内链等等这些情况都是属于作弊的手段，这些情况会导致网站不被收录的一部分原因。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
56楼&& 13:40:29 意的在乎SEO，还不如把精力丢在网络推广上，站在站长的角度考虑，SEO结果和流量的结果对比起来，我们应该要更重视流量。但不可否认的是，大部分的独立博客都说SEO的那点事儿，甚至有站长可以放弃流量选择SEO结果，也就是说为的站长工具的权重。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
57楼&& 13:02:10 还是很火啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
58楼&& 12:49:50 生意是做出来的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
59楼&& 12:24:46 微商我早就开始玩了，的确是个挖掘宝藏的好地方。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
60楼&& 12:16:19 这篇文章对我像是挺有用的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
61楼&& 12:14:59 完全没得玩儿了，现在去玩的或者还在玩儿的100人能有5个人赚钱就不错了。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
62楼&& 12:10:43 玩微商，的确需要学习，当然更重要的是用心。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
63楼&& 12:08:25 楼主在微商方面确实吃的很透。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
64楼&& 12:08:09 说起来简单做起来难顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
64楼&& 14:00:44 确实是这样，可以借鉴下经验。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
65楼&& 11:58:20 不错，过来支持下！！！。。。。。。觉得没看过瘾？想要看更多的干货可以到我博客上瞧瞧哦，每天都有新干货，很特么的任性，加群还能免费获得3000套精品模版哟！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
66楼&& 10:51:50 注定只是一阵风，别太当一回事了，只能玩玩。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
67楼&& 10:50:48 微商做不长的 还是支持 支持！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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68楼&& 10:41:09 我觉得产品是最关键的，一直想找个好产品做做，也欢迎大家来我的网站《阿让达博客》看看，分享了很多干货顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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70楼&& 10:34:18 支持支持，微商我是不懂了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
71楼&& 10:30:00 冯东阳，这个真懒得提，真不搞不明白，他博客写超级烂的比懂懂还烂，居然还有人捧他，就是对二斤白开水的文章，读半天你也不懂他具体要表达啥!没观点，和稀泥有一套，有时候写的文章根本就是糊弄人写的真看不下去了!我想打他这个SEO伪专家。但是我成功了啊，我其实也很多优点啊。跟对了人，懂得分享，懂得坚持，你们呢？逗B......顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
72楼&& 10:21:46 微商做不长的，注定只是一阵风，别太当一回事了，只能玩玩。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
73楼&& 10:15:54 本文是一篇记载做好独立博客的一些心得，主要出于不需要考虑的地方，因为我看到大多做独立博客的人，都是考虑一些不需要考虑的事情、而不考虑一些需要考虑的事情，所以今天把这些事儿来整理发布，希望对做独立博客的人有所启发。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
74楼&& 10:10:29 很多人就是属于那种 怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
75楼&& 10:09:00 哇塞 怎么多天 终于看到一篇不错的文章顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
76楼&& 10:04:17 有些讲的还是比较具有说服力的，现在的微商不是不要进，而是顺应趋势先去测试。不喜欢一些喷子只知道去喷，精华的吸收就是了。做个广告，i汇推社区顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
77楼&& 09:56:13 核心优势一在于信任关系。这一点只有卢老师可以做到。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
78楼&& 09:28:14 有自己风格。有自己观点顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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79楼&& 09:19:29 微商还是最底层的人吃亏啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
80楼&& 09:18:47 这块如果没什么好的产品，最好不要涉及到顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
81楼&& 09:17:47 对于微商这块还是不是很懂啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
82楼&& 09:12:37 怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
83楼&& 08:22:35 上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
83楼&& 09:19:29 微商还是最底层的人吃亏啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
84楼&& 08:11:12 说的很有道理，简直说出了微商们的心声，谢谢面具哥的分享！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
85楼&& 07:56:47 微商真的有前辈们说的那么神奇吗？我也找机会试试看看是不是有那种神奇！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
85楼&& 09:18:47 这块如果没什么好的产品，最好不要涉及到顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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