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西域网:差异化服务打造MRO竞争力
前段时间，一波较严重的雾霾侵袭了我国大部地区。上海西域机电系统有限公司(以下简称西域网)联合雷克兰(北京)安全防护用品有限公司为员工免费配发雾霾口罩的活动也刷屏了朋友圈，他们同时呼吁中国企业界为员工免费发雾霾口罩以体现对员工的人性化关怀。在工业品行业转型升级和工业品电商竞争日益加剧的今天，可以说两家行业内企业此举是完善员工福利培育高效团队提升竞争力的新招。
在传统的工业品市场，存在流通环节众多，产品层次不一，价格不透明、厂家库存积压、假货盛行等问题。在互联网时代，工业品B2B平台的发展为这些问题的解决带来了实质性的帮助。源于美国的MRO模式在国内开始蓬勃发展，M是Maintenance，R是Repair，O是Operations，泛指非生产原料性质的工业用品。 &互联网+工业品&的模式，整合工业品上下游渠道，促使工业品交易标准化，将是工业品市场交易的大趋势。
在线MRO：一场新&工业&革命
中国的工业品市场产业链条分散，需求端的采购需要一直未得到有效梳理和释放。据业内人士介绍，目前多数工业企业的MRO采购占支出的比重低，约为40%。大部分MRO产品属于非计划采购，每年重复采购小于5次。这主要是由于采购产业链一直未形成便捷采购渠道和模式形成的。工业品采购需求一旦得到有效释放，工业品电商在国内外将形成一波新的爆发期。
目前外资MRO平台以固安捷为代表，历史悠久，已形成规模并全球扩张。固安捷于2016年收购了欧洲最大的工业品公司英国克伦威尔控股集团及其分公司，开始向全球在线MRO市场挺进。走国际路线的还有皇加力、杉本等平台。
国内平台主要是以专业MRO自营平台西域网为代表。西域网基于地理位置连接各省级MRO工业品库存与就近工业、商业客户需求，并将工业维修专家与维修项目需求链接，并向上下游提供互联网供应链金融服务。
另外，震坤行工业超市注重利用智能终端、智能传感器，可以让所有的产品形成物联网，进而形成企业、供应商、客户等共同库存管理，提升行业供应链效率。益金行则定位专业工业耗材整体保障方案销售服务商，为工厂和企事业单位提供销售、保养、维修、一站式销售渠道商与整体解决方案。另外，阿里巴巴工业品商城、爱姆意、8号仓、快好省等平台也在迅速发展。
还有一类则是国内垂直细分平台，如陌贝网深耕轴承领域、工品一号专注螺丝行业、找钢网专注钢材市场，佛山五金行业共同发起小五金O2O平台拿货去网。
工业品B2B模式获资本青睐
MRO行业前景巨大，据国家统计局统计，MRO需求占工业产值4%~7%，即工业GDP的4%~7%为MRO产业规模。MRO产业有1.1万亿~1.9万亿的规模。MRO工业品所覆盖的领域广泛，对专业技术要求高，更具有产品种类众多的特点，上下游产业链环节众多，对平台运营能力要求非常高，对资金规模的需求也异常高。巨大的市场规模和行业特性也让在线MRO企业获得了资本垂青。
当前，由于消费互联网的投资热潮慢慢降低，工业领域的互联网开始逐步被投资人看好。如西域网A、B、C轮分别由达晨基金、Reayu基金、IDG基金、东方汇富、JW VENTURES(降维资本)、中国-比利时直接股权投资基金、麒麟资本等基金参与。工品汇在2016年宣布获得6000万元A轮融资，由南京睿恒领投，原股东合力资本、顺融资本追加投资。2016年8月，工品一号宣布获得由天使投资方顺融资本及多家投资机构投资的4000万元人民币的A轮融资。同月，佰万仓宣布完成天使轮融资，投资方为光速安振和高榕资本Banyan Fund。
MRO发展新动能在线：ERP、大数据、金融服务
&互联网+&浪潮对传统产业的改造还在不断升级，模式创新向更多环节延展，需求端的需求释放和供给端的创新需要同步推进。目前，西域网依托MRO自营电商平台提供差异化的在线ERP和金融服务，同时服务两端发展，成为工业品B2B行业亮点。
西域网以此两大举措，通过互联网的方式改变传统工业品交易环境，让交易更快捷的同时，为客户端以及供应商端创造价值。
西域网首创将电商平台连接客户ERP系统。西域数十人的IT研发团队，自主研发的云EPS采购管理签审系统、PI产品信息系统、ERP交易管理系统、SRM/CRM供应商/客户管理系统，能够有效保障客户的需求得到第一时间快速响应。在西域网MRO工业品B2B电子商务平台以及移动APP上，中小企业可以实现在线工业品采购、审批、物流、结算、金融的一站式服务。
在传统操作上，企业的工业品采购流程是由使用部门将需求上报采购部门，采购部门再进行申报审批，最后通过多种渠道下单采购，传统采购流程非常冗长且复杂。为解决这一问题，针对拥有ERP的大客户，西域网将企业ERP接口和西域网站对接。企业工作品需求部门提交需求后，就能直接跳转西域下单采购。整个审批流程完全透明，订单按照企业ERP系统所固有的审批流程走完，审批结果会自动推送到西域的系统网站。针对没有自建ERP的中小企业客户，西域网则推出一个采购审批专用模块，中小企业客户可以使用西域的采购模块，实现内部的工业品采购流程审批和线上下单急速采购。
西域网通过ERP端整合的方式，打通了企业需求渠道和平台供应渠道的无缝衔接，真正实现工业品从&仓库到仓库&的在线交易。通过以上两种方式巧妙解决工业品电商中整个采购流程中的在线审批和交易不对接的问题，真正实现工业品的在线交易。作为MRO自营电商平台，拥有线上便捷模式，西域网也能实现线下人工直接下单，企业申请平台认证还可以获得折扣。
西域网在济南建立了数据中心，把全国商品数据整合对接，企业客户在选择商品时，即能清晰了解到供货商的地域分布。目前，西域网的产品线涵盖了MRO的大部分品类，客户覆盖了国内大部分行业，能依托西域网交易产生的海量数据，精确分析出宏观和微观市场需求，进而产生更大的市场开发力。
未来，西域网还规划推出金融服务，直接为工业品需求企业提供时效风靡的&白条&服务以及信用贷、库存贷等为上下游企业量身打造的金融产品，为成长中的行业企业缓解现金流压力，帮助行业做大做强。
&MRO行业B2B的发展需要成熟的分享模式，需要以开放的姿态和上下游共享优质资源，才能做大产业链的整合价值。&西域网创始人叶永清说。（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）
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西域网:差异化服务打造MRO竞争力
日 13:41 来源:东方网
前段时间，一波较严重的雾霾侵袭了我国大部地区。上海西域机电系统有限公司(以下简称西域网)联合雷克兰(北京)安全防护用品有限公司为员工免费配发雾霾口罩的活动也刷屏了朋友圈，他们同时呼吁中国企业界为员工免费发雾霾口罩以体现对员工的人性化关怀。在工业品行业转型升级和工业品电商竞争日益加剧的今天，可以说两家行业内企业此举是完善员工福利培育高效团队提升竞争力的新招。
在传统的工业品市场，存在流通环节众多，产品层次不一，价格不透明、厂家库存积压、假货盛行等问题。在互联网时代，工业品B2B平台的发展为这些问题的解决带来了实质性的帮助。源于美国的MRO模式在国内开始蓬勃发展，M是Maintenance，R是Repair，O是Operations，泛指非生产原料性质的工业用品。 &互联网+工业品&的模式，整合工业品上下游渠道，促使工业品交易标准化，将是工业品市场交易的大趋势。
在线MRO：一场新&工业&革命
中国的工业品市场产业链条分散，需求端的采购需要一直未得到有效梳理和释放。据业内人士介绍，目前多数工业企业的MRO采购占支出的比重低，约为40%。大部分MRO产品属于非计划采购，每年重复采购小于5次。这主要是由于采购产业链一直未形成便捷采购渠道和模式形成的。工业品采购需求一旦得到有效释放，工业品电商在国内外将形成一波新的爆发期。
目前外资MRO平台以固安捷为代表，历史悠久，已形成规模并全球扩张。固安捷于2016年收购了欧洲最大的工业品公司英国克伦威尔控股集团及其分公司，开始向全球在线MRO市场挺进。走国际路线的还有皇加力、杉本等平台。
国内平台主要是以专业MRO自营平台西域网为代表。西域网基于地理位置连接各省级MRO工业品库存与就近工业、商业客户需求，并将工业维修专家与维修项目需求链接，并向上下游提供互联网供应链金融服务。
另外，震坤行工业超市注重利用智能终端、智能传感器，可以让所有的产品形成物联网，进而形成企业、供应商、客户等共同库存管理，提升行业供应链效率。益金行则定位专业工业耗材整体保障方案销售服务商，为工厂和企事业单位提供销售、保养、维修、一站式销售渠道商与整体解决方案。另外，阿里巴巴工业品商城、爱姆意、8号仓、快好省等平台也在迅速发展。
还有一类则是国内垂直细分平台，如陌贝网深耕轴承领域、工品一号专注螺丝行业、找钢网专注钢材市场，佛山五金行业共同发起小五金O2O平台拿货去网。
工业品B2B模式获资本青睐
MRO行业前景巨大，据国家统计局统计，MRO需求占工业产值4%~7%，即工业GDP的4%~7%为MRO产业规模。MRO产业有1.1万亿~1.9万亿的规模。MRO工业品所覆盖的领域广泛，对专业技术要求高，更具有产品种类众多的特点，上下游产业链环节众多，对平台运营能力要求非常高，对资金规模的需求也异常高。巨大的市场规模和行业特性也让在线MRO企业获得了资本垂青。
当前，由于消费互联网的投资热潮慢慢降低，工业领域的互联网开始逐步被投资人看好。如西域网A、B、C轮分别由达晨基金、Reayu基金、IDG基金、东方汇富、JW VENTURES(降维资本)、中国-比利时直接股权投资基金、麒麟资本等基金参与。工品汇在2016年宣布获得6000万元A轮融资，由南京睿恒领投，原股东合力资本、顺融资本追加投资。2016年8月，工品一号宣布获得由天使投资方顺融资本及多家投资机构投资的4000万元人民币的A轮融资。同月，佰万仓宣布完成天使轮融资，投资方为光速安振和高榕资本Banyan Fund。
MRO发展新动能在线：ERP、大数据、金融服务
&互联网+&浪潮对传统产业的改造还在不断升级，模式创新向更多环节延展，需求端的需求释放和供给端的创新需要同步推进。目前，西域网依托MRO自营电商平台提供差异化的在线ERP和金融服务，同时服务两端发展，成为工业品B2B行业亮点。
西域网以此两大举措，通过互联网的方式改变传统工业品交易环境，让交易更快捷的同时，为客户端以及供应商端创造价值。
西域网首创将电商平台连接客户ERP系统。西域数十人的IT研发团队，自主研发的云EPS采购管理签审系统、PI产品信息系统、ERP交易管理系统、SRM/CRM供应商/客户管理系统，能够有效保障客户的需求得到第一时间快速响应。在西域网MRO工业品B2B电子商务平台以及移动APP上，中小企业可以实现在线工业品采购、审批、物流、结算、金融的一站式服务。
在传统操作上，企业的工业品采购流程是由使用部门将需求上报采购部门，采购部门再进行申报审批，最后通过多种渠道下单采购，传统采购流程非常冗长且复杂。为解决这一问题，针对拥有ERP的大客户，西域网将企业ERP接口和西域网站对接。企业工作品需求部门提交需求后，就能直接跳转西域下单采购。整个审批流程完全透明，订单按照企业ERP系统所固有的审批流程走完，审批结果会自动推送到西域的系统网站。针对没有自建ERP的中小企业客户，西域网则推出一个采购审批专用模块，中小企业客户可以使用西域的采购模块，实现内部的工业品采购流程审批和线上下单急速采购。
西域网通过ERP端整合的方式，打通了企业需求渠道和平台供应渠道的无缝衔接，真正实现工业品从&仓库到仓库&的在线交易。通过以上两种方式巧妙解决工业品电商中整个采购流程中的在线审批和交易不对接的问题，真正实现工业品的在线交易。作为MRO自营电商平台，拥有线上便捷模式，西域网也能实现线下人工直接下单，企业申请平台认证还可以获得折扣。
西域网在济南建立了数据中心，把全国商品数据整合对接，企业客户在选择商品时，即能清晰了解到供货商的地域分布。目前，西域网的产品线涵盖了MRO的大部分品类，客户覆盖了国内大部分行业，能依托西域网交易产生的海量数据，精确分析出宏观和微观市场需求，进而产生更大的市场开发力。
未来，西域网还规划推出金融服务，直接为工业品需求企业提供时效风靡的&白条&服务以及信用贷、库存贷等为上下游企业量身打造的金融产品，为成长中的行业企业缓解现金流压力，帮助行业做大做强。
&MRO行业B2B的发展需要成熟的分享模式，需要以开放的姿态和上下游共享优质资源，才能做大产业链的整合价值。&西域网创始人叶永清说。（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）西域网：差异化服务打造MRO竞争力
前段时间，一波较严重的雾霾侵袭了我国大部地区。上海西域机电系统有限公司(以下简称西域网)联合雷克兰(北京)安全防护用品有限公司为员工免费配发雾霾口罩的活动也刷屏了朋友圈，他们同时呼吁中国企业界为员工免费发雾霾口罩以体现对员工的人性化关怀。在工业品行业转型升级和工业品电商竞争日益加剧的今天，可以说两家行业内企业此举是完善员工福利培育高效团队提升竞争力的新招。
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在线MRO：一场新“工业”革命
中国的工业品市场产业链条分散，需求端的采购需要一直未得到有效梳理和释放。据业内人士介绍，目前多数工业企业的MRO采购占支出的比重低，约为40%。大部分MRO产品属于非计划采购，每年重复采购小于5次。这主要是由于采购产业链一直未形成便捷采购渠道和模式形成的。工业品采购需求一旦得到有效释放，工业品电商在国内外将形成一波新的爆发期。
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MRO行业前景巨大，据国家统计局统计，MRO需求占工业产值4%~7%，即工业GDP的4%~7%为MRO产业规模。MRO产业有1.1万亿~1.9万亿的规模。MRO工业品所覆盖的领域广泛，对专业技术要求高，更具有产品种类众多的特点，上下游产业链环节众多，对平台运营能力要求非常高，对资金规模的需求也异常高。巨大的市场规模和行业特性也让在线MRO企业获得了资本垂青。
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MRO发展新动能在线：ERP、大数据、金融服务
“互联网+”浪潮对传统产业的改造还在不断升级，模式创新向更多环节延展，需求端的需求释放和供给端的创新需要同步推进。目前，西域网依托MRO自营电商平台提供差异化的在线ERP和金融服务，同时服务两端发展，成为工业品B2B行业亮点。
西域网以此两大举措，通过互联网的方式改变传统工业品交易环境，让交易更快捷的同时，为客户端以及供应商端创造价值。
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西域网通过ERP端整合的方式，打通了企业需求渠道和平台供应渠道的无缝衔接，真正实现工业品从“仓库到仓库”的在线交易。通过以上两种方式巧妙解决工业品电商中整个采购流程中的在线审批和交易不对接的问题，真正实现工业品的在线交易。作为MRO自营电商平台，拥有线上便捷模式，西域网也能实现线下人工直接下单，企业申请平台认证还可以获得折扣。
西域网在济南建立了数据中心，把全国商品数据整合对接，企业客户在选择商品时，即能清晰了解到供货商的地域分布。目前，西域网的产品线涵盖了MRO的大部分品类，客户覆盖了国内大部分行业，能依托西域网交易产生的海量数据，精确分析出宏观和微观市场需求，进而产生更大的市场开发力。
未来，西域网还规划推出金融服务，直接为工业品需求企业提供时效风靡的“白条”服务以及信用贷、库存贷等为上下游企业量身打造的金融产品，为成长中的行业企业缓解现金流压力，帮助行业做大做强。
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[责任编辑:错过阿里和摩拜，看得见的下一个百亿西域雄狮，你投吗？ - 每天都有新看点
错过阿里和摩拜，看得见的下一个百亿西域雄狮，你投吗？
23:56:04   
早在2003年互联网方兴未艾之时，淘宝刚刚上线，京东还在起步，马化腾曾经和马云谈起过淘宝和电商，腾讯集团以当时的QQ用户规模，可以入股阿里15%的股份。不过因为小马哥不太看好互联网电商，所以希望入股占比50%，马爸爸显然不能接受，投资告吹，现在小马哥回忆起这段说，当初没有投资马云，我现在非常后悔。前几天笔者见到一位正在做投资的北大同学，聊天中听他惋惜当初错失投资摩拜的机会（错过一个亿的节奏），因为那时候看不懂摩拜这个行业，结果不到一年估值翻了一番，后悔之余复盘，今后不熟悉的领域有投资机会，一定钻进去看懂。投资界的喜悦与惋惜，每天都在发生，更多是因为“看不懂”。如果有一家看得见的下一个百亿级独角兽，你看懂了，你投吗？今天我们所访谈这家企业叫西域，从事的领域叫MRO，代表产品是【招工猫】，且听西域董事会秘书Jason陈颖达为我们讲述雄狮的故事。胖猫宝：Jason，你好，很多人对MRO很陌生，而我看到西域的Slogan是专业MRO自营电商，并且经营了10多年，MRO是什么？西域怎么切入这个细分产业的？Jason：简单解释一下MRO，MRO是三个单词的结合，Maintenance维护、Repair维修、Operations运行 (MRO)。拆开来解释也有很多人不理解，这么说吧，任何中国的第二产业，也就是工业，工业的核心是工厂，而工厂的核心其实是两块，一个是占它总销售额70%的原材料，另外一块呢，是占它总销售额4%的MRO，中文叫工业消耗品。比如说我们以做手机的厂商为例，一家做手机的厂商，它的手机的显示屏，CPU，主板全都是它对应的原材料，而生产手机的流水线的这个轴承，这个流水线上传动的皮带，这些东西就可以称为MRO。原材料与MRO最重要的差异是，原材料SKU不多，供应商也不多，单独采购的体量比较大，价格压得比较低，账期时间比较长，平均90-180天之间；而MRO，SKU数量非常非常的多，一家工厂出现任何的关于工业品的维修、市场的维护，都需要MRO，在中国，饱和度数量的MRO差不多有3000万种。同时因为MRO单笔订单体量小，较分散，利润比较高，而且账期一般在60-90天之间。西域全称叫上海西域机电系统有限公司，最早是跟机电相关，后来用户经常问你们能不能供应这个，或者那个，逐步切入了MRO细分市场，从2002年一直做到现在。胖猫宝：这个细分市场从占比看起来占到工业的4%，西域作为一家电商，对产业链的发展价值是什么？Jason：平均一家工厂的SKU数量差不多是2-5万，对工厂采购来说，需要维护300-500家供应商，一家工厂平均需要10名采购，其中4-8个人都在负责MRO。而就发货体量来说，仅占4%，但是人工成本是非常高的；而且一家工厂70%的供应商可能只会合作一次，80%的SKU也仅仅只会采购一次，整个MRO行业，属于数量大，低频的采购模式。采购难度高，意味着高溢价，同时每一个MRO被工厂设计出来后，要途经品牌商贴牌，一级，二级，三级代理到达最终用户，1块钱出厂的MRO到了终端用户3.5元。西域的价值就在于，当工厂的采购接到任务，要采购300-500个SKU的MRO，一次性在西域的平台完成采购，由西域统一报价，大大提升了工作的效率。过去他的选择可能是要找20-30家供应商，逐个谈价格。另外，西域在供货上，会将原来厂家90天的账期缩短到60天，也提升了厂家的资金周转率。当采购方体验了西域的服务以后，粘度会非常高，基本很少再回到过去的多家采购模式。胖猫宝：这种模式确实能为MRO产业链带来巨大的效率提升，那么西域在目前发展中，主要的挑战是什么？Jason：截至今日，西域有220万的SKU，虽然领先于国内所有供应商，但也仅仅占到3000万的不到10%，SKU的数量扩展会帮助我们匹配更多的客户需求。在SKU的拓展中，我们会预付给上游供应商一个百分比的预付，拿到一个90天的账期，然后给下游采购商一个约60天的账期，这里边就会有一个现金流的压力。胖猫宝：西域是如何解决这个发展中的现金流挑战的？Jason：首先这个现金流的挑战也是我们正在建立的一个行业壁垒，当我们有国内最大的SKU数量的时候，基本上采购方可替代的选择几乎没有，构建这个壁垒我们选择和金主合作，银行系的浦发银行，产业链金融我们和胖猫宝合作。当我们有资本的支持，我们将不断向MRO的产业链上游移动，这个过程就是毛利率提升的过程，1块钱的MRO卖给终端3块5，在下游我们有20%的毛利，向上移动我们的毛利率可以做到40%，对于资金方来说，这个毛利率可以确保很好的投资回报和资金安全，是一个正向循环。这个行业每一次代理换手都要拿走10-15%的毛利，下游的代理商往往没有资金能力去拿到更好的提货价格。胖猫宝：那是不是我们是要通过备货，向产业链上游移动，提升比如20%毛利率，扣除资金成本，带来利润的增长？Jason：这是一方面，提升利润；另外一方面是当我们拿到厂家的品牌特许经营权后，得到了厂家的背书，这将增加我们的销量，比如我们得到史丹利的品牌授权，相当于获得了品牌厂家的加持，终端客户会更认可，我们的销量和客户的体验都得到提升，是双赢的。胖猫宝：西方发达国家比如德国在MRO领域的发展趋势是怎样的？国内的未来MRO的趋势呢？Jason：德国是目前世界工业大国，它的第二产业持续增长，MRO需求也在持续的增长。中国现在第二产业在GDP的占比是在下降的，因为我们的第三产业发展很快，但是工业一定是一个国家的重中之重，因为所有的贸易基于流通，而流通是一定要有产品的。这也是特朗普上台后，说制造业重回美国的一个逻辑，也是为什么德国在全欧洲经济不行的时候，还是一枝独秀的原因。中国这两年的整体发展，无论房地产还是基建都比较乏力，这种情况下，工业4.0从“工业制造”到“工业智造”的升级非常关键。胖猫宝：作为西域的投资人，大家也很关心西域面对的竞争以及自身未来的发展规划？Jason：首先MRO在国内还是一个新兴的市场，市场规模非常大， 有1.2万亿，我们目前还不到1‰，根本不担心这个市场的容量不够。在美国有一家上市公司叫固安捷，已经上市了很多年，现在还保持每年50%的增长速度。这家公司对我们有很大的启示，其实他们比我们面对的竞争激烈的多，但是他们其实是一家独大，大得通吃的格局。西域谈不上一家独大，但作为行业的领跑者，我们有一个比较有野心的规划，未来5年，成为一家年收入过100亿的公司。我们的增长一方面来自于内生增长，每年30%问题不大；另外30%来自于行业并购，固安捷发展至今并购了30-40家行业企业，我们也会效仿；还有40%来自于协同效应，在这个行业里，想在一个企业建立一个采购的Vendor Code有时候很困难，但是通过并购一些供应商，我们实际上直接成为了采购企业的Vendor，过去这家供应商可能只提供100个SKU的供货，我们可以扩大到几百万的SKU选择，这个就是协同效应。胖猫宝：通过固安捷现在还保持50%的增长，我相信西域的5年百亿应该是完全可以看得到的目标！对MRO产业我们有了比较清晰地了解，剩下就是西域的团队能否实现每一步阶段目标了。我听说你08年上海交大毕业后，也是有丰富的工作和创业经验，当时创业你最大的感悟是什么？Jason: 任何一家创业公司都会面对两个关键的问题，一个是收入增长乏力，一个就是现金流。我曾经一次创业是生鲜行业，当时也是孵化项目，资金来源是比较稳定的。但是实际情况是，生鲜行业电商的竞争对象是菜市场，你卖进口M7、M8的牛排，但是菜市场卖的牛排，或者竞争对手会以更低的价格去卖，你怎么去吸引菜市场的大爷大妈？最后就要亏钱去卖，到头来不是拼效率，而是拼资金。直到现在，比如易果生鲜，每单都要贴20-30块钱。除非做到每单200-300才能保本，主要是冷链的成本居高不下，直到某一天国内的冷链整合完成，成本降下来，生鲜电商才可能赚钱。胖猫宝：现在投资一家公司，首先都要看看老板什么风格，公司团队怎样，能聊聊西域总裁的风格，人才策略吗？Jason: 叶总是一个非常重视学习的人，并且他一贯认为就是说人是驱动所有业务的核心，他对于人的投资，非常非常的开明，愿意启用学习能力很强的人才，包括专业跨度很大的人才，他都是愿意去尝试。胖猫宝：常言说，奋斗是一种传承，你的父母希望你成为什么样的人？实现了他们的期望了吗？你对自己的小孩的期望呢？Jason：小时候我很调皮，家里父母管得比较严，但严中其实也很宽松，比如说父母会投资在我身上关于各种的兴趣爱好，我学过素描，学了七年合唱美声，学了五年新概念英语，还学了溜冰，篮球，足球等，大部分都半途而废，但是父母也会支持我去学，当我学的没兴趣的时候，父母也会支持我退出。这点上我觉得挺好，因为我知道很多的父母都会逼自己孩子去学钢琴，如果你把一个兴趣强压在一个孩子身上，压到最后的结果就是他不喜欢这个，他会非常讨厌这个。但是在我身上没有这种情况，我依然很喜欢画画，我也很喜欢没事的时候唱唱歌什么之类的，我觉得这份宽松很重要。工作以后我也是不断打破自己的舒适圈，不断学习和接受挑战。对于孩子，我觉得未来可能不是人和人的竞争，而是人与机器，有种说法是不要让孩子输在起跑线上，其实那个起跑线是父母给的，拼的是父母，不是孩子，天赋不该去比较，有的孩子就是牛，脑子就像计算机一样。所以我倾向于说，如果有机会给他培养一种让他自己去选择有兴趣的事情，培养一定的阅历，自己找到方法解决问题的能力。胖猫宝：非常感谢你给我们普及了MRO领域全方面的知识，还分享了你的经历和经验，作为战略合作伙伴，希望我们在支付、白条、员工理财等方面合作共赢！为工业发展，投资者创造更多价值！Jason：谢谢，一定的！共同努力！
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