红酒的销售方法一：不管别人进来是买红酒还是进来随便看看，你都要以最良好的第一印象打入顾客的内心，让顾客感受到亲切与温馨，感觉到舒适和满意。那么很可能他下次就算自己不来买红酒也会给你拉来一堆顾客的。因为每个人在生活中都会遇到服务质量和服务态度有好有坏。对那些差劲的嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰和抬高自己这种心理。他也会在生活中为那个服务好的人多做宣传。所以说，打好心理战，是首要的。要让你良好的形象深深的扎根在客人印象中。其次，要注意酒在货架上的牌面，要尽可能的在显眼处最大化摆上红酒的文化背景和介绍。再次。价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失回头客。如果有些很高档红酒，应该有透明储藏柜(记住一定要经常保持清洁透亮。)，将其放置在透明储藏柜内单独销售文章出自，转载请保留此链接！。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。顾客买好红酒结账时，最好附上一些与红酒价格相匹配的适当赠品(酒具、高档开瓶器之类的。)。红酒的销售方法二：目前，对于酒水的销售市场是日益增大，但同时的竞争能力也在加大，如何与客户面对面销售谈判，要把握好哪些酒水销售技巧呢?以下介绍最为详细的酒水销售谈判技巧，可供参考。怎么样推销产品?熟悉自己推销的产品的特点优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关默认：
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红酒销售渠道该如何拓展？
How to Develop Wine Distribution Channel?
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对于不少进口葡萄酒商家而言，他们最希望了解如何能让自己旗下的经销商可以源源不断地去拓展销售渠道，然后做到货如轮转，最终达到经销商和酒商之间的共同进步，那么究竟销售渠道该如何拓展才更有效呢？
ABSTRACT：
This article introduces how to develop wine distribution channel so as to face the competitive market.
对于不少进口葡萄酒商家而言，他们最希望了解如何能让自己旗下的经销商可以源源不断地去拓展销售渠道，然后做到货如轮转，最终达到经销商和酒商之间的共同进步，那么究竟销售渠道该如何拓展才更有效呢？
　　建立直营的酒窖或酒庄
　　对于不少加盟商家而言，他们往往都会选择让自己成为某个红酒品牌旗下的加盟专卖店，如建设成酒窖或酒庄的形式，这种模式的最大好处就是可以储藏、批发兼零售进口红酒产品。不少酒窖、酒庄都不一定是设立在人流旺盛的区域，而是在交通便利、临近商业区或住宅区的地方开设的，这样的好处是可以用合适的租金租赁较大的店面，而酒窖或酒庄则同时兼具储存、陈列销售、现场体验、欢聚品鉴葡萄酒的独立区域，通过日积月累不断拓展各个阶层的顾客，从而形成忠实的客户群体。
　　开发商超渠道
　　这是一个非常传统的销售渠道，毕竟作为各种类型的大型商超，每天都拥有密集的人流穿梭其中购物，能迅速汇集人体，通过现场的堆头促销、产品陈列、现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售，已经成为不少酒商最管用的手段，也可以让自家进口葡萄酒品牌得以快速进入消费者视野之中。
　　开拓高档宾馆、商业会所
　　作为精英高端人士聚集的地方，高档宾馆以及商业会所等场所的消费群体属于那种消费能力较强的顾客群体，他们不但拥有强大的社会资源，而且一旦进口葡萄酒在他们心中形成了品牌的话，那么便有机会产生稳定的大额销售，所以对于这类销售渠道，不少酒商也是千方百计希望能占领。
　　传统餐饮娱乐场所
　　与上面的高档场所不同的是，传统餐饮娱乐场所属于比较合适普罗大众消费的销售终端，因此进口红酒商家通常会选择具有一定档次的宾馆、酒楼、KTV、夜总会、酒吧、咖啡厅以及西餐厅等，务求进场销售。这种销售终端的最大特色就是客流量较大，可促使客户直接消费，缩短销售周期，但这种场所需要缴纳一定的进场费，以及还有账期存在。
　　团购模式
　　对于进口葡萄酒而言，团购模式多数应用于经济条件较好的中大型企业之中，当然政府机构的接待应酬等活动也可以成为团购的对象。由于团购模式多数出现在某些节假日或年底的尾牙、开年饭之间，而且销量较大且见效快，而且资金的占用量小，因此非常受进口红酒酒商的欢迎，只是这种销售渠道深受经济大环境以及政府政策的影响，所以存在一定的波动性。
　　新型的便利店终端
　　尽管这和商超渠道有点类似，但也有其独特的条件存在。对于规模面积较小的便利店终端而言，它们并没有如中大型商超那么庞大的货物储存、展示区域，因此进口葡萄酒的摆放是非常讲究的，即便是同一品牌不同产品系列的进口红酒，如果销量不佳的话，则有可能从最受欢迎的展示区域一举降到其他边缘区域，甚至下架处理。所以对于拓展新型便利店终端的进口红酒商家而言，如何因应不同的季节及节假日的变化而更换不同的产品，并解决货物的物流配送问题，如不能解决便强硬地开拓便利店终端，反而更容易造成麻烦。
　　参与展会开拓资源
每年在酒水市场上都会有很多展会举办，对于进口葡萄酒商家而言，如何好好利用这些展会拓展销路将成为不得不考虑的问题，毕竟参与酒展的话，不但可以提升自身红酒品牌的宣传力度，更重要的是来展会的买家多数目的性非常强，他们都属于那种目标十分明确的人群。然而这样的人群往往会较普通消费者更了解红酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服务态度和专业的素养来与之进行互动与销售。
　　电商模式的崛起
　　尽管很多进口葡萄酒商家都惧怕自己的产品被摆到网上销售，然后被电商用超低报价做坏产品价格，但葡萄酒行业的电商之路应该摆到了议事日程了，这是因为发展电子商务，不但是对这种新兴行业的认可，而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品，同时喜欢上网的都是年轻人为主，正是葡萄酒消费得潜力客户。
　　然而进口葡萄酒商的电商之路目前依然有不少的阻力，毕竟线上所销售的红酒产品大多是以低价葡萄酒产品为主。由于价格太低的进口葡萄酒产品很有可能是灌装酒，所以对于这种电商模式是否应该进行拓展，已经成为不少进口葡萄酒商家反复衡量的问题。
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显著放缓的市场使得寄希望于中国的全球行业十分头疼。据消息指，成箱的Chateau Brehat 波尔多葡萄酒在上海郊区的保税库房里积了3年的灰，随后，所有者为减少损失在7月份以2.5折甩卖了原标价50美元的存货。甩卖是由于葡萄酒的严重过度供应引起的，从2010年起就有进口商因为看到好势头纷纷一拥而上。中国的葡萄酒消费曾经以2位数增长，去年起开始下滑。当葡萄酒不再“红”据葡萄酒数据分析公司IWSR的2015年报告表明，中国的葡萄酒零售市场价值约780 亿元80 万欧元)，其中进口约占三分之一。但是在过去几年来，仅在上海就有2000家葡萄酒行业的企业消失。中国反腐进行到第三年，这打击了炫耀性的消费，不仅是葡萄酒，还有众多奢侈品牌，从LVMH 到Burberry，再到国际汽车制造品牌。“2010 年时，每个人都在屋顶尖叫，说中国是葡萄酒的黄金国度，进入这个行业就能成为百万富翁，” 法国葡萄酒进口公司VGF 在中国上海的市场部经理Pierrick Fayoux 说，“现在葡萄酒已经在赔本销售了，有一些酒在维护条件差的库房里长时间就变质了，而正儿八经的波尔多葡萄酒卖到15 元一瓶了。”但是这对于新世界(new woeld)来说，价格的缩减反而成了好消息。在智力、南非这些国家，低于100 元(15 美元)的葡萄酒已经占据了更多市场份额。 “进口葡萄酒的需求依然存在，但并不是同一类酒，” Vinexpo 的CEO 说，“我们公司组织葡萄酒博览会，为中国买家介绍葡萄酒生产商。之前是来自波尔多的奢侈型高端葡萄酒，现在则是个入门级葡萄酒的市场。”
[来源：中国红酒网]&&作者：佚名&&编辑：李佳忆
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