红酒市场营销计划
- 营销计划 】
　　小编精心推荐　　 |
| 　　红酒市场如下，快随小编一起来了解。　　红酒市场营销计划　　消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是非性的。对于所有购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。　　销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。　　市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。　　发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店,kTv,酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。　　根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人一直坚持创新才是本质。　　工作规划：　　市场开拓　　根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。　　二、产品销售　　根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚及激励方案(此项根据市场情况及段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。　　三、客户管理及维护　　针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。　　四、品牌及产品推广　　品牌及产品推广在2012年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。　　五、终端布置　　终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。　　六、促销活动的策划及执行　　促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。　　七、团队建设、团队管理　　红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。　　团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。　　团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
下页更精彩：1
消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。
郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。
加油站A面对来自加油站B与加油站C的竞争，在对内外因素分析的基础上，加油站A制定了针对加油站B、加油站C两站的营销计划。
随着各防水剂需求厂家对环保，品质意识的增强，有对高品质的防水剂产品比(如从8C到6C)有不断扩大及增长之趋势。
营销计划栏目编辑推荐
红酒市场营销
红酒市场营销总结
营销计划最新资讯
营销计划首页头条推荐您的浏览器禁用了JavaScript脚本，这会影响您正常浏览名酒都网。启用JavaScript，您将拥有更好的浏览器体验。查看这里来启用脚本
& & 多年来，业内一直商讨着&中国葡萄酒如何走向世界&的话题，今年下半年以来，随着张裕公司接连收购西班牙爱欧公爵酒庄和法国蜜合花酒庄，布局世界优质葡萄酒产区的张裕进一步坚定了&国际化&战略的决心。
国产葡萄酒与其他世界葡萄酒强国相比，呈现出哪些可以探寻的特点？《华夏酒报》记者结合国观智库近期发布的葡萄酒行业万人调查，分析了国产酒与世界葡萄酒国家的诸多特点，供参考。
中国酒为受调查者喜欢的第六位
在受调查者喜欢的葡萄酒生产国中，超七成消费者表示，喜欢法国葡萄酒（75.1%），其次为意大利葡萄酒（29.6%），新世界葡萄酒国家中澳大利亚和智利位列三、四位，分别是21.8%和21.3%，而后是西班牙，中国暂居第6位，达到16.5%，高于德国、葡萄牙、南非、美国、新西兰等葡萄酒生产国，阿根廷和加拿大则位居最后两位。
在爱好法国葡萄酒的受调查者年龄分布中，将近一半的法国葡萄酒爱好者年龄为26～35周岁，46～65周岁的中老年人群占比很低，可见法国酒主要是受年轻人喜欢。受调查的意大利葡萄酒爱好者占比最多，主要集中在36～45周岁的中年人，而意大利酒对26～35周岁年轻人群的吸引力很低。
在爱好澳大利亚和智利葡萄酒的受调查者年龄中，18～35周岁年龄段占比均超七成，但不受老年人喜欢。西班牙和中国葡萄酒的爱好者年龄分布近似，18～25周岁的人占到30%，26～35周岁的人占到47%，36～45周岁的人占到约18%，46～65周岁的人占到3%左右。
将近一半的南非葡萄酒爱好者年龄为26～35周岁，超七成的美国葡萄酒爱好者年龄在18～35周岁之间，新西兰酒与阿根廷酒爱好者的年龄分布更加年轻化，加拿大葡萄酒爱好者中，26～35岁年龄段和18～25岁年龄段占比接近。
在受调查的男女性别分布上，法国酒和意大利酒爱好者中男性居多，男性法国酒爱好者占到54.4%。在喜欢澳大利亚葡萄酒酒和智利葡萄酒的受调查者性别分布中，幅度再次拉开，喜欢西班牙葡萄酒酒和中国葡萄酒的受调查者性别分布，又进一步拉开，爱好中国葡萄酒的受调查对象有63.5%是男性。
在区域分布上，法国葡萄酒和意大利葡萄酒爱好者所在省份分布最广的是广东，占比17%，其次是北京，分布较少的区域是上海、河北和安徽，江苏、浙江、福建、河南、山东的葡萄酒爱好者分布则较为均匀。
以澳大利亚和智利为代表的新世界葡萄酒，在广东、北京、山东分布最广，浙江、湖北分布最少，其他适中。中国葡萄酒爱好者分布最广的省份是广东（9.9%）、山东、北京、江苏，但在四川、福建、安徽分布最少。
不同国家葡萄酒爱好者存在不同的职业分布，法国和意大利葡萄酒爱好者所从事行业主要分布在批发贸易零售、教育文化艺术、金融保险投资证券、房地产建筑和国家机关，而IT行业和媒体较少，可见传统葡萄酒强国产品在商务消费中仍然风靡，而新世界葡萄酒澳大利亚和智利则明显集中在批发贸易零售领域，其分布范围不如旧世界葡萄酒广泛。中国、西班牙葡萄酒爱好者从事的领域较为均衡，中国葡萄酒爱好者分布最广的领域是批发贸易零售、教育文化艺术和国家机关，但在金融保险投资证券领域较低，值得思考。
国产酒爱好者集中在中低价位段
法国和意大利等旧世界葡萄酒爱好者在购酒渠道上，多选择专卖店、经销商朋友、葡萄酒专业人士和商超，较为难接受KTV购酒。而新世界葡萄酒如澳大利亚和智利的葡萄酒爱好者在购酒渠道上，则首选经销商朋友、葡萄酒专业人士和专卖店，甚至电商网购，其中在经销商朋友处购酒超过一半，网购超过35%。
中国葡萄酒爱好者购酒渠道第一选择是商超，超过50%，这一特点迥异于其他国家的葡萄酒爱好者，其次为专卖店、经销商朋友和网购，对在餐厅、酒吧、KTV购酒的热情也强于法国、意大利等葡萄酒的爱好者。
此外，美国葡萄酒爱好者多选择经销商朋友、葡萄酒专业人士和电商网购，新西兰葡萄酒爱好者对电商购酒的支持度较高一些，新西兰和加拿大葡萄酒爱好人士更喜欢从葡萄酒专业人士处购买，德国和葡萄牙葡萄酒爱好者较为青睐专卖店，西班牙葡萄酒爱好者最喜欢到经销商朋友处购酒。
法国和意大利爱好者购酒价格段分布中，100～300元是最主要的分布阶段，其次是300～500元，500～800元，接下来为100元以下，千元以上到3000元以下也有分布，但占比不大。新世界的葡萄酒澳大利亚和智利的爱好者消费均选择50～1000元以上，各个价格段分布较为均匀，甚至千元以上也可达到16%以上。
而中国葡萄酒爱好者购酒价格段分布中，50～100元占比较大，50元以下也是重要分布区域，但在500元以上则分布较少。可见国产酒爱好者购买葡萄酒还多集中在中低价位。
法国、美国、澳大利亚葡萄酒爱好者口感偏好回味悠长、酒香浓郁、柔和的葡萄酒，中国葡萄酒爱好者口感偏好分布与之表现相似，但也体现出喜欢偏甜、酸甜适中、比较不喜欢单宁重、高酸度的葡萄酒。
接近6成的受访者表示对产区有偏好，32.7%的法国酒的爱好者偏好梅多克产区，意大利酒爱好者中偏好皮埃蒙特产区，美国酒爱好者中偏好纳帕山谷产区，智利酒爱好者中偏好中央山谷产区，澳大利亚酒爱好者中偏好巴洛萨产区，新西兰酒爱好者中偏好马尔堡产区，阿根廷酒爱好者中偏好门多萨产区。
上述种种对比结论，应该对国产葡萄酒企业有所启迪。
（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）
相关阅读：
本站新闻资讯信息来源为网友投稿、本站原创、转载其他媒体，如果转载本站原创内容而不填写内容原始出处的网络媒体和新闻媒体，我们将对您的侵权行为保留起诉权，产生的任何法律纠纷和法律责任后果请自负，请遵守《中华人民共和国著作权法》，也请尊重我们的劳动成果。
针对于网友投稿和转载其他媒体的新闻内容，版权归原作者所有，同时我们也会标注新闻内容原始出处，中国名酒都()刊载此文仅为提供更多资讯信息，并不代表本站同意文中的说法或描述，也不构成任何建议。如对本文有任何异议，请联系我们。
扫描二维码关注我为好友