王玥，创业邦、中国创新创业领域的顶级专家、持续创业者。曾创办凯洛格(Keylogic Company)等高成长公司,著有《创新+法》、《转型》等商业畅销书籍，在《哈佛商业评论》等权威媒体设有专栏。活动：&TED漕河泾论坛& PPT来自作者， 深度好文：4442字 | 6分钟阅读导读： 未来商业可能会变成什么样？未来的商业方向是什么？在未来的商业机会里，大公司和小公司面临的挑战和机会在哪里？未来的商业机会将由哪三个关键&连接 & 构成？下面创业邦王玥将会给大家分享他的观点。很荣幸受到邀请，接下来我们用18分钟跟大家分享关于未来商业的看法。其实这是一个非常有挑战性的题目。因为在上个世纪80年代，曾经有一个权威的机构 （世界著名的研究咨询机构）， 它对未来商业的一个关键趋势做了一个预判：千万不要擅自进入移动通讯领域 （这是它对美国最大的电话电报公司AT&T提出的建议）。 因为权威机构预测到了2000年，全球的手机不会超过100万部。 但是，大家都懂得，到了2000年的时候，全球手机数量超过了1亿部。所以对世界未来的预测是一个非常敏感的话题。我们看过好多大公司，好多大型的研究机构，都做过这方面的预测，似乎都不太对。接下来我讲的，也许都是错的，但在探索未来的方向，我希望我做的很大贡献就是能够触发大家，去找到对的方向。为什么我想去做这个尝试呢？因为跟我自己的工作经历密切相关。我们知道在北京有些说法，有&国贸男&、&中关村男&，也有&上地男&的说法。为什么叫&国贸男&呢？因为在那边的公司都是世界五百强，很多大公司的总部都在那边。&中关村男&是因为多。我发现我自己是个&10号线男&，因为10号线正好是能够从国贸一直通到中关村的。在过去10多年的创业经历中，我和很多世界大公司合作以及为世界500强服务。这段时间我加入创业邦，我们为大公司服务，也为大批创业公司服务。 未来商业会有什么改变？我今天不想讲太多的科技类话题，我们一谈到未来的商业，可能会谈到人工智能、VR、AR，好像整个世界都会完全被一些新技术、完全被一些小公司所颠覆掉。我觉得，今天很多创业者都在用一个故事来激励着自己，就是圣经上的一个著名的故事：大卫击败歌利亚。后来成为以色列的王。在他年轻的时候曾经跟敌人对阵，当时他只是一个 14 岁的牧童。当逢腓力斯丁人（也就是非利士人）入侵，聚集在犹大的梭哥，派出了歌利亚，它是一个非常著名的巨人，以色列很多人都不敢上去应战。但是14岁的大卫，他勇敢地站了出来。后来他用口袋里的石子击中了歌利亚的命门，把他打晕，掏出歌利亚的剑把他杀死了。此后很多人都会用这个来激励弱者，尤其是我见过的很多创业公司，都说他就是这个行业里的大卫，能够挑战行业里的巨头。但是我想跟大家说的是，我问过几个以色列的朋友，他们说其实这个故事有后半段，他们认为大卫会击败歌利亚一定有重要因素。因为根据后来弹道学家的测算，在20-30米的范围，他扔出石子的速度，就相当于一把手枪。 大家都知道，以色列人是全民皆兵。他们从小都接受军事化教育，所以大卫就是一个投石手，在 20 米的范围内打败敌人，是有这个精准度的。 所以这不完全是一个勇气的故事，这背后其实是 &如何利用优势的故事& 。这个才是我想跟大家分享的。未来的商业世界有一个改变，就是优势在谁手里？ 这是一个非常有意思的话题，值得我们去探讨，甚至我也还没有正确答案。也许我们今天所有人都没有正确答案，但这是一个值得我们大家探讨的方向。未来的商业方向是什么？我觉得有一个关键词非常重要，就是 &连接& 。不是谁消灭了谁，不是谁取代了谁，也不是谁颠覆了谁，而是 & 连接 & 。如何把两个世界连接？也就是我说的 10 号线地铁的作用。 把两个世界进行连接，就是未来商业的方向。大公司的世界里，会有什么变化和挑战？第一个变化，大批的新技术进入应用爆发期，加速回报时代的来临；我们现在每天都能够感受到技术进入到我们生活里，我们中国人特别自豪，有四大发明。我们可以想一想，以其中的一项发明为例，比如造纸术。从东汉早期我们发明造纸术，到世界上大多数的人口都能够用得上纸，这个中间至少隔了几十代的人。那么一项技术能够被全人类所应用，这个时间是非常长的。但是我们可以想想互联网技术用了不到一代人的时间，就普及了全人类。而移动互联网技术用了短短十几年，就普及了全世界。那么如果像这条应用曲线一样，在接下来的 5 年、 10 年的时间里面，会有几十种、上百种技术，都会进入到大规模的应用爆发期。这真的就像很多专家预言的那样，我们人类发展是不是已经进入到一个新的拐点？大批的新技术会影响我们的生活，通过什么样的方式影响我们的生活呢？它一定是通过新的产品、新的服务，来影响我们的生活。那么对于大公司来说，过去它应用一项技术，可以控制一个行业十几年、二十年。但我们可以想象到，新的技术不断地出现，也就意味着，一个新的产品在不断地出现。那就意味着一个产品，他能当到霸主的地位时间，会变得越来越短。这是大公司必须面临的一个非常严峻的挑战。我们很多人都是&果粉&；在之前，我们有一代人可能是&索粉&；再往前可能是&布朗兄弟&的粉丝。但今天，每天都有新的产品不断出现，我们很难说，他们是哪家公司十几年、二十几年的粉丝，这就是大公司面临的第一个挑战。第二个挑战，其实更难，就是整个产业链在产生巨大的变化；我把一个产业链用最基本的三段做了一个示意：① 左边是产品的制造环节 ( 创造价值 ) ；② 中间叫传递环节；③ 最右边是用户实现价值环节。我们在过去的几年里，似乎都能听到每个环节都有自己的口号：1） 在最早的时候，我们说的是&渠道为王&，渠道产生的巨变。 从原来传统的线下到线上，线上今天也在产生巨变。那么无论是淘宝，京东，都在受到挑战。在今天出现微商、新的网红以及各种各样新的网络IP情况下,大家都说渠道很重要。2） 接下来，我们听到&以用户为中心&很重要。 谁能够直达用户，谁能够把用户拉到研发环节，谁能够和用户行成社区，这很重要。在这里面我们看到了大量的社群模式，包括共享经济的产生。3） 近几年，我们又听到产品更重要， 包括连国家都在强调&供给侧改革&。我们需要匠人精神，我们需要更极致的产品，似乎价值链的每一端都很重要。为什么这样？是因为整个价值链的每个环节，都在被新技术推着改变。为什么渠道为王和新的王者变换？ 是因为不断有新的技术出现。新的技术让我们很多公司更有机会去接触用户，于是用户端的经营开始改变。当用户的声音越来越强的时候，又倒逼着我们产品的制造端开始改变。最终的结果是什么呢？整个价值链改变了。所以，大公司面临的挑战，我把它总结成了 两个非常严峻的挑战:1） 大批的新技术进入应用期，让产品的生命周期变得越来越短；2） 价值链在产生巨变，价值链的制高点在不停地流动变化。原来他只要守住一个，就能成为巨无霸。但现在制高点在不断变化，对于大公司而言，它真的能够像很多大公司自己说的口号那样，成为一只能跳舞的大象吗？其实，这不是成为一只能跳舞的大象就能解决问题的，它要求大公司成为一个冲浪选手。你要在每一个潮口，都站在最高点。对大公司来说，这个挑战是非常大的。
创业公司和小公司的机会在哪里？1） 在大批新技术中，成本的垂直下降给小公司带来了机会；回到一开始给大家讲的故事，为什么一个权威研究机构经过大量的研究，认为在十几年后，世界手机的数量只有几万部呢？因为当时有一个因素算错了，就是新技术的成本，成本的垂直下降会让产品大幅度地普及。大家可以看一下，在过去的几年间，我列出来的很多进入应用期的技术，我们可以看到它的成本在下降。有的是几十倍、几百倍，甚至是上万倍。这背后意味着大量的创新公司有机会应用这样的技术，去开发自己的产品和服务，而且还有资本的帮助。那么今天风险投资市场的活跃和繁荣，也是几十年前无法比拟的。因此，对于小公司来说，要好好利用这样一个机会，也就是大量的新技术，它的产品成本在下降。2） 还有一个机遇，就是天生国际化；在创业邦的平台上，每年能收到两万份的 BP ，能看到两万多个创业团队。我们会发现里面有很多创业公司，他们天生就是国际化公司；他的研发可能在以色列，他的生产制造环节可能在中国，他的市场可能是全球化的。很多创业公司他的团队就是国际化的，甚至一开始他的市场就是国际化的。那么这就意味着他的背后有很多爆发性增长的机会。对于小公司来说，有了这两个机会，是不是意味着大家都能抓住，都能够成功呢？于是很多小公司的创始人就会想，我们会成为独角兽吗？其实也不一定。因为任何一个公司的长大，它都是偶然的，这是我看到大量公司后自己的感慨。你会发现，很多成功的创始人在总结自己成长经验的时候，最后一定会说一句，我非常幸运。而我们底下的人会觉得，他太谦虚了，其实我觉得他后面那句话是真的。因为你把所有的要素准备齐全，让他再做一遍，他可能都不会成功。所以，小公司背后有很多机会，但是小公司都能够成为梦想的独角兽吗？我认为这背后是很大的挑战。其实这是两个种群，两个世界，都意味着巨大的挑战。 以后的商业机会是三个&连接&这两类种群都有对方需要的东西。比如大的公司需要一种创新精神，需要应用创新技术的团队和活力，小的公司需要大公司的产业资源和大公司的管理经验。 这背后的彼此需要，我认为是未来商业非常需要的一种途径。1） 第一个连接是&产业资源&连接&创业精神&；&连接&不等于&大&连接&小&，不是简单的小公司和大公司的连接。大公司把小公司买下来，第一个连接是&产业资源&连接&创业精神&。今天很多大公司都在做内部孵化器，很多大公司都在推动内部创业。我个人对这个有一点点悲观，因为真的有创业精神的人，他不会在大公司打工，他早出去自己创业了。这就意味着你费了半天劲选拔出来创业的人才，是二流人才。同时我们看到很多团队他们非常有创业精神，但由于他们缺乏产业资源，成功的概率非常低。所以，有时候我们评估一个创业项目，当他做完presentation （ 介绍） 以后，经常听到有些评委这样感慨：这个项目不太靠谱，但是他们的团队非常靠谱。那么，这就意味着背后有很大的机会。如何把公司的产业资源连接给这些有创新精神，并且能够应用新技术的创业团队？这样的连接，哪个公司先打通，就是一个新商业机会的霸主，或者代表新的创业趋势的公司。2） 第二个连接是&科技控&连接&通心术&；第二个连接是&科技控&连接&通心术&，这背后意味着技术和人文的连接。我们发现好的，他可能不仅仅是一个技术男，也可能是一个文艺控，或者是一个通心术的大师。今天我们可以看到，在互联网行业最成功的一个产品是微信。微信背后除了技术的应用成功，还充满了对人性研究的细节特点。比如那个小红圈为什么是红底白色？比如为什么要用&摇一摇&的模式？这背后实际上都有大量关于人性的研究。所以，一个好的产品，一定是&科技控&和&通心术&这两种技术相结合。3） 第三个连接是&成人之心&连接&匠人之魂&。最后一点连接叫：&成人之心&连接&匠人之魂&。这里面，很重要的就是帮助别人。大公司如何帮助小公司成长，小公司也要想着如何帮助大公司重新站到潮头上。这个背后就是各自把各自的事情办好，有平台的公司就打开自己的平台，成人之心就是帮助成长的公司成长。这种拥有技术的团队就把自己的产品做到极致。所以我讲连接不是简单的大和小的连接，而是这三对关键要素连接起来，才构成未来的商业。我对未来的商业做出一个畅想：它可能是一片竹林，它可能没有那么多靠年轮一层一层长出来的参天大树。但是，它是一片茂密的竹林，它底下的土壤非常丰沃。可能有一根两根的竹子折掉了，但还会有新的竹子产生。这就是我对未来商业的一点畅想，希望对大家有点启发。谢谢大家！
24小时报不停
杭州西湖边一四轴无人机失控 撞到游客旋翼割破眼球
马云：希望把武汉打造成 “无现金城市”标杆
全球最大规模：软银愿景基金已募资930亿美元，重点投资人工智能
继国产C919飞机后 国产的全球最大水陆两栖飞机完成低速滑跑 首飞在即
小米大屏续航手机Max 2现身 电池容量增至5000mAh
工艺水平再遭疑？锤子新发布的坚果Pro手机被爆玻璃后盖莫名开裂
Android月活跃设备已达20亿台 统计数据不包含中国大陆用户
苹果打赏分成战火升级 或影响国内社交应用生态
北京首例共享单车索赔案和解 ofo拒透露内容 当事人曾因刹车受伤
中国首次海域可燃冰试开采成功 已连续8日稳定出气
微软小冰厉害了 推出原创诗集《阳光失了玻璃窗》
大疆否认"将退出中国市场"传言 将开记者会澄清
真要上天了！ofo小黄车参与发射民用娱乐卫星
微软首席人工智能科学家邓力离职，或加盟华尔街对冲基金公司
乐视系公司裁员 乐视汽车却逆势招聘119个职位 侧重车联网
短视频Musical.ly想和媒体巨头拍摄原创内容
继单车、充电宝后，共享充电桩也来啦
比特币涨疯了：价格首次突破1900美元
董明珠称格力5年纳税600亿，税收代表企业责任与实力
原乐视移动总裁冯幸疑似已离职，发微博称不求其所终看清中国未来三十年趋势，所有生意都值得再做一遍！ - 简书
看清中国未来三十年趋势，所有生意都值得再做一遍！
图片发自简书App
其实很多成功和失败，很大程度上都不是自己个人能力决定的，而是被大趋势给决定了。如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛苦钱。唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，我才有赚钱的机会啊。
我们过去十年的趋势性机会是资产升值，大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的，在过去十年买了房的人也基本都赚了！
那么未来呢？只有了解中国未来的大趋势，我们才能赚大钱！十八大之后，经过两年的试水，未来三年五年，乃至三十年，中国将会是什么变化？在此后的三十年里，现有的发展方式会发生根本性的变化，未来的三十年是一个“大立”的时代，将会带来“三个重建”。第一、重建秩序
前三十年“大破”，后三十年“大立”
在过去的三十年里，可以说叫“大破”，破掉了许多传统的东西，发展就是硬道理，国家鼓励的是敢冲、敢想、敢变。
中国仍存在相信“法不责众”、“一俊遮百丑”、“灵活变通”的观念，这些惯性思维都是已经形成了一种潜意识。在一些不良风气影响之下，很多投机者都成了高官或富翁。
如今，这样的潜规则已经行不通了，“大破”的时代已经过去，“大立”的时代正在到来。为了破解这种潜规则，需要重建规则和秩序，所以这次的反腐是需要用一定的时间，可以说是要彻底的连根拔起。第二、重建道德
重建道德，也就是重建文化
中国几千年出现的问题，要想找到长治久安的道路，既要向西方学习，更要去学习老祖宗留下来的东西。
我们很多优秀的东西都丢掉了，而如果没有道德、操守、文化、诚信，它将使很多人都变成了经济动物，一切都是钱为大。
从现在开始五到十年，最重要的肯定是“信用”。没有信用，将会寸步难行。不讲信用的代价将会越来越承受不起。
现在我们迫切地需要重建文化，中国的传统文化——“孝悌忠信、礼义廉耻”，这些都已经开始反哺民间。
重建道德，需要十年到二十年的时间，这个过程大家都将会经历。第三、重建生态
任何一个地方的发展，都逃不过三个阶段：第一是原始生态；第二是破坏生态；第三阶段是重建生态。
英国伦敦100年前还被称为雾都，现在只要不下雨都是蓝天。日本用了30年来整治环境，在东京街头走了两个小时，你会感觉环境非常好，见不到一点垃圾。所以，谋求发展不要只看当下，要看长远，以重建生态为方向，引领产业走向高端。不管做旅游、农业还是科技，思路都应该是一样的，往后凡是企业做跟生态有关联的产业，都大有希望。所以，我们现在不要过度追求发展速度，企业要实打实的去经营，努力挖掘自身的核心竞争力，这样才能真正保证企业的健康发展。未来三十年，金矿在哪里？
前三十年如果说是“平台为王”，那后三十年肯定是“内容为王”。
前三十年，很多发了财的老板都是靠跑马圈地，抢占资源。做煤矿的企业抢占资源，现在能源价格下降了，全部套死在里面；房地产企业也是如此，原来我们做地产的时候，一百亩就了不得了，现在动辄上万亩，很多企业也套死在里面。以前追求速度，很多做房地产和城市运营的，大多是在玩概念和炒作，很少有人下功夫去完善它，真正去做内容。
下一个三十年是“内容为王”，“平台”因“内容”而产生价值。
做健康产业的企业，做的看起来只是一个小小的生命疗养仪器，但有着很好的市场前景。以前企业考虑的是做规模和速度，现在更应该把内容做实，才能有更大的发展空间。
现在很多房地产商已经低下高贵的头，倒过来找做具有养老产业内容的产业合作。下一步将出现一种现象，会做内容的企业将变得奇货可居。
为什么会出现这种现象呢？因为今天的中国平台过剩，内容匮乏。所以下一个三十年从“平台为王”到“内容为王”。做服务行业、做餐饮、做保健养老产业的，未来都会找到发展空间。前三十年重点在“吃、住、行”；后三十年重点将会在“游、养、娱”
过去三十年经济粗放式发展，属于吃饱的阶段。“吃”指的是饮食方面，前三十年，一个娃哈哈就能让宗庆后成为中国首富，卖饮料、食品就能有很大的发展。
“住”，中国十多年来一半以上的首富都是做房地产的，未来中国的房地产企业，可能有相当一部分资产打折，甚至血本无归，只会盖房子、卖房子是走不通的。
“行”，指的是汽车，这些年我们国家的汽车销售量连续几年都是全球第一，结果到处堵车，造成城市环境恶劣。现在随着高速铁路的发展，下一步可能会有很多有钱但是注重环保的人会选择高铁出行、环保出行。未来三十年企业的机会在哪里呢？第一是“游”
“游”就是提高生活品质，走出去游玩、游乐、旅居。旅游不是说收门票就完了，现在中国的旅游还是“一边捆着草，一边饿着牛”，旅游休闲度假市场已经出现井喷式增长，中国成为全球最大的旅游休闲市场。第二是“养”
“养”是养老、养生、养心和养子。这对公众而言，是个巨大的刚需。尤其是教育行业，孟母为什么三迁？中国有句古话，叫做“染于苍则苍、染于黄则黄”，《孔子家语》里有这么一句话：“与善人居，如入兰芷之室，久而不闻其香，则与之化矣。与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。”今后对于孩子的培养教育将是一个重点，有很大的市场前景。第三是“娱”
“娱”就是娱乐，更宽泛地说是文化产业。在移动互联网时代，“娱”包括手游、电游、体育产业、文旅产业。前两天，王健林花了几十亿打造汉秀乐园。他为什么敢砸这个钱？因为他知道中国有着巨大的市场需求。
宋城的老板黄巧灵，15年前创建宋城，刚开始晚上没客人，为了吸引客人，就打造了一台戏，叫《宋城千古情》。大约八年前，忽然出现一个变化，很多人为了看这台戏，白天不来宋城，反而晚上来。黄巧灵发现这个变化之后，就把重心放在了这台戏的打造上。黄巧灵说，到现在打造了三台戏，一台戏三千多观众，凭这台戏就可以上市。
这就是中国正在出现的变化：很多人开始把配菜当作主菜，在这背后，正是从“平台为王”到“内容为王”的转变。把产业玩出来，特别是随着新生代成长起来，好多新玩法的出现，都意味着巨大的金矿。未来财富如何增值？
加大资产的杠杆效应
简单算一下，如果每年的资产增长在10%，刚刚对得起这个时代。
任何一个单一的理财产品都难以给到你这个收益，所以一定是复合式、组合式的资产投资，要保持比较激进的杠杆资产。全世界现在都在大规模地印钱，从美国到欧洲，到日本。
日本过去三年里面，货币发行量增加了一倍。现在全球处在通货紧缩时期，所以从财富安全性的角度来讲，现在最好的办法是把钱都花出去，不管买什么都是对的。要保持相对激进的理财的态度，才可以保证人民币的保值。
股权投资+投资创业者
投什么呢？从最激进的角度，未来十年中国最值得投资的是两方面。一个是投好的企业，第二是投好的人。
现在新三板3200家公司，两年之内我认为会超过六千家到一万家。现在中国每年的基金信托债券业务大规模发展，中国拥有全世界最大规模的中小企业创业公司。
政府提出了全民创业，所以某种意义上来讲，我们要去投好的企业。所以，股权投资是赢得未来中国经济发展的第一个重要的手段。
第二是投“好的人”，“好的人”就是二十年前的我们。二十年前的年轻人，都是今天的80后、90后，你要找到那些好的人，可能是你的孩子，可能是你的下属，也可能是马路上的小伙子，对金钱渴望的人。找到他们，把钱投给他们。
那么像60后、70后出来的朋友们，未来对于商业世界的最大的贡献是什么呢？
是拿着我们上半场赚的几十万、几百万、上千万，把钱放在中国市场，全球市场，支持年轻的企业和年轻的人。我们用这样的方式来看下半场的建设。这是第二个策略。全球化的资产配置和优质的不动产投资
前面的一半资产做一些非常激进的措施，另一部分应该拿出来进行全球化的资产配置。
全球化的资产配置，很多有人到美国去买房子，或者去欧洲买一个商铺，而真正的全球化资产配置应该是交给专业公司打理的过程。
要安排一些对冲性的产品，这些产品不仅仅是买房子、买商铺那么简单，这是全球性的一个资产配置，是我们需要学习的。
接下来就是优质的不动产投资。过去十几年，你在中国任何一个城市买的房子都是对的，但是在今天，我们谁也不敢想这句话。一个城市的房子，值不值得购买，是由很多因素决定的。
首先要考虑这个城市在未来的三到五年内，它的人口是流出的还是流入；
第二，这个城市过去几年的工业产值是增长还是降低，第二产业和第三产业的比例是怎么调整的；
第三，这个城市过去几年和未来几年，土地出售是不是理性的，库存量是多少，也要考虑；
第四，这个城市政府施政效率是高还是低，公共配套到底怎么样。
所有这些加在一起，才可以决定，未来几年这个城市的房子是涨还是跌，能够买还是不能够买。
今天买房子不能闭着眼睛买，要睁得非常大才可以买到好房子，好的不动产还是值得珍藏和配置的。要投资两个东西，自身健康和精神消费
我们要去看好的电影，去旅行，要读书和看好的歌剧，我们要知道全世界人类文明到今天的很多成果，要用金钱和时间去交换它们。我们不应该只是天天忙着赚钱。
只有投资这两项以后，我们才能真正跻身中产阶层。
个人公众号：奇葩学霸更多最新文章相关作者文章搜狗：感谢您阅读下一个三十年是“内容为王”，“平台”因“内容”而产生价值 本文版权归原作者所有，本文由网友投递产生，如有侵权请联系 ，会第一时间为您处理删除。品牌为王or营销为王？（看完就懂了！） - 营销管理
品牌为王or营销为王？（看完就懂了！）
销售与管理（Marketing360） | 武永梅
经营公司最重要的任务是打造产品品牌还是开拓营销渠道？这个问题众说纷纭，形成了“品牌为王”与“渠道为王”两种截然不同的观点。“品牌为王”理念并不意味着不要渠道，而是把打造品牌作为公司发展的核心工作。同样“渠道为王”理念也没否定品牌的意义，只是把开拓渠道作为公司发展的核心工作。品牌先行还是渠道先行，不仅仅是发展策略的选择，还会对整个企业的组织形态产生深远影响。主张品牌先行的企业更重视品牌形象的设计与传播，强化消费者对公司品牌信息的记忆效果。正如我们识别一个人的身份是看他的外貌，而不是X光照片下的骨架。品牌好比是企业的外貌，营销渠道如同企业的骨架。消费者对一家公司的第一印象来自于其产品名称与品牌形象，而很少会去关注其营销渠道的情况。事实证明，品牌的力量是惊人的，一个代工厂以低成本生产的廉价产品只要一贴上世界名牌的标签，身价就会翻好几倍。消费者的眼里总是只看到品牌标识的光辉形象，而不会去想象这些看起来高端、大气、上档次的产品可能出自并不优质的原料和生产工艺。同样的质量与性能，价格却因品牌标识而有天壤之别，可见“品牌为王”的说法不是没有道理。但事实同样证明“渠道为王”的观点也具有很大的说服力。对于广大厂商而言，渠道问题可能比产品本身更加头疼。那些缺乏营销渠道的公司，哪怕技术研发能力再强、资金再雄厚，也找不到用武之地。因为，你把产品做得再精细，如果打不开销路也是枉然。而在生产者发愁东西卖不出去的同时，消费者也在抱怨市场上缺乏自己需要的产品。双方之间缺乏一座沟通的桥梁，导致市场资源无法得到有效配置。生产者为消费者量身定做的产品找不到销售渠道，而消费者找不到该产品的购买渠道，最终生产者走向破产，而消费者的需求依然得不到满足，这显然是个恶性循环。一家公司能否长期生存发展，在很大程度上取决于其营销渠道系统建设水平的高低。理论上，产品被企业生产出来后就进入了流通环节，想要销售成功离不开渠道成员的合作。因此，世界上妇孺皆知的著名企业品牌背后都有一个成熟的营销渠道，比如，全球最大的饮料公司巨头可口可乐从诞生以来一直不断改善自己的渠道。成立于1892年的可口可乐公司用了不到三年的时间就把这款新颖的软饮料推广到整个美国。如今，世界上五种最有代表性的软饮料品牌中有四个属于可口可乐公司产品，它们分别是可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。可口可乐的成功一方面是因为产品独特，其饮料配方中最核心的部分全世界也就几个人知道，另一方面则要归功于其别具一格的“3A+3P”营销策略。3A指的是“买得起“买得到“喜欢买”，3P指的是“物有所值“心中首选“无处不在”。从“无处不在”这个企业核心理念足以看出可口可乐不断追求国际化的原动力，以及对渠道建设的高度重视。可口可乐公司的主要扩张方略是特许装瓶模式，让中间商来生产、装瓶，再向批发零售渠道输送产品。可口可乐公司一直执行本土化战略，不仅员工和管理者以中国本地人为主，而且与太古、嘉里、中粮等特约装瓶商共同建立了几十个装瓶公司和生产工厂。这些中间商的国际化程度较高，而且经营理念与可口可乐公司相近，故而被选为营销渠道合作伙伴。自1978年至今，可口可乐已经在中国各省份建立了成熟的销售渠道，碳酸饮料市场占有率已经达到33%。有81%的中国消费者知道可口可乐这种软饮料，中国市场上最受欢迎的四种碳酸饮料品牌有三个来自可口可乐旗下。尽管中国经济一直保持着较快的增长速度，可口可乐公司的销售业绩也不断创造新纪录，但可口可乐在中国更多是靠食杂店等传统零售渠道来向广大乡镇市场扩张的。在渠道运营过程中，不同特许装瓶商与批发零售渠道之间存在缺乏统一协调、利益分配有矛盾、合作效率不高等弊端。造成这种格局的根本原因是：可口可乐公司在中国市场建立的五个装瓶系统并没有变成利益共同体。可口可乐公司采取的营销渠道分类原则是从消费者的角度来划分的。这种渠道划分方式会给销售活动带来一定的困难，因为大多中国零售企业只是按照笼统的一、二、三级客户来划分层次的，不像可口可乐公司划分渠道那么清晰。各装瓶商与批发零售商之间存在一定的竞争关系，而可口可乐公司的销售政策偏重于把各装瓶厂的资源投入到十一个合作伙伴那里，此举大大挫伤了批发商的销售积极性。但总体而言，可口可乐公司的渠道管理理念还是比较先进的。重视营销渠道，但倡导多种营销要素的相互配合，而不过分夸大渠道的作用。这点与许多片面强调“渠道为王”或过分轻视渠道作用的企业不同。所以，可口可乐的品牌与渠道实现了共同成长，扩大了产品的市场覆盖范围。“品牌为王”与“渠道为王”两种对立的观念，与管理层对实践的认知角度有很大关系。由于过去的工作重点是品牌推广，做市场出身的管理者往往觉得品牌比渠道更重要。而从做销售起步的管理者，接触最多的就是渠道商与客户，自然会倾向于“渠道为王”的观点。其实，两者都只是站在自身本位看问题，而未能从宏观的角度审视全局。正如蛋黄与蛋清都是鸡蛋的一部分，品牌与渠道二者原本密不可分。设立品牌形象是离不开渠道支持的，甚至可以说渠道本身就是品牌建设的最佳平台。于是，营销界有人提出了“品牌化渠道”的概念，让渠道与品牌高度一体化，渠道延伸到哪里，品牌形象也跟着传播到哪里。公司在进行品牌化渠道建设的过程中，需要注意以下几点：<font color="#．把销售人员与市场人员都整合到渠道维护机制当中按照传统观念，维护渠道运营是由销售人员负责的，市场人员负责的是品牌建设和渠道营销推广活动策划。这种思路从根本上割裂了品牌与渠道之间的联系。事实上，渠道运营是市场运作的一环，也是公司打造品牌的关键。公司的渠道建设是围绕发展战略设计的，而发展战略是由市场人员制定的。所以，在渠道的宏观建设上，市场人员起着主导作用，销售人员扮演的是配合执行公司战略规划的角色。而在渠道的微观维护方面，直接跟渠道成员打交道的销售人员才是主导力量，市场人员的职责是为维护渠道的销售人员提供各种技术及策略支持。唯有如此，才能落实品牌化渠道建设工作。<font color="#．树立以消费者需求为中心的渠道管理理念市场营销活动的实质是设法让消费者埋单。要做到这点，就必须把消费者的核心需求弄清楚。渠道与品牌的建设都是围绕消费者需求展开的，只是侧重点不同而已。品牌建设的侧重点是吸引消费者的注意力和购买欲，渠道建设的侧重点是确保公司能充分满足消费者的需求。由于企业往往要借助若干中间商的力量开展营销，终端市场的反馈信息传递渠道层级多，信息失真率也会水涨船高，从而导致企业无法准确把握最终消费者的需求变化。所以，企业进行品牌化渠道建设时一定要合理设计结构，力求能与最终消费者取得更畅通的联系，及时调整品牌宣传与渠道运营策略。总之，塑造品牌与开拓渠道是两个既有区别又有联系的活动，如同马车的两个轮子。企业不能单纯依赖品牌或渠道，而忽视对另一方的投入。公司各部门分工不同，但都应该从不同层次来维护渠道的畅通，让品牌形象能通过成熟的渠道占领更多的市场。——完——
您已点赞！