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赴日游客越来越多，国内游客成为黑心商家的肥肉。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　（云量集团董事长、云量师品牌创始人：洪量先生）
　　近几年，传统企业面临了前所未有的生存压力。一方面由于过去十多年中国经济的高速发展，企业数量暴增，而一旦遇到社会经济受挫，便会导致行业产能相对过剩，企业竞争加剧。另一方面，员工要交社保、原材料涨价、员工工资上涨、银行贷款难……
　　客观分析一下，日渐激烈的行业竞争，迫使企业通过新的途径开辟产品销售的新模式和新渠道。网络营销已经成为企业普遍认可的新营销方式，网络营销投入相对较低，回报明显，传递信息快速且丰富，服务成本低，用户购买前常会先上网站了解信息，拓展产品销售渠道，提高企业品牌知名度。我们必须要先在观念上认识到现如今已进入无网络不营销的年代，相对于传统企业来说，网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做？怎样做效果才会更好？
　　如何开展网络营销这个话题有点大，简单的通过一篇文章很难把这个话题讲清楚说透，在此云量师作为一家互联网品牌营销策划机构也只是结合自身运营网络营销项目的经验发表下自己粗浅的看法，希望对咱们传统企业做好网络营销有一点借鉴。
　　那么对于一般的传统企业如何才能有效的开展网络营销活动呢？
　　一、正确树立网络营销目标
　　当问到为什么做网络营销？有的说是同行都做了，我们不做就显得没实力；有的说，展会费钱费力效果又不好，电视广告、报纸广告根本没钱做，所以只好做网络营销了。不管传统企业做网络营销的动因是什么，但网络营销一定要有明确的目标。让企业的每一分钱都需要带来实实在在的效果，因此必须树立正确网络营销目标。在这里，云量师需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向，销售为目的，关键核心在于提升转化率，而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。
　　那么，这个“正确”怎么理解呢？
　　首先网络营销解决的是营销端的问题，不能解决企业的全部问题。一家企业的成功，除了营销问题，还与产品和服务质量等因素相关。
　　其次，网络营销目标一定要为企业的营销模式服务，比如是为了招商加盟，还是为了终端销售，还是为了网络直销等。
　　最后，网络营销的目标一定要可量化。比如通过网络营销，一个月给官网带来多少个访问量，多少询盘量，多少个潜在加盟商的电话。当然这个目标也不能是盲目喊出来的，而是根据数据分析出来的。并且目标还是可优化的，即下个月的目标一定要比上个月的高。
　　二、网络营销是一个系统工程，必须面面俱到
　　云量师认为，网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广传播、网站销售力策划执行、数据分析、团队组建、运营管理等几大模块，而并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价……这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。很多传统企业老板都说自己企业做了网络营销：建立了一个网站或者平台、商城；做了百度竞价；建立了企业的微平台；做了些优化。严格来说，这些都是网络营销，但网络营销又远不止这一些。网络营销系统就像一个木桶，只有每一版块都做好了，才能达到营销目标。
　　三、网络营销一定要按最基本的系统步骤去实施。
　　看似简单，实则不然！这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始有点茫然不知所措，进而开始质疑网络营销到底有没有用！下面云量师结合自己的经验跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点和基本流程，希望能给大家一些帮助。
　　1、网络营销项目策略规划
　　此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。
　　就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝天猫、京东、B2C这类平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难直接实现成交，就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作，如果你是大型品牌企业，如王老吉、百事等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实，则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。
　　2、必须要有品牌定位
　　无品牌不营销，在互联网的汪洋大海里，没有清晰的品牌定位就没有了标签，网络营销终究还是营销工作，品牌定位就是给消费者或加盟投资者选择你的一个理由。而在网络营销中，必须围绕着这一品牌定位逐步展开，确立在竞争中的优势。不少企业网络营销的随意性很大，往往是觉得有用的网络营销方法手段就去试一试，没有有效的规划，自然效果甚微。
　　3、营销型网站（网店）策划建设
　　在上文中，有提到有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作，有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外开展公司的网络营销，本段内容主要分享下关于营销型网站方面内容，关于以网店的模式就暂不谈及。
　　企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。云量师认为“网站打天下，转化率是核心”，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器。
　　真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者视觉表现角度出发，用同一个程序模块建设模版化网站，只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调，填充一些内容，那只能说又多了一个复制品，毫无价值！这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量，但却没有几个有效的咨询量，且不考虑流量的质量、精准性。我有发表过关于的专题，有兴趣可以去看看。
　　4、网站销售力
　　关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解，简单的说，就是网民在浏览了你的网站后，会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容，同时这些内容可以实实在在的帮得到他们，从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平，那么它就是一个具有一定销售力的网站。
　　一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。
　　试想一下，如果网民在浏览了你的网站后，要么就是半天找不到他们想要的东西，要么就是你的产品介绍内容干瘪无味、图片模糊不清、核心优势不明显、无独特卖点、寥寥数字、排版杂乱．．．．．．谁还有耐心继续看下去？
　　5、网络推广传播
　　一说到网络推广也许你马上就来劲了。在云量师接触的客户中，很多人都直接将网络营销等于网络推广，这是一个极其严重的错误，原因在于还是没有清晰的认识到什么是网络营销。现如今，网络信息泛滥，同行同质化竞争激烈，如何在这样的环境中逆流而上，眼球已成为稀缺资源！在这个注意力时代，传播已成为企业营销的最大难题！你做博客，我也做博客；你论坛发帖，我也论坛发帖；你搞微博微信，我也搞微博微信…….只要你做什么，我就跟着你一起做什么！既然大家做的事情都一样，而且数量还比你多，但是为什么效果却有天壤之别呢？大家有没有想过这个问题？
　　或许是你已经想过这个问题且已找到了答案所在，只是没有去解决！
　　云量师认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!
　　所谓的博客推广、SEO、论坛推广、视频推广、病毒推广、新闻软文投放、邮件推广等，包括现在遭受热捧的微博、微信推广在我认为，他们只是信息传播的一种管道，而且这些管道并不适合所有的行业，有些推广方式适合你，有些则不适合你！每次遇到客户问及“你们公司主要提供哪些网络推广方式”的问题时，还真是难住了我！
　　6、网络营销数据分析
　　这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。
　　在云量师接触到的客户中，很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺，一个是不太清楚具体要做哪些数据分析，其次是不太了解不同数据之间的内在关系，还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果，发现存在的不足，并可以有针对性的进行改进；同时，通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响，需彼此结合起来综合分析。作为网络营销系统中一个重要的环节，数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程，可以帮助我们及时发现问题并解决问题，从而提升项目整体的运营效率，提升网络营销整体效果。
　　除上面所述内容外，在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果，同时作为企业整体发展的一个有机组成部分，网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门，更不是脱离于其他部门独立运作的，如线上工作与后续的客服、线下的销售根据之间的有机衔接等。总而言之，言而总之，企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性的去解决问题，更没有打造企业自己的运营系统。与外面的人比，企业内部员工更了解自己的产品和品牌。不需要经过多次的对接和转达，企业内部来做网络营销，反应速度更快。从长期的运营成本来看，企业自己做网络营销也比请外包公司合算得多，也是企业未来的基础建设和核心竞争力。
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主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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　　随着各公司对网络营销的投入日益增长，营销投入在公司支出中占据越来越重要的地位。在这时，是继续扩充自己公司的营销队伍自己全盘掌控执行，还是请一家代理公司来进行专业规划和执行？　　1.公司对网络营销投入还较少（比如一个月在三万以下），或公司处于刚起步阶段。在这个阶段，一般来说公司都会选择自己规划和实施网络营销，并需要充分利用投放媒体的服务部门（比如：百度的客服部门）进行管理。这时，公司的营销管理往往集中在1-2个执行人员上，并且无法承受营销代理公司的服务成本。从另外一个角度来说，公司内的营销人员在管理小预算时的ROI和专业公司操作的差距还无法充分体现出来。　　2. 当公司对网络营销投入增加到一定程度（比如超过50万一年）。公司需要开始考虑使用专业的代理公司来服务。否则就需要继续在内部增加高质量的营销人员。　　a）首先，专业代理公司的专业优势在于以下几方面：　　- 营销方案的规划设计（planning）　　- 方案的实施执行（Execution）　　-营销报告和效果监测（Reporting and analysis）　　-持续优化改进方案和执行（Optimization & Adjustment）　　专业公司的专项服务人员，由于长期从事某领域的研究服务（比如搜索），公司内部人员在专业程度上与其相比一定会有差距。　　b其次，专业公司拥有技术产品（比如DoubleClick， Omniture等），可以高效率的执行操作。而这是普通企业无法独立承担的。但通过专业公司服务，可以包括在服务费用内。　　c专业代理公司往往可以集中很多客户的需求对媒介进行统一采购，在媒体关系和价格上可以获得一定优势，并让客户部分受益。　　当然，我们必须注意到，任何事物都有其两面性。在获得专业公司帮助的同时，除了付出服务费以外，另一个缺陷是从决策到执行的沟通距离拉大了。一项决策除了要通过内部流程外，还需要通过代理公司的流程才能获得执行。一个优秀的代理公司会在这方面做最好的管理，但在沟通理解的完整性以及时效性上多少仍然会有些折扣。　　在选择代理公司的大背景下，还有些情况需要说明下。当预算主要集中在某个营销渠道上，对广告主最有利的是选择这个渠道专业的代理公司。比如：当搜索广告方面的预算超过50%，或金额大于3万/月时，广告主可以考虑选择一个搜索专业代理公司，其它渠道仍然自己管理。　　3. 当广告主的总体营销预算达到100万/年时，如果管理的渠道超过3个以上时（门户，搜索，社区，联盟，email等），可能会需要几个代理公司分管不同的渠道。这时，内部协调管理人员在不同代理公司，渠道间协调也会比较吃力。这时，可以考虑选择一家全案代理的广告公司减少管理成本。优点在于：　　a）统一协调各渠道的规划和执行，提高整合效果。　　b）统一效果反馈和内部沟通形式（报告等）　　这样做有时也有负面的作用：　　a）有额外的服务费用　　b)全案公司在专业渠道上的专业程度不够，往往在某一领域重叠管理但不能增加什么价值。　　这时，就需要内部的营销总负责人进行权衡和决策了，不同管理风格的主管会有不同的倾向性。　　4.当广告主的总体预算达到500万/年以上时，如果广告主是一家对网络高度依赖的公司时（比如电子商务公司），广告主又会开始考虑加强内部力量。这是因为：　　a）当预算增加时，服务成本也在同步增加（广告公司往往是采取百分比佣金制来收取服务费用）。这时，雇佣广告公司的成本往往会高于雇佣几个内部成熟营销人员。　　b）技术服务的安全性考虑。网络营销公司的技术监测服务往往需要在网站上添加代码，这对大型网站的运营和管理效率以及安全性上都带来了一定问题。网站越复杂，这方面的问题考虑就越多。　　c）内部跨部门沟通的效率。广告主为了进一步提高营销效率，往往会要求提高广告形式，内容优化的频率，包括内部信息更新的反应速度。如果在广告公司负责操作的情况下，沟通效率和反应速度必然会受到影响。这时，如果是内部人员操作往往反而效率更高。　　在这情况下，广告主有几种选择：　　a）自己购买或者开发检测系统，扩充自己的营销管理团队。比如；当当，快乐e行等公司就主要由自己的来管理。　　b）广告公司出策略和技术，自己营销团队执行。　　c）让广告公司指定人员长驻在公司内部，相当于自己的营销人员。　　d）仍然让广告公司主要管理　　广告主可以考虑在这几种方案间选择或者组合适合自己管理方式和成本的最佳方案。　　5.最后谈一点广告主内部营销团队的利弊：　　优点：　　a）和业务部门紧密合作，熟悉公司内部文化和业务。　　b）沟通方便，减少沟通成本。　　c)直接执行，全盘掌握。　　d)没有安全性，保密性上的担心。　　e）人员成本和雇佣广告公司相比要小。　　缺点：　　a）专业技能上可能不如广告公司人员　　b）跨项目积累和经验上，不如广告公司人员　　c）在考虑问题的中立性上会受公司内部人员影响　　d）工作枯燥性会比广告公司大（广告公司会有多项目改善兴趣），人员发展晋升面比较窄。　　e）一旦人员流动，知识的传承上比广告公司脆弱很多。　　因此，这些问题也是广告主在进行管理决策时，都需要考虑的。　　文章来自: 雄飞网络() 详文参考：/ui1.asp?id=823
　　杭州雄飞网络技术有限公司前身为雄飞网络工作室创建于2000年，致力于为政府机构、企业提供全方位互联网信息服务。　　雄飞网络从事网站建设、网站推广、网络营销、信息名址、移动商务、移动政务等应用开发服务。　　雄飞网络拥有素质优良、经验丰富的专业团队，适应企业不断发展的人力资源管理体系，核心管理层有超过10年的互联网从业经验。　　我们主要服务于企业用户：网站建设 400电话办理 微信营销　　官网：
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