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如何写好一份合适的创业计划书及示例
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如何写好一份创业计划书
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如何写好一份创业计划书创业计划书创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。计划书要思考的问题创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述您的产品和服务到底是什么，有什么特色，您的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1、要创业或进入一个新市场时；2、当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3、随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：1.封面介绍封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。2.计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。3.公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；4.市场概貌；5.营销策略；6.销售计划；7.生产管理计划；8.财务计划；9.资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。10.企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。11.行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。创业计划书的内容关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？产品介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重
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创业者问：一份完整优秀的商业计划书该如何写？
在你动笔之前，你要知道如何评价你的商业目标
如果你已经决定写一份商业计划书，恭喜你，你大大提高了你的公司创业成功的几率。但在起草你的计划书之前，你需要想好这份草稿怎么写。
对你的计划书进行思考的最重要的原因之一是你对它所包含的预测和建议负有责任。如果你使用计划书来为公司筹集资金的话尤为如此。比方说，你预测你的零售业务将在第二年开设四家新店，但如果你由于本可预料的原因而只开了两家的话，投资者肯定很不高兴。
另一个原因是如果你不好好准备商业计划书的话，它会变成非常复杂的文件。当你起草计划书时，你需要对很多重大问题做出决定，比如使用什么样的策略等。提前思考这些决定是减少时间进行规划，从而增加时间去创收的一个重要方法。
总之，好好准备商业计划书有助于管理你的职责，并减少浪费在犹豫不决上的时间。想准备好商业计划书，你首先需要决定你的目标和商业目标是什么。作为其中的一部分，你需要评价即将或已经开始的业务来看它是否真正能实现这些目标。最后，你要了解一下大部分的计划书都有些什么内容，你将在你的计划书中包含些什么以及每部分写多少合适。
确定你的目标
试想一下，五年之后你想成为什么样子。你运营的公司会不会没有增加规模？还是你在指挥一个快速成长的帝国？或者你已经卖了公司在海滩上放松享受来之不易的成果？
回答这些问题是制订一份成功的商业计划书的重要组成部分。如果不知道你的目标是什么，就不可能有计划。
如果你无法决定你的目标是什么，你可以问问自己以下这些问题：
1.我有多大的把握能把它做成？
2.我愿意把自己的钱对它投资，即使很长时间没有薪水并牺牲个人时间和也为它工作吗？
3.如果它失败了我怎么办？
4.如果它成功了，这家公司最终将有多少员工？
5.一年后或五年后的年收入将是多少？
6.到那时，公司的市场份额将有多少？
7.它所处一个利基市场，还是处于一个已经拥有广泛产品和服务的市场中？
8.我对于地理上的拓展计划是什么？当地？全国？还是全球？
9.我将是一个自己动手的经理，还是把很多任务委派给其它人？
10.如果我分配任务给别人的话，我将分配什么样的任务呢？销售？技术？还是别的？
11.我是否愿意听从别人？我能与合作伙伴或要求进入公司管理层的投资者一起工作吗？
12.公司要保持私有，还是会最终进行IPO或被收购？
你的融资计划
赚大钱不一定需要大投入，如果你预测公司会有快速的发展的话，就更是这样了。
精力充沛并乐观的创业者往往认为销量的增长更够应付一切，因为它可以通过获得利润来帮助自身增长。然而，这是罕见的情况，因为通常你需要在客户付钱给你之前付钱给你的供应商。这种现金流难题是很多快速成长的公司不得不寻求银行融资或出售股权来发展的根本原因。
在一开始问问自己你可能需要什么类型的融资，以及你愿意接受什么样的融资。当你缺少现金时，这个问题很容易，因为几乎所有的资金来源都很好。但是，不同的融资方式具有不同的特点，你应该在制定商业计划书时将它考虑进去。这些特点主要有三种形式：
首先，你需要控制分发的控制权。一个平等的伙伴会很自然地要求大致相等的对公司的控制权。风险投资者常常要求在你的管理层中安插一两个人来掌握大量的管理权。天使投资人不一定参与管理，这取决于他们的个人风格。银行家则很可能不提供任何建议，只要你能按时偿还本金和利息，并且不违反任何其他条款。
其次，你还应该考虑你可能需要的资金数量。风险投资者可能投资金额从25万美元到300万美元，而最富有的天使投资者差不多能提供几十万美元的资金。预测你可能需要的资金规模可以帮助你更好地制定商业计划书。
第三个考虑因素是成本。这可以使用利率、股权和时间等因素来衡量。
你将如何使用你的计划
制订你的商业计划书的其中一部分是你将使用它做什么。一份商业计划书可用在几件事情上，从监督公司的目标进展到吸引重要员工加入公司。如何使用商业计划书是准备计划书的一个重要组成部分。
使用商业计划书来获得资金。在这种情况下，你需要把重点放在经营概述、管理、市场营销以及财务方面。你需要清楚地阐述你的公司将如何赚钱。如果你正在寻求银行贷款，你需要强调你的能力能够产生充足的现金流来偿还贷款。而对于股票投资者，尤其是风险投资者，你必须向他们展示你的公司将如何变现以及产生他们能够接受的回报率。
使用商业计划书来吸引有才华的员工。如果是这样的话，你需要注重诸如股票期权和其他方面的报酬，还有地理位置、工作环境、企业文化以及成长和进步的机会。
使用商业计划书向供应商证明你值得成为一个客户。如果是这种情况的话，一份详实的商业计划书会令供应商在销售稀少商品时更多考虑你。你需要突出你的高级用户群体以及有信用的贸易记录。
评估你的公司潜力
如果你选错了产业方向，你将注定失败。
商业计划书最有价值的用途之一是帮助你决定你看好的行业是否能成功。很多很多的商业想法没有通过计划阶段因为它们的创始人使用富有逻辑的计划来对设想进行了测试。
测试你的想法至少需要两个变量。第一个是财务上的，该业务是否具有经济意义。另一个与生活方式有关，你是否喜欢你将要开始的事业。
回答下列问题可以帮助你勾勒出公司的潜力。测试的目的仅仅是为了帮助你决定你的产业方向是否匹配你的目标。
1.需要什么样的初始投资？
2.你愿意稀释多大的控制权给投资者？
3.什么时候盈利？
4.什么时候投资者，包括你，会获得收益？
5.预计利润是多少？
6.你能在财务上全部投入这项业务吗？
7.你希望获得多少薪酬或利润？
8.失败的可能有多大？
9.如果失败会怎么样？
生活方式：
1.你将去哪里生活？
2.你将要开始什么样的工作？
3.你将工作多少小时？
4.你能放假吗？
5.如果你生病了，会发生什么情况？
6.你足够的收入来维持这种生活方式吗？
7.你的家人是否理解并同意你的牺牲？
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