中国金针菇之王如何炼成?_创业项目-职场新人说
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中国金针菇之王如何炼成?
　　日，上海郊区的一家叫雪榕生物的企业在深圳证券交易所挂牌上市，毫无悬念，开盘大涨44%。创业家&i黑马发现，目前该公司总市值达到107亿元，很快就要追上曾经的妖股暴风科技了。　　雪榕生物的全名叫上海雪榕生物科技股份有限公司，光听名字怪唬人的，这家名中带有生物科技字样的企业是何方神圣?是基因测序、种子培育，还是新药研发?实际上，并没有如此高大上，这是一家生产金针菇为主的公司。对，就是广泛出现在火锅、麻辣烫里的金针菇。　　据其官方陈述，雪榕主营食用菌的研发、工厂化种植与销售，主要产品包括金针菇、真姬菇和香菇等等。后两者占比较低，该公司总营收中，77.66%以上来自金针菇。　　这家靠一根一根金针菇卖上市的企业，2015年食用菌年产量超过10万吨，营收10.19亿元，净利润12335万元，是国内最大的金针菇生产商。这是什么概念?就是你平时吃的金针菇里，可能有一根就是它们家生产的。卖金针菇的生物科技公司　　雪榕生物成立于上世纪九十年代，2000年之后法人变为杨勇萍，他曾是吉林省人大代表，精通《周易》，曾被授予全国优秀青年乡镇企业家。现在，持有雪榕生物40%股份的杨，身家超40亿元。　　那时候的雪榕比现在洋气，还是一家蔬菜种植、加工出口型企业，帮助数万农户发家致富。而出口目的地是隔海相望的日本，后因遭到日本的出口贸易壁垒，雪榕转做大宗农产品的生产商和供应商。2008年，雪榕干脆把蔬菜业务停了，专心生产食用菌，市场也基本从海外回到国内。　　明显可以看到，从历史到现在，雪榕都是一家卖菜的公司。　　雪榕的研发投入相当有限，其科研人员总共才16人，本科以下占多数，2015年研发投入总计不到300万元。与那些动辄数亿研发经费的生物科技公司相比，简直太少了。　　事实上，丰科生物科技、光明森源生物科技、星河生物科技等公司，扒去生物科技的外皮，实际上都是卖蘑菇的。　　雪榕有一门独门绝技&&用液体菌种生产食用菌。以金针菇为例，采用液体菌种生产金针菇较采用固体菌种生产金针菇，不但品相更好，而且菌种生产周期较使用固体菌种减少了?47-69?天，栽培瓶培养发菌和生育出菇的周期较使用固体菌种缩短了约?7-13?天，整个周期缩短了约?54-82?天。在雪榕，金针菇栽培周期约为?48-51天，相当于一年卖7茬。　　蘑菇圈内有一个叫生物转化率的概念，这是什么鬼?就是一斤重的菌棒能长出多少斤蘑菇来，这种转化率反映了一家企业的综合能力。2012年，国际领先企业的金针菇生物转化率为140%，我国的平均水平为90%，而雪榕的转化率达到了150%，换句话就是一斤的配料，能长出一点五斤的金针菇。一年耗电1.4亿度　　金针菇这玩意跟土豆一样，放哪都能生长，北到黑龙江，南到云南广东，西到新疆，东到江苏，都能长出一捧金针菇来。　　但要种好，保证质量和产量可没那么容易，你真以为随便拿个塑料袋，装几把菌种放墙角就能长出金针菇来?　　雪榕把自己定义为工厂化生产。之所以强调工厂化，是因为金针菇的生产还存在大量家庭小作坊式的做法，而这部分的金针菇产量占到了全国产量的大部分。　　手工作坊一般以塑料袋为栽培容器，搅拌、装袋、灭菌、接种等都是通过人工或简单的机械进行。这种做法有弊端，农户通过简易的保温和制冷设备，减小了外界温度对金针菇栽培的影响，延长了产品的供应期。但由于设施设备投入小，大棚和简易厂房的温度调节能力相对较弱，老天稍一变脸，估计前期辛苦都得白费了。　　后面又出来一种地区合作社或者企业加农户的模式，企业提供菌种，农户负责种植，成熟之后回头卖给企业。这种做法不仅存在于金针菇行业，其它的农作物也都有借鉴。这并没有从根本上解决效率和质量问题。　　雪榕采用的是工厂化种植，这也是雪榕敢标榜生物科技企业的重要原因。别看金针菇身材纤细，但也是娇嫩得很。工厂化生产要按照菌类生长需要，通过温控、湿控、风控、光控设备，人工模拟生态环境，不受外界环境影响，一年四季均能稳定地进行生产。而栽培方式也是通过机械进行装瓶、灭菌、自动接种、机械搔菌，培养室、生育室都采用标准空调厂房，除了菌类的生长环节，采收也都是机械设备自动化操作。　　通过雪榕的招股书，创业家&i黑马看到一组有趣的数字&&雪榕在全国有633间生育室，每天有80万瓶食用菌可供采收，每瓶产出金针菇405克/365克，真姬菇230克。　　你或许不会想到，雪榕花钱最大的地方居然是电费，上海市电力公司已经连续三年占据雪榕成本支出的首位，2015年雪榕需要支付该电力公司3175.75万元电费。2015年，雪榕消耗了1.3889亿度电，主要用于生产过程中的制冷、光照和设备运行;还消耗了270.56 万立方米天然气，用于生产过程的高温消毒。2015年，雪榕生产金针菇需要支付的电费和天然气费用总计高达6968.42万元。????95%流向农贸市场　　生产出来了，咋卖出去?这么大的量不可能一两家路边摊能够消化得了，主要是通过一层一层的经销商。雪榕有79名销售人员，在全国52个一级农副产品批发市场设立了经销点，通过经销点向下游的分销商、零售店和超市销售，最终才能到达吃货的胃里。而这种销售渠道占到了总销量的95%。　　2012年，雪榕开始发力商超餐饮和网络销售，并少量向商超连锁以及互联网客户等直接销售，这些渠道利润高，但销量不大。目前雪榕共有直销渠道客户46家，这部分销量占总体销售额的5%不到。　　?据雪榕股份披露，2013年-2015年，金针菇每公斤平均售价分别为7.52元、6.66元、6.40元，金针菇价格连年下降的原因是，金针菇生产门槛低，看到赚钱，一窝蜂而上，同时2014年全国食用菌工厂化生产企业达到729家，较2008年的186家增长了291.94%。　　货卖出去了，钱怎么结算?经销商通过所在大区的销售员上报给公司的营销中心，营销中心根据实际产量与分配规划给予经销商产品数量。就是你要多了不行，没货。通常，经销规模较大的优质客户允许一定的信用额度&&就是我们通常所说的赊账。其余的人只能一手交钱，一手发货。想赊账?门都木有。2015年之前的四年时间，雪榕的应收账款分别为2，310.01万元、2，439.50万元、1，650.95万元和2，023.09万元。土公司如何挣钱　　尽管很土，但雪榕绝对是一家挣钱的公司。　　根据证券机构给出的PE值，数据普遍在20到30倍之间，而雪榕现在的PE值已经超过了45倍。股价的合理区间被预测在20到40元之间，而雪榕目前的股价已经达到71元，一路飘红。　　当然，中国之大，吃货之多，生产金针菇的也不仅雪榕一家。早在2010年，一家名为星河生物科技的广东企业在创业板上市，目前市值和产量都只有雪榕的一半不到。　　同样是金针菇，差距咋就这么大?主要还是因为双方规模有差距。当然，作为常年亏损的股民，需要提醒大家的是，在变幻莫测的A股，新股往往会毫无理由的受到股民的热炒。　　不过，雪榕受追捧并不是毫无道理，至少创业家&i黑马从该企业财务数据来看，人家也是连年盈利。2012年到2015年营业收入分别为4.8亿元、7.7亿元、8.8亿元、10.19亿元，对应的净利润分别为0.69亿元、0.78亿元、0.97亿元、1.2335亿元。　　除了盈利，雪榕在金针菇行业里，其它指标也占据了绝对优势。　　一是产量大。金针菇日产能304吨、真姬菇日产能26吨、香菇日产能130吨，合计460吨。唉，这得炖多少只小鸡啊!　　二是生产布局广泛，销售网络遍布全国。雪榕虽然总部在上海郊区，但2009年开始就走向了全国，目前除了大上海，生产基地遍布四川都江堰、吉林长春、山东德州、广东惠州、贵州毕节等，这些地方基本覆盖了全国市场。　　三是技术实力领先。尽管刚才吐槽了生物科技的说法，但在人家圈子内，雪榕还是大哥的角色，有自己的技术优势，包括使用液体菌种代替固体菌种，缩短产品生长周期等等。　　当然，金针菇生意并非毫无风险。　　虽然生产地域广泛，但同样分季节，每年上半年气候温暖，金针菇集中上市，而下半年天气冷，供应量减少，蠢蠢欲动的吃货却让销量猛增。可以脑补一下，在下雪的夜晚，围在火炉旁刷着火锅是多么美妙的体验。而金针菇又是火锅的必备菜品，深受吃货喜爱。于是乎，冬季金针菇的价格往往比夏季高了不少。　　同时需要注意的是，雪榕的大部分收入来自于金针菇这单一品种。这就不是很妙，万一哪天全国宝宝不开心，都不吃金针菇了，雪榕的麻烦就大了。
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年卖10万吨,市值107亿元,中国金针菇之王如何炼成?
年卖10万吨,市值107亿元,中国金针菇之王如何炼成?
时间： 09:58:08
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：44
创始人靠卖金针菇成为身家40亿的富豪。　　日，上海郊区的一家叫“雪榕生物”的企业在深圳证券交易所挂牌上市，毫无悬念，开盘大涨44%。创业家&i黑马发现，目前该公司总市值达到107亿元，很快就要追上曾经的妖股“暴风科技”了。　　雪榕生物的全名叫“上海雪榕生物科技股份有限公司”，光听名字怪唬人的，这家名中带有“生物科技”字样的企业是何方神圣？是基因测序、种子培育，还是新药研发？实际上，并没有如此高大上，这是一家生产金针菇为主的公司。对，就是广泛出现在火锅、麻辣烫里的金针菇。　　据其官方陈述，雪榕主营食用菌的研发、工厂化种植与销售，主要产品包括金针菇、真姬菇和香菇等等。后两者占比较低，该公司总营收中，77.66%以上来自金针菇。　　这家靠一根一根金针菇卖上市的企业，2015年食用菌年产量超过10万吨，营收10.19亿元，净利润12335万元，是国内最大的金针菇生产商。这是什么概念？就是你平时吃的金针菇里，可能有一根就是它们家生产的。　　卖金针菇的生物科技公司　　雪榕生物成立于上世纪九十年代，2000年之后法人变为杨勇萍，他曾是吉林省人大代表，精通《周易》，曾被授予全国优秀青年乡镇企业家。现在，持有雪榕生物40%股份的杨，身家超40亿元。　　那时候的雪榕比现在洋气，还是一家蔬菜种植、加工出口型企业，帮助数万农户发家致富。而出口目的地是隔海相望的日本，后因遭到日本的出口贸易壁垒，雪榕转做大宗农产品的生产商和供应商。2008年，雪榕干脆把蔬菜业务停了，专心生产食用菌，市场也基本从海外回到国内。　　明显可以看到，从历史到现在，雪榕都是一家“卖菜”的公司。　　雪榕的研发投入相当有限，其科研人员总共才16人，本科以下占多数，2015年研发投入总计不到300万元。与那些动辄数亿研发经费的生物科技公司相比，简直太少了。　　事实上，丰科生物科技、光明森源生物科技、星河生物科技等公司，扒去“生物科技”的外皮，实际上都是卖蘑菇的。　　雪榕有一门独门绝技——用液体菌种生产食用菌。以金针菇为例，采用液体菌种生产金针菇较采用固体菌种生产金针菇，不但品相更好，而且菌种生产周期较使用固体菌种减少了?47-69?天，栽培瓶培养发菌和生育出菇的周期较使用固体菌种缩短了约?7-13?天，整个周期缩短了约?54-82?天。在雪榕，金针菇栽培周期约为?48-51天，相当于一年卖7茬。　　蘑菇圈内有一个叫生物转化率的概念，这是什么鬼？就是一斤重的菌棒能长出多少斤蘑菇来，这种转化率反映了一家企业的综合能力。2012年，国际领先企业的金针菇生物转化率为140%，我国的平均水平为90%，而雪榕的转化率达到了150%，换句话就是一斤的配料，能长出一点五斤的金针菇。　　一年耗电1.4亿度　　金针菇这玩意跟土豆一样，放哪都能生长，北到黑龙江，南到云南广东，西到新疆，东到江苏，都能长出一捧金针菇来。　　但要种好，保证质量和产量可没那么容易，你真以为随便拿个塑料袋，装几把菌种放墙角就能长出金针菇来？　　雪榕把自己定义为工厂化生产。之所以强调工厂化，是因为金针菇的生产还存在大量家庭小作坊式的做法，而这部分的金针菇产量占到了全国产量的大部分。　　手工作坊一般以塑料袋为栽培容器，搅拌、装袋、灭菌、接种等都是通过人工或简单的机械进行。这种做法有弊端，农户通过简易的保温和制冷设备，减小了外界温度对金针菇栽培的影响，延长了产品的供应期。但由于设施设备投入小，大棚和简易厂房的温度调节能力相对较弱，老天稍一变脸，估计前期辛苦都得白费了。　　后面又出来一种地区合作社或者“企业加农户”的模式，企业提供菌种，农户负责种植，成熟之后回头卖给企业。这种做法不仅存在于金针菇行业，其它的农作物也都有借鉴。这并没有从根本上解决效率和质量问题。　　雪榕采用的是工厂化种植，这也是雪榕敢标榜生物科技企业的重要原因。别看金针菇身材纤细，但也是娇嫩得很。工厂化生产要按照菌类生长需要，通过温控、湿控、风控、光控设备，人工模拟生态环境，不受外界环境影响，一年四季均能稳定地进行生产。而栽培方式也是通过机械进行装瓶、灭菌、自动接种、机械搔菌，培养室、生育室都采用标准空调厂房，除了菌类的生长环节，采收也都是机械设备自动化操作。　　通过雪榕的招股书，创业家&i黑马看到一组有趣的数字——雪榕在全国有633间生育室，每天有80万瓶食用菌可供采收，每瓶产出金针菇405克/365克，真姬菇230克。　　你或许不会想到，雪榕花钱最大的地方居然是电费，上海市电力公司已经连续三年占据雪榕成本支出的首位，2015年雪榕需要支付该电力公司3175.75万元电费。2015年，雪榕消耗了1.3889亿度电，主要用于生产过程中的制冷、光照和设备运行；还消耗了270.56 万立方米天然气，用于生产过程的高温消毒。2015年，雪榕生产金针菇需要支付的电费和天然气费用总计高达6968.42万元。????　　95%流向农贸市场　　生产出来了，咋卖出去？这么大的量不可能一两家路边摊能够消化得了，主要是通过一层一层的经销商。雪榕有79名销售人员，在全国52个一级农副产品批发市场设立了经销点，通过经销点向下游的分销商、零售店和超市销售，最终才能到达吃货的胃里。而这种销售渠道占到了总销量的95%。　　2012年，雪榕开始发力商超餐饮和网络销售，并少量向商超连锁以及互联网客户等直接销售，这些渠道利润高，但销量不大。目前雪榕共有直销渠道客户46家，这部分销量占总体销售额的5%不到。　　?据雪榕股份披露，2013年-2015年，金针菇每公斤平均售价分别为7.52元、6.66元、6.40元，金针菇价格连年下降的原因是，金针菇生产门槛低，看到赚钱，一窝蜂而上，同时2014年全国食用菌工厂化生产企业达到729家，较2008年的186家增长了291.94%。　　货卖出去了，钱怎么结算？经销商通过所在大区的销售员上报给公司的营销中心，营销中心根据实际产量与分配规划给予经销商产品数量。就是你要多了不行，没货。通常，经销规模较大的优质客户允许一定的信用额度——就是我们通常所说的赊账。其余的人只能一手交钱，一手发货。想赊账？门都木有。2015年之前的四年时间，雪榕的应收账款分别为2,310.01万元、2,439.50万元、1,650.95万元和2,023.09万元。　　“土公司”如何挣钱　　尽管很土，但雪榕绝对是一家挣钱的公司。　　根据证券机构给出的PE值，数据普遍在20到30倍之间，而雪榕现在的PE值已经超过了45倍。股价的合理区间被预测在20到40元之间，而雪榕目前的股价已经达到71元，一路飘红。　　当然，中国之大，吃货之多，生产金针菇的也不仅雪榕一家。早在2010年，一家名为星河生物科技的广东企业在创业板上市，目前市值和产量都只有雪榕的一半不到。　　同样是金针菇，差距咋就这么大？主要还是因为双方规模有差距。当然，作为常年亏损的股民，需要提醒大家的是，在变幻莫测的A股，新股往往会毫无理由的受到股民的热炒。　　不过，雪榕受追捧并不是毫无道理，至少创业家&i黑马从该企业财务数据来看，人家也是连年盈利。2012年到2015年营业收入分别为4.8亿元、7.7亿元、8.8亿元、10.19亿元，对应的净利润分别为0.69亿元、0.78亿元、0.97亿元、1.2335亿元。　　除了盈利，雪榕在金针菇行业里，其它指标也占据了绝对优势。　　一是产量大。金针菇日产能304吨、真姬菇日产能26吨、香菇日产能130吨，合计460吨。唉，这得炖多少只小鸡啊！　　二是生产布局广泛，销售网络遍布全国。雪榕虽然总部在上海郊区，但2009年开始就走向了全国，目前除了大上海，生产基地遍布四川都江堰、吉林长春、山东德州、广东惠州、贵州毕节等，这些地方基本覆盖了全国市场。　　三是技术实力领先。尽管刚才吐槽了生物科技的说法，但在人家圈子内，雪榕还是大哥的角色，有自己的技术优势，包括使用液体菌种代替固体菌种，缩短产品生长周期等等。　　当然，金针菇生意并非毫无风险。　　虽然生产地域广泛，但同样分季节，每年上半年气候温暖，金针菇集中上市，而下半年天气冷，供应量减少，蠢蠢欲动的吃货却让销量猛增。可以脑补一下，在下雪的夜晚，围在火炉旁刷着火锅是多么美妙的体验。而金针菇又是火锅的必备菜品，深受吃货喜爱。于是乎，冬季金针菇的价格往往比夏季高了不少。　　同时需要注意的是，雪榕的大部分收入来自于金针菇这单一品种。这就不是很妙，万一哪天全国宝宝不开心，都不吃金针菇了，雪榕的麻烦就大了。
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u88加盟网 版权所有 Copyright (C) 2008金针菇行业龙头雪榕生物IPO：85人销售7亿产品
中国青年网
&&雪榕生物和众兴菌业人均销售额比较 中青网财经制图
&&中国青年网北京4月19日电筹备数年的上海雪榕生物科技股份有限公司迎来上市曙光（以下简称“雪榕生物”）。日，证监会核准雪榕生物创业板上市申请，并于4月22日开始申购。作为金针菇行业的龙头企业，雪榕生物在市场和技术领域均具有优势。在全部3083名员工中，其营销人员仅有85人，占比不到3%。正是这85人，2014年完成了7.09亿元的销售额，每人的年均销售额近千万。
&&值得注意的是，已上市的金针菇概念股众兴菌业也有特别的“销售技巧”。数据显示，2014年，众兴菌业拥有生产人员1245人，占比86%，销售人员只有29人，29人销售了3.83亿的产品。
&&人均千万的销售额是“金针菇”行业特色？
&&金针菇产量已近饱和 增速下滑 中青网财经制图
&&雪榕生物招股说明书显示，2006年以来，我国的金针菇产量逐年猛增，2013年已经高达273万吨，接近2006年的3倍。其增长率也出现大幅变动，2011年以后，金针菇产量增幅处于历史低位，市场相对饱和。雪榕生物在招股书中承认，“金针菇在上海、北京、江苏、广东等地区竞争激烈，近年来价格出现下降趋势，二、三线城市呈现供需平衡的态势。”报告期3年间，雪榕生物销售额从3.96亿元激增至7.09亿元，金针菇贡献率均超过80%。
&&资料显示，截至2015年1季度，雪榕生物在全国设立了31个销售办事处，共有营销人员85名，采用逐级销售的方式，经销商销售占比超95%。为了鼓励经销商，雪榕生物采取了销售返利的激励措施。2012年至2014年，其销售返利金额分别为586.09万元、1447.87万元以及1132.85万元，2014年的返利金额较2013年有所减少，而销售额却仍然上涨，从6.44亿元增至7.09亿元，不免令人生疑。
&&政府千万补贴占净利两成 16人研发出63项专利
&&在雪榕生物的3083名员工中，85名销售人员还不是最少的岗位。其招股书资料显示，研发部门的员工仅有16名，而16名研发人员的业绩也令人称奇。数据显示，截至2015年，雪榕生物共有63项专利，其中发明专利13项，实用新型专利41项，外观设计专利9项。人均拥有专利近4项。
&&更令人称奇的是其研发人员的配比。截至2015年1季度，16名研发人员中，硕士研究生学历5人，本科6人，大专中专及以下学历5人。这至少从某一层面说明菌业种植并没有“高门槛”。一个侧面的佐证是，在全部3083名员工中，其生产人员高达2413人，占比78.27%。在其全部固定资产中，厂房和建筑物账面价格逾5亿元，而机器设备和生产用具账面价值也高达4.33亿元，劳动密集型特征明显。
&&雪榕生物与星河生物利润对比 中青网财经制图
&&刨除2016年1季度的通胀因素，金针菇产量相对饱和的长期影响或让金针菇价格优势逐渐丧失。同为上市公司的星河生物，自2012年便一直陷入亏损，2014年更是净亏损2.99亿元，而上市的2011年，星河生物的财务数据同样亮眼。
&&中青网记者注意到，2013年间，2013年上半年国内几个主要农产品批发市场的金针菇价格仅为2012年同期均价的78%，扣除运输费用和经销商利润后，留给生产厂家的收益所剩无几，与此形成对比的是，行业龙头雪榕生物竟几乎不受影响。2013年仍然保持27.63%高额毛利率。
&&不仅如此，政府补助也是雪榕生物的重要利润源。数据显示，2012年至2015年间，该公司分别获得政府税收补贴1536.68万元、1642.21万元以及1915.07万元，占当年利润比例分别为22.58%、19.19%、18.78%，稳定在20%区间，政府补助的变化将对雪榕生物的利润产生明显影响。
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编辑：未闻
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