我现在在北京可口可乐餐饮渠道部门就职　　您也一直推荐说销售小白从快消入手，确实我在入职短短不到一个月的时间联系开发客户2个，我真真切切的感受了 “人情做透＋利益驱动=开单”的一个过程，开发出来后对我提升不止有信心还有战斗力，但是在我满是信心的准备横扫的时候问题一个接着一个出现了。　　首先我总结问题有三：内部问题，外部问题，自身问题。　　内部问题：　　公司内部办事拖懒，财务做事不负责（开错发票很普遍），客户合同1个月都不见得申请下来，现在我就遇到这种情况（月初就开发了一个客户，到现在合同没下来，期间还不时的要客户提供一些东西，搞得我都不好意思去了，还好我用群里周末短信＋增值服务，客情比较好）　　外部问题：这个才是重头戏！！！！　　1、单店销量高但是需要开发10个才能达到我一个月的销量目标，所以我现在目标是连锁店，只是开发过程问题太多，首先是找关键人，一般店长他们不负责采购，有的情况好告诉你一个电话，有的知道就不告诉你，其次要到电话不知道怎么抓他痛点，很容易死。　　我尝试过单爆一个店长然后要到他们老总的电话，但是拨过去介绍了一次就被拉黑了，导致我现在要到电话也不敢轻易拨打，一直周末短信维护。（连锁店怎么开发？找到关键人怎么聊？）　　2、增值服务被看教人做事，我整理餐饮案例然后给一家店聊如何快速增加人气，被人家看成我在教人家怎么做事，最后不欢而散，但是最可恨的是他尽然理直气壮给我说你这个案例我可以留下报价单拿走吧。　　3、价格差距不大，有时候比竞争对手还要高，客户看重价格怎么开发？情况是这样的我所代表的是可口可乐厂家，竞争对手是经销商，我们只售卖可乐但是经销商可以连酒水一起捆绑售卖，价格经常比我们低1块钱，这一块利润从酒水里赚，另外经销商也是我们的客户，　　所以简单来说我们怎么挖自己的客户的客户，我的优势有，免费为餐饮店提供一些餐饮资源，比如椅套，牙签筒，餐牌，可口可乐纪念品，不定期厂家活动20送1，生动化成列。但是客户说破天只看中价格不知道怎么聊。　　4、客户达不到起送量怎么让他妥协，首先这个客户每个月销量比起送量高，但是奈何库房不够所以他每次就要15箱，（就是加5箱的事就是不同意）跟了几个星期了就是不同意，遇到这样的客户怎么让他妥协啊。　　5、互联网o2o外卖，比如百度这种只送外卖的可否和可口可乐产品捆绑，比如一个订单送一个可乐，但是里面问题很多并且我实在想不到解决办法，（配送人一天送20个订单，那么他就要带20个可乐很麻烦）　　6、员工餐厅，现在各种软件园因为周边环境比较偏僻所以员工餐厅人就比较多，我在中关村生命科技园里 晃了半天，最后跟着人群才找到吃饭的地方，这些领导没有实际利益不会轻易松口，我该怎么做。　　自身问题：　　怎么提高？我要个需要个目标，和一个框架。
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　　蓝小雨回复：　　一、内部问题　　这是公司管理问题，我们还能怎么办？你能做的有两条：　　1、提前给客户打预防针！也就是提前告知客户，我们财务比较有派头，做事慢一些，发票开的或许要一些时候，您到时别太抱怨了，我帮您催着点……同事，你跟客户一起抱怨公司的管理，争取更多的共鸣，呵呵，有了共鸣，客户心里会好受一些的哦。　　2、对内，你要催啊，反复催，外加送点小零食什么的，小恩小惠在这时候还是比较管用的，如果你能跟财务搭上线的话。　　二、外部问题　　问题1　　1、单店销量高，但是需要开发10个才能达到我一个月的销量目标，所以我现在目标是连锁店，只是开发过程问题太多，首先是找关键人，一般店长他们不负责采购，有的情况好告诉你一个电话，有的知道就不告诉你，其次要到电话不知道怎么抓他痛点，很容易死。　　我尝试单爆过一个店长，然后要到他们老总的电话，但是拨过去介绍了一次就被拉黑了，导致我现在要到电话也不敢轻易拨打，一直周末短信维护。连锁店怎么开发？找到关键人怎么聊？　　蓝小雨回复：　　我们作为一个基层销售，每个月都有业绩考核，首先最重要的是活下来，也就是要确保完成每个月规定的销量，这是重中之重的事情，所有的销售策略的决定都要围绕这个来进行。　　为了完成销售任务，我建议在前期，我们要先在小店上发力，这类客户平时不太被人重视，也不被人关注（因为销量一般，在渠道链条上属于小鱼小虾），所以，咱们见到老板相对容易很多，只要稍微做点人情，就容易搞定客情关系。我们应该把发力方向放到这上面，花力气先跑下这批小客户，他们集合起来，销量也比较可观！　　对了，还要做个重要提醒。　　在跑这批小鱼小虾客户的同时，咱们还会有三个巨大收获。　　收获一：因为见了一批形形色色的，各种性格的老板，攻下他们，就能积累一些销售经验，成功的经验+失败的经验，这些都是一笔宝贵的财富哦，不是看书就能学来的，一定要亲身体验，多多尝试，才能真正积累到自己身上，付出行动才有回报啦。　　收获二：正因为能攻下大批小客户，咱们销售信心大涨，能力+信心爽丰收，就有办法攻克更大的客户，这是目标细分法中的登门槛战术的运用，非常适合小白在快消领域的成长；　　收获三：有了业绩打底，会取信于领导，在政策上，他会开始给我们做一些支持，有了领导支持与信任，我们开展工作，将如虎添翼哦……领导见多识广，没有业绩打底，就想凭借一张嘴就要下来政策支持？洗洗睡吧……　　很多销售一上手（包括做快消与项目销售），就想做大事情，想立刻当团队的销冠，赚大钱，小客户拿点销量，他们根本看不起，结果却是大客户攻不进去，小客户又没有跑下来，导致自己销量起不来，最后兵败如山倒，黯然辞职，这就是所谓的大事做不来，小事不想做……恩，再说一遍，方向不对，努力白费！　　《我把一切告诉你》第一集曾说我加盟报社做销售，三年登上三个台阶：　　第一阶段：以小白身份，开始跑直接客户板块，客户有大有小，一年的努力，自己有了业绩，锻炼了本事，还积累了销售信心，销售水平直线提升；　　第二阶段：以有销售经验的身份，开始挑战广告公司业务板块，认识+攻克广告圈子里的同行精英，正因为有了第一阶段的训练，我在一年时间横扫100家4A和国内大型广告公司，业绩翻倍递增；　　第三阶段：以销冠的身份，开始挑战顶级广告业务，也就是集团报版板块，一年签订4000万的超级合同。　　这个跑客户划分三个阶段的案例，是想告诉大家，任何人都要按照目标细分来做，违背步步登高的原则，都是一个表面热闹，失败后还得回头从头开始修炼。　　大家去看看无数的中外土豪，都是从卑微的销售员起步，一步一步成长起来的，这里面没有神话，只有符合规律的做事套路。有太多的同学想一步登天啦，结果呢？登了5年的天，还停留在原地，道理就是如此简单哦……　　好，我们继续做分析。　　哥们你现在训练自己销售水平的阶段，也不是什么高手，就开始要攻取大客户了，当然要碰壁啦，因为一出手，方向全歪啦，就没有作对的地方。　　正确的做法是，还是目标细分法的玩法，针对下面的店长的进攻要先把人情彻底做透，成为好哥们之后，店长就会给你透露很多老总的信息，包括各种高价值信息，比如，他的爱好，性格，家庭情况，供应商与老总关系，当我们了解这些信息，就肯定能抓到对方的需求与痛点，好制定针对老总的进攻路线图啦……　　比如，我们在之前，可以先不必打电话，先给老总发一条短信，大意是，贵公司在渠道领域是领头羊，我司对贵连锁公司极为重视，快到年底，想为对方免费增配一批促销品，但这件事想跟您聊聊，不知您什么时候有空？　　请注意这条话术，我们不是请求更换供应商的，我们是来送促销礼品，而且是免费的，全都是对方的好处，如此来降低老总对我们的戒备心里……　　此外，还要提醒一点，我们在第一个阶段，扫荡大批小鱼小虾，销量有了保证，领导也认可我们的能力，当我们跟领导汇报跟进连锁大客户的时候，说了很多内部的信息，领导会认定我们的工作有成绩，自然会在政策上做支持，那么，免费赠送一批礼品就能成立……现在大家看出来了吧，第一个阶段的成长有多重要吧，都是三环套月的套路呢。　　之后再见到领导的面，谈完合作，就开始专心做人情，人情到位，你的单子就下了，这个真的不难实现哦！　　可是哥们你倒好，跟猛子一样，拿到电话就盲目打过去，什么情况都不知道，根本抓不到对方的需要与痛点，肯定要吃闭门羹啦。你来想一想，人家是连锁店的老总，位高权重，你在可乐公司是个什么角色？　　说难听点，无非就是一个跑龙套的啊，二人江湖地位完全不对等，遭到对方粗暴拒绝，太正常不过的事情啦，换做是你，也是如此！所以，你也不必抱怨什么，知己知彼，百战不殆，你没有做到这个层级，失败是必然的。　　问题2　　增值服务被看教人做事，我整理餐饮案例然后，给一家店聊，如何快速增加人气，被人家看成我在教人家怎么做事，最后不欢而散，但是最可恨的是，他尽然理直气壮给我说，你这个案例我可以留下，报价单拿走吧。　　蓝小雨回复：　　为啥谈到后面不欢而散呢？原因如下：　　态度问题，你可算掌握了一些NB的案例了，跟人家讲解时，态度轻狂，让对方心生反感，否则哪来的那么大动静？　　话术问题，我们在聊这些增值服务的时候，态度要诚恳，语音要谦虚，尤其不要把成功案例与客户做对比分析，一上来就指责对方这个没有做好，那个也没有做好，浑身全是毛病，只要你带出这个意思，客户听得就很不舒服啦，　　呵呵，给客户留足面子，就是给自己留面子啦，咱们是成功人士吗？这个案例是你亲自操刀吗？似乎都不是吧，所以，交流的时候，语音一定要非常谦虚哦，这样才能给客户留下好感……　　好好反思哦，本来挺好的一件事，愣是叫自己给搞砸了，到头来还埋怨客户的不是？呵呵，怎么可能呢，一定要反思自己的问题，这才是关键！否则你拿着这份报告，讲解一次，就会得罪一个客户，到底你是帮客户成长呢，还是在树敌人呢？　　问题3　　价格差距不大，有时候比竞争对手还要高，客户看重价格怎么开发？情况是这样的我所代表的是可口可乐厂家，竞争对手是经销商，我们只售卖可乐但是经销商可以连酒水一起捆绑售卖，价格经常比我们低1块钱，这一块利润从酒水里赚，另外经销商也是我们的客户，所以简单来说，我们怎么挖自己客户的客户？　　我的优势有，免费为餐饮店提供一些餐饮资源，比如椅套，牙签筒，餐牌，可口可乐纪念品，不定期厂家活动20送1，生动化成列。但是客户说破天，只看中价格不知道怎么聊。　　蓝小雨回复：　　所有公司的老板都明白，渠道掌握在自己手上，比掌握在经销商手上，来得靠谱多得多！所以，可口可乐也不例外，公司希望掌握一批直供渠道，在商业竞争中，无可厚非。　　想当初，淘宝成立后，马云招募几百万淘宝客来帮着引流，8年后，淘宝的引流提成制度大改变，几百万淘宝客很快就“下岗”了……在商业中，只有永恒的利益，没有永恒的朋友，恩，慢慢理解这些商业运作的套路吧。　　对待很多甲方，我们有一个好说法，现在做个分享。　　所有甲方负责采购的，位置都比较敏感，总有人会怀疑他们吃了回扣，如果他们跟经销商合作，那么就算没有回扣，也有吃回扣的嫌疑，没有吃回扣而无端遭人猜忌，这个滋味不好受，做事也不是这样做的啊……恩，刺激客户代表的个人痛点，再顺带激发一番，谈判就有点意思啦。　　如果跟我们厂家合作，作为国际著名品牌，怎么会给采购回扣呢？想都别想的事情，所以，我们提出这个建议，对甲方负责人是有一定吸引力的。
　　问题4　　客户达不到起送量，怎么让他妥协，首先这个客户每个月销量比起送量高，但是奈何库房不够，所以他每次就要15箱，（就是加5箱的事就是不同意），跟了几个星期了就是不同意，遇到这样的客户怎么让他妥协啊。　　蓝小雨回复：　　制度都是人来制定的，也是可以做微调的，如果5家客户都集中在一条街上，一次送3家的货，就算都不达标，但总量还行，你只要跟领导关系够硬，这些事情嘛，内部完全可以解决掉！　　说服客户很难去改变他们的观念，但这些增值服务是可以提供的，如果这个也不想做，那个也不想做，作为小鱼小虾的门店们，自然就会找分销商啦……　　问题5　　互联网O2O外卖，比如，百度这种只送外卖的可否和可口可乐产品捆绑，比如，一个订单送一个可乐，但是里面问题很多，并且我实在想不到解决办法，配送人一天送20个订单，那么他就要带20个可乐，很麻烦。　　蓝小雨回复：　　这是需要高层出面解决的问题，咱们一个小萝卜头，你想跟谁去谈？挨家挨户去扫荡客户，有那个时间吗？这些事情，先别想了，发力方向完全不对。一个人每天做事的时间就这么多，应该抓主要问题，销量能在哪里得到最大突破，那我们就该在哪里发力。　　从这个问题反应出来的本质就是，我们做销售会面临很多发力方向，什么都想做，那就等于什么都做不好，每天似乎很忙，因为主要渠道没有做透，全都是表面热闹啊，雷军有一句名言：砍掉90%的事情，把10%的事情做到极致！　　三、自身问题　　怎么提高？我要个需要个目标，和一个框架。　　蓝小雨回复：　　哥们你有销售基础，领悟能力不错，但可惜没有高手带你，靠自己摸索，进步太慢了，最好能找到高手带带你，告诉你一套正确的思维模式和做事方法，会让我们少走很多弯路，这是聪明的人做法！　　从明天开始，我会每天邀约各行各业的716团队里的高手，出来做个人赚钱的方法分享，很多都是年入几十万，乃至百万级的高手，看看他们快速成长之路，看多了，或许有所启发。这些人有一个共同特点，那就是找个高手带着自己跑，而不是黑灯瞎火瞎摸索……呵呵，就他们那个资质啊，再给5年去摸索，或许跟高额的个人收益绝缘哦……　　好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待。　　更多精彩....　　咱们群是经验交 流 群，欢迎加入交流。　　　　　　更多精彩....
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【导读】：每天一更销售、职场、创业的人或事儿，欢迎持续关注此头条号！！！多数去拜访客户都是在客户的地盘上进行，对未知的状况的担心和心理压力等因素。会影响推销能力的发挥。所以每次拜访前，要做好功课。就像有句话说，你没有提前做好准备，那么你就准备失败吧。言归正传，以下几个点非常适合拜访客户前的准备：每个人的性格、说话方式都不同，因此我们需要打造一套属于自己的性格模板，来总结出适合自己的方法，学会多思考总结，拿起纸笔去写写画画。关键时刻能够随机应变，相信很多人都会成为一名不错的销售人员。如果指望看一篇文章就能成为大牛、大神，是你想太多！那真是印了电影里那句话：“懂了很多道理，却依然过不好这一生！”因为懂不代表是你的，懂不代表你都会！而大量的学以致用是转为自己能力的大前提。凡是销售有问题，都可以从这3方面做研究，哪里欠缺就在哪里多下功夫：1）客户群的数量太少，客户群连50个都没有，这样能成为销售冠军才是奇怪；2）客户的转化率太低，很多客户关系一般，在客户那里基本就是打酱油；3）单笔的成交额太小，产品在客户心里可有可无，不是第一主力跟备选。销售高手之所以厉害，是因为他们有自己的思路和做事方法，随时向同行高手学习是进步最快的方式，没有之一。职场、销售、创业路上的一名小学生，每天一更销售、职场、创业的人或事儿，欢迎各位拍砖、指正！来源于中国快消品服务中心孟庆亮老企业内训热线，可以根据企业产品与资源现场策划与沟通？&第三终端控销企业：为什么修正、仁和、葵花、万通2016年重点转型做连锁药店？重点处方制药企业：为什么步长、以岭、石药、扬子江等纷纷进军连锁药店开发？重点商业批发企业：为什么九州通、华润新龙、派昂、中瑞等也开始系统开发连锁药店？大量新政来了，面对新形势，必须渠道多元化，连锁药店将成为竞争最激烈，成长最快的终端。94号令、营改增让单体药店、诊所检查常态化，第三终端不仅成本上涨，而且销售暴跌。招标、降价、医保、药占比、两票制、营改增、分级诊疗、辅助用药等政策不断挤压医院产品销售份额，很多处方药在医院负增长。单体药店不断减少，连锁药店化趋势不断加强的大背景下，连锁药店将成为医药行业最为重要的销售渠道，近5000家连锁，近20万家门店占据了非医院零售市场近70%的市场份额，“连锁药店系统上柜与动销上量”将成为医药保健品，大健康产业的工业制造企业、总代理、总经销最为重要的销售课题。“孟庆亮预言：做连锁药店今天确实很难，但是不做连锁药店明天会死得很惨。当大家都进军连锁药店时，你遇到这些困难能系统解决吗？如果不能够系统解决就连锁药店上柜上量问题，不仅难赚钱，亏钱就是必须的了。问题点 1:&&企业管理者对全国连锁药店不了解，不知道如何调查、规划与布局问题点 2：&连锁药店上柜很难，上量更难，到底如何高效上柜与上量问题点 3：&低于30扣免谈，还要收上柜费，是连锁药店“谋杀”了动销上量吗问题点 4：&都想靠连锁药店促销供应商产品，结果出现首而不推，产品不上量问题点 5：&为什么大量的普药产品连锁药店不再愿意引进经营问题点 6：&为什么给连锁药店做培训，连锁药店都不要，排上期了还要收费问题点 7：&连锁药店要求直供还要压货款，在第三终端赚的钱都压上还不够咋办问题点 8：&连锁药店开发人才很难找，复制人才就更加难，怎么办问题点 9：&如何对连锁药店进行持续价值服务没有好办法与体系问题点10：连锁药店到底希望引进什么样的黄金单品与品类，如何系统打造问题点11：不知道如何分钱才能够打造连锁药店标杆门店及标杆连锁药店问题点12：连锁药店与医院、诊所、单体、互联网的冲突如何防范“你想比下面这样案例拥有者更加牛逼吗？现场用事实系统解密！某企业如何整合资源快速开发全国连锁药店，产品成为行业第一品牌，企业上市某企业从2013年7月起聚焦连锁药店3年不到从3000万一年到年销售2亿元某企业从2015年7月起聚焦连锁药店战略企业增长近亿元某企业2016年1月学习完“标杆门店打造技术”后，在河北某单店单品单日销售20万某企业使用本课程后2015年单品在一家100个门店的连锁药店2个月销售1760万元某企业学习完本课程后，50扣开发区域特大型连锁药店并快速做到品类第一某企业2011年11月如何从零开始快速培养一支连锁药店开发的KA人才，5年后10亿某项目80扣还要求连锁药店先款后货，合作很成功某项目供应商要求连锁药店给供应商交3万培训费是如何做到的“孟庆亮断言：没有连锁药店的大量上柜与上量，你的企业与产品很难成长为消费者熟知品牌！第一讲：中国医药市场格局及连锁药店发展变化中的商机开拓眼界才能够改变人的思维模式及行为模式，才能够真正改变结果一、医药政策变化的影响趋势图二、连锁药店发展的价值体系趋势结构图三、连锁药店的低效率出路在哪里，给供应商的商机四、连锁药店的担忧及出路在哪里，给供应商的商机五、连锁药店升级精细化管理对供应商的机会六、连锁药店开始医患互动营销对供应商的机会七、连锁药店进行健康管理与服务对供应商的机会八、连锁药店价值服务新模型对供应商的机会第二讲、连锁药店高效上柜请读懂连锁药店品类管理一、读懂连锁药店“价格带管理”来设计企业的产品与定好价格，配套案例一个二、读懂连锁药店“毛利与毛利率”管理来设计高效上柜谈判技巧，配套案例一个三、读懂连锁药店“品牌管理”背后的商机设计高效上柜谈判，配套案例一个四、读懂连锁药店其他的品种与品类管理的工具第三讲：全国各地连锁药店情报分析只为制定正确开发策略一、连锁药店布局开发的ABC渠道开发策略及冲突防范二、连锁药店首推要价现状及如何应对首推三、连锁药店客单价、客品数、品单价变化中的商机&第四讲：连锁药店高效开发的123黄金法则及四个关键词一、连锁药店高效开发的四个关键词二、几个营销理论在连锁药店开发中的运用三、连锁药店高效开发的123黄金法则1、一个中心，如何给连锁药店带去“增”量资源（独家电影案例插播）2、二个基本点：商业模式+专业技能如何实现3、、三个黄金办法：连锁药店开发的“三个找”与“三个给”如何运作&第五讲：连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项一、公司对全国连锁药店及各省连锁药店的整体规划二、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划三、连锁药店最关注八点问题你如何应对四、全国连锁药店布局三大原则五、连锁药店的合作模式及注意事项六、连锁药店采购的决定权如何读懂并用好七、连锁药店开发应准备的资料八、连锁药店合作中的冲突防范九、连锁药店合作中四个陷阱及化解十、连锁药店的资信及应收账款管理十一、连锁药店开发过程中的七个关键十二、连锁药店开发成功后7项重点工作十三、连锁药店开发团队基本功训练哪些十四、如何高效组建全国连锁销售队伍&第六讲：连锁药店高效上柜与动销上量的工具一、连锁药店开发调查表格设计与解读二、连锁药店合同核心条款设计与解读三、连锁药店利润分析表格设计与解读四、连锁药店竞争对手调查表格设计与解读五、连锁药店进销存管理表格设计与解读六、连锁药店企业开发及审批报表设计与解读&第七讲：连锁药店高效上柜案例及动销上量案例分享一、高效开发ABC分钱法则30扣、40扣，50扣、60扣、70扣等多赢现场演算二、高效标杆门店打造的ABC实战法则三、如何打造连锁药喜欢做的品类四、如何快速批量开发连锁药店案例分享五、如何帮助连锁药店规模上量案例分享&第八讲：连锁药店品类营销突破之道了解连锁药店的品类突破是连锁药店与供应商多赢的关键一、连锁药店品类引进的四个关键二、连锁药店品类引进的三个办法三、连锁药店喜欢引进的九大品类四、连锁药店最喜欢引进这六种品种五、连锁药店产品六不做原则六、连锁药店供应商的品类突破的四点考量七、连锁药店品类突破的六点担心如何化解八、连锁药店执行力公式的三大关键九、连锁药店供应商品类突破的四点策略十、连锁药店如何处理好季节单品与长期单品三点策略十一、& 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点：上海（具体酒店会前一周另行通知）参会对象适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，尤其是开发连锁药店的区域经理及销售人员参加，非常适合企业业务员，省总、地总等内部集训。孟庆亮老师简介孟庆亮，赛柏蓝高级顾问，孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。&主要著作有：70万元创业到35亿元卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》，并且创办了医药行业最具影响力的个人“医药营销”微信公众号“孟庆亮工作室”，对医药行业OTC实战人士帮助很大。&孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，2015年医药行业最杰出培训师，是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。20年医药、保健品、食品、医疗器械“实战操作及百亿咨询策划案例”验证。&年近20场公开课与50多场OTC主题的企业内训，成为医药行业培训场次最多，人数最多并且最受欢迎的“接地气”实战营销培训。参会费用1-2天可以协商内容　联络方式本课程为孟庆亮工作室独家研发原创，内训并由孟庆亮工作室举办，版权注册，抄袭必究！（专注医药保健品全渠道品牌营销的咨询与培训，热线）一、主要工业企业培训课程：1、连锁药店高效上柜与动销上量，公开课20多场，企业内训40多场验证。&&2、百万诊所与单体药店高效开发与动销上量，公课4场，企业内训10多场验证。&&3、营销模式设计与团队打造公开课3场。&&4、系统规划与打造过亿黄金单品（已经研发出）。企业团队内训：，可以结合产品策划与训练，以上课程根据企业需要可以融合2天课程。二、主要连锁药店课程：& &&1、连锁药店品类营销突破之道，主要适合企业做中小连锁企业老板、管理者论坛，重庆中盟、东阿阿胶、山东中盟、修正、万通、九州通等多家企业已经合作1-N次不等。2、如何做好连锁药店促销管理，主要适合中小企业连锁药店论坛与内训，万通、华新、广大大方、国大民生堂、白云山等工商企业。&&3、让会员爱上你，超级导购实战训练营、如何留住和锁住顾客的心，已经和惠州百姓、广大金康、山东鲁抗大药房等几十家连锁药店进行合作过。三、主要出版著作：&&& &&&1、卖不动到畅销，区域市场及中国市场如何从卖不动到企业上市的记录与思考&2、拿好单开好会、业务员两大基本功的实战方法论及案例。&&3、药店导购实战记录，来自于一线店员的导购记录与点评。三本书亚马逊、当当、京东、新华书店及淘宝有买。四、主要拍摄视频：&&&&&&智慧365上：1《向农妇学销售》、2《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、3《好导购的三点销售技巧》、4《会议营销成功的六个给》、5《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、6《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、7《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》五、孟庆亮老师工作经历：&&9年钢铁、广告、快消品经历，19年医药保健品经历，主要单位，华菱钢铁、美国亨氏、天士力制药、正清集团、太阳石药业等多家企业从基层到高管&&&&六、主要服务制药企业：&&&&从北到南，葵花、修正、万通、吉春、三和制药、同仁堂之东兴堂、天奇蒙药、石药集团、天士力制药、以岭药业、华新药业、吉祥娃娃、太阳石药业、博诚制药、翔宇制药、鲁润阿胶、一笑堂阿胶、润华药业、江苏颐海、扬子江药业、辅仁药业、仲景宛西制药、信心药业、明善堂制药、步长制药、红雨医药、康恩贝制药、莎普爱思、湖北东信制药、湖北香连制药、安徽华佗制药、湖南安邦制药、迪诺制药、正好制药、千金湘江、仁和制药、金日集团、片仔癀制药、广生堂制药、众生制药、逸舒制药、一品红制药、诺金制药、爱民药业、惠普生、珠海安生、红珊瑚制药、太安堂制药、广州香雪、广东亚洲、美丽康、盘龙云海、贵州百灵、贵州远程、源安堂、三金制药、康芝药业、葫芦娃制药等企业培训、咨询或工作等，另外给几十个省级团队内训。目前还有更多工业企业合作中。七、主要服务商业及连锁企业：九州通、华润新龙、陕西派昂、甘肃中瑞、湖南明瑞、广东大方、济群医药、华人健康、重庆中盟、山东中盟、万和、广东金康、惠州百姓、鲁抗大药房、国大民生堂等几十家连锁药店培训，给修正、万通、华新等企业开展连锁药店高峰论坛培训。&&&八、主要医药咨询品牌：&&&&好娃娃、康妇特、太阳石、广生堂、片仔癀、安邦制药、明瑞医药、华新制药、鲁润阿胶、一笑堂阿胶、伸金丹等。九、主要社会荣誉：&&& &&&中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师有超过一万的OTC省总、销售人员参加过孟庆亮老师的培训，有几千零售业的管理者及店长店员接受过孟庆亮老师培训，几百家工业企业接受过孟庆亮老师的公开课、内训与咨询服务，还有通化市政府、辉南县政府组织的医药企业的学习。同时孟庆亮工作室已经是医药营销类最重要的微信公众号，招商招聘合作热线
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