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把脉国内电子支付行业的变化和机会
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回溯已经过去的2008年，是国内第三方支付发展的第十个年头。有分析机构预测，第三方支付交易额规模高速增长，艾瑞咨询研究显示，截至到2008年底，中国网上支付市场交易额规模预计将达2743亿元，相比2007年的976亿元，年同比增长181%，高于%的增速。可见，2008年是中国网上支付市场高速增长的一年。第三方支付企业在B2C、B2B、G2C等领域不断开拓，不仅如此，第三方支付企业还肩负起更多的社会责任，在雪灾、地震、奥运、金融危机等事件中表现突出；但仍需看到，主体资格、业务范围、信用卡套现等一系列困惑和问题依然存在，行业需要规范以促其更好的发展。
艾瑞咨询认为，第三方支付的快速增长的主要原因原因包括：目前网上支付在应用行业的渗透率较低，网上支付的使用者比重仍然有较大的开拓空间；08年第三方支付企业在丰富支付渠道、开拓支付应用行业和提高已有应用行业的网上支付渗透率表现不俗；高效率低成本的网上支付逐渐受到商户和网民的亲睐，在已有的应用领域渗透率不断提高，艾瑞预计09年网上支付交易额仍将保持翻番增长，网上支付前景十分广阔。
不过，我们也看到第三方支付市场也存在着需要变革的地方，预计2009年，第三方支付市场将进行盘整，或将出现企业并购，国有背景的企业开始市场布局，未来市场呈两级特征。易观认为国内第三方支付市场从2008年起盈利能力逐步下降，市场竞争加剧，且存在监管和风险资本的双重压力；而另一方面，第三方支付的行业应用逐步渗透到个人消费和企业交易的各个细分领域，市场需求有所升级，市场盘整也将主要以此两方面展开。
市场盘整也将催生出新一代的支付产品。我们看到第三方支付的演变过程，第一代产品实现功能，第二代产品功能更加完善，到了第三代产品应用行业细分和国际化布局。而且，种种迹象表明，第三代支付产品的出现将开拓新的市场空间并带动整个支付行业的市场重心迁移。众所周知的原因，2009年是国际金融危机影响深刻的一年，企业生存压力加大，企业并购的潜在机会增加。对于第三方支付行业来说，今年面临着两个方面的压力：一是“牌照”的压力；二是金融危机带来资本压力。毋庸置疑，第三方支付市场面临严峻的行业监管，牌照发放，各家企业均处于竞争阶段。第三方支付本身属于金融领域的外延，当第三方支付市场逐步渗入到企业级B2B支付业务时，已基本进入金融领域，此时国有背景的企业进入，将更易获得相应细分领域的认可，更加符合我国金融市场特征。
其实，无论是国有背景还是民营（风险投资）资本，第三方支付市场的变化已经不可避免。我们看到支付宝、环迅支付（IPS）等都在布局这个市场，并且以自己的市场特点进行不断地扩张。值得关注的是，支付系统的全球化扩张也愈演愈烈。比如，环迅支付（IPS）发布了一款可用以提供全球在线支付处理的支付产品——ICPAY(国际卡支付系统)。这是继旗下的C.A.T. 支付系统成功抢占国内大半个航空电子客票市场后，环迅推出的又一款主要面向航空机票线上购票和支付服务市场的支付产品。
ICPAY拥有强大的支付功能和极高的风险控制标准。通过全套系统的国际卡支付网关，世界各地的用户可安全、便捷的在商户平台上对所购买的货物进行支付。而且，ICPAY还可支持中文、繁体中文、英文、日文、法文等多种主流语言；并可支持人民币结算，商家的外币交易可不必结汇，直接以人民币进行结算。这是经济全球化以及国内用户把更多的触角伸向国外市场的一个有力的支持。我们看到，在ICPAY问世之前，国际卡在线支付领域的相关专业产品大多功能较为单一，而ICPAY的风险控制水平，尤其是其在反欺诈方面的表现则要远远超过国内同类支付产品。
值得一提的是，ICPAY的支付平台上还内嵌了一套IPS反欺诈系统（Anti-Fraud System）。这是一套针对交易过程中的信用卡、尤其是国际卡的欺诈风险控制系统。通过将反欺诈系统的欺诈侦测流程引入支付过程，ICPAY可以为商户大大降低信用卡交易中的欺诈率，减少因欺诈产生的损失。IPS反欺诈系统也会根据每个商户的行业及业务情况制定个性化风险控制办法，以实现风险控制的最优化。据悉，环迅已与中国公司达成战略合作意向，环迅将为南航电子客票的国际卡收单业务提供支付平台支持。此外，ICPAY未来还将被广泛运用于网上对外贸易、涉外旅游行业和酒店行业、以及国际会务行业。显然，这种发展趋势也给第三方支付带来了新的活力。
环迅还表示，2010年上海世界博览会门票已经开始发售，民航业、旅游业也会迎来继08年北京奥运会后，最大规模的一次境外客流高峰，大批持外卡进行消费的国外游客将涌入中国。国内有能力提供国际卡支付网关服务的第三方支付企业目前也已均以进入全面备战状态。这对引领第三方支付市场的变化将带来更多的变数，而真正有准备的企业也能获得更多的市场机会。
继韵达、圆通、申通宣布涨价后，中通速递在也上调价格…[]
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官方公共微信电子支付深入行业应用 差异化营销各显其长
电子支付深入行业应用 差异化营销各显其长
在电视剧《乔家大院》中，晋商乔致庸一辈子的梦想就是“汇通天下”与“货通天下”。而他的梦想之所以没有实现，在于当时的政治环境和社会环境不符合、不允许，但这丝毫不影响他在中国金融史上的历史地位，他弃儒从商，以“义信利”为根本，饱含一颗爱国心，将自己的银铺发展到了各个区域，各个行业，是那个时代当之无愧的银行家与金融家。
随着时代的进步，虽然乔家大院已经物是人非，但其核心理念却得到了传承，无数当代的企业家、银行家都希望自己能够“汇通天下”与“货通天下”，这种理念已经渗透到各个领域，甚至包括互联网上的诸如淘宝、财付通、易宝支付等第三方支付平台。
回顾中国的电子支付，始于1999年首信易的正式运营，当时首信易实现了跨银行跨地域提供多种银行卡在线交易的网上支付服务平台，开创了电子支付的“网关时代”，无论哪个商户，只要连接到支付平台，就会转到银行的网关进行在线支付，这是电子支付发展的初始阶段，也是初级阶段。
随着互联网的快速发展，2003年淘宝网成立，支付宝随之孕育而生，随后的2004年中国各大银行纷纷推出了网上银行，为电子商务市场提供了大量的电子货币供应。2005年财付通成立，电子支付逐渐走向成熟，电话支付、会员账户支付、信用卡支付等全新的电子支付概念和应用层出不穷，电子支付也从单纯的“网关模式”向以支付宝和财付通为代表的专门用于解决C2C交易诚信问题的“信用担保”支付模式，电子支付也进入到支付的2.0时代。
就在此时，电子支付行业出现了另一类不依托电子商务平台，而是深耕行业支付的“行业支付”模式，这一类以易宝支付（）为例。易宝支付电话、互联网、手机等多元化的电子支付平台，让消费者、商家、银行通过互联网、手机、固话等支付终端实现，支付本身被嵌入到行业的应用和发展，支付模式从此与行业特性密不可分。电子支付2.0所带来的商业价值除了解决支付问题本身，还促进了传统行业电子化的变革与发展。
易宝支付早在2006年底就提出电子支付要跟行业紧密结合，把电子支付做到随需应变；07年开始把电子支付跟每个消费者的消费行为紧密结合，支付公司根据消费者的行为量身定制产品，也就是支付2.0的理念，这种理念直接影响了数个行业：包括网络购物、数字娱乐、电信、航空旅游、行政教育、保险等行业，易宝支付均提供了专业的行业级支付解决方案。易宝支付CEO唐彬表示，易宝支付自己不会卖商品，而要做好“行业支付专家”。而新近推出的针对汽车保险行业的“理赔通”，再次显示了易宝支付深入行业应用的魄力。
例如在数字娱乐行业，易宝支付整合了银行卡在线支付和以神州行充值卡、联通充值卡、电信充值卡、盛大一卡通、骏网一卡通等非银行卡支付两种方式，最大范围地覆盖用户群。用户可以选择手机充值卡、游戏点卡等多种支付方式。对游戏运营商而言，电子支付也能在支付方式上覆盖所有玩家群体。
在航空旅游领域，易宝支付不仅与全国各大航空公司在机票B 2C直销与B2B分销层面达成合作，还从航空公司、代理人直销、分销业务流程等行业特点出发，为客户“量身定制”了支付和全程电子商务化解决方案。 推出了常旅客支付、代理人专用支付、信用支付、呼叫中心、信用卡支付、供应链实时分账清算、退费票实时退款等多项电子支付解决方案。目前，易宝支付已经与海航、深航、山航、四川航空等20余家国内航空公司以及上1000家机票代理人、旅行社达成深入战略合作关系。
在行政教育缴费领域，易宝支付更是独树一帜，针对教育缴费的“季节性”、“突发性流量增长”等特征，相应地开发了应急支付、高峰处理机制，确保交易高峰支付平台支付顺畅。其缴费产品已在在公务员报考、注册会计师报考工作得到大范围应用，市场占有率居第三方支付之首。目前，包括江苏、四川、西安、广州等在内的全国26个省市的100多个政府考务机构及200多个社会培训机构都与易宝支付达成合作，启用易宝支付第三方支付教育缴费专用平台，易宝支付在行政教育领域，几成“垄断”之势
在电信领域，易宝支付与三巨头运营商均有深入的合作，并在同行中取得领先优势。例如，联通全国网上营业厅、联通 3G 商城均采用易宝支付平台，实现了用户在线充值缴费，购买号卡、3G 产品等。此外，通过易宝支付实时分账系统，也实现了联通全国网上营业厅与各省分公司之间电子化分账结算。
除了数字娱乐、航空旅游和教育领域外，还有网络购物、保险基金、手机移动支付……易宝支付已经在多个行业领域悄然扎下根基。类似于易宝支付这样的电子支付平台，如果能够与各行各业紧密结合，将电子支付平台覆盖到足够多的人群、足够多的行业，那不就实现了网络版“汇通天下”的梦想么？无须构建庞大的物流帝国和低效率的信誉担保，易宝支付与支付宝有着本质的商业模式的不同，唐彬表示，易宝支付专注于无需物流的电子化产品支付，比如手机充值、比如电子机票、比如教育考试的报名等等。
随着互联网的发展，电子商务是大势所趋，电子支付也将发挥越来越重要的作用。而传统行业也逐渐走向电子商务化，电子支付平台只有紧随互联网发展潮流，深耕细分行业，与各行各业的企业客户深度结合和谋求共赢，才能建立规模效益、稳步发展。毕竟，社会的发展会导致分工越来越细，不会存在任何一家电子支付平台一家独大，服务所有人群与客户；而专注于细分行业的电子支付平台，才能快人一步，抢先占领电子支付2.0的制高点。来源并重点服务于淘宝的支付宝只有一个且其历史无法复制；发迹于腾讯帝国的财付通拥有让人艳羡的平台优势；易宝支付虽然没有商城和庞大的用户这个先天条件，却凭借后天的“差异化”市场定位，准确的把握住了“行业支付”的市场脉搏，不见得就没有后来居上的可能
本文出自 “名博刚子” 博客，请务必保留此出处http://ygang./974
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& && && 正文
联动优势彭飞：将深化NFC的行业应用
来源：新浪科技&&& 13:33:44
【提要】联动优势智能服务产品整合NFC、蓝牙、ibeacon、WIFI等技术能力，结合第三方支付的能力、大数据的能力为顾客提供完善的解决方案。产品面向两个市场，第一个市场是金融机构、电信运营商，为他们提供开卡、充值的服务。第二个是大众市场，提供会员卡、优惠券等随身消费管家服务。
　　联动优势智能服务产品整合、蓝牙、ibeacon、WIFI等技术能力，结合第三方支付的能力、大数据的能力为顾客提供完善的解决方案。产品面向两个市场，第一个市场是金融机构、电信运营商，为他们提供开卡、充值的服务。第二个是大众市场，提供会员卡、优惠券等随身消费管家服务。
&联动优势科技有限公司移动应用事业部总监彭飞
　　主持人：各位新浪网友大家好！欢迎大家走进新浪视频访谈间。2014年中国移动全球合作伙伴大会召开了，本届大会的主题是“和4G?汇聚新动力”。我们将围绕4G及4G终端为话题展开深入而广泛的探讨。这次参与访谈的嘉宾是来自联动优势科技有限公司移动应用事业部总监彭飞。
　　你好，能否先和新浪网友先打个招呼？
　　彭飞：新浪的网友大家好。
　　主持人：前段时间苹果发布了Apple pay现场支付应用，引爆了及其智能应用市场，您怎样看待应用的发展和前景？
　　彭飞：随着的技术成熟和普及，在的市场应用得到快速的发展，同时也创造了很多新的技术，主要在两个方面，第一，产业链，苹果公司现在与很多的金融机构，包括中国银联、工行、建行等众多国内金融机构达成合作，准备大举进入国内市场。第二，中国移动等电信运营商也纷纷推出了面向个人客户的钱包服务。积蓄了多年的现场应用，迎来了快速发展的机会窗口。
　　主持人：您刚才提到苹果公司与中国银联达成了合作，电信运营商、金融机构也在积极尝试扩展领域，能介绍下具体情况吗？
　　彭飞：苹果的Apple pay的发布为整个市场带来了巨大变革，点燃了运营商、金融机构、公交行业、终端厂商等产业链核心企业的热情，纷纷推出了让广大用户喜闻乐见的智能服务型应用。
　　第一，中国移动推出了“和包”业务，打造了一个基于SWP- sim卡的开放的应用平台，所谓的多应用把线下的很多应用放在一张卡里面，比如金融的应用、校企应用，还有一卡通的应用，会员卡等，为客户提供一种安全、便捷、一卡多用的移动支付解决方案的业务。客户可持手机以非接触的方式在电子卡应用所对应的受理终端上使用。客户可通过中国移动“和包”客户端发现、下载、使用并管理各类卡应用，通过这些卡应用实现刷手机进行现场购物消费、刷手机搭乘城市公交的士、刷手机通过门禁等丰富便捷的应用功能，真正将手机变成时尚又实用的私人钱包。
　　第二，在金融领域，像工行、建行、中行、银联等金融机构也推出了基于 SWP、全终端的交叉融合服务产品，支持在线的发卡、圈存、充值。
　　第三，各地公交一卡通公司也结合行业特点推出了便捷应用。北京市政公交一卡通、盛京通等一卡通公司也发布了基于SWP的解决方案。大家到北京通过移动办一张卡，可以到公交和地铁消费。
　　第四，联动优势推出了以TSM多应用平台为核心的智能应用整体解决方案，并在多个行业应用。联动优势深耕现场支付及应用多年，积累了丰富的顾问咨询、应用整合开发、运营经验，我们已经为金融机构、电信运营商和公交企业推出了以TSM多应用平台为核心的智能应用整体解决方案，我们希望和他们合作的过程中陆续推出为个人用户服务的产品。
　　主持人：我们注意到本次合作伙伴大会上，联动优势展出了公交、标签和优惠券等一系列智能服务应用，能简单介绍下这些服务产品的方案和特点吗？
　　彭飞：我们联动优势智能服务产品整合、蓝牙、ibeacon、WIFI等技术能力，结合第三方支付的能力、大数据的能力为顾客提供完善的解决方案。
　　我们的产品面向两个市场，第一个市场是金融机构、电信运营商为他们提供开卡、充值的服务。第二个是面向大众市场提供会员卡、优惠券等随身消费管家服务。
　　产品特点：集成了产业链上下游的核心产品能力，及联动优势强大的移动支付和清结算服务能力。
　　产品优势主要是4个方面：
　　1、快捷发卡：用户可通过手机客户端自助完成卡片的申请，无需去营业厅申请卡片。在自助发卡过程中，如果出现发卡失败的情况，平台具备重新发卡的能力，以防因网络等原因致使发卡失败而导致卡片无法使用的情况，有效提高发卡成功率。
　　2、快速圈存：用户可以通过客户端、通过第三方支付平台，用银行卡及第三方支付机构快捷扣款，便捷地为公交卡进行充值，免去排队充值的困扰。并且在空中圈存过程中，如果因网络或卡片等原因，导致用户扣款后写卡失败的情况，平台提供了圈存失败自动冲正的便捷功能，有效保护了用户的资金安全。
　　3、智能消费：用户拿着我们的手机可以乘坐公交，在商场超市消费。系统根据消费的行为，结合会员卡、优惠券，智能选择用户可以享受的优惠折扣，直接对优惠权益进行组合，智能推荐。
　　4、强大的数据分析能力：管理平台根据空中发卡、圈存记录、消费、会员卡、优惠券使用记录，能够便捷地分析当天、当月等各时段内用户空中发卡的数量及成功率，并分析用户消费行为，输出用户画像。帮助行业客户、商家进行业务策略规划，营销活动推广。
　　技术优势：1、技术架构开放，易扩展。核心架构强化模板引擎和组件封装，架构稳定、开放、灵活，易扩展，支持应用货架发布模式，能够支持快速接入行业应用，动态发布跨行业交叉组合应用。
　　2、我们平台有较强的安全性，业内领先的密钥安全保护方案，利用移动辅助安全域的初始密钥作为空中开卡交互数据的保护密钥，有效保证了空中开卡过程中充值、消费等密钥的安全。
　　3、保障资金安全，圈存过程利用背包技术，有效保证用户资金安全。
　　4、兼容多个行业规范，兼容住建部规范，还能兼容各省自定义规范，比如山东CA等。
　　主持人：从您刚才介绍的联动优势的服务产品的方案和特点来看，联动优势的产品在服务行业和大众消费市场上应该推广的还不错，谈谈市场的推广情况吧？
　　彭飞：联动优势长期致力于移动应用及金融服务的技术研发、产品创新和业务实践，联动优势是中国移动全国范围电子商务业务领域的重要合作伙伴。主要是两点：
　　第一、在公交领域，联动优势率先推出公交解决方案，并在多个城市商用。在2012年联动优势率先与北京移动、市政一卡通合作，推出了一卡通服务。2013年联动优势与福建移动合作，推出公交圈存服务。目前联动优势已在北京、广东、山东、辽宁、福建等9省18个大中城市开展了公交一卡通业务。
　　第二、联动优势利用的应用，在支付结算及营销服务领域，联动优势在本地生活服务商户清结算，电子券营销服务上也实现了持续增长。联动优势支付清结算服务产品服务了广东、辽宁等12个省移动的“和生活”本地生活服务平台，为中国移动客户和合作商户提供多种支付方式和多级清分结算服务。同时作为中国移动电子商务基地的电子券现场合作渠道及商户，我们帮多个省市提供电子券营销平台接入及商拓拓展、运营服务，年交易规模超过30亿。
　　主持人：当前移动互联网已经由消费互联网向产业互联网方向发展，智能服务与产业结合应该会有很大的发展空间，联动优势在智能服务方向上有哪些考虑和布局？
　　彭飞：我们联动优势会持续在智能服务领域进行投入，主要体现在以下几点：
　　1、基于智能的硬件设备，增强用户线下消费的服务体验。同时做一些业务上新的探索，增强用户服务体验，我们考虑的就是深化的行业应用，充分利用现有的技术、蓝牙技术、WIFI技术与用户交互的触点，满足用户线下消费的多样化和智能化的需求。同时我们还要深入公交、校企行业，利用我们公司大数据给用户更多的智能化的消费。
　　2、积极探索业务模式，大家知道联动优势服务于企业客户，比如中国移动、中国银联大企业，也是为他们做一些顾问咨询、产品研发的服务，未来也想做两个转变，第一个转变服务内容的转变，由原来的技术输出服务，转向为我们的用户提供产品、提供业务、提供金融风险和运营的能力。第二个转变是服务对象的转变，原来单一的服务移动、银行、银联的大企业，转向既服务于一些大企业，又可以推出一些服务于个人用户的产品和业务，这样才能使得我们的公司的业务健康快速的发展，同时实现“用科技创造人人乐享的生活方式”的企业愿景。
　　主持人：谢谢，本次访谈到此结束，再次感谢来自联动优势科技有限公司移动应用事业部总监彭飞，谢谢您。
作者：RFID射频快报
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