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新产品上市如何有效招商
　　对于很多刚进入这个行业的老板们来说，以为手上有个好的产品就可以了，其实并非这样，因为现在市场不缺的就是好产品。那么好产品究竟能不能成功了，答案是肯定的，但必须具备以下几个前提条件：准确合适的市场切入点，一个富有激情并经验丰富的专业团队，适合企业和目标市场的操作策略。下面我就先谈谈操作策略中的招商工作。
　　营销一线人员工作很枯燥、挫败感很强、压力很大、很辛苦，每个人都渴望能达成销售指标，完成公司规定的各项考核指标，自己可以拿到理想的薪资。但面对市场出现的招商难，销售提升乏力，经销商难以合作等问题，营销员往往不知所措，没有方向感，长此以往，工作积极性下降，目标达成率也就很低。
　　为什么会出现这种情况？我认为是没有掌握通向成功之路的要领，或者说没有行之有效的方法。成功的营销必须要有个完整的行动纲领，作为营销一线人员的行动指南，没有这个指南，销售人员没有目标，也没有标准，更不要谈怎么去招商，去操作市场了。
　　所以企业在新品上市前必须对市场作充分的了解，特别是市场上的同类产品，了解他们的操作模式，招商方式，再结合企业的现状，制定出目前最适合企业的操作方式，招商模式。确定了招商方式后，营销人员就按照这个方式坚持下去，在实践中改进完善，这样招商的成功率才会提高。
　　中小化妆品企业碍于资金问题和操作经验的问题，大多数企业都不会盲目地大打广告，一是现在广告资源太分散，早已过了中央台一统天下的年代；一是广告费用太高，投资一二十万广告，等于打水漂，对铺货招商根本起不到什么作用。因此看起来多种多样的招商方式，总结起来，大概也就下面三种招商方式：
　　一、满天飞型：
　　这种招商方式是目前市场上最普遍，也是采用最多的招商方式，同时也是企业又爱又恨的招商方式。说爱是因为这种招商方式成就了很多企业，比如江苏的隆力奇，采用的就是人海战术，全国派人、设办事处、分公司形式来开拓市场，操作市场，成就了现在隆力奇单个蛇油膏一年就几个亿的销售额。现在如果你也照搬来操作市场，不死才怪！
　　说恨是现在市场营销成本居高不下，品牌太多，同质化太严重，操作手法太雷同，拓展效果不高，但企业有没有其他更好的操作方式，不得不用，是一种无奈的选择！二十年前，派一个业务员下去，随便去那个市场转一圈，肯定能带回几十万的定单。那怕没有产品，就带个价格单，拿上样品，就可以定单式地操作，放在现在是难以想象的，也是根本不可能的。2000年左右，市场相对还是比较容易操作的，到了这四五年，化妆品市场越来越成熟，竞争越来越激烈，要把一个品牌操作起来就越显困难。
　　满天飞型的招商方式适合低价位，效果不错的流通货，也是国内很多中低档产品厂家常常采用的一种招商方式。因为产品价格低，面向的主要是批发市场，乡镇市场等中低端网络渠道，对品牌的要求相对较低，对经销商的要求也不高，一次三五千，一两千，甚至几百都可以拿货，相对的接受度会较高。
　　现在很多企业在新品上市时，是否采用这种招商方式，都很慎重。因为在运用这种招商方式的过程中，有几个问题是企业难以解决的。
　　首先是人员问题，老业务员有经验但外派难以掌控，开销很大；新业务员又不知道怎么去开拓市场，几天一做，看样子做不出来就跑了，所以人员流动性很大，很不稳定。
　　其次是成本居高不下，现在请一个有能力一点的老业务员一个月没有五六千根本不行，但这么大的支出下能产生多大的业绩很是个大问号，就其原因有市场方面的也有业务员自身方面的。甚至我就听到很多关于业务员进公司支了一笔钱就去跑市场了，结果公司根本联系不上这个人，你说怎么办，不可能为了几千元钱去打官司吧。
　　再次是找不到关键的人，找不到有需求的客户。你想想，现在市场上有多少家化妆品公司，多少个化妆品牌子？哪怕其中30%的企业采用这种方式，就有三四千家企业，三四千个品牌在市场上同时招商；下面的经销商，特别的大的好的经销商，有多少品牌想和他们合作？俗话说的好，客大欺店，店大欺客。新品牌对应的是大店，地位完全不对等，是一心想变成天鹅的丑小鸭，是一心想嫁进豪门的灰姑娘。
　　所以和-中国连锁经营实战网-这些经销商在谈判的时候是完全被动的，被他们牵着鼻子走，这样的合作是很难做好的。那怕是一家村头小店，每天给他们推销产品的人也有很多个，你说他能静下心来和你谈，仔细来了解产品。很给你张名片，留下一份资料就不错，有的只要你开口，她马上告诉你：“他们没需要。”要想见负责人就更难了。　　　　
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文章来源：
&&发布时间： 11:06
　　招商在现代社会成了一种司空见惯的社会活动，但是我国的招商现状却不尽人意，招商策划行业也没有成熟起来。企业为什么要招商、招商的意义怎样、如何进行招商、如何选择适合自己的策划公司来为自己服务等等，这些是企业常常要遇到的问题，也是似乎明白但说不清楚的问题。
　　招商就是企业为了向市场提供商品和服务，充分利用社会散存资源开拓市场，把处于价值链不同环节的各自经营的生产商、经销商、零售商，通过构建一种相对应稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟。在这以经济和知识为核心的网络时代，招商对企业有着战略意义。具体说来有这么几个方面。
　　(1)企业资源整合的一次契机。企业进行招商，必然要对自己进行一次全面的认识和定位，包括企业的各方面实力、社会关系、运作模式等。这是企业对自我问题和优势的集中展示，可以做个全面的诊断和挖掘，突破瓶颈和亮点利用。这是一次起飞的好时机。
　　(2)在招商中实现资金的周转，使企业运动起来。任何一个企业都会出现资金难于周转的困难时期，有的企业没有处理好直接导致了企业的破产，这种现象不在少数。通过招商，让资金及时回收，一般的招商回款可以达到1到20倍。也就是说，投入5万一般可以收回50万左右。
　　(3)在招商中可以实现良好的社会关系。一般招商都要与社会中的工商、商业协会和媒体发生关系。借此，我们可以搞好这些社会关系，对于以后的发展有很大的好处。
　　(4)在招商中可以赢的时间上的制先权，及时开拓市场。市场不等人，谁先谁得天下。很多企业简单的认为，招商就是找到自己的代理商，招回多少回款。这种看法是十分狭隘的，对招商没有引起足够的重视。
　　招商对企业不仅仅是寻找代理商和及时回收资金，也是一个整合和利用的过程。那么怎样才能进行最佳招商，实现最大化的效益。大量的资料表明，许多企业自己来做招商工作，没有进行很好的策划，他们没有很好的专业招商知识，在招商模式的选择、项目的设计、政策制定、招商广告、招商谈判技巧、招商会的组织、样板市场的启动、后期市场监督、经销商培训等方面都存在或多或少的问题，最后走入了市场壁垒、成本过高、效率低下。无数的经验表面，招商细节越来越影响到了招商的效果。可以这么说，这是一个细节的时代，往往一个小小的环节的疏忽导致整体的失败。可谓&一招不慎，全盘皆输&。
　　尽管招商的大量失败，许多企业还是选择了自己组建企划部来进行招商。有的企业认为自己很有实力，完全可以由自己的企划部、广告科来进行招商的策划工作，不需要再请专业的策划公司来参与。这是个误区，认为自己的企化部是建立在自己的基础上的，更了解企业的实际情况，更具有操作性可行性。这是个事是而非的观点。企化部完全是在企业的&指导&下建立的，对于企业的问题并不能站在第三者的角度去关注问题，依旧处在当局者的迷的状态;另外，企划部更多的是为自己的企业服务，对市场的整个环境并不熟悉，不论在实战经验还是专业度上都不及专业的策划公司。还有一些企业，根本就没有策划费用的预算，这通常是那些小企业，他们认为他们没有资金来进行这样的开支。事实上，专业的策划公司就是为了帮助企业提高效率，节约资金，加大成功率。当然，我们也要看到，企业没有请策划公司来参与招商，跟我们当前策划公司的水平有关系。如何选择适合自己的策划公司来帮助成功地招商呢?长松咨询为200多个品牌成功招商，总结出了一些&经验&公布于众，希望能给诸位一点启示。
　　(1)对方是否有一个优秀的策划团队。选择一个优秀的策划团队的策划公司，具有很大的冒险性。策划需要具有丰富的相关知识和实战经验，需要的是大手笔，需要全方位的思考。因此，我们认为在选择策划公司的时候，打听清楚对方有那些专家、其拿手好戏又是什么，非常必要非常重要。
　　(2)对方以前作过什么，给谁做过。俗话不是说，老马识途，对于策划，经验占有很大的分量。我们认为，选择那些经验老到的策划公司，在效率、资金使用、成功率等方面更为妥当。
　　(3)对方的核心竞争力在那方面。话怎么说来了，术有专攻，没有十全十美的人。当然啦，在当前也没有哪个策划公司在策划的各个方面都是专业的，因为那种大型的综合策划公司在中国没有发展起来。因此我们建议，企业在选择的时候，应该考虑到对方的核心竞争力在哪个方面，是否与自己的招商目标相匹配。
　　(4)对方采取怎样的收费方式。约翰.华纳梅克曾这样说过：&我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。&企业资金的浪费是比较普遍存在的现象。如何把钱花在刀刃上，受到理想的效果，这是任何一个企业都想要做的。妙笔生花提出的&不唯美唯大，只求&准&求&深&;不哗众取宠，只重精准与实效!&值得学习，这在全国属于首例。
　　(5)对方的服务能否全程跟上。策划的目的在于达到目标，获得发展。策划和企业的发展不应该分离开来。一旦企业和策划机构签约，策划机构就应该有全面的服务意识和服务全程，最终帮助企业取得最后的成功，才算完成。
　　说一千道一万，关键在于企业能否转变对招商策划的态度和思想，把它上升到一个高度来对待;我们的策划行业能否快速的发展，很好地为企业提供高质量的策划服务。
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邮编：101100设备新产品怎么推向市场，招商工作怎么寻找目标客户
我公司研发的新产品，主要用在工业加湿除尘防静电方面，现在市场上也有同类产品，但是一样原理的还是比较少，具有一定的竞争优势，公司一直做研发的，现在要推向市场，公司想招商，但是目标客户筛选比较困难，求助高手指点！
工业加湿除尘防静电技术设备特别适合高空间、大面积车间，使用于纺织、卷烟、电子、工业除尘、降温、酿造、印刷等产业的空间整体或局部的除尘防静电加湿。此类企业不就是你们最好的目标客户吗？当然，贵公司要在这些企业中开发客户资源，想必它们早已用上了类似产品。那么你们就要从这些企业中调查它们正在使用类似产品优劣点，以及贵公司产品是否能够完全避免这些劣处，乃至贵公司产品优点（或优势）更胜于竞争对手产品的优点（或优势）之处，找出这两个方面的关键点。而后再衡量一下客户改用贵公司产品后，能够给这些客户带来多大的经济效益，是否比较显著？这一点最为关键！也是贵公司产品能否赢得客户信任的关键！
来自郭靖，臧晓杰
其他解答(7)
我认为一种新产品推出,首先要定位你的目标客户群.定位好了再根据他们的个性化需求采用推广方法.比如召开新产品发布会、参加展会、客户试用、借力行业协会等。你说的目标客户的筛选问题。首先是信息的收集，这有专门销售行业名录的，你可以网上找一下。还有就是网上推广，有针对性的网络推广可以让客户很快的找到你，可以收到事半功倍的效果！
来自郭靖，臧晓杰
做产品时,就应有目标客户啊
有同样的问题，关键是先把产品做好，市场运作可以找专业的策划公司，他们会有很好的规划部署，或者有渠道外包公司合作。
研、产、销分开运作、经营，突出专业优势，否则吃力不讨好。
根据本自己产品的客户定位去找目标客户，是最有可能成交的。否则与他业务工作无关的产品，他是无法有兴趣的。所以你问问产品设计人员，他当初设计前是考虑给谁用的。
能研发的人想必不至于无的放矢吧？呵呵
慎重推广、慎重制定营销策略、慎重面向社会既然有自主研发能力，那么就可以做大点。首先对社会上的所有同类产品进行比较，国内产品国外产品分开比较，主要围绕在价格、质量、寿命、售后模式、销售模式、营销策略。然后去拿天使投资、企业模式改革、舆论营造、IPO、增大研发投入、然后才是我想怎么卖。看起来这像是在扯蛋。给你点启发。同为有自主研发能力的企业魅族与小米，虽然一开始我就认为小米手机是个大忽悠，但是不得不说他成功了。
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