（看图）请教各位位置掉角的标超店如何吸引来客数？_超市大家谈_联商论坛
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主题：（看图）请教各位位置掉角的标超店如何吸引来客数？
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悬赏金额：1个金币 &&&&&&未解决
各位同仁：
& & & &我们超市有一个亏损店今年要扭亏，这个标超店的问题就在于来客数太少了，平均每天只有三百多人，连一些小个体店都不如。我们的价格在当地的超市系统（重客隆、高兴、永金时代）是最有竞争优势的，然后1000平米的大店该有的品项也都有。
& & & &我们的位置在西南角的白市驿第一中学那里，位置比较掉角。在我们这个位置怎么把人引进来，大家帮忙一起想，只要破解了来客数低的问题，该店扭亏为盈指日可待。
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16:24:00 被修改过
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08:37&&|&&
商品肯定出问题
--------------------------------------------------- 壹征企划欢迎大家指导!
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商品的问题不大，因为1000平米的超市在该镇是第二大的，而且为了扭亏公司做了全线降价的策略。我们的价格是最有优势的。
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联商网版权所有 &请大家讨论一下，大型超市旁边的社区内可否开社区便利店_便利店之友_联商论坛
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主题：请大家讨论一下，大型超市旁边的社区内可否开社区便利店
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悬赏金额：1个金币 &&&&&&已解决有事相求，请帮忙分析如下店面：苏州市一中高档新开发社区，户左右规模（较大），小区无统一进出口，不临街，周边无配套，小区中有一生活广场（规划多间店铺，小公园，健身会所，篮球场，阅读室，棋牌室等），其中规划一平的购物中心（大型超市），我想拿店铺就在其旁，面积80平临小区内道路，想开小时便利店。这行本人为新人，考察了喜士多，全家，自有资本在万左右。（全家估计年投入在万，风险不能承受可能会放弃）本人期望值年以后日上以上营业额。喜士多数据如下：固定投资27万房租（80平）7加盟金1押金3装修货架10铺货6运营费用18.5万人员工资12管理费2.5水电2损耗2总计45.5收回投资成本营业额分析：按毛利25%&投资万&年营业额&000/0.25&每天营业额&/365&&(收回投资成本&收回运营成本营业额分析：按毛利25%&&投资25.5万&年营业额&000/0.25&每天营业额&/365&&(收回运营成本&目前交房户，入住户，今年月份前会在入住户，月份再交房户（物业所得数据），店铺有6个月的免租期。请问大家如下问题：1：这个便利店能否开。2：这个便利店能否现在开，什么时间开比较合适。3：以上数据是否正确。（房租确定，其他数据本人估计）4：这个便利店年后能否达到日商（人员管理，商品配置等按照喜士多要求）请大不吝赐教，各位高手指点一二，在这里给大家拜年了，祝大家新年身体健康，财源广进，！！！联系方式：QQ:.Element not supported - Type: 8 Name: #comment 13:59被设为精华，积分加20，金币加4
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RE:请大家讨论一下，大型超市旁边的社区内可否开社区便利店
[最佳答案]------ 以下是引用的内容 -----------------a771100 发表于
22:30:00 1、据我的了解，苏州的夜生活不是很丰富，人们习惯早点休息，这一点对开便利店不是很有利，另外，社区内的便利店一般很少有流动客户的支持，基本以固定客户为主，24小时营业好似“鸡肋”，新区之所以给予免租，就在于新区前期生意很难做，入住率上不去的原因。至于旁边有超市，那倒不是个很大的问题，因为喜士多与超市是有差异的，两家会有不同的目标客户。所要担心的主要是你所提供的入住率是否准确，个人看来住户数偏低了些。2、不知道你的数据是谁给你的，这样的算法我觉得多少有点乐观了。譬如装修货架设备等，十万肯定不够么，若设备由喜士多提供，那就差不太多了。我不了解喜士多的加盟具体方案，不好瞎说。举个例子，譬如您说的，投资/毛利/365，这样计算也有点乐观，最多可以按照360天计算，当然是我个人的理解，此外即使这样，也是纯理论计算，就算按照您的算法，无论是年营业额180万还是102万，我理解表中的损耗包含折旧货损，只预估2万，是不是少了点？日本人是很精细，但这是在中国和用中国员工，我想用理想的3%/10（千分之三）总觉得不是很乐观。何况前期的时候，差异化的食品，损耗总是很大，是不好把握的，所以觉得成本估计的大一点更保险。3、总而言之，我对此社区一年内达6000/日，不是很乐观。就房租7万/年的角度而言，也预示6000/日很难，租金与销售额往往是成正比的。&&&&&&&&& 个人之见，供您参考。谢谢A大的指点，开这个店，我主要是看后期的前景，因为社区规模较大，且竞争应该不是很激烈，我相信能干好的。
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18:11&&|&&
沙发自己做。另外，负责店铺招商的是我的朋友，按照其公司规划社区生活广场只会开一家购物中心和一家便利店了，其他同类业态商铺不会再招商了。
积分:89 && 金币:53
21:22&&|&&
RE: ??????????无统一进出口？那就是有很多出入口？sherley2009- 该帖于
21:21:00 被修改过
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22:30&&|&&
1、据我的了解，苏州的夜生活不是很丰富，人们习惯早点休息，这一点对开便利店不是很有利，另外，社区内的便利店一般很少有流动客户的支持，基本以固定客户为主，24小时营业好似“鸡肋”，新区之所以给予免租，就在于新区前期生意很难做，入住率上不去的原因。至于旁边有超市，那倒不是个很大的问题，因为喜士多与超市是有差异的，两家会有不同的目标客户。所要担心的主要是你所提供的入住率是否准确，个人看来住户数偏低了些。2、不知道你的数据是谁给你的，这样的算法我觉得多少有点乐观了。譬如装修货架设备等，十万肯定不够么，若设备由喜士多提供，那就差不太多了。我不了解喜士多的加盟具体方案，不好瞎说。举个例子，譬如您说的，投资/毛利/365，这样计算也有点乐观，最多可以按照360天计算，当然是我个人的理解，此外即使这样，也是纯理论计算，就算按照您的算法，无论是年营业额180万还是102万，我理解表中的损耗包含折旧货损，只预估2万，是不是少了点？日本人是很精细，但这是在中国和用中国员工，我想用理想的3%/10（千分之三）总觉得不是很乐观。何况前期的时候，差异化的食品，损耗总是很大，是不好把握的，所以觉得成本估计的大一点更保险。3、总而言之，我对此社区一年内达6000/日，不是很乐观。就房租7万/年的角度而言，也预示6000/日很难，租金与销售额往往是成正比的。&&&&&&&&& 个人之见，供您参考。 08:37被设为骨贴，积分加20，金币加4
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RE:请大家讨论一下，大型超市旁边的社区内可否开社区便利店 ------ 以下是引用的内容 -----------------杭州联华快客 发表于
21:22:00 ??????????无统一进出口？那就是有很多出入口？是的，小区规模较大，单规划的社区生活广场就这一家，主要是服务小区居民的。
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20:43&&|&&
在我周围有这样的社区店，并且也获得成功了。成熟的大型社区，一家永辉超市，社区入住率超过百分之五十，具有不同层次的消费者，居民消费结构较为完善。笔者挺佩服楼主的勇气和预算，但是在实际运营管理上还是有一定机动性和不确定性，但楼主开拓进取的精神可嘉，祝你成功。
积分:72 && 金币:25
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TO:谋定而后动，只不过是新人，预算可能会太一厢情愿，会对出现的问题预估不足，希望大哥指点一二。
积分:1801 && 金币:2397
20:34&&|&&
RE: 楼主真是精明，一个金币也不舍得给a771100，难道您是苏州本地人，听说苏州男人精明能干，果然不知道苏州的消费如何，如果是在我们这边的话，这个入住条件，会不止开出一家店，至少有两家8587233- 该帖于
20:38:00 被修改过
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20:39&&|&&
积分:60 && 金币:16
21:37&&|&&
RE:请大家讨论一下，大型超市旁边的社区内可否开社区便利店 楼主好。我目前有个小店，所处的楼盘和你想开的地方环境很相似，现在也是想做喜士多的加盟，我这边，广东佛山，喜士多加盟的设备和装修要预到12万的。关于投资回收时间，个人觉得我们平常说的是指收回所有固定投入的时间，那些运营成本之类的，是在预算利润，计算收回固定投入时间长短时，作为开支部分来计算用，似乎没有收回运营成本这个说法。另外损耗方面，假如做好防鼠，先进先出，正常的包装产品损耗其实也没那么大，至少我的店是绝对没有一年2万的损耗费用，但是加盟喜士多，我比较看重的是熟食和快餐方面的产品，这个如果控制不好，初期的损耗是满大的。至于说后期每天6000的营业额，不是没有可能，但是1年后基本是达不到的。如果宣传和培养客户有效果，可以期望2年或者1年半左右吧。其实这种建设中的楼盘，除了那些交房入住的住户之外，还有装修和工地的工人的，这些也是消费的群体，如果真的象楼主说的那样房产这边能帮助做到唯一性的经营，开业稳定后做到一天还是很有可能的，这个营业额能保持，1年半收回固定投入成本还是可以的。至于说那超市，个人认为短期内做不起来。没有稳定的有基数的消费群体，哪能支撑5000方的超市的运营费用，投资者都不是傻瓜……
积分:72 && 金币:25
10:41&&|&&
TO：谢谢，兄，那个5000平方的超市，是上下两层，招商的朋友说估计目前只开第一层里面做生鲜和蔬菜，第二层估计要等段时间在开。我做这个便利店，就是因为社区的竞争不是很多，如果做自己品牌的因为是新手没什么经验，第二有大的超市怕做同质了，加盟喜士多可以有和大超市有点差异，喜士多的装修这边多下点功夫，店里可以做一个休息区。希望大虾再提供建议和指点，谢谢！
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17:00&&|&&
做自己品牌的便利店，在有大超市的小区里面，就算能保证你唯一性经营，个人感觉都很难做。因为个人经营的局限性，和超市的产品结构很难有大的区别，价格方面也没有优势，做便民性服务带来的收益也是很小的，除非把送货上门做得很到位……所以象楼主的环境，当然也包括我现在的环境，加盟个大的连锁牌子也许是个更好点的选择。象楼主说的店面位置在超市边，超市前期开始只卖生鲜蔬菜，其实这也许会是个好机会。目前的超市等同于菜市场，把小区的人集中起来，你的店在旁边，不用专门去宣传人家就知道你的店开了，而且前期的时候产品没有重复，楼主也时间去缓冲，稳定自己的客户和最大的产生利润。后期有产品重复时，楼主就可以偏向于差异化的产品，如果是自己的店，这个时候也许就很难提供适合小区的差异化产品。喜士多这边，我不知道江苏和广东的产品会有什么不同，但是假如我的个人想法，我是偏向于做“全家”的，当然前提是资金充裕。看喜士多的官网介绍，即食熟食和快餐类好像还是和全家有差距，但是这个就是差异化的产品，和超市的包装产品有区别，能保证自己利润的东西，喜士多的还是太普通了点，并且特色类的包装产品也不是很多。不过全家目前不开发佛山加盟，就算是我能筹到钱都是没办法做的……因为目前也是在考虑加盟的这些问题，目标楼盘和楼主的也极为相似，除了规模，所以说了很多自己的想法，希望和楼主和各位高人多交流交流。 18:20被设为骨贴，积分加20，金币加4
积分:1278 && 金币:610
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--------------------------------------------------- 超市耗材门
积分:72 && 金币:25
13:18&&|&&
TO：全家都毛利，你看我的另外一个贴子就会觉得有点坑爹了，而且全家手里没有个50万以上（自有）真的很难做。
积分:72 && 金币:25
13:23&&|&&
RE:请大家讨论一下，大型超市旁边的社区内可否开社区便利店 ------ 以下是引用的内容 -----------------8587233 发表于
20:34:00 楼主真是精明，一个金币也不舍得给a771100，难道您是苏州本地人，听说苏州男人精明能干，果然不知道苏州的消费如何，如果是在我们这边的话，这个入住条件，会不止开出一家店，至少有两家TO：8587233A大的金币早就给了，怎么会没给了。
积分:22933 && 金币:8749
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--------------------------------------------------- 佛道，魔道，不在身处，在发心处！剑宗，气宗，至善兼修，奈何相争？
积分:1801 && 金币:2397
00:39&&|&&
社区型的便利店，要考虑家庭结构，年龄结构，消费习惯等，否则社区型的便利店，流动人员比较少，熟食这块的很难做的年轻人比较多，工薪阶层多的话，快餐是有希望做好的
积分:164 && 金币:73
14:06&&|&&
积分:516 && 金币:198
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为什么不开小吃店？
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积分:22 && 金币:11
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RE:请大家讨论一下，大型超市旁边的社区内可否开社区便利店 现在都是理论上的投入和产出，养店是有风险的
积分:60 && 金币:16
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RE:请大家讨论一下，大型超市旁边的社区内可否开社区便利店 全家我没参加过说明会，如果18％的数据是官方给出来的计算公式得出的结果，我就奇怪那17％的增值税为什么要单独提出来要加盟者来交，一般的都是把增值税计算在单品进货价里面的，除非全家的进货价没加税。
积分:72 && 金币:25
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全家说法：全家是公司化的经营，加盟全家要注册公司，所卖商品是含税的，所以增值的那部分是要交税的。这个可以打全家公司电话咨询。
积分:22 && 金币:11
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RE:请大家讨论一下，大型超市旁边的社区内可否开社区便利店 朋友：    你好，如此好的条件怎能不开。一，三千人社区能支持一个便利店，是基本的便利店基础。二，你的房租和限制条件决定非常优势。三，开的不只是便利店，是转型的社区服务店，包含便利，生鲜配送，快递，网购，公用事业一体的未来店，盈利点增大。四，我是苏州做此模式的，可以探讨，这种条件给我都要，不知你开了没？我qq
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09:43&&|&&
TO：苏副记你好，便利店的专修估计在3，4月份，5，6月份可以对外营业，关于你说的做社区服务店，我比较认同，希望贵兄作出详细说明，若果有向对应的门店我想过去看看，学习一下你们经验，有什么可以合作的项目。
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12:08&&|&&
--------------------------------------------------- 哥很忙，没时间签名。
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22:11&&|&&
积分:34 && 金币:3
15:36&&|&&
楼主 不知开了没？开了的话运营情况如何？希望介绍下现状、。
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联商网版权所有 &如何开超市？开超市要注意什么？_超市大家谈_联商论坛
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主题：如何开超市？开超市要注意什么？ 管理主题：
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通过走访多家超市（包括宏城超市、好又多、新一佳、易初莲花、万佳），记者发现不管是市区还是郊区超市，他们经过多年的经营管理，均逐渐形成一套独有的选址标准，包括城市商业条件和店铺位置条件。超市选择店址的好与坏，直接决定超市今后的命运之路，选择不好影响销售量，导致无利润直至倒闭，例如福特玛丽江花园店由丽字楼商业街搬到渔人码头新址，导致生意冷清最后被查封。一般来说，传统超市作为传统小商业的代表，营业面积只有100一500平方米；而标准超市作为基本生活需求满足型的主力化业态，营业面积在500一1500平方米；大型综合超市营业面积为平方米；超大型综合超市营业面积为平方米及以上；仓储式商场作为批发配售型的主力化业态，一般使用高层立体货架，营业面积在10000平方米以上；便利店是便利型购物和服务的主力化业态，营业面积为60一200平方米。选址调查要透彻科学全面超市选址应从大处着眼，把握城市商业条件，包括社区类型、社区设施、交通条件、城市规划、消费者因素、商业属性等。社区类型：先看地形、气候、风土等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是中心社区还是偏远社区？是高尚白领社区还是新兴平民社区？社区设施：学校、医院、公园、旅游设施、政府机构等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此，了解社区设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。交通条件：这是对超市选址影响最直接的因素，如市区到郊区的交通条件、楼盘之间的交通条件等。因此，对于仓储式超市来说，商圈范围比较大，一般均设在城乡结合部，远离市区，超市附近最好有比较多的公共交通停车点，这样可以吸引远距离的顾客前来购物。社区规划：如街道开发计划，道路拓宽计划，高速、高架公路建设计划等，都会对未来商业环境产生巨大的影响，应该及时捕捉，准确把握发展动态。只有了解城市规划，才能预期该店铺的选址是否符合规划要求，以及以后店铺周围情况的变化，这样才能对该店铺以后商圈范围内的顾客数量以及其他情况作出合理的估计，从而对该店铺的长远发展作出预测。居民因素：对社区居民人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等作详细调研。商业属性：超市的员工数、营业面积、销售额等要有精确计划。敲定店址还要看12项指标初步锁定的社区商业结构基本了解后，下一步就是要逐步缩小范围，选定超市最终的位置前，还要参考12项商业指标，具体归纳如下：商业性质。规定开店的主要区域，对哪些区域应避免开店；人口数及住户数。了解一定的商圈范围内应有的住户数；竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量；客流状况。调查估计通过店前的行人最少数量；道路状况。如人行道、街道是否有区分，过往车辆的类型及数量，道路宽幅等因素；附近店铺的状况。如经营品种、规模、外部装饰、格调等；场地条件。如店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等；法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定；租金。要分区段设上限租金；必要的停车条件。顾客停车场地及厂商所用进货空间；这点很重要。投资的最高金额。以预估的营业额或卖场面积为基准规定；员工配置。以卖场面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。一旦确定店址后就不要轻易改变决定，如一旦动摇，或经常'摇动'，会破坏连锁企业运行的正常化，乃至破坏它的稳定性和安全性。当然如果出现竞争压力或店面太小无法扩大规模，投资者可以考虑变动店址。例如，锦绣香江的宏城超市决定放弃现在的紫荆雅园店址，搬迁到正在热卖的锦绣香江山水园，原因是受到近邻--新一佳的强大压力。宏城超市营业面积只有200平方米，而新一佳却有8000多平方米，无论从卖场规模还是商品数量，宏城超市均无法与新一佳相比拟，既然无法与之竞争，不如另选店址寻找自己的生存之路开小型超市要做哪些准备？我原来也曾有过这方面的打算，所以收集了一些相关的信息，以下是在二楼兄弟所提供建议的基础上的补充，希望能够对你有所帮助开超市分析和投资预算前言：经过探讨，我们在×地开办××便民超市的意向已经明确。在各位股东的委托下，我整理出的这份数据报告，希望各位股东能凭此决定投资支持。××地区商业市场情况分析、零售业态现状：对此地区的周围面积，辐射能力，附近有哪些零售商家，如农贸市场、商店、超市等调查情况做一总结。1、同行业情况：此地如果有在经营的超市，把这家超市的详细状况写出，包括营业面积、经营商品的种类，日营业额、营业时间、雇佣人数等。2、该地区的人口规模、该地区人均收入状况投资效益分析经过上两项的调查，我对该地区消费能力和本超市营业额及经济效益有了大致的预算，现列如下：3、预估营业额预估日营业额：超市的普遍毛利在20％～30％之间，如果你能坚持把毛利降至20％，那么日营业额达到1500元应该不成问题。预估月营业额：1500元×30天＝45000元。预估月毛利额：9000元。4、每月费用预估房租：2500元。水电费：500元。人工费：两人，1000元。运输费：200元。税：3025元（营业额的5％，加上城建和教育附加）。其它办公费：200元。合计：7425元。我们预估的营业额是最低标准，只要坚持微利销售，每月再配合几次打折促销，相信用不了多久，习惯去大型超市购物的消费者都会被吸引过来；据了解，税务局对零售业的征收方式一般采取预估，我们会向税务局争取以每月1000元为上税标准；如果房租以年付，估计还可再降500元。所以，以上数据计算出的纯利1875元不可以当作最后的结论，若能参考上几条的意见，我保证每月的纯利在4500元以上，年利润在5.5万元以上。投资预算方案由于超市的规模有限，我们的投资额度也不用太高，具体事项如下：5、首付房租：三个月租金7500元。6、装修：门面：三米长的灯箱：500元，防火板：三块540元，钢化玻璃拉门：1000元，门脸、门口地面、门前地面的整修：700元。卖场地面：以原有是水泥地面计，120平方米铺瓷砖，每块见方60cmΧ60cm的瓷砖大约6元，200块需要1200元。墙面：简单刷白，120米大约需要800元（含人工）。窗户：两扇一公分厚落地橱窗，约500元。卷闸门：门、窗共三帘，约1500元。灯：强光射灯，每平方米安装一个，约需35个，每个70元，共2450元。电路改装：由于是民用电改成商用电，要和电业局协商，此项费用大概3000元。其他小物料：大约800元。人工：一组装修队，10天约需3000元。以上装修费用合计：15990元。7、固定资产立式敞开冰柜：一组约需15000元。冰柜：两个，约3500元。货架：双面四层、长1.2米，400元左右，可摆放25节，共10000元。收款设施：小型超市无力配备防盗系统，收款机只用一套老式带屏幕、手敲价格型即可，约2000元。合计：30500元。8、开办费用办理工商执照、税务等相关政府部门手续：约需1500元。打价器：一个，500元。收款台、椅：200元。价签、收款纸、账本等办公用品：100元。店员服装：两套，200元。开业宣传费用：500元。饮水机：110元。其它杂费：500元。合计：3610元。9、经营品种超市经营的范围分为两大系列（日用跟食用）十几个种类上万种商品。本着便民的原则，我们在种类的选择上要尽量求全，可挑些大众化的、质量、价格都适中的商品，大致可分为以下11类千余种商品：日用系列：3类，化妆品、洗涤用品、卫生用品。食用系列：8类，熟食、冷鲜、酱菜、干调、小食品、糕点、豆奶、酒水。在营业面积和经济实力都有限的情况下，只要我们的经营理念和眼光能盯准消费者的日常实际需求，相信开花必有结果时！10、铺货款我们考察过一家600平方米的超市，它首批进货约5000种，金额是40万元左右。那么以此推算，我们100平方米的面积，1000种商品，铺获款应该是在8万元左右。当然这只是理论上的数据，如果谈判到位，能拿到供应商哪怕是30％的代销额度，我们的进货金额也可以缩减2.5万元，那就是5.5万元。到此，我们超市的投案预算总额为：13.76万元，其中装修开办5.76万元，货款8万元。总结我们超市的投资近14万元，回收成本大概在1年半到两年左右时间。也许这样的效益不太能吸引各位股东的投资兴趣，但我相信，'取之于民、服务于民'是我们的办店宗旨，而平稳踏实的发展则是我们做事、做人的根本！想开一家200-300平方米的超市，但是发现城市里大小超市太多了，有的生意不错，有的好像就不怎么样。那么，开超市怎样选店址、有什么讲究呢？位置平方米属于便利店形式，适合开在居住小区附近，小区的入住率要在60%以上。如果是自有房产可以降低门店运营中的租金风险。在同街道500米内如果没有同类型店，那么可以有效提升消费几率。如果位置近小区入口或者主干道，则能够增强门店的人流量。前期准备开设超市前，经营人需进行小区商圈调查，进行区域人流分析及购买力预测，根据调查所得结果进行商品定位，最后确定门店所需设备和商品种类。一般情况下，门店需要购置165厘米以下高度的货架，方便顾客拿取物品。另外，冰柜、应急灯、POS机、验钞机等也是必备的。投资投资则要根据实际经济能力和市场需求设定。20-30平方米便利店需要4-6万元左右。员工配置可视运营情况，其费用应尽量低于门店月租金，而门店的租金必须低于每日的销售额，如此才能保证正常运转。关于手续和执照问题第一，租用场地，这肯定是要的啦！然后拿着你的场地证明或租恁合同（和复印件），和你的身份证（和复印件）到工商部门申请办理个体营业执照。办好执照再去税务，凭执照副本（和复印件），你的身份证（和复印件），场地证明或租赁合同（和复印件），出租方房东身份证复印件，办理个体税务登记。接着装修啊，批发货物啊，什么的……等你熟了以后，一些品牌的代理商会找上门来送货。如果还要搞个电脑收银，那还要买电脑和POS系统，装上管理小超市的软件。一般正规一点的电脑店里都有卖。想卖生鲜蔬果什么的，还需要通过卫生防疫部门的检查，办个健康证。
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去哪家医院好？
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1、说了半天，你究竟是说什么？是需要资金开小超市吗？2、是的话可以发投资计划给我，要干的，要具体数字说话。
&积分:7236&&金币:3485
--------------------------------------------------- 一定要把超市的经营给搞上去！――某人员
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