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营业推广(Sales Promotion)
  营业推广是一种适宜于短期的方法,是为鼓励购买、和而采取的除、和之外的所有企业活动的总称。
  1.营业推广促销效果显著。在开展营业推广活动中,可选用的方式多种多样。一般说来,只要能选择合理的营业推广方式,就会很快地收到明显的增销效果,而不像广告和那样一个较长的时期才能见效。因此,营业推广适合于在一定时期、一定任务的短期性的促销活动中使用。
  2.营业推广是一种辅助性促销方式。人员推销、广告和公关都是常规性的促销方式,而多数营业推广方式则是非正规性和非经常性的,只能是它们的补充方式。亦即,使用营业推广方式开展促销活动,虽能在内取得明显的效果,但它一般不能单独使用,常常配合其他促销方式使用。营业推广方式的运用能使与其配合的促销方式更好地发挥作用。
  3.营业推广有贬低产品之意。采用营业推广方式,似乎迫使顾客产生“机会难得、时不再来”之感,进而能打破需求动机的衰变和的惰性。不过,营业推广的一些做法也常使认为卖者有急于抛售的意图。若频繁使用或使用不当,往往会引起顾客对、产生怀疑。因此,企业在开展营业推广活动时,要选择恰当的方式和时机。
  1、可以吸引消费者购买。这是营业推广的首要目的,尤其是在推出或吸引新顾客方面,由于营业推广的刺激比较强,较易吸引顾客的注意力,使顾客在了解产品的基础上采取,也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。
  2、可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段,譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步,其直接受惠者大多是经常使用本产品的顾客,从而使他们更乐于购买和使用本,以巩固企业的。
  3、可以实现。这是企业的最终目的。营业推广实际上是让利于购买者,它可以使广告的效果得到有力的增强,破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度,从而达到本企业产品销售的目的。
  1、影响面较小。它只是和人员销售的一种辅助的促销方式。
  2、刺激强烈,但时效较短。它是企业为创造声势获取的一种短暂促销方式。
  3、顾客容易产生疑虑。过分渲染或长期频繁使用,容易使对卖者产生疑虑,反而对或价格的真实性产生怀疑。
  采用销售推广这一促销手段时,要特别注意不同国家或地区对销售推广活动的限制、的合作态度以及当地市场的竞争程度等因索的影响。
  1.当地政府的限制
  在不同的或地区,对销售推广方式在当地市场上采取不同程度的限制。有的国家规定,企业在当地市场上进行营业推广活动时要事先征得政府部门的同意;有的国家则限制企业销售推广活动的规模。如法国政府规定:禁止抽奖,免费赠送的物品不得超过所购买的5%。还有的国家对销售推广的形式进行限制,赠送的物品必须与的商品有关,诸如杯子可作为咖啡购买者的,而餐具就不能作为推销洗衣机的随赠礼品。因此,在各地出现了各式各样的推广方式。有一项研究表明:在法国,最有效的销售推广方式是降价、和;在巴西,最有效的方式是附送礼品;在匈牙利、荷兰和希腊,最有效韵方式是贸易折扣。
  2.经销商的合作态度
  同合作是扩展营销规模的有效途径,但要得到当地经销商或者中间商的支持与协助,还作一定的促销活动。能否由经销商代为分发赠品或优惠券,由来负责现场示范或者商店陈列等,对予拓宽销售市场非常关键。
  3.市场的竞争程度
  进行销售推广活动一般有两种情况:一是为了扩大市场份额;二是迫于的压力。的竞争程度、竞争对手在促销方面的动向或措施,将会直接影响到的销售推广活动。比如,当竞争对手推出新的促销举措来吸引顾客时,企业就不能不采取相应的对策,否则就有失去顾客而丧失市场的危险。同样企业在海外目标市场进行销售推广活动也会遭到当地竞争者的反对或阻挠,甚至通过当地商会或政府部门利用法律或法规的形式来加以禁止。例如,通过与当地企业合资的形式成功地打入日本的空调市场。主要促销措施是:以海外免费旅游度假方式来奖励推销成绩突出的,并对顾客实行超值赠送彩色电视机的刺激。随后,这些举措遭到当地电器生产厂商的反对,他们利用贸易协会通过决议,禁止以海外旅游形式作为奖励措施,并做出了限制赠品最高价值的,以阻止。
  1、。向消费者赠送样品或试用品,是介绍最有效的方法,缺点是费用高。可以选择在或闹市区散发,或在其他产品中附送,也可以公开广告赠送,或入户派送。
  2、。在购买某种商品时,持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过或的方式发送。
  3、。以较优惠的价格提供和搭配包装的。
  4、。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或,抽奖可以有各种形式。
  5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向介绍产品的特点、用途和使用方法等。
  6、联合推广。企业与,将一些能显示企业优势和特征的产品在商场,边展销边。
  7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动,如技能竞赛、知识比赛等活动,能获取企业的奖励。
  8、会议促销。各类、博览会、会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。
  9、样品试用。样品试用是所有营业推广手段中成本最高,但同时也是最适宜于新产品推介的一种手段。样品试用是让消费者免费尝试,借此培养他们使用该产品的习惯。样品试用应在的支持下进行,而且也只适用于、高的产品。样品试用成功与否在很大程度上取决于产品本身的。优质能带来极好的声誉,并把一个非使用者一下子变成一个本产品忠诚的消费者。
  样品不但可以采用邮寄、上门派送或店内人员分发的方法,还可以设计成小包装、少分量的进行赠送。
  10、设置特价品。以低于正常的优惠价格优待,或包装上特别标明,或采用特价方式推广。
  11、奖品。奖品是为了刺激某一种产品而以赠送或低价的形式提供给消费者的物品。奖励会对购买行为产生影响,而在促使消费者购买非必需品方面的功效往往更大。奖励的目的在于提高,赢得美誉,扩大顾客基数,产生近期销售。
  另外,有些生产商会采用套装赠送的方式,诸如剃须刀与一包刀片,与一把牙刷,或的二合一套装。要想达到最佳效果,的产品最好彼此相关。套装赠送也属于奖品式营业推广。
  12、商业印花。购买一定金额的产品,送印花一张,累积后可兑换奖品或赠品。
  1、批发回扣。企业为争取或零售商多购进自己的产品,在某一时期内给本企业产品的批发商或加大回扣比例。
  2、。企业为促使中间商购进并帮助企业,可以支付给中间商一定的推广。
  3、。根据各个中间商本企业产品的实绩,分别给优胜者以不同的奖励,如现金奖、实物奖、免费、度假奖等,以起到的作用。
  4、扶持零售商。生产商对零售商专柜的装潢予以资助,提供,以强化,促使增加;可派遣厂方信息员或代培。这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和。
  5、货位津贴。即生产商为获得新产品占有或地面位置的特权而支付的,价格不等。
  6、贸易折扣。生产商与之间设定某一幅度的,由生产商向中间商提供短期折扣或上的优惠条件。一般来说,生产商必须给自己所有的中间商提供相同的贸易折扣。一般通过短期减价或“特卖”的形式将这部分折扣转让给消费者。
  7、。即为生产商腾地方和安装陈列品的费用。店内陈列包括、、和特制陈列架。这些物件都是为促销产品而经专业设计的宣传载体,零售商拿去就能用。
  8、回购津贴。在推出时,有时会向零售商提供回购津贴,购回尚未售出的旧产品。为了促使零售商经销自己的产品,有些生产商甚至回购竞争对手的。
  9、广告津贴。生产商常常给零售商补贴广告的全部费用或部分作为。一般来说,消费用品的广告津贴比工业用品的广告津贴更为常见,主要是大型生产商提供的。不过,有些小企业对经销量大的也提供这种优惠。
  10、合作广告。合作广告指全国性生产商向自己的中间商补偿他们在经销区域内为厂家的产品或做广告所支付的。生产商一般根据中间商的来决定补贴额。有时,为了推出新产品,某一品种或迎战,生产商还会采取特别合作方式。与广告津贴不同的是,合作广告一般要求中间商交验广告发票和广告发布证据。另外,许多生产商会给中间商提供现成的广告用品,如光纸图片、广告样带等。为了保证自己产品的形象,有些坚持要求中间商使用由他们提供的广告物件。
  11、奖励与竞赛。为了使中间商达到特定的销售目标或储备某种产品,生产商会给他们提供奖励或礼品。
  12、中间商聚会。多数生产商会举办中间商聚会来推介新产品,公布或展示新广告战役,有时还举办销售和服务培训班。中间商聚会完全可以成为生产商有力的营业推广工具。
  主要是针对企业内部的销售人员,鼓励他们热情或处理某些老产品,或促使他们积极开拓新市场。一般可采用方法有:销售竞赛、免费提供人员、技术指导等形式。
  主要以前途、或荣誉等作为诱因,激发推销人员努力创造业绩。这种诱导的方法叫作推销奖金,又叫提成。例如,鞋子销售人员可能向顾客推荐某种鞋油或其他含量高的产品,每售出一件,他们便可得到一定的提成。
  营业推广是一种促销效果比较显著的促销方式,但倘若使用不当,不仅达不到促销的目的,反而会影响,甚至损害企业的形象。因此,企业在运用营业推广方式促销时,必须予以控制。
  1.选择适当的方式。我们知道,营业推广的方式很多,且各种方式都有其各自的适应性。选择好营业推广方式是促销获得成功的关键。一般说来,应结合产品的性质、不同方式的特点以及消费者的接受习惯等因素选择合适的营业推广方式。
  2.确定合理的期限。控制好营业推广的时间长短也是取得预期促销效果的重要一环。推广的期限,既不能过长,也不宜过短。这是因为,时间过长会使消费者感到习以为常,消失刺激需求的作用,甚至会产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及营业推广的好处,收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据来确定合理的推广方式
  3.禁忌弄虚作假。营业推广的主要对象是企业的,因此,企业在营业推广全过程中,一定要坚决杜绝徇私舞弊的短视行为发生。在日益激烈的条件下,企业s商业信誉是十分重要的,企业没有理由自毁商誉。本来营业推广这种促销方式就有贬低商品之意,如果再不严格约束,那将会产生失去企业长期利益的巨大风险。因此,弄虚作假是营业推广中的最大禁忌。
  4.注重中后期宣传。开展营业推广活动的企业比较注重推广前期的。这非常必要。在此还需提及的是不应忽视中后期宣传。在营业推广活动的中后期,面临的十分重要的宣传内容是营业推广中的企业兑现行为。这是消费者验证企业推广行为是否具有可信性的重要信息源。所以,令消费者感到可信的企业兑现行为,一方面有利于唤起消费者的,另一个更重要的方面是可以换来社会公众对企业良好的口碑,增强企业良好形象。
  此外,还应确定合理的推广预算,科学测算营业推广活动的投人产出比。
  1、确定推广目标。营业推广目标的确定,就是要明确推广的对象是谁,要达到的目的是什么。只有知道推广的对象是谁,才能有针对性地制定具体的,例如:是为达到培育的目的,还是鼓励大批量购买为目的?
  2、选择推广工具。营业推广的方式方法很多,但如果使用不当,则适得其反。因此,选择合适的推广工具是取得营业推广效果的关键因素。企业一般要根据目标对象的接受习惯和产品特点,状况等来综合分析选择推广工具。
  3、推广的配合安排。营业推广要与其他方式如广告、人员销售等整合起来,相互配合,共同使用,从而形成营销推广期间的更大声势,取得单项推广活动达不到的效果。
  4、确定推广时机。营业推广的选择很重要,如季节性产品、节日、礼仪产品,必须在季前节前做营业推广,否则就会错过了时机。
  5、确定推广期限。即营业推广活动持续时间的长短。推广期限要恰当,过长,消费者新鲜感丧失,产生不信任感;过短,一些消费者还来不及营业推广的实惠。
马占丽,张丽娟.市场营销学.内蒙古大学出版社,2009.03.
尼合迈提·霍嘉.市场营销学.中国农业出版社,2004.01.
惠碧仙,王军旗.市场营销:基本理论与案例分析.中国人民大学出版社,2004年03月第1版
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&&&&&&&亲爱的朋友,百度推广是否是同一个ip在24小时内无论点击多少次,都会只收取一次的费用?百度竞价推广是否是针对整个公司或网吧全部点击也只计费一次?网络上出现的很多点击软件,他们用代理服务器,无论在ip地址还是时间上都会不同,这样的软件点击行为百度推广是否能屏蔽掉?
&&&&&&&如果你的回答有一项是肯定的,那么接下来的心里话,将帮助您实现不可思议的梦想……
&&&&&&&**********(此处内容被和谐了,你懂得,如需知道详细内容请联系客服!)
&&&&&&&OK,
我本来可以为你列出更多关于百度推广费用被恶意点击的“故事”,相信你看了这些故事后一定会有很多疑问,所以我感觉你更想知道是……
&&&&&&&怎么做才能防止百度推广费用被恶意点击呢?
&&&&&&&第一种方法:这个还是有技巧的,但是也有损失。就是你的站点加入一个流量分析软件(免费的流量分析软件很多,可以加QQ:为好友让他帮忙给安装一个),看哪些省或者是哪些地区恶意点击你的百度推广的人多。一般是同行,你就屏蔽该地区的推广就OK了。有损失的是,这个地区你不能推广了。就这么简单。
&&&&&&&第二种方法:可以在后台设置每天的消费金额,设置好每天的具体上线时间,同时排名最好在第一页3、4、5的位置,自由把握,同时按时间效果投放,可以避免盲目点击的费用。百度管理后台可以管理的,选择地区,选择时间段。比如说:晚上几点以后就不要开了,有钱的主都睡觉了,点了也产生不了效益。
&&&&&&&第三种方法:遭到推广费用被恶意点击后向百度投诉,而且要不厌其烦的投诉,投诉个几十次后百度会给你返回一些恶意点击的费用,不过百度一般很少这样做,我们也可以理解,百度毕竟是一个商业公司。而且百度也在积极的防恶意点击,4月20号百度的大升级就是针对推广费用被恶意点击推出的。不过只能屏蔽IP,我们大多还都是通过ADSL动态IP上网,IP地址是会变的。
&&&&&&&第四种方法:选关键词也很关键,一些过热的关键词最好不要和同行恶意竞争,选择一些相关的关键词会好一些,而且研究一下自己行业客户的一些搜索习惯也很重要(加QQ:为好友,让他免费给你统计一下你的行业中客户搜索习惯用的关键词)。
&&&&&&&第五种方法:使用防恶意点击软件(防恶意点击系统),监控访客对网站的点击行为:他们是搜索哪个词点开我们网站的?(是搜索了1个词,还是5个词,10个词?),点开网站后在网站点开了多少个网页?(是不是看了我们的产品介绍,产品图片,联系方式呢?还是就点了一个网页就关了),点开网页后又分别停留了多长时间?(在网页上是停留了3秒钟,还是5分钟,10分钟?还是点开就关掉了?),他们点击我们网站的频率是什么?(是3天点一次?还是一周?还是连续天天点呢?拿一两个关键词天天搜索点我们的网站,那不是在搞乱是做什么呢?)
&&&&&&&为什么我们的防百度推广费用被恶意点击系统一定可以帮助你?
“很简单,顶尖的系统取决于六个要素(我们系统独有的)……”
我们系统可以完成每秒数千次的分析处理。
我们系统采用了最先进的数据库系统,可以存储海量的数据。
我们系统采用了业界标准的加密算法(MD5,3DES等算法),保证用户的数据安全。
我们系统可以伸缩配置,随着业务发展,只要多增加一些服务器即可,不用改动软件。
我们系统采用了业界最先进的J2EE技术构架,从平台上保证了系统的先进性。
我们拥有软件著作权证书(国家版权局认证,安全合法)
&&&&&&&OK,让我来为你解释一下这六大要素……
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&&&&&&&4、系统可以伸缩配置 我们系统可以伸缩配置,随着业务发展,只要多增加一些服务器即可,不用改动软件。别的类似系统基本还是处于单机运行状态,有很大的发展阻力。 &&&&&&&5、采用了最先进的技术架构 我们系统采用了业界最先进的J2EE技术构架,从平台上保证了系统的先进性。别的类似系统还是处于老式的开发模型,有极大的后期发展障碍。
&&&&&&&6、防恶意点击软件著作权证书 我们的软件系统是经国家版权局计算机软件管理中心认证的,用户使用安全合法。
&&&&&&&现在你肯定想再问问我:
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&&&&&&&1、网站访问的监控功能--- 系统实时的对您网站被访问的情况进行监控,分析;
&&&&&&&2、恶意点击推荐功能----- 系统将会根据您的关键字点击情况为您分析并推荐出百度推广恶意点击者;
&&&&&&&3、人工阻击功能--------- 您可以手动将某恶意点击者加入阻击名单进行阻击;
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&&&&&&&5、数据分析功能--------- 我们系统通过先进的技术措施,采集企业网站各页面的点击数据,进行专业、高效、智能化的算法分析,使用户知道网站的如下数据:整体访问量、访客代码、访客IP地址、访客所处地区、访客浏览的时间、浏览的页面、访客自身电脑情况、访客使用的搜索引擎、访客使用的关键字、以及网站自身性能状况等有效数据;
&&&&&&&6、在线客服------------- 基于WEB的实时交流系统,可以让您更快更及时更有效的与客户沟通,为您带来更多的商机;&&&&&&&7、信息直投功能--------- 对某个指定的访客或IP发送特定的信息(比如优惠信息),为您带来更多的商机;
&&&&&&&8、实时数据刷新功能(客户端特有)
----- 当您开启此功能后,若有新的访问记录您不必手动刷新,数据会自动传递到您的电脑并将数据分类,方便您更快更直接的发现百度推广恶意点击者;
&&&&&&&9、网站监控条数--------- PV值(页面点击量)。
防恶意点击软件后台功能图解——先睹为快
用用户名和密码登陆软件会看到欢迎界面的“网站监控中心”
点击“网站监控中心”您可以看到软件监控到的每个电脑的详细点击记录
在菜单栏中点击“阻击设置”中的“阻击名单管理”
可以看到系统已经阻击的名单
切换选项卡到“系统推荐的阻击名单”,可以看到系统推荐名单列表
鼠标点击选中推荐名单中的任意一个(背景变蓝),
点击查看按钮,可以查看该访客详细点击记录
在菜单栏中点击“阻击设置”中的“按点击记录设置阻击”
选择起始日期,可以查看指定日期内的点击记录
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“第1大珍贵礼品:
世界行销之神-杰。亚伯拉罕
畅销书《发现你的销售力量》一本”
&&&&&&&杰。亚伯拉罕(Jay Abraham)为美国洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO,具有传奇色彩的营销大师,被誉为”世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”,“国际第一营销管理大师”。
&&&&&&&《发现你的销售力量》的作者。辅导过470个行业 14000家企业,个人咨询收入超过1亿美金。
&&&&&&&《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。
&&&&&&&亚伯拉罕是世界第一的营销大师, 当比尔盖茨在营销微软时,想不出营销策略, 第一件事情就是去请教亚布罕。
&&&&&&&美国排名前10大的国际企业, 包括微软,FedEx,美国联邦银行,花旗银行等等都是他的客户, 亚伯拉罕最厉害的就是能够运用企业本身原有的财力,人力,物资,创造出100倍以上的利润。
&&&&&&&10多年前曾经有一家公司,请亚伯拉罕修改一封他们寄给客户的开发信,这一封信他们一直沿用到现在, 因为它每年都为这家公司创造出上亿美金的利润!
&&&&&&&可见得亚伯拉罕的功力, 若要让亚伯拉罕亲自诊断你的企业并提供立即有效的营销点子,一次只要付他25万人民币就可以了!
“第2大珍贵礼品:
畅销书《让顾客主动来敲门》一本”
&&&&&&&如何让顾客来敲门,这是所有公司营销最重要的一个环节,就是我们做的所有的宣传,所有的推广,都要让客户打电话来够买我们的产品,打电话来咨询,或者到我们的营业厅,主动上门来购买我们的东西,这本书是我看过的所有的推销书中最好的一本书。&&&&&&&而且我已经看了三到四遍,对我的帮助非常大,大家都知道,我公司只有十几个接电话人员,而我们服务的顾客却有几万个,完全离不开这本书,这本书非常值得你去看,所以我现在免费送给你,这样可以帮助你提升你的潜在客户主动来找你的机会。这本书你一定要看一看,对你的帮助一定会非常大,你领悟到里面的东西,你可以至少获得一万块以上的东西,甚至于更多……
现在就将鼠标移动到这句话后面的“在线获取赠品”字样上,在新页面中注册一下即可。
  读完了我的心里话,你一定得承认,这是一个价值连城的信息,但它更是一份充满着关爱的礼物,因为你会无私的把信息分享给你最亲近的朋友。
&&&&&&&让我们把这种关爱、无私和分享继续下去,现在就通过电子邮件、手机短信、QQ、MSN、博客或者论坛将这个名字
(“屏蔽点击”四个字的汉语拼音.COM),传给你的朋友、家人、同事和同学……
智驰防恶意点击系统,管用!
我是从08年7月开始用防恶意点击
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激烈,做百度推广的也越来越多了,竞价成本也在迅速攀升。
&&&&&&&&越来越觉得推广费用增加了不少,广告效果不见长。看着
后台预存费用忽忽的少的很快,显示的点击次数也不少,就是
不来咨询电话。用了防恶意点击软件,才从网站的访问统计结
果中清晰得看到费用是被怎么点走的,赶紧设置阻击,一个多
月下来,竞价后台关键词的消费曲线趋于稳定,比起之前要少
消耗很多。这软件管用!
初做百度的竞价推广、广告费用高
在百度上做的广告效果不错,就是
经不住点。从开始用这个防恶意点
击软件就发现它能统计出来网站访
客用的关键字,对在竞价后台调整关键词帮助很大。
对了还有,
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&&&&&&&&直接锁定对方电脑进行阻击,
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