创业如何找投资人融资？_青年创业网
创业如何找投资人融资？
作为者，你会怎样吸引投资人?当者在寻找投资的时候，哪些做法能够让他们更容易获得投资人的青睐。详情请看下文。
　　如果你已经拿到一轮及以上投资的话，我想你应该不会担心找不到投资人，因为你的上轮投资人可以帮你引荐下轮投资人。
　　所以，接下来想说的是，针对那些从没有和投资人打过交道的创业者，看看你们有哪些渠道可以找到比较靠谱的投资人。
　　首先，创业有风险，必须得承认的一个事实是，拿到投资的团队永远是少数，拿到投资又能走下去的更是少数的少数。
　　所以，在找投资人之前，你需要先梳理自己团队的优势。比如自己团队是否有大公司离职的核心员工参与，或者是名校毕业的人员组成。在梳理好自己的优劣势之后，针对性的选择投资机构投递自己的BP。
　　寻找投资人，其实有两种方式，一种是等投资人来找你，一种是你去找投资人。不同的项目，可以选择不同的方法。
　　接下来，先谈谈让投资人主动找你的方法。
　　一、主动寻求媒体报道
　　现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。
　　目前较为主流的媒体有以下几家，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。
　　1、猎云网，科技新媒体，猎云网 | 用心服务创业者
　　2、36kr，科技新媒体，36氪_为创业者提供最好的产品和服务
　　3、钛媒体，科技新媒体，钛媒体_网罗天下创新事
　　4、雷锋网，面向硬件行业的新媒体，雷锋网_读懂智能&未来
　　5、芥末堆，面向教育行业的新媒体，芥末堆官网 | 我们只看教育
　　6、多知网，面向教育行业的新媒体，多知网 - 独立商业视角 新锐教育观察
　　7、游戏陀螺，面向游戏行业的新媒体，游戏陀螺丨关注游戏创业，为游戏创业服务
　　8、游戏茶馆，面向游戏行业的新媒体，游戏茶馆_手机游戏行业媒体与资源对接平台
　　9、触乐网，面向游戏行业的新媒体，触乐-高品质、有价值、有趣的移动游戏资讯
　　10、拓扑社，面向企业服务行业的新媒体，拓扑社 | 专注于ToB领域的垂直媒体
　　11、零壹财经，面向金融行业的新媒体，零壹财经-新金融门户
　　二、将自己的产品推到免费推广渠道
　　除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。
　　目前比较好的免费推广渠道有以下几处，你可以选择适合你们项目的渠道投递。
　　1、腾讯创业，腾讯旗下的创投领域综合服务平台，首页-腾讯创业
　　2、IT桔子，创投行业产品数据库及商业信息服务提供商，IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务
　　3、NEXT，36kr旗下的类 Producthunt 产品，NEXT | 不错过任何一个新产品
　　4、Demo8，创业邦旗下新产品分享交流平台，DEMO8，发现最新的好产品
　　三、将自己的产品推到融资平台
　　除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处，也有不足之处。
　　目前比较好的早期融资平台有以下几家，你可以选择适合你们项目的渠道投递。
　　1、华兴Alpha，华兴旗下的早期融资平台，华兴 Alpha - 不放过任何一个好项目
　　2、逐鹿X，华兴旗下的早期融资平台，逐鹿X | 每一个创业者都值得拥有的APP
　　3、猎桔，IT桔子旗下早期项目融资平台，猎桔-创业者
　　4、天使汇，在线创业投资平台，天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱
　　5、创投圈，创业服务平台，创投圈 - 专注于服务早期创业者和天使投资人的创业服务平台
　　6、36kr融资，36kr旗下融资平台，36氪融资
　　7、以太资本，早期融资平台，以太资本 | Ether
　　四、入驻孵化器&联合办公场地
　　对于现在的创业者来说，除了以上这些方法之外，还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助孵化器或者联合办公场地的资源，接触到投资人。
　　目前比较好的孵化器&联合办公场地有以下几家，你可以选择适合你们项目的孵化器或者联合办公场地申请入驻。
　　1、3W孵化器，创业综合服务平台，3W 创业服务平台
　　2、太库，创业综合服务平台，太库
　　3、桔子空间，以联合办公场地为主的创业服务品牌，桔子空间-IT桔子旗下的创业孵化空间
　　4、科技寺，创业综合服务平台，科技寺
　　5、头条号创作空间，今日头条旗下新媒体创业加速器，头条号创作空间
　　6、微软创投加速器，微软旗下孵化器，微软创投加速器
　　7、氪空间，36kr旗下创业孵化器，氪空间 | 36氪
　　8、NEXT创业空间，互联网孵化器机构，NEXT创业空间
　　9、优客工场，主打创业的共享办公空间，优客工场&共享智慧 联合办公
　　五、将自己打造成一个品牌
　　对于牛逼的团队来说，其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如，Papi酱、罗辑思维、咪蒙等，当你成为一个品牌的时候，投资人自然会主动找上门来给你投钱。
　　然后，我们再看看你主动找投资人的方法。
　　（一）让你身边靠谱的朋友引荐
　　无论什么时候，身边的靠谱朋友引荐永远是寻找投资的最好方法。对于投资人来说，如果是熟人引荐的项目，他们会更愿意投资，因为这里面包含了信用背书。
　　（二）自己投递BP给机构
　　这种方法一般情况下是不推荐的，因为每天这些机构会收到海量的BP，越是知名的机构，收到的BP越多。拿经纬创投来说，最近几年，每年都会收到几万封BP，他们一年其实也就投60来家，你看看这获投比率。
　　所以，如果是投递BP给机构的话，可以选择一些知名投资人离职后的新创基金，他们更愿意给新人机会，给大家推荐几家吧。
　　1、紫牛基金，由猎豹CEO傅盛发起设立，
　　2、FreesFund，由IDG资本李丰创办，
　　3、熊猫资本，团队成员来自晨兴、启明等一线主流基金，
　　4、愉悦资本，由原君联资本TMT核心团队刘二海、戴汨、李潇等联合创办，
　　5、曲速资本，由原梦工厂创投基金董事总经理杨轩创办，
　　（三）自己投递BP给投资人
　　这种方法相对于投递给机构来说，更进一步。但是，同样投递简历之后石城大海的可能性非常高，而且你还需要知道这些投资人的私人邮箱，难度会更大。
　　（四）参加创投活动或者路演
　　现在北京和上海几乎每天都会有各种互联网创业相关的活动，如果你愿意的话，你可以参加这些线下的沙龙活动，然后想办法拿到主讲投资人的联系方式。
　　（五）在各大咖啡厅守株待兔
　　车库咖啡、3W咖啡、克拉咖啡等地方，每天都会有投资人在这里出没，所以，如果你眼力够的话，还是很容易碰到投资人的。
　　（六）私信社交媒体上的投资人
　　现在我们的投资人朋友几乎都会在各大社交网站出没，你可以在知乎上、微博上、脉脉上、公众号上面轻松找到他们。
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　　融资是创业的必经阶段，然而想要打动你的投资人有时候也并不是一件容易的事情，我们已经见过无数胸有成竹的年轻人最终被拒之门外。事实上融资也没有许多人想象中的那么困难重重，毕竟投资人为了更高的回报，同样也希望将手中的资金投出去。那么究竟如何才能说服投资人将资金交付到你的手上呢？
　　我们都知道，想要获得投资必先要击中投资人的痛点，即他们到底想要什么。这包涵了很多方面，例如商业模式、财务状况以及市场分析等等。但是在这所有的因素中，投资人最看重的是哪一个呢？其实就是你自己。在说服投资者进行投资的整个过程里你需要做的就是让他们相信你这个创业者能够帮助他们获得更多的回报。
　　当然，这并不代表着你直接对他们说：“嗨！我能够帮你获得更多的投资回报，把钱交给我吧”，事情就解决了。相反，类似的话语你一个字都不能提，而是需要通过向投资者传达多方面的讯息来证明它。一般的投资演讲时间不会超过30分钟，但是有关科学实验表明，通常人的注意力最迟会在18分钟后开始下降，甚至有可能在5-10分钟内。那么为了确保演讲的效果，你就需要在演讲的前十分钟内完成多方面讯息的传达，这里总结了以下几个最重要的方面：
　　首先是真诚。或许有人认为商场如战场，耍点小花招无可厚非，但是上文中也有提到，对于一个专业投资人来说，他最看重的不是你的产品，而是你这个人。投资即意味着合作，意味着双方会是伙伴。投资者会更愿意在一个真诚的创业者身上下注，而不是一个甚至会让人怀疑其融资动机的人。
　　其次是激情。所谓创业者，就代表着要抛弃原本的东西，而开始一个崭新的世界，并将自己的心血倾注到这个世界中去，如果创业者对自己的事业自己的公司都没有激情的话，显然并不能成为一个合格的创业者，投资人更不会被他打动。
　　然后是经验。有的人以为创业失败是一件可耻的事情，但事实上，如果你能对投资者说你并不是第一次创业，曾有过这方面的经验，那么不论成功还是失败，投资者至少都会认为，你有一颗坚持创业的心，正巧的是，坚持对于创业公司的生存有着决定性的作用。这也是为什么许多投资人更倾向于投资给连续创业者，即使一直在失败，但是从失败中学到的东西将会在下一次创业中提供巨大的帮助。
　　接着是专业知识。在你向投资人展示你的商业计划前，你必须要具备这方面的专业知识，如果你对他们说：“我有一个很棒的想法，但是我对它完全不了解”，那么然后，也就没有然后了。不了解意味着没有说服力，又怎么可能让他人将资金放心地交给你呢？初创企业的CEO不需要成为技术达人，但也不能对其项目一窍不通，在集资前，不妨先花点精力彻底研究一下自己的项目，了解所处的市场状况等等。
　　还有就是领导力。初创公司的未来很大程度上取决于领导者的能力，很少人能同时兼具经营一家企业的全部技能，团队成员各有特长，作为CEO，你需要做的是团队的管理。而面对投资人，你需要展现出你的感染力以及你的管理方式，让他们产生和你一起共同奋斗的冲动。
　　除此之外还有你的承诺，你要让你的投资人感受到你创业的决心，你会为公司拼尽全力而不是中途放弃，没有任何一个企业的发展之路是一帆风顺的，我们总会遇上这样那样的危机，这时需要的是并肩作战而不是转身离开。
　　最后，投资者还想知道你对未来的愿景以及对现状的分析，没有愿景的企业活不长久，因为发展到一定阶段就会失去方向，而无法认清现状的企业也会是同样的下场。在发展的道路上会有接连不断的难题等待你们解决，因此你需要一份理性的计划。
　　与此同时，值得补充的一点是，任何伟大的企业家都是一个合格的聆听者，坐在你面前的或许是一位经验丰富的投资者，他的建议或许能够给你带来意想不到的帮助，虚心受教也更易于获得对方的好感。
　　想要在10分钟内让投资者了解你的公司并不容易，但是通过传达以上讯息，至少能够让投资人对你本人产生信心。对于投资者而言，寻求投资项目只是其一，更重要的是找到愿意与之合作的伙伴，项目投资通常都是一次性的，对伙伴的投资却可能使终生的。
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